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工地心得體會范文第1篇

本此實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

通過這次實習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

實習(xí)一個月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

工地實習(xí)心得體會二

首先要在這里感謝史書記、卓老師以及我們班長及團支書為我們爭娶聯(lián)系到這樣一次額外的實習(xí)機會。以下是通過這次實習(xí)本人從所獲得的一些收獲及些許體會。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊上參加實習(xí)的，在一個多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點一點主動的去與人相處，交流。我覺得這一點很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡單得多了，畢竟任何一個工程都不是某一個人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個跨多個專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點。在這一點上我們表現(xiàn)都還不錯，以一個施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實實的融入到施工隊中，成為其中的一分子。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實習(xí)的重點。在此次實習(xí)中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設(shè)計理念和施工務(wù)實的方法與工藝。由于我們加入時工程已經(jīng)建到十三層，所以錯過了很重要的那部分基礎(chǔ)工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著一些施工員該做的事，放線，打標(biāo)高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗收砌體……

工地心得體會范文第2篇

我們在實習(xí)的時候也要注意我們自己的安全，畢竟安全是我們最重要的事情，那么關(guān)于這次的北京公共安全開學(xué)第一課觀后感要怎么寫好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了北京公共安全開學(xué)第一課2021年最新觀后感心得體會五篇，歡迎參閱。

北京公共安全開學(xué)第一課觀后感心得體會一人的生命是可貴的，人的生命更是極其脆弱的。伴隨著人類的進(jìn)步，社會的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷更新，人們生活的現(xiàn)實環(huán)境也在發(fā)生著翻天覆地的變化。一條條寬闊的馬路，一輛輛奔馳的汽車……今天，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷，促進(jìn)了現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，但隨之而來的是那一幕幕鮮血淋漓的人間慘劇。

交通事故頻繁發(fā)生，卻極少有人關(guān)注到生命的脆弱和交通安全的重要性。在中國每5分鐘就有1人因車禍死亡，每1分鐘就有1人因車禍傷殘，每天死亡人數(shù)達(dá)到280多人，每年死亡10萬多人，全球車禍累計死亡3000多萬人。然而，很多人對這一連串驚人的數(shù)據(jù)卻無動于衷，并非交通安全知識宣傳力度不夠，家長、老師從小學(xué)到大學(xué)無時無刻、無處不在地提醒我們要注意交通安全，珍愛生命。但就是有人不把這一切放在心上，非得等到慘劇降至自身上才后悔不已。

呂凱特曾經(jīng)說過：“生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！闭f的就是哪些直到失去才珍惜的人。其實，交通事故的隱患無處不在，它就像顆威力十足的炸藥，一時大意，這顆埋伏在我們生活中的炸藥就會爆炸，炸得家庭支離破碎，炸得人心悲苦。2006年2月24日上午6時30分許，貴州省貴陽市境內(nèi)的貴新公路12公里處發(fā)生一起特大交通事故，一輛從廣東方向開往四川的雙層臥鋪大客車失控撞破護(hù)欄沖出路基，翻下7米多高的路坎，墜入一條小河中。車內(nèi)45名乘客，23人當(dāng)場死亡，另22名受傷乘客被當(dāng)?shù)鼐剿屯t(yī)院搶救。傷者中，一名年僅2歲的小女孩，臉部受重創(chuàng)，傷口縫了100多針。事故發(fā)生后，貴州省政府、安監(jiān)局、交警、高速公路管理局、醫(yī)療等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人相繼趕到現(xiàn)場，組織施救。經(jīng)過警方初步調(diào)查，因客車司機經(jīng)過一整夜的駕駛沒有休息，警方初步認(rèn)定為疲勞駕駛引發(fā)事故。

看，那一件件血淋淋的事實在我們的眼前一閃而過，可那悲痛的情景卻讓我們銘記于心，那是血的掙扎，是痛苦的淚痕，是同情的目光……在一次次悲劇不斷重演之時，我們難道不應(yīng)該為此而珍惜寶貴的生命嗎?遵守交通，注意交通安全，這是人類的呼吁，大家沒有理由，只有責(zé)任，有為人類生活美滿幸福的責(zé)任，這便是大家唯一的準(zhǔn)則。

