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編者按：本論文主要從關(guān)系績效理論概述；關(guān)系績效理論對人力資源管理的影響；未來研究方向的啟示等進(jìn)行講述，包括了關(guān)系績效的理論背景、關(guān)系績效的構(gòu)成、員工的培訓(xùn)和開發(fā)、影響關(guān)系績效的因素、企業(yè)希望雇用到高質(zhì)量員工而采用先進(jìn)、有效的測量工具、國外越來越關(guān)注對關(guān)系績效影響因素的研究等，具體資料請見：

內(nèi)容摘要：Borman和Motowidlo在組織公民行為等概念的基礎(chǔ)上提出了關(guān)系績效的概念，引發(fā)了廣泛關(guān)注和大量實證研究。本文從關(guān)系績效提出的理論背景、結(jié)構(gòu)及影響因素出發(fā)，探討了關(guān)系績效理論對組織人力資源管理的影響,最后指出了目前研究的不足，以期對未來的研究提供借鑒。

關(guān)鍵詞：關(guān)系績效組織公民行為人力資源管理

傳統(tǒng)的工作績效測量是給任務(wù)績效更高的權(quán)重，但近期的研究卻發(fā)現(xiàn)，任務(wù)績效和關(guān)系績效對總績效變異量的解釋能力幾乎相等，說明關(guān)系績效是績效評估的重要內(nèi)容。從組織實踐看，人們越來越重視員工在集體中的合作、互助、首創(chuàng)性、工作干勁和組織公民行為(organizationalcitizenshipbehavior)。同時也表明，已很難僅從任務(wù)(技術(shù))績效的維度對現(xiàn)代組織中的某些職業(yè)(如管理人員)做出準(zhǔn)確合理的評估，這使得自從Borman和Motowidlo于1993年提出關(guān)聯(lián)績效（contextualperformance）的概念以來，關(guān)系績效成了近期績效評估研究的關(guān)注焦點。

對關(guān)系績效的研究已涉及到關(guān)系績效的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)、影響因素、對于組織的相對貢獻(xiàn)以及對于組織各種職能的影響和作用等諸多方面，將關(guān)系績效、組織公民行為等員工的合作與自發(fā)行為引入績效的總體評價，減少了績效評估的誤差，完善了績效的內(nèi)涵，拓展了績效領(lǐng)域和績效結(jié)構(gòu)，為評估知識員工和在知識經(jīng)濟(jì)條件下激勵員工提出了新的方法。關(guān)系績效對人力資源管理具有重要意義，它為人力資源管理各職能領(lǐng)域包括工作分析、招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬甚至勞資關(guān)系，都打開了新視野。

關(guān)系績效理論概述

（一）關(guān)系績效的理論背景

關(guān)系績效的提出是建立在組織公民行為（OCB）等相關(guān)概念的基礎(chǔ)之上，同時是在與任務(wù)績效相比照而得來的。

Katz和Kahn（1964）主張有效能的組織具有3種基本行為形態(tài)：組織必須吸引并留住員工于組織系統(tǒng)；確保員工以可信賴方式實現(xiàn)組織特定角色要求；員工必須有創(chuàng)造性與自發(fā)性的行為，其表現(xiàn)超越角色規(guī)范。若一個組織僅依照規(guī)定和規(guī)章行事將是一個脆弱的社會系統(tǒng)，組織需要有合作幫助、改善建議、利他行為與其他形態(tài)的公民行為。Katz和Kahn1978年提出的三維分類法是對職務(wù)績效進(jìn)行劃分的最基本理論框架之一，他們把績效分為三個方面：加入組織并留在組織中；達(dá)到或超過組織對員工所規(guī)定的績效標(biāo)準(zhǔn)；自發(fā)地進(jìn)行組織規(guī)定之外的活動，如與其他成員合作，保護(hù)組織免受傷害，為組織的發(fā)展提供建議、自我發(fā)展等。在這個模型中，第二種和第三種行為產(chǎn)生績效的方式與第一種有明顯的不同，第一種是組織所要求的對組織很重要的行為，而第二和第三種是對組織同樣重要，但卻是自愿的，不是規(guī)定的行為。

