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亞馬遜實訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易實務(wù)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；教學(xué)改革

根據(jù)當(dāng)前高職發(fā)展的新趨勢及“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的新業(yè)態(tài)，筆者提出由“基于SPOC理念的課程教學(xué)模式+理實一體的教學(xué)內(nèi)容+孵化基地的創(chuàng)業(yè)實踐”組成的三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高職國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)模式，該教學(xué)模式以實踐教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)化平臺為載體、融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，將課堂創(chuàng)業(yè)實踐、跟蹤企業(yè)項目的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐和孵化基地的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合，實現(xiàn)“課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)、校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第二課堂和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”三課堂聯(lián)動，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力融入現(xiàn)行的課堂教學(xué)實踐中。

1.基于SPOC理念的課程教學(xué)

SPOC（SmallPrivateOnlineCourse）小規(guī)模限制性在線課程這個概念是由加州大學(xué)伯克利分校的阿曼德•?？怂菇淌谧钤缣岢龊褪褂玫模饕轻槍υ谛W(xué)進行設(shè)置，一種結(jié)合了課堂教學(xué)與在線教學(xué)的混合學(xué)習(xí)模式，主要是在大學(xué)課堂，采用MOOC的講座視頻(或同時采用其在線評價等功能)，實施翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)。其基本流程是，教師把這些視頻材料當(dāng)作家庭作業(yè)布置給學(xué)生，然后在實體課堂教學(xué)中回答學(xué)生的問題，了解學(xué)生已經(jīng)吸收了哪些知識，哪些還沒有被吸收，在課上與學(xué)生一起處理作業(yè)或其他任務(wù)。總體上，教師可以根據(jù)自己的偏好和學(xué)生的需求，自由設(shè)置和調(diào)控課程的進度、節(jié)奏和評分系統(tǒng)。

2.“理實一體的教學(xué)內(nèi)容”

“理實一體的教學(xué)內(nèi)容”即在國際貿(mào)易、商務(wù)英語專業(yè)的國際貿(mào)易實務(wù)課程課堂教學(xué)過程中堅持以真實的進出口案例為背景講授國際貿(mào)易實務(wù)理論知識，強調(diào)國際貿(mào)易實務(wù)理論教學(xué)實務(wù)化，實訓(xùn)課程職場化，使國際貿(mào)易實務(wù)課程專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培養(yǎng)與真實的外貿(mào)實踐相結(jié)合。

①以職業(yè)證書為引領(lǐng)，實現(xiàn)“課證融合”從崗位需求出發(fā)，以職業(yè)證書引領(lǐng)，通過課程學(xué)習(xí)實現(xiàn)“課證融合”。國際貿(mào)易實務(wù)課程內(nèi)容滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書、崗位對知識和技能的要求，體現(xiàn)“國際貿(mào)易實務(wù)理論為外貿(mào)實踐操作服務(wù)”理念，培養(yǎng)學(xué)生知識內(nèi)化、遷移和繼續(xù)學(xué)習(xí)的基本能力。為此，需將《國際貿(mào)易實務(wù)》課程目標(biāo)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)融合，教學(xué)內(nèi)榮服務(wù)于專業(yè)能力，探求“課證融合”，以培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力為主線的，基于工作過程、崗位職業(yè)能力的系統(tǒng)化課程體系。為達到“課證融合目標(biāo)”，需要對外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和考證內(nèi)容進行分析研究，將考證中“應(yīng)知、應(yīng)會”的知識和技能融入到專業(yè)課程的課堂教學(xué)內(nèi)容中來，做到二者的有機融合；打破追求知識體系完整、忽視職業(yè)能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)編寫模式，采用以外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)為線索、切合外貿(mào)業(yè)務(wù)員實際工作活動為宗旨、培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職業(yè)能力為目標(biāo)的創(chuàng)新課程內(nèi)容編寫模式。為了使學(xué)生能更直觀和高效地順著外貿(mào)業(yè)務(wù)流程學(xué)會進出口業(yè)務(wù)操掌握相關(guān)知識、完成各項工作任務(wù)，需設(shè)計分別貫穿出口和進口業(yè)務(wù)全過程的典型案例。使學(xué)生在完成工作任務(wù)中培養(yǎng)職業(yè)能力、養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)和掌握專業(yè)知識，達到外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職業(yè)能力要求，實現(xiàn)“教學(xué)培訓(xùn)與實踐零距離”、“培訓(xùn)考試與上崗零過渡”的目標(biāo)。

