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師傅帶徒弟心得體會范文第1篇

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【1】

為進(jìn)一步推進(jìn)交巡警部門執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，全面提高民警的綜合素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)水平，根據(jù)《全市交巡警系統(tǒng)20xx年度業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)實(shí)施方案》的總體部署要求，結(jié)合交巡警各業(yè)務(wù)崗位工作實(shí)際，制定本計(jì)劃。

一、培訓(xùn)對象

支隊(duì)各外勤大隊(duì)中隊(duì)干部、各業(yè)務(wù)崗位一線執(zhí)勤民警。

二、工作目標(biāo)

突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)知識，通過隨崗分類培訓(xùn)，明確各崗位工作職責(zé)、工作流程，全面解決當(dāng)前隊(duì)伍中存在的業(yè)務(wù)知識不全面，工作責(zé)任心不強(qiáng)等問題，提高各業(yè)務(wù)崗位民警的工作效率和工作能力，為支隊(duì)崗位交流儲備各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理人才。

三、工作措施

(一)事故處理隨崗培訓(xùn)

根據(jù)事故處理工作特點(diǎn)，事故處理崗位隨崗培訓(xùn)分為支隊(duì)(一般事故)和大隊(duì)(簡易事故)兩級。支隊(duì)事故處理隨崗培訓(xùn)點(diǎn)安排在事故處理大隊(duì)，每批隨崗時間為1個月，隨崗對象為市區(qū)執(zhí)勤大隊(duì)和高速大隊(duì)事故處理中隊(duì)全體中隊(duì)干部(批次、參訓(xùn)人員由事故處理大隊(duì)統(tǒng)籌安排);簡易事故隨崗培訓(xùn)點(diǎn)設(shè)在各大隊(duì)，由各大隊(duì)負(fù)責(zé)安排一線執(zhí)勤民警到本大隊(duì)事故處理中隊(duì)進(jìn)行隨崗培訓(xùn)，每批隨崗時間為1個月，隨崗對象為一線執(zhí)勤中隊(duì)民警(批次、參訓(xùn)人員由各大隊(duì)自行安排)。(責(zé)任落實(shí)：事故處理大隊(duì)牽頭，支隊(duì)各外勤大隊(duì)配合)

(二)農(nóng)村道路管理隨崗培訓(xùn)

農(nóng)村道路管理隨崗培訓(xùn)對象為市區(qū)各大隊(duì)全體中隊(duì)干部，每批隨崗培訓(xùn)時間為期2周，由支隊(duì)秩序科牽頭負(fù)責(zé)從靖江、泰興、姜堰、興化大隊(duì)各選擇1個農(nóng)村交巡警中隊(duì)作為隨崗培訓(xùn)基地，每期從支隊(duì)市區(qū)各大隊(duì)各選派2名中隊(duì)干部，分成4組，每組2人分赴各隨崗培訓(xùn)基地參加隨崗培訓(xùn)，以嚴(yán)查農(nóng)村道路交通違法行為和整治農(nóng)村道路交通治安秩序?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn)。(責(zé)任落實(shí)：秩序科牽頭，四市大隊(duì)、市區(qū)各大隊(duì)配合)

(三)高速公路管理隨崗培訓(xùn)

高速公路隨崗培訓(xùn)每批時間為1個月，以各高速公路大隊(duì)為培訓(xùn)基地，高管科負(fù)責(zé)每月從市區(qū)各大隊(duì)各選派3名民警分赴各高速大隊(duì)參加隨崗培訓(xùn)，以強(qiáng)化收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)管控、涉路案件打擊，凈化交通環(huán)境、維護(hù)治安秩序?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn)。(責(zé)任落實(shí)：高管科牽頭，市區(qū)各大隊(duì)、高速各大隊(duì)配合)

四、工作要求

(一)精心組織，合理安排。各隨崗培訓(xùn)基地要精心準(zhǔn)備，落實(shí)業(yè)務(wù)骨干就工作實(shí)踐中經(jīng)常遇到的疑難問題做好“傳、幫、帶、教”工作，規(guī)范培訓(xùn)基地規(guī)范化建設(shè)。各部門要統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排，切實(shí)處理好工學(xué)矛盾，努力做到工作、培訓(xùn)學(xué)習(xí)兩手抓、兩不誤。

(二)嚴(yán)格管理，服從領(lǐng)導(dǎo)。隨崗培訓(xùn)人員要服從培訓(xùn)基地當(dāng)班干部的領(lǐng)導(dǎo)，查處交通違法行為、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一使用培訓(xùn)基地法律文書、業(yè)務(wù)系統(tǒng)。各培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)教育管理，增強(qiáng)隨崗培訓(xùn)民警安全紀(jì)律意識，隨崗民警隨崗培訓(xùn)期間發(fā)生違紀(jì)違法問題的，要追究相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

(三)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化考評。培訓(xùn)結(jié)束后，隨崗培訓(xùn)人員要有隨崗培訓(xùn)心得體會，通過培訓(xùn)要達(dá)到解決問題、提高認(rèn)識、充實(shí)知識的效果。隨崗培訓(xùn)結(jié)束后，隨崗培訓(xùn)基地要對隨崗民警隨崗培訓(xùn)期間的表現(xiàn)作出評鑒意見，支隊(duì)相關(guān)牽頭部門要將隨崗培訓(xùn)情況及時向支隊(duì)反饋。

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【2】

根據(jù)省公安廳《關(guān)于開展20xx年度新招錄民警(非警校生)基層隨崗訓(xùn)練工作的通知》(遼公政教網(wǎng)發(fā)〔20xx〕 132 號)精神，基層隨崗訓(xùn)練于1月4日至3月6日開展。

隨崗訓(xùn)練的目的是：通過訓(xùn)練，使參訓(xùn)學(xué)員了解公安基層工作的程序和方法，掌握基層所隊(duì)的群眾接待、案件受理、筆錄制作、接處警、現(xiàn)場處置、突發(fā)事件處理等公安業(yè)務(wù)技能。

