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道家典籍范文第1篇

原理/解析：

當(dāng)顧客同意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、要交錢(qián)時(shí)，促銷(xiāo)員一定帶領(lǐng)顧客前去交錢(qián)。為什么要帶顧客呢，因?yàn)楝F(xiàn)在商場(chǎng)搶的太厲害，有可能在交款的路上會(huì)有人亂說(shuō)或顧客路過(guò)其它他事先沒(méi)有想到的品牌，會(huì)再進(jìn)行比較那就累了，對(duì)大件商品陪著的話(huà)，找一些話(huà)，讓顧客的思維跟著自己，不會(huì)開(kāi)小差。

案例：

愛(ài)笑的小張沒(méi)有想到自己會(huì)成為一名導(dǎo)購(gòu)員，性格外向的小張更沒(méi)有想到，她還是一名某品牌廚具的導(dǎo)購(gòu)員。然而，更沒(méi)有想到了是，第一天做導(dǎo)購(gòu)員的小張，竟然讓一只已經(jīng)成交的生意泡了湯，眼看著“煮熟的鴨子飛了”，愛(ài)笑的小張晚上回家竟然大哭一場(chǎng)。

事情還要從星期四下午說(shuō)起，已經(jīng)快到了下班的時(shí)間，商場(chǎng)里買(mǎi)東西的人都沒(méi)有賣(mài)東西的人多，小張今天一共成交了四單生意，這在平時(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了。此時(shí)，一名中年男子向廚具用品展廳走過(guò)來(lái)。那名顧客并沒(méi)有東張西望，而是徑直走到小張的展臺(tái)前，然后說(shuō)要買(mǎi)一臺(tái)灶具，要那種鋼化玻璃臺(tái)面的。那男子像是對(duì)小張的品牌和產(chǎn)品很熟悉，沒(méi)等小張介紹這款新品，那男的便問(wèn)了最后的優(yōu)惠價(jià)，又問(wèn)小張有沒(méi)有贈(zèng)品送。然后，就說(shuō)要買(mǎi)這款產(chǎn)品了。要知道，這款新品的價(jià)格不菲，而小張能夠拿到的提成也很高。

小張迅速的開(kāi)完手工小票，然后準(zhǔn)備帶著顧客去收銀臺(tái)付款。以熱情的小張性格，她總是喜歡帶著顧客去付款，這樣邊走還能邊增加與顧客的溝通，說(shuō)不定又能拉到一個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群。就在這個(gè)時(shí)候，小張的手機(jī)響了。無(wú)奈，是男朋友打過(guò)來(lái)了。小張將小票遞給顧客，然后告訴他到哪里去付款就可以了。接著，小張就馬上接聽(tīng)了男朋友的電話(huà)，原來(lái)是約她晚上吃飯的。小張一看手表馬上就要下班了，而且又輕松完成了一筆生意，于是就跟男友在電話(huà)里聊了起來(lái)。這個(gè)時(shí)候，這名顧客并沒(méi)有徑直拿著小票去交錢(qián)，而是被離收銀臺(tái)最近的競(jìng)爭(zhēng)品牌的導(dǎo)購(gòu)員攔了下來(lái)，又推薦了一款同類(lèi)新品，不僅價(jià)格要低，而且還多送一個(gè)贈(zèng)品。這一切，小張都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

最后，小張接完電話(huà)，卻看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)呵呵的將贈(zèng)品遞到那名顧客的手中，送他出了展區(qū)。小張這個(gè)時(shí)候才意識(shí)到，這生意被別人給搶了。

在經(jīng)歷了這次教訓(xùn)之后，小張變得成熟多了。盡管笑聲不斷，但是她更加清楚終端攔截的殘酷性和競(jìng)爭(zhēng)白熱化。小張不僅親自帶顧客完成整個(gè)交易的過(guò)程中，還總結(jié)了一套終端攔截的小手段：閑的時(shí)候親自帶、忙的時(shí)候找臨促，先用贈(zèng)品拴住心，還用介紹熱人心。

要點(diǎn)/總結(jié)：

1、現(xiàn)代家電企業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)處不在。開(kāi)小票并不是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，只有當(dāng)顧客交了錢(qián)、開(kāi)了發(fā)票，導(dǎo)購(gòu)員的一單生意才算正式完成。

2、終端攔截要強(qiáng)調(diào)方法，而最簡(jiǎn)單的手段就是與顧客的溝通要從一而終，無(wú)論是自己，還是要他人幫忙，都要時(shí)刻保持最佳工作狀態(tài)。切記，上班時(shí)間不要開(kāi)手機(jī)。

化短為長(zhǎng)

原理/解析：

顧客總是將自己的真實(shí)想法和意圖隱藏起來(lái)，而導(dǎo)購(gòu)員卻要不斷的通過(guò)各種方式和途徑來(lái)了解、把握顧客的真實(shí)想法。而最佳的途徑就是交流與溝通。通過(guò)交流，將簡(jiǎn)單問(wèn)題的解答延長(zhǎng)，并不時(shí)插入新的話(huà)題。

案例：

張曉剛一直很滿(mǎn)意自己的溝通能力，在做某品牌小家電導(dǎo)購(gòu)員的五年間，他的溝通技巧也在不斷得到提升。只要是與他溝通過(guò)的顧客，都贊不絕口，或夸他為人熱情、或夸他介紹仔細(xì)。就算有的顧客因?yàn)榉N種原因，沒(méi)能選購(gòu)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，還是會(huì)對(duì)張曉剛的品牌留下印象。

三天前的一個(gè)下午，一對(duì)老年夫婦前來(lái)選購(gòu)豆?jié){機(jī)。曉剛熱情的給從產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，以及如何自制豆?jié){，甚至選擇怎樣的大豆、黑豆等多方面的內(nèi)容給你們進(jìn)行了介紹，但是兩老好像并不領(lǐng)情，只是在旁邊靜靜地聽(tīng)著，也不發(fā)表任何意見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，曉剛的單方面熱情受到了抵制，接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？這單生意是否能夠達(dá)成？曉剛心里突然沒(méi)有底。此時(shí)，他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，兩位老人身上穿的衣服都非常干凈，而且兩個(gè)人雖然年逾六十，但干凈利索。于是，他馬上轉(zhuǎn)移了話(huà)題，問(wèn)到：看兩老精神這么好、身體也不錯(cuò)，根本都不像五六十歲的老人。有什么特別的養(yǎng)生之道沒(méi)有??？我現(xiàn)在盡管年輕，但也得取取經(jīng)，從細(xì)微處保證身體的健康。

這個(gè)無(wú)意中的話(huà)題打開(kāi)了兩老的心理防備。他們跟曉剛說(shuō)了幾個(gè)心得了想法，并且告訴小剛，飲食要清淡。豆?jié){就是個(gè)好東西。他們天天喝，只不過(guò)以前是半自動(dòng)的豆?jié){機(jī)，打完豆槳還要放在鍋里煮，比較麻煩。現(xiàn)在，正好那個(gè)機(jī)器壞了，所以他們特意來(lái)買(mǎi)一個(gè)全自動(dòng)的，但又擔(dān)心價(jià)格貴，因此一直猶豫不決。

