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營銷培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

    在“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)中，我們堅(jiān)持正面培訓(xùn)的原則。把政治思想、師德和樹立正確的教育觀擺在首位，并貫穿培訓(xùn)的全過程。我們的具體做法是：成立一個(gè)組織，加強(qiáng)兩個(gè)投入，保證三個(gè)到位，抓好五個(gè)結(jié)合，堅(jiān)持四條原則，強(qiáng)化四項(xiàng)措施。 

    一、成立一個(gè)組織 

我區(qū)成立了“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，分管基教的副局長任組長，基教科、教研室、電教裝備站等科室主要負(fù)責(zé)人為成員的工作專班。負(fù)責(zé)培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)、監(jiān)管培訓(xùn)過程、搞好技術(shù)服務(wù)、制定考試辦法。并以“三落實(shí)（落實(shí)計(jì)劃、落實(shí)任務(wù)、落實(shí)檢查）”督導(dǎo)工作。 

    二、加強(qiáng)兩個(gè)投入 

   （一）人員的投入。按省、市有關(guān)要求，積極選派了六名骨干教師參加全省的統(tǒng)一培訓(xùn)，電教、英語教研員帶隊(duì)并全程參與。在領(lǐng)導(dǎo)精心組織的前提下，從參加省里培訓(xùn)的英語骨干教師中，精選了三名計(jì)算機(jī)和英語基礎(chǔ)好的教師，作為本次培訓(xùn)的輔導(dǎo)教師，區(qū)教研室的英語教研員擔(dān)任主講，保證了“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)的師資力量。 

  （二）財(cái)力、物力的投入。在區(qū)教育局黨委的重視下，教育局各職能部門積極支持、協(xié)作，相關(guān)學(xué)校積極配合，從經(jīng)費(fèi)、機(jī)房、場地、設(shè)備、教材等多方面保障了培訓(xùn)工作的順利開展。 

    三、保證三個(gè)到位 

  （一）學(xué)員到位。全區(qū)“模式一”和“模式二”的項(xiàng)目學(xué)校每校至少有一名英語教師參加培訓(xùn)，38個(gè)項(xiàng)目學(xué)校，參加培訓(xùn)的教師達(dá)43人。 

  （二）時(shí)間到位。共3天的培訓(xùn)，每天保證了7個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，順利完成了培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)時(shí)目標(biāo)任務(wù)的完成。 

  （三）組織到位。為保證培訓(xùn)效果，我們成立了培訓(xùn)臨時(shí)班委會(huì)，對“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提出了進(jìn)行結(jié)業(yè)考試的要求，為學(xué)員創(chuàng)設(shè)了一個(gè)緊張、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。 

    四、抓好五個(gè)結(jié)合 

  （一）“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與理論學(xué)習(xí)相結(jié)合。要求參訓(xùn)教師訓(xùn)前閱讀相關(guān)材料，明白“空中英語課堂”主講教師與執(zhí)教教師的角色定位與作用發(fā)揮。教育局分管基礎(chǔ)教育的副局長親自到培訓(xùn)點(diǎn)作動(dòng)員，以增強(qiáng)學(xué)員參訓(xùn)的責(zé)任心。 

  （二）“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與實(shí)踐操作相結(jié)合。保證了每一個(gè)參訓(xùn)學(xué)員有一臺計(jì)算機(jī)實(shí)踐，都能親手操作計(jì)算機(jī)，打開網(wǎng)頁，搜索頻道，下載保存，瀏覽資源。 

  （三）“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合。讓有一定計(jì)算機(jī)和英語基礎(chǔ)的教師為學(xué)員講解“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)、應(yīng)用、管理等實(shí)踐知識；讓教師掌握課堂簡介及小學(xué)英語常用語40句、“小學(xué)英語空中課堂”課件操作，達(dá)到人人會(huì)熟練使用簡單的英語課堂用語組織教學(xué)的程度，同時(shí)還組織開展了參訓(xùn)教師撰寫教案、親自上臺執(zhí)教的實(shí)踐活動(dòng)。 

