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畫(huà)室年度工作計(jì)劃范文第1篇

（一）著力深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革。一是跟進(jìn)核算制度改革。按照地區(qū)GDP統(tǒng)一核算改革意見(jiàn)，做好分市、縣統(tǒng)一核算改革前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步規(guī)范市縣GDP年、季報(bào)核算方案，提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量。二是開(kāi)展投資統(tǒng)計(jì)改革。貫徹落實(shí)國(guó)家、省有關(guān)會(huì)議精神，成立相應(yīng)改革領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化人員經(jīng)費(fèi)保障；認(rèn)真吃透試點(diǎn)方案，抓好業(yè)務(wù)更新培訓(xùn)，層層加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)；密切投資與工業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等專業(yè)間配合，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，為2016年正式實(shí)施新制度奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是推進(jìn)能源統(tǒng)計(jì)改革。按照國(guó)家能源消費(fèi)總量統(tǒng)一核算方案和安排，推進(jìn)能源統(tǒng)一核算，加強(qiáng)2015年季度和年度能源消費(fèi)總量核算工作。四是實(shí)施服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)改革。啟動(dòng)規(guī)模以上服務(wù)業(yè)月度統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，全力推進(jìn)“服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)”改革工作。五是深化貿(mào)易統(tǒng)計(jì)改革。抓好有網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)電商單位的清查申報(bào)，開(kāi)展網(wǎng)上零售交易平臺(tái)調(diào)查，全面真實(shí)反映社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)的發(fā)展變化。

（二）扎實(shí)開(kāi)展重大普查和常規(guī)統(tǒng)計(jì)調(diào)查。一是抓好三經(jīng)普資料的深度開(kāi)發(fā)利用工作。做好三經(jīng)普資料開(kāi)發(fā)、公報(bào)、資料出版等后續(xù)工作。充分利用統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、政府門(mén)戶網(wǎng)及微博、微信等新興媒介，更多的與百姓生產(chǎn)生活密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。積極與機(jī)關(guān)單位、在高校搞好協(xié)作配合，深度挖掘開(kāi)發(fā)普查資源。利用經(jīng)普成果，全面更新、充實(shí)統(tǒng)計(jì)單位名錄庫(kù)信息，核實(shí)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位。二是認(rèn)真做好1%人口抽樣調(diào)查工作。按照市政府辦下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好市2015年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》（政辦函〔2015〕2號(hào)）要求，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，確保工作經(jīng)費(fèi)，做好宣傳引導(dǎo)，高質(zhì)量完成人口調(diào)查數(shù)據(jù)采集工作。三是全面啟動(dòng)第三次農(nóng)業(yè)普查準(zhǔn)備工作。按照國(guó)、省工作部署，全面啟動(dòng)普查機(jī)構(gòu)組建、普查經(jīng)費(fèi)落實(shí)、普查物資儲(chǔ)備等三農(nóng)普前期準(zhǔn)備工作。四是扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)性統(tǒng)計(jì)調(diào)查、專項(xiàng)調(diào)查和民意調(diào)查。做好調(diào)查方案，強(qiáng)化組織實(shí)施，規(guī)范調(diào)查管理，確保調(diào)查結(jié)果客觀公正。

（三）繼續(xù)夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)。一是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)水平。2015年是全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)全面驗(yàn)收年，是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)規(guī)范化創(chuàng)建提質(zhì)年。1、對(duì)未達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)全市省級(jí)驗(yàn)收100%合格。因區(qū)劃調(diào)整出現(xiàn)并轉(zhuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要重新創(chuàng)建驗(yàn)收。2、對(duì)已達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好提質(zhì)提標(biāo)創(chuàng)省優(yōu)，按照省級(jí)示范站要求抓好提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)工作。3、按省局部署，在各縣市區(qū)選擇一批有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），推行村、社區(qū)輔助統(tǒng)計(jì)調(diào)查員制。4、探索建立長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)保障，大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)建設(shè)納入縣級(jí)政府績(jī)效考核。二是要強(qiáng)化部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作。按照市政府下發(fā)的系列文件要求，進(jìn)一步夯實(shí)部門(mén)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提升部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化水平，加強(qiáng)部門(mén)合作交流， 努力形成政府綜合統(tǒng)計(jì)與部門(mén)統(tǒng)計(jì)相互協(xié)調(diào)、相得益彰的良好格局。三是加大隊(duì)伍培訓(xùn)力度。認(rèn)真制定和落實(shí)好全年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，采取靈活有效的培訓(xùn)方式，提高基層特別是聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)能力。扎實(shí)開(kāi)展專業(yè)資格考試、繼續(xù)教育和統(tǒng)計(jì)科研，提升統(tǒng)計(jì)工作者素質(zhì)。四是抓好聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位申報(bào)入統(tǒng)。繼續(xù)貫徹政發(fā)【2014】23號(hào)和政辦函【2014】135號(hào)文件精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，搞好檢查考核，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，扎實(shí)抓好“個(gè)轉(zhuǎn)企”、小微企業(yè)升“四上”、“四下”升“四上” 等入統(tǒng)工作，應(yīng)入盡入，應(yīng)退盡退，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）穩(wěn)妥推進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)指揮調(diào)度系統(tǒng)建設(shè)。進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)提速擴(kuò)容工作，市到縣(市)區(qū)不低于10M。加大網(wǎng)絡(luò)安全方面的投入力度，逐步改善環(huán)境，縣市區(qū)要確保達(dá)到二級(jí)等保要求。利用虛擬化等現(xiàn)代技術(shù)，滿足新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)的環(huán)境要求，提高資源利用率，優(yōu)化管理，減少硬件投入。二是穩(wěn)妥推進(jìn)地理信息系統(tǒng)建設(shè)。利用三經(jīng)普采集的企業(yè)地理位置信息，積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)地理信息系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)信息分層、分級(jí)別的地圖可視化展示。三是切實(shí)建好統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站。市統(tǒng)計(jì)局和有條件的縣市區(qū)統(tǒng)計(jì)局，要按照政府網(wǎng)站建設(shè)要求，突出政府統(tǒng)計(jì)特色，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，提升統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)水平。

