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農業(yè)營銷創(chuàng)新范文第1篇

關鍵詞：循環(huán)經濟山區(qū)農業(yè)市場營銷營銷創(chuàng)新

隨著市場經濟的全面開放，經濟全球化的程度進一步提高，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，循環(huán)經濟作為一種新型的經濟增長模式，已越來越受到人們的關注?？梢哉f，營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本最有效的途徑，是企業(yè)生存和發(fā)展的可靠保證。循環(huán)經濟模式對發(fā)展山區(qū)農業(yè)經濟和營銷創(chuàng)新來說，是一種經營行為的新要求、新模式。而循環(huán)經濟框架下山區(qū)農業(yè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益、社會效益、生態(tài)效益，而且還是推動山區(qū)農業(yè)經濟可持續(xù)發(fā)展的動力。

循環(huán)經濟的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經濟的涵義

美國經濟學家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀60年代提出了“循環(huán)經濟”一詞。所謂循環(huán)經濟，就是在人、自然資源和科學技術的大系統(tǒng)內，在資源投入、企業(yè)生產、產品消費及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經濟，轉變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經濟。通過循環(huán)利用生產物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經濟。“循環(huán)經濟”的實質就是生態(tài)經濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴峻形勢下，人類重新認識自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經濟規(guī)律的產物。它倡導的是“資源—產品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經濟發(fā)展模式，也是人類社會經濟發(fā)展的最佳模式。

20世紀90年代，源頭預防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達國家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們在不斷探索和總結的基礎上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產、資源綜合利用、生產設計和可持續(xù)消費融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經濟戰(zhàn)略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經濟和清潔生產。國務院2005年7月提出了《國務院關于加快發(fā)展循環(huán)經濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發(fā)展循環(huán)經濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經濟正以一種嶄新的態(tài)勢，逐漸成為我國國民經濟和全球經濟發(fā)展的新潮流、新趨勢。發(fā)展循環(huán)經濟是促進農業(yè)經濟可持續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經濟是一項系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術作為支持和需要相關法律規(guī)章作為保障，還需要營銷創(chuàng)新這個動力源。

（二）循環(huán)經濟的主要特征

首先是科學的發(fā)展觀，它強調任何經濟活動只有建立在資源的承受能力之內，才有可能實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經濟是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實質就是生態(tài)經濟。它要求運用生態(tài)學規(guī)律來指導人類的經濟活動，它強調人類在應用科學技術創(chuàng)造經濟效益的同時，更要充分考慮其對生態(tài)環(huán)境的破壞、修復能力，所倡導的技術載體就是環(huán)境無害化技術。再次是務實的生產觀，即在生產過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經濟活動組織成為“資源產品消費再生資源”的物質反復循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進行的經濟循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統(tǒng)內在的經濟規(guī)律，包括價值、消費等，它把環(huán)境、資源、產品、價值、消費、科技、發(fā)展等有機地系統(tǒng)地聯(lián)結起來，形成整體、協(xié)調、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國是一個農業(yè)大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農業(yè)經濟的發(fā)展在促進國民經濟的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴重，導致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經濟意識，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農業(yè)經濟可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據《浙江省生態(tài)農業(yè)建設現(xiàn)狀與對策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經濟增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經濟增長因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險。

（二）區(qū)域弱勢使經濟發(fā)展緩慢

農村基礎設施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對較差，科學技術力量薄弱，信息化建設滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產模式往往是傳統(tǒng)的生產管理模式，農產品的質量不高，市場競爭力不強。農經作物大路貨多，精品少且產業(yè)化低，新農業(yè)技術、新品種、新管理模式推廣、擴散緩慢，營銷創(chuàng)新意識低，綜合經營差，規(guī)模小，農產品加工、流通服務業(yè)滯后，經濟發(fā)展緩慢，資源豐富但經濟貧困。

（三）山區(qū)農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展的前景

我國農村在中央經濟工作會議關于發(fā)展循環(huán)經濟的精神指導下，經過多年的努力，已經初步形成一個把農業(yè)生產、農村經濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農業(yè)體系。如一些山區(qū)農業(yè)的果—糧、果-草-牧結合的復合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護理模式以及種養(yǎng)結合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護了生態(tài)環(huán)境，又增加了經濟效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個世界農業(yè)遺產保護項目之一，引來了國內外游客觀賞，獲經濟效益、生態(tài)效益、社會效益三贏。實踐證明，循環(huán)經濟對山區(qū)農業(yè)經濟快速協(xié)調發(fā)展具有顯著的促進作用。

