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編者按：本論文主要從應(yīng)用可行性分析；應(yīng)用基本思路等進(jìn)行講述，包括了裝備競爭采購定價(jià)目標(biāo)、理論可行性、采購組合拍賣基本功能和優(yōu)勢、采購組合拍賣適用范圍和條件、采購拍賣與招標(biāo)采購關(guān)系、實(shí)踐可行性等，具體資料請見：

摘要：采購(反)拍賣給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也大大提高了企業(yè)采購的管理水平。在裝備競爭性采購中引入采購組合拍賣機(jī)制，能夠?yàn)槲臆娧b備采購價(jià)格管理工作提供有益借鑒。

關(guān)鍵詞：采購組合拍賣；裝備；競爭性采購

1應(yīng)用可行性分析

1.1理論可行性

（1）裝備競爭采購定價(jià)目標(biāo)。

作為采購方的軍方而言，裝備競爭性采購首要定價(jià)目標(biāo)就是制定一個(gè)對軍方和供應(yīng)商而言都是公平合理的價(jià)格。對于軍方而言的公平合理價(jià)格是指軍方有能力并且愿意支付的價(jià)格，軍方總是希望以最少的經(jīng)費(fèi)采購到性能好、質(zhì)量高的裝備，提高裝備采購經(jīng)費(fèi)的使用效益。對于供應(yīng)商而言的公平合理價(jià)格是指供應(yīng)商能夠而且愿意接受的價(jià)格，供應(yīng)商總是希望在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤，實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。

（2）采購組合拍賣基本功能和優(yōu)勢。

拍賣方式的廣泛應(yīng)用，源于其在非對稱信息市場交易環(huán)境下的顯著作用。拍賣行為具有揭示信息、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、減少成本的基本功能。

揭示信息。在市場交易中，雙方主體對物品的相關(guān)價(jià)值信息的了解是不對稱的，賣者一般并不愿意提供物品的真實(shí)價(jià)格。而拍賣，可以作為一種信息顯示機(jī)制，使得物品價(jià)格信息逐漸顯示。在裝備的競爭性采購中，軍方和供應(yīng)商在采購裝備的價(jià)格上所掌握的信息是不對稱的，甚至軍方在價(jià)格信息上是處于劣勢的，在這種情況下，通過拍賣可以不斷揭示采購裝備的價(jià)格信息，使裝備采購定價(jià)更加公平合理。

價(jià)格發(fā)現(xiàn)。傳統(tǒng)的定價(jià)方法是在買賣雙方之間進(jìn)行的，而拍賣價(jià)格的形成是通過競買人之間激烈競爭達(dá)到的一個(gè)均衡價(jià)格，能夠較好的反映市場的供求關(guān)系。而且拍賣價(jià)格的形成公開透明，對相關(guān)商品價(jià)格的確定具有重要的參考價(jià)值。裝備競爭性采購就是要通過供應(yīng)商之間激烈的價(jià)格競爭，不斷更新價(jià)格水平，最終形成一個(gè)對軍方和供應(yīng)商來說都是公平合理的價(jià)格。

減少成本。市場交易的非對稱信息以及個(gè)人的理性約束，造成了交易中資源配置的低效率。拍賣機(jī)制，不僅有助于顯示價(jià)格信息，而且可以減少交易雙方的委托鏈條，降低交易費(fèi)用，減少成本。裝備采購是典型的委托-行為，引入拍賣機(jī)制，有助于不斷提高裝備采購效率，節(jié)約費(fèi)用。

特別是采購組合拍賣具有招標(biāo)采購的公開性，比價(jià)采購的參照性和動態(tài)性，議價(jià)采購的靈活性，它是各種傳統(tǒng)采購方式的集大成者。采購組合拍賣相比較傳統(tǒng)采購的優(yōu)勢突出體現(xiàn)在能夠有效規(guī)范采購，防止暗箱操作；節(jié)省大量的人力物力，極大的縮短采購時(shí)間，提高采購效率，降低采購成本。

（3）采購組合拍賣適用范圍和條件。

采購組合拍賣必須具備以下特點(diǎn)：一是所采購的產(chǎn)品有多個(gè)供應(yīng)商可以提供，屬于大量生產(chǎn)的物品，處于買方市場，保證采購組合拍賣的順利進(jìn)行；二是采購數(shù)量很大，對供應(yīng)商有足夠的吸引力，以保證有眾多供應(yīng)商參與拍賣，隨著拍賣的不斷進(jìn)行，價(jià)格不斷降低，從而能夠更好地實(shí)現(xiàn)采購組合拍賣的效益；三是采購方能夠確定拍賣的標(biāo)準(zhǔn)及拍賣規(guī)則，掌握采購標(biāo)的的成本構(gòu)成和各關(guān)鍵指標(biāo)等信息；四是采購的物品是多種不同質(zhì)的物品，這樣就可以采用組合投標(biāo)進(jìn)行拍賣。

