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春季營(yíng)銷方案范文第1篇

目的：

春節(jié)將至，為了切實(shí)做好節(jié)日期間的施工現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，確保項(xiàng)目部渡過(guò)一個(gè)安定、祥和的節(jié)日，結(jié)合我們項(xiàng)目部的實(shí)際情況，特制定如下應(yīng)急預(yù)案:

災(zāi)害預(yù)防：

一、煙花爆竹安全管理：

1.施工現(xiàn)場(chǎng)及顯著位置張貼煙花爆竹禁放標(biāo)識(shí)。

2.保持施工現(xiàn)場(chǎng)消防管道水流暢通，確保消防器材完好，儲(chǔ)備充足。

3.臨近施工現(xiàn)場(chǎng)的居民區(qū)在煙花爆竹燃放期間，項(xiàng)目部人員對(duì)周邊及現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的施工道路﹑材料堆放場(chǎng)地等進(jìn)行噴水濕潤(rùn)，盡可能的降低可燃性，并且對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的可燃物采用不燃材料進(jìn)行遮擋。指派專人在施工現(xiàn)場(chǎng)有可燃物的地段進(jìn)行不間斷巡邏，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)火情并及時(shí)制止。

二、春節(jié)期間防火安全保證措施：

1.在施工現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)格遵守防火規(guī)定和現(xiàn)場(chǎng)的防火制度。在工作中要認(rèn)真執(zhí)行個(gè)人的防火責(zé)任制。

2.一旦發(fā)生火情要按消防組織的分工進(jìn)行自救，不能自救時(shí)要及時(shí)打119電話報(bào)警。

3.值班室取暖用電暖氣時(shí)有專人負(fù)責(zé)看管。不準(zhǔn)用電爐子取暖。人走電源斷，春節(jié)期間為防止火災(zāi)事故，不準(zhǔn)在堆放易燃、易爆材料的地方用火、吸煙;不準(zhǔn)在庫(kù)房生火取暖做飯，不準(zhǔn)私自亂拉亂搭電線等。如不按上述規(guī)定執(zhí)行，造成火災(zāi)事故的，要分別按照“誰(shuí)違章誰(shuí)負(fù)責(zé)”及“三不放過(guò)”的原則給予責(zé)任處罰，賠償經(jīng)濟(jì)損失，追究事故責(zé)任。

4.在施工現(xiàn)場(chǎng)木料存放場(chǎng)及各號(hào)樓樓梯間入口處、辦公室、配電房、門衛(wèi)值班室等重點(diǎn)部位布置消防滅火器，以便迅速控制火勢(shì)。

三、春節(jié)期間施工現(xiàn)場(chǎng)用電安全措施：

春節(jié)期間施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的用電：施工用電、生活用電除值班室照明電以外其余用電均斷電。確保春節(jié)期的用電安全。春節(jié)期間定期檢查電路是否有雨水打濕而導(dǎo)電的情況、配電箱是否進(jìn)水、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備電機(jī)用采取防雨防風(fēng)措施。

四、春節(jié)期間的崗位巡檢工作：

春節(jié)期間施工現(xiàn)場(chǎng)值班工作，實(shí)行24小時(shí)值班制度，有規(guī)律的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)防火、防盜進(jìn)行重點(diǎn)巡查，遇到緊急情況要及時(shí)趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)，組織搶救和處置，并及時(shí)、如實(shí)上報(bào)。落實(shí)好春節(jié)期間安全保證應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)等應(yīng)急資源，加強(qiáng)應(yīng)急準(zhǔn)備情況的檢查，完善應(yīng)急救援機(jī)制，達(dá)到有效防范和應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的發(fā)生。現(xiàn)已排出春節(jié)假期值班人員表，安排好專人值班，公布值班電話，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，值班人員一定要堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，做好上情下達(dá)，下情上報(bào)工作，保證24小時(shí)值班信息暢通，明確負(fù)責(zé)人。并已將值班表張貼在施工現(xiàn)場(chǎng)，向甲方、監(jiān)理提交值班表，已完善信息溝通機(jī)制。

五﹑春節(jié)假期施工現(xiàn)場(chǎng)防盜：

外來(lái)閑雜人員、無(wú)關(guān)車輛嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，春節(jié)期間嚴(yán)禁外來(lái)閑雜人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。任何材料一律不得出現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)偷盜現(xiàn)場(chǎng)料具等物品者，值班門衛(wèi)扣留交值班總負(fù)責(zé)人處理，情節(jié)嚴(yán)重者送交公安部門處理。