研究表明，有一些直接管理者在對下屬的職務(wù)績效進(jìn)行評定時，會根據(jù)下屬的這兩種行為，即規(guī)定的和自愿的行為進(jìn)行判斷，這就為任務(wù)(作業(yè))績效和關(guān)系績效的劃分提供了依據(jù)。在大量實證研究的基礎(chǔ)之上Bateman和Organ1983年正式將Katz和Kahn（1978）所提出的第三種組織成員的角色外行為稱之為“組織公民行為”(OCB)。Organ在1988年正式提出組織公民行為的概念：即員工自覺自愿表現(xiàn)出來的，不被正式的報酬系統(tǒng)認(rèn)可的、但能夠從總體上提高組織效能的個體行為。同一時期，與OCB相近的概念被提出，如1986年Brief和Molowidlo提出的親組織行為（ProsocialOrganizationalBehavior，簡稱POB）、George和Brief提出的組織奉獻(xiàn)精神以及與特定作業(yè)無關(guān)的績效行為。

但角色本身的定義是在不斷進(jìn)化的，角色內(nèi)外行為的界限具有模糊性，OCB用“角色外”、“不為正式制度獎勵”等界定并不恰當(dāng)，鑒于組織公民行為與關(guān)系績效的許多指標(biāo)存在緊密的聯(lián)系，兩者有相似的內(nèi)涵，以至于Organ（1997）以Borman和Motowidlo（1993）提出的關(guān)系績效的定義來重新界定組織公民行為：指能夠?qū)τ欣谌蝿?wù)績效的組織社會和心理環(huán)境提供維持和增強(qiáng)作用的行為。

Borman和Motowidle認(rèn)為有利于組織的行為，如：OCB等行為在研究和人力資源實踐中經(jīng)常被忽略，不管從幾個方面來考慮，這些行為同樣的重要，因為他們提供了技術(shù)核心發(fā)揮作用所必須的組織、社會和心理環(huán)境。把組織公民行為等角色外行為引入績效領(lǐng)域內(nèi)，Borman和Motowidlo在1993年提出了與任務(wù)績效相區(qū)別的關(guān)系績效概念。Borman和Motowidlo指出，工作績效除了包括任務(wù)（作業(yè)）績效(taskperformance)以外，還應(yīng)該包括關(guān)系績效(contextualperformance)。任務(wù)績效是指任職者通過直接的生產(chǎn)活動、提供材料和服務(wù)對組織的技術(shù)核心所做的貢獻(xiàn)，它主要受任職者的經(jīng)驗、能力以及與工作有關(guān)的知識等因素的影響。關(guān)系績效不是直接的生產(chǎn)和服務(wù)活動，而是構(gòu)成組織的社會、心理背景的行為，它可以促進(jìn)其中的作業(yè)績效，從而提高整個組織的有效性，如自愿承擔(dān)本不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，幫助同事，并與之合作完成作業(yè)活動。

（二）關(guān)系績效的構(gòu)成

國內(nèi)外學(xué)者對關(guān)系績效內(nèi)容構(gòu)成的見解存在著分歧，比較有代表性的觀點有以下幾種：

大量借用OCB的概念，并借助描述一般績效范圍的成果。比如，Borman和Motowidlo1993年描述了關(guān)系績效的5個方面：自覺完成額外工作；當(dāng)被需要完成重要工作的要求時，保持熱情；幫助并與他人合作；甚至當(dāng)個人不便時也遵守規(guī)則；公開贊同、維護(hù)和支持組織目標(biāo)。

1996年，VanScotter和Motowidlo將關(guān)系績效分為人際促進(jìn)和職務(wù)奉獻(xiàn)，認(rèn)為作業(yè)績效包括對作業(yè)的精通和有效完成作業(yè)的動機(jī)，關(guān)系績效包括人際技能、維持良好的工作關(guān)系和幫助他人完成作業(yè)的動機(jī)。

2000年，Coleman和Borman應(yīng)用因素分析等方法對以往研究中提出的27種關(guān)系績效行為整合，提出一個三維模型：人際關(guān)系的公民績效、組織公民績效、工作—作業(yè)責(zé)任感。人際關(guān)系的公民績效由利他人的行為組成，包括利他行為、幫助他人、與他人合作的行為、社會參與、人際促進(jìn)、謙虛以及文明禮貌的行為。組織公民績效由利組織的行為組成，包括遵守組織規(guī)則和章程、贊同、支持和捍衛(wèi)組織目標(biāo)、認(rèn)同組織的價值和方針、在困難時期留在組織以及愿意對外代表組織、表現(xiàn)出忠誠、服從、公平競爭精神、公民品德以及責(zé)任感。工作一作業(yè)責(zé)任感主要由利于工作或作業(yè)的行為構(gòu)成，包括為完成自己的作業(yè)活動而必需的持久的熱情和額外的努力、自愿承擔(dān)非正式的作業(yè)活動、對組織改革的建議、首創(chuàng)精神以及承擔(dān)的額外責(zé)任。

