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后期工作思路范文第1篇

關(guān)鍵詞：工作室；數(shù)字影音；后期制作；建設(shè)思路

一、背景分析

數(shù)字影音后期制作是利用數(shù)字媒體技術(shù)對音、視頻資料進行剪輯、摳像、調(diào)色、特效、音頻合成等影視拍攝后期的任務(wù)完成，使耗資較大、受環(huán)境制約、現(xiàn)實無法實現(xiàn)的影像通過計算機技術(shù)進行合成。

中職學(xué)校培養(yǎng)的數(shù)字技術(shù)影音后期制作專業(yè)學(xué)生，是中等層次的制作人員，畢業(yè)后可面向廣播影視、影像藝術(shù)、多媒體設(shè)計等行業(yè)，從事數(shù)字插圖、數(shù)字影像采集等工作，也可升入高等院校深造而培養(yǎng)成更高層次的影音制作人才。教育部“十二五”中職教育發(fā)展規(guī)劃明確提出職業(yè)教育要服務(wù)于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和社會建設(shè)，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，積極構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，優(yōu)化學(xué)科專業(yè)、類型、層次結(jié)構(gòu)，重點培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才。這為中職數(shù)字影音技術(shù)專業(yè)的深層發(fā)展提供了有力的政策支持。

二、建設(shè)意義及可行性分析

目前，計算機已成為現(xiàn)代人基本的工作、生活工具，計算機基礎(chǔ)技能人員飽和，而專業(yè)性強的技術(shù)人才又極度缺乏。學(xué)校計算機畢業(yè)學(xué)生的實際技能與市場需求差距較大，無法達到企業(yè)的崗位要求。而“工作室制”便于有針對性地制訂計劃，開設(shè)課程，開展教學(xué)與實訓(xùn)活動，進行學(xué)生多方面素質(zhì)的培養(yǎng)，還可以通過參與實際項目了解現(xiàn)實工作流程，提高操作水平，鍛煉學(xué)生適應(yīng)能力和團隊配合能力，更有益于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。每年職業(yè)院校技能競賽是檢驗職業(yè)院校教學(xué)水平的重要比賽。學(xué)生參加技能大賽獲獎，會得到中職對口單招高考加分等政策優(yōu)惠，因此在大賽中取得優(yōu)異的成績，學(xué)生、學(xué)校都受益。中職組“數(shù)字影音后期制作技術(shù)”是一個綜合性、交叉性很強的比賽項目，涉及色彩、構(gòu)圖、影視創(chuàng)作、音頻處理、視頻剪輯、后期特效等多門專業(yè)課程，旨在檢驗參賽選手在數(shù)字影視后期制作過程中的素材管理、影視編輯、影視合成、音頻處理能力和影視短片制作能力。

只在計算機廣告設(shè)計專業(yè)中植入了“后期特效AE軟件”的課程，在綜合能力上無法與“影音后期制作”專業(yè)的學(xué)生相抗衡。豐富課程知識、擴大專業(yè)平臺，將一門課程擴展為一個專業(yè)課程群，擴寬學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，有利于他們在“數(shù)字影音后期制作”各項賽事中獲益。

三、“工作室制”教學(xué)模式實施前期準(zhǔn)備

1.有效的政策支持

（1）模塊化教學(xué)：教學(xué)課時多以整體的時間和模塊化知識結(jié)構(gòu)進行，便于安排教學(xué)活動。

（2）專業(yè)的課程體系建設(shè)：將專業(yè)課程設(shè)置主動權(quán)交給專業(yè)教師，用專業(yè)的目標(biāo)安排教學(xué)任務(wù)。

（3）教師配備：注重理論實踐結(jié)合的教師搭配，配備相關(guān)專業(yè)教師，并結(jié)合企業(yè)專家和技術(shù)人員的加盟，形成一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的師資隊伍。

2.完善的制度保障

（1）教師工作量計算：課程教學(xué)實行課時制。

（2）小班額教學(xué)，公共專業(yè)課共上。每班以不超過30人為宜。

（3）學(xué)生學(xué)分制。

3.有力的資金支持

（1）學(xué)生實訓(xùn)硬件購置，盡量以分組的形式，做到設(shè)備最大化利用。

（2）聘請專家、校外實踐：每學(xué)期保障聘請有經(jīng)驗的專家進校講座1～2次。鼓勵專業(yè)教師下企業(yè)掛職實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)校自己的專業(yè)人才；盡可能多地安排學(xué)生進行觀摩、創(chuàng)作、拍攝、制作等實踐活動。