六、值班領(lǐng)導(dǎo)小組人員名單及聯(lián)系電話

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)： 趙xx 電話：13621xxxxxx

副組長(zhǎng)：徐xx 電話：13671xxxxxx

成 員：吳xx、楊xx、楊x、劉xx

急救：120 匪警：110 火警：119

附：20xx年春節(jié)值班人員名單

xx水安建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

春季營(yíng)銷方案范文第2篇

在今年的春季展會(huì)上，許多參展樓盤前都放置了一個(gè)供參展觀眾手機(jī)掃描用的二維碼，展會(huì)組委會(huì)也第一次在參展導(dǎo)示圖背面把每個(gè)參展商的二維碼都印制在上面，看展覽買房的人還沒(méi)到展位，只要掃掃二維碼就可以了解樓盤詳細(xì)的情況。

這個(gè)被稱為“樓盤碼”的東西是什么？據(jù)了解，這是由國(guó)內(nèi)資深地產(chǎn)媒體樓市傳媒開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的國(guó)內(nèi)首個(gè)房產(chǎn)資訊平臺(tái)。據(jù)樓市傳媒總裁蔡鴻巖先生介紹，樓盤碼是基于房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)二維碼和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托響應(yīng)式手機(jī)頁(yè)面，將樓盤從“立項(xiàng)一審批一設(shè)計(jì)一建造一銷售一交付一維護(hù)一運(yùn)營(yíng)”等整個(gè)項(xiàng)目周期，進(jìn)行有效管理的跟蹤與追溯的系統(tǒng)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)明白看房放心買房，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供移動(dòng)式房產(chǎn)銷售整體解決方案的系統(tǒng)平臺(tái)。作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)移動(dòng)信息化的領(lǐng)航者，樓市傳媒下屬的北京互聯(lián)易房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是該系統(tǒng)的承建設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)支撐方，為中國(guó)房屋信息聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)信息化不斷貢獻(xiàn)力量。

據(jù)互聯(lián)易房總經(jīng)理王小虎介紹，樓盤碼作為“i樓市——全球房地產(chǎn)移動(dòng)銷售整體解決方案”中的用戶入口，極大地降低了購(gòu)房者獲知樓盤信息的門檻，隨時(shí)拿出手機(jī)一掃，即可將該樓盤的詳盡信息“收入囊中”！樓盤碼還針對(duì)手機(jī)屏幕進(jìn)行了優(yōu)化，界面非常友好，客戶可隨時(shí)查看感興趣的樓盤最新報(bào)價(jià)、戶型樣板、實(shí)景圖片、地理區(qū)位、優(yōu)惠情報(bào)、銷售電話、微博和微信號(hào)以及其他用戶的真實(shí)點(diǎn)評(píng)等眾多信息，還可以將信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到新浪微博和微信朋友圈等社交平臺(tái)，通過(guò)客戶在社交圈子的自傳播，大大提升了樓盤曝光率！在較短時(shí)間內(nèi)，從“用戶掃樓盤碼了解項(xiàng)目”到快速達(dá)成“現(xiàn)場(chǎng)看房購(gòu)房的行動(dòng)”，把傳統(tǒng)意義上的媒體單向傳播變?yōu)樾畔⒌牧Ⅲw網(wǎng)狀傳播，樓盤信息的用戶到達(dá)率及可信度極高。

人的創(chuàng)意是無(wú)窮的，王小虎介紹說(shuō)，展會(huì)期間在與開(kāi)發(fā)商的接觸中，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商已把樓盤碼應(yīng)用得淋漓盡致，有的放在網(wǎng)媒廣告、印在平媒廣告上，有的還做了桌牌、海報(bào)，甚至在項(xiàng)目圍擋和樓盤幕墻上都有碩大的樓盤碼懸掛宣傳，還有的營(yíng)銷人員把樓盤碼印在名片背后或儲(chǔ)存在手機(jī)相冊(cè)中變成樓盤銷講之隨身工具……

春季營(yíng)銷方案范文第3篇

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營(yíng)銷網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說(shuō)范文，案例也有很多，參考肯定是夠的。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

營(yíng)銷策劃書(shū)（一）

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴，到xx ”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年8月至2015年9月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門： 2.35米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)

2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣傳折頁(yè)樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。

營(yíng)銷策劃書(shū)（二）

一、系列活動(dòng)主題：

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4、春季時(shí)裝周

5、打折促銷活動(dòng)

6、印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20**年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20**年5月1日——5月7日

4、春季時(shí)裝周：20**年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動(dòng)：20**年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍：

銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 、系列

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20**年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20**年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