訓(xùn)練形式是：采取“師傅帶徒弟”的形式，參訓(xùn)學(xué)員深入基層隨崗訓(xùn)練基地，在市局教育訓(xùn)練部門的組織下，在基層業(yè)務(wù)指導(dǎo)教官的帶領(lǐng)下，按照訓(xùn)練任務(wù)要求，開展基層隨崗實(shí)踐訓(xùn)練，完成工作任務(wù)，取得訓(xùn)練成果。

隨崗訓(xùn)練的內(nèi)容包括：崗前集訓(xùn)和隨崗訓(xùn)練，其中崗前集訓(xùn)在各市局人民警察訓(xùn)練基地進(jìn)行，時間為1天。內(nèi)容主要包括當(dāng)?shù)刂伟残蝿?、隨崗安全教育、內(nèi)務(wù)紀(jì)律要求和崗位分配等內(nèi)容;隨崗訓(xùn)練在基層隨崗訓(xùn)練基地進(jìn)行，省廳政治部統(tǒng)一制定《20xx年度全省公安機(jī)關(guān)入警訓(xùn)練隨崗訓(xùn)練任務(wù)書》，確定隨崗訓(xùn)練10大任務(wù)，學(xué)員根據(jù)隨崗訓(xùn)練實(shí)際情況，從中選擇至少3項(xiàng)任務(wù)在隨崗訓(xùn)練期間完成。并在隨崗訓(xùn)練結(jié)束之前，通過公安網(wǎng)“入警隨崗階段警務(wù)工作室網(wǎng)絡(luò)平臺”上傳提交：

1.一份詢問筆錄

2.一份接處警記錄

3.一份完整治安案件卷宗

(上述三項(xiàng)交復(fù)制材料)

4.一個案例分析

5.一份隨崗心得體會

6.一個疑難問題

7.一張執(zhí)勤照片

隨崗訓(xùn)練的考核驗(yàn)收：學(xué)員“帶著任務(wù)去，帶著成果回”，在隨崗訓(xùn)練結(jié)束后，由省級訓(xùn)練，各市教育訓(xùn)練部門參與，對參訓(xùn)學(xué)員的隨崗訓(xùn)練情況進(jìn)行驗(yàn)收考核和成績匯總。

考核內(nèi)容包括教官評價和業(yè)務(wù)考核，其中教官評價是指：指導(dǎo)教官根據(jù)學(xué)員的日常表現(xiàn)，于隨崗訓(xùn)練結(jié)束前完成“任務(wù)書”中的“指導(dǎo)教官評語”和考核評分;業(yè)務(wù)考核由承訓(xùn)，在參訓(xùn)學(xué)員隨崗訓(xùn)練結(jié)束返回承訓(xùn)基地之后進(jìn)行。通過3至5人的考核組，根據(jù)學(xué)員“任務(wù)書”的填寫完成情況，對參訓(xùn)學(xué)員隨崗任務(wù)完成情況進(jìn)行答辯考核。

指導(dǎo)教官評價、業(yè)務(wù)考核都以百分制評分，以兩項(xiàng)考核內(nèi)容的平均分作為學(xué)員隨崗訓(xùn)練成績?？己顺煽冇?jì)入學(xué)員訓(xùn)練檔案，并按參訓(xùn)學(xué)員10%的比例，評選優(yōu)秀隨崗訓(xùn)練學(xué)員。

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【3】

這次培訓(xùn)對我的影響很大，使我更加清楚的認(rèn)識到了人民警察的使命與職責(zé)。具體來說我有以下幾點(diǎn)收獲：

一、端正了思想，明確的入警動機(jī)。

我是非公安院校畢業(yè)生沒有公安基礎(chǔ)知識，最初選擇鐵路公安主要是為了解決就業(yè)。但是通過這次培訓(xùn)純潔了我的入警動機(jī)，使我明白了人不能這么自私、狹隘，人民警察不僅是一種職業(yè)更是一種事業(yè)，責(zé)任重大值得我們用盡畢生心血而為之奮斗。

在以后的工作學(xué)習(xí)中我會以一名小學(xué)生的態(tài)度虛心的向各位前輩師哥和廣大的人民群眾學(xué)習(xí)，堅(jiān)持從群眾中來到群眾中去的原則和學(xué)習(xí)方法，不斷的增長自己的素質(zhì)和能力，努力為我們警營增光。

二、完成了由學(xué)生到警察的角色轉(zhuǎn)變。

初任民警培訓(xùn)時間雖短但是對我們的幫助卻很大，使我們由原來弱不禁風(fēng)需要父母社會保護(hù)的雛鷹成長為了一名翱翔蒼穹錚錚鐵骨的大漠雄鷹，由一名天之驕子成長為一名除暴安良維護(hù)正義的人民警察。

三、深入學(xué)習(xí)了人民警察的基本素質(zhì)和職業(yè)道德。

通過這次學(xué)習(xí)我深刻明白了思想政治素質(zhì)作為人民警察的第一素質(zhì)對于人民警察的重要性，它是人民警察素質(zhì)的核心和靈魂。我們要在以后的工作中做到忠誠可靠，樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，用人民警察職業(yè)道德來規(guī)范我們的思想和行為，強(qiáng)化警察意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

科學(xué)文化素質(zhì)是人民警察職業(yè)發(fā)展的豐厚底蘊(yùn)。完善的知識結(jié)構(gòu)、厚重的人文素養(yǎng)、終生學(xué)習(xí)的理念以及和諧的警民關(guān)系是人民警察克敵制勝的最終決定力量。

對公安業(yè)務(wù)和法律法規(guī)以及鐵路和高鐵知識的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到堅(jiān)持崗位練兵、苦練基本功、掌握嫻熟的執(zhí)法技能和以“擒拿格斗、警械使用、控制與解脫等”實(shí)用警技，夯實(shí)法學(xué)基礎(chǔ)注重法律實(shí)踐，是我們工作創(chuàng)新和創(chuàng)新工作方法力量之源。

良好的身體和心理素質(zhì)是我們圓滿完成各項(xiàng)工作的基本前提，因此要在今后的工作學(xué)習(xí)和日常生活中加強(qiáng)鍛煉不斷提高自己良好的身體、心理素質(zhì)，來適應(yīng)不斷變化的復(fù)雜工作環(huán)境。

