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組織人才工作計(jì)劃范文第1篇

一是抓好團(tuán)的組織建設(shè)。抓好團(tuán)干部學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高團(tuán)委班子整體工作能力。嚴(yán)格按照分工職責(zé)，指導(dǎo)各塊制定詳細(xì)可行的工作計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)。按照?qǐng)F(tuán)章及有關(guān)規(guī)定，積極落實(shí)團(tuán)的干部各項(xiàng)待遇。從“黨建帶團(tuán)建”入手，抓好制度完善與落實(shí)。團(tuán)員發(fā)展和教育工作。實(shí)施培育優(yōu)秀青年人才和推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨的“雙優(yōu)”工程，為黨的事業(yè)輸送優(yōu)秀青年人才。

二是抓好團(tuán)員思想建設(shè)。加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年及青少年的政治理論和科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí)，使廣大團(tuán)員青年和青少年樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。培養(yǎng)解放思想，放眼未來(lái)，永遠(yuǎn)站在時(shí)代的最前列，有理想，有道德，有文化，有知識(shí)，具有先進(jìn)性的時(shí)代青年。

三是開(kāi)展志愿者服務(wù)制度建設(shè)。充分發(fā)揮團(tuán)委職能，以鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)青年志愿者為主要力量，積極整合各村青年志愿者，完善志愿者服務(wù)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮生力軍作用，服務(wù)家鄉(xiāng)百姓，制定志愿者服務(wù)隊(duì)制度，加強(qiáng)團(tuán)委在服務(wù)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力量，為切實(shí)需要的困難青少年貢獻(xiàn)一份力量。

四是開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)。利用3月志愿者服務(wù)月這一時(shí)機(jī)，組織青年志愿者開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，為鎮(zhèn)上群眾提供法律、科技、計(jì)生知識(shí)咨詢等服務(wù)。

以“六一”、“七一”節(jié)日為契機(jī)，組織中小學(xué)生開(kāi)展演講、歌詠等形式多樣的活動(dòng)，充分展示青少年才藝和風(fēng)采。

以建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織為依托，開(kāi)展團(tuán)員青年讀書活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)員青年共同成長(zhǎng)、共同提高、共享讀書成果，推動(dòng)群體前進(jìn)。

五是鼓勵(lì)青年大膽創(chuàng)業(yè)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。紅土崖鎮(zhèn)團(tuán)委今年將繼續(xù)抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和種養(yǎng)殖培訓(xùn)，提高青年的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能，幫助一批有志青年創(chuàng)業(yè)，指導(dǎo)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的青年把企業(yè)做大做強(qiáng)。并打算樹(shù)立2個(gè)青年創(chuàng)業(yè)成功的典型，通過(guò)宣傳報(bào)道，使更多的青年投入到創(chuàng)業(yè)之中來(lái)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

共青團(tuán)工作意見(jiàn)：

一是希望上級(jí)部門多給提供一些技術(shù)、平臺(tái)、信息、政策，大力培養(yǎng)農(nóng)村青年能人隊(duì)伍，營(yíng)造農(nóng)村青年人才健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

組織人才工作計(jì)劃范文第2篇

本學(xué)期的計(jì)劃如下:

一，做好迎接新生入校工作

1，新生報(bào)名接待站

2，軍訓(xùn)工作:發(fā)軍訓(xùn)服裝，訓(xùn)練場(chǎng)值班

3，新生動(dòng)員大會(huì)

4，專業(yè)知識(shí)講座

5，去宿舍看望新生，了解他們離開(kāi)家適應(yīng)新環(huán)境的情況，了解他們的困難，并通過(guò)有效的途徑幫他們解決.

二，做好學(xué)生會(huì)納新工作

1，讓新生了解學(xué)生會(huì)

2，各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)

3，面試與錄用結(jié)果公布

三，完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

1，建立學(xué)生會(huì)成員檔案(成員名單，聯(lián)系方式)

2，進(jìn)一步明確三會(huì)制度

3，工作計(jì)劃公開(kāi)欄

4，工作情況備案

5，工作簡(jiǎn)報(bào)

四，做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作

1，思想政治工作入宿舍(特色宿舍評(píng)比)

2，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，先進(jìn)個(gè)人班級(jí)體等

五，為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

六，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)工作

1，英語(yǔ)四，六級(jí)培訓(xùn)班;計(jì)算機(jī)二，三級(jí)培訓(xùn)班;學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

2，干部培訓(xùn);學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)(強(qiáng)調(diào)素質(zhì)問(wèn)題)

3，學(xué)校的迎新晚會(huì);質(zhì)量工程學(xué)院的迎新生晚會(huì).

