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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);重要環(huán)節(jié);有效策略

現(xiàn)代人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，對(duì)服裝的消費(fèi)要求也大大提高，不再是簡(jiǎn)單地追求生理上的御寒需求，更多的會(huì)強(qiáng)調(diào)服裝的品質(zhì)、質(zhì)量、美觀、舒適。我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)空間很大，服裝產(chǎn)量很多，但是在國(guó)際服裝市場(chǎng)上并沒(méi)有占據(jù)龍頭地位，沒(méi)有引領(lǐng)世界潮流。在世界經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷發(fā)展的背景形勢(shì)下，我國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，很多國(guó)外品牌也進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)，這使我國(guó)服裝企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，我國(guó)現(xiàn)代服裝企業(yè)應(yīng)高度重視服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，為服裝企業(yè)爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。

1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)

1.1服裝消費(fèi)心理

在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，因此服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以消費(fèi)者的實(shí)際需求為主導(dǎo)，這就要求充分了解消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理實(shí)際上在很大程度上取決于生活方式，因?yàn)榉b是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。很多人已?jīng)將服裝視為自己的消費(fèi)形態(tài)、生活方式及興趣的一種象征，現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活、工作環(huán)境中，都向往一種休閑、舒適的生活方式，因此希望在自己閑暇時(shí)間能夠盡量穿得舒適、休閑一點(diǎn)。這種生活方式也間接提示人們對(duì)于休閑、運(yùn)動(dòng)服裝的需求越來(lái)越大，應(yīng)引起服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的重視。同時(shí)，現(xiàn)代人們也追求品質(zhì)生活，對(duì)于服裝的品質(zhì)、質(zhì)量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求盡可能做到最好。因此，服裝生產(chǎn)商在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面也需要注重品質(zhì)。服裝企業(yè)只有準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理需求，掌握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才可以及時(shí)制定迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

1.2服裝流行與傳播

服裝流行主要是指某一種風(fēng)格的服飾為大多數(shù)人喜愛(ài)、認(rèn)可，流行服裝會(huì)掀起時(shí)尚的潮流，引領(lǐng)整個(gè)服裝市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)之前應(yīng)深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確市場(chǎng)需求，客觀預(yù)測(cè)服裝流行趨勢(shì)，選擇一些能夠迎合廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理的款式、色彩、面料等，設(shè)計(jì)出一些市場(chǎng)化的服裝。同時(shí)，服裝是時(shí)尚流行的必然產(chǎn)物，也是一種精神文化的象征，代表了一種品牌文化，品牌文化是服裝傳播、發(fā)展的靈魂，因此在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)重視品牌文化的傳播。其次，服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性、周期性等特點(diǎn)，而且服裝流行周期非常短，想要緊跟服裝流行潮流，服裝企業(yè)應(yīng)注意研究當(dāng)前流行服裝的款式，同時(shí)在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出更多、更潮、更時(shí)尚的服裝。

1.3服裝陳列

在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，人們消費(fèi)一種服裝產(chǎn)品在很大程度上會(huì)受到視覺(jué)心理沖擊的影響，如果一款服裝產(chǎn)品在第一眼能夠吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，這樣會(huì)大大增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，服裝陳列也是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，所謂服裝陳列也主要是合理組織規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)中貨架、櫥窗、產(chǎn)品、音樂(lè)、道具、燈光、模特、通道、海報(bào)等元素，提高品牌的形象，增強(qiáng)視覺(jué)效果，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風(fēng)格”、“簡(jiǎn)潔鮮明”，即服裝的分類(lèi)、排列應(yīng)根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行安排，靈活調(diào)整商品的特性以及品牌定位，塑造標(biāo)志性的服裝品牌形象，一定要形成極具吸引力的服裝風(fēng)格，向顧客準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的相關(guān)信息。同時(shí)，也應(yīng)該使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造一種愉快的消費(fèi)氛圍，可以從造型、色彩等方面著手，色彩主題應(yīng)鮮明，可以觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和消費(fèi)欲望。其次，服裝陳列一定要統(tǒng)一、整齊，充分利用空間布局，以不同的出樣方式展示同一款服裝，這樣有利于形成一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，達(dá)成消費(fèi)。在服裝陳列時(shí)，可以配合適當(dāng)?shù)囊魳?lè)點(diǎn)燃整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍，也可以吸引消費(fèi)者的注意，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)陳列服裝的好感?？傊?，合理的服裝陳列布局有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以市場(chǎng)需求為向?qū)В韵M(fèi)者的實(shí)際需求為中心，服裝企業(yè)如果想要提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，應(yīng)該選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式，促進(jìn)銷(xiāo)售。具體而言，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可采用以下幾種策略：①促銷(xiāo)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是通過(guò)一些手段向消費(fèi)者傳播關(guān)于商品的相關(guān)信息，提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解、熟悉程度，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。②廣告宣傳。當(dāng)前社會(huì)信息非常發(fā)達(dá)，很多服裝企業(yè)為了提高自己的市場(chǎng)知名度，會(huì)借助雜志、電視、媒體等多種信息渠道打廣告，或者是高價(jià)聘請(qǐng)知名的明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，從而塑造良好的品牌形象，提高服裝品牌的影響力，吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品。③時(shí)裝會(huì)。這種方式主要是向消費(fèi)者展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力及才能，不僅可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的色彩、做工、面料、設(shè)計(jì)、款式等基本信息，同時(shí)也可以向消費(fèi)者傳播品牌的時(shí)尚風(fēng)格、品牌理念，這種營(yíng)銷(xiāo)方式更具有質(zhì)感，是目前比較受歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

