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引言

隨著時代的不斷進步，企業(yè)競爭已經(jīng)跳出了小范圍局限性競爭的圈子了?，F(xiàn)如今的企業(yè)競爭普遍都具有全球性。這也是國際貿(mào)易組織構(gòu)建所帶來的變化。這樣的變化具有一定的積極作用，因為在國際貿(mào)易規(guī)則的要求下，企業(yè)必須要復(fù)合擁有科學合理的管理模式、較強的創(chuàng)新意識、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項目等等一系列要求。只有滿足了這些要求才能使企業(yè)在國際貿(mào)易的洪流中保持較大的競爭優(yōu)勢，從而激流勇進開拓更為寬廣的藍海。本文則主要立足于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，對復(fù)合型企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢等問題做了較為詳盡的闡述。

一、復(fù)合型企業(yè)的運作模式

所謂的復(fù)合企業(yè)，實質(zhì)上指的就是企業(yè)在各自領(lǐng)域掌握了核心技術(shù)之后，為了擴大企業(yè)的規(guī)模不僅僅是盲目地實行較為流行的擴大生產(chǎn)規(guī)模的方法，而是在企業(yè)取得一定市場優(yōu)勢的同時，進而對所掌握的核心技術(shù)進一步專研，從而在以核心技術(shù)為基礎(chǔ)支持的情況下，生產(chǎn)出其他與原有產(chǎn)品相似或是其中間環(huán)節(jié)所需的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)還有可能與相類似的企業(yè)甚至于是其競爭對手達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而提高彼此的競爭力。這樣一來企業(yè)就形成了一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并擁有了值得信任的合作伙伴，這也極大的提升了企業(yè)抗風險的能力和盈利能力。

二、復(fù)合型企業(yè)的類型

(一)核心技術(shù)開發(fā)型

顧名思義核心技術(shù)開發(fā)復(fù)合型企業(yè)，最主要的企業(yè)運營工作就是對新技術(shù)的研發(fā)工作。這樣的企業(yè)擁有大量的技術(shù)專利，并與其它相關(guān)企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。這樣的企業(yè)因為其掌握了大量的核心技術(shù)，因此在市場競爭中擁有較大的優(yōu)勢。與此同時仍然專注于技術(shù)的開發(fā)，所以在市場競爭中的實力也是不可小覷的。比如美國著名企業(yè)IBM就是一家以專利為生的公司，其主要經(jīng)營的計算機業(yè)務(wù)由于受到經(jīng)濟危機的影響，加之計算機行業(yè)內(nèi)群雄并起的形勢，令這家公司在主要業(yè)務(wù)上的幾乎喪失了競爭力。但是由于其對技術(shù)研發(fā)力度較大，倒是使其在技術(shù)領(lǐng)域里幾乎擁有不可撼動的競爭力，它也蟬聯(lián)了多年的專利擁有量冠軍，并且第二名仍不能望其項背。

（二）產(chǎn)品配套型

所謂的產(chǎn)品配套，就是指企業(yè)的產(chǎn)品是多元化甚至是相互關(guān)聯(lián)的。即企業(yè)具有多種品類的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有自己市場或者是產(chǎn)品擁有相同的大市場，但是不屬于同一個細分市場。比如著名的日化用品公司寶潔，它就同時擁有許多種類的產(chǎn)品，其各個分公司的產(chǎn)品幾乎涵蓋了日化市場中的各個板塊，不僅如此在每個板塊還同時擁有許多子的品牌，如在洗發(fā)露板塊就同時有海飛絲、飄柔、清揚等種類繁雜的子品牌。這種類型的公司，在市場競爭往往具有十分全面的競爭優(yōu)勢，具有較強的風險抵御能力。

（三）合作共贏型

現(xiàn)代企業(yè)進入到21世紀時已經(jīng)告別了以往單打獨斗的競爭形勢，相反如今更加重視企業(yè)間的合作共贏策略的開展。企業(yè)可以與自身生產(chǎn)銷售相關(guān)的企業(yè)進行合作，利益互惠。同時又可以與相類行業(yè)企業(yè)似抑或是相同行業(yè)的企業(yè)進行合作，提高彼此的競爭力，從而與較為強大的競爭對手分庭抗禮，這樣的合作有許多，比如我國電信行業(yè)的中國聯(lián)通、中國電信兩家企業(yè)，為了抵御經(jīng)濟危機帶來的沖擊和與較為強勢的中國移動相抗衡，以此他們兩家企業(yè)達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟并在許多經(jīng)濟活動中相互支持，終于改變了中國移動一枝獨秀的行業(yè)形勢，穩(wěn)定了企業(yè)的發(fā)展。

三、復(fù)合型企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢

（一）核心技術(shù)開發(fā)復(fù)合型型企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的優(yōu)勢

1.在競爭中占有主動權(quán)