循環(huán)經濟框架下的營銷創(chuàng)新

（一）市場營銷與營銷創(chuàng)新

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造和交換產品與價值以獲得自身需要的一種社會過程。營銷活動既實施于流通領域，又不限于流通領域，真正的營銷是以市場為起點，上延到生產領域，下延到消費領域。市場營銷對于山區(qū)農業(yè)經濟而言，是實現(xiàn)小農戶與大市場對接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場營銷側重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應新形勢的要求?，F(xiàn)代的市場營銷，其實質就是一個創(chuàng)新的過程。營銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營銷過程中，結合目標市場的具體情況，為實現(xiàn)既定目標而進行的有針對性的、有效果的創(chuàng)造性活動。營銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經濟模式下山區(qū)農業(yè)的營銷創(chuàng)新

農村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費需求的復雜性制約著農業(yè)經濟發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經濟，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護環(huán)境的必由之路；是保障農產品優(yōu)質、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。

市場營銷在循環(huán)經濟模式的策劃、布局、設計、服務、管理等方面具有導向作用，營銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場的先鋒，是適應或領導消費者需求，以新制勝、以質量制勝，提升企業(yè)的競爭力，在市場競爭中取勝并促進山區(qū)農業(yè)循環(huán)經濟與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營銷觀念創(chuàng)新。市場營銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農業(yè)經濟，必須樹立綠色營銷和生態(tài)營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護戰(zhàn)略作為其經營理念，以綠色文化作為其價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營銷觀念指的是企業(yè)如同有機體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調。

當今社會，人們越來越關注人與自然的共同發(fā)展問題。在國際市場上，適度無污染，保護環(huán)境的產品和服務已成為世界消費的熱點和趨勢。越來越多的國家政府把貿易與環(huán)境問題結合起來制定相關政策，構筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費者對綠色食品感興趣。在我國國內，隨著人民生活水平的改善，消費者越來越注重食品的質量和安全性，生產無公害優(yōu)質農產品是提高人們生活質量和保證人類健康的需要，是提高整體社會效益、生產者經濟效益的重要途徑，是增強出口競爭力的需要。同時，加強公眾生態(tài)意識和環(huán)境保護意識，使山區(qū)農業(yè)循環(huán)經濟得以持續(xù)發(fā)展。綠色營銷和生態(tài)營銷的實質都屬于循環(huán)經濟范疇，是促使山區(qū)農業(yè)經濟發(fā)展并順應國際貿易新趨勢的必然選擇。

營銷服務創(chuàng)新。山區(qū)農業(yè)生產經營受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經濟發(fā)展具有不確定性。而農產品加工，尤其是農產品深加工的嚴重滯后則是制約山區(qū)農業(yè)經濟發(fā)展的瓶頸。隨著國民經濟的快速發(fā)展，市場需求的變動，迫使農業(yè)結構不斷調整，市場信息是山區(qū)農業(yè)經營管理決策的基礎和前提，搞好營銷調查研究，正確作出市場預測，則是營銷服務創(chuàng)新的根本。營銷服務創(chuàng)新還要遵循兩個原則：“整體、協(xié)調、循環(huán)、再生”的生態(tài)農業(yè)原則；依靠科技進步、科技創(chuàng)新為支撐點的原則。在營銷策劃服務中，要根據物種特性科學規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經營。打造山區(qū)農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎上開發(fā)優(yōu)質、安全、無公害的農產品，并不斷改良農產品的品種，提高優(yōu)質率，保證農產品及其加工產品的不斷換代升級。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農業(yè)產業(yè)化，開發(fā)特色農業(yè)，發(fā)展無公害農產品，創(chuàng)建無公害名牌產品，創(chuàng)立網絡營銷平臺，不斷增強營銷后勁。

營銷管理創(chuàng)新。進行營銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質量管理體系創(chuàng)新。要加強農業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測，各個環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術規(guī)范，同時重視市場、農產品、營銷策略、營銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設計階段，廣泛采用綠色設計技術，如減量化設計、可回收設計等；在實施階段，對農產品的質量、衛(wèi)生指標、包裝、保鮮、運輸、儲藏、銷售等實施嚴格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產品質量，并提高整個生產過程的技術含量；在消費階段，發(fā)揮品牌效應，倡導綠色消費，使循環(huán)型消費成為主流的消費方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對確實無法回收利用的廢棄物進行最適當?shù)奶幹?。還要加強信息化建設管理，使營銷網絡向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊商標、申請綠色食品認證，對農產品依法實施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強產品的市場競爭力。

參考文獻：

1.胡桂蘭.發(fā)展循環(huán)經濟—給地球療傷[J].生態(tài)經濟，2006（1）

2.張霞.以“循環(huán)經濟”理念打造我國農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)[J].北京農業(yè)，2006（2）

農業(yè)營銷創(chuàng)新范文第2篇

20世紀90年代以來，世界經濟進入飛速發(fā)展時期，各國的創(chuàng)新模式受經濟全球化的影響正經歷著巨大的變化。在激烈的市場競爭中，企業(yè)對資源和技術的要求越來越高，創(chuàng)新速度成為市場中競爭的關鍵。經濟全球化同時也使得企業(yè)的經營活動和規(guī)模不斷擴大，技術的復雜性和綜合性日益增強。需要企業(yè)間展開合作，實現(xiàn)在更高層面上的優(yōu)化資源配置，獲得互補資源和新技術，提高創(chuàng)新速度和創(chuàng)新能力。