四、學(xué)會學(xué)習(xí)。

師傅帶徒弟心得體會范文第2篇

總結(jié)一：畢業(yè)生實(shí)結(jié)

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

認(rèn)真做事，踏實(shí)做人 通過這次實(shí)習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營模式，以及人才的培養(yǎng)?？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn) 自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！

在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí)，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最后，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。 的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進(jìn)步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機(jī)會，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

總結(jié)二：畢業(yè)生實(shí)結(jié)

今年*月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

師傅帶徒弟心得體會范文第3篇

關(guān)鍵詞：知識管理；隱形知識；顯性知識；知識創(chuàng)新

中圖分類號：G710文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-1422（2016）06-0010-04

一、SECI模型的概述

SECI模型創(chuàng)造的四個階段，即：基于 SECI 模型中的知識社會化（Socialization）、知識外顯型是知識管理領(lǐng)域的重要理論模型，揭示了隱性、顯性知識轉(zhuǎn)化的本質(zhì)與內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)了知識場的重要性。精品資源共享課程屬于SECI模型的原始場的演變，知識社會化（Socialization）、知識外顯化（Externalization）、知識聯(lián)結(jié)化（Combination）、知識內(nèi)隱化（Internalization），在精品資源共享課程的“場”中實(shí)現(xiàn)知識的社會化、外顯化、聯(lián)結(jié)化、內(nèi)隱化，從而實(shí)現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)化和創(chuàng)造。精品資源共享課程建設(shè)中引入SECI模型實(shí)現(xiàn)對知識的管理，關(guān)注知識目標(biāo)、知識獲取、知識儲存、知識共享、知識應(yīng)用、知識創(chuàng)新以及知識評價等主要環(huán)節(jié)及其產(chǎn)生的效能，將原來知識信息單向傳遞的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詭熒鷮υ捊涣鳛橹鲗?dǎo)的精品資源共享課程建設(shè)的建設(shè)模式，將挖掘師生的隱形知識和知識的創(chuàng)新作為建設(shè)過程的重點(diǎn)，使精品資源共享課程成為學(xué)生獲取多種知識和自主學(xué)習(xí)的平臺。筆者以高職院校電子信息工程專業(yè)核心課程――通信工程概預(yù)算精品資源共享課程建設(shè)為研究對象，應(yīng)用知識管理中的SECI模型，研究精品資源共享課程建設(shè)中隱性知識與顯性知識相互轉(zhuǎn)化的模式及實(shí)施流程。

二、基于SECI模型的精品資源共享課程建設(shè)的模式

在建設(shè)通信工程概預(yù)算精品資源共享課程建設(shè)的實(shí)踐過程中，我們總結(jié)出四種模式，結(jié)合具體的事例加以闡述。

（一）主題式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的社會化

社會化（Socialization）實(shí)現(xiàn)的是“隱性知識”到“隱性知識”轉(zhuǎn)化過程，也是個體交流共享隱性知識的過程。用“社會化”一詞主要是強(qiáng)調(diào)隱性知識的交流是通過社會或團(tuán)體成員的共同活動來進(jìn)行的。在精品課程建設(shè)中，“社會化”是指通過社會或團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的經(jīng)驗(yàn)分享、觀摩、體會與模仿等方式，創(chuàng)造個人隱性知識的過程。

實(shí)踐中，為了實(shí)現(xiàn)“隱性知識”到“隱性知識”，我們先以“主題建設(shè)”方式吧通信概預(yù)算課程分成各種知識板塊，如“制定課程的教學(xué)目標(biāo)”、“課程設(shè)計(jì)”、“課程預(yù)期的成果目標(biāo)”、“課堂單元的成果設(shè)計(jì)”……等，然后根據(jù)不同的知識板塊建設(shè)需求，采用可以通過教師之間直接的經(jīng)驗(yàn)分享、對話互動、教育敘事、直接觀摩優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)活動，實(shí)現(xiàn)知識的分享與創(chuàng)新。

如關(guān)于“預(yù)期成果目標(biāo)”的設(shè)計(jì)，是制定教學(xué)目標(biāo)的基本內(nèi)容，但是由于講課教師不一樣，部分教師對預(yù)期成果目標(biāo)的制定缺乏深入思考，因人因時的隨意性比較大，因此圍繞某一個主題展開討論，通過討論，很多教師避免了預(yù)期成果目標(biāo)制定的隨意性，明確了預(yù)期成果目標(biāo)的基本目標(biāo)和彈性目標(biāo)，在上課時候首先保證基本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)之上，增加彈性目標(biāo)的內(nèi)容。通過主題式的精品課程建設(shè)模式，有利于提高教師個人隱性知識的外顯化，提高了課堂講授目標(biāo)的目的性和針對性，利于知識的傳遞與分享。通過主題式的教學(xué)活動，創(chuàng)造了更多的有價值的知識，實(shí)現(xiàn)了知識的創(chuàng)新。

（二）主講引領(lǐng)式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的外化

主講式精品資源共享課程建設(shè)是圍繞一定的教學(xué)內(nèi)容開展的，由一個人主講，聽眾可以是學(xué)生也可以是教師，這樣的教學(xué)活動應(yīng)該是目前主流的教學(xué)模式。充分發(fā)揮在本門課程上有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師的引領(lǐng)作用，對新教師進(jìn)行教材研究、課堂教學(xué)、課程設(shè)計(jì)、成果目標(biāo)制定等方面進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)新教師的專業(yè)成長，屬于師傅帶徒弟一類的課程建設(shè)模式。

例如，我們講授通信工程概預(yù)算課程中“工程量統(tǒng)計(jì)”這個單元，先開始由某一位教師陳述教學(xué)設(shè)計(jì)，隨后，大家針對預(yù)期成果目標(biāo)的設(shè)計(jì)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)以及教學(xué)策略等方面提出自己的意見和看法，越討論，越清晰，氛圍越來越濃。