根據(jù)核心技術(shù)開發(fā)復(fù)合型企業(yè)而言，其最大的優(yōu)勢就是擁有較多的核心技術(shù)。這些具有專利保護的核心技術(shù)，往往也是其他企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和研發(fā)新產(chǎn)品過程需要的關(guān)鍵技術(shù)支持。沒有一系列的核心新技術(shù)就無法進行正常的生產(chǎn)銷售活動。所以掌握了每個領(lǐng)域的核心技術(shù)，就會使得企業(yè)在競爭中將主動權(quán)牢牢的掌握在自己手中。掌握了多項核心技術(shù)的復(fù)合型企業(yè)，在競爭就更為的強勢了，因此核心技術(shù)的掌握對新產(chǎn)品的開發(fā)具有促進作用，企業(yè)可以利用的技術(shù)開發(fā)出更受市場歡迎的產(chǎn)品，比如蘋果手機的暢銷就是如此。從另一個角度上看，即便是掌握核心技術(shù)的企業(yè)不具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力，也可以找有實力開發(fā)的企業(yè)合作。并且在選擇合作伙伴過程也同樣擁有主動權(quán)，企業(yè)可以選擇對自身發(fā)展最有利的公司進行合作，因此將企業(yè)的盈利能力提到最高水平。由此可見，核心技術(shù)開發(fā)復(fù)合型公司在國際貿(mào)易競爭中相對具有主動權(quán)。

2.可以搶占市場先機

擁有較多核心技術(shù)的公司，在產(chǎn)品研發(fā)能力上是其他公司望塵莫及的。其原因也很好理解，因為其掌握了較多的核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)過程也同樣有更加強大的技術(shù)支持這也使得企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時可以游刃有余。而新產(chǎn)品的研發(fā)進度也關(guān)系著市場份額的分配，中國自古以來就有先入為主的說法，同樣這也適合于國際貿(mào)易競爭活動中。比如蘋果就是最先進入智能機生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的，當然緊隨其后的還有三星、HTC等公司，由于HTC的創(chuàng)新能力的匱乏導(dǎo)致在智能機領(lǐng)域迅速的沒落。但是其中最早的開路人蘋果和三星相對而言卻有著強勁的研發(fā)能力，因此自然而然成為了智能手機領(lǐng)域的巨擘。值得一提的是，曾經(jīng)在手機領(lǐng)域一手遮天的諾基亞卻因為墨守成規(guī)在同行紛紛轉(zhuǎn)向安卓系統(tǒng)手機研發(fā)生產(chǎn)之時，諾基亞依然堅持塞班系統(tǒng)手機的研發(fā)生產(chǎn)，再看清塞班系統(tǒng)大勢已去的情況下，又固執(zhí)己見的選擇了微軟的WINDOWS系統(tǒng)。這也使得諾基亞錯失了進入智能機時代的先機，致使一代手機行業(yè)巨頭迅速的沒落。由此可見，核心技術(shù)的研發(fā)在企業(yè)競爭中是至關(guān)重要的。

（二）產(chǎn)品配套復(fù)合型企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的優(yōu)勢

1.研發(fā)成本的降低為企業(yè)節(jié)約了大量流動資金

產(chǎn)品配套復(fù)合型企業(yè)的產(chǎn)品普遍具有相關(guān)性，即新產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程大抵相同，需要的核心技術(shù)也相差不大。因此在產(chǎn)品的研發(fā)過程其實就是企業(yè)產(chǎn)品品類的完善而已。因此在新產(chǎn)品研發(fā)過程不需要投入較大的研發(fā)資金，只是對原有產(chǎn)品的簡單改進。這樣的研發(fā)過程既十分簡單易行，又極大的節(jié)約了企業(yè)的資源，同時還完善了企業(yè)的生產(chǎn)鏈，降低了企業(yè)各個品類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增大了企業(yè)的利潤率，從側(cè)面上來看也是對企業(yè)競爭力的一種提升。

2.形成完整的生產(chǎn)鏈提高企業(yè)的綜合實力

產(chǎn)品配套型企業(yè)在公司發(fā)展過程中，不是單純的進行企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模上的擴展而獲得遞減的邊際效益，而是通過完善產(chǎn)品類別、構(gòu)建完整生產(chǎn)鏈的方法來提升企業(yè)的綜合實力。這樣的生產(chǎn)模式，可以極大的降低生產(chǎn)成本，并且因為生產(chǎn)鏈的關(guān)聯(lián)性也有利展開于各個產(chǎn)品原材料的共用及生產(chǎn)廢料回收再利用工作的開展，由于形成了完整的生產(chǎn)鏈也極大的縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期可以提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。由此可見，完善的生產(chǎn)鏈可以為企業(yè)節(jié)約大量的生產(chǎn)成本，并且也可以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，從而使企業(yè)在國際貿(mào)易過程中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。