伴隨著世界經濟的飛速發(fā)展，我國農業(yè)機械行業(yè)也進入到了新階段，既面臨著強所未有的發(fā)展機遇，同時也面臨著經濟競爭全球化的挑戰(zhàn)。跨國公司入主我國農機工業(yè)，在一定程度上加大了投資力度，豐富了我國農機的品類。但與此同時，也造成農業(yè)機械價格居高不下，使得農業(yè)機械化生產綜合成本增加，大型高端設備市場，幾乎都被外資公司壟斷。而中國農機工業(yè)缺少原創(chuàng)和核心技術，重要產品和工藝技術來源幾乎全部依靠引進。為了獲取競爭優(yōu)勢，我國農業(yè)裝備行業(yè)迫切需要整合資源來提高競爭力，搶占市場先機，通過技術溢出來帶動聯(lián)盟成員乃至整個行業(yè)技術創(chuàng)新能力的提高。分析聯(lián)盟的創(chuàng)新效應對于構建適宜的聯(lián)盟管理模式及有效的合作機制、政府政策等具有重要的基礎性作用。

1.產學研聯(lián)盟的創(chuàng)新效應

產學研聯(lián)盟對企業(yè)技術創(chuàng)新的促進作用主要表現(xiàn)在企業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)新效應上，具體表現(xiàn)為：聚合效應、學習效應、集群效應、社會資本效應。[1]

1.1產學研聯(lián)盟的聚合效應

聚合效應最初的意義是指企業(yè)和產品的名牌效應，不僅可獲得較高的利益，較好的經濟效益，而且還可以利用品牌資本不斷聚集生產成本，（信息、技術、資金、人才等），從而產生巨大的經濟效果。產學研聯(lián)盟的聚合效應主要表現(xiàn)為企業(yè)之間通過組建技術聯(lián)盟可以突破創(chuàng)新閥值、分擔成本和風險實現(xiàn)技術創(chuàng)新中的規(guī)模經濟。[2]

創(chuàng)新中的閥值效應是指當企業(yè)的研發(fā)成員和投入超過一個閥值時，才能產生創(chuàng)新成果，因為技術創(chuàng)新與其他活動一樣，都需要一定的初始規(guī)模。只有當創(chuàng)新投入達到一定程度時，才會有產出。隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，科學技術日益高度化和大規(guī)?；?，研究開發(fā)所需投入越來越多，技術融合學科交叉十分普遍，因此技術創(chuàng)新門檻增高，僅僅憑單個企業(yè)或者研究機構的力量已經無法駕馭。而且目前國內農機企業(yè)大多規(guī)模較小，原始創(chuàng)新匱乏、產業(yè)集中度低，最大企業(yè)的年銷售收入僅有國際大企業(yè)1/10。通過技術聯(lián)盟來尋求合作及協(xié)同效應來聚合聯(lián)盟成員的資源、技術、人力等資源則有效地幫助了企業(yè)突破了閥值效應和原始規(guī)模的限制，降低了中小企業(yè)進入市場的門檻。在20世紀80年代我國臺灣地區(qū)大量中小企業(yè)組成合作聯(lián)盟，共同學習新技術，對區(qū)域內電子信息產業(yè)發(fā)展起到了推薦作用就是個很好的例子。

規(guī)模經濟又稱規(guī)模利益，指隨著生產能力的擴大，單位成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。對于技術創(chuàng)新成本來說，達到一定規(guī)模的研發(fā)活動才有更高的經濟效益，通過實現(xiàn)更多的技術創(chuàng)新產出，因為研究開發(fā)同樣存在著固定成本的特性，其中包括儀器、設備、調研、勞務費等投資，只有通過實現(xiàn)更多的技術成果降低其中分攤的固定成本。1976年至1979年，日本政府支持富士通、日立、三菱機電、日本電氣和東芝五家主要的日本半導體公司組成超大規(guī)模集成電路技術研發(fā)合作產業(yè)聯(lián)盟（VLSI CONSORTIUM）,合作研發(fā)超大規(guī)模集成電路的生產技術，降低了生產成本和風險，幫助日本企業(yè)在20世紀80年代成功實現(xiàn)技術趕超。[3]

技術聯(lián)盟同時也有效地實現(xiàn)專業(yè)化分工，在更大范圍內資源得到專業(yè)化得有效資源配置，使得單個企業(yè)在局部獲取專業(yè)化優(yōu)勢而在聯(lián)盟整體上實現(xiàn)最大化規(guī)模優(yōu)勢。促進技術、設備、人才、資金等創(chuàng)新要素在企業(yè)、高校及科技機構之間進行有效配置，各自實現(xiàn)外部技術資源的內部化。[4]