  （四）“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與教研活動(dòng)相結(jié)合。根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，我們成立了“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用研究小組，培訓(xùn)期間互幫互學(xué)，組織了“小學(xué)英語空中課堂”《教學(xué)觀摩》、教學(xué)案例分析，學(xué)習(xí)心得交流等，以小組為單位進(jìn)行了集體備課，相互交流，請英語教研員及其他輔導(dǎo)教師作指導(dǎo)。要求回校后定期和不定期的開展活動(dòng)，把校際和教師間的交流作為一種“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)實(shí)用培訓(xùn)模式。 

  （五）“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)與實(shí)用技巧相結(jié)合。我們請基教科、電教裝備站的同志為參訓(xùn)學(xué)員介紹計(jì)算機(jī)操作實(shí)用操作技巧,實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，極大地提高了培訓(xùn)的實(shí)效性。 

    五、堅(jiān)持四條原則 

在整個(gè)培訓(xùn)過程中，針對學(xué)員的理論水平和實(shí)踐水平程度不一的實(shí)際，要求教師在輔導(dǎo)和學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中遵循“創(chuàng)造性、實(shí)踐性、開放性、針對性”這四條原則，確保達(dá)到培訓(xùn)方案的預(yù)期效果。 

    六、強(qiáng)化四條措施 

   “統(tǒng)一認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)英語教師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施世紀(jì)英語園丁工程，提高英語教師運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源的能力?！笔俏覀冊趯?shí)施農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，開好農(nóng)村小學(xué)英語課的四條基本措施。在今后的工作中，我們還將有針對性地開展教學(xué)研究活動(dòng)，如觀摩活動(dòng)、調(diào)研活動(dòng)、聽評活動(dòng)和案例、論文競賽活動(dòng)，以練促教，以賽促用，提高教師素質(zhì)，保證運(yùn)用質(zhì)量，讓大批教師迅速成長起來，為我區(qū)教育教學(xué)改革注入新的生機(jī)和活力。  共2頁,當(dāng)前第1頁1

    通過培訓(xùn)，從學(xué)員的學(xué)習(xí)小結(jié)和考試情況得知，參訓(xùn)教師不僅掌握了計(jì)算機(jī)、衛(wèi)星寬帶網(wǎng)、瀏覽遠(yuǎn)程教育資源等基本知識、技能和應(yīng)用，而且了解了相關(guān)的法律知識，樹立了網(wǎng)絡(luò)安全意識和知識產(chǎn)權(quán)觀念，我們欣喜地看到：一批應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的合格小學(xué)英語教師已走上了教學(xué)崗位。 

    正是因?yàn)椤靶W(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)扎實(shí)有效，有了師資，全區(qū)所有農(nóng)村小學(xué)三年級以上在XX年秋季得以全部開設(shè)英語課。地處庫區(qū)、山區(qū)的漳河鎮(zhèn)清靜庵逸夫小學(xué)校長深有感觸的說：“小學(xué)英語空中課堂”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)，利用遠(yuǎn)程教育資源，彌補(bǔ)了學(xué)校部分專業(yè)教師的短缺，彌補(bǔ)了英語學(xué)科課程方面專業(yè)教師之不足，彌補(bǔ)教師示范和專業(yè)素質(zhì)之不足?！盭X年10月下旬，荊門日報(bào)、荊門電視臺、荊門教育信息網(wǎng)的記者深入到我區(qū)馬河鎮(zhèn)四所小學(xué)采訪，短短兩個(gè)月不到的時(shí)間，學(xué)生們英語口語流暢、發(fā)音準(zhǔn)確，所見所聞讓記者感到驚訝，《荊門日報(bào)》以《“空中課堂”教農(nóng)村娃說英語》、荊門電視臺在《直播荊門》欄目中以《山里孩子的“空中英語課堂”》、荊門教育信息網(wǎng)以圖片和文字的形式報(bào)道了我區(qū)農(nóng)村小學(xué)英語“空中課堂”運(yùn)用情況?！胺窖杂⒄Z”、“啞巴英語”、“漢字英語”、“乏味英語”已逐漸被“小學(xué)英語空中課堂”所替代，代之以優(yōu)質(zhì)的英語教學(xué)資源，代之以字正腔圓的純正英語，代之以生動(dòng)活潑的動(dòng)畫、圖片、歌曲，學(xué)生學(xué)得興趣盎然。 