春季營(yíng)銷方案范文第4篇

我局年春季安全大檢查，在省公司、市局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、熱情幫助和悉心指導(dǎo)下，按照省公司、市局的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司、市局關(guān)于開(kāi)展春季安全大檢查工作的一系列指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以嚴(yán)抓嚴(yán)管治企方略為指針，以抓全方位標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和“兩個(gè)固化”為重點(diǎn)，以抓規(guī)章制度和臺(tái)帳資料完善為基礎(chǔ)，以全面自查和邊查邊改為手段，凝心聚力，從嚴(yán)務(wù)實(shí)，科學(xué)安排，周密部署，全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏，攻堅(jiān)克難，奮力爭(zhēng)先，確保此次春檢取得明顯的成效，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并巧借春檢東風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)“無(wú)違章年”活動(dòng)有序展開(kāi)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、更新觀念，營(yíng)造氛圍，從思想、精神和輿論上為春檢精心護(hù)航。春季安全大檢查年年搞，如果不加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)和對(duì)上級(jí)決策意圖的宣貫，就容易使這項(xiàng)工作陷于被動(dòng)。因此，對(duì)省公司和市局的有關(guān)文件和會(huì)議精神，我們做到及時(shí)宣貫，層層動(dòng)員，營(yíng)造濃濃的春檢氛圍。統(tǒng)一思想，更新觀念，使全體干部員工充分認(rèn)識(shí)到此次春檢的極端重要性，確保全局上下政令暢通，全體干部員工雷厲風(fēng)行，以更新的觀念、更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、更高的要求、更實(shí)的作風(fēng)投入到春檢戰(zhàn)斗中去，為春檢打下良好的思想基礎(chǔ)，提供堅(jiān)強(qiáng)的精神動(dòng)能。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，廣泛發(fā)動(dòng)。對(duì)今年的春季安全大檢查，我局早謀劃，早部署，早行動(dòng)。2月27日，召開(kāi)全局職工大會(huì)，局長(zhǎng)做了全面動(dòng)員。3月4日下午，在市局春季安全大檢查再動(dòng)員電視電話會(huì)議結(jié)束后，我局組織班組長(zhǎng)和供電所所長(zhǎng)及以上人員進(jìn)行了再次動(dòng)員和總體部署，迅速啟動(dòng)了春季安全生產(chǎn)自查、整改活動(dòng)。3月4日晚上，在我局的月度安全分析會(huì)上局長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)此次春季安全檢查的重要性，并明確目標(biāo)，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾，消除安全隱患，為全面推進(jìn)安全生產(chǎn)“無(wú)違章年”活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是充分發(fā)揮黨員和團(tuán)員青年的作用。我局黨總支、團(tuán)支部分別向全體黨員和廣大團(tuán)員青年發(fā)出倡議書(shū)，號(hào)召全體黨員、團(tuán)員青年在春檢中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和主力軍、生力軍作用，以振奮的精神、飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和“只爭(zhēng)朝夕”的態(tài)度，全身心投入到春檢工作中去。

三是充分發(fā)揮各級(jí)骨干的帶頭作用。我們注重強(qiáng)化部門負(fù)責(zé)人、班站長(zhǎng)等骨干的執(zhí)行力，確保政令暢通，將上級(jí)指示精神貫徹落實(shí)到一線員工身上，嚴(yán)防上緊下松、雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)象，大力發(fā)揚(yáng)不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，弘揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗和特別負(fù)責(zé)任的抗冰保電精神，確保春檢各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

四是充分發(fā)揮學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)對(duì)春檢的促進(jìn)作用。針對(duì)“春檢”任務(wù)繁忙，又趕上開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)研階段的時(shí)間非常緊張的實(shí)際情況，我們狠抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與春檢的有機(jī)融合，要求大家以科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)當(dāng)前春安檢查整改等各項(xiàng)工作，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”。

