前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝店?duì)I銷方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

服裝店?duì)I銷方案范文第1篇

直接來(lái)源于時(shí)尚流行趨勢(shì) 主題時(shí)尚流行趨勢(shì)每年由各大流行趨勢(shì)研究室進(jìn)行，一般分為若干個(gè)主題。如美式的37度love設(shè)計(jì)主題，每年兩次下一季的春夏和秋冬流行趨勢(shì)，通常分為4-8個(gè)主題，每個(gè)主題都有其鮮明的特點(diǎn)，包括風(fēng)格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風(fēng)格的主題，將其中的某些元素提煉成設(shè)計(jì)點(diǎn)即可

來(lái)源于服裝店品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素 品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素，其實(shí)是由服裝設(shè)計(jì)師代替陳列設(shè)計(jì)師完成了對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)主題的分析和提煉這一步驟。服裝設(shè)計(jì)師會(huì)對(duì)下一季的流行趨勢(shì)進(jìn)行研究，找出其中適合于本品牌的設(shè)計(jì)要素，然后，根據(jù)這些設(shè)計(jì)要素進(jìn)行系列設(shè)計(jì)，開發(fā)出幾大系列主題鮮明又風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設(shè)計(jì)師此時(shí)只需對(duì)產(chǎn)品的這些設(shè)計(jì)要素加以衍引，在櫥窗陳列時(shí)把它表達(dá)出來(lái)，就可以做出既符合時(shí)尚流行趨勢(shì)又忠于品牌自身風(fēng)格的設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個(gè)款式的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

來(lái)源于品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案 品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案，可以以時(shí)間段來(lái)劃分，其中包括服裝店的新品上市計(jì)劃，以及一些重點(diǎn)節(jié)假日的營(yíng)銷策略。在這些重點(diǎn)時(shí)期，如春裝上市、五一勞動(dòng)節(jié)、秋裝上市、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)期間，品牌必然需要進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)陳列設(shè)計(jì)。陳列設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候就要通過應(yīng)季的櫥窗陳列設(shè)計(jì)明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來(lái)。設(shè)計(jì)方案的靈感來(lái)源，就可以從這些時(shí)間段的代表特征中去發(fā)掘。既要明確地體現(xiàn)該時(shí)間段的特點(diǎn)，又要新穎而不落俗套。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

服裝店?duì)I銷方案范文第2篇

《城鄉(xiāng)致富》編輯部的編輯,你好!我是武漢讀者張新茹。2009年8月,我看見一家叫“杉國(guó)演義”的情侶服裝店,生意很好,雖然價(jià)格不便宜,但衣服質(zhì)地和款式都很好,我想如果能掛在網(wǎng)上賣,平均售價(jià)在150元左右,應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。于是我去跟該店老板談進(jìn)貨,誰(shuí)知這是一個(gè)加盟品牌。我想,如果是全國(guó)性品牌,在網(wǎng)上抬價(jià)肯定沒有市場(chǎng)。因此我到本地服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批單衣,同一款式有不同顏色和尺碼,完全可以搭配成情侶裝。于是我火速找了一個(gè)20平方米大小的臨街店鋪,取名為“一線牽”,簡(jiǎn)單裝修后就開業(yè)了。店鋪?zhàn)饨?、轉(zhuǎn)讓費(fèi)和首批進(jìn)貨款一共不到5萬(wàn)元。

雖然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外貿(mào)店,基本上形成了中檔服裝銷售的氣候,而且每家店的生意都不錯(cuò),其中有幾個(gè)店主月收入上萬(wàn)元。因此,按照我的預(yù)算,衣服平均售價(jià)120元左右,毛利可以達(dá)到60%以上,基本上一年左右就能回本?？蓡栴}是,我開店接近半年時(shí)間,一個(gè)月的收入連付店鋪?zhàn)饨鸲疾粔?

