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摘要：中國(guó)是個(gè)OEM大國(guó)，很多中小企業(yè)都是通過OEM來參與國(guó)際分工、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。OEM企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)都有著舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義，OEM模式的存在對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的利與弊，及優(yōu)化OEM商業(yè)模式的建議及其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：OEM商業(yè)模式;中小企業(yè);貼牌產(chǎn)品

1我國(guó)中小企業(yè)OEM商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

OEM是英文OriginalEquipmentManufacture的簡(jiǎn)稱，即原始設(shè)備生產(chǎn)，在我國(guó)亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過合同訂購(gòu)的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對(duì)所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，也叫OEM產(chǎn)品。利用購(gòu)買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢(shì)合理結(jié)合在一起，構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給雙方都帶來了更高收益。

我國(guó)是個(gè)地大人多的國(guó)家，勞動(dòng)力成本低，在中國(guó)制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國(guó)企業(yè)委托中國(guó)加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷，無疑將增強(qiáng)外國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本身就是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)為中國(guó)客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最佳選擇。二十世紀(jì)70年代以來，科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高額利潤(rùn)的追求，推動(dòng)了工業(yè)內(nèi)部國(guó)際分工，為中國(guó)開展國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機(jī)遇。我國(guó)中小企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“木桶原理”，積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

OEM在我國(guó)經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過程中造就了一大批成功的企業(yè)，其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國(guó)家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開始籌辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“順德桂洲羽絨廠”，生產(chǎn)羽絨制品。1992年，公司進(jìn)入家電行業(yè)，更名為格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司，開始進(jìn)入相對(duì)不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月，格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，格蘭仕在帶著微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級(jí)的同時(shí)，開始在空調(diào)領(lǐng)域發(fā)展。2005年，“全球最大空調(diào)專業(yè)制造基地”落戶格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調(diào)領(lǐng)域帶給世人驚喜之外，在小家電領(lǐng)域也越來越有王者風(fēng)范，2005年，格蘭仕小家電更以800%的增長(zhǎng)率引起國(guó)人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國(guó)際大公司和知名品牌的肩上，以規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略，通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng)出了一條國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)75%，全球市場(chǎng)占有率也高達(dá)35%，格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅(jiān)持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的6-7條生產(chǎn)線。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展帶來的有利方面。

1.1有利于我國(guó)中小企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)

隨著中國(guó)加入WTO，幾乎所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的雙重激烈競(jìng)爭(zhēng)。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，要想在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展并走向國(guó)際市場(chǎng)，采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國(guó)外著名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過OEM商業(yè)模式同一流的國(guó)際企業(yè)合作，OEM企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗(yàn)積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。

1.2有利于我國(guó)消化過剩的生產(chǎn)能力和緩解就業(yè)壓力

“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降(包括本企業(yè)的產(chǎn)品)，職工的收入有了保障。這樣，有助于降低虧損，緩解國(guó)內(nèi)就業(yè)不足的壓力。如目前我國(guó)不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，短期內(nèi)難以創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有做OEM才能把閑置的資源充分利用起來，使我國(guó)中小企業(yè)走出“死亡線”。

1.3有利于我國(guó)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)

充分利用豐富的勞動(dòng)力資源，低價(jià)的原材料，較強(qiáng)的制造能力，以及大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)來獲取利潤(rùn)，形成“規(guī)模鏈條”效應(yīng)的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌開發(fā)等方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.4有利于我國(guó)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)

應(yīng)該承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，OEM企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)能力同跨國(guó)公司相比，存在很大的差距。但是，在合作的過程中，OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉，既夯實(shí)了制造環(huán)節(jié)的軟硬件，又了解了國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際經(jīng)營(yíng)慣例。通過生產(chǎn)國(guó)際乃至世界知名品牌，從而提高OEM企業(yè)的知名度，為OEM企業(yè)自建品牌、開拓國(guó)際市場(chǎng)做好了鋪墊。

2我國(guó)中小企業(yè)OEM商業(yè)模式存在的問題

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快，中國(guó)這個(gè)世界工廠，全球制造中心，在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無處不在，其合作的深度和廣度也是前所未有。然而，OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”，隨著OEM模式在我國(guó)的日益發(fā)展，其中隱藏的問題也日益浮出水面：