（三）影響關(guān)系績效的因素

影響關(guān)系績效的因素可以分為兩類：一類屬于個體特征，主要是人格；一類是與工作特征相關(guān)的因素。大量研究已經(jīng)證實，認(rèn)知能力和工作知識影響任務(wù)績效，而個性則對關(guān)系績效有很好的預(yù)測效果。但不同的個性因素對關(guān)系績效的預(yù)測情況也有差異。如Salomon提出大五人格的外向和責(zé)任感兩個維度更多地預(yù)測了關(guān)系績效的職務(wù)奉獻(xiàn)；大五人格的宜人性和經(jīng)驗與關(guān)系績效相關(guān)；Mohammed研究了能力、經(jīng)驗和人格對績效的影響，發(fā)現(xiàn)大五人格的責(zé)任感、外向、宜人性等三個維度均與關(guān)系績效的“合作行為”維度相關(guān)。

另外，針對不同的個體，個性變量對關(guān)系績效的影響作用是不同的，有研究表明，大五人格中外向在經(jīng)理和銷售員中具有預(yù)測效度，神經(jīng)質(zhì)對警察和技術(shù)工人樣本的工作績效具有一定作用，宜人性在經(jīng)理和警察樣本中表現(xiàn)出效度，責(zé)任感則對于所有職業(yè)的人員都具有相當(dāng)預(yù)測效度，開放性只對經(jīng)理樣本有一定作用。

與工作特征相關(guān)的因素主要包括工作責(zé)任感、工作情境、工作滿意感和組織承諾以及績效評定程序。Miller等人對工作責(zé)任感在組織中所扮演的角色進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)工作責(zé)任感直接影響了關(guān)系績效，比能力更能提高預(yù)測績效及關(guān)系績效的正確性。Beaty通過創(chuàng)造鼓勵關(guān)系績效行為的工作情境，發(fā)現(xiàn)工作情境直接影響了關(guān)系績效行為。Goodman等人研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)系績效與工作滿意感和組織承諾有顯著的緊密相關(guān)。Findley等人提出，績效評定程序與關(guān)系績效緊密相關(guān)。

關(guān)系績效理論對人力資源管理的影響

關(guān)于關(guān)系績效理論在實踐中的應(yīng)用問題，國內(nèi)外研究者對此領(lǐng)域進(jìn)行了多年的研究。關(guān)系績效理論加深了人們對組織性

（三）員工的培訓(xùn)和開發(fā)

培訓(xùn)對于提高企業(yè)質(zhì)量管理水平起關(guān)鍵作用，特別是對于那些重在提高工作質(zhì)量的團(tuán)隊更是如此。團(tuán)隊成員需要學(xué)習(xí)高績效任務(wù)的技術(shù)，也同樣需要接受協(xié)調(diào)人際關(guān)系的技能培訓(xùn)，如學(xué)習(xí)矛盾沖突解決手段。在全面質(zhì)量管理下，許多團(tuán)隊發(fā)展所需要的技術(shù)都和關(guān)系績效有關(guān)，由于這些技巧沒有在工作說明書中規(guī)定，往往被培訓(xùn)者忽視。關(guān)系績效要求在以后的團(tuán)隊培訓(xùn)中增加關(guān)系績效的內(nèi)容，在培訓(xùn)中提升員工對關(guān)系績效的認(rèn)識水平，將其理解為一種拓寬了的工作范圍。比如，他們的工作怎樣與宏大的組織藍(lán)圖相聯(lián)系，在工作流程中自發(fā)行動如何幫助“上游”和“下游”的員工更有效的完成工作等。

招聘選拔中，組織會雇用那些有關(guān)系績效傾向的員工，但有研究表明：在工作中，員工關(guān)系績效水平會受動機(jī)因素的影響，并且低的動機(jī)水平不會使關(guān)系績效和任務(wù)績效的培訓(xùn)有效果。培訓(xùn)者應(yīng)該通過有效的培訓(xùn)計劃提高員工的動機(jī)水平，如提高員工的自我效能，綜合運用目標(biāo)設(shè)定理論、需要理論、期望理論等學(xué)習(xí)理論。