（五）全力提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)分析研究。圍繞新常態(tài)下的政府中心工作及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析研究。要客觀反映、準(zhǔn)確把握新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)和運(yùn)行趨勢(shì)，積極創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)評(píng)估機(jī)制，善于從數(shù)據(jù)變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性和趨勢(shì)性的問(wèn)題，更加注重統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量，為各級(jí)黨委、政府準(zhǔn)確把握新常態(tài)、捕捉新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，提供參謀服務(wù)。二是擴(kuò)大公開(kāi)透明。充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒介，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品及統(tǒng)計(jì)工作過(guò)程的詮釋和宣傳力度，讓社會(huì)公眾更多地了解和認(rèn)知統(tǒng)計(jì)。重點(diǎn)策劃組織好重大國(guó)情國(guó)力調(diào)查、“四大工程”建設(shè)、全面小康監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)開(kāi)放日、統(tǒng)計(jì)新聞會(huì)、重大專題會(huì)議和重大統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的宣傳，做好統(tǒng)計(jì)宣傳輿論引導(dǎo)。三是改進(jìn)信息服務(wù)。積極適應(yīng)新常態(tài)下，宏觀決策和社會(huì)各界對(duì)統(tǒng)計(jì)的信息需求，把好信息質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化信息報(bào)送，提高信息服務(wù)精準(zhǔn)度。進(jìn)一步梳理現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，適時(shí)補(bǔ)充數(shù)據(jù)指標(biāo)，不斷改進(jìn)編排結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力打造統(tǒng)計(jì)精品。

畫(huà)室年度工作計(jì)劃范文第2篇

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

三市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

畫(huà)室年度工作計(jì)劃范文第3篇

1 市場(chǎng)部職能

2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

4 市場(chǎng)部09年銷售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一、市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

1 制定2009年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

畫(huà)室年度工作計(jì)劃范文第4篇

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

04年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。 問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。 問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2005年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

畫(huà)室年度工作計(jì)劃范文第5篇

解以及怎樣更好的去掌握商品的銷售規(guī)律。隨著人們生活水平質(zhì)量的提高和群眾生活節(jié)奏的加快，關(guān)于我們超市的工作質(zhì)量和要求也是跟著提高。

在銷售方面，根據(jù)顧客的需要結(jié)合實(shí)際生活所需，投顧客所喜歡而向顧客推薦商品或?yàn)樗麄冏龅綕M意的服務(wù)。不管任何情況都以真誠(chéng)的微笑面對(duì)每一位顧客，面對(duì)顧客的吹毛求疵以及無(wú)理取鬧等不好的現(xiàn)象也以公司的利益為重，堅(jiān)決不做有損于公司形象的言行舉止。堅(jiān)持服務(wù)一條龍，不管顧客出現(xiàn)在哪我的工作就在哪，以顧客服務(wù)為中心，堅(jiān)持"顧客第一服務(wù)至上"的質(zhì)量。用微笑和溫暖的話語(yǔ)和顧客交流，例如"我能幫助您點(diǎn)兒什么"或者"您需要我?guī)湍榻B什么"或者"讓我來(lái)幫助您做。"顧客離開(kāi)的時(shí)候，向顧客微笑說(shuō)再見(jiàn)，歡迎下次再來(lái)選購(gòu)。產(chǎn)品價(jià)格方面根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查工作，掌握同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的價(jià)格高低，再對(duì)本公司的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比參照，向領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)提出自己的意見(jiàn)做為參考。在商品賣(mài)點(diǎn)上根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，以最新鮮的商品狀態(tài)來(lái)供顧客挑選，并時(shí)常做商品調(diào)查和同行業(yè)的商品對(duì)比，分析我公司的有點(diǎn)與不足，對(duì)于優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)于缺點(diǎn)進(jìn)行更正彌補(bǔ)。

在衛(wèi)生方面，時(shí)刻以公司的要求和衛(wèi)生部門(mén)的規(guī)定嚴(yán)格做好衛(wèi)生工作，保證產(chǎn)品的衛(wèi)生與新鮮，時(shí)刻檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等，在即將來(lái)臨的夏季高溫階段，更是需要加強(qiáng)管理和提高警惕，絕不容許過(guò)期或腐壞等胡子那個(gè)框出現(xiàn)在工作范圍之內(nèi)。在旺季方面保證工作的各個(gè)方面都達(dá)到管理要求，保持每個(gè)方面的正常進(jìn)行和經(jīng)營(yíng)，做到盡善盡職，照顧到商品的各個(gè)細(xì)節(jié)，避免失誤等的出現(xiàn)。在淡季方面，仍舊以積極的態(tài)度爭(zhēng)取做好工作，不因季節(jié)原因影響工作質(zhì)量和公司效益，并且拿出平日雙倍的努力態(tài)度。在以后的工作中我將更進(jìn)一步，立足本職，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，時(shí)刻以工作利益為準(zhǔn)則。