    “小學(xué)英語空中課堂”拓展了教育的時(shí)空，提高了教育資源的傳播速度和教育功能?！按笊綋醪蛔⌒畔?，網(wǎng)絡(luò)連接著未來，遠(yuǎn)程教育不再遙遠(yuǎn)，距離不再是障礙”，它給教育帶來的是精彩、實(shí)現(xiàn)的是公

平、縮小的是差距、創(chuàng)建的是和諧。  

                                               XX年十二月  

營銷培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

教學(xué)實(shí)踐階段，先后有2名指導(dǎo)老師、10名教師開展了課堂教學(xué)觀摩和評課活動(dòng)。在名優(yōu)教師的精心指導(dǎo)下，學(xué)員們認(rèn)真投入地參與每一次教學(xué)實(shí)踐研討，聽得投入，記得認(rèn)真，評得到位；名優(yōu)教師的現(xiàn)場總結(jié)點(diǎn)評，觀點(diǎn)新，針對性強(qiáng)，為課堂教學(xué)開啟一扇扇智慧之窗。 對于一個(gè)從未參加過如此系統(tǒng)、正規(guī)培訓(xùn)的青年教師，經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，我深信收獲頗豐，受益非淺。下面談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。

一、回歸。

本次培訓(xùn)中，大家聽得更多的是回歸英語課堂，對課堂教學(xué)進(jìn)行研究，提高課堂的有效性，這也是一線老師能做且可以做的事情。有效教學(xué)不僅僅指有效果的教學(xué)，還包含了效率、效益。

二、精心。

營銷培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

語言互通，是指大家能夠基本運(yùn)用規(guī)范的術(shù)語、定義和概念，探討問題的指向性更為明確。思維互動(dòng)，則是他們的觀點(diǎn)可以千差萬別，可思維邏輯和判斷標(biāo)準(zhǔn)則相對統(tǒng)一，爭論之后還可以有意見的統(tǒng)一。行動(dòng)互助，是指教學(xué)內(nèi)容貼合學(xué)員工作實(shí)際，互動(dòng)討論的焦點(diǎn)也是鎖定學(xué)員工作中的難題，從課堂到工作戰(zhàn)場是“零距離”。

說了這兒，葉敦明要為你做一個(gè)小小的總結(jié)了?！笆袌鲆庾R、思維體系、方法工具”，是工業(yè)品營銷培訓(xùn)的三個(gè)宗旨，它決定了學(xué)員能夠從講師那兒學(xué)到什么?！罢Z言互通、思維互動(dòng)、行動(dòng)互助”，是工業(yè)品營銷培訓(xùn)的風(fēng)格三要素，它決定了講師授課風(fēng)格的彈性范圍和實(shí)用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

有了培訓(xùn)三宗旨、過程三要素，工業(yè)品營銷培訓(xùn)就能夠達(dá)到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的結(jié)果了嗎？未必。培訓(xùn)，看似是講師的獨(dú)角戲，其實(shí)它是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程。如同工業(yè)品營銷中經(jīng)常出現(xiàn)的項(xiàng)目型銷售那樣，流程化、規(guī)范化、工具化，也應(yīng)該成為工業(yè)品營銷培訓(xùn)的過程管理的標(biāo)準(zhǔn)。拋開如何內(nèi)訪外調(diào)和課程準(zhǔn)備不談，本文只涉及到課程開打以后的環(huán)節(jié)。

七步教學(xué)法，則是更進(jìn)一步的培訓(xùn)過程管理標(biāo)準(zhǔn)，葉敦明此次在沈機(jī)市場經(jīng)理班上嘗試使用后，感覺效果不錯(cuò)。對工業(yè)品營銷幾乎沒有基礎(chǔ)的學(xué)員們，要在短短的5天半課程中，收獲前面提及的“市場意識、思維體系和方法工具”，并不是一件唾手可得之事。六步法的要義，是用生動(dòng)活潑的方式演繹“溫故而知新”，以期達(dá)到“聽到了、記住了、敢講了、會(huì)用了”的培訓(xùn)效果。畢竟，工業(yè)品營銷培訓(xùn)不是心態(tài)類或者勵(lì)志類演講，單是課堂氣氛的high，會(huì)像一陣風(fēng)刮過，培訓(xùn)效果永遠(yuǎn)無法落地。