隨著科學技術快速發(fā)展，技術研究成本日益增大，創(chuàng)新速度越來越重要，研究開發(fā)所取得的成果在水平或者速度上落后于其他企業(yè)，就會在激烈的全球化市場競爭中處于劣勢，時間上的落后和商業(yè)應用過程的換位意味著創(chuàng)新企業(yè)不僅僅難以獲取由技術壟斷帶來的高額利潤，甚至難以收回技術投資成本，增大了創(chuàng)新活動的風險性。1996年惠普公司的資料表明：如果一項產品開發(fā)過程歷時五年，則每耽誤半年，利潤會減少50%，更有力的說明了速度已經成為現(xiàn)代激烈競爭中保持企業(yè)優(yōu)勢的重要來源。大型企業(yè)通過聯(lián)盟活動，彌補了其投資及承擔風險的能力不足，提高了企業(yè)的創(chuàng)新能力，強化其競爭優(yōu)勢。另外，通過聯(lián)盟這種組織形式也降低了交易費用，減少了成本，降低了投入風險。

1.2技術聯(lián)盟的學習效應

學習型組織論認為企業(yè)外部環(huán)境的不確定性越來越高，企業(yè)必須不斷學習，才能獲得生存和發(fā)展的機會。企業(yè)通過學習掌握新的知識和技能以謀求競爭優(yōu)勢，打造為學習型組織，把學習做為產業(yè)合作的重要內容。研發(fā)合作產業(yè)聯(lián)盟作為一種重要的企業(yè)合作方式具有共同學習的特性。哈梅爾認為對于一個想開發(fā)并增強內部專門技能以提供競爭優(yōu)勢的公司來說，學習的目的是首要需要關注的。

在當今激烈的市場競爭中，自身的技術創(chuàng)新能力已經代替成本和質量成為企業(yè)發(fā)展首要因素。技術的發(fā)展使得企業(yè)之間更需要進行協(xié)作，將各種分散的技術、管理優(yōu)勢組合成各種新的、更強大的優(yōu)勢。企業(yè)之間通過組建技術聯(lián)盟，使得企業(yè)可以在技術創(chuàng)新中實現(xiàn)互補?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展使生產分工日益向專業(yè)化，在專業(yè)化的基礎上強化競爭優(yōu)勢需要融合不同企業(yè)的專長，通過建立技術聯(lián)盟，企業(yè)可以在不同領域、行業(yè)的技術知識互相學習、取長補短。以農業(yè)工程學科領域創(chuàng)新為例，其中精準農業(yè)裝備分支需要結合農業(yè)土壤、植保、自動控制、機械等不同專業(yè)的知識。農業(yè)工程裝備研究對象多種多樣，比如在生物質新能源裝備領域與生物學、化工等結合緊密。通過不同專業(yè)分工的聯(lián)盟成員的團結協(xié)作，不僅僅可以更好地進行專業(yè)知識資源的整合，還可以在組織學習中學習聯(lián)盟伙伴的隱性經驗型知識。通過技術聯(lián)盟的合作還可以及時跟蹤世界技術的發(fā)展動態(tài)，增強組織學習能力，為企業(yè)內部的技術創(chuàng)新過程提供新思想、技術。增強相互信任，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

1.3技術聯(lián)盟的集群效應

集群效應起源于外部性。當一項經濟活動的社會收益大于私人收益時，就存在著外部經濟性。企業(yè)集群中的外部經濟性就是德國經濟學家所稱的“集聚經濟效應”。聯(lián)盟的集群效應是指由于企業(yè)技術聯(lián)盟的形成，使進入聯(lián)盟的企業(yè)能夠以更高的效率從事技術創(chuàng)新活動。這種集群效應不僅表現(xiàn)為單個創(chuàng)新企業(yè)的能力提高，投入和風險的減少，聯(lián)盟中的技術創(chuàng)新總體上投入產出效率也提高。

由于技術溢出性的存在，市場競爭結果并不能達到社會經濟整體利益最優(yōu)狀態(tài)，而產學研合作聯(lián)盟重要作用之一就是使技術創(chuàng)新的外部問題“內部化”，把對于單個企業(yè)看來是外部問題的產業(yè)共性問題轉化為內部問題，來提高產業(yè)的創(chuàng)新能力。聯(lián)盟成員之間通過組建技術聯(lián)盟，進行合作研發(fā)，共同承擔成本，降低風險，資源互補，最后共享技術創(chuàng)新成果。在技術聯(lián)盟內部成員必須承擔相應的技術創(chuàng)新投入，貢獻自己自身的技術分工優(yōu)勢，享受創(chuàng)新成果必須付出相應的勞動，激勵了聯(lián)盟成員創(chuàng)新活動的積極性。以美日半導體競爭為例，由于半導體研發(fā)投入風險高、外部性強，單個企業(yè)不愿冒險進行大規(guī)模投入。而美日結成研發(fā)合作聯(lián)盟共同進行技術研發(fā)，大大提高了創(chuàng)新效應。