組合拍賣允許投標(biāo)人在多個(gè)拍賣品中把價(jià)值有互補(bǔ)效應(yīng)的拍賣品的組合作為標(biāo)的進(jìn)行競標(biāo)。這種方式是將多個(gè)不同的物品同時(shí)拍賣而且競標(biāo)者對某個(gè)物品的集合出價(jià)，不對其中的物品單獨(dú)出價(jià)。在裝備的競爭性采購中，一次性采購多種不同質(zhì)物品，允許供應(yīng)商對感興趣的組合提交投標(biāo)，使得軍方能夠根據(jù)供應(yīng)商的投標(biāo)，將標(biāo)的劃分為合理的組合，按照最大化軍方凈軍事效用和供應(yīng)商凈利潤之和的目標(biāo)分配這些標(biāo)的組，這種情況在實(shí)際的競爭性采購中是大量存在的。

（4）采購拍賣與招標(biāo)采購關(guān)系。

在裝備采購中所使用的公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)等競爭性采購方式都可以視之為特殊的或者說是變形的拍賣形式。采購拍賣與招標(biāo)采購存在相同點(diǎn)，但也存在一定區(qū)別。

①相同點(diǎn)

基本原理相同。都是引進(jìn)公開、公平、公正、擇優(yōu)的競爭機(jī)制，通過公開的方式提出交易條件，創(chuàng)造競爭的報(bào)價(jià)氛圍，以盡可能壓低供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

目標(biāo)相同。都是追求采購中的成本節(jié)約、時(shí)間節(jié)約和勞動節(jié)約，拓展尋找供應(yīng)商的空間和范圍，優(yōu)化資源配置，從而得以以最低的成本得到最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，還可以鼓勵(lì)和規(guī)范競爭，防止壟斷和不正當(dāng)競爭的滋生。

機(jī)構(gòu)本質(zhì)相同。雖然名稱各不相同，但本質(zhì)都是為了實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益與參與合作

②不同點(diǎn)

產(chǎn)生背景不同。招標(biāo)采購是為了規(guī)范和公開化政府采購行為設(shè)計(jì)的一種采購方式。采購拍賣是企業(yè)為了成本節(jié)約，在傳統(tǒng)企業(yè)采購方式基礎(chǔ)上演變創(chuàng)造的一種新型采購模式。

報(bào)價(jià)方式。招標(biāo)采購是招標(biāo)人參與投標(biāo)采用的是一次性秘密報(bào)價(jià)方式，報(bào)價(jià)一次性的記錄在標(biāo)書中；在開標(biāo)之前，買方擬定的出價(jià)和賣方的標(biāo)價(jià)都是保密的。采購拍賣在競價(jià)過程中，每個(gè)供應(yīng)商可以看到其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，并被允許對自己的報(bào)價(jià)作相應(yīng)改動，每個(gè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)都是動態(tài)的，相比較招標(biāo)而言不確定性更強(qiáng)，競爭更加激烈。

開標(biāo)過程。招標(biāo)采購的開標(biāo)按照投標(biāo)公告或投標(biāo)邀請函規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)眾開啟投標(biāo)文件，宣布投標(biāo)人的名稱、報(bào)價(jià)等，整個(gè)過程都要在公證機(jī)關(guān)監(jiān)督和見證下進(jìn)行。采購拍賣的開標(biāo)表現(xiàn)為供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)互相競價(jià)，由電腦自動紀(jì)錄競價(jià)過程和結(jié)果，期間不需要專門機(jī)構(gòu)監(jiān)督，這實(shí)際上已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)開標(biāo)的定義。

實(shí)現(xiàn)手段。傳統(tǒng)的招標(biāo)通過發(fā)放標(biāo)書獲取供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，這會涉及大量的紙面工作，過程非常的復(fù)雜，容易出錯(cuò)。采購拍賣借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，使整個(gè)過程節(jié)省了大量的紙面工作，出錯(cuò)率大幅降低。

另外，博弈論、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也為采購組合拍賣理論在裝備競爭性采購中的應(yīng)用提供了理論基礎(chǔ)和技術(shù)支撐。

1.2實(shí)踐可行性

如今，拍賣已經(jīng)成為一種非常普遍的市場交易方式。我國從2000年首次應(yīng)用反（采購）拍賣成功完成采購以來，應(yīng)用逐步增加，主要集中于跨國公司在我國的全球采購、政府采購及我國的大集團(tuán)大企業(yè)大宗采購等領(lǐng)域。2002年，北京醫(yī)藥集團(tuán)紫竹藥業(yè)公司對藥品包裝盒實(shí)行反拍賣采購，降低采購成本42%，節(jié)約87萬元?？讫堧娖饔邢薰具B續(xù)使用反向拍賣采購家電材料，總采購額11億元，平均節(jié)約20%，節(jié)約金額高達(dá)2.2億元。2005年，創(chuàng)維集團(tuán)對200多個(gè)電子元器件項(xiàng)目進(jìn)行反拍賣采購，6名工作人員僅用近50個(gè)小時(shí)完成全部采購任務(wù)，總平均節(jié)約成本為28.3%。反拍賣采購方式給企業(yè)帶來了立竿見影的巨大經(jīng)濟(jì)效益，也大大提高了企業(yè)采購的管理水平。