北京公共安全開學(xué)第一課觀后感心得體會二我們的生活離不開交通，常常在交通之間排徊。但是在交通之間，許多人不遵守交通規(guī)則：飆車、闖紅燈、酒后駕車······這違反交通安全的行為，造成了許多交通事故。

在西江旁邊平坦而筆直的江濱大道上，有一些年輕人喜歡刺激，把車子開得很快，橫沖直撞。好像開快車就是英雄似的。這些人根本不想喜歡飆車的后果，將會換來的是血淋淋的交通事故。

又如在風(fēng)柜口的五個交叉道上，許多開車司機為了搶一秒鐘也不遵守“紅燈停，綠燈行”的交通規(guī)則。一次，我在風(fēng)柜口過斑馬線。人行道的綠燈亮了，我剛邁出一步，突然，一輛“別克”汽車開著大喇叭沖向路口。我嚇得心驚膽顫，趕緊網(wǎng)里多了回去。這真所謂是“馬路如虎口”呀!司機大叔，這可是人命關(guān)天的事，怎么能這么草菅人命呢?過路口的時候，寧愿要停一刻也搶一秒呀!

人們常說：“開車不喝酒，喝酒不開車?！蔽以?jīng)在電視上還看到一個男人在酒吧喝多了酒便駕車回家，結(jié)果在回家的途中，把一位環(huán)衛(wèi)工人撞飛到了兩米多遠(yuǎn)。這位環(huán)衛(wèi)工人還生死未卜呢。這都是喝酒開車惹的禍啊!一件件交通事故都提醒我們：為了別人和家人的幸福，遵守交通規(guī)則吧!

人的生命只有一次，生命都是寶貴的，如果不遵守交通規(guī)則而失去自己的生命奪去別人的生命是多么缺德，多么可恥!讓我們做一個遵守交通規(guī)則的公民吧!讓交通安全銘記于心!

北京公共安全開學(xué)第一課觀后感心得體會三校外的意外溺水及遭遇洪水、雷暴雨等不幸事故時有發(fā)生，給家庭帶來了巨大的傷害和損失，為了確保個人的安全，我們應(yīng)該遵守學(xué)校的安排，積極接受假期安全教育。要做到防止溺水，不去池塘、水庫、河、海等處私自玩耍洗澡。要注意飲食衛(wèi)生，不在劇烈運動后大量喝涼水;不隨便在不衛(wèi)生的地方亂吃東西，不暴飲暴食。防止觸電，不用濕手摸電器，安全用電。增強自我防范意識：不玩火、安全使用煤氣、熱水器，不玩電、不去公路上、建筑工地等一切危險的地方玩耍，不與陌生人打交道，在沒有大人監(jiān)護(hù)的情況下，不私自外出，外出時注意交通安全。每天進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，做一些力所能及的家務(wù)。

法國思想家盧梭說過："上帝是用模型來造人的，他在塑造了我們之后，就把那個模型搗碎了。"在這個世界上，每個人的生命都是的。哪一個人不愿笑語常在，哪一個家庭不愿幸福美滿?安全如同一根七彩的絲線把我們這一個個美好的愿望連接起來，構(gòu)成一個穩(wěn)定、祥和、五彩繽紛的美好世界。

百善文明為先，萬思安全最重。文明在于細(xì)節(jié)的處理，安全在于防患未然。讓我們積極行動起來，在全校形成一個“人人關(guān)心校園安全”的濃厚氛圍。我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，做到警鐘常鳴，永記心間。

北京公共安全開學(xué)第一課觀后感心得體會四看完《2021北京公共安全開學(xué)第一課》的節(jié)目之后，安全，如同那朵雪花，一旦落到有溫度的地方，必定會化掉。就像人類，一旦出意外，就像雪花掉到有溫度的地方，隨風(fēng)飄散。也許會活下來，也許會給家人帶來傷心的結(jié)局—死亡。