資深教師不僅在課堂上引領(lǐng)年輕教師的成長，在課堂下還要把自己的教案、教學(xué)思想、教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)等一一傳授，這種模式充分使用優(yōu)質(zhì)資源，使得年輕教師成長更快，更好，利于建設(shè)一流的師資隊(duì)伍。但是缺點(diǎn)是容易造成學(xué)科上的權(quán)威壟斷，這種權(quán)威壟斷不利于年輕教師的個人思考，限制了年輕教師個人知識體系的建構(gòu)，不利于知識從年輕教師向資深教師的傳遞。

主講引領(lǐng)式的精品資源課程建設(shè)模式是教師喜歡的一種模式，通過一個教師事先精心準(zhǔn)備，然后將自己的隱形知識顯性化，與其他教師和學(xué)生共同分享提高，共同打造一份優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)計(jì)，主講教師在這個過程中得到提高，在分享、討論、碰撞的過程中，將自己的知識從隱性到顯性，再由顯性到隱性，實(shí)現(xiàn)知識的創(chuàng)新。參與討論的教師和學(xué)生也在這個過程中，把主講教師的顯性知識轉(zhuǎn)化為自己的隱性知識，再通過自己的思考、理解、凝練成自己的顯性知識外顯化出來，實(shí)現(xiàn)知識的創(chuàng)新。

根據(jù)上述案例可見，知識的外化是指教師通過描述、類比、隱喻和假設(shè)、傾聽和深度會談等方式，把個人經(jīng)驗(yàn)、訣竅等隱性知識表達(dá)出來，并將之成為精品課程建設(shè)的公共資源。它所實(shí)現(xiàn)是“隱性知識”到“顯性知識”轉(zhuǎn)化過程。外化是知識創(chuàng)造的關(guān)鍵，因?yàn)橹R的發(fā)展過程正是隱性知識不斷向顯性知識轉(zhuǎn)化和新的顯性知識不斷生成的過程。

在通信概預(yù)算精品課程建設(shè)中，由于教師和學(xué)生是課程建設(shè)的雙主體，故知識的外化主要有兩種情況，一是優(yōu)秀教師教學(xué)智慧的具體化。通過分析，我們可以在課程建設(shè)中通過專題報(bào)告、公開發(fā)表、交流討論、專題報(bào)告、優(yōu)秀課題觀摩等方式實(shí)現(xiàn)。二是學(xué)生的實(shí)習(xí)成果。

不管是優(yōu)秀教師的教學(xué)智慧，還是學(xué)生的實(shí)習(xí)成果，要實(shí)現(xiàn)他們知識的外化，要做好兩個階段的工作。第一是資料學(xué)習(xí)。這是知識準(zhǔn)備階段。教師或?qū)W生先通過教學(xué)研習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、雜志和教師間的交流等方式學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)知識，運(yùn)用某種模式、理念，并結(jié)合個人已有的知識與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)地思考和設(shè)計(jì)，并形成自己的或策略。第二階段是對話交流。在個人鉆研的基礎(chǔ)上，教師或者學(xué)生通過對話交流，傳遞和分享各種知識，再對此加以整理，建立知識菜單，并加以分類儲存，從而使教師或?qū)W生之間的經(jīng)驗(yàn)真正文件化和電子化，讓有需要的教師或?qū)W生分享。

（三）知識菜單建設(shè)模式：區(qū)域集體備課知識的結(jié)合化

結(jié)合化（Combination）是指將在精品課程建設(shè)中所產(chǎn)生的零碎的教學(xué)知識進(jìn)行進(jìn)一步的歸納整理，使顯性知識向更復(fù)雜的顯性知識體系的轉(zhuǎn)化，從而使知識由個人擴(kuò)散至整個組織，實(shí)現(xiàn)從“顯性知識”到“顯性知識”的轉(zhuǎn)化過程。實(shí)踐中，我們主要采用知識菜單建設(shè)模式開展。知識菜單建設(shè)是指精品課程建設(shè)中，有目的有計(jì)劃地將本門課程的知識進(jìn)行有效的整理，分類，并將其以文稿、視頻等多種課件的形式以知識菜單的方式顯性出來，提供給所需要這方面知識的教師和學(xué)生能隨時共享。

主要功能模塊包括課程設(shè)計(jì)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)、課程特色、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、持續(xù)更新與共享、實(shí)訓(xùn)條件、教學(xué)資源、校企合作等。教師對各個模塊信息進(jìn)行管理、更新操作，學(xué)生根據(jù)各個模塊進(jìn)行學(xué)習(xí)。為了便于教師和學(xué)生獲取需要的知識，我們還通過積極建設(shè)網(wǎng)站，制定教師知識圖式和教師知識目錄索引等方式，將教師貢獻(xiàn)出來的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)成果等顯性知識進(jìn)行系統(tǒng)化整理和索引后存入知識庫，以備日后他們所需時能及時地進(jìn)行檢索、調(diào)用、分享和更新。

（四）校企合作式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的內(nèi)化

知識的內(nèi)化是指顯性知識在個人及區(qū)域范圍內(nèi)向隱性知識的轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化，主要是通過個體實(shí)踐活動?；诟呗氃盒W(xué)生以“培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才”為目的，因此，無論是教師或者學(xué)生，都需要在具體的技能實(shí)踐環(huán)境中內(nèi)化習(xí)得的知識。故校企合作式的課程建設(shè)模式顯得尤為重要了。我校通信概預(yù)算專業(yè)同廣州杰賽通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院，南方建設(shè)有限公司共同開發(fā)精品資源共享課程建設(shè)，在校內(nèi)、校外建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)工程師既是師傅又是老師，學(xué)生既是學(xué)校的學(xué)生又是徒弟，以企業(yè)的實(shí)際案例培養(yǎng)學(xué)生，手把手的教學(xué)生，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地這個“場”下，企業(yè)工程師引領(lǐng)，通過教學(xué)觀摩，師生共同研討等多種形式，使得企業(yè)工程師的經(jīng)驗(yàn)、知識流動起來，實(shí)現(xiàn)知識的共享與創(chuàng)造。作為教師，在參與指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)過程中，也是進(jìn)一步思考教授本專業(yè)時運(yùn)用的教學(xué)策略或者教學(xué)方法是否有效的過程，然后通過可視化的方式把個人的感受和心得體會表現(xiàn)出來，與課程建設(shè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享。