上個(gè)月我嘗試著到附近一所大學(xué)發(fā)傳單,甚至搞了“買兩件送兩件”的活動(dòng),可銷售依然不見好轉(zhuǎn)。希望貴刊能幫助我找出經(jīng)營(yíng)不善的原因,提出寶貴建議!

同行意見:

這一行需要有人緣、熱情的年輕人來(lái)投資。因?yàn)榍閭H服裝不比得普通女裝或男裝,消費(fèi)量大,它屬于小眾消費(fèi),前期必須靠朋友拉動(dòng)、口碑相傳。本人比較開朗、合群,服裝店就是靠同學(xué)朋友扶上路的。

專家支招:

專門的情侶裝專賣店在國(guó)內(nèi)還剛剛起步,具有很大的市場(chǎng)空間。根據(jù)張女士所遇到的問題,情侶服飾專家肖紅嵐給出以下三個(gè)建議:

1. 特色。雖然“情侶服裝”已經(jīng)算是一種特色,但服裝本身還須有特色,并且當(dāng)大家都去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí),你必須開拓新貨源,至少保證你店里的貨在本地基本是獨(dú)一無(wú)二的。

2. 定位。要讓消費(fèi)者知道并記住你的店,如果服裝沒有特色,只有實(shí)行低價(jià)策略。如果一來(lái)價(jià)格就與品牌情侶服裝相當(dāng),前期經(jīng)營(yíng)會(huì)很受阻。

3. 目前,你最好低價(jià)清倉(cāng),到網(wǎng)上或外地批發(fā)市場(chǎng)淘一批貨來(lái)賣,至少可以保證消費(fèi)者對(duì)“一線牽”的新鮮感,生意應(yīng)該會(huì)有起色。

本刊解析:

看了張女士的來(lái)信,記者很是惋惜。情侶服裝是個(gè)很有操作空間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但張女士偏偏犯了幾個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,導(dǎo)致小店經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

1. 選址失誤。您信中提到“附近有七八家外貿(mào)店……其中有幾個(gè)店主月收入上萬(wàn)元”,站在租賃方的角度看,這排門面的租金至少已經(jīng)漲過一次價(jià)了,即您所付的租金,是為別人“生意好”買了單,而“一線牽”卻還沒開始賺錢。

2. 判斷失誤。雖然這個(gè)地段的確形成了“外貿(mào)風(fēng)”,但您想要借助外貿(mào)服裝店形成的客流,分支到“一線牽”,非常渺茫,也可以說是您開店經(jīng)驗(yàn)不足所造成的失誤。目前外貿(mào)服裝店為了節(jié)約前期成本,大多選擇開樓中店,能在臨街店鋪開店的,零售價(jià)起碼要平均500元/件,即這群消費(fèi)者的消費(fèi)能力非常強(qiáng),同時(shí)愿意拿幾百元甚至上千元買一件風(fēng)衣的人,幾乎就是不看價(jià)格沖著款式而來(lái),如何成為“一線牽”的顧客?

3. 屏蔽效應(yīng)。既然您開店前就知道這條“外貿(mào)街”成了氣候,那么對(duì)于沒有較強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)者而言,逛過一次,幾乎不會(huì)再來(lái),即由于外貿(mào)店的高價(jià)壟斷,讓“一線牽”的目標(biāo)客戶避而遠(yuǎn)之。當(dāng)然,不排除有專程前來(lái)逛“一線牽”的顧客,但對(duì)于一個(gè)名不見經(jīng)傳的情侶裝店而言,這種幾率微乎其微。

為了幫助張女士找到突破口,本刊擬出以下建議:

第一,重?cái)M盈利架構(gòu)。

雖然此前“一線牽”的毛利達(dá)到了60%,但由于情侶裝零售價(jià)不高,銷售額有限,即便毛利有60%,除去各種費(fèi)用和昂貴店租已所剩無(wú)幾。因此必須提高零售價(jià),使實(shí)際營(yíng)業(yè)額增多,保持毛利率不變。