②以能力培養(yǎng)為關(guān)鍵，改革國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)根據(jù)專業(yè)特點和教學(xué)條件，國際貿(mào)易實務(wù)實踐教學(xué)可以主要通過以下形式進行。a.外貿(mào)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。在教學(xué)計劃中為國際貿(mào)易實務(wù)課程分配4-6個學(xué)時，安排學(xué)生到外貿(mào)實體企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對課程對應(yīng)崗位有一個初步的認知。b.課程教學(xué)結(jié)合仿真實訓(xùn)：國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)放置在有配備有仿真軟件或多媒體電腦的實訓(xùn)室進行，以POCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）為例，該實訓(xùn)課程依據(jù)《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關(guān)法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境。學(xué)生參加該課程實訓(xùn)后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學(xué)生獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

3.孵化基地的創(chuàng)業(yè)實踐

企業(yè)孵化基地是一種新型的社會經(jīng)濟組織。通過提供研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的場所，通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，系統(tǒng)的培訓(xùn)和咨詢，政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率。企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和成果盡快形成商品進入市場，提供綜合服務(wù)，幫助新興的小企業(yè)迅速長大形成規(guī)模，為社會培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。作為商務(wù)英語和國際貿(mào)易專業(yè)的在校大學(xué)生來說，和專業(yè)相關(guān)、最為便利和成本最低的創(chuàng)業(yè)方式就是跨境電商。為便利學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)院創(chuàng)辦孵化基地，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供場地；利用學(xué)院畢業(yè)生資源，為學(xué)生提供貨源；利用教師、畢業(yè)生資源，為學(xué)生提供智力支持。在孵化基地，以高職商務(wù)英語、國際貿(mào)易專業(yè)為基礎(chǔ)，跨境電商為平臺，鼓勵并幫助學(xué)生利用國內(nèi)的阿里巴巴的速賣通、國際站、敦煌網(wǎng)，國外主流的亞馬遜和e-bay等電商平臺，開展跨境電商業(yè)務(wù)實踐，從而使學(xué)生在跨境電商實踐操作中獲取創(chuàng)業(yè)能力。同時，對外承接外貿(mào)翻譯、外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，幫助學(xué)生在業(yè)務(wù)開張過程中提高外貿(mào)實踐能力。

4.多維度的考核評價方式

以往的考核方式缺點在于以往課程考核機制普遍采用終結(jié)性考核機制，終結(jié)性考核機制的弊端在于使學(xué)生對待平時學(xué)習(xí)馬虎懈怠，臨到考試前復(fù)習(xí)突擊、加班加點，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機制考核不出學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中的接受能力和綜合能力，助長學(xué)生的不良學(xué)風(fēng)，其完全不適合高職教育特點下的課程考核。實施全面、多維度的考核評價，將形成性評價與終結(jié)性評價結(jié)合，將云課堂智能考核、仿真實訓(xùn)自動考核、實踐創(chuàng)業(yè)考核相結(jié)合，在考察學(xué)生國際貿(mào)易實務(wù)理論知識掌握的同時，側(cè)重考察學(xué)生的理論知識運用能力和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

[1]吳寒等.高職商務(wù)英語專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)體系的探索與實踐[J]，中國職業(yè)技術(shù)教育，2015（8）：64-68.

[2]李昱蓉、李輝.高職《國際貿(mào)易操作實務(wù)》“雙證融通”課程模式研究[J].課程教育研究，2013.01:12-13.

亞馬遜實訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

[關(guān)鍵詞]職業(yè)能力；教學(xué)方法；教學(xué)手段

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.195

目前大多數(shù)獨立學(xué)院的“國際貿(mào)易實務(wù)”課程教學(xué)還停留在理論教學(xué)和課堂教學(xué)的層面上，這種教學(xué)形式使得學(xué)生只需要在課堂上做一個聽者，常常是人到心不到。這種教學(xué)方式不能很好地將學(xué)生帶入課堂，啟發(fā)他們的思維，且忽視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，教學(xué)效果大打折扣。而“國際貿(mào)易實務(wù)”是一門實踐性和應(yīng)用性很強的課程，它專門研究國際間商品交換的流程，涉及國際貿(mào)易政策、國際貨物的運輸與保險，國際間買賣雙方貨款的結(jié)算、跨境電子商務(wù)等學(xué)科理論知識，是一門綜合性、實操性強的專業(yè)核心課程。因此，改革傳統(tǒng)的“以教師為中心、以理論為中心，以講授為中心”的教學(xué)模式勢在必行。國際貿(mào)易專業(yè)教師應(yīng)該立足于本課程的特點，從課程性質(zhì)和目標(biāo)出發(fā)，重新進行課程設(shè)計，改革教學(xué)方法，真正做到以學(xué)生為中心，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，增加學(xué)生的就業(yè)競爭力。

1課程的性質(zhì)、目標(biāo)

1.1課程的性質(zhì)

