前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家居建材團購活動范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

家居建材團購活動范文第1篇

在服務(wù)建材家居企業(yè)的同時，我們還與企業(yè)一起創(chuàng)造了很多用來概括建材家居營銷某種行為的專有名詞，有些名詞當(dāng)時叫出來只是為了更加方便的理解某個營銷方法和行為，而如今卻在這個領(lǐng)域叫開了、叫響了，成為這個領(lǐng)域的專有名詞。例如：商公司化運營、單店營業(yè)能力提升、導(dǎo)購接觸成交率、360度貼心服務(wù)等。

鑒于一些專有名詞的專業(yè)性和豐富性，我想有必要讓您在正式閱讀本書之前對建材家居的名詞有個大致的了解，以便更好地閱讀和使用本書。

專有名詞將從企業(yè)戰(zhàn)略、消費者、渠道、終端、推廣、售后服務(wù)等多個方面進(jìn)行解析。

產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化：指企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈角度出發(fā)，在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)、研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、終端、直到客戶的會員制管理，實施全產(chǎn)業(yè)鏈打通的戰(zhàn)略行為。

消費者三級體驗：一個采購建材家居產(chǎn)品的客戶一般會在售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)體驗產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。售前體驗包括廠家的小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、設(shè)計師推廣、大型品牌聯(lián)合團購會等，售中包括終端體驗、導(dǎo)購體驗，售后包括安裝體驗和服務(wù)體驗等。每個建材家居企業(yè)都需要在這三個體驗環(huán)節(jié)上下工夫，才能最終獲得消費者的訂單。

商公司化運營：指商轉(zhuǎn)變個體經(jīng)營的模式，構(gòu)建完整的組織體系和人才，將私人個體的經(jīng)營轉(zhuǎn)化為規(guī)范的企業(yè)行為，按照品牌性企業(yè)分公司運作模式運作市場，以適應(yīng)激烈的市場競爭，為消費者提供更加完備的服務(wù)。(由于中國過去及現(xiàn)階段仍舊存在大量個體戶經(jīng)營的現(xiàn)實，因此建材家居領(lǐng)域的商公司化運營仍舊是未來非常重要的課題。)

單店營業(yè)能力提升：指圍繞離消費者最近的體驗場所——品牌專賣店的銷量提升為目標(biāo)，進(jìn)行一系列營銷方法的改進(jìn)與提升銷售額的行為，主要包括單店硬件提升、軟件提升和管理提升三大內(nèi)容。

單店營業(yè)能力可衡量的財務(wù)指標(biāo)：可采用兩類算法，一是用在不同店面的費銷比比較，可采用月度或者季度費銷比，即每個月的銷售額除以店面租金及導(dǎo)購人員開支之和。二是單店不同歷史時期的同比，一般采用月度銷售額除以單店面積。上述財務(wù)數(shù)字可以明確的讓店面經(jīng)營者了解店面銷售能力和銷售變化。(本指標(biāo)為容納咨詢提出，僅供經(jīng)銷商經(jīng)營參考)。

建材家居后終端時代：建材家居的終端定義主要指品牌專賣店，但在當(dāng)前市場競爭階段，有相當(dāng)多的消費者在未到達(dá)專賣店就有做出購買決策的行為。例如參加網(wǎng)絡(luò)團購或者參加小區(qū)的推廣時簽單。因此，容納咨詢認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計師、小區(qū)、品牌聯(lián)合簽售、團購促銷等新型營銷推廣手段和載體的出現(xiàn)，必須擴大終端含義的外延，即將和消費者接觸的最終的所有載體都?xì)w類為品牌的終端。這就包括了設(shè)計師、展會、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、團購等。因此，當(dāng)前的營銷階段，容納將其定位為后終端時代。

明星導(dǎo)購員評選：一種建立導(dǎo)購員企業(yè)品牌忠誠度、提高銷售積極性、提升銷售及專業(yè)服務(wù)能力的營銷專項活動，通過產(chǎn)品知識、銷售知識、服務(wù)知識的學(xué)習(xí)并進(jìn)行書面問卷答題、現(xiàn)場提問及實踐演練等模式評選優(yōu)秀導(dǎo)購員，最后給予激勵。該營銷方法被各大建材家居企業(yè)廣泛使用，對市場一線的導(dǎo)購隊伍的綜合能力提升和銷售提升幫助較大。

導(dǎo)購接觸成交率(或進(jìn)店接觸成交率)：成交消費者數(shù)量除以月度接觸的消費者數(shù)量，一般超過20%的已經(jīng)非常優(yōu)秀。該指標(biāo)可以用來衡量導(dǎo)購員對目標(biāo)消費者的銷售能力。