（3）考察培訓(xùn)經(jīng)費，支持專業(yè)教師定期專業(yè)、有效的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

（4）獎勵、激勵教師和學(xué)生通過自身努力出成績、產(chǎn)效益。

四、“工作室制”教學(xué)模式課程體系建設(shè)思路

1.“工作室制”建設(shè)對接原則

以市場需求為導(dǎo)向，建立符合地方經(jīng)濟、學(xué)校和學(xué)生的課程體系和教學(xué)模式，促進教育與產(chǎn)業(yè)對接、學(xué)校與企業(yè)對接、課程與能力對接、專業(yè)設(shè)置與崗位對接、教材內(nèi)容與崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。

2.全面實施“工作室制”，設(shè)置無縫對接的專業(yè)課程體系

建立符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實訓(xùn)工作室，優(yōu)化理論課程與實踐課程比例，使教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)過程、教學(xué)效果與崗位職業(yè)技能“直通”。

注重藝術(shù)與技術(shù)的有機整合，加強美術(shù)、設(shè)計、實踐的培訓(xùn)和融合，使學(xué)生手巧（技能）而心靈（思想性、藝術(shù)性），得心（方法、素養(yǎng)）而應(yīng)手（職業(yè)能力），培養(yǎng)基礎(chǔ)厚、扎實干、能吃苦、有創(chuàng)新的操作性專業(yè)人才。

參考文獻：

后期工作思路范文第2篇

關(guān)鍵詞：跨流域調(diào)水規(guī)劃 環(huán)境評價 工程方案 供水范圍 經(jīng)濟評價 南水北調(diào)西線工程

我國水資源在時空上分布不均，南方水多，北方水少。研究從濕潤、半濕潤的西南地區(qū)，水量豐沛的長江或遠到瀾滄江、怒江調(diào)部分水量入黃河，解決干旱、半干旱西北地區(qū)的缺水問題，對水資源合理利用，改善生態(tài)環(huán)境，拓展人類的生存空間，促進黃河的治理開發(fā)具有重要意義。從20世紀(jì)50年代到現(xiàn)在，南水北調(diào)西線工程的研究中，雖然有時具體內(nèi)容有所補充、刪減，但是對我國水資源南豐北缺宏觀格局的認識是正確的，及早開展南水北調(diào)西線工程的研究是有遠見卓識的。

1 調(diào)水工程方案布局

南水北調(diào)西線工程調(diào)水工程方案布局工作的基本思路經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)換。

1958～1961年，根據(jù)上級指示，黃委組織了1 000多人次到西部地區(qū)進行查勘，范圍東至四川盆地西部邊緣、西達黃河長江源頭、南抵云南石鼓、北到甘肅定西，約115萬km2。研究的調(diào)水河流有怒江、瀾滄江、金沙江、雅礱江、大渡河、岷江、涪江、白龍江。主要代表性方案有：從玉樹附近金沙江調(diào)水至積石山附近賈曲入黃河的玉—積線，金沙江惡巴調(diào)水至洮河的惡—洮線，金沙江翁水河口調(diào)水到定西的翁—定線，金沙江石鼓調(diào)水到渭河的石—渭線，怒江沙布調(diào)水到定西的怒—定線。這個時期的工作思路主要是：①調(diào)水量大，以上各調(diào)水線路年調(diào)水220億～1 400億m3;②全部采用自流方式，以避免建設(shè)大型動力電站，但需要筑高壩，以壅高調(diào)蓄水位，如怒—定線，最大壩高達630 m；③認為開鑿隧洞，特別是長隧洞，技術(shù)上幾乎沒有可能，因此采用傍山開渠輸水，這樣，輸水線路過長，石—渭線長6 244 km，翁—定線長6 808 km。

1978~1996年，黃委又組織多次西線調(diào)水查勘，并對1958～1961年的西線調(diào)水工程方案布局進行分析，認為：①通過以往工作，對整個西部調(diào)水已有一個宏觀、全面的認識，提出的總體布局框架有較好的控制作用。②引水點愈靠近下游，可調(diào)水量愈大，則工程規(guī)模愈大。從技術(shù)經(jīng)濟角度考慮，調(diào)水量和工程規(guī)模應(yīng)有一個適當(dāng)?shù)南薅?。③西北地區(qū)缺水是一個不斷增長的過程，與之相適應(yīng)，調(diào)水工程也應(yīng)由小到大、分期開發(fā)、逐步擴展?；谶@樣的認識，工作的基本思路有如下轉(zhuǎn)變：在原來的大范圍、大工程規(guī)模、大調(diào)水量的總體布局框架下，縮小研究范圍。提出從距離黃河較近、調(diào)水量適宜、相對工程規(guī)模較小的通天河、雅礱江、大渡河調(diào)水，三條河共調(diào)水200億m3，并由此研究相應(yīng)的調(diào)水工程方案布局。這是工作思路的第一次大轉(zhuǎn)換，從研究115萬km2大范圍地區(qū)縮小到30萬km2。