這個(gè)時(shí)間，曉剛終于知道兩位老人的心理，要全自動(dòng)，但價(jià)格要便宜。于是，他推薦了一款性能最好的、價(jià)格也是比較便宜的老型號(hào)，并且還額外送了許多“黃豆、黑豆”等禮品。這下，讓老人一下子化解了心里的疑惑，也對(duì)曉剛產(chǎn)生了很好的印象。過(guò)了一段時(shí)間，兩位老人又跟過(guò)來(lái)找曉剛，原來(lái)他們要買(mǎi)一臺(tái)取暖器。

毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)話(huà)題的轉(zhuǎn)變，拉近與顧客之間的溝通和了解，從而將原來(lái)短暫的詢(xún)問(wèn)式溝通，演變成有針對(duì)性融洽式交流，最終為成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

要點(diǎn)/總結(jié)：

1、 不斷地尋找新的話(huà)題，抓住消費(fèi)者的心理，才能夠清楚地知道消費(fèi)者心里的想法，才能夠有針對(duì)性地展開(kāi)促銷(xiāo)。

2、 跟消費(fèi)者溝通，要注意控制節(jié)奏和效果，不能失去了約束，一定要把握溝通的主動(dòng)權(quán)。

一視同仁

原理/解析：

對(duì)所有顧客保持熱情、周到的服務(wù)，而無(wú)論他穿著、舉止如何。事實(shí)上，現(xiàn)在許多地方，真正的富人都是穿著隨便，反倒是那些西裝革履的人，經(jīng)常不會(huì)購(gòu)物，即使購(gòu)買(mǎi)，也是提出各種要求。

案例：

說(shuō)來(lái)也巧，做了四年導(dǎo)購(gòu)員、素有“人精”美稱(chēng)的陳梅，竟然也有看走眼的時(shí)候。那天下午，太陽(yáng)烤的人們都不愿意出門(mén)。而整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人也非常少，難道有幾個(gè)顧客都是去買(mǎi)空調(diào)的。陳梅這邊的彩電自然也到了銷(xiāo)售的淡季。陳梅一個(gè)人懶洋洋的瞇著眼睛，無(wú)精打采的靠在導(dǎo)購(gòu)臺(tái)上。

整整一個(gè)上午，都沒(méi)有賣(mài)出去一臺(tái)彩電。陳梅希望能在下午補(bǔ)回來(lái)，此時(shí)她正瞇著眼睛掃描著整個(gè)彩電專(zhuān)區(qū)，不遠(yuǎn)去來(lái)了一個(gè)鄉(xiāng)下裝扮的中年男子，還帶著一個(gè)十多歲的男孩。那父親帶著兒子，東張西望，想是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種熱鬧的場(chǎng)景和氣勢(shì)，走到中央空調(diào)出風(fēng)口的地方，父親寬了一下身上穿著的舊襯衫，摸了摸凌亂不堪的頭發(fā)。那男孩穿著一件白色的T恤衫，領(lǐng)口已經(jīng)被洗破了。

父子倆邊走邊看，時(shí)不時(shí)的還指著那開(kāi)著演示的彩電。每到一個(gè)展臺(tái)前，他們都要拿上一個(gè)宣傳單頁(yè)、看看價(jià)格標(biāo)簽牌。這個(gè)時(shí)候，他們?cè)陉惷返恼古_(tái)前停了下來(lái)，那中年男子向陳梅詢(xún)問(wèn)一臺(tái)29寸電視機(jī)的價(jià)格。陳梅指了指價(jià)格標(biāo)簽，那男的又問(wèn)能否便宜點(diǎn)，這價(jià)格似乎比別的品牌要貴一些。實(shí)際上，陳梅也知道實(shí)際成交價(jià)要比掛牌價(jià)低，但她對(duì)那中午男子卻說(shuō)到：我們這品牌就是這個(gè)價(jià)格，一分價(jià)錢(qián)一分貨，嫌貴可以不買(mǎi)。那男的楞了半天，并沒(méi)有再問(wèn)了，只是拿了一張那款產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)。然后就領(lǐng)著小孩朝著其它品牌的展臺(tái)走去。

陳梅則又開(kāi)始養(yǎng)精蓄銳，搜索目標(biāo)顧客了。不一會(huì)兒，陳梅突然看到某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員，領(lǐng)著那中午男子去收銀臺(tái)交錢(qián)辦手續(xù)。不一會(huì)，那中午男子便領(lǐng)著小孩，拿著贈(zèng)品沙灘椅走了出去。后來(lái)，陳梅打聽(tīng)到，那男的竟然買(mǎi)一了臺(tái)29寸的大彩電，說(shuō)是兒子中考考上了省重點(diǎn)高中，剛好自己承包一個(gè)工地賺了錢(qián)，就買(mǎi)臺(tái)大彩電帶回鄉(xiāng)下去。而且這一品牌的彩電價(jià)格竟比陳梅的品牌要高一百多元。

之后，陳梅的心里就多了一個(gè)心眼，就是一視同仁，絕不憑外表穿著來(lái)區(qū)分對(duì)待每一位顧客，這樣才能取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

要點(diǎn)/總結(jié)

1、 都說(shuō)“人不可貌相，海水不可斗量”，作為市場(chǎng)一線(xiàn)的導(dǎo)購(gòu)員更應(yīng)該清楚地知道這一道理。特別是在目前的社會(huì)環(huán)境下，偶然事件和意外隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，需要導(dǎo)購(gòu)員以“不變”應(yīng)“萬(wàn)應(yīng)”，即一顆真誠(chéng)寬容的心。

2、 對(duì)于顧客的態(tài)度實(shí)際上反映了一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的內(nèi)存修養(yǎng)。真正優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員并不是善長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)技巧和語(yǔ)言表達(dá)的，而是善于理解、尊重顧客的人。

為客戶(hù)增值

原理/解析：

說(shuō)服消費(fèi)者，他購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)超乎他想象中價(jià)值的產(chǎn)品。

案例：

家電企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常會(huì)抱怨，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代緩慢、產(chǎn)品功能不突出，幾年如一日許多產(chǎn)品都是“換湯不換藥”。這種認(rèn)識(shí)并不為過(guò)，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員是企業(yè)內(nèi)部員工，而消費(fèi)者并不知情，也無(wú)法判斷。因此，這就要求導(dǎo)購(gòu)員能在同質(zhì)化的產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)自己的努力和方法，讓消費(fèi)者感覺(jué)到“物超所值”。

秦玉是某品牌冰箱的導(dǎo)購(gòu)員，做導(dǎo)購(gòu)員雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但卻異常的精明，總是喜歡以小恩小惠來(lái)吸引顧客。比如，電送贈(zèng)品，除了統(tǒng)一的贈(zèng)品之外，小秦還會(huì)頗顯神秘的從儲(chǔ)物柜里拿出一個(gè)別致的小贈(zèng)品，一并送給顧客，而要讓顧客保密。而在產(chǎn)品價(jià)格上，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上，小秦都會(huì)故意提高20元左右的價(jià)格，一旦顧客出現(xiàn)意外和狀況，就主動(dòng)下放價(jià)格，從而不斷給顧客增加驚喜，讓顧客感覺(jué)雙方的交流和討價(jià)還價(jià)能夠有所收獲。而這種手段，多是只能適用于女性或斤斤計(jì)較的顧客。對(duì)于一些中年男性，特別是追求時(shí)尚的年輕人，小秦多會(huì)從產(chǎn)品外觀(guān)、款式、功能等方面入手，根據(jù)他們的不同喜好和需求重點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)的突出性介紹。