三、基于SECI模型的精品資源共享課程建設(shè)的流程

（一）課程負(fù)責(zé)人備課

課程負(fù)責(zé)人是精品資源共享課程建設(shè)的組織者和管理者，課程負(fù)責(zé)人的工作經(jīng)歷，工作經(jīng)驗(yàn)，組織能力和管理水平等對資源共享課程的建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。課程負(fù)責(zé)人圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)、借鑒本課程的相關(guān)知識，結(jié)合個人已有的知識和經(jīng)驗(yàn)開展精品課程的備課，為后續(xù)的精品課程建設(shè)做好知識上的準(zhǔn)備，課程負(fù)責(zé)人的備課是精品資源共享課程建設(shè)的開始，與課程負(fù)責(zé)人的知識厚度，講授課程經(jīng)驗(yàn)等息息相關(guān)。我校在建設(shè)通信工程概預(yù)算課程的時候，通過教師間的競爭選拔，結(jié)合本門課程實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇具有企業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)的老師作為本門課程的負(fù)責(zé)人，為本門精品資源共享課程的建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。

（二）集體研課

課程的集體研課分為兩種，校內(nèi)老師間的集體研課、校際間老師的集體研課和校企間學(xué)校教師和企業(yè)工程師之間的研課。集體研課是教師間互動對話的過程，是知識的傳遞與分享，是精品資源共享課程建設(shè)的核心環(huán)節(jié)。

1.集體研課的原則

集體研課就是教師和教師之間的溝通，是實(shí)現(xiàn)知識的傳遞、交流、乃至創(chuàng)新的過程，是建設(shè)好精品資源共享課程的重要環(huán)節(jié)。要實(shí)現(xiàn)好這一環(huán)節(jié)，必須遵循幾個原則：①平等對話原則：精品課程建設(shè)團(tuán)隊(duì)中的老師在對話過程中，在學(xué)術(shù)交流中的地位是平等的，大局暢所欲言，在對話交流過程中，沒有所謂的知識權(quán)威，只有知識的互動，大家把自己的隱性知識以文本、視頻、語言等多種形式貢獻(xiàn)出來，把這些顯性化的知識存儲起來。②競爭激勵原則：采取各種競爭方法、各種激勵手段，鼓勵老師、企業(yè)工程師把自己的多年的隱性知識分享出來，營造團(tuán)隊(duì)間知識傳遞、交流、分享的文化機(jī)制。③互利互惠原則：在校內(nèi)教師間備課、校際間教師備課和校企間與企業(yè)工程師的備課過程中，一定要遵循互利互惠的原則，教師貢獻(xiàn)自己的知識，目的是為了獲取更多的知識，為己所用，這是精品資源共享課程可持續(xù)建設(shè)的基本保證，也是精品資源共享課程建設(shè)進(jìn)一步精益求精的保證。

2.集體研課的方式

在集體備課中，最容易出現(xiàn)的情況就是受權(quán)威人士的影響而不敢發(fā)表自己的意見，這種做法使得集體研課變成了部分人士參與的集體活動，而其他教師只是帶著耳朵參與的集體活動，違背了集體研課的初衷。在集體研課中，要結(jié)合多種形式進(jìn)行研究，如訪談、座談、深度匯談、頭腦風(fēng)暴等。如訪談形式的集體研課，可以讓年輕教師沒有顧慮的充分發(fā)表自己的意見。頭腦風(fēng)暴式的研課方式在交流對話中，禁止批評和評判，只強(qiáng)調(diào)大家提出設(shè)想，無論是專家還是普通教師，都可以暢所欲言，一律平等。

（三）構(gòu)建知識菜單

師傅帶徒弟心得體會范文第4篇

影視廣告，企業(yè)開山拓土的一柄利斧，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通時最美麗養(yǎng)眼的外衣。廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后形象推手，將如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓這柄利斧使著更順手?

提升品質(zhì)，倡導(dǎo)品牌優(yōu)勢

桑　田　葉　沁

影視廣告，作為整合傳播的核心，作為企業(yè)攻占市場、開疆拓土的一柄利器，始終被企業(yè)高度關(guān)注，甚至視為品牌成敗的關(guān)鍵所在。

廣州，中國影視廣告核心城市，曾創(chuàng)造過無數(shù)輝煌，“拍廣告，到廣州”，類似的說法曾經(jīng)是眾多客戶的共識。隨著北京、上海影視廣告的相繼崛起，廣州影視從“絕對優(yōu)勢”走向“相對優(yōu)勢”是正常的，但在部分客戶的觀念里，擁有龐大出片量的廣州，卻被視為“低質(zhì)、低價”的廣告片集散地，這是很不正常的。

面對困難與機(jī)遇，廣州TVC協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生，一些影視廣告界的有識之同構(gòu)建了這個組織，并陸續(xù)吸引其他有實(shí)力、有共識的影視廣告公司加入。

廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后推手，如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好地架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓影視廣告這柄利器展現(xiàn)更強(qiáng)悍的力量?在廣州TVC成立兩周年之際，我們針對相關(guān)狀況進(jìn)行探討。

創(chuàng)意與生意

多年來，我們輔助客戶將眾多品牌推向市場，也親身見證了許多品牌奇跡。我們視創(chuàng)意為公司的核心價值，卻無法為創(chuàng)意本身標(biāo)出相應(yīng)的、合理的價格?！氨雀遒M(fèi)”如今已經(jīng)成為一個陌生的名詞，在許多客戶的觀念里，似乎創(chuàng)意、專業(yè)服務(wù)本身是“免費(fèi)的”。我們的“創(chuàng)意”收費(fèi)只能分?jǐn)傮w現(xiàn)在最終的制作項(xiàng)目報(bào)價之中。甚至一些客戶在免費(fèi)獲取創(chuàng)意之后，再四處詢價，往往“價低者得”，最終造成項(xiàng)目流程銜接不暢，制作費(fèi)用捉襟見肘，出品質(zhì)量下降，這正是我們行業(yè)的尷尬之處。