綜上所述，我國(guó)服裝市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間和潛力，在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的背景形勢(shì)下，對(duì)于我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展而言不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我們應(yīng)仔細(xì)觀察國(guó)際環(huán)境以及服裝貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，緊緊抓住發(fā)展商機(jī)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求，隨時(shí)改變服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)效益，促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊以雄.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].上海：東華大學(xué)出版社，2012（3）

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第2篇

目前，在與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購(gòu)、快速時(shí)尚等商業(yè)模式也都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃、控制能力。服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)，這也應(yīng)引起教育界的高度重視。

建立服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)評(píng)核體系

隨著服裝業(yè)和職業(yè)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力研究成為教學(xué)改革探索的焦點(diǎn)。首先，必須進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的研究。

在參與教育部全國(guó)教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育

部重點(diǎn)課題《服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究》工作中，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力研究得出以下成果。

1評(píng)核體系建立的基本思路

職業(yè)能力從內(nèi)容看，它包括機(jī)能、智能、技能、情感、行為方式等，職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能型和應(yīng)用性人才；是學(xué)生勝任企業(yè)不同崗位的能力。職業(yè)能力評(píng)核體系不僅是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)判斷，而且將會(huì)有助于企業(yè)更好地與學(xué)校對(duì)接。根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)人才的需求和要求，體系主要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、一般能力、崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)等4個(gè)方面構(gòu)建，建立在院校對(duì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。

2服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力評(píng)核體系的架構(gòu)（圖1）

以職業(yè)能力形成為中心，通過(guò)對(duì)職業(yè)崗位分析，構(gòu)建融合專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)體系。服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才，更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作能力方面。

知識(shí)結(jié)構(gòu)模塊主要指服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須掌握的理論知識(shí)，是職業(yè)能力構(gòu)成中最為基礎(chǔ)的部分。一般能力模塊具有通用性，根據(jù)職業(yè)方向不同要求也有所差異。職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系中最主要的是崗位能力模塊，根據(jù)崗位要求給出各崗位的職業(yè)能力要求，考核目標(biāo)和建議性的考核方式。最后一個(gè)模塊職業(yè)素養(yǎng)從3個(gè)方面進(jìn)行描述，這些是服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力評(píng)價(jià)的前提，并由此確立服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系建設(shè)的方向。

服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的實(shí)施

根據(jù)服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)體系，筆者確立了服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，逐步探索出一條符合服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的教學(xué)模式。

1兩大關(guān)系

為有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)，必須確立以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型教學(xué)觀念，在教學(xué)改革和探索中，認(rèn)識(shí)和處理好兩大關(guān)系。

1.1理論教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)踐的關(guān)系

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，既需要學(xué)生具有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、又要具有突出的實(shí)踐能力。服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)模式必須以市場(chǎng)為依據(jù)，課程設(shè)置應(yīng)具有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的調(diào)查和分析，將教學(xué)模式分為課堂型和市場(chǎng)型兩種，課堂型側(cè)重于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，是大多數(shù)院校采用的培養(yǎng)模式；市場(chǎng)型側(cè)重于市場(chǎng)的實(shí)際操作和模擬訓(xùn)練，符合服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的要求（表1）。