2.1法律法規(guī)建設(shè)不完善

OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區(qū)別在于前者是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系，因此授權(quán)合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細(xì)致、完善、嚴(yán)格，就會(huì)造成法律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本，從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價(jià)格到市場(chǎng)，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測(cè)到驗(yàn)收，都做了十分嚴(yán)格、完善的約定，防微杜漸。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就，不能及時(shí)的防微杜漸，這就容易導(dǎo)致紛爭(zhēng)增多，進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外，由于國(guó)內(nèi)的法律實(shí)施條款不完善，尤其是在合同糾紛中的仲裁依據(jù)、國(guó)內(nèi)OEM制造商的責(zé)任確定、訴訟方的利益和仲裁對(duì)象范圍等方面，在實(shí)際運(yùn)作中還有著一定的操作難度。另外國(guó)家還沒有一套行之有效的體系來幫助企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)查詢，企業(yè)對(duì)于哪些商標(biāo)可以合法的進(jìn)行加工生產(chǎn)沒有太多的了解途徑，不利于我國(guó)中小企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品，進(jìn)而不利于OEM方式在我國(guó)進(jìn)一步的發(fā)展。

2.2OEM加大了中國(guó)品牌國(guó)際化的難度

品牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是生命力。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌就是霸權(quán)，品牌的壽命比產(chǎn)品長(zhǎng)，品牌資產(chǎn)又可以逐漸積累，通過品牌延伸又可以惠及多種產(chǎn)品，因而，創(chuàng)品牌具有長(zhǎng)效性，而OEM卻欠缺這方面的優(yōu)勢(shì)。OEM是用別人的品牌出口產(chǎn)品，工作做得再好都永遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化的可能，因?yàn)槠放剖莿e人的，用戶資源永遠(yuǎn)掌握其他品牌的手里，自己的規(guī)模再大用戶資源也沒增加，一味地為外資打工，會(huì)忽視了自有品牌建設(shè)，影響我國(guó)在國(guó)際分工中的利益分配最大化。

2.3外商拿走我國(guó)貼牌生產(chǎn)的豐厚利潤(rùn)

在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條上，研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、營(yíng)銷和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，缺一不可，每個(gè)環(huán)節(jié)都有巨大的利潤(rùn)可挖，但各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)比重各不相同，有些環(huán)節(jié)利潤(rùn)比重差別很大。并且隨著OEM在我國(guó)發(fā)展越來越成熟，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)越來越小。比如說，美國(guó)的“芭比娃娃”玩具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，售價(jià)329元人民幣，而替其加工的中國(guó)某廠家每加工一件僅得加工費(fèi)4元人民幣。

2.4成本優(yōu)勢(shì)逐漸減弱

隨著世界產(chǎn)業(yè)格局的不斷深化，我國(guó)產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，以及保障公民權(quán)利相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)，我國(guó)人力成本低的局面正發(fā)生著變化。人力成本更低的國(guó)家和地區(qū)(如泰國(guó)、印度尼西亞和部分非洲國(guó)家)勢(shì)必會(huì)搶走本屬于我國(guó)的部分OEM定單，中國(guó)OEM中小企業(yè)面臨著既無自主品牌又無活可干的局面。

2.5業(yè)務(wù)來源受制于人

由于OEM制造商對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力不足，對(duì)自己的分銷能力估計(jì)不足，如果對(duì)方削減訂貨量，而自己出于對(duì)方計(jì)劃的慣性，市場(chǎng)巨變后一時(shí)難以調(diào)頭，會(huì)造成我國(guó)中小企業(yè)有大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。一旦委托企業(yè)撤走訂單，由于企業(yè)過分依賴于某項(xiàng)代工計(jì)劃，一旦市場(chǎng)承受能力不足，企業(yè)將很難轉(zhuǎn)型生產(chǎn)，最終引發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的危機(jī)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

3優(yōu)化OEM模式的建議

那么如何克服我國(guó)在開展OEM過程中遇到的各種問題和風(fēng)險(xiǎn)呢?應(yīng)該從政府的行政監(jiān)督和企業(yè)的自我管理兩方面入手。

3.1政府要制定相應(yīng)的法律法規(guī)和扶持政策

國(guó)家應(yīng)制定一系列完善的咨詢、指導(dǎo)、預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)，給企業(yè)做完整并且可行的OEM規(guī)劃和引導(dǎo)，在宏觀環(huán)境上摒除OEM發(fā)展制度上的障礙。使我國(guó)的OEM加工走向規(guī)范，使執(zhí)法部門在工作中有法可依，政府應(yīng)為企業(yè)提供相關(guān)的查詢服務(wù)，并有的放矢地對(duì)企業(yè)開展教育培訓(xùn)，加強(qiáng)他們對(duì)國(guó)際慣例以及相關(guān)OEM法律方面的學(xué)習(xí)，提高企業(yè)自我保護(hù)意識(shí)。