第二, 重新找貨源。

1. 進(jìn)一批高檔情侶裝。雖然款式新穎是進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn),但質(zhì)地的好壞同樣影響一件衣服的完美程度。因此,進(jìn)貨時(shí)可著重挑選以毛線、棉綢、棉布質(zhì)地的產(chǎn)品,另外色彩和圖案搭配也極為重要。

2. 進(jìn)一批寬松、有設(shè)計(jì)感、風(fēng)格相近或顏色反差較大的男女裝,自行搭配成情侶裝,目前北京、廣州等大型城市非常流行這種日韓情侶裝混搭的穿法。這類服裝檔次較高,有外貿(mào)貨也有普通品牌貨,如能保證高質(zhì)量和獨(dú)特款式,便有了提價(jià)的理由,加上適當(dāng)?shù)男麄?很可能分流到周邊外貿(mào)店的顧客,成為服裝店的盈利核心。(注意,“一線牽”的主心骨依然是賣情侶裝,而不是單純的外貿(mào)貨,因此在搭配方面,須多花心思,多參照時(shí)尚雜志。)

第三, 營(yíng)銷模式。

1. 不惜一切代價(jià)融入外貿(mào)一條街。在貨品檔次提升之后,必須打造店面形象。由于店鋪裝修輪廓不能改變,只有從軟裝飾著手,張女士可找一家軟裝修公司,花500~2000元進(jìn)行軟裝修,使“一線牽”與周邊外貿(mào)店的裝修風(fēng)格盡量接近,提升小店的受關(guān)注度。

2. 每天更新打版服裝。服裝店一定要有櫥窗陳列區(qū),且須每天及時(shí)更新。一是給人以新鮮感,二是消費(fèi)者普遍認(rèn)為櫥窗陳列區(qū)的衣服是熱銷款,每天更新容易給顧客一種“小店生意很好”的錯(cuò)覺。

3. 在店外設(shè)置“活動(dòng)畫板”,活動(dòng)內(nèi)容包括:特價(jià)產(chǎn)品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天羅列一條教人搭配穿衣的小技巧,吸引顧客眼球。

4. 異業(yè)聯(lián)盟。

外貿(mào)店之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,但與情侶裝基本屬于兩個(gè)消費(fèi)范疇。所以張女士可以跟各個(gè)外貿(mào)店建立良好關(guān)系,策劃出一套聯(lián)合銷售的方案,譬如,在各個(gè)外貿(mào)店的收銀臺(tái)前放上“一線牽”的宣傳圖冊(cè),同時(shí)“一線牽”也為各個(gè)外貿(mào)店提供相應(yīng)的產(chǎn)品展示區(qū);凡外貿(mào)店會(huì)員,均可在“一線牽”享受八折優(yōu)惠,而“一線牽”的會(huì)員也可在外貿(mào)店享受九折優(yōu)惠?！爱悩I(yè)聯(lián)盟”是很多商場(chǎng)常用的營(yíng)銷模式,目的在于累積并分享共同客戶,但前提是“異業(yè)”,這也是“一線牽”不能單賣外貿(mào)服裝,而必須搭配成情侶裝銷售的原因。

服裝店?duì)I銷方案范文第3篇

一、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的比較

通過網(wǎng)絡(luò)銷售或購(gòu)買服裝屬于服裝營(yíng)銷的范疇，從營(yíng)銷學(xué)角度看，這種差異主要體現(xiàn)在銷售服務(wù)的流程和服務(wù)要素上。傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服裝之間的差異對(duì)比如表1所示。