第一步：講師授課，深入淺出見真功

好的培訓(xùn)，就像雙人舞 ，講師要是好的領(lǐng)舞者，而學(xué)員，要能領(lǐng)會(huì)講師的節(jié)奏，并能順暢地隨之舞動(dòng)。既然是營銷實(shí)訓(xùn)講師，首先就得搞清楚學(xué)員的專業(yè)功底、學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)、對聽課風(fēng)格的要求，因材施教才不會(huì)“雞對鴨講”。

一個(gè)在企業(yè)里多個(gè)崗位磨練過的實(shí)戰(zhàn)派講師，會(huì)有心而發(fā)地體會(huì)學(xué)員的工作困境、成長天花板和心理壓力。講師，不僅僅是打開知識寶庫的看門人，更應(yīng)該是一個(gè)雞尾酒調(diào)酒師，融合大多數(shù)學(xué)員的胃口，讓講課的主旋律始終擊打?qū)W(xué)員的心弦，一唱一和的課堂，氣氛活躍了，心扉打開了，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為成長的點(diǎn)滴樂趣。

葉敦明認(rèn)為，實(shí)戰(zhàn)派營銷講師要“三有”：有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、有專業(yè)功底、有教學(xué)方法。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，讓您推己及人，與學(xué)員保持心靈溝通；專業(yè)功底，是吃飯的本錢，也是補(bǔ)足學(xué)員短板的智慧源。

營銷培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

優(yōu)識營銷學(xué)院（以下簡稱“優(yōu)識”）原創(chuàng)的“6R培訓(xùn)法”為您解決以上難題提供了方法?！?R培訓(xùn)法”認(rèn)為，一場成功的培訓(xùn)要保證六個(gè)要素：

Right People：正確的培訓(xùn)對象

營銷培訓(xùn)不是福利，而是激勵(lì)，更是為了強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)水平！誰有問題、誰制約了企業(yè)的發(fā)展、誰是短板，誰就該接受培訓(xùn)。企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸不可怕，關(guān)鍵是要找對瓶頸群體，然后通過培訓(xùn)做重點(diǎn)強(qiáng)化突破。

Right Needs：正確的培訓(xùn)需求

營銷培訓(xùn)不是宣貫，而是學(xué)習(xí)商戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！培訓(xùn)應(yīng)該從培養(yǎng)對象角度出發(fā)，融合生意及個(gè)人提升需求。一般一個(gè)企業(yè)人才分為3個(gè)層級：帥、將、兵。層次高度、復(fù)雜度不一樣，培訓(xùn)需求也不一樣。帥，企業(yè)的掌舵人，需要的是決策能力；將，企業(yè)的中堅(jiān)力量，需要的是管理能力；兵，企業(yè)的一線人員，需要的是執(zhí)行能力。

Right Courses：正確的培訓(xùn)課程

培訓(xùn)要根據(jù)學(xué)員的需求及其相關(guān)專業(yè)崗位，設(shè)計(jì)合理的課程內(nèi)容。針對不同行業(yè)和領(lǐng)域，課程內(nèi)容要貼近學(xué)員的實(shí)際工作要求，不僅要有專業(yè)的理論知識，更要配有工具和練習(xí)，為其提供精確、有深度的培養(yǎng)內(nèi)容。

Right Time：正確的培訓(xùn)時(shí)機(jī)

培訓(xùn)時(shí)機(jī)分為兩個(gè)方面：一是根據(jù)單項(xiàng)能力提升和各崗位能力梯級模型，分階段、分時(shí)間、分級別開展對應(yīng)的進(jìn)階培訓(xùn)，提升學(xué)員的重視程度和吸收效果；二是結(jié)合企業(yè)的發(fā)展階段、戰(zhàn)略、策略制定時(shí)間選擇合適時(shí)機(jī)。例如，培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于新品上市的，那么就需要趕在新品上市前進(jìn)行，如在新品上市后再培訓(xùn)，則會(huì)事倍功半。