美國經濟學家威廉姆森通過對交易費用的深入研究分析發(fā)現(xiàn)，交易費用中很大一部分源于交易過程中的不確定性。而且技術聯(lián)盟削減了重復性的工作，消除了企業(yè)個體在合作研發(fā)中相互不信任而出現(xiàn)的機會成本，消除了合同交易必然帶來的不確定性和高交易成本，提高了聯(lián)盟的創(chuàng)新能力。

1.4技術聯(lián)盟的社會效應

隨著科學技術的快速發(fā)展和競爭的日益激烈，要求企業(yè)在創(chuàng)新活動中能快速高效的進行知識的創(chuàng)造、轉移和使用。這要求企業(yè)不僅要加快內部各部門之間的技術知識交流，更要注重企業(yè)與外部環(huán)境構建更為密切的聯(lián)系，加強產學研合作，加強與政府間的合作，即技術聯(lián)盟的社會資本促進效應。

社會資本是人與人之間的聯(lián)系，存在于人際關系的結構之中。社會資本與物質資本、人力資本一樣，這種個人與組織的他人之間的聯(lián)系可以帶來未來的收益，它是提高資源配置效率的一種重要組織形式。新經濟學的社會資本理論則認為，當各行為主體以一種信任、合作的精神將其特有的技術和擁有的各種資源結合起來以后，也能極大地提高要素的生產率，社會資本也是一種資源，在技術創(chuàng)新中也起著非常重要的作用，如果一個組織網絡能夠實現(xiàn)合作協(xié)同效應，社會資本的“存量”就會不斷增加，從而提高技術創(chuàng)新資源的配置效率。[2]

聯(lián)盟企業(yè)與外部社會資本聯(lián)系既包括與企業(yè)價值鏈上的供應商的聯(lián)系，也包括與競爭對手的聯(lián)系、產學研合作中與政府、大學、科研機構的聯(lián)系。企業(yè)了解競爭對手的創(chuàng)新方向、研究開況，從而能夠在對手經過技術獲得巨大競爭優(yōu)勢之前掌握相似的技術，獲得相應的科學技術。與供應商建立友好、頻繁的聯(lián)系能夠有效地提高技術創(chuàng)建速度，縮短周期和提高創(chuàng)新效率并且由助于更富彈性的產品開發(fā)流程。政府也應鼓勵企業(yè)的技術創(chuàng)新活動，并促進企業(yè)和科研機構大學的合作。

英國學者庫克與1992年提出區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)（RIS）的概念，區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)主要是由在地理上相互分工與關聯(lián)的生產企業(yè)、研究機構和高等教育機構等構成的支持創(chuàng)新的區(qū)域性組織體系。研發(fā)合作聯(lián)盟建立了企業(yè)間、產學研間的網絡關系，促進知識成產部門和知識運用部門之間的關系，加快知識轉換速度；加強企業(yè)間的學習合作關系。政府與其他創(chuàng)新主體的聯(lián)系，讓政府的干預與市場規(guī)律保持一致，對區(qū)域創(chuàng)新促進作用顯著。

2 針對聯(lián)盟創(chuàng)新效應的聯(lián)盟管理啟示

坎特維爾認為企業(yè)之所以進行技術聯(lián)盟會促進技術溢出的最根本動機是人們把聯(lián)盟學習的過程看成是提高企業(yè)創(chuàng)新能力，提高其技術競爭力的手段。[5]促進技術聯(lián)盟創(chuàng)新效益的擴散，是聯(lián)盟最為重要的目標之一。而聯(lián)盟的管理政策和國家政策、社會環(huán)境、學習氛圍等都是影響企業(yè)創(chuàng)新效應的重要因此。因此，本文研究針對聯(lián)盟創(chuàng)新效應提出的聯(lián)盟管理和對策建議，為增強企業(yè)創(chuàng)新能力，提升國家的競爭優(yōu)勢提供有利基礎。

首先，在聯(lián)盟組織層面上要增強人員交流和企業(yè)交流。上文提出，聯(lián)盟的集群效應體現(xiàn)在聯(lián)盟成員之間共同承擔成本，降低風險，資源互補，通過消除成員之間的不信任和不確定來降低交易成本。通過聯(lián)盟內部成員的交流，不僅僅能夠增強聯(lián)盟成員的信任感，更增強相互了解，還可以更好地進行資源互補，有利于企業(yè)勞動力整體技能水平的提高。參與技術創(chuàng)新的技術人員，通過聯(lián)盟合作中學習到新技能以及思維方式，有利于創(chuàng)新，突出了聯(lián)盟創(chuàng)新的學習效應。