二、科學(xué)安排，周密部署，從人員、時(shí)間和物資上全力保障。3月3日，我局下發(fā)了新電文6號(hào)《關(guān)于開(kāi)展年春季安全大檢查的通知》，周密部署了年的春季安全大檢查工作。成立了春季安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了周密詳細(xì)的方案。3月7日，為全面落實(shí)市局第1號(hào)局長(zhǎng)令和市局年春季安全生產(chǎn)大檢查和督查工作安排（婁電函生67號(hào)），組織召開(kāi)了班組長(zhǎng)及供電所所長(zhǎng)以上人員會(huì)議，會(huì)上局長(zhǎng)對(duì)省公司下發(fā)的湘電公司函生57號(hào)《年春季安全生產(chǎn)大檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（供電企業(yè)）》和《防汛安全檢查方案》進(jìn)行了培訓(xùn)與講解，并對(duì)檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分解，明確了責(zé)任人和排查時(shí)間，并確定各班組掛鉤領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人。制定了嚴(yán)格的考核措施：一是部門、班組未及時(shí)上報(bào)當(dāng)日春檢工作開(kāi)展情況和整改工作計(jì)劃的，扣責(zé)任班組長(zhǎng)、掛鉤專責(zé)各500元，部門負(fù)責(zé)人1000元；二是在檢查中被市局扣分的，每扣1分扣責(zé)任班組長(zhǎng)、掛鉤專責(zé)、部門負(fù)責(zé)人各200元；三是省公司春安檢查中發(fā)生嚴(yán)重違章行為的，責(zé)任班組長(zhǎng)、部門負(fù)責(zé)人應(yīng)引咎辭職；四是為了確保時(shí)間，明確規(guī)定了各級(jí)各類人員的加班時(shí)間，班組長(zhǎng)必須加班到晚上九點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)人必須加班到晚上九點(diǎn)半，局領(lǐng)導(dǎo)必須加班到晚上十點(diǎn)，綜合辦組織考勤和考核。3月7日——3月20日每天晚上19：30開(kāi)始，由局長(zhǎng)主持春檢日小節(jié)會(huì)議，及時(shí)匯總當(dāng)日春檢工作完成情況，研究隱患整改措施，安排第二天的主要工作。

三、全面排查、扎實(shí)整改，從制度、措施和效果上嚴(yán)格落實(shí)。

對(duì)照供電企業(yè)春安檢查標(biāo)準(zhǔn)，各部門、班組和供電所按照責(zé)任分工對(duì)人員、管理、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了地毯式的排查和清理，范圍覆蓋生產(chǎn)、農(nóng)電、營(yíng)銷、多經(jīng)、后勤等方方面面，做到不留死角、不漏項(xiàng)，并每天進(jìn)行分類匯總，針對(duì)排查出的問(wèn)題，逐條明確責(zé)任人，規(guī)定整改時(shí)間，制訂整改計(jì)劃,規(guī)定整改時(shí)間。

（一）人員方面

一是修訂完善了各級(jí)和各崗位人員的安全職責(zé)，修訂下發(fā)了《電力局各部門、各崗位安全職責(zé)》文件。

二是規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)管理，扎實(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作。根據(jù)省公司、市局文件精神，制定了《電力局百日現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)安排》、《電力局“無(wú)違章年”培訓(xùn)方案》、《電力局現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)管理規(guī)定》，《電力局作業(yè)前培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)》，完善和規(guī)范了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)管理工作，形成了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)常態(tài)機(jī)制。按照現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃安排，扎實(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作。1月8日，組織了新安裝自動(dòng)化設(shè)備投運(yùn)前現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；1月16日，組織了人工除冰現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；2月23日，組織全局職工對(duì)省公司安全生產(chǎn)嚴(yán)重違章界定和標(biāo)準(zhǔn)化稽查表釋義進(jìn)行集中培訓(xùn)；2月24日組織了“三種人”（工作簽發(fā)人、工作許可人、工作負(fù)責(zé)人）進(jìn)行《考規(guī)》考前培訓(xùn)，在今年的《安規(guī)》考試中，我局考試合格率100%；3月4日—5日，對(duì)入圍外包施工隊(duì)人員進(jìn)行了安全培訓(xùn)和站隊(duì)三交演示，并組織了理論、現(xiàn)場(chǎng)考試;3月9日，局長(zhǎng)組織上渡變、維操隊(duì)、調(diào)度監(jiān)控人員在河?xùn)|變對(duì)2.11和河北2.27兩起誤操作事故進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí);3月13日，組織全體專職、兼職駕駛員到汽修車開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