國際貿(mào)易實務(wù)課程是我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課程之一。為實現(xiàn)高素質(zhì)、應(yīng)用技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，我院國際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)方案在原有基礎(chǔ)上將實踐教學(xué)的部分根據(jù)外貿(mào)企業(yè)特定的崗位群分析出他們對應(yīng)的職業(yè)能力，結(jié)合國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)要求，將學(xué)生的職業(yè)能力進行整合。通過企業(yè)調(diào)研、專家指導(dǎo)委員會討論，畢業(yè)生走訪調(diào)查，確定國際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)崗位為外貿(mào)單證員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、報關(guān)員和報檢員。從而確定了國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)單證、國際金融、外貿(mào)函電、報關(guān)實務(wù)、國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)課為專業(yè)核心課程。

1.2課程的目標(biāo)

①知識目標(biāo)。通過教學(xué)，使學(xué)生熟悉國際貨物買賣的基本流程，理解進出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)操作應(yīng)用的實現(xiàn)過程，包括貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式等基本知識，掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本理論和基本方法，為學(xué)習(xí)國際結(jié)算、報關(guān)實務(wù)、外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)等課程打好基礎(chǔ)；②能力目標(biāo)。學(xué)生能夠完成國際貨物進出口的基本流程，具有與客戶交易磋商的溝通能力，具有進出口商品成本核算的能力，具有繕制審核合同的能力，具有各種國際貿(mào)易單證的繕制能力，具有完成商檢、報關(guān)、投保、結(jié)算、外匯核銷、退稅等步驟的基本能力，提高學(xué)生進出口合同的簽訂與履行的基本能力；③素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)。通過教學(xué)，使學(xué)生具有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心、較強的團隊合作精神和敬業(yè)精神、口頭和書面表達能力、人際溝通能力、信息技術(shù)處理能力，自主學(xué)習(xí)、自我提高等能力。

2課程設(shè)計

根據(jù)崗位群對應(yīng)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過走訪畢業(yè)生，調(diào)研相關(guān)外貿(mào)企業(yè)，確定了我院國際貿(mào)易專業(yè)“國際貿(mào)易實務(wù)”課程標(biāo)準(zhǔn)；基于國際貿(mào)易實際工作過程的教學(xué)活動設(shè)計，組織學(xué)生通過完成工作過程達到職業(yè)教育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、模擬公司、上機實訓(xùn)等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)邊做，從而達到職業(yè)能力目標(biāo)要求；構(gòu)建開放的多元化的評價體系，對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進行觀察，在學(xué)習(xí)成果中加入過程考核，改變以教材、教師為中心的方式，形成以學(xué)生自主動手為主，在學(xué)和做的過程中提高能力。

在具體實施過程中，課程的講解主要是兩條主線：一是進出口貿(mào)易合同的簽訂；二是進出口貿(mào)易合同的履行。合同簽訂中主要講解進出口預(yù)算、貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式三個基本知識點。其他的內(nèi)容主要是學(xué)生自學(xué)，通過給出幾份真實外貿(mào)合同，學(xué)生自行學(xué)習(xí)外貿(mào)合同中的基本知識。在這些基本訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，再將學(xué)生兩兩一組進行分組，他們自行選擇商品、貿(mào)易術(shù)語、運輸方式和結(jié)算方式，自行做進出口預(yù)算，自行討價還價，最后簽訂外貿(mào)合同。合同履行階段，教師只需要講解不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的進出口貿(mào)易流程即可。其他工作皆由學(xué)生自己完成，包括商檢、報關(guān)、投保、結(jié)算、外匯核銷、出口退稅這些環(huán)節(jié)需要提交的單證、手續(xù)過程、需要的時間等。學(xué)生自己總結(jié)各步驟的先后順序和單證的制作細節(jié)，并最終畫出流程圖和整理所有單證。通過以上的學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果大大提高，動手能力得到增強，職業(yè)能力得到初步培養(yǎng)。

3教學(xué)方法探索

3.1教學(xué)模式

在“國際貿(mào)易實務(wù)”課程的教學(xué)模式上，實行“以項目為導(dǎo)向、學(xué)做一體”的教學(xué)模式，突出教學(xué)內(nèi)容的實用性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，體現(xiàn)職業(yè)能力的綜合性，使學(xué)生能夠運用所學(xué)知識解決實際問題，使專業(yè)知識和技能得到綜合運用。