1.2宏觀與微觀的關(guān)系

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體研究范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)，服裝營(yíng)銷(xiāo)研究范圍正在細(xì)分化。歐美國(guó)家的服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，提出了需在以下4個(gè)重要的專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行拓展，即時(shí)尚買(mǎi)手、商品企劃、終端指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)化店長(zhǎng)，這些不斷開(kāi)拓的具體研究領(lǐng)域擴(kuò)大了整個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)的研究和應(yīng)用范圍，并使服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成一套專(zhuān)業(yè)分工齊全、細(xì)致的系統(tǒng)。在宏觀的基礎(chǔ)上，它要求培養(yǎng)學(xué)生總體的市場(chǎng)素養(yǎng)外，還要根據(jù)分工種類(lèi)和職業(yè)方向，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)培養(yǎng)（表2）。

2教學(xué)任務(wù)的具體實(shí)施及成果

2.1總體設(shè)計(jì)——構(gòu)建多學(xué)科交叉體系

服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以培養(yǎng)復(fù)合型人才為特色，這就需要服裝學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程等學(xué)科打破條塊分割，實(shí)現(xiàn)知識(shí)體系的滲透和融合，構(gòu)建新的專(zhuān)業(yè)體系。在構(gòu)建過(guò)程中，首先要對(duì)學(xué)科知識(shí)體系進(jìn)行梳理，然后從實(shí)際出發(fā)尋找準(zhǔn)確的學(xué)科交叉點(diǎn)。

服裝營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)是服裝學(xué)，這既是專(zhuān)業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝基礎(chǔ)學(xué)科的梳理要圍繞兩個(gè)系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與服飾生活服務(wù)系統(tǒng)。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學(xué)、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。而服裝零售管理、服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、服裝品牌管理等則需要引入和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程的交叉學(xué)科。

2.2加強(qiáng)證書(shū)及考核教學(xué)模式

除了注重有效拓寬實(shí)踐，并在專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中增加高新技術(shù)及應(yīng)用的教學(xué)內(nèi)容外，還應(yīng)鼓勵(lì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各種新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)級(jí)別的考試，如按照在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《服裝營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)能力》的課題提出的標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求讓學(xué)生走出社會(huì)時(shí)就能通過(guò)實(shí)用技能證書(shū)向企業(yè)證明能力（表3）。

2.3實(shí)施多種教學(xué)模式

實(shí)施演示、模擬、案例、實(shí)訓(xùn)多種教學(xué)模式并舉，開(kāi)展行動(dòng)導(dǎo)向和工學(xué)結(jié)合等教學(xué)改革。通過(guò)以工、學(xué)交替，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目導(dǎo)向，訂單式培養(yǎng)“產(chǎn)學(xué)一體化”等形式，開(kāi)展培養(yǎng)模式優(yōu)化、行動(dòng)導(dǎo)向等教學(xué)改革，突出學(xué)生綜合職業(yè)能力和關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。以此形式構(gòu)建教學(xué)平臺(tái)，讓學(xué)生充分挖掘自己的潛能。

2.4積極參與服裝營(yíng)銷(xiāo)

文化傳播活動(dòng)和各項(xiàng)大賽在校內(nèi)，為學(xué)生舉辦各類(lèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如組織學(xué)生，幫助推進(jìn)成衣品牌開(kāi)發(fā)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)品牌流行趨勢(shì)系列設(shè)計(jì)稿制作成衣拍攝時(shí)裝大片，為企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名家專(zhuān)家、資深攝影師、造型團(tuán)隊(duì)、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學(xué)生的品牌和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

在校外，鼓勵(lì)學(xué)生參加各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)大賽，例如參加廣東省服協(xié)組織的服裝買(mǎi)手大賽。通過(guò)參與各類(lèi)大賽，提高了師生的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。教研結(jié)合，如通過(guò)參與《國(guó)務(wù)院委托之職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育》課題研究，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)發(fā)自己的服裝品牌，進(jìn)一步促進(jìn)了服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)水平的提高。