三是積極開(kāi)展無(wú)違章年活動(dòng)和員工獎(jiǎng)懲辦法宣貫。緊密結(jié)合無(wú)違章年”活動(dòng)，1月16日我局召開(kāi)了年安全生產(chǎn)工作暨“無(wú)違章年活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議傳達(dá)了省公司和市局的有關(guān)安全生產(chǎn)文件，提出了以“無(wú)違章年”活動(dòng)為主線統(tǒng)領(lǐng)全年安全工作的主題，逐級(jí)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)和無(wú)違章年承諾書(shū)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制。全體員工在印有無(wú)違章倡議書(shū)的橫幅上鄭重簽名。2月12日-13日，我局組織全體員工分部門、分專業(yè)、分班組對(duì)省公司下發(fā)的《員工獎(jiǎng)懲辦法版》進(jìn)行了宣貫和學(xué)習(xí)，同時(shí)要求各部門、班組結(jié)合各自的崗位實(shí)際，熟悉并掌握新的規(guī)定，做好“安全生產(chǎn)嚴(yán)重違章60條”、“營(yíng)銷違章32條”的自查、整改、制定防范和整改措施。并將涉及《員工獎(jiǎng)懲辦法》相關(guān)文件、制度、釋義進(jìn)行了匯總裝訂成冊(cè)，并印上了員工的姓名，便于每一位員工學(xué)習(xí)保存，使有關(guān)重要文件入腦入心。同時(shí)，制作了“嚴(yán)重違章92條”小卡片發(fā)給每位員工，便于攜帶和學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。3月2日，召開(kāi)了家屬學(xué)習(xí)《員工獎(jiǎng)懲辦法》的宣貫互動(dòng)會(huì)，號(hào)召大家積極行動(dòng)起來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)把好家庭監(jiān)督關(guān)，用關(guān)愛(ài)筑牢反違章防線，努力營(yíng)造“前方監(jiān)督、后方叮囑”氛圍。

（二）管理方面

一是狠抓基礎(chǔ)臺(tái)帳完善。年初，我局制定了變電運(yùn)行、變電檢修、線路專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案，狠抓基礎(chǔ)資料管理，對(duì)35KV輸電線路的臺(tái)帳進(jìn)行了全面清理，從根本上解決了我局35KV輸電線路無(wú)圖紙資料的歷史；建立了配變“一變、一圖、一卡”的臺(tái)帳；編制了110KV曹家變、河?xùn)|變、游家變和35KV輸電線路運(yùn)行規(guī)程及監(jiān)控運(yùn)行規(guī)程；對(duì)35KV及以下重要交叉跨越線路的凈空距離在SG186生產(chǎn)管理系統(tǒng)做好記錄；認(rèn)真開(kāi)展生產(chǎn)作業(yè)信息情況的全面檢查，對(duì)信息內(nèi)容不全或與實(shí)際情況不符的進(jìn)行及時(shí)整改和考核。

二是狠抓春檢標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。針對(duì)春檢評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，制定了《電力局防范安全生產(chǎn)二十條管理性違章整改計(jì)劃》，發(fā)現(xiàn)管理性違章18處，完成整改18處，完成率100%；制定了《電力局關(guān)于開(kāi)展十條嚴(yán)重裝置性違章整治專項(xiàng)行動(dòng)的通知》，主業(yè)發(fā)現(xiàn)裝置性嚴(yán)重違章55處，目前已完成整改 11處，其余未完成部分全部制訂了整改計(jì)劃，并落實(shí)了責(zé)任部門、責(zé)任人和完成時(shí)間。

三是狠抓基建“三清理”。為了做實(shí)做細(xì)基建春安大檢查工作，我局對(duì)外委施工隊(duì)進(jìn)行“強(qiáng)制”管理，并提出“裝備齊全、隊(duì)伍精干、技術(shù)過(guò)硬”的要求。審查嚴(yán)格外委施工隊(duì)資質(zhì)。秉著公平、公正和公開(kāi)的原則，分外委施工隊(duì)的資質(zhì)、人員、制度、設(shè)施與場(chǎng)地、工具5大部分，共計(jì)31項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，最終對(duì)不合格的5支隊(duì)伍進(jìn)行了淘汰。扎實(shí)搞好外委施工隊(duì)的培訓(xùn)工作，組織所有外委施工隊(duì)人員全面深入推進(jìn)輸變電工程施工標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，固化施工作業(yè)行為，杜絕行為性違章，為確保電網(wǎng)建設(shè)安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三）設(shè)備方面

一是主要突出三牌、防雷、防汛、防山火、防污閃、圖實(shí)相符以及電氣安全距離，對(duì)各變電站、每條線路、每個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了全面排查。對(duì)35KV線路的141處接地網(wǎng)進(jìn)行了測(cè)量開(kāi)挖，共發(fā)現(xiàn)接地網(wǎng)不合格2處，現(xiàn)已改造完畢。對(duì)我局35KV線路的重要跨越進(jìn)行了測(cè)量，并將測(cè)量的數(shù)據(jù)全部錄入了SG186系統(tǒng)。對(duì)35KV線路丟失的桿號(hào)牌進(jìn)行了補(bǔ)充和桿號(hào)模糊不清晰的現(xiàn)象進(jìn)行了全面編刷，確保了每一基桿塔的“三牌”規(guī)范醒目。各供電所在3月10日前對(duì)所屬線路及設(shè)備進(jìn)行了專項(xiàng)清理，共計(jì)清理出三牌問(wèn)題89處，截止至3月28日，已累計(jì)完成整改63處。余下的屬游家供電所開(kāi)關(guān)標(biāo)示牌正在抓緊制作中。各供電所安裝反光警示桿350根、編刷反光漆200組、跨越魚(yú)塘標(biāo)示100塊，對(duì)鄰近公路兩側(cè)的電桿、拉線進(jìn)行了刷涂、懸掛。結(jié)合此次春安檢查已補(bǔ)充簽訂好《農(nóng)村居民用戶的安全用電協(xié)議》35000份，并按臺(tái)區(qū)裝訂成冊(cè)。