比如，有的單身男女前來(lái)購(gòu)買(mǎi)冰箱，小秦就會(huì)重點(diǎn)推薦迷你型的小冰箱，而在介紹產(chǎn)品功能和特點(diǎn)時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)款式時(shí)尚、使用的材料也是宇航金屬材質(zhì)，能夠體現(xiàn)生活品位，這是與眾不同的地方。此外，在產(chǎn)品功能上，還特別減少了冷凍室，增加了保鮮功能。在這一點(diǎn)上，是絕對(duì)物超所值的。而針對(duì)一些中年人，小秦則會(huì)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)算賬的方式，將冰箱一年所使用的電計(jì)算成具體的費(fèi)用，如果節(jié)能達(dá)30%，就可以節(jié)能消費(fèi)者的電費(fèi)。因此，購(gòu)買(mǎi)節(jié)能效果好的冰箱，絕對(duì)是非常劃算的。

通過(guò)這些手段的使用，小秦不僅在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上取得了不錯(cuò)的突破，還吸引了一大批忠實(shí)消費(fèi)群，他們或是介紹朋友、同事、親戚來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并且認(rèn)為小秦總能讓他們有所收獲。

要點(diǎn)/總結(jié)

1、 增值不只是通過(guò)產(chǎn)品功能、價(jià)格、贈(zèng)品等方式才能體現(xiàn)，這只是根本。關(guān)鍵是導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程中，能在細(xì)節(jié)之處給顧客以驚喜和額外收獲。

2、 要善于體現(xiàn)產(chǎn)品和表達(dá)觀(guān)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成直接對(duì)比，從而突出自身的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。任何企業(yè)和品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都是自己獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)員要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。

隨聲附和

原理/解析：

只要是結(jié)伴來(lái)商場(chǎng)的，他們之間肯定有交流，先不要打斷他們的談話(huà)，同時(shí)也體現(xiàn)出對(duì)顧客的尊重，讓顧客有發(fā)表自已見(jiàn)解的時(shí)間，能讓其找到上帝的感覺(jué)，這一點(diǎn)針對(duì)那種對(duì)彩電知識(shí)有一定了解和那種請(qǐng)有“軍師”來(lái)電的顧客很有效，我們認(rèn)為此時(shí)不冒然地打斷他們，甚至要抓緊住時(shí)機(jī)隨聲附和。

案例：

王芳的性格比較內(nèi)向，也不善言辭。按照一般的標(biāo)準(zhǔn)和理論，她如果作為一名導(dǎo)購(gòu)員，肯定是無(wú)法勝作，也無(wú)法獲得令人矚目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是，就在王芳成為某品牌影碟機(jī)導(dǎo)購(gòu)員不到二年的時(shí)間，她就成為公司“十大明星導(dǎo)購(gòu)員”。

在談到取得業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，王芳還是會(huì)表現(xiàn)了害羞、不好意思。她沒(méi)有很多理論性的教材可以交流，卻舉了許多活生生的例子。在這些例子中的顧客，幾乎每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)遇到，也會(huì)都會(huì)無(wú)法把握。原因很簡(jiǎn)單，在日常的導(dǎo)購(gòu)工作中，會(huì)經(jīng)常遇到一些“團(tuán)隊(duì)”顧客，他們往往不是一個(gè)人，而是一群人。他們之間，每個(gè)人都知道一些有關(guān)產(chǎn)品的信息，每個(gè)人都有表達(dá)自己觀(guān)點(diǎn)的俗望。但是他們卻經(jīng)?！耙云湃?、“七嘴八舌”。面對(duì)這種情況，導(dǎo)購(gòu)員與顧客的交流就會(huì)出現(xiàn)矛盾，甚至斷層。一邊是顧客們自以為自己很了解，認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員多是花言巧語(yǔ)，避實(shí)就虛。一邊是導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)發(fā)生變化，認(rèn)為顧客自作聯(lián)明，不可理喻。于是，到手的生意因此而流失。

王芳一開(kāi)始遇到這類(lèi)顧客群，經(jīng)常會(huì)急的滿(mǎn)頭大汗，卻由于自己并不善言辭，雖然知道顧客說(shuō)不對(duì)、不全面，但是卻無(wú)法及時(shí)流利的表達(dá)出來(lái)。于是，只能靜靜地聽(tīng)顧客們說(shuō)完，然后再以笑容表示理解和認(rèn)可。接下來(lái)，王芳總會(huì)隨聲附和：對(duì)。但又會(huì)補(bǔ)充幾句，現(xiàn)在這種技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)升級(jí)了，產(chǎn)品功能在不斷增加。然后像是他們?nèi)后w中的一員將彼此所了解的信息、資料進(jìn)行交流。而此時(shí)，顧客們由于確實(shí)并不了解、又由于意見(jiàn)和想法已經(jīng)表達(dá)完，因此特別能夠聽(tīng)進(jìn)王芳的介紹。

之后，王芳發(fā)現(xiàn)，凡是購(gòu)機(jī)的顧客，主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是不了解，全聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員只要將產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)介紹清楚即可以，不要過(guò)分夸張。一類(lèi)是有所了解的、并且?guī)е鴧⒅\的一群人。由于不是專(zhuān)業(yè)人士，因此會(huì)故意考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)員是否實(shí)事求是、也愿意在導(dǎo)購(gòu)員面前表現(xiàn)自己的了解，從而提醒導(dǎo)購(gòu)員不要夸大。對(duì)于這一類(lèi)顧客，就必須要求導(dǎo)購(gòu)員能夠有所講，而有所不講。講顧客不知道的，聽(tīng)顧客說(shuō)知道的，然后穿插介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。這樣，就可以達(dá)到預(yù)期目的。

要點(diǎn)/總結(jié)

道家典籍范文第2篇

“亞洲電影閃電般

耀眼的希望之光?！?/p>

賈樟柯剛在影壇出道時(shí)就受到行內(nèi)人的高度贊賞，1997年，他以首部長(zhǎng)片《小武》閃亮登場(chǎng)，成為倍受?chē)?guó)際電影界關(guān)注的“新星”，被認(rèn)為是最能代表“第六代”的導(dǎo)演之一。

法國(guó)《電影手冊(cè)》評(píng)論他的首部長(zhǎng)片《小武》擺脫了中國(guó)電影的常規(guī)，是標(biāo)志著中國(guó)電影復(fù)興與活力的影片。德國(guó)電影評(píng)論家烏利希?格雷格爾稱(chēng)他為“亞洲電影閃電般耀眼的希望之光。”《小武》獲得一系列大獎(jiǎng)，國(guó)際評(píng)委在闡述賈樟柯的電影獲獎(jiǎng)理由時(shí)說(shuō)：“我們?cè)谕粫r(shí)間不但發(fā)現(xiàn)了一部電影更發(fā)現(xiàn)了一個(gè)作者，這種發(fā)現(xiàn)并非常有的”；“我們相信賈樟柯一定會(huì)和莫蕾蒂、阿巴斯、伍迪?艾倫一樣，能夠成為幫助我們保持人的本質(zhì)的導(dǎo)演”；而且評(píng)委們也意味深長(zhǎng)地說(shuō)明 ：“在他的電影中，沒(méi)有什么東西是用來(lái)討好我們的”；“我們相信他的每一個(gè)鏡頭，每一個(gè)畫(huà)格都不是故弄玄虛的。在中國(guó)的那樣小城中，我們和他的人物貼得很近，和他的感情貼得很近?！?/p>