2.5注重市場(chǎng)實(shí)踐，提升就業(yè)成效

專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。因此廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院從2010年開(kāi)始，在大二下學(xué)期就進(jìn)行“小實(shí)習(xí)、大實(shí)習(xí)”式的雙實(shí)習(xí)方案，以充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)達(dá)成對(duì)學(xué)生實(shí)行“無(wú)縫銜接”培養(yǎng)計(jì)劃的創(chuàng)新目標(biāo)。目前，已經(jīng)有近50家服裝品牌、面輔料企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司以及個(gè)人時(shí)尚工作室與我們建立了戰(zhàn)略合作，接收學(xué)生進(jìn)行工學(xué)結(jié)合式學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.6吸收先進(jìn)理念，完善教學(xué)思想

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第3篇

    【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè);品牌營(yíng)銷(xiāo);品牌文化

    東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一, 中國(guó)入世后,中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何迎接雙重挑戰(zhàn),是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

    一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

    由于歷史原因,建國(guó)后,我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城,東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大,產(chǎn)供銷(xiāo)靠上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一計(jì)劃與分配,服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng),人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念;2.  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開(kāi)放初始階段,隨著人們生活水平的提高,東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群;3.  完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代,進(jìn)入了快速發(fā)展階段,服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展,作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城,東莞的定位是打造世界加工廠,服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè),品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。

    隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上,比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等,東莞商人也不例外。2004年,東莞虎門(mén)民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì),12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位,總展位數(shù)占廣東省展位的1/3,這是虎門(mén)鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì),且為歷次參展規(guī)模之最。

    隨著改革開(kāi)放步伐的加大,東莞形成了一批品牌。如 “異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的影響力,還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門(mén)鎮(zhèn)通過(guò)“100萬(wàn)重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

    一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣(mài)品牌,三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品,四流的企業(yè)賣(mài)苦力,我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,東莞商人的火候還沒(méi)練到家。東莞的本地企業(yè)還沒(méi)有擺脫 “加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳,必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略,把成功的品牌維護(hù)好,把新的品牌打造出來(lái),并努力打造出有世界影響力的品牌。

    二、服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略

    (一)選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位

    定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,惟一的選擇就是差別化,而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒(méi)計(jì),以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明,才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,掌握消費(fèi)者具體的需求變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

    東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18~30歲的年輕人。18~30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體,雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的,但消費(fèi)頻率是最高的,他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺(jué),他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此,把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中,在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素,款式、色彩方面更新穎多變,則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

    在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購(gòu)買(mǎi)力,從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體,多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者,以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張,在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都不得不忍痛割?lèi)?ài),通?？炊噘I(mǎi)少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。

    正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異,尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化,發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng),開(kāi)拓一片屬于自己的天空。

    (二)采用品牌授權(quán),快速進(jìn)入市場(chǎng)

    品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商間通過(guò)協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類(lèi)別的產(chǎn)品使用,在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中,l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。

    鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀,現(xiàn)階段可通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的品牌授權(quán)公司,根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌,使用于自身的服裝產(chǎn)品,以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的,只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金,即品牌許可使用費(fèi),從而發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名服裝品牌。在東莞,某服裝企業(yè)老板說(shuō)過(guò):“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn),采用品牌授權(quán),引進(jìn)國(guó)外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn),每年可以賺多少錢(qián)自己可以很清楚,工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間,管理費(fèi)用低,效率高,產(chǎn)出也高。營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用降低,自己搞品牌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),花費(fèi)大,風(fēng)險(xiǎn)也大?！彼钥梢郧宄吹?服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng),并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。

    借船出海,依托國(guó)外知名品牌的形象,借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式,走一條品牌運(yùn)作的捷徑,利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己,分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒(méi)能壯大,打造自身品牌資金不足,本身企業(yè)知名度不高的情況下,使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。

    東莞早期也出現(xiàn)了很多類(lèi)似的企業(yè),但這些企業(yè)通過(guò)了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力,重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌,從而走上發(fā)展自己品牌的道路。

    (三)運(yùn)用品牌管理,塑造品牌價(jià)值

    東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注,鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來(lái)講,是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng)環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺(jué)醒,將作為一種外在壓力,促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