小區(qū)推廣16步：容納咨詢結(jié)合過去小區(qū)推廣的經(jīng)驗，總結(jié)出小區(qū)推廣的16個步驟，包括建立小區(qū)專職隊伍、建立樓盤檔案、樓盤分類、評估與確定進(jìn)駐方式、小區(qū)物業(yè)公關(guān)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備、正式進(jìn)駐、小區(qū)接待介紹、掃樓推廣、接受預(yù)定、旗艦店、家裝課堂、團購、小區(qū)回訪、制造口碑傳播、會員制管理。

網(wǎng)絡(luò)營銷：包括網(wǎng)絡(luò)的推廣、建立獨立網(wǎng)站、參加建材家居專業(yè)網(wǎng)站組織的網(wǎng)絡(luò)團購等多種行為的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

家居建材團購活動范文第2篇

組團者是“托兒”，團購價不便宜

新房要裝修，我通過論壇參加了一次團購瓷磚的活動。幾天后，我在建材市場挑地板時偶爾發(fā)現(xiàn)，那款瓷磚的市場價格竟然比我的團購價還要低，我回頭跟團購組織者聯(lián)系，他的手機已經(jīng)關(guān)機了，請問，應(yīng)該如何認(rèn)清這些不法團購?

律師答疑：

目前團購有三種渠道，一是買家自己通過QQ群、論壇等網(wǎng)絡(luò)手段組織起來的團購群；二是由經(jīng)銷商組織登記，根據(jù)登記人數(shù)的多少形成的團購：第三種是近來興起的“團購公司”和“團購聯(lián)盟”。毫無疑問，你參加的這次團購的組織者就是商家的“托兒”，組織者本身就是商家。

團購最好是總。不僅能獲得大的折扣優(yōu)惠，而且在材料品種的選擇上更加豐富。參與團購確定品牌后。消費者不妨多走訪幾個家裝建材市場比較價格，充分了解所購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數(shù)；來到團購現(xiàn)場，一定要多看多問慢出手。下單前，一定要了解清楚有關(guān)訂金退還的條件、程序；盡量直接與商家簽訂買賣合同；如果與團購組織者而不是與商家直接簽訂合同的。應(yīng)關(guān)注團購組織者的主體資格、責(zé)任承擔(dān)能力；此外，在收貨時要仔細(xì)認(rèn)真核對，確保商品同訂單上的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格均一致。

超低折扣是假象，借故收取加急費

兩個月前，我參加了一次櫥柜團購活動，與商家談妥價格后，以6折的價格成交了某品牌一體櫥柜，商家還答應(yīng)附贈一臺抽油煙機。哪知。支付訂金后不久，商家遲遲不送貨，他們解釋櫥柜供不應(yīng)求，想現(xiàn)在取貨需支付加急費。這不是變相加錢嗎。如何避免?

律師答疑：

很多商家都會打出超低的價格吸引消費者，甚至利用消費者的砍價心理，故意留出了價格余地。讓消費者在成功砍價之后欣喜若狂而忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。有些團購組織還會在收完全款后，告知消費者只有達(dá)到一定價格、人數(shù)時才能享受團購價格，而且還要加收送貨費、安裝費等一系列附加的服務(wù)，最后的結(jié)果是羊毛出在羊身上，團購價格并不比市場價格低。

團購應(yīng)先了解包括售后服務(wù)、配套產(chǎn)品在內(nèi)的諸多情況。同時，可先請教法律專業(yè)人士，再與商家簽一份完備的購貨合同，這樣會使交易多一分保障。遇到商家毀約的情況，消費者可以依法交涉。交涉不成?？梢缘较M者協(xié)會投訴，或者通過訴訟保護(hù)自身的權(quán)益，但前提是發(fā)票、合同等證據(jù)必須保存完備。

雜牌家具質(zhì)量差，發(fā)生糾紛解決難

我通過某網(wǎng)站論壇的家具團購活動，花了3000元購買了一套書房家具，廠家本身就是通過該網(wǎng)站直銷。再加上團購的折扣，就比原價的2.5折還要低，我毫不猶豫地下了訂單。但是使用半年后，木制的家具就開始出現(xiàn)不同程度的開裂和變形，廠家上門維修了兩次還不能恢復(fù)原狀，要求退換貨時，廠家的負(fù)責(zé)人干脆不再接電話，該找誰去補償自己的損失?