他曾一度被戲稱(chēng)為“電影民工”，之所以有這樣的雅號(hào)，當(dāng)然一方面是因?yàn)樗臄z的影片多以底層勞工階層的生存狀態(tài)為題材，但更主要的原因還在于，賈樟柯當(dāng)時(shí)那種與正統(tǒng)和主流電影制作模式背道而馳的創(chuàng)作方式、工作條件、生產(chǎn)工藝以及發(fā)行和放映模式。按照賈樟柯本人的形容，在第一次拍攝影片的時(shí)候，他可謂是“除了精力和體力之外一無(wú)所有”，憑借自己給別人當(dāng)編劇本賺的稿費(fèi)，加上同學(xué)從父親單位借來(lái)的攝影器材，以及在錄音系靜坐跟老師抗?fàn)幠玫降匿浺羝鞑模褪窃谶@樣一種東拼西湊的境況下，他完成了自己的第一部短片作品《小山回家》?！缎∩交丶摇返玫搅讼懔⒍唐颁浵癖荣惤皙?jiǎng)，因?yàn)楂@獎(jiǎng)而取得的影響，讓他能夠獲得一定的投資，有香港提供的20萬(wàn)元資金，以及賈樟柯從朋友那兒找到的一些錢(qián)，僅僅30萬(wàn)元的投資，他拍完了《小武》?！缎∥洹返某晒ψ屬Z樟柯的電影開(kāi)始有了香港、日本、法國(guó)、意大利等國(guó)的共同投資，尤其是日本著名導(dǎo)演北野武的公司一直保持和賈樟柯的合作。到去年在威尼斯獲得最佳影片金獅獎(jiǎng)，賈樟柯終于從“電影民工”成長(zhǎng)為國(guó)際知名導(dǎo)演。

身處小縣城萌生導(dǎo)演夢(mèng)

賈樟柯是從內(nèi)陸小縣城里走出來(lái)的年輕電影導(dǎo)演，少年時(shí)因?yàn)椴幌矚g讀書(shū)，所以，學(xué)生時(shí)代的賈樟柯有很多街頭朋友?！澳菚r(shí)的我，對(duì)街頭生活十分向往。我崇拜街上的‘大哥’，他們手提錄音機(jī)，聽(tīng)著劉文正、張帝、鄧麗君的歌……”現(xiàn)在看起來(lái)個(gè)子矮小、溫文爾雅甚至有些靦腆的他，因?yàn)榇蚣埽尤惶^(guò)兩次樓！分別是從二樓和三樓跳下去的。那是在小學(xué)五年級(jí)，一幫人從過(guò)道兩邊夾擊他，他只能跳樓了，結(jié)果“一跳成名”。那時(shí)每所學(xué)校的男孩都有派別，街道里也有派別，街道派系之間打架最可怕、最兇狠。賈樟柯都不敢惹他們，70年代的少年都有些瘋狂。他不是好學(xué)生，所以，第一年高考就落榜了。

賈樟柯面臨著當(dāng)兵或者考大學(xué)的選擇。由于父親的堅(jiān)持，他背上行囊自費(fèi)去山西大學(xué)學(xué)美術(shù)，因?yàn)槟抢锊挥每紨?shù)學(xué)。拿著父親給的300元學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，賈樟柯開(kāi)始獨(dú)自生活。在山西大學(xué)學(xué)油畫(huà)的兩年，賈樟柯住在太原郊區(qū)的村民家里。他不滿(mǎn)足于繪畫(huà)這種靜態(tài)的形式，因?yàn)樗杏X(jué)自己有很強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，那天他實(shí)在無(wú)聊，買(mǎi)票進(jìn)了影院，看了陳凱歌導(dǎo)演的《黃土地》，一邊看一邊流眼淚?？赐曛?，他發(fā)誓一定要當(dāng)上導(dǎo)演，他覺(jué)得電影才是表達(dá)自我的最好形式。賈樟柯報(bào)考了北京電影學(xué)院的文學(xué)系，結(jié)果連續(xù)考了3年。漸漸失去耐心的父親也開(kāi)始罵他不務(wù)正業(yè)。最后他還是接到了文學(xué)系的錄取通知書(shū)――他成了一名旁聽(tīng)生，不是正規(guī)的導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)。賈樟柯有一個(gè)廣為流傳的段子，據(jù)說(shuō)賈樟柯有一天在宿舍坐在床上，突然振臂高呼“打倒導(dǎo)演系”。

考進(jìn)電影學(xué)院后，賈樟柯的沖動(dòng)更加的強(qiáng)烈，組建過(guò)實(shí)驗(yàn)劇團(tuán)、拍過(guò)短片，他終極的目的明確――做“導(dǎo)演”。從投資1萬(wàn)元的《小山回家》，到《小武》，到《站臺(tái)》，到《任逍遙》，到投資1200萬(wàn)元的《世界》。賈樟柯甚至已經(jīng)將他的電影賣(mài)到愛(ài)沙尼亞去了，他逐漸在實(shí)現(xiàn)當(dāng)導(dǎo)演的夢(mèng)想。如今在熱愛(ài)電影的中國(guó)青年中，賈樟柯的一舉一動(dòng)都受到密切的關(guān)注。

小眾電影關(guān)懷大眾命運(yùn)

起初賈樟柯的電影在前期投資上、宣傳上和票房上都捉襟見(jiàn)肘，影院放映效果平平，只是一直在知識(shí)分子圈內(nèi)被討論，有時(shí)甚至是拿了國(guó)外的大獎(jiǎng)之后才被國(guó)人知曉的，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，他的電影是小眾的。故事平淡無(wú)奇，畫(huà)面有意粗糙，無(wú)任何引人入勝的情節(jié)和懸念，真的沒(méi)有什么討好人的東西。《三峽好人》男主角的扮演者韓三明是賈樟柯的表弟，三明是個(gè)礦工，從18歲下井，一直干到今天。他也是之前賈樟柯作品《站臺(tái)》中的煤礦工人、《世界》中鄉(xiāng)下到北京的勞工，表現(xiàn)這樣的小人物是賈樟柯的拿手好戲。

賈樟柯喜歡拍攝自己熟悉的生活，喜歡跟熟悉的人合作。他的親朋好友都成了他劇組里的?？?。這也是他的電影在觀(guān)眾看來(lái)如此真實(shí)、如此貼近生活的原因。其中最有名的莫過(guò)于他的同班同學(xué)王宏偉。他們的第一次合作是短片《小山回家》。身材瘦小、其貌不揚(yáng)、在表演課上被老師認(rèn)為“最不會(huì)演戲”的王宏偉，在賈樟柯影片中的表演恰如其分，連續(xù)在賈樟柯此后的影片《小武》、《站臺(tái)》、《世界》中都有不俗演出。

賈樟柯的電影多是以小城鎮(zhèn)小人物為主人公的，小人物在中國(guó)是極具代表性的，他們是中國(guó)整體社會(huì)的縮影，代表中國(guó)時(shí)下大多數(shù)人的生活。對(duì)生活在大城市中的人來(lái)說(shuō)，他的電影可能離我們的生活有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是那是中國(guó)的一部分，是不可否認(rèn)的中國(guó)的現(xiàn)實(shí)。他的作品講述著個(gè)體生命的真實(shí)感受,他給世界影壇刻上了“平民化”的烙印。《三峽好人》記錄了三峽拆遷時(shí)期卑微平民的生存狀態(tài)以及一個(gè)城市的傾覆。平緩的鏡頭，老舊的夔門(mén)，到處被拆的房子，樸素的三峽人，簡(jiǎn)單的對(duì)白，對(duì)白前低下頭去的沉默。賈樟柯希望自己“拍一部電影來(lái)告訴人家，我周?chē)娜耸窃趺瓷畹摹?。這帶來(lái)了他被廣泛贊揚(yáng)的底層色彩和草根性。