相對(duì)傳統(tǒng)的服裝購(gòu)買方式，網(wǎng)上購(gòu)買服裝主要有以下四方面的差異：

1.習(xí)慣與經(jīng)驗(yàn)不同。在傳統(tǒng)服裝銷售模式中，通過長(zhǎng)期實(shí)踐，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并形成了習(xí)慣;對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買服裝模式而言，經(jīng)銷商與消費(fèi)者都缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 感知方式不同。傳統(tǒng)銷售方式中，消費(fèi)者感知的是實(shí)體服裝，通過真實(shí)試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風(fēng)格是否適合自己;在網(wǎng)上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經(jīng)驗(yàn)或通過輔助軟件工具實(shí)現(xiàn)。 交流互動(dòng)方式不同。在傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商與消費(fèi)者能當(dāng)面、及時(shí)交流互動(dòng);網(wǎng)絡(luò)情況下，只能通過電訊方式交流。 時(shí)空不同。傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商、消費(fèi)者、商品在同一時(shí)空，付款提貨在同一時(shí)空，服裝的修改、退換比較容易實(shí)現(xiàn);網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下正好相反。

二、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售模式的優(yōu)勢(shì)

(一)節(jié)約消費(fèi)者成本

實(shí)體交易環(huán)境下，面對(duì)琳瑯滿目的服裝，消費(fèi)者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來(lái)尋找滿意的服裝。這種購(gòu)衣方式需要花費(fèi)消費(fèi)者很多時(shí)間和精力。而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣環(huán)境下，消費(fèi)者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購(gòu)買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本。

(二)降低企業(yè)成本

企業(yè)成本包括業(yè)務(wù)管理成本和銷售成本兩部分：

1.降低管理成本。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理中的交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)、辦公室租金與成本費(fèi)用，可最大限度提高管理效益;而利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低營(yíng)銷過程中促銷這一環(huán)節(jié)的成本。許多服裝實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以節(jié)省管理成本。 降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來(lái)了新的銷售模式和管理模式，如網(wǎng)上服裝直銷(網(wǎng)上訂貨)和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。

(三)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和理性購(gòu)買

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，使實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具;它能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買服裝方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率，能滿足重視價(jià)格的消費(fèi)者的需求。

服裝店?duì)I銷方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞]東莞鼎信針織廠；品牌；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）37-0177-01

1 鼎信針織產(chǎn)品定位及品牌定位分析

1.1 消費(fèi)者需求研究

1）針織產(chǎn)品是種季節(jié)性較強(qiáng)的商品，一般在寒冷的冬季，人們才會(huì)想起去買羊毛衫等產(chǎn)品，而羊毛衫一般輕薄保暖，很受歡迎，特別是在東北地區(qū)，天氣寒冷，因此該地區(qū)銷售量較大。

2）消費(fèi)者購(gòu)買的渠道包括：服裝店、超市、商場(chǎng)等等專賣店目前幾乎是沒有的。因?yàn)橛屑竟?jié)因素，各銷售渠道一般在十月份以后才會(huì)進(jìn)行鋪貨銷售。消費(fèi)者對(duì)針織產(chǎn)品的普遍消費(fèi)心理是：輕薄、時(shí)尚、美觀、舒適、保暖、質(zhì)量好等等。由此可見，要達(dá)到消費(fèi)者的需求心理，我們還需要做很大努力，不斷完善，生產(chǎn)更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心。

1.2 產(chǎn)品及品牌定位研究

為了占取更大的市場(chǎng)份額，必須走品牌化發(fā)展的道路，銷售渠道向縱深發(fā)展，占領(lǐng)行業(yè)高地。針織行業(yè)整體品牌發(fā)展比較落后，不像梭織行業(yè)有了中國(guó)著名品牌。這些行業(yè)龍頭們，一旦有了什么新產(chǎn)品，都能夠非常迅速的把產(chǎn)品鋪向全國(guó)，并能產(chǎn)生銷售力。因?yàn)榇笃髽I(yè)、大品牌知名度高，具有了很好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的銷售只不過是利用原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)而已。這類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，有知名度、有美譽(yù)度，口碑很好，所以銷售策略很多。采用的拉動(dòng)策略很快就能找到經(jīng)銷商死心塌地的跟著干。因此，必須趁現(xiàn)在的大好時(shí)機(jī)，努力發(fā)展品牌，搶占行業(yè)藍(lán)海。