比如，我有一個朋友，想去買東西，她沒有看路，直沖過去，恰巧有一輛面包車開過來，撞了她，她被及時送進(jìn)了醫(yī)院，經(jīng)過醫(yī)護(hù)人員的全力搶救，終于活了下來。在血的教訓(xùn)面前，我們應(yīng)該警鐘長鳴，過馬路要一停二看三通過。

沒過幾天，我們村又發(fā)生了一件事：我的朋友在游泳池游泳時，游了一會兒，她看上去像游累了，想輕松一下，便玩起了那里的玩具，玩具是要騎在上面，一不小心，那個朋友突然掉到了水里，喝了好多水，在水里大聲呼救，手忙腳亂，最終被一位好心的叔叔救了下來，最終脫險。要不是遇上熱心人，她就有生命危險了。

我們總結(jié)了一個安全知識：玩水一定要在安全區(qū)域游泳，旁邊要有大人照看，謹(jǐn)防溺水造成的傷害。

在我們身邊，危險無處不在，不僅是過馬路或者游泳，平時騎車玩耍時也不能掉以輕心。我一個同學(xué)，有天天色已晚，她卻非要出去練電動車，爸媽怎么勸她都不聽，嚇唬她外面有怪獸，她不以為然地說：“你們就別騙我了，我已經(jīng)長大了，世界上哪來的怪獸?”她來到街里，以為車輛很少，便放心大膽的越來越快。不料，對面來了一輛電動車，她驚慌失措，不知道怎么錯車，慌忙中兩輛車撞到了一起，幸好對方車速不快，人倒沒有大礙，我的同學(xué)卻嚇得不輕，半天緩不過神來。對方一看是個小朋友，沒再追究責(zé)任，我的同學(xué)踏著夜暮慢慢地回到了家。后來她回憶起這件事，還認(rèn)真的勸告我們天黑就不要到外面走動，更不能任性，執(zhí)意騎電動車，要知道十二歲以下小朋友學(xué)校都讓步行上學(xué)，就是為了保證行車安全。生命只有一次，不能重來，我們需要保護(hù)好自己。

安全，為我們茁壯成長保駕護(hù)航，安全，我們每時每刻都要牢記于心，我們應(yīng)該時刻敲響警鐘，提高警惕，加強防范意識，多學(xué)習(xí)安全常識，懂得救護(hù)。

安全，伴我行，迎接每天嶄新的黎明。

北京公共安全開學(xué)第一課觀后感心得體會五那天晚上，我打開電腦，想看看新聞。忽然，我發(fā)現(xiàn)了一行小字，“惠州：失魂攪拌車連撞7車傷4人”。我連忙點開看了看。

圖中的車已經(jīng)爛得不成樣，可想而之，這場車禍?zhǔn)嵌嗝吹膰?yán)重。肇事者解釋，此事故是由于剎車失靈導(dǎo)致。但我覺得，這場車禍不單單只是剎車失靈導(dǎo)致的，還可能是司機的注意力分散了，沒有專心開車。

據(jù)我所了解，現(xiàn)在有些學(xué)生，過馬路不看紅綠燈，亂沖馬路。還有些司機酒后駕車、疲勞開車，而導(dǎo)致一連串的車禍發(fā)生。許多人就是命喪在汽車司機的手里。而讓他們失去了一個美滿的家庭，失去了正在怒放的生命。要換作是你，你會覺得孤獨嗎?會覺得無助嗎?你想讓你的家人、朋友為你流下悲痛欲絕的眼淚嗎?一個個鮮活的生命消失在車飛馳的瞬間，他的家人不是跟著痛苦一瞬間，而是痛苦一輩子!生命不是兒戲，生命只有一次!我們要珍惜生命!那些血腥的事實讓我們體會到痛失親人的痛，也明白了交通安全的重要性。難道你要到那個時候才清醒過來，明白什么是安全，什么是生命嗎?