全國(guó)首映“好人”榮歸故里

賈樟柯獲金獅大獎(jiǎng)的《三峽好人》是意外誕生的。當(dāng)時(shí)他正在籌備拍攝電影《刺青時(shí)代》，好朋友畫(huà)家劉小東打電話(huà)說(shuō)他要去奉節(jié)畫(huà)拆遷工人，賈樟柯就第一次去了三峽，本來(lái)只是想拍劉小東創(chuàng)作生活的紀(jì)錄片，但呆了十幾天后，突然想到把它改編成一個(gè)故事。他發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)江岸上的“好人”們的善良和樂(lè)觀(guān)、他們?cè)诿鎸?duì)艱辛生活時(shí)的抗?fàn)?，以及他們生活在巨變環(huán)境里所感到的困惑，賈樟柯無(wú)法控制內(nèi)心的情感，決定拍攝故事片《三峽好人》。

獲獎(jiǎng)后的賈樟柯帶著自己的《三峽好人》回到老家，在山西汾陽(yáng)一座已荒廢十年的炮兵營(yíng)房禮堂內(nèi)，電影《三峽好人》舉行了盛大的全國(guó)首映式。禮堂外面早已經(jīng)是人山人海，上千父老鄉(xiāng)親趕來(lái)一睹賈樟柯的風(fēng)采?！度龒{好人》中觀(guān)眾能看到極具生命力的中國(guó)人形象，不再是過(guò)去《小武》中小偷那類(lèi)隨波逐流的邊緣人物。賈樟柯通過(guò)《三峽好人》真實(shí)而平靜地?cái)⑹隽四切o(wú)名的好人的悲喜人生。《三峽好人》在獲得金獅獎(jiǎng)之后，在《紐約時(shí)報(bào)》2006年度最佳影片評(píng)選中又以8.0分高居榜首。其實(shí)，賈樟柯的電影從《小武》開(kāi)始就一直在盈利，只是他的銷(xiāo)售渠道一直在國(guó)外。而他更希望中國(guó)觀(guān)眾能喜歡自己的電影，所以才把首映式安排在老家。

自己會(huì)編劇才是高層次導(dǎo)演

道家典籍范文第3篇

對(duì)于家電連鎖店店長(zhǎng)而言，每年、每月、每周，甚至每一天都有旺淡、忙閑之分。但是對(duì)于信奉“有為才有位”信條的優(yōu)秀連鎖店店長(zhǎng)而言，這一點(diǎn)并不成為問(wèn)題。但是，對(duì)于那些喜歡將業(yè)績(jī)差的原因歸咎于市場(chǎng)客觀(guān)原因，“天天向上(級(jí))，不恥下（級(jí)）問(wèn)（責(zé)）”推卸責(zé)任的不良店長(zhǎng)們而言，恰恰是他們“淡則閑，忙則亂”最好的托辭和應(yīng)對(duì)上級(jí)斥問(wèn)的擋箭牌。

“過(guò)節(jié)熱如火，節(jié)后冷似鐵”，這是誰(shuí)也逃不掉的鐵律。所謂“只有淡季的思想沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”也不過(guò)是一種語(yǔ)言邏輯的游戲而已。對(duì)于優(yōu)秀的店長(zhǎng)而言，必須承認(rèn)“淡旺季”的客觀(guān)存在，保持“淡季忙播種，旺季忙收獲”的進(jìn)取心態(tài)（企圖心），才能夠真正做到“深耕商圈，提高店產(chǎn)”，達(dá)成各種挑戰(zhàn)目標(biāo)。

因此，在淡季店長(zhǎng)們考慮的不應(yīng)該是暢銷(xiāo)不暢銷(xiāo)的問(wèn)題，而應(yīng)該在“播種期”做好翻土育墑，施肥養(yǎng)田的工作。先師成瀨先生在其70年代出版的一部著作中說(shuō)：“（店長(zhǎng)們）應(yīng)該在淡季播種的季節(jié)里播下三顆‘明天’的種子：1、顧客滿(mǎn)足種子：即檢討繁忙期招待不周，造成顧客麻煩的問(wèn)題，登門(mén)或打電話(huà)顧客道歉并征求他們對(duì)店鋪服務(wù)的建議；2、銷(xiāo)售員革新種子：徹底進(jìn)行商品、服務(wù)訓(xùn)練，厲兵秣馬備戰(zhàn)繁忙期。同時(shí)，妥善安排員工休息，調(diào)整繁忙期的疲勞，養(yǎng)成好的身體、精神，隨時(shí)準(zhǔn)備繁忙期作戰(zhàn)；3、店鋪優(yōu)化種子：繁忙期過(guò)后，淡季期間以及繁忙期之前都要仔細(xì)檢查店鋪設(shè)備、商品陳列架、燈光、通道、樓梯、盥洗室以及顧客休閑區(qū)的清潔、安全、配置等等，尤其要注意清除過(guò)期的宣傳品，以免誤導(dǎo)顧客，造成顧客的不便，影響店鋪的聲譽(yù)?！?/p>

但是，對(duì)于那些急功近利，崇尚“以智取而不以力收”的店長(zhǎng)或者“壞”公司而言，做到這一點(diǎn)的確很難。華而不實(shí)的廣告，涸澤而漁的促銷(xiāo)，諂媚股價(jià)的虛假業(yè)績(jī)，玩弄概念的輕浮心態(tài)，自我標(biāo)榜的可悲之舉以及巧智而偽的待客之道，使得他們把家電連鎖賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)做成了“轉(zhuǎn)基因食品”，依靠“無(wú)機(jī)”激素透支店鋪的銷(xiāo)售力，最后把原本可以延續(xù)百年的老店，變成一個(gè)“不出10年就關(guān)門(mén)破產(chǎn)”的短命門(mén)店。這也是為什么家電連鎖賣(mài)場(chǎng)難有百年老店，家電連鎖企業(yè)難有百年企業(yè)的根本原因。

如果店長(zhǎng)們能像愛(ài)自己的家人那樣愛(ài)顧客、愛(ài)員工，像追求情人那樣追求顧客、追求員工的愛(ài)戴，那么他一定會(huì)自覺(jué)地遵守著先師的教誨，在淡季里播下三顆“明天”的種子。當(dāng)然，從“種花”到“開(kāi)花”要等上很長(zhǎng)的時(shí)間。不過(guò)想想我們農(nóng)耕時(shí)代的先輩們“春玩其華，秋收其實(shí)；夏雛其盛，冬藏其用” 的忍者之心，對(duì)于“一朝播種，五日即收”的我們來(lái)說(shuō)，還有什么不能等待的呢？但是對(duì)于那些根本不知道革命為何物，而動(dòng)輒拿“門(mén)店革命”、“空前讓利”、“××第一”、“全球之最”等說(shuō)事的急躁型店長(zhǎng)和短命的家電連鎖公司們來(lái)說(shuō)，這的確是一件“并不容易的事”。