Right Trainer：正確的培訓(xùn)講師

培訓(xùn)講師分兩類：實(shí)戰(zhàn)派和理論派。實(shí)戰(zhàn)派講師有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能從實(shí)踐中萃取精華內(nèi)容；理論派講師懂很多理論內(nèi)容，這些內(nèi)容要么自于書本，要么是總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)。純實(shí)戰(zhàn)太“散”，不系統(tǒng)，純理論則太“空”，無根基。好的培訓(xùn)講師需要將實(shí)戰(zhàn)和理論進(jìn)行很好的結(jié)合，真正做到“文武雙全”。

Right Method：正確的培訓(xùn)方式

培訓(xùn)的方式多種多樣：照本宣科、視聽感知、案例研討、角色扮演、情景演練、實(shí)戰(zhàn)拜訪……訓(xùn)練方式雖有不同，但目的只有一個(gè)，就是讓學(xué)員做到“知、用、悟、行”。培養(yǎng)正確的思維想法，掌握正確的理論方法，進(jìn)而執(zhí)行正確的做法，從無意識到有意識最終形成潛意識。合適的方式才能更好地提升學(xué)員的能力。

企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營

優(yōu)識傾力打造的2014年全新“企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營”系列課程，是針對企業(yè)營銷體系的“將”開創(chuàng)的訓(xùn)練項(xiàng)目。該課程以優(yōu)識原創(chuàng)的“精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)方法論”作為理論基礎(chǔ)，重點(diǎn)提升企業(yè)中高層干部的經(jīng)營能力、營銷能力、組織管理能力，從而確保企業(yè)各作戰(zhàn)單元的經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。在課程中，優(yōu)識充分運(yùn)用了“6R培訓(xùn)法”，為企業(yè)細(xì)分生意需求，區(qū)別課程培訓(xùn)對象。

想為您的企業(yè)訓(xùn)練一流營銷軍官嗎？

想成為營銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

想變身為營銷戰(zhàn)場中的戰(zhàn)斗機(jī)嗎？

優(yōu)識致力于打造營銷黃埔軍校，助力企業(yè)培養(yǎng)一流的營銷軍官，助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一流的生意業(yè)績！

“企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營”五大特色：

營銷培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

一開成了報(bào)告會(huì)

俗話說得好“看一家企業(yè)怎么開會(huì)就能看出這家企業(yè)的管理水平”，怎么給渠道商開會(huì)尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個(gè)機(jī)會(huì)一股腦把自己企業(yè)一年來取得的進(jìn)步報(bào)告給加盟商。一次參加某集團(tuán)的經(jīng)銷商大會(huì)，從董事長到各部門的報(bào)告整整花了大半天時(shí)間，信息量太多太冗長，也說明企業(yè)與渠道加盟商平時(shí)溝通管道不多。

二開成了茶話會(huì)

通過會(huì)議加深與加盟商的溝通，加強(qiáng)彼此的合作關(guān)系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會(huì)議流程的設(shè)計(jì)了。有的廠家采取開放式圓桌會(huì)議設(shè)計(jì)，從早茶到午飯晚餐都在會(huì)議室進(jìn)行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會(huì)，如此觥籌交錯(cuò)中，難免有些加盟商對會(huì)議傳遞的訊息把握不準(zhǔn)。

三開成了聯(lián)歡會(huì)

會(huì)議期間展示一些自己良好的企業(yè)文化，由員工自編自演一些節(jié)目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業(yè)的員工都那么有創(chuàng)意有表現(xiàn)力。渠道峰會(huì)雖然也是一年一度但是畢竟不是企業(yè)內(nèi)部員工會(huì)議，娛樂不應(yīng)該是亮點(diǎn)。

四開成了旅游會(huì)

有些廠家對渠道峰會(huì)非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務(wù)好經(jīng)銷商?？芍^“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會(huì)，說實(shí)話接待待遇非常之高:風(fēng)景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業(yè)導(dǎo)游解說本地特色服務(wù)。經(jīng)銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學(xué)習(xí)吸收新思想恐怕也沒人認(rèn)真過問了。

五開成了訂貨會(huì)