4，校運(yùn)動(dòng)會(huì);籃球聯(lián)賽;"常工杯"籃球聯(lián)賽;其它體育活動(dòng)

5，"常工杯"辯論賽

文娛部工作計(jì)劃

一，協(xié)助學(xué)生會(huì)做好新生軍訓(xùn)工作，其它宣傳活動(dòng)

二，十月上旬舉辦"質(zhì)量工程學(xué)院迎新晚會(huì)".

三，十月中旬開(kāi)始配合學(xué)院，學(xué)生會(huì)舉辦好"律動(dòng)之音"校園歌手比賽.

四，開(kāi)展一些健康，輕松，活潑向上的娛樂(lè)活動(dòng)

女生部工作計(jì)劃

一，認(rèn)真配合學(xué)生會(huì)完成接待新生的工作

二，認(rèn)真完善學(xué)風(fēng)，校風(fēng)建設(shè)，為迎評(píng)促建作好充分的準(zhǔn)備

三，開(kāi)展關(guān)于"女性健康"的知識(shí)講座，使大家能更好的理解女性健康的重要性

四，協(xié)助文娛部辦好迎新活動(dòng)

五，協(xié)助學(xué)生會(huì)，學(xué)院辦好"律動(dòng)之音".

六，協(xié)助體育部完成校運(yùn)動(dòng)會(huì)

宣傳部工作計(jì)劃

一，搞好迎新期間我院的宣傳工作

二，為學(xué)校的"教學(xué)評(píng)估"做好宣傳

三，校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳

四，籃球聯(lián)賽宣傳

五，?；@球聯(lián)賽宣傳

六，藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動(dòng)

七，配合其它各部搞好迎新活動(dòng)

八，宣傳欄更新

九，制定宣傳列表，宣傳作品備案

十，發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

十一，"律動(dòng)之音"宣傳

十二，做好其它活動(dòng)的宣傳

體育部工作計(jì)劃

一，招收新的干事，發(fā)掘新生中的體育人才

二，組隊(duì)參加九月下旬"常工杯"的籃球聯(lián)賽

三，完成好運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作，并積極的動(dòng)員，備戰(zhàn)十月下旬的校運(yùn)動(dòng)會(huì)

四，組隊(duì)參加"常工杯"足球聯(lián)賽

社會(huì)實(shí)踐部工作計(jì)劃

一，組織同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

二，為學(xué)院的活動(dòng)拉贊助

三，如有可能，聯(lián)系一些公司，帶畢業(yè)班的同學(xué)參觀，實(shí)習(xí)

四，配合好其他部門的工作

學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部思想，組織和作風(fēng)的三個(gè)建設(shè)，提高辦事效率.

二，組織新老生的見(jiàn)面會(huì)，即"學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)"

三，繼續(xù)開(kāi)展我院的晨讀晨練活動(dòng)

四，備戰(zhàn)學(xué)校的辯論賽

五，配合其他部的活動(dòng).

六，配合校學(xué)生會(huì)，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時(shí)反饋

紀(jì)治部工作計(jì)劃

嚴(yán)格每周，每月的考勤

二，要求每個(gè)班搞好課堂紀(jì)律.