二是加大農(nóng)村配電設(shè)施安全距離的整治力度。根據(jù)年隱患排查發(fā)現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題，我局利用專項(xiàng)資金對(duì)7條高壓線路，43個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了整改，新立、更換18米電桿2根、15米電桿11根、12米電桿10根、10米電桿89根、8米電桿255根，徹底根除了石天線、石四線、河滿線沙田分線等多條線路的重大隱患，確保了我局年冰災(zāi)時(shí)沒(méi)有發(fā)生10KV線路倒桿事件。

三是針對(duì)設(shè)備積極開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)。一是3月初針對(duì)春季小動(dòng)物活動(dòng)頻繁的特點(diǎn)，組織對(duì)變電站控制室、高壓室、保護(hù)室、蓄電池室、電纜溝防火墻室等生產(chǎn)區(qū)域開(kāi)展了專項(xiàng)防小動(dòng)物檢查，發(fā)現(xiàn)小動(dòng)物缺陷2起，整改完成2起，有效地堵住了小動(dòng)物進(jìn)入。二是組織線路人員對(duì)所轄線路根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)、天氣變化情況就輸電線路的防山火、防汛工作作出了相應(yīng)部署，迅速組織人員、物資、車輛等，集中力量，開(kāi)展重要線路、重點(diǎn)區(qū)段的線路防山火、防汛特巡，發(fā)現(xiàn)了游家鎮(zhèn)淡竹村由于附近村民開(kāi)采煤矸石引起山體滑坡的重大缺陷，現(xiàn)已專題匯報(bào)市局。三是組織變電運(yùn)行人員對(duì)上渡變、游家變、園株嶺變電站、35KV石沖口的設(shè)備電氣接點(diǎn)進(jìn)行了紅外測(cè)溫并將測(cè)溫結(jié)果錄入了SG186系統(tǒng)。

四是強(qiáng)化安全隱患排查和設(shè)備缺陷閉環(huán)管理。結(jié)合春檢，對(duì)年春檢、隱患排查專項(xiàng)治理、冬季安全大檢查整改計(jì)劃進(jìn)行了清理，對(duì)完成情況進(jìn)行了總結(jié)，計(jì)劃整改完成率分別為96.2%、73%、100%。

（四）現(xiàn)場(chǎng)管理

一是對(duì)所有作業(yè)班組及現(xiàn)場(chǎng)的安全工器具進(jìn)行了全面規(guī)范。分專業(yè)、班組對(duì)照國(guó)網(wǎng)公司、省公司下發(fā)的安全工器具配置標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，分專業(yè)制訂了《安全工器具標(biāo)準(zhǔn)化配置表》、《安全工器具管理方針》和《安全工器具試驗(yàn)周期表》，上墻張貼，做到人人心中有數(shù)。

二是堅(jiān)持嚴(yán)格履行現(xiàn)場(chǎng)勘查和作業(yè)前的一小時(shí)培訓(xùn)制度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，認(rèn)真編制和使用工作票和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按要求進(jìn)行作業(yè)前站隊(duì)“三交”、使用施工三措、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，所有現(xiàn)場(chǎng)局領(lǐng)導(dǎo)與生產(chǎn)管理人員均到場(chǎng)履行好安全督查與安全把關(guān)職責(zé)，從而安全順利地完成了施工檢修、倒閘操作任務(wù)。

三是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全稽查。按人員、力量、時(shí)間“三個(gè)百分百”要求，嚴(yán)格上級(jí)和我局現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)規(guī)定，委派或指定現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)人員，沒(méi)有把關(guān)人的工作一律不開(kāi)工。年全年現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)稽查共775人次，確保了現(xiàn)場(chǎng)安全。

四是加強(qiáng)了對(duì)外包施工隊(duì)伍的現(xiàn)場(chǎng)安全管理，每個(gè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，我局都指派一名安全監(jiān)督員到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)，明確了安全監(jiān)督員的職責(zé)和權(quán)力，規(guī)范了現(xiàn)場(chǎng)施工管理。