如今高昂的電視媒體費(fèi)用已經(jīng)成了天文數(shù)字，15秒廣告僅在央視投放幾次，媒介費(fèi)就超出了影片制作價格。而一些客戶卻仍在制作費(fèi)的區(qū)區(qū)差價上反復(fù)糾纏，無法認(rèn)清制作價格和品質(zhì)的對等關(guān)系，這需要我們眾多影視公司的集體力量，去說服、堅(jiān)持，并最終以作品來證實(shí)。

面對某些客戶的惡意壓價，或者在專業(yè)方面挫傷廣告公司的士氣，我們應(yīng)該堅(jiān)決抵制。這不應(yīng)該是單個公司孤軍奮戰(zhàn)，同業(yè)之間應(yīng)該達(dá)成共識，攜手并肩，才能逐步改變這種不合理的現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而提升廣州影視的整體水準(zhǔn)和價值，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注和信賴廣州影視廣告公司。

在這方面，廣州TVC成員應(yīng)該努力成為行業(yè)典范。

妥協(xié)與堅(jiān)持

有人說廣告客戶是我們的雇主與天敵。一方面，客戶的廣告需求和資金投入成就了廣告行業(yè)；另一方面，客戶也是與我們“斗智斗勇”的“天敵”。為了比稿勝出拿下業(yè)務(wù)，我們往往需要適當(dāng)妥協(xié)，而對于專業(yè)本身，和它相應(yīng)的價值，我們又不得不有所堅(jiān)持。

美國某廣告公司，曾在辦公室中懸掛一幅人體脊椎的X光透視照片，配合的文案寫道：“這是脊梁骨，少了它，你就無法經(jīng)營廣告公司?！彼麄兗罟旧舷?lián)裆乒虉?zhí)，不屈從于外界壓力，對專業(yè)執(zhí)著堅(jiān)持。

這間公司后來躋身全球十大頂尖廣告公司之列。

我們常常仰視一些卓越前輩的光榮歷史，然后俯首面對廣告行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，與其在兩者的巨大落差之間掙扎，不如勇敢面對，從作業(yè)細(xì)節(jié)、日常業(yè)務(wù)開始積極改變，努力提升。

如果廣州影視廣告公司之間有著密切溝通的橋梁，在廣告專業(yè)、行業(yè)資訊方面充分交流，如果大家都能認(rèn)同并遵守一些普遍的價值，倡導(dǎo)同行之間的良性競爭，廣州影視的水準(zhǔn)將不斷提升，行業(yè)的整體環(huán)境狀況也將會得到改善。

這也正是廣州TVC的使命之一。

品牌與優(yōu)勢

多年來，我們致力于幫助眾多客戶建立品牌，卻常常忽略了影視廣告公司自身的品牌。在廣州TVC協(xié)會成立短短兩年時間，我們的積極作為，我們的專業(yè)表現(xiàn)，使客戶更深刻地認(rèn)識到我們的價值，這也間接促進(jìn)了“廣州TVC”這個整體“品牌”。

時勢越艱難，投資越審慎，客戶也越青睞口碑好、品質(zhì)有保證的影視公司。在“金融風(fēng)暴”中的2009年，廣州TVC各成員的經(jīng)營業(yè)績不降反升，就是最好的例證。在廣州這個充滿活力與包容的國際都市，隨著更多優(yōu)秀的影視廣告公司加入廣州TVC，競爭協(xié)作、共同進(jìn)步，廣州影視的整體口碑和專業(yè)價值都將大幅提升。

廣州TVC，繼續(xù)前進(jìn)。

打造影視廣告公司的戰(zhàn)斧

曹　峰

16、17世紀(jì)以前，印第安戰(zhàn)斧只是北美印第安人用來捕獵野獸的輕型短柄石斧。隨著世紀(jì)殖民者統(tǒng)治美洲新大陸時間的推移，歐洲商人為了獲得更多的低價獸皮，將制造鐵器的技術(shù)連同金屬斧頭作為印第安人的報(bào)酬交換。而當(dāng)印第安人學(xué)會造鐵斧以后，也學(xué)會了拿起這種武器抵御瘋狂剝削他們土地和血汗的侵略者。

回顧廣州影視廣告的發(fā)展史，相比北京、上海，無論是從硬件還是軟件上來說，廣州的質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北京、上海的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們不得不接受這樣一個尷尬現(xiàn)實(shí)：廣州影視廣告公司就像擁有石斧的印第安人一樣，有著忙不完的活，卻面臨著低價的無奈和妥協(xié)。那么，以史為鑒，廣州影視廣告該如何打造一把更為鋒利的戰(zhàn)斧呢?

從分析斧頭物理結(jié)構(gòu)可知，斧頭的鋒利取決于三個要素：1.集中，斧頭發(fā)揮力的作用是一條線的；2.有力，斧刃是一塊鋒利的月牙形大鐵；3.整體斧頭結(jié)構(gòu)呈倒三角形，在空間上達(dá)到最大化，有利擴(kuò)大局面。聯(lián)系廣州影視廣告，打造“戰(zhàn)斧”的要素呼之欲出。

一、集中經(jīng)營某個領(lǐng)域。品牌是競爭的基本單位。要實(shí)現(xiàn)品牌，需要以明確的市場競爭定位為前提。沒有明確定位的企業(yè)，競爭力就有所分散。立體營銷的時代，廣州影視廣告成員應(yīng)該以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)自己的行業(yè)定位來避開消化不良的弊端。在這方面，海岸明燈廣告公司一直以日化領(lǐng)域作為自己的“決戰(zhàn)地點(diǎn)”。因此在實(shí)現(xiàn)日化領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)上，往往成為客戶心智的首選。

二、形成有力的保證。圍繞明確的定位來設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營活動，整體的活動就會有所配稱，從而通過定位聯(lián)結(jié)產(chǎn)生超越本身的效用，最終令目標(biāo)達(dá)至最優(yōu)化。從這個角度來說，海岸明燈在影視廣告創(chuàng)作上，不僅是從如何拍廣告片入手，還從營銷、品牌、企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展三個方面來進(jìn)行思考，成為企業(yè)充足的力度支持。