    在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上,東莞也有發(fā)展得較為好的例子,全國(guó)著名品牌“以純”,于1999年下半年,老客戶再到虎門(mén)富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn),整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門(mén)的批發(fā)生意非常紅火之時(shí),“以純”轉(zhuǎn)走專(zhuān)賣(mài)路線,當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解。回憶當(dāng)年的這一“反?！迸e動(dòng)時(shí),董事長(zhǎng)郭東林曾說(shuō),隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展,再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng),顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定:以特許經(jīng)營(yíng)的方式,走品牌專(zhuān)賣(mài)之路,打造出含金量更高的“以純”品牌,提高“以純”文化檔次和品位。

    (四)加大服裝研究設(shè)計(jì)投入力度

    品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是,服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話,你再怎么做品牌都沒(méi)有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),跟著市場(chǎng)走,還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng),比市場(chǎng)早走一步,研究設(shè)計(jì)出時(shí)尚新款服裝。

    有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的熱情,雖然這種效果是單純的技術(shù)無(wú)法做到的。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì),盡管花費(fèi)頗巨,卻常常能引來(lái)消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳,而且能夠真正推廣出去,就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。

    針對(duì)東莞的特色,東莞服裝通過(guò)宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾,作為其特色服裝,以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體,是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來(lái),東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才,投入研發(fā)資金,以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣,很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大環(huán)境下而突起來(lái)的服裝品牌。所以,企業(yè)發(fā)展具有自己特色的服裝,必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。

    通過(guò)吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)模式,才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過(guò)引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師,打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇?shù)立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙,有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)效益性。

    (五)增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)

    首先,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè),因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,掌握消費(fèi)者具體的需求變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口,使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

    其次,加強(qiáng)服裝品牌的文化品位,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化,所以,品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。 

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能,還越來(lái)越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn),搞特色營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn),很多企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例,“以純”除了通過(guò)一般的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳外,還通過(guò)在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席,還中選2006FIFA德國(guó)世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。

    東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去,才能打造出有活力,有影響力的知名品牌;也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌,東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多,要走的路還很漫長(zhǎng)。

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：培養(yǎng)模式服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)觀念

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其在我國(guó)加入WTO后，我國(guó)服裝工業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，對(duì)服裝人才提出了更高的需求。而目前，一些高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出的服裝人才與服裝行業(yè)所需人才的規(guī)格出現(xiàn)了一定的差距，一些畢業(yè)生的綜合能力、實(shí)踐能力相對(duì)較差，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，不能很快地找到就業(yè)崗位，即使找到就業(yè)崗位也在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以進(jìn)入角色?，F(xiàn)有的服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式及培養(yǎng)目標(biāo)，已不能適應(yīng)服裝行業(yè)對(duì)服裝人才的新需求。當(dāng)前一些高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出的服裝人才與服裝行業(yè)所需求人才規(guī)格存在偏差的主要原因是，我國(guó)有些高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式、教學(xué)觀念相對(duì)落后，培養(yǎng)目標(biāo)較單一、專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置不太均衡、師資力量比較薄弱。如何進(jìn)行高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式的改革，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面思考。

一、更新培養(yǎng)模式，改進(jìn)教學(xué)觀念

重設(shè)計(jì)輕工藝是目前較普遍的現(xiàn)象，導(dǎo)致誤解服裝專(zhuān)業(yè)這個(gè)概念，“美”只是服裝要素之一，服裝專(zhuān)業(yè)如果步入“唯美”的誤區(qū)，就脫離了實(shí)用性、生產(chǎn)性和科學(xué)性。服裝專(zhuān)業(yè)是工業(yè)化的應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，是一門(mén)跨藝術(shù)和科學(xué)的兩大門(mén)類(lèi)的綜合學(xué)科。嚴(yán)格地說(shuō)，服裝專(zhuān)業(yè)包括款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)和服裝工藝三大部分，不能將其分割開(kāi)，教學(xué)中就設(shè)計(jì)講設(shè)計(jì)，使得服裝專(zhuān)業(yè)成為一種孤芳自賞的獨(dú)立藝術(shù)形式。我們應(yīng)重視教學(xué)中理論與實(shí)踐密切結(jié)合，服裝設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)和服裝工藝齊抓并管，更新培養(yǎng)模式，改進(jìn)教學(xué)觀念。對(duì)服裝人才的培養(yǎng)目標(biāo)做出相應(yīng)的調(diào)整，主動(dòng)適應(yīng)服裝行業(yè)對(duì)服裝人才需求的變化，使高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出的畢業(yè)生，既掌握服裝專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)、服裝設(shè)計(jì)理論和服裝結(jié)構(gòu)，也掌握服裝工藝實(shí)踐技能，并具備一定現(xiàn)代工業(yè)服裝企業(yè)的管理能力、技術(shù)管理和創(chuàng)新能力、服裝營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易能力。