（五）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已取得實(shí)效。

春季營(yíng)銷方案范文第5篇

“水頭”探源

何謂“水頭”？

水頭——英文名為water head，原為一物理名詞，即：任意斷面處單位重量水的能量，等于比能(單位質(zhì)量水的能量)除以重力加速度。含位置水頭、壓力水頭和速度水頭。單位為m。

“水頭”作為飲料市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)源自臺(tái)灣的飲料行業(yè)?！八本褪侵革嬃?；“水頭”就是飲料旺季開(kāi)始前的面向經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端點(diǎn)的訂貨分銷會(huì)；“水頭案”就是飲料旺季前，針對(duì)各級(jí)通路(經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn))的優(yōu)惠方案，臺(tái)灣的說(shuō)法，就是綁樁，目的在于搶各級(jí)通路的資金和庫(kù)容。

說(shuō)白了，最早康師傅、統(tǒng)一、旺旺等臺(tái)資飲料企業(yè)做“水頭”是因?yàn)榇箨懰募痉置鳎久黠@，他們?cè)诿磕甑?月份為了提高開(kāi)機(jī)率、攤薄生產(chǎn)成本、降低制造費(fèi)用而采取的一種渠道讓利促銷行為。但是，多年的重復(fù)運(yùn)作把一種“偶然”變成了一種“習(xí)慣”。

如何借“水頭”搶“灘”？

“天時(shí)”：盡早運(yùn)籌占先機(jī)。

“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。飲料行業(yè)有個(gè)“水頭”行規(guī)，就是在每年的春節(jié)前后即飲品消費(fèi)淡季，為保持工廠的嫁動(dòng)率，企業(yè)會(huì)以一年中最優(yōu)惠的政策，讓經(jīng)銷商壓倉(cāng)，所謂提前搶占通路資金與倉(cāng)儲(chǔ)資源。因此，做“水頭”一定要早。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)能布局早。按照行規(guī)，規(guī)范的企業(yè)一般在每年的4月份會(huì)根據(jù)1-3月份“水頭”的銷售情況和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及設(shè)備的產(chǎn)能情況，開(kāi)始規(guī)劃下一年度“水頭”的設(shè)備的改造增量行動(dòng)，或者直接采購(gòu)新的生產(chǎn)設(shè)備，以及新品的研發(fā)、儲(chǔ)備。

方案制定早。一般的飲料企業(yè)，在每年的7月份就開(kāi)始著手規(guī)劃下一年度“水頭”案的起草、討論工作，在9月份成型待發(fā)。

物料準(zhǔn)備早。在每年的9月份開(kāi)始，對(duì)“水頭”所需的促銷品、廣宣品開(kāi)始征集基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、核心經(jīng)銷商的意見(jiàn)，并根據(jù)大家反饋的意見(jiàn)對(duì)擬采購(gòu)的促銷品、廣宣品開(kāi)始設(shè)計(jì)、詢價(jià)、招標(biāo)。一般在每年的10月底采購(gòu)到位。

啟動(dòng)方案早。08年以前，飲料行業(yè)一般在正月十五前啟動(dòng)“水頭”案，但是，自今麥郎在08年率先將啟動(dòng)水頭案的時(shí)間提到了每年的11、12月份。

【經(jīng)典案例回顧】今麥郎巧勝“老師傅”。據(jù)《糖煙酒周刊》信息，今麥郎方便面在占據(jù)國(guó)內(nèi)前三名的基礎(chǔ)上，于2006年攜手統(tǒng)一集團(tuán)，殺入飲品市場(chǎng)。更為搞笑的是今麥郎這個(gè)飲料行業(yè)的“愣頭小子”打破時(shí)間點(diǎn)，將2009年的“水頭”爭(zhēng)奪戰(zhàn)率先引爆，提前到08年12月份執(zhí)行“水頭”訂貨，將兩三個(gè)月的產(chǎn)能壓到經(jīng)銷商和批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)。一時(shí)間讓“水頭”老師傅驚慌失措，趕緊應(yīng)對(duì)。不得不在2009年推出中獎(jiǎng)率高達(dá)17%的“再來(lái)一瓶”活動(dòng)，以“消費(fèi)者拉力”對(duì)抗今麥郎的“渠道推力”。真是應(yīng)了“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”這句話。