個性、態(tài)度、感情承諾等個體差異變量影響員工關(guān)系績效水平，組織應(yīng)通過培訓(xùn)培養(yǎng)或加強(qiáng)有利于關(guān)系績效發(fā)揮的個體特質(zhì)、改變態(tài)度、增加組織忠誠感。在培訓(xùn)中，運用各種方法強(qiáng)調(diào)工作情景中的關(guān)系績效或組織公民行為，如情景模擬、角色扮演等。讓員工認(rèn)識到哪些行為是組織所認(rèn)同、推崇的，有助于任務(wù)績效和企業(yè)的發(fā)展。

（四）薪酬決策

績效是員工薪酬支付的基礎(chǔ)。關(guān)系績效理論在薪酬領(lǐng)域有著重要意義。關(guān)系績效不僅影響著上級的薪酬決策過程，而且還涉及到員工的公平感、激勵機(jī)制等問題。許多研究表明，關(guān)系績效與報酬獎勵之間有著顯著的相關(guān)關(guān)系。比如，由于提出新觀點或結(jié)構(gòu)性建議而受到獎金獎勵的員工，會執(zhí)行對組織職能有效的、而一般不被預(yù)先規(guī)定的行為，即關(guān)系績效行為。

研究指出，在組織報酬實踐的覺察與關(guān)系績效之間也有顯著的相關(guān)關(guān)系。當(dāng)員工察覺到任務(wù)績效和關(guān)系績效都被平等地付酬時，就會有增加關(guān)系績效的傾向。而且關(guān)系績效和程序公平之間要比它和貢獻(xiàn)公平之間有更高的相關(guān)，這說明員工對公平與公正的知覺更可能是與績效的廣義定義聯(lián)系的。

關(guān)系績效也影響著上級的薪酬決策。研究表明，“任務(wù)績效”與關(guān)系績效的“人際促進(jìn)”都對上級薪酬決策的偏好有著正向的影響，且是互動的?！叭穗H促進(jìn)”對上級薪酬決策偏好的正向影響傾向于隨著任務(wù)績效水平的增加而增加，任務(wù)績效對其影響也有隨著人際促進(jìn)水平的增長而增長的趨勢。研究進(jìn)一步表明，當(dāng)上級觀察到其中一個維度的無效行為時就低估了另一維度有效性的價值。這是一種知覺性的錯誤，它導(dǎo)致評估者在觀察到個體在任何一個重要維度無效時就會過度的貶低個體整個貢獻(xiàn)的價值。顯然，任務(wù)效率和關(guān)系效率都是非常重要的，以至于在上級關(guān)于薪酬分配的決策中，它們?nèi)魏我环降挠行Ф疾蛔阋詮浹a(bǔ)另一方的無效。由于這種任務(wù)績效和關(guān)系績效的相互影響作用，給管理者的啟示就是對于那些技術(shù)方面有效率的人應(yīng)該對他們的關(guān)系促進(jìn)方面的成績給予更多的獎勵，而對于那些在人際關(guān)系方面表現(xiàn)出色的人應(yīng)該對他們的技術(shù)方面取得的成績給予更多的獎勵。

（五）績效評估

關(guān)系績效理論重新修正了企業(yè)的績效結(jié)構(gòu)，改變了人們只將績效看成是一種結(jié)果或僅僅是具體任務(wù)的完成。它直接或間接的推動了績效在實踐和理論上的發(fā)展。

企業(yè)改變在績效考核中從只注重對結(jié)果或產(chǎn)出的評估轉(zhuǎn)移到強(qiáng)調(diào)對行為的評估。在績效體系中，企業(yè)應(yīng)健全與工作相關(guān)的評估標(biāo)準(zhǔn)，盡可能的把標(biāo)準(zhǔn)制定得詳盡，可操作化。企業(yè)應(yīng)開發(fā)出一套反映新績效結(jié)構(gòu)的行為測量方法來代替對反映員工特征，如合作性、主動性的主管描述評價。

Murply和Shiarella(1997)提出績效評估中通常缺乏信度可能是由于績效本身是多維度的，但在進(jìn)行績效測量中常被看成單一維度。組織需要明確在它們特定的環(huán)境里績效的真正含義，績效評價標(biāo)準(zhǔn)不能僅限于傳統(tǒng)的工作分析，還應(yīng)包括在組織中有價值和受推崇的行為標(biāo)準(zhǔn)。研究表明，關(guān)系績效對整體績效評價的貢獻(xiàn)與任務(wù)績效相當(dāng)，關(guān)系績效的各個方面對整體評價都有獨立的貢獻(xiàn)，并且評價能力要超過任務(wù)績效的預(yù)測程度。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的發(fā)展特點和戰(zhàn)略確定任務(wù)績效和關(guān)系績效在績效評估中的權(quán)重。