國家計委、水利部和專家們肯定了這個思路。1987年7月，國家計委從開發(fā)西部的長遠戰(zhàn)略考慮，決定開展南水北調(diào)西線工程超前期規(guī)劃研究工作，并將此任務(wù)列入“七五”、“八五”計劃。10年的超前期規(guī)劃研究認為，輸水線路采用明渠方案的突出問題是：調(diào)水地區(qū)山勢陡峻，高邊坡開挖工程量大；大的地質(zhì)構(gòu)造斷裂多順河發(fā)育，傍山開渠，存在整體穩(wěn)定問題；褶皺裂隙發(fā)育，存在局部泥石流和塌方問題。調(diào)水方案若以年輸水100億m3計算，則流量約400 m3/s；以5 m水深、1 m/s流速計，水面寬達80 m。這樣寬的明渠，地處地質(zhì)條件復(fù)雜、基本無人煙的山區(qū)，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出問題，其后果將不堪設(shè)想。當(dāng)時，國內(nèi)外長隧洞施工技術(shù)發(fā)展很快，采用掘進機開鑿長隧洞，質(zhì)量好，效率高，一次襯砌完成，技術(shù)上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4 000 m左右的調(diào)水河流上引水，以115～130 km的隧洞穿越巴顏喀拉山。這是工作思路的第二次大轉(zhuǎn)換，從以長明渠輸水改變?yōu)橄鄬^短的隧洞輸水。

1996年7月~2001年6月，開展了5年規(guī)劃階段的工作，這是10年超前期規(guī)劃研究的繼續(xù)，其工作思路主要是：①自流。經(jīng)對抽水方式與自流方式比較，主要為避免在青藏高原惡劣的氣候條件下建設(shè)大型動力電站，故采用自流方式。②下移。海拔4 000 m左右的地區(qū)嚴(yán)重缺氧，勘察、規(guī)劃、施工、運行、管理困難很大，故將調(diào)水工程方案布局整體下移到海拔3500 m左右。該區(qū)有森林、農(nóng)田，適宜于人類活動，對施工、運行、管理都有利。雖然隧洞較長，但支溝多，可以自然分段，長洞短打。③集中。以雅礱江、大渡河5條支流組成的達曲—賈曲聯(lián)合自流線路先行實施，后期再實施雅礱江、通天河調(diào)水的輸水工程，都要從達曲—賈曲聯(lián)合自流線路附近通過，引水工程高度集中，后期工程可充分利用達曲—賈曲線路的地質(zhì)資料和處理措施，節(jié)省后期大量的勘測、交通及施工等基礎(chǔ)工程費用。這是工作思路的第三次大轉(zhuǎn)換。由此確定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及遠、由易到難的規(guī)劃思路，選定達曲—賈曲聯(lián)合自流方案為第一期工程。2001年5月27～29日，水利部組織專家審查通過了規(guī)劃報告，贊同這個思路，并同意第一期工程及時轉(zhuǎn)入項目建議書階段的工作。

2 生態(tài)環(huán)境影響評價

規(guī)劃階段，突出了生態(tài)環(huán)境影響評價工作，其基本思路是：南水北調(diào)西線工程作為一項跨流域遠距離的特大型調(diào)水工程，在改變水資源地區(qū)間的分布時，必將對調(diào)水河流地區(qū)、調(diào)水工程區(qū)和受水區(qū)的社會經(jīng)濟環(huán)境和自然生態(tài)環(huán)境帶來影響。進行生態(tài)環(huán)境評價著重研究調(diào)水對調(diào)水河流地區(qū)產(chǎn)生的生態(tài)環(huán)境和社會經(jīng)濟方面的不利影響，采取有效的對策和措施，使不利影響得到削弱或免除。調(diào)水既要考慮西北地區(qū)缺水的需要，又要研究減免調(diào)水對調(diào)水河流地區(qū)的不利影響，達到南北兩利、共同發(fā)展。