3.2教學(xué)方法

在教學(xué)方法上，改變單一課堂教學(xué)模式，靈活運用多種教學(xué)方法，實現(xiàn)“以學(xué)生為中心、以實踐操作為中心”的教學(xué)模式，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，我們在教學(xué)中采用的教學(xué)方法：①演示法教學(xué)。通過制作多媒體教學(xué)課件，結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)操作教學(xué)軟件平臺，通過黑板等對具有知識性內(nèi)容及流程等用演示法進行說明，生動直觀，給學(xué)生留下深刻印象。②模擬情景教學(xué)法。本課程模擬了若干個外貿(mào)企業(yè)，將學(xué)生分成若干個組并經(jīng)營各自的公司，學(xué)生們共同致力于提高自己企業(yè)的業(yè)績，在這些任務(wù)的驅(qū)動下。學(xué)生主動思考，主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)習(xí)的效率并且在實踐中，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作意識、溝通和協(xié)調(diào)能力。③角色扮演法教學(xué)。學(xué)生分別扮演進口商、出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行，進一步掌握國際貿(mào)易流程，并能體會各種角色在國際貿(mào)易過程中承擔(dān)的不同職能。④案例分析法教學(xué)。教學(xué)過程中，引用很多來自現(xiàn)實生活中的典型案例，通過對案例的分析，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重難點和教學(xué)過程等具體情況，選用不同的教學(xué)方法，并注意把多種教學(xué)方法結(jié)合起來使用，鞏固國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識，提高學(xué)生實踐動手能力，有效培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

3.3教學(xué)手段

在教學(xué)過程中，教師不僅要將多種教學(xué)方法相結(jié)合，同時也實現(xiàn)了豐富多樣的教學(xué)手段：①網(wǎng)絡(luò)資源。給學(xué)生介紹各種網(wǎng)絡(luò)資源，包括阿里巴巴外貿(mào)操作平臺、速賣通、亞馬遜、福步外貿(mào)論壇、優(yōu)秀外貿(mào)博客推薦、外貿(mào)商業(yè)群等。②模擬實訓(xùn)平臺。運用國際貿(mào)易實務(wù)模擬軟件組織學(xué)生模擬操作，不僅縮短了書本與現(xiàn)實的距離，又提高了學(xué)生的動手能力。③外貿(mào)從業(yè)技能競賽，組織理論基礎(chǔ)扎實并動手能力強的學(xué)生參加全國各類技能競賽，提供本校學(xué)生與其他高校學(xué)生同臺交流和學(xué)習(xí)的機會，并在比賽過程中擴大學(xué)生視野和增強他們的自信。通過參賽學(xué)生的選拔，學(xué)生們?yōu)榱四軈⒓舆@種比賽都會在平時的學(xué)習(xí)中更加努力，達到了以賽促學(xué)的目的。④考證與課程相結(jié)合。將外貿(mào)單證員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等職業(yè)資格證書考試中出現(xiàn)的相關(guān)考點歸納總結(jié)，在講授相關(guān)知識點時，讓學(xué)生練習(xí)思考，達到在課堂學(xué)習(xí)的過程中，完成相關(guān)職業(yè)資格證書考試的復(fù)習(xí)。

當(dāng)前，獨立學(xué)院面臨著轉(zhuǎn)制和轉(zhuǎn)型的機遇，高等教育教學(xué)改革勢在必行，通過“國際貿(mào)易實務(wù)”課程靈活多樣的教學(xué)方法采用，構(gòu)建了以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，形成了以能力為本位的教學(xué)體系，實現(xiàn)了高等教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

參考文獻：

亞馬遜實訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

提升談吐與修養(yǎng)，這是征服別人的最好武器。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電商銷售工作總結(jié)，請笑納!

電商銷售工作總結(jié)1時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規(guī)范運作有序，各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況，初步掌握了一些基本技術(shù)知識，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高專業(yè)水平

自20__年7 月份進公司時起，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。

二、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作的安排，努力完成各項工作

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學(xué)到老”。在這方面，由于我的工作經(jīng)驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作，還是份外的工作。只有多學(xué)，多做，多積累工作經(jīng)驗才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得，也是20__0__年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報的工作總結(jié)。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤，也能實現(xiàn)自我價值!在此如果字里行間有所不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)多多包涵!謝謝!!!

電商銷售工作總結(jié)2當(dāng)“世界末日”的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛，科學(xué)技術(shù)仍在以人類難以預(yù)料的速度向前推進時;我們不禁翹首：20__年，科技的發(fā)展又將進步到哪個階段?人類生活將會發(fā)生哪些翻天覆地的變化?

當(dāng)你想買衣服的時候，你可以打開淘寶;當(dāng)你想買電器時，你可以進入京東;當(dāng)你想買書時，你可以點擊當(dāng)當(dāng)……我們的生活，正在這一個個網(wǎng)頁間轉(zhuǎn)換。

電子商務(wù)的發(fā)展，讓你足不出戶就可置身琳瑯滿目的商品之中。當(dāng)鼠標(biāo)和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到，我們的生活方式，已經(jīng)被電子商務(wù)改變。

正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云所說：“電子商務(wù)今天不是模式的創(chuàng)新，是生活方式的變革。”當(dāng)淘寶每天有超過1億人登錄消費時，我們必須承認：電子商務(wù)已經(jīng)拉開了生活方式變革的序幕。