有的廠家滿足與峰會(huì)期間經(jīng)銷商打款總額的多少，以此來衡量會(huì)議的成功與否。把訂貨打款與經(jīng)銷商峰會(huì)結(jié)合在不少行業(yè)由來已久。但是滿足打款數(shù)字而忽視峰會(huì)承載的營銷思想碰撞則有點(diǎn)本末倒置了。

六開成了招商會(huì)

究竟要不要邀請潛在新客戶參會(huì)感受主場強(qiáng)大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會(huì)也不必刻意在環(huán)節(jié)里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會(huì)加盟。

七開成了培訓(xùn)會(huì)

現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)意識到在峰會(huì)期間請資深營銷培訓(xùn)師來與經(jīng)銷商溝通對提升加盟商

思想境界非常關(guān)鍵。有經(jīng)驗(yàn)的資深講師一般都是既有職業(yè)經(jīng)理人操盤經(jīng)歷又有咨詢作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，對把握經(jīng)銷商心態(tài)與運(yùn)營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強(qiáng)大，經(jīng)理人也很有才華，于是經(jīng)常在經(jīng)銷商會(huì)議期間舉辦些實(shí)操推廣技巧類培訓(xùn)，固然很好，但是這些技巧培訓(xùn)其實(shí)并不適合這樣的峰會(huì)。沒有心態(tài)的調(diào)整再好的技能也落實(shí)不到實(shí)處。

八開成了會(huì)

在經(jīng)銷商峰會(huì)期間一些新技術(shù)新產(chǎn)品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業(yè)年年開會(huì)新產(chǎn)品，終端年年還是老三樣，經(jīng)銷商似乎我行我素。如果不能落地推進(jìn)，僅僅為了給會(huì)議增加亮點(diǎn)而一些概念則長此以往就會(huì)形成華而不實(shí)的浮夸作風(fēng)，并不值得提倡。與新產(chǎn)品新技術(shù)而言終端更需要的是年度推廣戰(zhàn)略的。

九開成了參觀會(huì)

讓參會(huì)的經(jīng)銷商感受一下自己的制造基地，增強(qiáng)合作信心恐怕沒有哪個(gè)廠家不這樣想過。與組織大量經(jīng)銷商實(shí)地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。

十開成了總結(jié)會(huì)

繼往開來是渠道峰會(huì)的一個(gè)重要調(diào)性，但是如何總結(jié)過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…?？偨Y(jié)成績需要數(shù)字，總結(jié)過去需要提煉，不經(jīng)提煉的總結(jié)沒有深度無法升華。 成功舉辦經(jīng)銷商營銷峰會(huì)的四大關(guān)鍵

做到策劃有創(chuàng)意

首先是會(huì)議主題策劃要符合行業(yè)發(fā)展趨勢，吻合自身發(fā)展定位，其次是要賦予會(huì)議流程一定的亮點(diǎn)，而這些都要在做好會(huì)議自身傳播調(diào)性基礎(chǔ)之上:渠道峰會(huì)首先是勵(lì)志的動(dòng)員會(huì)，其次是學(xué)習(xí)的研修會(huì)。

做好研修有新意

以往的經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)多是心態(tài)激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)給經(jīng)銷商打雞血，往往聽得很激動(dòng)，回去想想不知道怎么動(dòng)。變通常的演講式培訓(xùn)為定制式技能研修是近年來國內(nèi)渠道培訓(xùn)的最近趨勢。實(shí)踐也表明研修式峰會(huì)會(huì)議結(jié)束后大多經(jīng)銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進(jìn)行作戰(zhàn)了。

做強(qiáng)氛圍有誠意

選擇了一個(gè)好的經(jīng)銷商營銷峰會(huì)主持人就已經(jīng)成功一半了，但是大部分企業(yè)并沒有充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，舍不得在專業(yè)營銷主持人這塊投入。有的可能也花費(fèi)不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實(shí)經(jīng)銷商峰會(huì)的主持不僅是報(bào)幕與活躍氣氛，更重要的是了解經(jīng)銷商心理感受，善于引導(dǎo)經(jīng)銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)又有著豐富的活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)。

做足細(xì)節(jié)有滿意