工地心得體會范文第3篇

1、督察局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心地方發(fā)展，顧全大局的做法令我們敬佩。牛玨局長、高明主任、耿未名處長在土地例行督察工作過程中，他們時刻教導(dǎo)我們督察一定要嚴(yán)，“要敢于碰硬，不怕得罪人”。但同時，土地例行督察不是查個案，目的是規(guī)范地方土地利用管理，在查找問題督促整改到位的同時，更要促進(jìn)地方人民政府提高依法管地用地意識和水平，促進(jìn)地方經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。通過參與例行督察，使我對土地例行督察有了全新的認(rèn)識，督察是手段，規(guī)范提高，促進(jìn)發(fā)展才是目的。所以督察不可怕，我們應(yīng)該歡迎。

2、督察局領(lǐng)導(dǎo)同甘共苦的精神，給了我們很大的鼓舞。在土地例行督察期間，督察局的領(lǐng)導(dǎo)始終和工作人員同吃同住，一起辦公，特別是在固陽、達(dá)茂、白云礦區(qū)督察期間，吃住條件相對較差，風(fēng)沙很大，道路非?？部溃谌绱似D苦的條件下，牛玨局長、高明主任、耿處長等領(lǐng)導(dǎo)都與大家同吃住，一起辦公，令我們倍受感動，在精神上給了我們很大的鼓舞。

二、提高了個人業(yè)務(wù)能力，結(jié)識了許多同行的新朋友

1、提高了業(yè)務(wù)能力，增強了服務(wù)意識。土地督察是對土地政策執(zhí)行、土地規(guī)劃、耕地保護(hù)、土地供應(yīng)、土地執(zhí)法等土地利用管理的方方面面進(jìn)行全部核查，業(yè)務(wù)覆蓋面廣，通過這次工作，使我對土地利用管理和衛(wèi)片圖斑核查有了全面的認(rèn)識，業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識大大提高。

工地心得體會范文第4篇

19日，原定明天要開主題班會，所以我一天在級長辦公室奮斗，面對著電腦六七個小時，終于寫好了策劃案《積極的心態(tài)，燃燒的夢想》。整個流程順暢，師生互動，有活動游戲，詳情內(nèi)容就見下回分曉啦。給班主任徐老師過目了，她非常贊賞，說讓我去跟進(jìn)購物事項。不過，考慮到中秋、國慶的假期，還有月考近在咫尺，所以把主題班會推遲到國慶回來的那一周。我緊張的心終于放下來了，有緩沖的時間，我可以試講。

聽了賓雁老師、吳紅老師、韻笙老師上的《敬業(yè)與樂業(yè)》，三名老師各有特色，但教學(xué)效果都非常好。賓雁老師注重師生互動，首先PPT投影出各種職業(yè)，讓學(xué)生選擇自己最喜歡的職業(yè)，然后啟發(fā)學(xué)生思考70年前的老人梁啟超在上海一職中所做演講對我們今天是否有啟示，接著投影出學(xué)習(xí)要達(dá)到的目標(biāo)，讓學(xué)生有明確的目的性，接著檢查預(yù)習(xí)情況，層層遞深，詳略得當(dāng)，授之于漁，從具體事例的分析中講論證的方式，論據(jù)，同時，她還注意要學(xué)生用拉家常式的語重心長的語氣朗讀，最后拓展為我們寫作中可采納的建議，讓學(xué)生合作探究我們身邊“第一等人”具有哪些品質(zhì)。吳紅老師首先讓學(xué)生生明確議論文的知識點，如“三要素”，論據(jù)、論證方式、論證結(jié)構(gòu)、語言的特點。接著讓學(xué)生自學(xué)、講方法，重視朗讀。韻笙老師知識面廣博，她往往采用以點帶面的方式，聯(lián)系生活，讓學(xué)生感受到語言的魅力，體會枯躁的知識點，如“你要說服一個人和你做生意，要有事例論證，你可以從成功人的正面論證或是失敗方的反面論證去著手?！薄罢擖c好比菜心炒牛肉，論據(jù)好比菜心、牛肉，論證好比如何把牛肉和菜心炒成一盤飯，是炒，是煮，還是炸？”最后聯(lián)系自身，你們的“業(yè)”是什么？讓學(xué)生自已找課外議論文，學(xué)著去分析。我非常佩服她們。