電子商務(wù)一路高歌

20__年是電子商務(wù)迅猛發(fā)展的一年。一連串振奮人心的時刻和數(shù)字，共同見證著中國電子商務(wù)的前行。

據(jù)電子商務(wù)研究中心的《20__年(上)中國電子商務(wù)市場監(jiān)測報告》顯示，截至20__年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過190萬人，由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過1400萬人。20__年第三季度電子商務(wù)繼續(xù)以高姿態(tài)前進，一個季度交易額已達2.05億元。

電子商務(wù)企業(yè)的成績更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經(jīng)達到1萬億元。這個數(shù)字占了全國社會消費品零售總額的近5%，相當(dāng)于eBay和亞馬遜20__年交易額的總和，相當(dāng)于20__年全國GDP的2%。對此，賽迪顧問園區(qū)信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：“這是20__年電子商務(wù)發(fā)展中應(yīng)該被記住的時刻，至此中國的網(wǎng)購實現(xiàn)了一個飛躍?！?/p>

在20__年的“11.11大促銷”中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。中國人民大學(xué)商學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟系老師李智表示：“這是一個讓業(yè)界為之震驚的數(shù)字?！?/p>

夏令認為有五方面的因素推動了電子商務(wù)的發(fā)展，“一是技術(shù)的發(fā)展，二是政策的推動，三是消費者的需求，四是電子商務(wù)企業(yè)的努力，五是資本市場的支持。”

正是這些因素相互作用，使得20__年電子商務(wù)的發(fā)展一路高歌。

電商銷售工作總結(jié)3又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數(shù)比起年增加了63%;年寄樣次數(shù)比年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當(dāng)然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易、0變成200就需要花點時間精力了……)

即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

電商銷售工作總結(jié)4光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂?？偟膩碚f，在這一年里還是學(xué)到了很多，進步了很多。因為主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)這一塊，今天我對網(wǎng)絡(luò)這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò)平臺的總體情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，比較注重中文網(wǎng)站平臺的，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將側(cè)重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

從總體網(wǎng)站量來看，大概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右，英文網(wǎng)站90個左右。當(dāng)然并不是說注冊的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去一些行業(yè)動態(tài)，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。

電商銷售工作總結(jié)5不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，大半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負責(zé)任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。

總結(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。

沒學(xué)之前，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

兩次的實訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運用，3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠，機遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。”

讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。

亞馬遜實訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：航海教育；創(chuàng)新人才培養(yǎng)；科學(xué)研究；院校；核心競爭力

doi：10.16083/ki.1671-1580.2017.03.033

中圖分類號：G712

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1671-1580（2017）03-0112-04

一、引言

文藝復(fù)興初期，美帝奇家族邀請眾多雕塑家、科學(xué)家、詩人、哲學(xué)家、畫家和建筑家等聚集佛羅倫薩，各自領(lǐng)域交錯后，產(chǎn)生了許多新穎的想法，從而呈現(xiàn)了文藝復(fù)興盛景，后稱“美帝奇效應(yīng)”。近年來，航海界也享受了現(xiàn)代創(chuàng)造的巨大紅利，船舶及船岸管理工作站已成為各門學(xué)科、各項科技展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺，石愛國等概括了當(dāng)前國內(nèi)外航海領(lǐng)域的前沿科技，包括：系泊自動化，避碰自動化，自動抗風(fēng)抗浪，自動避淺，綜合船舶駕駛臺系統(tǒng)（IBS）及高性能航海模擬器，電子海圖顯示與信息系統(tǒng)，高精度定位與導(dǎo)航系統(tǒng)，全球海上遇險與安全系統(tǒng)，信息化交通管理平臺等。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，尤其是信息技術(shù)，不但催生了大量的新型航海儀器與指揮平臺，對傳統(tǒng)航海儀器設(shè)備也進行了信息化改造升。

航海類高職院校深入研究航?？萍夹聝?nèi)容與發(fā)展方向，適度開展應(yīng)用型創(chuàng)新研究，對提升高職院校專業(yè)學(xué)術(shù)水平及人才培養(yǎng)水平具有重要的意義。

二、國家科技創(chuàng)新計劃及航海類高職院?？萍紕?chuàng)新與人才培養(yǎng)創(chuàng)新現(xiàn)狀

2010年6月25日，國際海事組織通過了《1978年海員培訓(xùn)、發(fā)證和值班標(biāo)準(zhǔn)國際公約》2010年修正案，即“STCW公約馬尼拉修正案”，修正案以船舶大型化、快速化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的發(fā)展方向為背景，指出包括IT技術(shù)在內(nèi)的新技術(shù)在航運業(yè)的廣泛深入應(yīng)用的現(xiàn)狀，對海運類人才培養(yǎng)提出了新要求。孟祥武等認為修正案主要強調(diào)了電子海圖顯示與信息系統(tǒng)（ECDIS）等信息化電子設(shè)備與系統(tǒng)的應(yīng)用，提倡使用電子航海天文歷和天文航海計算軟件，新增“電子電氣員”與“電子技工”的適任標(biāo)準(zhǔn)，同時強調(diào)溝通與管理能力和團隊協(xié)作精神等新的培養(yǎng)要求。

