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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

在這和風(fēng)送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天！

昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。（來自）后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質(zhì)獎?wù)潞鸵幻抖壗鹳|(zhì)獎?wù)拢e滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細(xì)的想想，最關(guān)鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認(rèn)可，尤其我的保戶因出險而獲得應(yīng)急的補嘗時，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當(dāng)我剛剛走進(jìn)中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當(dāng)我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實現(xiàn)我人生價值的所在地。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。

在98－99兩年里，我的目標(biāo)是有獎必奪，爭當(dāng)一流業(yè)務(wù)高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉(zhuǎn)變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認(rèn)為，我們的營銷員在取得起碼的物質(zhì)生活保障條件下，精神應(yīng)是第一位的，我們不僅要當(dāng)物質(zhì)上的萬元戶，更要當(dāng)精神上的萬元戶。因為物質(zhì)財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結(jié)出來，毫無保留地地奉獻(xiàn)給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤錦市分公司個人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經(jīng)驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快?！彪S著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務(wù)實創(chuàng)新中，不斷充實和完善自己，才能適應(yīng)和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業(yè)務(wù)帶來巨大的機遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個講師，當(dāng)一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現(xiàn)了我的第二個目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。

我們的民族壽險業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個優(yōu)秀的營銷員實現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個過程，需要在每一個環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實踐中使我深深體會到：業(yè)精堪稱師，德高能為帥。當(dāng)一個展業(yè)高手，是實現(xiàn)自我價值的第一步；當(dāng)一個優(yōu)秀講師，則是實現(xiàn)自我價值的外延，而要實現(xiàn)自我價值的真正內(nèi)涵還有一個豐富的內(nèi)容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產(chǎn)生了攀登第三個目標(biāo)的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨立經(jīng)營的，當(dāng)時團(tuán)隊為足40人，而且大多數(shù)是新人，與我們公司那些老團(tuán)隊相比，無論從人數(shù)上還是經(jīng)驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團(tuán)隊上；二是傳統(tǒng)加現(xiàn)代，即傳統(tǒng)情感影響加現(xiàn)代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎(chǔ)、逐步壯大；四是四種方法：嚴(yán)格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團(tuán)結(jié)合作法、五是五種措施：人才培養(yǎng)措施、市場培訓(xùn)措施、素質(zhì)提高措施、團(tuán)隊建設(shè)措施、目標(biāo)實現(xiàn)措施。總之一句話，瞄準(zhǔn)先進(jìn)不放松，力爭在最短的時間里使團(tuán)隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，（來自）我們實現(xiàn)了三個突破：一是當(dāng)年組隊，當(dāng)年提前兩個月完成全年任務(wù)指標(biāo)；二是在公司全年團(tuán)隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團(tuán)隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉(zhuǎn)到內(nèi)勤等更有益于發(fā)揮本人特長的地方。由于我們團(tuán)隊的成績突出，在2001年被評為省優(yōu)秀團(tuán)隊。同時我被授予省優(yōu)秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應(yīng)該是：目標(biāo)高遠(yuǎn)、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴(yán)謹(jǐn)管理、無私奉獻(xiàn)、追求真知，向更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園?，F(xiàn)在，我們壽險業(yè)春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天。

最后，讓我用一首小詩結(jié)束今天的發(fā)言：

讓我們同行，

在坎坷中不屈不撓，

在逆境中不歇不停，

在順暢時不驕不燥，

在成功時不緩不松，

象草原上奔馳的駿馬，

象藍(lán)天中翱翔的雄鷹，

因為，我們是溫馨的使者，

我們是中國人壽的精英！