其次，增強聯(lián)盟成員間的聯(lián)系有助于技術在行業(yè)間的擴散，獲得信息、技術資源上的優(yōu)勢，企業(yè)在與大學和研究機構的交流中增強了學習效應，在企業(yè)與行業(yè)間供應商或者客戶發(fā)生聯(lián)系時，供應商得到的創(chuàng)新技能并未通過交易價格中完全體現(xiàn)出來，這就導致聯(lián)盟創(chuàng)新的技術在行業(yè)間蔓延，使得行業(yè)間技術水平得到了提高。

農業(yè)營銷創(chuàng)新范文第3篇

日前，中華全國供銷合作社農資企業(yè)創(chuàng)新經營服務現(xiàn)場推進會在四川省綿陽市召開。“各地供銷合作社要切實加強組織領導，高度重視農資企業(yè)轉型升級創(chuàng)新經營服務工作，將其納入本地供銷合作社綜合改革重要組成部分，扎實推動，力爭取得更大實效?！笨偵琰h組成員、理事會副主任駱琳就當前農資企業(yè)如何面對新的形勢，進一步推進企業(yè)轉型升級，以及如何更好地服務“三農”發(fā)表了自己的觀點。

駱琳認為，近年來供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)認真貫徹中發(fā)〔2015〕11號文件精神和總社有關部署，創(chuàng)新經營服務工作取得明顯成效。各地在發(fā)揮農資流通網絡優(yōu)勢，建設特色農資產品生產基地;依托農資企業(yè)，領辦創(chuàng)辦農民專業(yè)合作社和基層社;開展土地托管服務，推進農業(yè)產業(yè)化經營;推廣測土配方施肥，建設新型莊稼醫(yī)院;運用現(xiàn)代信息技術推進農資物聯(lián)網建設等方面因地制宜、大膽探索，創(chuàng)造了一些可復制、可推廣的經驗做法。農資企業(yè)長期扎根農村，具有深厚的群眾基礎，已成為構建新型農業(yè)經營體系和社會化服務體系的生力軍，成為供銷合作社為農服務的排頭兵。

駱琳說，在新的形勢下推進農資企業(yè)創(chuàng)新經營服務，是適應我國農業(yè)發(fā)展方式轉變的客觀要求，是深化供銷合作社綜合改革的內在要求，是適應農資行業(yè)企業(yè)面臨嚴峻形勢的迫切要求。進一步推進農資企業(yè)轉型升級、創(chuàng)新經營服務，也具有許多有利條件和良好機遇。面對新形勢新要求，駱琳強調，各地供銷合作社和農資企業(yè)要深入貫徹落實中央11號文件精神和總社有關部署，堅持發(fā)展新理念，堅持為農服務宗旨，進一步突出工作重點，推動農資企業(yè)創(chuàng)新經營服務工作取得更大實效。要著力拓展經營服務領域，開展規(guī)?；?、全程化、綜合;著力推進農資物聯(lián)網和智慧農資建設，提升農資流通服務水平;著力推進農資供給側結構性改革，加強高效、環(huán)保、新型農資產品的供應服務;著力完善現(xiàn)代農資流通網絡體系，優(yōu)化農資網絡布局和運營管理;著力加大新型莊稼醫(yī)院建設力度，引導農戶科學施肥用藥;著力創(chuàng)新農資企業(yè)體制機制，加強人才隊伍建設。

會前，四川省委副書記、省長尹力會見了駱琳一行。會上，與會人員現(xiàn)場參觀了綿陽市鹽亭縣供銷社為農服務中心、鹽亭縣供銷社穗豐果樹種植專業(yè)合作社土地托管園區(qū)和四川美豐綿陽循環(huán)經濟產業(yè)工業(yè)園。四川省供銷合作社、黑龍江倍豐農資集團、江蘇蘇農農資集團、浙農控股集團、安徽輝隆農資集團、廣東天禾農資、新疆農資集團、煙臺市農資總公司和中國農資集團等單位在會上作了典型經驗交流。

全國總社合作指導部、農資局、四川省供銷合作社主要負責同志，各?。▍^(qū)、市）供銷合作社農資業(yè)務負責同志和農資企業(yè)主要負責人參加會議。

農業(yè)營銷創(chuàng)新范文第4篇

周末在好友的安排下，我參加了臺灣南部云林縣莿桐農會與幸福果食舉辦的農村創(chuàng)意活動，讓我改變了對農會傳統(tǒng)與保守的印象，見識到了屬于農村的新創(chuàng)意與活力，更見識到了在傳統(tǒng)的農業(yè)中，顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。