2015年8月23日，國務(wù)院召開了“關(guān)于加快先進制造與3D打印”的專題講座，提出要加快實施“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，克服創(chuàng)新能力弱、產(chǎn)品附加值不高、管理和銷售能力落后、資源環(huán)境約束加劇等問題。國務(wù)院總理指出，中國制造必須依托創(chuàng)新人才培養(yǎng)，讓有界的傳統(tǒng)企業(yè)變成開放式、協(xié)同式創(chuàng)新平臺，讓更多有生命力的前沿科技和新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?？梢灶A(yù)見，未來包括航運業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)必將隨著全球“再工業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)生更深刻的變化。而目前，航海類高職院校在科研及依托科研的創(chuàng)新人才培養(yǎng)上存在著一定的認識偏差，主要體現(xiàn)在：十幾年來我國航海院校由于追求國家海事局的考試和評估及格率，海事局船員適任證書的考試成了教學(xué)的指揮棒，應(yīng)試教育的現(xiàn)象明顯，教學(xué)崗位上，能將各種科技成果在本專業(yè)如何應(yīng)用的工作原理講通講透的復(fù)合型人才比較缺乏，如現(xiàn)代數(shù)字化雷達圖像的成像過程，計算機手段測角、測速、測位方法及虛擬顯示方法，各種儀器信息集成的標(biāo)準(zhǔn)與方法等；狹義的專業(yè)教材僅從面上羅列了一些技術(shù)名稱與術(shù)語以及摘錄了大量的國際標(biāo)準(zhǔn)原文，但缺少詳細的闡述與解釋，對技術(shù)實現(xiàn)方法比較淡化；在對西方職業(yè)教育學(xué)習(xí)過程中，雖然教育研究方面獲得了很多成果，但在專業(yè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的細化研究尚欠缺，難以實現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容與教學(xué)方式的有機結(jié)合。此外，高職院校還存在教師對科研工作的畏難與抵制情緒，群眾基礎(chǔ)與科研氛圍差等問題；急功近利現(xiàn)象明顯，難以短期見效的內(nèi)容不易被看重，重技能輕技術(shù)，重訓(xùn)練輕拓展思考，對未來人才愿景缺乏想象，甚至在相關(guān)教學(xué)比賽與微課比賽的內(nèi)容選擇上也過于現(xiàn)實，那些難學(xué)、難教、系統(tǒng)性強而又影響長遠的內(nèi)容也因吃力不討好而不被看好。

三、創(chuàng)新人才培養(yǎng)的一般規(guī)律

（一）創(chuàng)新人才必須具備的能力特征

影響人力資本增量的核心要素為以智商為基礎(chǔ)的創(chuàng)新商數(shù)，而創(chuàng)新商數(shù)是每個人都具有的習(xí)得潛質(zhì)，創(chuàng)新商數(shù)或人的創(chuàng)新能力常通過聯(lián)想、實驗、鼓勵、提問與質(zhì)疑、觀察、交流等手段的運用而得到提升，創(chuàng)新能力包含了專業(yè)能力、通用能力、核心素質(zhì)能力等幾個方面。專業(yè)能力指通過學(xué)習(xí)獲取相關(guān)專業(yè)的知識并能初步利用以解決實際問題的能力，通用能力常包含溝通、協(xié)調(diào)、決策、關(guān)系建立等家、校與社會共育培養(yǎng)的能力，取決于人的情志，而核心素質(zhì)能力是潛在的，最有用的能力，它主要體現(xiàn)為邏輯思維能力，即：根據(jù)客觀對象的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律和形式邏輯的規(guī)則與方法，對事物對象的屬性進行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概括、推理和證明的能力，這種能力的培養(yǎng)單憑課堂理論與實訓(xùn)教學(xué)、寬泛的社會活動是難以養(yǎng)成的，必須以一定的科學(xué)活動為載體，通過發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的流程，不斷學(xué)習(xí)、思考與積累而逐步養(yǎng)成。

（二）創(chuàng)新人才培養(yǎng)的基本方法研究

創(chuàng)新人才培養(yǎng)需要校、企、政諸方面的共同參與，要有相關(guān)政策支持，既要考慮科技創(chuàng)新的迫切性，又要尊重科學(xué)研究的普遍規(guī)律，對學(xué)術(shù)培育具有必要的耐心，要引導(dǎo)正確的價值取向；要能創(chuàng)設(shè)合理有效的培育基地、訓(xùn)練場所并設(shè)置相應(yīng)情境，要對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、持證要求、師資團隊在本專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)水平、學(xué)生的知識基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)能力有全面而透徹的了解，要有在對教情與學(xué)情深入了解基礎(chǔ)上的課程內(nèi)容再組織，根據(jù)未來崗位需求及發(fā)展需求，務(wù)實與前瞻相結(jié)合，大膽瘦化“臃腫內(nèi)容”，深化核心內(nèi)容，對拓展性內(nèi)容要有引導(dǎo)方法與渠道，要建立立體化的資源庫。