外軍高度重視和正在普遍采用反拍賣技術(shù)來提高采購效率。美國在1997年修訂了國防采辦規(guī)則，國家總務(wù)預(yù)算科也隨之解除了對拍賣的禁令，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上拍賣逐漸盛行，美國國家總務(wù)管理局(GSA)也鼓勵(lì)在采購中使用這種方式。美國國防部于2000年開始嘗試采用在線拍賣的方式采購物質(zhì)、裝備，海軍首先通過在線拍賣方式購置船艦部件。之后，陸軍用拍賣方式采購IBM手提電腦，節(jié)省了總務(wù)管理局大約40%的開支(2)。從那以后，美軍拍賣方式采購擴(kuò)展到了購置愛國者導(dǎo)彈部件。2000年8月，空軍也加入這一行列，用在線拍賣方式訂購計(jì)算機(jī)，節(jié)約了88000美元，大約27%的預(yù)算開支。英軍2002年頒布《國防電子商務(wù)指南》，重點(diǎn)推薦了反拍賣這一采購方式。國內(nèi)外眾多采購拍賣的實(shí)踐給我們提供了很多成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，為在裝備競爭性采購領(lǐng)域引入拍賣機(jī)制提供了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

2應(yīng)用基本思路

以采購為目的的組合拍賣相就是采購組合拍賣，因此研究采購組合拍賣也需以組合拍賣為基礎(chǔ)。而研究組合拍賣與研究基本拍賣機(jī)制一樣，必須要涉及到四個(gè)主要方面：競標(biāo)、分配、支付額以及策略。與分配問題相關(guān)的一個(gè)問題常被稱為競勝標(biāo)(WinnerDetermination)問題，最佳分配是所有分配中最優(yōu)的，而競勝標(biāo)問題則是如何找到最佳分配。在裝備競爭性采購中，就是要通過最優(yōu)組合拍賣機(jī)制的實(shí)施，使裝備價(jià)格逐漸顯露出來，在達(dá)到競爭均衡的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)的最佳分配。

Parkes利用前人有關(guān)組合分配的一般結(jié)論，基于iBundle增價(jià)組合拍賣方式，應(yīng)用原-對偶算法分析拍賣最優(yōu)解，從動態(tài)機(jī)制的角度研究了出售組合拍賣，給出了一種正向組合拍賣動態(tài)機(jī)制的模型。但是iBundle在時(shí)間復(fù)雜度（拍賣的總輪數(shù)）和效用之間存在較大矛盾：iBundle在時(shí)間復(fù)雜度高時(shí)可獲得最大效用，但時(shí)間復(fù)雜度低時(shí)效用迅速降低。清華大學(xué)的金涬和石純一提出了一種多活性級的遞增叫價(jià)組合拍賣方法(MALB），在價(jià)格更新方面做出了調(diào)整，擴(kuò)展了iBundle拍賣方法，兼顧了時(shí)間復(fù)雜度和效用。

因此，我們可以將Parkes正向組合拍賣動態(tài)機(jī)制模型引入裝備競爭性采購，借助多活性級遞增叫價(jià)組合拍賣機(jī)制設(shè)計(jì)，將裝備采購價(jià)格“顯示”出來，實(shí)現(xiàn)裝備采購效用的最大化，即軍方通過裝備采購所獲得的凈軍事效用與供應(yīng)商獲得的凈利潤之和最大。在建立模型的過程中，有以下幾點(diǎn)需要注意考慮：一是考慮軍方采購的凈軍事效用時(shí)加入社會福利的損失率。軍事采購部門支付給供應(yīng)商的貨款實(shí)質(zhì)上是國家通過稅收形式征收的國家財(cái)政支出的一部分，這種支付最終表現(xiàn)在政府對企業(yè)單位的征稅上，而征稅就會帶來一定的社會福利損失；二是模型考慮整個(gè)系統(tǒng)包括軍方和投標(biāo)者效用的最大化，與原有模型中全體投標(biāo)者效用最大化有所區(qū)別，三是借助多活性級遞增叫價(jià)組合拍賣規(guī)則(MALB），兼顧時(shí)間復(fù)雜度和效用。

3結(jié)語

采購組合拍賣給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，提高了企業(yè)的采購管理水平。作為裝備競爭性采購也應(yīng)該及時(shí)將這種采購方式納入研究范圍。通過對采購組合拍賣在裝備競爭性采購應(yīng)用的可行性分析，將組合拍賣動態(tài)機(jī)制引入裝備競爭性采購，能夠?yàn)檠b備競爭性采購管理提供一定指導(dǎo)。