道家典籍范文第4篇

電視頻道框架形象是電視頻道所呈現(xiàn)的外部特征和總體印象，包括節(jié)目編排播出的結(jié)構(gòu)、層次、銜接以及頻道包裝所蘊(yùn)含、展示的頻道總體定位、理念、風(fēng)格和品位。頻道框架形象是塑造頻道品牌的重要形式因素，是提高頻道辨識(shí)度、親和力、影響力的重要載體。精心策劃和設(shè)計(jì)準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置、結(jié)構(gòu)設(shè)置、頻道標(biāo)識(shí)、頻道宣傳、頻道導(dǎo)視、欄目規(guī)范這六個(gè)要素。就會(huì)建立一個(gè)比較完備的頻道框架形象，進(jìn)而也就會(huì)為頻道建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。

準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置：準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置是體現(xiàn)電視頻道嚴(yán)謹(jǐn)性的基本要求。準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置要求在固定的時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)機(jī)，在固定的時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)關(guān)機(jī)，在固定的時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)播出固定的節(jié)目。準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置確立了電視頻道穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)框架和編排播出框架。是形成穩(wěn)定收視、培養(yǎng)觀(guān)眾忠誠(chéng)度的基本手段。但凡一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾娨曨l道。其首要的頻道管理工作就是準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置。如果一個(gè)電視頻道準(zhǔn)點(diǎn)意識(shí)淡薄，播出時(shí)間隨意，觀(guān)眾就會(huì)降低對(duì)這個(gè)頻道的信任，進(jìn)而其收視穩(wěn)定性和觀(guān)眾忠誠(chéng)度也會(huì)大打折扣。由此，節(jié)目的影響力會(huì)大大削弱。央視新聞?lì)l道是準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置的標(biāo)本。它把整點(diǎn)和半點(diǎn)作為節(jié)目單元的播出準(zhǔn)點(diǎn)，從而使時(shí)間點(diǎn)成了這個(gè)頻道的突出框架特征，這種凸顯的時(shí)刻標(biāo)志也培養(yǎng)了觀(guān)眾的收視習(xí)慣和收視忠誠(chéng)。準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置因電視頻道所在地域、所處層次以及頻道中節(jié)目類(lèi)型的不同而呈現(xiàn)不同的設(shè)置理念。準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置非整點(diǎn)設(shè)置，無(wú)需處處都設(shè)置在整點(diǎn)、半點(diǎn)播出，而是要論證并設(shè)置一個(gè)合適的播出準(zhǔn)點(diǎn)并保持恒定不變。例如，央視《今日說(shuō)法》的準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置是12點(diǎn)38分。地方臺(tái)尤其要考慮與衛(wèi)視的差異化設(shè)置。衛(wèi)視的播出準(zhǔn)點(diǎn)未必適合地方臺(tái)，地方臺(tái)要在分析自身節(jié)目及觀(guān)眾情況的基礎(chǔ)上，在眾多頻道、眾多節(jié)目的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中找到合乎自己節(jié)律的時(shí)間點(diǎn)。

結(jié)構(gòu)設(shè)置：結(jié)構(gòu)就是節(jié)目的播出布局。它要回答什么時(shí)間播出什么節(jié)目，全天分為哪幾個(gè)節(jié)目單元，為什么要做出這種結(jié)構(gòu)安排等問(wèn)題?？茖W(xué)合理的節(jié)目布局將使整個(gè)頻道成為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)有序的整體。它的每一單元章節(jié)都恰到好處地契合并對(duì)應(yīng)著觀(guān)眾的收視節(jié)拍、節(jié)律，呈現(xiàn)出節(jié)目播出和銜接的流暢性。做頻道的結(jié)構(gòu)設(shè)置需要統(tǒng)籌考慮四個(gè)方面：一是本頻道各種節(jié)目類(lèi)型怎樣擺布，二是目標(biāo)觀(guān)眾的收視習(xí)慣怎樣照顧，三是外臺(tái)頻道及本臺(tái)其他頻道的節(jié)目布局怎樣與本頻道形成必要錯(cuò)位，四是節(jié)目與節(jié)目之間怎樣銜接?？茖W(xué)的播出結(jié)構(gòu)是對(duì)上述四種因素綜合評(píng)估后得出的最優(yōu)化方案。結(jié)構(gòu)設(shè)置要充分了解并把握當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化、心理、風(fēng)尚。要準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)赜^(guān)眾的基本類(lèi)型、文化層次、什么時(shí)間喜歡看什么樣的節(jié)目以及與外臺(tái)優(yōu)勢(shì)節(jié)目強(qiáng)檔時(shí)段的錯(cuò)峰等。恰當(dāng)平衡上述因素，就能編排出結(jié)構(gòu)合理、清新明快、銜接流暢的節(jié)目布局。使頻道呈現(xiàn)出確切明朗、契合收視習(xí)慣的框架結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)設(shè)置有其外化特征，表現(xiàn)在頻道包裝的具體要件上。但頻道結(jié)構(gòu)對(duì)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)更多的是通過(guò)這些細(xì)節(jié)的設(shè)置（控制）而產(chǎn)生的模糊的心理感覺(jué)。所以，頻道框架形象不等同于頻道包裝，它既是外化形象，也是內(nèi)在印象。

頻道標(biāo)識(shí)：“品牌消費(fèi)是電視節(jié)目消費(fèi)成熟的重要標(biāo)志之一，而電視頻道的整體包裝既是打造電視品牌的重要手段，也是媒體內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念”。“正因?yàn)橐粋€(gè)頻道的形象標(biāo)志的播出頻率和視覺(jué)沖擊力與影響力能起到推廣和強(qiáng)化頻道的作用，所以它一方面能增強(qiáng)節(jié)目或欄目的段落感和節(jié)奏感，同時(shí)也能使可視性一般的節(jié)目或欄目在統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)下整合貫通，突出頻道整體性、增強(qiáng)頻道識(shí)別度”。頻道標(biāo)識(shí)是頻道包裝的重要元素，也是頻道形象的基本載體。頻道標(biāo)識(shí)的主要功能是信息傳達(dá)。它具有識(shí)別、象征、傳播、保護(hù)四個(gè)特點(diǎn)。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的標(biāo)識(shí)體系的建立，頻道形象得以呈現(xiàn)并深入人心。頻道的標(biāo)識(shí)體系大概包括以下幾個(gè)方面：一是頻道的標(biāo)志演繹（LOGO）和頻道的呼號(hào)演繹。這是一頻道區(qū)別于他頻道的最鮮明的標(biāo)志符號(hào)，它以抽象的符號(hào)式的語(yǔ)言標(biāo)明和宣示該頻道的內(nèi)涵、特質(zhì)和氣質(zhì)。央視綜藝頻道、體育頻道、電影頻道、音樂(lè)頻道、河南電視臺(tái)都市頻道等都設(shè)計(jì)和建立了比較完美的頻道標(biāo)識(shí)。二是頻道的色彩。頻道色彩是頻道最為直觀(guān)的視覺(jué)標(biāo)識(shí)，它以色彩性質(zhì)和感覺(jué)傳遞頻道風(fēng)格、情調(diào)、理念。頻道色彩分主色調(diào)、副色調(diào)、色彩配置及背景色使用等。央視新聞?lì)l道以湖藍(lán)為主色調(diào)、以白色為副色調(diào)，通過(guò)色調(diào)傳達(dá)了新聞?lì)l道客觀(guān)真實(shí)、清新明快的頻道形象。三是頻道字幕。不管是中文字體、數(shù)字字體，還是英文字體，都要有系統(tǒng)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)；而且，字幕的呈現(xiàn)方式也要有大致統(tǒng)一的模式。四是音樂(lè)標(biāo)識(shí)。頻道的音樂(lè)標(biāo)識(shí)伴隨視覺(jué)標(biāo)識(shí)而來(lái)，也要按照整體的策劃設(shè)計(jì)。音樂(lè)標(biāo)識(shí)要具有唯一性、鮮明性、標(biāo)志性、相對(duì)恒定性，音樂(lè)標(biāo)識(shí)最忌風(fēng)格錯(cuò)亂、隨意照搬、重復(fù)雷同。

