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一、化工類國有企業(yè)財務(wù)參與定價的必要性

（一）財務(wù)目標與公司目標具有高度一致性財務(wù)的基本目標是實現(xiàn)利潤最大化，財務(wù)管理的原理就是要增加公司現(xiàn)金，財務(wù)的根本目標是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。企業(yè)各職能部門眾多，各部門目標均有一定的局限性，如銷售目標是實現(xiàn)銷售收入最大化，環(huán)保目標是實現(xiàn)環(huán)保達標，采購目標是實現(xiàn)及時優(yōu)質(zhì)供應(yīng)等，只有財務(wù)目標與公司目標具有高度的一致性，從利潤和現(xiàn)金流出發(fā)，著眼于公司的長遠發(fā)展。

（二）財務(wù)參與定價是現(xiàn)代國有企業(yè)發(fā)展的需要早在2008年，財政部、證監(jiān)會等五部委就要求上市公司及國有大中型企業(yè)自2009年7月1日起逐步實施企業(yè)內(nèi)部控制，并要求上市公司在2013年會計年報中進行批露，自此，財務(wù)監(jiān)控就不僅是會計的基本職能要求，而且是國家相關(guān)行政職能部門監(jiān)管的需要。銷售作為實現(xiàn)公司價值的重要一環(huán)，自然不能游離于財務(wù)監(jiān)控之外，財務(wù)參與定價決策，從程序上適合內(nèi)部控制的需要，從客觀上有利于促進公司的規(guī)范和發(fā)展。

（三）財務(wù)參與定價最能有效綜合各方信息財務(wù)掌控著公司的資金、成本、利潤、采購、庫存、資產(chǎn)、生產(chǎn)等重要信息資源，最能客觀有效地對產(chǎn)品價格提出有價值的建議。無論是銷售部門、采購部門還是生產(chǎn)部門，掌握的信息相對都比較單一，只有財務(wù)部門憑借其自身的職業(yè)特點及信息優(yōu)勢，能夠綜合各方信息，最能反映各方需求，最能體現(xiàn)公司利益。

二、化工類國有企業(yè)財務(wù)定價的現(xiàn)狀

（一）財務(wù)參與銷售定價已經(jīng)成為一種主流筆者走訪湖南海利、湖北宜化、湖北沙隆達等各化工類國有上市公司了解到，隨著這些年財務(wù)管理功能的加強及適應(yīng)國家加強內(nèi)部控制的需要，盲目追求銷售業(yè)績、由銷售部門自行定價的管理模式已經(jīng)得到根本性改變，財務(wù)參與銷售定價決策已成為目前企業(yè)定價的主流模式，有些企業(yè)甚至是財務(wù)部門主導(dǎo)銷售定價并負責(zé)審批銷售折扣。

（二）財務(wù)定價主要依據(jù)成本費用加成方法化工類企業(yè)產(chǎn)品的銷售成本一般由原材料、包裝物、燃料動力、人工成本、制造費用及銷售費用構(gòu)成。財務(wù)人員對這些成本的構(gòu)成都非常熟悉，財務(wù)人員主導(dǎo)產(chǎn)品定價時，習(xí)慣于從企業(yè)成本費用出發(fā)，采用成本費用加成的方法進行產(chǎn)品定價，對產(chǎn)品成本費用之外的因素考慮相對較少。

（三）財務(wù)在定價策略中發(fā)揮的作用還有待提高財務(wù)已經(jīng)全面參與到銷售定價決策當中，但其發(fā)揮的作用卻仍然有限。筆者走訪的多家企業(yè)中，就有高管直言不諱地說財務(wù)參與定價就是財務(wù)部門要擴權(quán)，實際上還防礙了一些產(chǎn)品的正常銷售，很多定價都不好執(zhí)行?？梢?，雖然財務(wù)部門為定價做了大量工作，但其發(fā)揮的作用確實還有待提高。

三、化工類國有企業(yè)財務(wù)定價存在的主要問題

（一）財務(wù)成本核算體系不靈活眾所周知，化工類產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，有旺季、淡季之分。大多數(shù)化工類國有企業(yè)其裝置生產(chǎn)能力都是產(chǎn)能超過市場需要的。淡旺季的產(chǎn)量相差懸殊，可是財務(wù)核算體系一旦確定了，就很少去改變，由于淡旺季產(chǎn)量的差別會導(dǎo)致固定成本的分攤相差甚遠，其各月的成本波動當然也就相當大了，以此去指導(dǎo)銷售定價必然不會有好的效果。

（二）管理層定價目標不明確財務(wù)目標與公司目標具有高度的一致性，公司目標的具體體現(xiàn)就是管理層的現(xiàn)實決策及發(fā)展戰(zhàn)略定位。許多公司管理層的目標并不明確，是要低價占領(lǐng)市場、確保預(yù)算利潤，還是隨行就市平衡發(fā)展，管理層目標不明確，財務(wù)定價就存在盲目性，甚至最后出現(xiàn)違背管理層意愿而由管理層直接否定財務(wù)定價的事情。

