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為積極拓展公路施工市場，取得公路施工項目，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，根據(jù)當(dāng)前公路施工市場情況，結(jié)合本企業(yè)實際，特制定“公路施工企業(yè)市場拓展方案”，具體如下：

一、指導(dǎo)思想與工作目標

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，積極調(diào)查分析公路施工市場情況，掌握第一手資料，通過刻苦勤奮工作，努力拓展公路施工市場，取得公路業(yè)主的信任和滿意，獲得公路施工項目，為企業(yè)增加施工業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

二、拓展公路施工市場工作

(一)熟悉掌握拓展公路施工市場法律法規(guī)

近年來，為適應(yīng)公路建設(shè)迅速發(fā)展的需要，國家進一步規(guī)范了公路施工市場，相繼出臺了《項目法人負責(zé)制》、《招標投標法》、《施工管理法》、《施工監(jiān)理法》等一系列的法律法規(guī)，我們要認真學(xué)習(xí)，牢固掌握，能夠按法律法規(guī)要求，拓展公路施工市場。

(二)做好拓展公路施工市場的攻關(guān)工作

我們要通過開展公共關(guān)系，展現(xiàn)自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，與公路業(yè)主建立良好合作關(guān)系，使公路業(yè)主認可我們的施工能力和技術(shù)水平，放心把建設(shè)項目交付我們，從而使我們獲得公路施工市場。

(三)積極參與公平合理的競爭

得到公路業(yè)主的認可，我們要積極參與公平合理的競爭，在投標過程中，我們要從自己的優(yōu)勢出發(fā)，精心做標，充分展示自己的施工能力和良好的社會信譽，使自己立于不敗之地，努力實現(xiàn)中標。

(四)認真履行承包合同

我們中標后，要認真履行承包合同，充分展示自己的施工能力及管理、技術(shù)、設(shè)備等狀況，把工程做成優(yōu)質(zhì)工程，讓公路業(yè)主滿意，樹立自己的良好形象和信譽，為今后拓展公路施工市場奠定扎實基礎(chǔ)。

(五)鞏固和發(fā)展公路施工市場

我們占領(lǐng)公路施工市場，通過認真履行承包合同，樹立自己的形象信譽后，要不惜余力地對它進行鞏固和發(fā)展，使眾多公路業(yè)主了解我們企業(yè)，信任我們企業(yè)，愿意把公路施工項目交給我們企業(yè)，從而使我們企業(yè)不斷壯大起來，取得更多的公路施工項目。

（六）建立與公路業(yè)主負責(zé)人的良好關(guān)系

拓展公路施工市場，關(guān)鍵在于有眾多的公路業(yè)主，其中與公路業(yè)主負責(zé)人建立良好關(guān)系是關(guān)鍵。在與公路業(yè)主負責(zé)人建立良好關(guān)系中，在平時要多打電話、多發(fā)短信表示問候，增強他們對我們企業(yè)的好感，進一步維護合作關(guān)系。碰到節(jié)假日，要登門拜訪，聽取他們對我們企業(yè)的意見，向他們征求我們企業(yè)發(fā)展的建議，送上慰問品，對他們長期以來支持我們企業(yè)發(fā)展表示感謝，為今后拓展業(yè)務(wù)夯實根基。

三、有關(guān)工作要求和保障措施

(一)切實加強領(lǐng)導(dǎo)

企業(yè)要把拓展公路施工市場作為基礎(chǔ)性、全局性的重要工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，更加有效措施，扎實有效推進拓展公路施工市場工作深入發(fā)展。

(二)明確落實責(zé)任

企業(yè)要把拓展公路施工市場工作布置給相關(guān)人員，明確落實責(zé)任，使拓展公路施工市場工作人員增強工作責(zé)任心和工作緊迫感，積極努力、頑強拼搏，取得拓展公路施工市場的好成績。

(三)嚴格落實獎懲

企業(yè)在拓展公路施工市場上，要制定獎懲措施，落實到位，做到獎勵不封頂，懲處不留情，堅決杜絕干好干壞一個樣，激勵拓展公路施工市場工作人員增強信心，鼓足干勁去工作，取得實際成效。