3.從整體上提升企業(yè)的綜合競爭力

由于擁有完整的生產(chǎn)鏈，和豐富的產(chǎn)品類別。這些因素在很大程度上，使復(fù)合型企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中獲得全面的優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢既是來自于完整生產(chǎn)鏈所決定的生產(chǎn)成本的低水平化導(dǎo)致的價格優(yōu)勢，又是因為企業(yè)擁有的產(chǎn)品多元化所累計疊加的一種綜合優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢，具有一定的抗風險性。因為企業(yè)擁有較為豐富的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都一定盈利能力，并且每個產(chǎn)品的盈利能力又是相互獨立的，所以即便在某個產(chǎn)品中的利潤不盡如人意，也可以通過其他產(chǎn)品的盈利來彌補損失。這樣也可以極大的緩沖損失的破壞力，給與企業(yè)調(diào)整改革的機會。

4.有利于企業(yè)對局勢的掌控

一個行業(yè)的整體形勢，必選要通過行業(yè)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)因素綜合的考慮。不難看出，復(fù)合型企業(yè)在對行業(yè)整體形勢掌控具有絕對的優(yōu)勢。這主要得益于其產(chǎn)品的多元化，正是因為產(chǎn)品多元化特性，從而促使生產(chǎn)鏈的完整性。這兩個因素都為企業(yè)分析行業(yè)形勢提供了重要的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)既可以通過對各個產(chǎn)品的銷售情況得出產(chǎn)品改進的方向，也可以通過對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的分析，得出產(chǎn)品價格及銷售量的波動區(qū)間?？偠灾?，豐富的產(chǎn)品為企業(yè)的發(fā)展決策提供了數(shù)據(jù)支持。

（三）合作共贏復(fù)合型企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的優(yōu)勢

1.合作企業(yè)競爭力的疊加性

合作是一個企業(yè)發(fā)展必要的策略，因此合作機制具有一定的普遍性。但是為了更加清晰的區(qū)分普通企業(yè)和復(fù)合型企業(yè)之間的差別，一般將同行間的合作才歸納為復(fù)合型企業(yè)的合作行為。所以，復(fù)合型企業(yè)的合作通常指的是同行間為了與行業(yè)中較為強勢的企業(yè)相抗衡所采取一種互利共享的合作模式。這樣的合作模式，如今已經(jīng)比較廣泛了。比如現(xiàn)如今比較流行的合資車生產(chǎn)，就是兩個相同行業(yè)的企業(yè)為了進一步擴大銷售市場所采取的措施。這樣的合作機制，通常具有意想不到的競爭力疊加現(xiàn)象，即兩個企業(yè)合作的項目往往會吸納兩個企業(yè)各自的忠實顧客，并且在深入合作中可以取長補短，同時也可以減低項目的成本甚至于提升項目的質(zhì)量。譬如華辰公司與寶馬公司合資生產(chǎn)的華辰寶馬，在價格上由于實行了國產(chǎn)化因此避免了各種因進口所附加的稅收，另一方面這樣的合資車吸納了華辰和寶馬兩個企業(yè)的忠實顧客，因此銷量相當可觀。由此可以發(fā)現(xiàn)，同行企業(yè)間的良性合作也是可以增強彼此競爭力的。

2.以合作促成長的特性

企業(yè)運營過程離不開合作活動的開展，企業(yè)合作是有利于互利共贏的。尤其是相同行業(yè)的合作活動的開展更是將互利性提升至最高點，因為相同行業(yè)的企業(yè)具有相關(guān)性，不經(jīng)可以在銷售過程中進行合作，也可以在技術(shù)層面進行合作在管理經(jīng)驗層面進行交流?？偠灾嗤袠I(yè)的企業(yè)在良性合作的前提下，可以交流彼此的經(jīng)驗，改進彼此的生產(chǎn)技術(shù)，通過互幫互助，可以有有效的促使合作企業(yè)的共同成長。比如我國最為典型的電信行業(yè)整合行為即中國電信與中國聯(lián)通的合作行為就取得了巨大的成功。據(jù)國家工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計月報：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通主營收入同比增長比率分別為1.4%、-3.3%、1.1%，增量收入分別為41億元、-206億元和26億元。不難看出中國電信無論從收入增長率還是從增長的具體金額而言都普遍高于其他兩家企業(yè)。同樣也可以看出，只有中國移動的經(jīng)營業(yè)績不佳，出現(xiàn)了負增長，這樣的情況是鮮有發(fā)生的，因為多年以來中國移動都具有十分強勁的行業(yè)競爭力。但據(jù)目前形勢來看，中國電信與中國聯(lián)通大有后來者居上的趨勢這樣的變化主要是得益于兩家企業(yè)的合作發(fā)展。從而促使兩家企業(yè)在技術(shù)管理層面進行深入的交流，最終也使得兩家企業(yè)都獲得了巨大的成長。

作者：董大圣 單位：洛陽師范學院商學院