三、根據(jù)渠道和品類細(xì)分客戶，在原有的客戶群體基礎(chǔ)上增大市場份額。以海岸明燈廣告公司為例，從渠道上來說，就將目標(biāo)客戶分為A類超市、專賣

店、BC類超市等8類；從品類上來說，分為洗護(hù)類、個人護(hù)膚類、家居洗滌類等。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客。對廣告公司來說，顧客可以理解為客戶。經(jīng)過細(xì)分化，避免了將定位的運(yùn)營活動停留于單個的產(chǎn)品運(yùn)營。反應(yīng)在服務(wù)客戶上，質(zhì)量必將提升一個層次。循環(huán)反復(fù)，客戶的做強(qiáng)做大，帶給廣告公司一定的美譽(yù)度和知名度，于是影視廣告公司的市場份額就會慢慢增大。

總體來說，由集中、有力、擴(kuò)大三部分入手，則成為打造戰(zhàn)斧的三要素。正所謂“路遙知馬力”，相信廣州影視廣告擁有專屬的戰(zhàn)斧以后，一定能夠所向披靡，想得深，做得廣，行得遠(yuǎn)!

我們是第一，所以更加努力

王郁斌

你并沒有看錯，因?yàn)榈诙鸥优Φ氖茿vis租車公司，廣州TVC需要更加努力，是因?yàn)榈谝?。老二老三毫無疑問一定是非常努力的，因?yàn)樗麄儫o時無刻不在想著把老大干掉取而代之。廣州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要證明廣州TVC的頭名并不是擺三十多年來的資歷。

近年，廣州影視廣告有式微的小趨勢，后面還有上海和北京在拼命追趕，來勢洶洶，不可小覷。廣州TVC面臨前所未有的挑戰(zhàn)，你可以把這當(dāng)做危機(jī)，但是危機(jī)從來都是危險加時機(jī)。我所思考的，就是如何在這樣的大好時機(jī)，提升廣州TVC的整體戰(zhàn)斗力。

人，永遠(yuǎn)是一切問題的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全國最大范圍內(nèi)的客戶吸引到廣州，思想和創(chuàng)意才是真正的關(guān)鍵。就像廣州東方船一向的觀點(diǎn)：我們只為喜歡和欣賞東方船的客戶盡情創(chuàng)造?？蛻粲趾螄L不是如此?他如果不是喜歡一家廣告公司和代表這家廣告公司的人，就絕對不會選擇與之合作。如何讓客戶喜歡廣州的廣告人?很簡單，思想和創(chuàng)意。只有在影視廣告的表現(xiàn)形式上不斷地推陳出新，才能真正打動客戶。如果你提到的策略確實(shí)有助于企業(yè)騰飛，你激情四射的提案形式是他從來沒有見過的，你所提供的創(chuàng)意是他聞所未聞的，我相信，沒有任何客戶，會愿意拒絕真正有利于他品牌的東西。口碑是廣告公司最好的廣告，口耳相傳之下，不愁廣州沒有客源。

以優(yōu)厚條件、熱烈氛圍吸引全國優(yōu)秀廣告人才的加盟，將創(chuàng)意水平一直維持在一個較高的水平，是廣州TVC安身立命的根基，也是發(fā)展壯大的法寶。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，模式制度化，將是廣州TVC有別于京滬的兩點(diǎn)重要特性。廣州影視廣告專業(yè)委員會的成立，正是對這兩點(diǎn)的嚴(yán)格奉行。廣州影視廣告圈，第一次如此緊密并且牢靠地鏈接在了一起。槍口一致對外，可以避免內(nèi)部惡性競爭，也可以防止“做爛市”，讓廣州影視廣告的水平維持較高品質(zhì)。信息的公開，讓各大成員可以即時分享各自的長處與優(yōu)勢。收取創(chuàng)意定金制度的實(shí)行，是廣州影視廣告界一次革命性的突破。既凸顯了公司的專業(yè)和實(shí)力，也顯示了知識有償、服務(wù)有價，提升了廣告行業(yè)的整體形象，維護(hù)了廣告從業(yè)人員的尊嚴(yán)。

今年，第二屆廣州影視廣告專業(yè)委員會年會順利舉行，標(biāo)志著廣州影視廣告圈的進(jìn)一步成熟，相信會有越來越多有實(shí)力的廣州影視廣告公司加入。這是廣州影視廣告的大家庭，團(tuán)結(jié)無疑是其最重要的特質(zhì)。各自作戰(zhàn)只能算作散兵游勇，集團(tuán)作戰(zhàn)才能闖出一片新天地。在遵循游戲規(guī)則的前提下，我相信每一個廣州影視廣告專業(yè)委員會的成員，都能得到最大限度的共贏，并且一起在全國影視廣告競爭的大環(huán)境下立于不敗之地。

我們是第一，所以更加努力!這是壓力，也是驕傲。事實(shí)上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。

廣州TVC，2010重啟風(fēng)云

何未然　于今秋

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院下屬的IMI市場信息研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，13億中國人ACI(Advertising Contact Index)，即廣告接觸指數(shù)的分布是：電視廣告(295)、報(bào)紙廣告(9.5)、戶外液晶電視廣告(83)、網(wǎng)絡(luò)廣告(76)、廣播廣告(39)，電視廣告以三倍于第二位報(bào)紙廣告的優(yōu)勢雄踞榜首。影視廣告已成為中國企業(yè)及進(jìn)入中國的企業(yè)開疆拓土的最有力的一把戰(zhàn)斧。

過去的30年間，廣州影視廣告一直保持著全國膠片出片量第一、廣告片拍攝條數(shù)第一的地位。成為中國企業(yè)成長的幕后形象推手，廣州TVC這個立足中國最大的影視廣告制作基地之上的專業(yè)組織無疑是中國影視廣告行業(yè)最犀利和最精銳的先頭部隊(duì)。