頻道宣傳：頻道標(biāo)識(shí)樹(shù)立了頻道的符號(hào)形象，頻道的內(nèi)涵、理想、訴求卻需要一系列頻道宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。頻道宣傳大致包括頻道定位宣傳片（ID）、頻道影響宣傳片及開(kāi)機(jī)片、關(guān)機(jī)片、墊播片三個(gè)層次。頻道定位宣傳片簡(jiǎn)約、含蓄、包容，它往往在幾秒或十幾秒之內(nèi)通過(guò)只言片語(yǔ)表達(dá)頻道定位訴求。例如，湖南衛(wèi)視的定位是“快樂(lè)中國(guó)”，浙江衛(wèi)視的定位是“夢(mèng)想中國(guó)”。周口電視臺(tái)對(duì)三個(gè)頻道所做的定位設(shè)計(jì)分別是，綜合頻道：音畫(huà)周口，繽紛天地；生活頻道：時(shí)尚周口，情調(diào)生活；教育頻道：感悟故事，啟迪人生。通過(guò)這些定位宣傳。周口電視臺(tái)三個(gè)頻道的定位鮮明地傳達(dá)給了社會(huì)和觀(guān)眾。頻道影響宣傳片以頻道定位為基準(zhǔn)，旨在通過(guò)系列宣傳片的擴(kuò)張演繹使頻道定位和理念進(jìn)一步得到闡釋、擴(kuò)大。頻道定位宣傳片相對(duì)比較固定，具有一定的符號(hào)特征、標(biāo)志特征，而頻道影響宣傳片則可以有多個(gè)版本來(lái)演繹，具有活躍性、具象性特征。CCTV-3綜藝頻道的宣傳片就非常有特色，片中交替使用大場(chǎng)面的舞蹈鏡頭和舞蹈演員的特寫(xiě)鏡頭，通過(guò)特技將舞蹈演員手中的紅色綢帶演化成“3”字落幅，與綜藝頻道的特色非常吻合。開(kāi)關(guān)機(jī)片和墊播片是頻道宣傳的輔助和補(bǔ)充。它們從一個(gè)側(cè)面展示頻道形象。

頻道導(dǎo)視：頻道導(dǎo)視一般采用“三節(jié)目導(dǎo)視”“雙節(jié)目導(dǎo)視”“接下來(lái)”“正在播出”“廣告插播提示”等形式。好的頻道導(dǎo)視設(shè)計(jì)，能使人過(guò)目不忘，深入人心。使觀(guān)眾在觀(guān)看節(jié)目的過(guò)程中提前了解接下來(lái)要播出哪些節(jié)目，該頻道近期有哪些看點(diǎn)。導(dǎo)視不是傳統(tǒng)的節(jié)目預(yù)告。導(dǎo)視更強(qiáng)調(diào)對(duì)觀(guān)眾收視的伴隨，它在節(jié)目播出的全過(guò)程適時(shí)插入并進(jìn)行收視引導(dǎo)，便于觀(guān)眾及時(shí)捕捉節(jié)目信息，提高、延展了觀(guān)眾在本頻道的逗留時(shí)間，有效地推介了本頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容。頻道導(dǎo)視既具有為觀(guān)眾提供人性化收視服務(wù)的功能。又具有作為頻道結(jié)構(gòu)框架的功能。完美的頻道導(dǎo)視在發(fā)揮導(dǎo)視內(nèi)容服務(wù)的同時(shí)，還以標(biāo)志性的形式設(shè)計(jì)展現(xiàn)著頻道形象、頻道氣質(zhì)。導(dǎo)視體系隨著節(jié)目進(jìn)程環(huán)環(huán)相扣、前后貫穿。既界定了節(jié)目布局，形成了收視節(jié)奏，又提高了播出的流暢性。鳳凰衛(wèi)視非常注重導(dǎo)視的運(yùn)用。它往往在一檔節(jié)目進(jìn)行的過(guò)程中即對(duì)下一檔節(jié)目進(jìn)行宣傳和導(dǎo)視。這樣觀(guān)眾提前就了解了接下來(lái)的節(jié)目，觀(guān)眾的收視往往因此而得以延續(xù)。

欄目規(guī)范：欄目是頻道內(nèi)容的基本構(gòu)成單位，是頻道的支點(diǎn)、亮點(diǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力。頻道的框架形象在相當(dāng)程度上體現(xiàn)在欄目的基本規(guī)范上。如果說(shuō)頻道是大的框架。那么欄目就是一個(gè)個(gè)小的支撐。因此，欄目規(guī)范要與頻道形象相呼應(yīng)、相協(xié)調(diào)，形成渾然一體的照應(yīng)關(guān)系。欄目規(guī)范包括欄目的片頭、片尾、片花、角標(biāo)、主持背景、字幕、銜接等，這些欄目框架要素或者說(shuō)欄目包裝都要考慮建立與頻道框架形象協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)規(guī)范。以央視10套為例，該頻道的主色調(diào)是紅色，副色調(diào)是白色，而該頻道幾乎所有欄目也都采用了與頻道色調(diào)一致的欄目包裝色，欄目的宣傳片、LOGO、角標(biāo)、字幕等也都保持了與頻道形象協(xié)調(diào)呼應(yīng)的關(guān)系。正是欄目規(guī)范的支持、支撐使頻道形象進(jìn)一步彰顯。

道家典籍范文第5篇

一、電桿埋設(shè)深度過(guò)淺,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿正常運(yùn)行時(shí),要承受橫擔(dān)金具、導(dǎo)線(xiàn)及絕緣子的垂直荷載、水平風(fēng)載、順線(xiàn)路導(dǎo)線(xiàn)的張力等共同作用。如埋得過(guò)深造成浪費(fèi),不經(jīng)濟(jì);埋得過(guò)淺則由于受導(dǎo)線(xiàn)張力的作用而有可能發(fā)生傾覆的危險(xiǎn)。

事故對(duì)策:電桿埋深應(yīng)根據(jù)電桿的荷載、抗彎強(qiáng)度和土壤的特性綜合考慮。在電桿埋設(shè)過(guò)程中,必須嚴(yán)格執(zhí)行架空配電線(xiàn)路施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān),確保架空配電線(xiàn)路安全穩(wěn)定運(yùn)行。SDJ206―1987《架空配電線(xiàn)路設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程》規(guī)定:電桿埋設(shè)深度一般為桿長(zhǎng)的1/6;東電生字[1986]第642號(hào)《架空配電線(xiàn)路安裝、檢修規(guī)程》也對(duì)電桿埋設(shè)深度做出了具體的規(guī)定(見(jiàn)表一)。