當天農村創(chuàng)意活動是從游客練習開鐵牛車（耕耘機）開始，這個原本是農夫的辛苦工作，在創(chuàng)新的營銷策略精心安排下，成了都市游客的趣味游戲。來自都市的游客們，不僅興高采烈地排隊從事農夫工作，而且迫不及待地以智慧手機拍照留念。而等同于五星級酒店（甚至更貴）的每人收費新臺幣1600元（約合人民幣350元）的自助餐，用餐地點不僅不在裝潢華麗的星級酒店，而是在已收割完的稻田中央，這里沒有上百道佳肴，只有十幾種地道的農村美食。雖然坐在沒有空調的稻田中央，但這群都市游客有了另一個角度與另一種心情，來體驗農村傍晚的夕陽與徐徐的晚風。更特別的是，為了讓大家更貼近大地，主辦單位要求每位客人必須赤腳走進稻田中央，才能享受農村美食。種種創(chuàng)意的安排，讓游客有著與在五星級酒店完全不一樣的體驗。整個活動下來，沒見到任何人抱怨菜量不足或沒有空調，游客陶醉在自然的農村氣氛中。

從事營銷工作多年，對這些創(chuàng)意當然不陌生，但在保守與傳統(tǒng)的農村見識到，卻讓我非常好奇。但在與主辦單位莿桐農會總干事張鈺萱小姐深談后，就不難理解為何在傳統(tǒng)農村也能開展創(chuàng)新營銷活動。張鈺萱總干事本人的外表就顛覆了傳統(tǒng)農會總干事的形象，亮麗的外型，時髦的衣著，加上高筒馬靴——這原本屬于都會現(xiàn)代女性的裝扮，出現(xiàn)在莿桐農村，而且張鈺萱還主導了當?shù)氐膭?chuàng)意農業(yè)。原本從事建筑業(yè)的張鈺萱總干事，因為不舍父親對當?shù)氐膱?zhí)著與付出，與自己內心對故鄉(xiāng)的赤子情愫，再加上想幫助弱勢農民的“俠女”性格，讓這位都市時髦女性，放棄自己的興趣與高收入，返鄉(xiāng)從事一般人認為的傳統(tǒng)農業(yè)工作。

“跨域”常是顛覆傳統(tǒng)與創(chuàng)新的重要因子。張鈺萱總干事“跨域”，成功地顛覆了農業(yè)的傳統(tǒng)，領導莿桐農會全面實施創(chuàng)新的營銷策略。例如，讓傳統(tǒng)的稻米產業(yè)借由“說稻作稻”的稻田彩繪，不僅營銷當?shù)氐牡久灼放?，更推廣當?shù)氐挠^光業(yè)。而位居全臺灣之冠的蒜頭產量，創(chuàng)造出了“莿桐說的蒜”品牌，讓蒜頭不只是佐料，也能成為裝置藝術的元素。而高質量的季節(jié)限定與高甜度的楊桃水果，更是幫助當?shù)剞r民提高了楊桃售價達2倍以上。在這個臺灣南部鄉(xiāng)村的莿桐農會，我看到了類似成功品牌公司的用心與創(chuàng)新營銷策略運用。

農業(yè)營銷創(chuàng)新范文第5篇

1 數(shù)據來源和分析方法

依托特色資源條件和良好發(fā)展政策，2017年天津市休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展直接從業(yè)人員3.2 萬人，受益人口28萬人，旅游綜合收入達到40多億元，同比增長18%。可以看出休閑農業(yè)有效促進農業(yè)產業(yè)轉型和農村經濟發(fā)展。本研究選取天津市休閑農業(yè)協(xié)會的32家天津市休閑農業(yè)代表性經營主體為典型案例，涵蓋天津市內10個有農區(qū)，包括休閑農莊、農業(yè)園區(qū)、休閑農業(yè)村等不同類型，覆蓋面較廣。他們作為休閑農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為的組織實施者，很大程度上可以代表天津休閑農業(yè)經營主體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的情況。因此本研究從休閑農業(yè)經營情況、產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、新業(yè)態(tài)發(fā)展、經營者需求等方面，設計有針對性的調查問卷，包含25個問題，并根據問卷調查結果，對其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行為和訴求進行分析，并對整體成效進行評估，以期對天津市休閑農業(yè)轉型提升提供指導。

2 結果與分析

2.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為分析

2.1.1 商業(yè)模式 （1）營銷手段。目前，天津市休閑農業(yè)正在不斷地依托互聯(lián)網建立并改進自身的營銷體系，增強對銷售渠道的控制。但是可以看出傳統(tǒng)媒體營銷仍占據較大的比例，有22家采取了該方式;與之不相上下的是自由網站營銷，占據了21家;依托旅行社營銷的有12家，實現(xiàn)了“農業(yè)+旅游”的結合，同時也依托旅行社擴大了客源市場;僅有10家采用微信微博營銷，但隨著互聯(lián)網經濟的深入，會有越來越多的自媒體介入該領域。