（三）財務(wù)缺少市場信息的了解沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這用在財務(wù)定價上同樣適用。財務(wù)人員整天坐在辦公室，不了解上游原材料市場及產(chǎn)品銷售市場。僅憑聽取業(yè)務(wù)人員匯報及上網(wǎng)查詢，是很難了解到真正的市場信息的。簡單地憑成本費用加成定價往往會脫離市場實際，定價過高造成產(chǎn)品滯銷，定價過低又會使企業(yè)利潤受損，都對企業(yè)不利。

（四）公司定價的組織機構(gòu)不合理有的企業(yè)由財務(wù)主導(dǎo)銷售定價，采用成本費用加成方法進行產(chǎn)品定價，這使得有些產(chǎn)品定價完全脫離實際，有的企業(yè)由銷售部門主導(dǎo)定價，財務(wù)部門參與定價形同虛設(shè)，這也使得有些產(chǎn)品銷售的風(fēng)險上升且利潤下降，有的企業(yè)由公司總經(jīng)理直接定價，由于總經(jīng)理公務(wù)繁忙，具體細節(jié)并不了解，定價和調(diào)整定價往往滯后于市場實際，同時也不符合內(nèi)控程序。

四、化工類國有企業(yè)財務(wù)定價的主要策略

（一）財務(wù)要建立比較靈活的財務(wù)成本核算體系化工企業(yè)其生產(chǎn)成本原材料消耗相對而言都比較穩(wěn)定，全年的人工成本都相對固定，而折舊等固定費用一般全年不變，每月對生產(chǎn)成本影響最大的就是原輔助材料采購價格。因此，淡旺季的產(chǎn)量差異帶來的成本影響不應(yīng)該成為成本費用加成定價的重要因素，財務(wù)應(yīng)建立比較靈活的財務(wù)成本核算體系，比如采用固定成本比照預(yù)算成本進行固定成本分攤，或者區(qū)分固定成本與變動成本，或者區(qū)分付現(xiàn)成本與非付現(xiàn)成本等，一般常用的定價公式為銷售價格=單位預(yù)算固定成本+單位目標利潤+單位變動成本在公式中，單位預(yù)算固定成本不變或者是每個季度對預(yù)算單位固定成本及原材料消耗進行一次修正，目標利潤則根據(jù)預(yù)算目標或由管理層每月根據(jù)實際情況確定，單位變動成本只隨著原輔材料價格的升降而變化，這樣定價就非常簡單了，可操作性強，企業(yè)可以根據(jù)需要每月或者半月進行價格微調(diào)，就不會因為財務(wù)核算口徑問題使許多產(chǎn)品定價無法適應(yīng)現(xiàn)實情況。

（二）財務(wù)定價應(yīng)了解管理層明確的定價目標財務(wù)定價一般從保證利潤目標出發(fā)，而對公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標并不了解。因此財務(wù)定價人員應(yīng)該通過企業(yè)管理層了解企業(yè)的定價目標。一般而言，產(chǎn)品定價的目標是既要實現(xiàn)目標利潤，又要逐步擴大市場份額，還要保證質(zhì)量努力塑造企業(yè)品牌形象。只是在不同時期不同階段不同環(huán)境，管理層側(cè)重的目標不同而已。比如要實施占領(lǐng)市場目標，就得低價銷售，甚至低于成本價格銷售，要實施穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采用成本費用加成結(jié)合隨行就市的方法等。了解了管理層的目標后，財務(wù)才可以有針對性地提出合理的定價建議。

（三）財務(wù)人員應(yīng)多走進化工企業(yè)實地調(diào)研由于銷售人員與采購人員各自的立場和職責(zé)不同，因此許多來自單位內(nèi)部的銷售人員和采購人員所傳遞的信息未必是符合市場實際的，網(wǎng)絡(luò)上信息眾多，也需要區(qū)別對待。財務(wù)以成本費用加成定價，考慮了成本費用因素，但與市場因素結(jié)合不夠，只有切合市場實際的定價才是最合理的價格。這需要財務(wù)人員走出辦公室去，對化工企業(yè)實地調(diào)研，多了解市場需求及價格發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)給予財務(wù)定價人員一定的差旅費開支權(quán)力，讓財務(wù)人員有條件了解市場實際。

（四）合理完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)定價策略增設(shè)與生產(chǎn)、財務(wù)、銷售部門級別相同的市場部，在此基礎(chǔ)上再設(shè)立企業(yè)價格委員會，市場部負責(zé)收集市場信息并主導(dǎo)產(chǎn)品定價，價格委員會負責(zé)對定價進行審批。在此組織結(jié)構(gòu)中，財務(wù)部及公司管理層實際上都是作為市場部定價的支持部門，財務(wù)部負責(zé)核定產(chǎn)品定價所要達到的最低利潤要求，并提供產(chǎn)品的成本計算信息，公司管理層則要求提供公司的戰(zhàn)略目標信息，并根據(jù)市場部的產(chǎn)品定價及財務(wù)的相關(guān)分析及定價建議來判斷市場部的定價是否合理，是否符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有利于促進公司的穩(wěn)定發(fā)展，以此最終決定產(chǎn)品銷售定價。

作者：寧建文單位：湖南海利高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團有限公司