專業(yè)的創(chuàng)新人才培養(yǎng)是通過廣義的“課程教學(xué)”而實現(xiàn)的，現(xiàn)代化的教學(xué)活動應(yīng)該在教學(xué)過程中充分調(diào)動各種感覺器官來使培養(yǎng)對象接收信息。研究表明，人對信息接收中的味覺、觸覺、嗅覺、聽覺、視覺占比分別為1%、2%、4%、10%、85%，全方位地體驗才能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加拿大莫哈克學(xué)院“五步法”不失為一種創(chuàng)新人才培養(yǎng)的可取方案：首先，對課程內(nèi)容作全面細致的剖析，將內(nèi)容分解到每個教學(xué)環(huán)節(jié)中，設(shè)置每一環(huán)期望所采用的教學(xué)形式與測試反饋方案，精心考慮每一環(huán)所需的設(shè)施、環(huán)境與教具；其次，研究每個環(huán)節(jié)的引導(dǎo)與授課技巧，根據(jù)人的認知規(guī)律，設(shè)計科學(xué)的多感官調(diào)動方法、時間分配計劃及片段策劃，控制“教”在教學(xué)活動中所占的比重，重視啟發(fā)與高水平的課堂“留白”；再次，在獲得一定的基礎(chǔ)知識及具備初步自學(xué)能力的前提下，開展豐富的應(yīng)用實踐與創(chuàng)新拓展活動，通過演示、討論、練習(xí)或微實踐熱身、精選案例、方法比照，啟動虛擬的或現(xiàn)實的項目或任務(wù)，通過頭羊效應(yīng)、小組合作等進行項目實戰(zhàn)，在應(yīng)用實踐中不斷發(fā)現(xiàn)、思考并解決問題；隨后，進行課程或項目總結(jié)，提煉出核心內(nèi)容，總結(jié)課程分單元內(nèi)容的綜合應(yīng)用，打開跨學(xué)科內(nèi)容的學(xué)習(xí)通道；最后，通過推廣運用獲得更多的測試結(jié)果與反饋意見，將有價值的內(nèi)容返回到第一環(huán)。

“五步法”旨在提倡教、導(dǎo)結(jié)合，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)、重組及高質(zhì)量運用知識的能力，教師變“填鴨式教育”為“開發(fā)式教育”，其中某些步驟能將科研活動融人人才培養(yǎng)。如第二步即可啟動專業(yè)研究成果對教學(xué)的反哺，開發(fā)有效的與課程內(nèi)容貼近的教具、模塊以協(xié)助教學(xué)活動，讓教改更務(wù)實、更有內(nèi)涵；第三步可以以相關(guān)科研項目為載體，以項目子功能實現(xiàn)為目標(biāo)，遴選出部分科研內(nèi)容為本步驟的教學(xué)活動提供獨特的有利條件，實現(xiàn)教學(xué)活動與科研的相互滲透，引導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生脫穎而出，促進群體互教互學(xué)，減輕教師的教學(xué)負擔(dān)，減少低效勞動。科研活動過程中所營造的特有的氛圍與文化，能促進人與人之間高雅的溝通與交流，科研活動有的外松內(nèi)緊合作型的、具有時空彈性的、環(huán)境優(yōu)雅靈感觸發(fā)式的、舉重若輕幽默風(fēng)趣的共學(xué)共研的環(huán)境對人的長遠發(fā)展將產(chǎn)生深遠影響?？蒲谢顒訝I造的問題氛圍，能讓所學(xué)理論回歸現(xiàn)實，產(chǎn)生新的看法和認知，能通過熟悉科研過程，感受科研精神，逐漸掌握分析、研究、實踐、驗證、提高的方法，對創(chuàng)新人才培養(yǎng)具有重要作用。全球具有創(chuàng)新精神的科研院所和高新企業(yè)，如：華為、蘋果、谷歌、亞馬遜等，無不透射出環(huán)境優(yōu)雅、討論與獨立思考并重、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的文化特征。