2 鼎信的品牌戰(zhàn)略

鼎信的品牌戰(zhàn)略應(yīng)以AB品牌的發(fā)展策略。A即現(xiàn)有品牌“雅瑩”；B為欲發(fā)展的品牌。

1）A品牌“雅瑩”過去以散賣為主，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，時(shí)尚美觀，因此積累了一大批老客戶。他們對(duì)雅瑩產(chǎn)品有著很高的評(píng)價(jià)及認(rèn)同感，產(chǎn)品受到了普通消費(fèi)大眾的青睞。A品牌的定位應(yīng)該是：最受消費(fèi)者歡迎的針織產(chǎn)品；時(shí)尚美觀、舒適保暖、物美價(jià)廉。目標(biāo)顧客群鎖定25-45歲有品位的女性，細(xì)化產(chǎn)品線；針對(duì)不同客戶的需求，生產(chǎn)系列產(chǎn)品；細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌文化內(nèi)涵，爭(zhēng)取在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)銷量第一。

2）B品牌的產(chǎn)品定位應(yīng)以高端品牌為發(fā)展方向，提高產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大效益。在研發(fā)上應(yīng)注重藝術(shù)性設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝，也可與品牌服裝廠合作開發(fā)產(chǎn)品，或購(gòu)買其品牌使用權(quán)。產(chǎn)品定位：高檔，時(shí)尚，品質(zhì)一流。主要銷售渠道為：直營(yíng)店、專賣店、專柜、品牌服裝店配售等等。目標(biāo)顧客群為高端消費(fèi)客戶，以20―50歲的高收入女性為主，對(duì)產(chǎn)品價(jià)位具有一定的承受能力。產(chǎn)品可在2016年進(jìn)行包裝上市，除了一般的渠道，也可采用分銷渠道、連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)的模式，并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。發(fā)展目標(biāo)：在五年內(nèi)將此品牌打造成中國(guó)馳名商標(biāo)，提高把產(chǎn)品賣的更貴的能力。

3 銷售思路及建議

3.1 優(yōu)化和深耕市場(chǎng)渠道

鼎信針織原先的銷售區(qū)域劃分是以國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)區(qū)域，劃分的比較籠統(tǒng)。我認(rèn)為，還應(yīng)該再細(xì)分，國(guó)內(nèi)的可以劃分為東北、華北、華東、中南、西南、西北等六個(gè)區(qū)域。國(guó)際的以歐洲為代表。根據(jù)氣候及銷量，設(shè)東北為重點(diǎn)區(qū)域，其它地區(qū)依次類推；通過分析，將銷售指標(biāo)細(xì)分。從過去的以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)化成以營(yíng)銷為中心的戰(zhàn)略，建立營(yíng)銷中心。有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1）要加強(qiáng)建立及優(yōu)化各區(qū)域的一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，保持商的忠誠(chéng)度，并幫助和督促其提高營(yíng)銷素質(zhì)，擴(kuò)大銷量。

2）要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)一級(jí)商和二級(jí)商的管理。例如：不配合公司的銷售制度、理念，可對(duì)其施壓，發(fā)展新的商及銷售渠道。

3）我們的銷售渠道增長(zhǎng)重點(diǎn)是發(fā)展一級(jí)商，必須強(qiáng)化區(qū)域的作用與優(yōu)勢(shì)。發(fā)展區(qū)域商以及提升一級(jí)商的銷售量，是我們應(yīng)該采取的重點(diǎn)策略。要幫助商開拓更好的二級(jí)分銷渠道及支持，提高商的銷售經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的空白地區(qū)進(jìn)行開拓。