對調(diào)水河流地區(qū)研究的一個重要課題是：通天河、雅礱江、大渡河上游調(diào)水，從生態(tài)環(huán)境角度考慮，可接受的調(diào)水量是多少？此課題請中科院劉昌明院士領(lǐng)導(dǎo)的課題組進行了研究。經(jīng)綜合各因素分析，鑒于調(diào)水河流地區(qū)人煙稀少、山勢陡峻、雨量豐沛，認為調(diào)取引水樞紐處河川徑流量的65％～70％為可接受調(diào)水量。此調(diào)水量不會對調(diào)水河流地區(qū)造成突出的生態(tài)環(huán)境問題，沒有制約調(diào)水的重大生態(tài)環(huán)境因素。

調(diào)水對調(diào)水河流地區(qū)會產(chǎn)生經(jīng)濟、社會和生態(tài)環(huán)境方面的某些不利影響，其中可以量化計算的，是引水樞紐以下規(guī)劃和已建梯級電站減少的發(fā)電量。而調(diào)水入黃河后，黃河各梯級電站將增加發(fā)電量。據(jù)推算，2030年水平，長江干支流損失的電能值與黃河增加的電能值大體相當(dāng)。這涉及水權(quán)和不同地區(qū)的利益，需要國家有關(guān)部門統(tǒng)籌考慮，協(xié)調(diào)解決。

調(diào)水工程所在地區(qū)，需要研究水庫淹沒損失。不同的樞紐水庫淹沒草地34～379 km2，遷移人口117～3 690人，鄉(xiāng)村級寺廟2～8座。由于地廣人稀，因此淹沒的數(shù)量較少。但是由于涉及的主要是藏族，他們多信奉喇嘛教，因此對寺廟和有關(guān)宗教設(shè)施的遷建，需要慎重對待，妥善處理。

調(diào)水入黃河后，增加黃河河道的水量，并將水送到有水則綠洲、無水則荒漠的地區(qū)，其生態(tài)環(huán)境效益是顯著的。但江水穿過巴顏喀拉山分水嶺輸入黃河后，在生態(tài)環(huán)境方面有什么不利影響，尚待進一步研究。

3 供水范圍、經(jīng)濟分析和政策、管理體制

3.1 供水范圍

第一期工程(調(diào)水40億m3)供水范圍有兩個基本思路:一是向黃河上中游地區(qū)供水；二是全部用以增加黃河水量。

供給黃河上中游的地區(qū)包括：蘭州—河口鎮(zhèn)河段的甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、陜西北部地區(qū)，龍門—三門峽河段的關(guān)中地區(qū)和汾涑河地區(qū)。但是，目前階段尚達不到向某個具體城鎮(zhèn)、地段、工廠供水以及供多少水的工作深度。

再者，調(diào)入黃河的40億m3水，全部供給黃河干流，增加黃河流量，緩解黃河水資源的不足，充分發(fā)揮已建樞紐工程的作用，同時還可稀釋污水、沖沙減淤，解決一定的生態(tài)環(huán)境問題，為黃河的長治久安補充水源。

目前，規(guī)劃階段采用了第一種供水思路。

3.2 經(jīng)濟分析

雖然現(xiàn)階段不能明確供水的具體地點，不具備進行經(jīng)濟分析的條件，但是作為規(guī)劃報告，缺了經(jīng)濟分析又不夠完整。因此，采用了上述第一種供水思路，經(jīng)計算，城鎮(zhèn)生活用水效益約10元/m3，生態(tài)環(huán)境用水效益約1元/m3，綜合效益約6元/m3。雖然存在著隨機性，如增加工業(yè)、城鎮(zhèn)生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是卻給出了西線調(diào)水第一期工程經(jīng)濟分析的輪廓概念。

3.3 政策與管理體制

（1）工程性質(zhì)。西線工程具有顯著的社會效益、生態(tài)環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，是一項支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略性公益性基礎(chǔ)設(shè)施，國家應(yīng)給予優(yōu)惠政策，投資以國家為主。

后期工作思路范文第3篇

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

后期工作思路范文第4篇

充分認識到自身存在缺乏，通過年各項工作開展情況的總結(jié)?？偨Y(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在實際問題，計劃年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源。也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、臨時投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1第一季度。擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2第二季度的時候。廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3第三季度的十一”中秋”雙節(jié)。白酒保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的臨時的客戶就可以逐步滲入進來了為年底的廣告大戰(zhàn)做好充沛的準(zhǔn)備。

4年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期。相信是廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

不時調(diào)整經(jīng)營思路的工作，做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。會適時的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.

年年末的時候，另外。報考了大學(xué)的專業(yè)，因為我解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用

三、加強自己思想建設(shè)。

后期工作思路范文第5篇

通過20*年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20*年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20*年年末的時候，我報考了*大學(xué)的**專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。