二、設(shè)置新的專(zhuān)業(yè)課程體系

專(zhuān)業(yè)課程體系應(yīng)考慮知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)合的整合和統(tǒng)一，形成整體連貫的知識(shí)結(jié)構(gòu)平臺(tái)，改變?cè)O(shè)計(jì)課程數(shù)量龐大繁瑣、總體課程不平衡、課程之間知識(shí)銜接不夠，導(dǎo)致不能形成一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)平臺(tái)。

1.以服裝設(shè)計(jì)課程為先導(dǎo)。包括服裝造型基礎(chǔ)課程、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程、服裝繪畫(huà)，以及服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝設(shè)計(jì)配套的一些輔助類(lèi)選修課程，改變以往傳統(tǒng)的、單一的、一味傳播知識(shí)型的教學(xué)方法，力求在設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方式、服裝文化及流行趨勢(shì)各方面融會(huì)貫通，把設(shè)計(jì)理論與市場(chǎng)實(shí)際需求結(jié)合起來(lái)。

2.服裝結(jié)構(gòu)、服裝工藝、服裝材料為主線的實(shí)踐技能課程。包括服裝結(jié)構(gòu)學(xué)、服裝工藝學(xué)制作學(xué)、服裝材料、工業(yè)制板、工業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量等課程，改變以往重設(shè)計(jì)輕結(jié)構(gòu)輕工藝的傾向，加大實(shí)踐技能課程時(shí)數(shù)，以求所學(xué)課程與服裝行業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)趨于同步。

3.服裝營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易理論為輔線的課程。包括服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、現(xiàn)代服裝、企業(yè)管理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論、服裝專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、商貿(mào)英語(yǔ)等，加強(qiáng)了解現(xiàn)代化服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他先進(jìn)的管理手段。

三、專(zhuān)業(yè)課程教材的選用和修訂

專(zhuān)業(yè)課程教材紛亂且繁雜，多種版本推薦作為教材使用，其中一些教材內(nèi)容老化，理論體系、思維方式陳舊，所用數(shù)據(jù)、結(jié)論不盡相同，個(gè)別教材之間相互矛盾，使教師無(wú)所適從。對(duì)原有教材進(jìn)行修訂，刪除內(nèi)容老化、結(jié)構(gòu)不合理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加新的合理的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，編寫(xiě)出新的教材，適用于高校服裝專(zhuān)業(yè)需求。

四、師資隊(duì)伍的建設(shè)

目前我國(guó)高校服裝專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍狀況，有一半以上的教師是直接從學(xué)校分配的畢業(yè)生、研究生，他們當(dāng)中的一些人缺乏生產(chǎn)實(shí)踐的鍛煉，還有一些是由其他專(zhuān)業(yè)改行過(guò)來(lái)的。這樣，他們就缺乏一定的現(xiàn)代化系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊難以勝任教學(xué)。教師所具有的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)面以及各方面的素質(zhì)對(duì)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。因此，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是必要和必行的。

首先，抓好“雙師型”隊(duì)伍的培養(yǎng)，讓教師到服裝企業(yè)中進(jìn)修，在繁重的教學(xué)工作之余抽出一定時(shí)間到生產(chǎn)一線接受鍛煉，努力提高中、青年教師的技術(shù)應(yīng)用與實(shí)踐能力，使他們既具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)和較高的教學(xué)水平，同時(shí)也具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。其次，堅(jiān)持專(zhuān)兼相結(jié)合的方針，從企事業(yè)單位聘請(qǐng)一定比例的兼職教師，改善專(zhuān)業(yè)師資結(jié)構(gòu)，適應(yīng)專(zhuān)業(yè)變化要求。

在教學(xué)中引進(jìn)必要的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”，增強(qiáng)教師的憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)而不是被動(dòng)地提高自身業(yè)務(wù)水平、知識(shí)面以及各方面的素質(zhì)。

