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如何總結(jié)工作范文第1篇

2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔(dān)或者帶來哪些效益。

3、通過工作，對崗位和工作的認識。

4、格式大體就是標(biāo)題、正文、開頭、概述情況、總體評價、提綱挈領(lǐng)、總括全文。

如何總結(jié)工作范文第2篇

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準(zhǔn)備。

如何總結(jié)工作范文第3篇

初步撰寫 1、總結(jié)亮點：一年到頭來總有一些亮點或成績，例如：經(jīng)營業(yè)績、工作業(yè)績、行業(yè)內(nèi)取得的成就。如果有數(shù)據(jù)的話一定要有數(shù)據(jù)體現(xiàn)。2、做了那些事情：這并不是讓你寫流水賬，而是要寫做過那些事情為以后的工作打下了什么基礎(chǔ)。3.歸納思路：你為什么做這些事情，做這些事情帶來了那些好處。4、總結(jié)不足：人無完人，不可能沒有缺點，簡單總結(jié)這一年中出現(xiàn)的問題，和出現(xiàn)問題的原因。一定要客觀，不要避重就輕。5、明年工作思路：說完了亮點、總結(jié)了不足，就應(yīng)該說說明年怎么干了。盡量的接地氣，不要說一些虛無縹緲的東西。

進一步完善 寫完了之后并沒有全部完成，應(yīng)該進行提煉和總結(jié)歸納，1、起一個有口號性質(zhì)的、有思路的標(biāo)題。一是要好記、二是要扣題。類似于什么黨的16字方針之類的，應(yīng)該是自己的感悟，而非抄襲的東西。2、給每個段落起一個涵蓋性質(zhì)的小標(biāo)題。每個標(biāo)題字數(shù)應(yīng)該相同并相互呼應(yīng)。把標(biāo)題拿出來就是總結(jié)的大綱。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

如何總結(jié)工作范文第4篇

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上。半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%。

上半銷售會議期間領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做年度工作匯報，張經(jīng)理如同上臺領(lǐng)獎般激動——“上半年XX市場回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的大力配合下，在XX市場業(yè)務(wù)團隊的共同努力下我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年XX市場努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”

在一片掌聲中張經(jīng)理就直接走下了演講臺，銷售總監(jiān)一臉錯愕的叫住他：“你干什么！”

張經(jīng)理：“還有事嗎？李總。”

李總：“你講完了？”

張經(jīng)理：“完了！”

李總——無語！

會后李總把老張叫過去一頓臭罵——你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言！你怎么不學(xué)學(xué)“鴨蛋”長江后浪推前浪，把“我”拍死在沙灘上！

銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價大打折扣，不由得區(qū)域經(jīng)理不認真對待。

工作總結(jié)不能因為銷量好洋洋得意歌功頌德，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評檢討。

撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況，深刻自省，挖掘存在的問題，提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

下面筆者淺析一下區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)應(yīng)包含哪些內(nèi)容，及一些寫作注意事項（限于篇幅“次年營銷計劃”方面就不再贅述）。

如何總結(jié)工作范文第5篇

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。

所以應(yīng)該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結(jié)的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。