“地利”：依托福地好做“東”。

在20世紀(jì)90年代，飲料企業(yè)開(kāi)“水頭”訂貨會(huì)為了彰顯企業(yè)實(shí)力，大肆進(jìn)行“燒錢”游戲，一般會(huì)選擇在區(qū)域中心城市最高檔的五星級(jí)的超豪華酒店舉行。更有甚者，張海時(shí)代的健力寶更是把訂貨會(huì)開(kāi)到了新加坡的豪華郵輪上，所有到會(huì)客戶每人派現(xiàn)2萬(wàn)元，讓客戶在豪華郵輪上縱情的吃喝賭三天，一時(shí)傳為業(yè)內(nèi)的笑談。那大型的經(jīng)銷商“水頭”訂貨會(huì)在哪里開(kāi)效果會(huì)更好呢？

在生產(chǎn)工廠開(kāi)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的膨脹和物流成本上升的壓力，國(guó)外的可口、百事，臺(tái)灣的康師傅、統(tǒng)一，大陸的哇哈哈、匯源果汁已經(jīng)按照500km的物流半徑基本完成了全國(guó)生產(chǎn)基地的布局。到工廠開(kāi)訂貨會(huì)不但費(fèi)用省，而且可以讓經(jīng)銷商更能設(shè)身處地的感受企業(yè)的實(shí)力和熱情。

在銷售分公司開(kāi)。有些市場(chǎng)成熟度交差的區(qū)域，還沒(méi)有建立生產(chǎn)工廠，但是一般都設(shè)有銷售分公司，那“水頭”訂貨會(huì)就在銷售分公司召開(kāi)。在分公司開(kāi)訂貨會(huì)有兩大好處：一是讓客戶有安全感；二是可以降低會(huì)務(wù)費(fèi)用。

在糖酒會(huì)舉辦地召開(kāi)。在全國(guó)、地方春季糖酒會(huì)舉辦地召開(kāi)訂貨會(huì)可以充分借勢(shì)，事半功倍。主要是方便邀請(qǐng)客戶、聚集人氣、增加訂貨量。

【經(jīng)典案例回顧】雖然匯源“他＋”和“她—”礦物質(zhì)水最終以失敗而告終，但是在 2004年春季在成都舉辦的糖酒會(huì)，她他飲品公司憑借新奇的概念、時(shí)尚的包裝和獨(dú)特賣點(diǎn)，招商訂貨會(huì)首戰(zhàn)告捷：去的時(shí)候帶著100萬(wàn)的差旅費(fèi)出發(fā)，回來(lái)時(shí)捧得4.7個(gè)億的現(xiàn)金訂貨款而歸。加上此前舉行的重點(diǎn)城市招商會(huì)上的1.6個(gè)億訂貨額，漲滿口袋的她加他成了這個(gè)春天“最幸福的人”。

“人和”：事事做到人心上。

“得人心者得市場(chǎng)”。從銷售的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是滿足人們的心理需求。同理，“水頭”訂貨分銷會(huì)召開(kāi)的成功與否，關(guān)鍵看你的產(chǎn)品、政策、促銷是否能夠打動(dòng)經(jīng)銷商、分銷商、終端點(diǎn)的心弦。如何能夠謀求“人和”之勢(shì)呢？那就是實(shí)現(xiàn)廠家與客戶的捆綁。

利益捆綁——滿足客戶的利益需求。開(kāi)“水頭”訂貨分銷會(huì)關(guān)鍵是定方案、出政策，用的話說(shuō)那就是“政策為綱，綱舉目張”。比如：康師傅常用的坎級(jí)進(jìn)貨搭贈(zèng)，今麥郎制定的“戰(zhàn)車計(jì)劃”返利政策，哇哈哈的打款返點(diǎn)，以及大家通用的月度、季度、年度返利政策等都是利誘經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商打款、訂貨的“原子彈”。

成長(zhǎng)捆綁——滿足客戶自我價(jià)值體現(xiàn)的需求。曾幾何時(shí)，廠家嘴上說(shuō)著“客戶是上帝”，實(shí)際上只把經(jīng)銷商當(dāng)做“提款機(jī)”和“搬運(yùn)工”。客戶的心聲、意見(jiàn)根本得不到廠家的重視和回應(yīng)。豈不知，“春江水暖先知”，客戶在市場(chǎng)第一線最了解情況，但是最沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。這就需要在政策的制定上、活動(dòng)的執(zhí)行上讓客戶參與進(jìn)來(lái)，就像匯源果汁的“水頭”主題“匯源送資源，客戶來(lái)操盤”，匯源果汁根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額給予一定比率的市場(chǎng)費(fèi)用，讓經(jīng)銷商自主操盤市場(chǎng)。另外，就是要把原來(lái)“吃喝式”的訂貨會(huì)變成“培訓(xùn)式”的推廣會(huì)。