三，配合其他部門的活動(dòng)

組織人才工作計(jì)劃范文第3篇

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導(dǎo)思想和發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，為全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，特制定本計(jì)劃。

一、 端正思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)人力資源工作新局面

20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，認(rèn)清形勢(shì)，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司制定的20xx年工作指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓(xùn)、晉升和績(jī)效考核工作的制定與實(shí)施、人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、 制定20xx年工作目標(biāo)，確保人力資源工作有序開(kāi)展

為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展,發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“徐旭超[20xx]1號(hào)”文件精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體工作目標(biāo)如下：

1、建立和完善公司組織架構(gòu)

20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和08年發(fā)展目標(biāo)合理建立和完善公司組織架構(gòu)，組織架構(gòu)將結(jié)合旭旺公司實(shí)際情況和人員結(jié)構(gòu)狀況來(lái)合理設(shè)置，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設(shè)立，作到每個(gè)部門都能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的作用。因?yàn)榻M織架構(gòu)的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本基礎(chǔ)。

2、根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置編制各部門崗位責(zé)任制和崗位目標(biāo)責(zé)任書

20xx年公司將對(duì)各部門各崗位編制部門責(zé)任制和崗位目標(biāo)責(zé)任書，來(lái)明確和細(xì)化崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門工作職責(zé)和工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況編制部門目標(biāo)責(zé)任狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線員工的責(zé)任心和緊迫感，年終將根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位責(zé)任制將公布上墻，接受各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核。

3、根據(jù)公司發(fā)展要求認(rèn)真作好員工的招聘工作

20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。通過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續(xù)實(shí)施門店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認(rèn)真細(xì)致的考察每個(gè)應(yīng)聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。

4、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓(xùn)和跟蹤考核工作

20xx年人力資源部將對(duì)每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認(rèn)真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓(xùn)和跟蹤考核工作。08年我們將根據(jù)員工整體狀況和公司實(shí)際情況，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，，著重加強(qiáng)課長(zhǎng)一級(jí)管理人員的培訓(xùn)，全面提高課長(zhǎng)管理水平和業(yè)務(wù)技能,然后再采取崗前培訓(xùn)和在職“一帶一”的培訓(xùn)方式，進(jìn)行全面系統(tǒng)的對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對(duì)每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓(xùn)情況和表現(xiàn)情況建檔備案。為公司儲(chǔ)備人才收集第一手資料。

同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)此種參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。

5、建立和健全我們公司的績(jī)效考核機(jī)制，激發(fā)員工的積極性

人力資源部將根據(jù)公司全年工作目標(biāo)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法，完善績(jī)效考核流程和內(nèi)容，并根據(jù)各店實(shí)際情況將績(jī)效考核表制定后下發(fā)到門店。

績(jī)效考核流程：

建立績(jī)效考核體系----分解考核指標(biāo)---落實(shí)績(jī)效考核實(shí)施情況-----編制工資報(bào)表-----年終績(jī)效考核總結(jié)----兌現(xiàn)績(jī)效考核結(jié)果

績(jī)效考核主要是通過(guò)銷售業(yè)績(jī)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和責(zé)任感，打破平均主義，切實(shí)體現(xiàn)“按勞分配”的原則，真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開(kāi)距離。

6、制訂人力資源規(guī)劃，培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀管理人才

人力資源部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和人才需求狀況，不斷培養(yǎng)和儲(chǔ)備各類優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的需要，08年人力資源部將重點(diǎn)加強(qiáng)課長(zhǎng)和店長(zhǎng)的招聘和儲(chǔ)備，通過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對(duì)有管理能力和營(yíng)運(yùn)能力的人才將大力的吸收，對(duì)現(xiàn)有的優(yōu)秀員工也不斷加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并積極和一些人才公司建立合作關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。

7、建立人才約束機(jī)制，保證減少人才流失

20xx年公司將和每個(gè)管理人員和一線員工簽定勞動(dòng)合同和服務(wù)年限約定書，對(duì)經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)的人才要保證一定的服務(wù)年限，如果沒(méi)有達(dá)到服務(wù)年限，公司將根據(jù)合同要求，追究其違約責(zé)任，賠償公司對(duì)其培訓(xùn)的費(fèi)用和損失，并根據(jù)每個(gè)員工的表現(xiàn)情況，表現(xiàn)優(yōu)秀和業(yè)務(wù)突出的員工和管理人員，公 司將根據(jù)實(shí)際情況給予交納養(yǎng)老保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)，，對(duì)有家庭困難的員工將從一定程度上給予幫助和扶持。來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，讓他們感受到在旭旺可以得到家的溫暖。從情感上來(lái)吸引和留住人才。