3.2 建立以客戶為中心的服務(wù)體系

1）客戶分析：建立客戶檔案，分析日常銷售情況。分析經(jīng)營(yíng)差異，提出改善方案。

2）服務(wù)至上：銷售員定期拜訪客戶，善于傾聽商的意見，建立意見反饋信息庫(kù)，并提出解決方案?？傊?，秉承服務(wù)至上理念。服務(wù)好了商，他們就能用心經(jīng)營(yíng)，為公司帶來(lái)源源不斷的效益。

3.3 銷售組合拳

1）銷售返點(diǎn)：對(duì)一級(jí)商和二級(jí)商采取臺(tái)階返利的政策：根據(jù)商實(shí)力和區(qū)域的不同，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的額度。一級(jí)商的銷售返點(diǎn)為x%，二級(jí)商的銷售返點(diǎn)為x%。

2）廣告宣傳：因產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，投入電視廣告產(chǎn)生的效益不大，因此，在選擇傳播媒介上以平面廣告為主，輔以海報(bào)、POP、宣傳彩旗布置銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成視覺上的沖擊效果。

3）促銷活動(dòng)：幫助商開展促銷活動(dòng)，來(lái)提高其銷售額。如季節(jié)性促銷、定期買贈(zèng)、團(tuán)購(gòu)政策、聯(lián)合促銷、套裝促銷等等。從產(chǎn)品價(jià)格中預(yù)留1到2個(gè)點(diǎn)數(shù)，用作活動(dòng)費(fèi)用支出，具體操作由區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4）網(wǎng)站建設(shè)：目前，鼎信針織公司的網(wǎng)站建設(shè)幾乎陷入癱瘓，一級(jí)域名的網(wǎng)站沒有，只有二級(jí)域名的網(wǎng)站。這對(duì)宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大銷售來(lái)說，是極其不利的。因此，建議公司加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，并通過阿里巴巴誠(chéng)信通平臺(tái)，拓展網(wǎng)上銷售渠道。

服裝店?duì)I銷方案范文第5篇

Mark Foster Gage：我對(duì)“24下時(shí)博物館(Prada Pop-Up 24hMuseum)”了解不多，沒辦法進(jìn)行具體的評(píng)價(jià)，但是對(duì)于臨時(shí)商店來(lái)講，這并不是一個(gè)新的形式。幾乎世界上所有的城市都有臨時(shí)集市、農(nóng)民市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)等，都屬于空置的零售空間。近幾年臨時(shí)空間的銷售模式慢慢流行，我想對(duì)于品牌銷售本身，“臨時(shí)商店”更具有新聞噱頭。過去的臨時(shí)空間，大多數(shù)企業(yè)往往很少關(guān)注其建筑本身，對(duì)于建筑的創(chuàng)新影響力也非常小。自從大多數(shù)國(guó)際品牌從挖掘這種密集、簡(jiǎn)潔的建筑體驗(yàn)開始，發(fā)覺其對(duì)設(shè)計(jì)本身很有價(jià)值。作為一種短時(shí)存在的空間，臨時(shí)空間為激進(jìn)大膽的建筑創(chuàng)意提供了發(fā)揮的設(shè)計(jì)平臺(tái)。

Daniel Balo：在我們看來(lái)，臨時(shí)商店就像是與日常穿著意義決然不同的“時(shí)尚禮服”。設(shè)計(jì)師擁有設(shè)計(jì)的自由，在此類空間的設(shè)計(jì)規(guī)劃和發(fā)展上能發(fā)揮更多的創(chuàng)意。目前，時(shí)裝業(yè)發(fā)展越來(lái)越迅速，新的系列作品更新很快，幾乎每?jī)芍芫妥鳛橐粋€(gè)周期。在這種情況下，臨時(shí)空間的出現(xiàn)最能適應(yīng)這種快速更替的節(jié)奏，消費(fèi)群體可以在最短的時(shí)間內(nèi)品味和收獲下季新品的趨勢(shì)和感覺。作為一名年輕的設(shè)計(jì)師，我無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)的事情；既然現(xiàn)在時(shí)裝界有這樣的發(fā)展速度與需求，在設(shè)計(jì)上自然而然地就會(huì)有新的呈現(xiàn)形式來(lái)迎合它們。