五、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力

在服裝專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)“主體”，讓他們主動(dòng)參與教學(xué)，喚起學(xué)生的主體意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)。另外，還要因材施教，發(fā)揮學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力。從教學(xué)模式、培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教學(xué)方法以及各門(mén)課程的教學(xué)實(shí)踐中明確體現(xiàn)出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、自學(xué)能力，以及獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，高校服裝專(zhuān)業(yè)應(yīng)走向社會(huì),校企結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，教師從國(guó)內(nèi)先進(jìn)服裝企業(yè)的運(yùn)作中學(xué)到了先進(jìn)的管理和生產(chǎn)技術(shù)來(lái)充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)模式，使高校服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生經(jīng)得起社會(huì)的挑選。

結(jié)語(yǔ)

高校服裝專(zhuān)業(yè)是培養(yǎng)綜合型、素質(zhì)型、應(yīng)用型服裝人才的一種重要方式。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定服裝人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校服裝專(zhuān)業(yè)的前提，更新培養(yǎng)模式，改變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，充分體現(xiàn)了我國(guó)高校服裝專(zhuān)業(yè)教育為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的宗旨，以及在新形勢(shì)下所承擔(dān)的重要任務(wù)和義務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]蘇惠民.當(dāng)代世界高等教育理念對(duì)中國(guó)高等教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)影響[J].江蘇高教.2005年第6期.

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；服裝企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；渠道沖突

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)購(gòu)大大的滿足了客戶的需求，但這種新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道的加入同樣對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的利益產(chǎn)生了一定的影響，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突。所以如何平衡好各渠道銷(xiāo)售所帶來(lái)的利益沖突，是各服裝企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀

1.消費(fèi)者觀念的變化

電子商務(wù)環(huán)境下，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者在電商環(huán)境下所選擇商品的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下的選擇范圍，并且隨著電商的信息量的積累以及信息傳播的速度及時(shí)，其更具一種便利性。另外，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者之間是多對(duì)一的溝通方式，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)所傳播的信息又是單向的，這種單一性使得消費(fèi)者無(wú)法將自身對(duì)產(chǎn)品的感受與意見(jiàn)以及自己真正所需及時(shí)的反映給企業(yè)，同時(shí)也很難使企業(yè)獲得足夠多的信息去滿足消費(fèi)者差異化的需求。

2.傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制力增強(qiáng)

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，基于營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題，消費(fèi)者所反映的需求與信息主要集中在零售商與分銷(xiāo)商之中。如果企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者的相關(guān)信息，還需要傳達(dá)下去，經(jīng)由零售商、分銷(xiāo)商、廠家多個(gè)環(huán)節(jié)形成一種拉動(dòng)的傳播方式得以實(shí)現(xiàn)，這種溝通模式不僅不能完整的將客戶的信息反饋給企業(yè)，更大了降低了運(yùn)營(yíng)效率。但在電商發(fā)展的環(huán)境下，服裝企業(yè)運(yùn)用了信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)采用ERP和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)等管理方式，使企業(yè)能充分的獲得客戶的需求信息，同時(shí)通過(guò)電子媒介將信息反饋給其他成員，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通的可能。另外，為了滿足于消費(fèi)者更高層次的需求，很多服裝企業(yè)通過(guò)CRM系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者行為特征進(jìn)行分析，科學(xué)的掌握客戶信息并轉(zhuǎn)為量化，根據(jù)量化評(píng)定來(lái)制定企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，大大的增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的掌控力。

3.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商發(fā)展迅速

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是一種虛擬的組織形態(tài)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)之間以不同形式的經(jīng)濟(jì)關(guān)系為紐帶產(chǎn)生立足于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種交易。它是電商發(fā)展延伸出來(lái)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道項(xiàng)目，主要以網(wǎng)絡(luò)為媒介，組建專(zhuān)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)，比如淘寶、京東、蘑菇街等平臺(tái)。這種虛擬的經(jīng)濟(jì)形態(tài)運(yùn)用了現(xiàn)代化信息管理技術(shù)手段，全面的收集了相關(guān)的業(yè)務(wù)信息，以高效率的模式為客戶提供了更好的購(gòu)物環(huán)境。