表一 電桿埋設(shè)深度

桿高(米) 7 8 9 10 11 12 13 15

桿深(米) 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.0 2.3

二、電桿安裝位置不合適,如安裝在沼澤地、河道、土質(zhì)松軟的地方造成電桿傾倒。

原因分析:電桿安裝在低洼地段、干涸的河道等處,雖然安裝時(shí)土質(zhì)是干枯的,但下雨后積水,長(zhǎng)期浸泡后使基礎(chǔ)疏松,造成電桿傾倒;還有就是在電桿安裝后,有施工隊(duì)伍在電桿附近挖排水溝,雖在電桿地平面處采取了防護(hù)措施,但電桿根部長(zhǎng)期浸泡在水中,混凝土在水的長(zhǎng)期作用下會(huì)產(chǎn)生腐蝕,腐蝕后混凝土變得疏松,甚至脫落,同時(shí)內(nèi)部鋼筋發(fā)生銹蝕,使強(qiáng)度降低,造成電桿傾倒。

事故對(duì)策:不得隨意違反線(xiàn)路設(shè)計(jì)規(guī)程規(guī)定,不得隨意將線(xiàn)路桿塔設(shè)計(jì)安裝在水田、水溝、沼澤地、河道等地,如必須安裝在此路段時(shí),則應(yīng)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行加固、防護(hù)。在雨季到來(lái)之前,應(yīng)把電桿基礎(chǔ)填高加固,制定有針對(duì)性的排水、防汛措施,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的備品備件。當(dāng)發(fā)現(xiàn)電桿腐蝕后,應(yīng)及時(shí)涂刷防腐油膏,防止腐蝕進(jìn)一步擴(kuò)大。

三、電桿基礎(chǔ)不牢固,電桿桿頂受力后,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿桿塔基礎(chǔ)用于穩(wěn)定桿塔,使桿塔不致因承受的垂直荷載、水平荷載、事故斷線(xiàn)張力和外力作用而上拔、下沉或傾倒。

當(dāng)電桿回填土不夠或未夯實(shí),造成土質(zhì)松軟則易造成電桿傾倒;當(dāng)電桿承受較重荷載和特殊地段(如水田、泥塘、沼澤等松軟土質(zhì))時(shí),未按規(guī)定加裝底盤(pán)、卡盤(pán)或澆制混凝土基礎(chǔ)時(shí),也易造成電桿傾覆。

事故對(duì)策:電桿基礎(chǔ)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、材料來(lái)源、地質(zhì)情況等條件進(jìn)行設(shè)計(jì),必要時(shí)應(yīng)安裝底盤(pán)、卡盤(pán)或澆濤混凝土進(jìn)行固定;電桿基礎(chǔ)與堤壩基礎(chǔ)間距離不應(yīng)小于電桿基礎(chǔ)埋設(shè)深度的2倍,與溝渠邊沿的距離不應(yīng)小于1米,小于時(shí)應(yīng)有保護(hù)基礎(chǔ)的措施;電桿基礎(chǔ)的回填土應(yīng)夯實(shí),一般不少于三遍,如坑內(nèi)有積水,應(yīng)將水排出;新埋設(shè)的電桿基礎(chǔ)應(yīng)做防沉臺(tái),臺(tái)面應(yīng)高出原地平面300mm。

四、車(chē)輛碰撞電桿,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿靠近路邊,未設(shè)立警示標(biāo)志,過(guò)往車(chē)輛較多且路面過(guò)于狹窄,司機(jī)注意力不集中,造成車(chē)輛碰撞電桿而使電桿傾倒。

事故對(duì)策:在電桿下部涂刷上紅白相間的反光漆或貼上紅白相間的反光膜,以此提醒汽車(chē)司機(jī)注意道路兩旁的電線(xiàn)桿;與交通管理部門(mén)聯(lián)系,在靠近電桿的道路旁安置交通安全提示牌提醒司機(jī)注意避讓。當(dāng)電桿處于交通事故多發(fā)地段時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮電桿遷移的可能性或?qū)⒓芸諏?dǎo)線(xiàn)供電改為敷設(shè)電纜供電;必要時(shí)可在電桿周?chē)霃綖?米的范圍內(nèi)安裝電桿護(hù)樁。

五、更換大截面導(dǎo)線(xiàn),或?qū)位芈饭╇姺绞礁臑殡p回路供電,致使電桿抗彎強(qiáng)度超過(guò)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)而折斷。

原因分析:隨著負(fù)荷的增加,原截面導(dǎo)線(xiàn)已不能滿(mǎn)足長(zhǎng)期過(guò)負(fù)荷的要求。有些供電企業(yè)的施工單位急功近利,將導(dǎo)線(xiàn)截面增大或改為多回路供電,在電桿的垂直荷載及縱向荷載增大的同時(shí),未相應(yīng)地驗(yàn)算電桿的抗彎強(qiáng)度,致使電桿超負(fù)荷運(yùn)行,運(yùn)行一段時(shí)間后,電桿不堪重負(fù)而折斷。

事故對(duì)策:《架空配電線(xiàn)路安裝、檢修規(guī)程》規(guī)定:“導(dǎo)線(xiàn)緊好后,直線(xiàn)桿頂端在各方向的最大偏移不得超過(guò)桿長(zhǎng)的0.5%;轉(zhuǎn)角桿應(yīng)向外角中心線(xiàn)方向傾斜100~200mm;分歧桿應(yīng)向拉線(xiàn)側(cè)傾斜100mm;終端桿應(yīng)向拉線(xiàn)側(cè)傾斜100~200mm;承力桿的撓度不應(yīng)大于3‰”。所以在更換導(dǎo)線(xiàn)截面及改為多回路供電時(shí),一定要全盤(pán)考慮,要相應(yīng)地驗(yàn)算電桿的抗彎矩、橫擔(dān)等金具是否滿(mǎn)足更換導(dǎo)線(xiàn)后的要求,在線(xiàn)路受力不均時(shí)應(yīng)適當(dāng)增加拉線(xiàn)或調(diào)整線(xiàn)路,使線(xiàn)路受力平衡;同時(shí)要加強(qiáng)線(xiàn)路的巡視,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

六、車(chē)輛刮碰架空導(dǎo)線(xiàn)或架空電纜線(xiàn)路,過(guò)大的沖擊力致使電桿發(fā)生折斷。

原因分析:導(dǎo)線(xiàn)架設(shè)時(shí)對(duì)地距離不夠;配電線(xiàn)路檔距過(guò)大,造成導(dǎo)線(xiàn)孤垂過(guò)大;車(chē)輛違反交通安全規(guī)則,超過(guò)限高標(biāo)志運(yùn)行。

事故對(duì)策:導(dǎo)線(xiàn)架設(shè)時(shí)要選擇適當(dāng)高度的電桿,導(dǎo)線(xiàn)馳度應(yīng)符合規(guī)程規(guī)定,《架空配電線(xiàn)路設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程》中規(guī)定了架空配電線(xiàn)路與道路路面的距離(見(jiàn)表二),《架空配電線(xiàn)路運(yùn)行規(guī)程》中也明確了配電線(xiàn)路的檔距(見(jiàn)表三);對(duì)經(jīng)常有大車(chē)通過(guò)的線(xiàn)路,應(yīng)設(shè)立限高標(biāo)志牌及安全警示標(biāo)志。

表二 架空配電線(xiàn)與路面的垂直距離(米)

項(xiàng)目 鐵路 公路

至軌頂 至路面

最小垂直距離 高壓 7.5 6

低壓 7.5 6

表三 配電線(xiàn)路檔距(米)

高壓 低壓

城 區(qū) 40~50 40~50

郊 區(qū) 50~70 40~60

七、電桿質(zhì)量不良、酥松、鋼筋外露,至使電桿傾倒。