8、增加企業(yè)文化宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

人力資源部20xx年將不定期舉辦各類活動(dòng)，來(lái)豐富員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，同時(shí)，將通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的品牌知名度，讓員工產(chǎn)生一種自豪感，為自己是一名旭旺員工而倍感光榮。并且通過(guò)組織員工參加一些社會(huì)公益性活動(dòng)，來(lái)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)廣大消費(fèi)者，來(lái)激發(fā)員工的參與意識(shí)。

9、全方位的跟蹤員工思想變化，切實(shí)作好員工的思想工作

20xx年人力資源部將緊緊根據(jù)各個(gè)門店和各部門的員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握思想變化，并根據(jù)變化狀況，充分作好員工的思想動(dòng)員和教育工作，確保員工思想穩(wěn)定，工作作風(fēng)踏實(shí)。

三、 認(rèn)真組織實(shí)施工作計(jì)劃，確保計(jì)劃任務(wù)得到切實(shí)有效的開(kāi)展

人力資源部將根據(jù)年度工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施計(jì)劃內(nèi)容，并配合各部門嚴(yán)格按照計(jì)劃目標(biāo)有序的開(kāi)展各項(xiàng)工作。確保各項(xiàng)工作能夠切實(shí)有效的開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期的目的，發(fā)揮出有效的作用。

組織人才工作計(jì)劃范文第4篇

新的學(xué)期，有新的目標(biāo)。為了把下一階段的工作做到，現(xiàn)特制訂了以下的工作計(jì)劃。

一、強(qiáng)化我院共青團(tuán)的社會(huì)實(shí)踐職能

1、明確社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的目標(biāo)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要以培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的跨世紀(jì)人才、促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。為現(xiàn)代化建設(shè)提供科技支持和知識(shí)貢獻(xiàn)為目標(biāo)，做到人才效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)結(jié)合，著力培養(yǎng)、鍛煉大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，正確的引導(dǎo)青年，使他們?cè)谒统鑫幕R(shí)、實(shí)用技術(shù)的同時(shí)，主動(dòng)吸取基層營(yíng)養(yǎng)，加深對(duì)國(guó)情民情的了解，增強(qiáng)同農(nóng)民的感情。

2、必須提高社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)整體水平

一是要提高參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生水平。使當(dāng)?shù)厝罕姀乃麄兩砩夏芨惺艿疆?dāng)代大學(xué)生良好的知識(shí)水平和精神風(fēng)貌，二是提高項(xiàng)目水平，實(shí)踐服務(wù)的項(xiàng)目要和基層的需求結(jié)合，有的放矢，有針對(duì)性地解決實(shí)際問(wèn)題。

本學(xué)年的暑期實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)我團(tuán)委將組建一支水平素質(zhì)較高的隊(duì)伍前往渭源縣會(huì)川鎮(zhèn)和平村小學(xué)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。我隊(duì)伍將吸取以前的失誤之處，加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提前充分準(zhǔn)備好實(shí)踐的項(xiàng)目。

二、把握高校共青團(tuán)的科技創(chuàng)新職能

近年來(lái)，各種科技創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)越來(lái)越規(guī)范，活動(dòng)的檔次和水平也在不斷提高，這也成為高校共青團(tuán)科技創(chuàng)新的著力點(diǎn)。青年大學(xué)生正處在一個(gè)非常好的年齡階段，應(yīng)該加大力度培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力，積極組織他們參與一些科研創(chuàng)新活動(dòng)和科技競(jìng)賽。

在這個(gè)學(xué)期，我們學(xué)院團(tuán)委將積極組織開(kāi)展各類形式多樣，科技含量高，文化素養(yǎng)高的活動(dòng)，使更多學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，創(chuàng)建品牌活動(dòng)，提升校園文化。

三、組織協(xié)調(diào)各部門配合學(xué)院各類工作

1、加強(qiáng)廣播站建設(shè)，豐富校園文化生活;

2、負(fù)責(zé)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備及保障工作;

3、國(guó)慶60周年之際舉辦相應(yīng)大型活動(dòng)

4、學(xué)生干部形象工程;

組織人才工作計(jì)劃范文第5篇

1 市場(chǎng)部職能2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃4 市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一 市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

市場(chǎng)部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2xxxx年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 2xxxxxx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)靈魂的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機(jī)，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的動(dòng)脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。