3.2OEM加工企業(yè)必須要制訂合同規(guī)范制度

加強(qiáng)與OEM委托方的溝通和協(xié)調(diào)，避免合同糾紛的發(fā)生，雙方在合同中對(duì)業(yè)務(wù)雙方的權(quán)利和法律責(zé)任等方面要有十分完善的硬性規(guī)定。當(dāng)合作雙方對(duì)于OEM的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行以及相關(guān)的法律問題存在很大的差異時(shí)，要積極溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)加大協(xié)同商務(wù)地開展，在業(yè)務(wù)流程層面上解決好合作問題。當(dāng)然最重要的是一定要嚴(yán)格恪守誠(chéng)實(shí)守信的原則，但是如果由于對(duì)方處理不當(dāng)，雙方發(fā)生糾紛，我們也要敢于爭(zhēng)取自己的權(quán)利和利益。

3.3從多方面提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

OEM企業(yè)要深入發(fā)掘OEM給予的深層次好處，逐漸在某些領(lǐng)域掌握自己的核心技術(shù)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)OEM企業(yè)走OEM動(dòng)態(tài)組合的方式，即選擇若干環(huán)節(jié)培育并增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，重建自己的優(yōu)勢(shì)地位，從而達(dá)到發(fā)展內(nèi)部和新優(yōu)勢(shì)及利用外部產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，共同分享產(chǎn)品市場(chǎng)，并為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提供資金、技術(shù)上的保證，真正促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。此外還要加強(qiáng)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，堅(jiān)持走多元化(diversifiction，亦稱多角化、多樣化)發(fā)展的道路，提高核心能力。

3.4企業(yè)要充分了解貼牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的變化

品牌是有其獨(dú)特的特性，如地域性、民族性等，一個(gè)品牌有一定的生命周期，所以O(shè)EM企業(yè)要根據(jù)品牌質(zhì)量?jī)?nèi)涵及品牌提供商的信譽(yù)來選擇實(shí)用性強(qiáng)的OEM商品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。隨著生活水平的提高，人們的需求偏好也是在不斷發(fā)生著變化，所以企業(yè)要充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使OEM產(chǎn)品更好的得到市場(chǎng)需求。

“貼牌”是作為權(quán)宜之計(jì)還是作為長(zhǎng)久之策要視具體情況而定，在條件并不明顯有利于自己做市場(chǎng)的情況下不妨把“貼牌”作為一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略來對(duì)待，至少可以把它與自己做市場(chǎng)、做自己的品牌放在同等地位來并列實(shí)行。不要輕易放棄或拒絕“貼牌”，因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)上講，一個(gè)企業(yè)應(yīng)追求利潤(rùn)最大化。無論如何，品牌應(yīng)該是能為企業(yè)帶來效益的，“求名不求利”不是一個(gè)企業(yè)理性的選擇，與其和別人拼得個(gè)頭破血流，不如自己踏踏實(shí)實(shí)掙錢。如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)組織上己經(jīng)相當(dāng)專業(yè)，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)模式已經(jīng)習(xí)慣于產(chǎn)品的生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)己經(jīng)形成了產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不妨發(fā)揮生產(chǎn)特長(zhǎng)，將“貼牌”作為一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來從事。

適度把握好OEM加工的規(guī)模，把貼牌加工與創(chuàng)造自有品牌結(jié)合起來。單純做品牌或者OEM風(fēng)險(xiǎn)都較高，二者可以并行不悖，分散風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)在選擇代工模式時(shí)可以堅(jiān)持做品牌和做OEM兩條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、所處行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的因素，合理確定貼牌加工與自有品牌的比重。根據(jù)自己的實(shí)際情況，嘗試逆轉(zhuǎn)OEM方向。所謂“逆轉(zhuǎn)OEM方向”是指企業(yè)不再為其他廠家生產(chǎn)OEM產(chǎn)品，而實(shí)現(xiàn)角色變換，將產(chǎn)品外包，委托其他廠家為自己進(jìn)行定牌生產(chǎn)，占據(jù)高端利潤(rùn)，即技術(shù)專利帶來的利潤(rùn)。逆轉(zhuǎn)OEM方向的前提是必須掌握關(guān)鍵技術(shù)。如今我國(guó)中小企業(yè)OEM實(shí)施中雖然存在著諸多的問題與不足，但是只要企業(yè)真正認(rèn)識(shí)OEM，真正用好OEM，借助于OEM這個(gè)資源整合的方式，抓住OEM這個(gè)商機(jī)，就能大力發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)。

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