二、電商環(huán)境下服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突分析

1.服裝企業(yè)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的沖突

電商環(huán)境下的傳統(tǒng)服裝企業(yè)會(huì)建立屬于自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)自主式B2C電子商務(wù)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給終端客戶，這勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道利益造成影響。首先，服裝企業(yè)建立網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，就意味著從分銷(xiāo)商手上剝削了一部分消費(fèi)者，并且占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，導(dǎo)致利益沖突。另外，服裝企業(yè)銷(xiāo)售成本以及利用B2C系統(tǒng)來(lái)清理庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)是分銷(xiāo)商難以比擬的，它可以通過(guò)網(wǎng)站信息了解到產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)格，并將此作為和零售商講價(jià)的依據(jù)，而這種情況下，零售商往往會(huì)降低成交價(jià)來(lái)達(dá)成交易，無(wú)形的剝奪了分銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)利益。

2.服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的沖突

服裝企業(yè)通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商通過(guò)服裝企業(yè)的產(chǎn)品同樣的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。兩者之間都是面向于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)且在銷(xiāo)售同一產(chǎn)品，所以他們屬于直接性競(jìng)爭(zhēng)，利益沖突更為明顯。這種沖突主要表現(xiàn)在掌控權(quán)上，而企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上占絕對(duì)的主導(dǎo)地位，它負(fù)責(zé)分銷(xiāo)規(guī)定，對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)進(jìn)行制度管理等，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商不得不依賴于企業(yè)，中間出現(xiàn)的規(guī)則不平衡、傭金制度變更等問(wèn)題都會(huì)引起網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的不滿，從而引起激烈的渠道沖突。

3.傳統(tǒng)分銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的沖突

相比于傳統(tǒng)分銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商沒(méi)有人工費(fèi)、店面費(fèi)、稅收等方面的費(fèi)用支出，運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)分銷(xiāo)商。價(jià)格上的偏低使網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者同時(shí)會(huì)因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格偏高而產(chǎn)生對(duì)其的一種質(zhì)疑，影響了新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維系。其次，就目前的市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)傳統(tǒng)服裝企業(yè)主要銷(xiāo)售還是依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以傳統(tǒng)分銷(xiāo)商往往會(huì)獲取低于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的崛起勢(shì)必會(huì)使傳統(tǒng)分銷(xiāo)商進(jìn)行灰色營(yíng)銷(xiāo)。

三、關(guān)于電商環(huán)境下服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理的建議

1.在流程上環(huán)節(jié)渠道沖突

首先需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部、傳統(tǒng)分銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商等渠道組成部分進(jìn)行定期的調(diào)查，大量收集其對(duì)客戶需求的反饋信息，及時(shí)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及戰(zhàn)略目標(biāo)等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)性的審計(jì)，找出渠道中有可能導(dǎo)致沖突的因素。另外，定期的召開(kāi)分銷(xiāo)商論壇，通過(guò)表彰、培訓(xùn)、信息共享等方式創(chuàng)造一個(gè)暢所欲言的氛圍，以此來(lái)加深兩者之間的溝通程度，從中也可直接發(fā)現(xiàn)沖突所在。

2.加強(qiáng)渠道人員之間的合作

服裝企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面與分銷(xiāo)商合作，前提是制定適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)政策、產(chǎn)品價(jià)格以及促銷(xiāo)戰(zhàn)略等。這種合作拉近了各渠道成員的距離，并形成了相對(duì)統(tǒng)一的渠道秩序，降低了沖突的可能性。特別是在電商環(huán)境下，企業(yè)更需要關(guān)注分銷(xiāo)商之間的合作，給予網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商與傳統(tǒng)分銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)上合作的政策支持，比如給顧客提供修補(bǔ)、驗(yàn)貨、退換貨等售后服務(wù)。

3.建立渠道管理組織

為了使各渠道成員之間更好的合作，企業(yè)需要建立相應(yīng)的渠道管理組織，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)以及規(guī)定來(lái)解決潛在的沖突問(wèn)題，減少?zèng)_突帶來(lái)的負(fù)面影響，另外，渠道管理組織需要不定期更新渠道相關(guān)信息，使渠道各成員以及企業(yè)之間的關(guān)系透明化，減少矛盾激化的可能性。

四、結(jié)束語(yǔ)

渠道沖突現(xiàn)象都影響著服裝銷(xiāo)售運(yùn)行的效率，也制約著服裝行業(yè)的健康發(fā)展，然而在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，我們必須需要立足于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)展望未來(lái)，構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)國(guó)家的穩(wěn)定、和諧發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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