從20世紀(jì)80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，廣州的影視廣告經(jīng)歷了從摸索、效仿、師傅帶徒弟到今天的各司其職相對成熟的運(yùn)作模式，這是廣州廣告人數(shù)年熱情投入得來的成功經(jīng)驗(yàn)。廣州TVC這個專業(yè)行業(yè)組織也是在廣州影視廣告逐步走入成熟的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。成熟帶給市場的除了物更美價更廉之外，同時電會帶來一些問題，比如魚龍混雜、魚目混珠，比如行業(yè)之間的低價競爭乃至影響出品質(zhì)量，比如大家都忙著做好手頭的活而忽略了把眼光放得更高更遠(yuǎn)。作為廣州TVC的執(zhí)委之一，如何讓廣州的影視廣告在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上做大幅度的提升和飛躍，是我們必須思考的問題。

我們認(rèn)為首先應(yīng)該先練內(nèi)功，建立行業(yè)規(guī)范是第一步：

一條好的廣告片從制作層面的精度上說，可以說是一分錢一分貨，成片的質(zhì)量和投入的制作成本幾乎是完全成正比的，而不同市場需求和預(yù)算的客戶可以選擇不同的投入和出品。如果廣州TVC成員公司中建立一套統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)規(guī)則，將廣告制作規(guī)范化，并號召大家在這個統(tǒng)一規(guī)則的基礎(chǔ)上公平競爭，這樣才能從根本上控制低價競爭，改善價格戰(zhàn)對廣州影視廣告造成的硬傷。

同時，我們積極向國外一線制作標(biāo)準(zhǔn)靠攏，與國外著名導(dǎo)演開展合作計(jì)劃，借鑒及學(xué)習(xí)國外的成功運(yùn)作模式和新銳創(chuàng)意思想；目前廣州TVC業(yè)已準(zhǔn)備派出代表團(tuán)與世界頂尖影視廣告聯(lián)盟公司進(jìn)行考察和交流，內(nèi)省自身不足之處，盡最大可能在創(chuàng)意上有所突破，并時刻向國際一流標(biāo)準(zhǔn)看齊，提高專業(yè)制作水平，從而提升行業(yè)競爭力。

練好內(nèi)功的同時我們還要注重對外的宣傳。廣州純熟的商業(yè)氛圍和廣州廣告人務(wù)實(shí)低調(diào)的工作態(tài)度，換來的是北京上海截流了許多大制作廣告拍攝和制作的事實(shí)，但事實(shí)上這些廣告片的相當(dāng)一部分也是在廣州制作完成的。當(dāng)下，廣州TVC更應(yīng)該加大對外宣傳力度，讓背后隱形的“MADE IN GUANGzHOU”印記浮出水面，成為客戶眾口皆碑的金字招牌。

內(nèi)外兼修、雙管齊下，我們有理由相信，在2010年，廣州TVC將在全行業(yè)所有同仁的一致努力下，發(fā)揮最大的能量，在中國影視廣告的舞臺上，再綻鋒芒!

影視廣告中的定位利器

方　棱

廣州影視協(xié)會成立的時間不長，但不長時間的背后卻是一代廣告人努力了20年的結(jié)果。從20世紀(jì)90年代起到今天，無數(shù)的中國企業(yè)在廣州獲得了發(fā)展

的智慧動力，并成為中國知名的品牌。

在漫長的品牌規(guī)劃和影視創(chuàng)意拍攝過程中，平方影視廣告也在不斷地探索。平方每切入一個行業(yè)，都努力去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的成功法則，并尋求突破法則的辦法。拍攝整腸生、克咳等系列廣告的成功，我們發(fā)現(xiàn)了做醫(yī)藥保健品廣告的一些有銷售力的法則；房產(chǎn)廣告的經(jīng)典――時代玫瑰園獲得巨大成功后，我們發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)廣告也可以打破行業(yè)的常規(guī)做法，尋找不一樣的心靈溝通方式……近期，平方服務(wù)的馬可波羅、好萊客衣柜、多喜愛床品、現(xiàn)代醫(yī)院(數(shù)字整形)等，都在試圖改變并影響整個行業(yè)。

在所有的廣告創(chuàng)意法則之上，平方認(rèn)為最有力的武器就是定位。由于麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)擅長做品牌定位和規(guī)劃，因此當(dāng)品牌的全案思想與最銳利的空中廣告去結(jié)合時，會產(chǎn)生巨大的市場裂變效果。

2009年底，位于行業(yè)三甲品牌的馬可波羅進(jìn)行了重新定位和規(guī)劃升級，定位是最銳利的武器。在系統(tǒng)梳理馬可波羅品牌價值后，麥智傳揚(yáng)提出三個“創(chuàng)變”：從“磚筑”空間的泛概念到“文化”靈魂的聚焦；從“馬可波羅瓷磚”到“馬可波羅文化陶瓷”的市場切割；從“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份轉(zhuǎn)化。對整個行業(yè)同質(zhì)化的困局進(jìn)行破局，對陶瓷市場進(jìn)行切割和占位，并形成該市場的堡壘與門檻，并由此點(diǎn)燃馬可波羅品牌升級，打造馬可波羅品牌的二次騰飛。而在全案基礎(chǔ)上平方拍攝的品牌形象5分鐘大片，也充分詮釋了“陶瓷中的世界名作――馬可波羅文化陶瓷”的定位，構(gòu)建了品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌DNA，讓品牌獲得巨大成功。

我們長期服務(wù)好萊客整體衣柜，為其拍攝的“用心感觸”篇影視廣告在央視播放后，獲得巨大成功。著名影星鞏俐看過該片后，也非常認(rèn)可和贊賞。我在創(chuàng)意時，打破了一些常規(guī)的想法，如：為什么美女出場就要看到臉，能否讓美女蒙著眼睛出場?心靈的感觸才是最重要的!這一創(chuàng)意很好地結(jié)合了產(chǎn)品“仿古雕”的特點(diǎn)，整體衣柜行業(yè)將之評價為行業(yè)最好、最有感覺的一條廣告片。但是，創(chuàng)意是為品牌服務(wù)的――片中最具殺傷力的，其實(shí)是好菜窖的品牌定位“好萊客，整體衣柜領(lǐng)跑者”。從將“壁柜門”定義為“整體衣柜”到定位“整體衣柜領(lǐng)跑者”，好菜窖的整合傳播體系都在圍繞這一核心來構(gòu)建，并最終取得了行業(yè)領(lǐng)跑的市場地位。