關(guān)系績效應(yīng)用在企業(yè)績效中就需要保證考評者對員工關(guān)系績效的一般認(rèn)知是可靠的。在評估考核標(biāo)準(zhǔn)里并不需要大量地羅列出每一種關(guān)系績效的行為，而應(yīng)該選出少量具有典型的，企業(yè)所推崇的員工績效行為，這可以通過清單列表或行為錨定法來實現(xiàn)。另外，有研究表明，由于同事比上級能更好的評價員工關(guān)系績效，因此在對員工績效的整體評估中，上級評價更適用于對員工任務(wù)績效的評價，同事評價則多適用于評價員工責(zé)任心、額外努力、團(tuán)隊合作等行為。

（六）其他方面

關(guān)系績效理論使得對勞資關(guān)系的研究從以往對工會的強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)移到更廣泛的對雇員關(guān)系的關(guān)注、對工作場所的平等與公平研究的關(guān)注。與關(guān)系績效相關(guān)的主題主要有：程序公平、績效監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)者公平以及雇員信任。有關(guān)調(diào)查表明，管理人員和工會領(lǐng)導(dǎo)者都已經(jīng)意識到雇員績效中關(guān)系績效的重要性。現(xiàn)在對工會領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)也傾向于增加關(guān)系績效的水平。

未來研究方向的啟示

目前關(guān)于關(guān)系績效的研究已經(jīng)在理論和實踐兩方面都取得了一定的成果，但也有一些不足：如以往的研究涉及到的工作種類還較狹隘，對組織文化的考慮還不夠細(xì)致，對影響關(guān)系績效的評定者的因素還考慮得太少等。針對這些局限，筆者對未來的研究提出一些建議和期望：

長期以來，人們對關(guān)系績效的定義、結(jié)構(gòu)、要素眾說紛紜，使實際運用沒有理論依據(jù)。今后的內(nèi)容結(jié)構(gòu)研究應(yīng)結(jié)合我國企業(yè)文化向兩個方面發(fā)展：一是建立全國企業(yè)員工的關(guān)系績效常模，成為其他研究的依據(jù)和基礎(chǔ)；二是開發(fā)各種專門職業(yè)領(lǐng)域和不同企業(yè)類型的關(guān)系績效量表，從而使績效評估的效度和信度提高。

關(guān)于影響因素，國外越來越關(guān)注對關(guān)系績效影響因素的研究，國內(nèi)研究甚少，特別是在團(tuán)隊和組織層面上。今后研究中要在國外研究的基礎(chǔ)上，從個體、團(tuán)隊和組織層面上探討影響員工關(guān)系績效的各種因素。這樣做是為了培養(yǎng)和引導(dǎo)企業(yè)員工實施關(guān)系績效。如提高工作滿意度、組織公平感、感情承諾等組織因素，創(chuàng)造積極的企業(yè)文化，改變領(lǐng)導(dǎo)行為和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等。

關(guān)系績效對于企業(yè)整體績效以及任務(wù)績效的貢獻(xiàn)價值有多大，在國內(nèi)還未得到研究和證實。在這方面的研究有助于企業(yè)在選拔、考核時確定任務(wù)績效與關(guān)系績效的權(quán)重。

在關(guān)系績效與人力資源管理各職能關(guān)系方面，未來的研究需要關(guān)注在選拔與培訓(xùn)之間的相互作用，這會保證組織能夠擁有在任務(wù)和關(guān)系績效兩方面都具備高水平的員工；還需考查在關(guān)系績效與薪酬決策的關(guān)系方面，影響員工公平或平等感覺的因素及其水平。

對關(guān)系績效如何在人力資源各職能中的應(yīng)用具有可操作性，逐漸克服對關(guān)系績效模糊評價方法的缺陷，是研究者和企業(yè)界應(yīng)該探討、摸索和解決的關(guān)鍵問題。除了在指標(biāo)設(shè)計時應(yīng)盡可能通俗地解釋各指標(biāo)含義，以及科學(xué)地對指標(biāo)進(jìn)行歸檔分級外，還可以在評估程序和方法上進(jìn)行探索。