《現(xiàn)代裝飾》：川久保玲是游擊店(Pop-Up Store)的開創(chuàng)者，2004年在德國(guó)開的第一家服裝游擊店就是由舊書店裝修而成，一開業(yè)迅速風(fēng)靡整個(gè)服裝界，其領(lǐng)先一步的經(jīng)營(yíng)理念和別出心裁的營(yíng)銷策略是從一開始就獲得成功的關(guān)鍵。您作為一名設(shè)計(jì)師，川久保玲的店對(duì)您有影響和啟發(fā)嗎?臨時(shí)店和一般的銷售店，在設(shè)計(jì)上最大的不同是什么?

Mark Foster Gage：我沒有注意到那家店。我認(rèn)為常規(guī)零售商店和臨時(shí)商店的區(qū)別是使用時(shí)間。臨時(shí)空間提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔密集的建筑體驗(yàn)。我為Nicola Formichetti設(shè)計(jì)的空間是實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的，在設(shè)計(jì)上使用了電子游戲科技和音樂照明，包括涉及到了時(shí)尚、藝術(shù)、音樂等領(lǐng)域……如果未來(lái)零售和建筑要生存下去，這樣的多媒介合作是兩者的發(fā)展方向。

Daniel Balo：我不太清楚川久保玲的店，所以沒有辦法從她的服裝店中得到靈感。臨時(shí)商店和常規(guī)商店的差別在于經(jīng)營(yíng)的時(shí)間，以及比起其他服裝店在設(shè)計(jì)上限制和規(guī)則更少，自然在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上自由幅度就更大些。

《現(xiàn)代裝飾》：由于大部分品牌游擊店?duì)I業(yè)時(shí)間短，客戶在銷售投入上基本采用低成本來(lái)推廣其知名度，因此在設(shè)計(jì)上并不愿意花高額的設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)進(jìn)行店面的空間裝飾。作為設(shè)計(jì)師，您在設(shè)計(jì)這類項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)怎樣考慮及權(quán)衡您的項(xiàng)目?在設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)遇到哪些問題?面對(duì)具體問題，您是怎樣解決的?

Mark Foster Gage：成本的重要性低于裝置的使用壽命。因?yàn)閴勖⒍ㄊ嵌虝旱?。我認(rèn)為臨時(shí)商店的設(shè)計(jì)不會(huì)因?yàn)榛ㄙM(fèi)的勞動(dòng)少而必然成本低廉。對(duì)于時(shí)裝品牌來(lái)講，它們的價(jià)值不是造價(jià)低廉，而是在于其簡(jiǎn)潔與密集的特質(zhì)。臨時(shí)商店的最重要問題也是它最大的優(yōu)勢(shì)，那就是時(shí)間。一棟建筑的形成注定要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，臨時(shí)商店文化縮短了建筑的進(jìn)度表，讓建筑師們?cè)谠O(shè)計(jì)上更加靈活和有速度。

Daniel Balo：我認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)在施工操作、材料選擇和氛圍營(yíng)造中尋找平衡是最大的挑戰(zhàn)。臨時(shí)空間應(yīng)該除了在視覺上帶給人面貌清新之外，其重要的一點(diǎn)就是品質(zhì)感應(yīng)該從普通的商店中彈出，這樣才能區(qū)別于普通的商店。當(dāng)然，我們也考慮到了商店結(jié)束后，所有的材料都可以回收利用。有句話永遠(yuǎn)不老：“需求帶來(lái)發(fā)明?！?/p>