四、以科研活動催化創(chuàng)新人才培養(yǎng)的路徑

高職院校相關(guān)專業(yè)教師所承擔(dān)的科研項目，往往是教師多年專業(yè)浸的核心內(nèi)容，是最直接面向行業(yè)、面向應(yīng)用的，所采用的方法亦往往考慮了一些前沿技術(shù)的應(yīng)用，與專業(yè)課程教學(xué)的切合度很高，較普通的傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容又有較大的拓展，應(yīng)用到較多的交叉學(xué)科內(nèi)容。如何將科研與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，筆者認為，應(yīng)該充分抓住三個點：即“痛苦點”“尖叫點”“引爆點”。如某些專業(yè)課程中一些難以用文字、掛圖、錄像等形式表達的熱蕁⑿枰培養(yǎng)對象具備一定的課外知識儲備的內(nèi)容等，_5’此類問題可以理解為“痛苦點”；教師通過一些科研中提煉出來的相關(guān)內(nèi)容，演示出一些傳統(tǒng)教學(xué)手段無法展現(xiàn)的效果，吸引學(xué)生們的眼球，“原來是這么回事？！”“這樣就能實現(xiàn)了？！”的自我質(zhì)疑與解答，可以理解為“尖叫點”；“我也來試試！”吸引了一些有一定基礎(chǔ)的、較自信的同學(xué)參與其中，他們的影響將激發(fā)群體的參與欲望，形成彌漫式的教學(xué)問題消解。圖l是科研與人才培養(yǎng)融合路徑圖。

例如：電子海圖、航海儀器等課程，理論內(nèi)容知識覆蓋跨度廣，涉及多學(xué)科高精尖技術(shù)，僅在操作內(nèi)容上也很復(fù)雜精細，人與設(shè)備安全要求高，教學(xué)過程需考慮不同學(xué)生的個性和差異性，若平均用力，部分學(xué)生難免掉隊；若強求所有學(xué)生都取得同樣的進步，片面照顧落后者，才華橫溢的學(xué)生又不能脫穎而出。因此，必須透徹理解因材施教，具體做法有：

（一）更新人才觀，認識有用、實用、技能熟練、想法豐富等不同類型的創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)，找準(zhǔn)坐標(biāo)因材施教；更新人才發(fā)展觀，樹立鼓勵個性發(fā)展的觀念；更新辦學(xué)觀，樹立開放教育的觀念，盡早理解學(xué)習(xí)內(nèi)容與社會活動的聯(lián)系。

（二）建立討論式教學(xué)、分組活動的教學(xué)新模式，注重團隊合作，在學(xué)習(xí)過程中互幫互助。

（三）通過創(chuàng)新活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在某些方面，高校教學(xué)與科研活動的學(xué)術(shù)寬度與深度優(yōu)于企業(yè)生產(chǎn)活動，可以在大學(xué)生創(chuàng)新活動以及教師的科研活動中，創(chuàng)造性地試驗“學(xué)徒制”。

又如：在“陀螺羅經(jīng)分羅經(jīng)技術(shù)”中結(jié)合科研內(nèi)容實施分層次教學(xué)，以現(xiàn)行教材自整角機、步進電機等機電式拖動復(fù)示為基礎(chǔ)到實驗室現(xiàn)場進行分層次教學(xué)：

第一層次：認識設(shè)備，進行線路連接與簡單的電路故障排除，滿足大綱基本要求，注重崗位實用性。

第二層次：數(shù)字化處理與顯示模塊，認識儀器間數(shù)據(jù)共享方法、通信方式，以此作為提升性內(nèi)容。

第三層次：軟件實現(xiàn).儀表虛擬化的基本思想，傳感器技術(shù)與軟測量，結(jié)合部分縱向課題內(nèi)容進行指導(dǎo)與演示，引導(dǎo)性地對部分有特長的學(xué)生進行專業(yè)拓寬，使其盡早掌握學(xué)科前沿，提升創(chuàng)新能力。

此外，諸多現(xiàn)代航海儀器，如自動識別系統(tǒng)（AIS）、船用黑匣子等設(shè)備，其工作原理很多是以計算機測量與控制為基礎(chǔ)，其中關(guān)于船位、航向、航速等傳感器數(shù)據(jù)采集與融合的內(nèi)容對于計算機基礎(chǔ)相對薄弱的航海專業(yè)學(xué)生都是教學(xué)中的“痛苦點”，在教學(xué)之前需要加以厘清，然后在教材給出的相關(guān)術(shù)語及一般性解釋的基礎(chǔ)上，查閱文獻，對相關(guān)內(nèi)容進行補充，如計算機接口知識，儀器數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)IEc61162全本，相關(guān)設(shè)備線路圖、實物照片等，而這些內(nèi)容僅靠講授與常規(guī)練習(xí)仍然難以弄清楚，此時依托科研項目將非常有效果，通過項目成果的演示，形成課堂“尖叫點”，以此作為契機，激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣與參與欲望，形成教學(xué)與人才培養(yǎng)的“引爆點”，自己動手，循序漸進地逐步提升專業(yè)水平與創(chuàng)新能力，這樣的能力培養(yǎng)均會給人的長遠發(fā)展帶來好處，同時學(xué)生所設(shè)計的模塊作品還能為后續(xù)教學(xué)提供便利手段。