對于關(guān)系績效的研究其最終目的是為我國企業(yè)人力資源管理提供理論依據(jù)。關(guān)系績效對于我國深化企業(yè)改革，提高企業(yè)管理水平具有重要意義。企業(yè)管理者們?nèi)绻芙梃b企業(yè)關(guān)系績效的研究思路和成果，必將有利于從新角度調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)新性，讓他們更好地發(fā)揚(yáng)主人翁精神為企業(yè)管理實踐做出新的貢獻(xiàn)。為和績效的理解，在人力資源管理實踐上也為實際工作者提供了工作分析、招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬管理、激發(fā)員工工作動機(jī)等方面的新思路。

（一）工作分析

工作分析是人力資源管理的基石和導(dǎo)向。工作分析是選拔、培訓(xùn)、薪酬、績效等人事決策的基礎(chǔ)和依據(jù)。如果績效包括任務(wù)績效和關(guān)系績效，并且大多數(shù)管理者在設(shè)定報酬時考慮了關(guān)系績效，那么關(guān)系績效在工作分析中就應(yīng)受到重視。關(guān)系績效理論在工作分析中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在：

工作分析在內(nèi)容上的拓展。企業(yè)改變以往只強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的完成，如在工作分析中只描述了一些具體的任務(wù)，企業(yè)也應(yīng)關(guān)注員工個體特征，如在工作中應(yīng)表現(xiàn)出的合作性、主動性等。

由于關(guān)系績效只能靠行為表現(xiàn)，因此，工作分析可運用關(guān)鍵事件法讓關(guān)系績效被包含其中。Schmidt（1993）指出，如果關(guān)系績效不能用工作描述的事件來定義，那么績效結(jié)構(gòu)的建立應(yīng)遭到批評。他還進(jìn)一步指出，傳統(tǒng)的工作分析和職位描述未能確認(rèn)在高績效目標(biāo)工作中一貫很重要的行為，而這些行為是高績效的一部分。

工作分析在程序、方法上將被拓展。關(guān)系績效應(yīng)用到工作分析中就要考慮工作角色的差異性。不同的工作角色要求有不同的關(guān)系績效范圍和水平。工作角色既包含了那些傳統(tǒng)工作描述中的最可能出現(xiàn)的固定任務(wù)成分，也包括在特殊工作環(huán)境中，員工努力執(zhí)行工作任務(wù)時發(fā)展的緊急任務(wù)成分。工作分析應(yīng)力圖整理特定工作角色要完成的事件，在系統(tǒng)的記錄和區(qū)分固定和緊急的工作任務(wù)成分中，能夠明晰該角色所需要的任務(wù)和關(guān)系績效。

（二）招聘與選拔

在人事選拔中，企業(yè)希望雇用到高質(zhì)量員工而采用先進(jìn)、有效的測量工具。但為什么選拔測驗的效度往往和這種測量的工具呈負(fù)相關(guān)呢？除實用性、費用、對合法性擔(dān)心等問題能部分解釋其原因，采用非結(jié)構(gòu)化面試是主要原因。關(guān)系績效對招聘、選拔的貢獻(xiàn)之一就是在人事選拔時采用結(jié)構(gòu)化面試。Gatewood和Field(1998)指出招聘面試應(yīng)考察員工三個方面的特征：業(yè)務(wù)知識、人際關(guān)系和組織行為。在組織行為下，可羅列出以下特征：可靠性、責(zé)任心、穩(wěn)定性和持久性。這些方面很大程度上與關(guān)系績效相重合。關(guān)系績效支持采用能夠反映員工各方面特征的情景面試（結(jié)構(gòu)化面試），Latham和Skarlicki(1995)發(fā)現(xiàn)情景面試能有效的預(yù)測針對組織和群體的關(guān)系績效。

關(guān)系績效對人事選拔領(lǐng)域的另一貢獻(xiàn)就是人格測驗在人員選拔中的運用。Borman和Motowidlo（1993）強(qiáng)調(diào)個性對關(guān)系績效的預(yù)測作用，提出關(guān)系績效與任務(wù)績效有不同的預(yù)測變量。前文已經(jīng)表明，前者主要是個性因素，后者主要是與任務(wù)有關(guān)的技能、知識和能力。有研究指出，責(zé)任心比其它個性變量更顯著地與關(guān)系績效相關(guān)。這說明在人員選拔過程中，合理地使用人格測驗會增加整個選拔過程的附加值，提高測驗的整體效度。