辦公室總是很溫馨，吳老師帶來哈密瓜、香蕉，全年級的老師分了，甜蜜蜜，甜到心坎兒上了。賓雁老師的葡萄、板栗還有榴蓮酥，還有羅老師的糖水等等。大家平時有說有笑，教學(xué)上、生活上、話家常、談國事、體育明星等等，好愜意。

晚上，班上的女生穎琪說要幫我買主題班會所需卡紙等，一直等我到六點多下班，然后兩人手牽手，走到半小時開外的小店，還逛了大超市，番禺的文具真是貴，雖然最終沒有買成，夜也黑了，心中有些許內(nèi)疚，看到她一人孤零零地騎車回家，希望她回家就能吃上熱呼呼的飯菜。從她口中，我了解了班上男生的特點，看似調(diào)皮頑固的男生也有其可愛、講義氣的一面，我得知最多的是同學(xué)的外號，哈哈。

20日，我剛剛收齊兩個班作文，正準(zhǔn)備批改。校長一個電話把我們實習(xí)生全體喊到會議室。正、副校長坐到前端，三所學(xué)校的實習(xí)生圍坐在周邊，有廣大、華師、廣體實習(xí)生。接著，沈校長發(fā)話了，對我們實習(xí)生到來表示歡迎和希冀，劃定了工作范圍，并強調(diào)了一些紀(jì)律問題。其中，印象最深刻的一句話是“你們可以大膽去做，大膽犯錯，多做才會有錯，不做不會有錯，富中可以包容你的一切。當(dāng)然，做事要有計劃，得到指導(dǎo)老師的同意?！蔽覜Q定放手一搏，自己是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，前階段自己對教學(xué)的見解還不夠，特別是教材處理方面。在接下來的三個月時間中，我要充分地意識到這個問題的重要性，積極地學(xué)習(xí)。

會議最后，校長留下廣大的兩名語文實習(xí)生，其中一個是我。校長的話很簡潔：“由于特殊原因，初一的張秀靈老師上初三，我和靖元將分擔(dān)初一（9）、（10）班的語文教學(xué)和班主任工作，兩人各帶一班。中秋后回來上課?！蔽覀兺蝗挥X得受寵若驚，這不正是自己一直所期待的上課機會嗎？一個真正實踐的機會！于是，我們激動地對校長承諾；“我們一定會努力的，做到最好，不辜負(fù)學(xué)校給的任務(wù)。”我知道，這是我實習(xí)工作的一個轉(zhuǎn)折點，我要好好地把握這個難得的機會，真正實現(xiàn)自己從聽課到真正上課的轉(zhuǎn)變。

激動了一天，興奮了一天。晚上決定做好初三語文的收尾工作。認(rèn)真批改兩個班作文到凌晨一點，細(xì)心地給每位學(xué)生留言，我知道，這或許是我最后一次給這班可愛的孩子改作文了，每篇作文我都會寫上鼓勵的話語，希望他們能夠堅定，走好初三路，做好吃苦的準(zhǔn)備！

工地心得體會范文第5篇

工作中每天生活得都很充實，因為每天都有不同的面孔出現(xiàn)在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實是一門很大的學(xué)問，在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。 剛從事這個行業(yè)，我做的很吃力。作為一名銷售人員，售樓看似簡單，但做好也不容易。我們要不斷的加強業(yè)務(wù)知識，從工作中總結(jié)經(jīng)驗。現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個環(huán)節(jié)中，都會有或多或少的遇到一些問題。所以我們這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通，時刻保持熱情的微笑，把客戶當(dāng)作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，很多問題就自然解決了。那時候我的 業(yè)績很差，我們經(jīng)理不但沒有責(zé)罵我反而還斷鼓勵我，交我怎么做好一名銷售置業(yè)顧問，分別有以下幾點：

1.堅持不懈，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個電話，同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動客戶。

2.、學(xué)會聆聽，把握時機，我認(rèn)為一個好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，因為他們是對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成績能更上一層樓?/p>