家居建材團購活動范文第3篇

解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量X成交率X客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關(guān)系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。

提升客流量，擴大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一、 境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機會。

第二、 境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加交流的機會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸潛在消費者的數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。

提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番 。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機關(guān)槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果在這方面加強力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為以下幾個方面家居建材專賣店應(yīng)加強運作。

1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團購等方式。

2、裝飾公司和設(shè)計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作，就會對他們非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。

3、團購會。

隨著齊家網(wǎng)、中國團購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進(jìn)行比較精準(zhǔn)的品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動，并取得顯著效果后，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高、集中力量辦大事、資源共享、一站式購齊等利益最大化的活動，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品，參與活動的消費者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異。

5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費解的情況發(fā)生？

情況一、消費者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在；

情況二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過；

情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有四批，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。針對這種狀況，除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：

第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮亮，二十米以外就能看清楚；

第二、店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；

第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費；

第四、店內(nèi)增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿、一覽無余；

第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。

12月下旬的一天，這位經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：從整個十二月份來看，進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計劃是十八萬 。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整，筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行。

1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。

2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。

3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情境，讓消費者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。

5、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的?；貞浺幌?，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進(jìn)店。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手……原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代，價格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！

家居建材團購活動范文第4篇

然而，不妨總結(jié)家居市場主要由以下幾個問題所困擾：

1.賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展

若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品，可謂是難之又難，而且這樣的家居市場一直是讓消費者頭痛的問題，繁雜的家居品牌，高低不等的價格，給消費者感覺處處是陷阱，沒有一個清晰明了的標(biāo)準(zhǔn)。

有些所謂的家具名牌，其實只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多，產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全由材質(zhì)、設(shè)計、品牌度等因素決定的。然而，真正的名牌家具，在不同賣場價格不可能有差別，所以家居行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是，同樣的品牌，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決定的。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度，樹立賣場本身的品牌，先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌。

2.產(chǎn)品品牌百家爭鳴

據(jù)悉，近年來受各種質(zhì)量危機、“投訴無門”等事件的影響，消費者在購買櫥柜等家居產(chǎn)品時的品牌意識已經(jīng)越來越強。因此，塑造強勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮，國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。

3.競爭與洗牌

在未來可見的時間內(nèi)，家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

新營銷

對于家居營銷策略，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷手段，現(xiàn)已被消費者精打細(xì)算練就了抵觸心態(tài)，一層不變的營銷思路很難被消費者所接受。筆者在家居營銷策劃案中，堅持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段，開創(chuàng)新穎的營銷策略，進(jìn)行資源整合，滿足消費者需求和消費特點參與到家居營銷活動中來，自發(fā)主動的抱團購買產(chǎn)品。

近日，筆者策劃了一場大規(guī)模的家居聯(lián)合營銷活動，在家居市場中選擇了十家定位相當(dāng)?shù)漠悩I(yè)家居品牌，進(jìn)行了一場以“廠家現(xiàn)場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、聯(lián)盟、團購為一體的營銷活動，推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，反復(fù)給消費者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大，現(xiàn)場抱團更優(yōu)惠，機會只有一次等關(guān)鍵點，讓消費者形成迫不及待的購買欲，并詳細(xì)關(guān)注此活動宣傳內(nèi)容，此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式——饑餓營銷！按照此策劃的出發(fā)點在邀約過程中，消費者表現(xiàn)出較強購買欲，并在市場中形成了消費者之間轉(zhuǎn)介紹，共同準(zhǔn)時參加了本次營銷活動，自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。

結(jié)語

在現(xiàn)如今的家居營銷市場中，消費者已認(rèn)定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進(jìn)店購買欲，也導(dǎo)致家居商家在平時進(jìn)店率少得可憐，活動期間門庭若市。

家居建材團購活動范文第5篇

他正在發(fā)著高燒，雖然鼻音深沉，但精神頭倒很好，就好像作為一個把企業(yè)從零拉扯大的當(dāng)家人，他還有挺多“閑工夫”研究中國哲學(xué)思想，甚至還能當(dāng)天使投資人。

截至2011年4月，齊家網(wǎng)在全國28個城市建立了分支機構(gòu)，注冊會員近300萬，2011年預(yù)計平臺交易額過100億。

2007年7月引入蘇州創(chuàng)投集團投資后，2010年9月齊家網(wǎng)又引入鼎暉投資，緊接著12月百度投資也選擇注資。不用多久，股民將在創(chuàng)業(yè)板上看到齊家網(wǎng)。

一切都是因為房子

鄧華金以前是個中專學(xué)校的化學(xué)老師，齊家網(wǎng)是做家具建材的網(wǎng)站，這職業(yè)跨度著實讓人感嘆。但其實，鄧華金在家居建材領(lǐng)域摸爬滾打已經(jīng)多年。

“我要結(jié)婚，就得買房子，所以得掙錢?！?998年拿著一個月600元工資的鄧華金買不起房子，為了不裸婚，他下海了。

走下講臺的鄧華金成為美時家具公司的一位銷售，賣家具。之后，他嘗試著開過一家家具公司，磕磕巴巴也不算順利，便去了飛利浦，后來做到了飛利浦照明區(qū)域負(fù)責(zé)人。

2003年已經(jīng)買了房子的鄧華金，開始自己裝修房子。在此過程中他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)裝修建材行業(yè)的渠道又多、又亂、還雜。

作為一個“懂行的人”他意識到，消費者面對這樣的市場，急需一個提品價格、信息、裝修知識、還能防止被忽悠的第三方平臺來幫助自己。而那時，國內(nèi)還沒有一家成規(guī)模和完善的家居建材導(dǎo)購服務(wù)平臺，由此齊家網(wǎng)誕生了，鄧華金的夢想是讓裝修像喝茶一樣輕松。

“選擇互聯(lián)網(wǎng)，是朋友建議的?！编嚾A金說。這個朋友是房產(chǎn)之窗的創(chuàng)始人。2005年3月11日齊家網(wǎng)成立于上海，啟動資金也就幾十萬，創(chuàng)始團隊十幾個人，第一家辦公室在上海靜安區(qū)長壽路。

最開始，齊家網(wǎng)的網(wǎng)站其實很簡單，只是利用互聯(lián)網(wǎng)召集了一些用戶，然后帶著客戶一起去買東西，稱之為“團購”。粗糙，沒有系統(tǒng)服務(wù)，更沒有標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，對供應(yīng)商控制也很薄弱。

“那時候很多團購活動都是用戶自己召集報名的，然后大家一起去找商家買。因為人多，所以可以逼著商家降價。最早齊家網(wǎng)上的商家都是用戶帶來的，消費者用過以后覺得不錯就推薦給我們?！?/p>

而對于齊家網(wǎng)來說，收入來自于“辛苦費”?！叭绻山涣?，我們再去和商家說，你看我們也很辛苦，總得給我們些錢?！彪m然是虧錢，不過第一年齊家網(wǎng)就有收入了。

“B+BtoC”

“我們做得最好的，就是一開始專注于做好服務(wù)，而且圍繞這一點，部門職能分配的都很明確?！编嚾A金說。

齊家網(wǎng)在建立之初就通過在線平臺達(dá)成建材、裝修和家具等領(lǐng)域的交易，自我定位是用戶導(dǎo)購和信息聚集地，專心扮演一個信息中介的角色。當(dāng)時在國內(nèi)做“采購、銷售、物流一體化”的電子商務(wù)公司很難降低成本，無異于作繭自縛。所以齊家網(wǎng)提出了“服務(wù)增值”。

網(wǎng)站推出的第一個服務(wù)是先行賠付，2006年又推出套裝計劃，接著是免費送貨服務(wù)、價格特搜服務(wù)、網(wǎng)站誠心保障服務(wù)、先安裝后付款服務(wù)，層出不窮。

其實，家居業(yè)的電子商務(wù)有很多挑戰(zhàn)，比如看樣、大額支付、交流設(shè)計方案等，這些都需要落地去支持，于是齊家網(wǎng)建立了體驗中心?？蛻粼邶R家網(wǎng)選擇好自己青睞的口碑商家后，可以約定線下看貨時間，在眼見為實之后，再在線上交易、下單。

為了保護(hù)消費者的裝修費，鄧華金推出了“裝修支付寶”。裝修前，業(yè)主、網(wǎng)站、裝潢公司將簽訂三方協(xié)議，約定裝修時，錢款交由網(wǎng)站管理，到每個裝修節(jié)點時，竣工驗收30天業(yè)主滿意后，再由網(wǎng)站提供的第三獨立監(jiān)理方將階段錢款付給裝潢公司。

齊家網(wǎng)的盈利來自于兩方面，其一是商家在網(wǎng)站上落戶時的費用；其二是基于平臺商家提供整套完善的電子商務(wù)解決方案及先進(jìn)的技術(shù)支持、后臺訂單管理系統(tǒng)，從而收取商家平臺服務(wù)費。

值得一提的是，鄧華金給自己網(wǎng)站的商業(yè)模式起了個名詞叫“B+BtoC”。齊家網(wǎng)（B）整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商（B），共同建立的一個主要面向（to）有裝修需求的用戶（C）的電子商務(wù)平臺。