（2）電商合作。隨著互聯(lián)網經濟席卷全球，大部分企業(yè)均通過自建或者第三方的電子商務平臺直接面向消費者提品和服務，互聯(lián)網+休閑農業(yè)已經成為趨勢。目前調研企業(yè)中自建電子商務平臺的有14家，9家委托第三方電子商務平臺，7家未與電商平臺合作，2家未提供答案。

（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器。依托天津市休閑農業(yè)協(xié)會所搭建的溝通平臺，在對休閑農業(yè)企業(yè)進行走訪調研過程中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)已成立或者準備成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心作為孵化器（齊心莊園、牛頓莊園），邀請不同行業(yè)的新型經營主體進駐，提高創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力，增長創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗，助力鄉(xiāng)村振興。

2.1.2 產業(yè)技術    （1）主要經營產品。目前，休閑農莊主要的經營產品是傳統(tǒng)的農副產品、餐飲住宿和采摘垂釣，同質性較強，而這僅是初級的產品開發(fā)，尚未凸顯出附加值;而開展運動健身娛樂項目的有12家，相對較少。

（2）產業(yè)鏈延伸。從調研數(shù)據可以看出：大多數(shù)企業(yè)僅停留在初級生產階段，沒有建立自己的產業(yè)鏈體系，16家企業(yè)尚未涉及任何形式的加工，主要出售初級農產品;其余16家企業(yè)僅涉及到初步加工，尚未有精深加工。這也說明了沒有精深加工的產品做支撐，無法滿足游客求精、求新的需求，注定了目前休閑農業(yè)企業(yè)的盈利困境。

（3）研發(fā)、營銷團隊。休閑農業(yè)經營者要生產出高附加值的名優(yōu)特新產品，就必須以現(xiàn)代高新科技為支撐。據調查，目前的休閑農業(yè)企業(yè)大都選擇與相關的科研院所進行技術合作來提升科技競爭力。目前自有研發(fā)團隊的12家，自有營銷團隊的21家，外包研發(fā)及營銷2家，無研發(fā)及營銷團隊的3家。可以看出，大部分企業(yè)研發(fā)實力還是相對較弱，目前一般采用技術員指導模式;相對而言營銷團隊的比例較高，營銷意識已基本建立。

2.1.3 創(chuàng)意設計    （1）節(jié)慶活動舉辦情況。周期性舉辦節(jié)慶活動可以給企業(yè)聚集大量人氣。據統(tǒng)計，每月舉辦1次節(jié)慶活動的有5家，每個季度舉辦1次節(jié)慶活動的有8家，每年舉辦2～3次節(jié)慶活動的有14家，每年舉辦1次節(jié)慶活動的有3家，從未舉辦的1家，還有1家未提供答案。可以看出，大部分企業(yè)都將舉辦活動作為提升自身影響力和知名度的重要途徑，大部分節(jié)慶活動是結合農產品的生產周期所舉辦的采摘、觀光等節(jié)慶活動，結合自身經營，常態(tài)化、周期性、有新意、可參與的節(jié)慶活動仍較少。

（2）品牌建設情況。品牌是提升附加值的重要路徑，通過融入創(chuàng)意設計，打造農產品品牌，提升產品知名度和吸引力。目前大部分企業(yè)均建立了自己的品牌，僅有5家沒有品牌，其他企業(yè)均有1～2個注冊商標，為提升附加值提供了基礎。但在擴大品牌影響力、提升品牌含金量上工作力度不足，導致盡管有品牌，但卻無人知的情況。

（3）體驗活動設計。目前各企業(yè)根據自身經營狀況，設計不同的體驗活動，滿足消費者休閑體驗的需求。調查的企業(yè)中農事體驗類活動最多，涉及到27家，包括垂釣采摘等;15家觀賞游覽類;13家美食品鑒類;12家科技教育類;11家親子互動類;8家運動健身類;7家會展購物類;6家文化藝術類。可以看出開展運動健身類、會展購物類和文化藝術類的較少，而這三類恰是能提升園區(qū)品味，實現(xiàn)企業(yè)盈利的關鍵所在。

2.2 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析

從調研企業(yè)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析可以看出，有28家迫切需要政府進行資金補貼，20家需要土地政策，20家需要培訓等公共服務，14家需要宣傳推廣，11家需要經營指導，6家需要市場信息。

2.2.1 資金需求    幾乎所有的經營主體都迫切需要資金補貼，這也普遍反映出休閑農業(yè)企業(yè)的經營困境。休閑農業(yè)項目前期投入大，企業(yè)對政府資金扶持需求的依賴性和迫切性較強，但政府的資金補貼只能是錦上添花，一方面政府資金有限，從天津市農委對休閑農業(yè)項目的往年立項情況可知，企業(yè)獲得的政府扶持資金在50萬～100萬之間，對企業(yè)整體經營狀況改善較為有限;二是政府資金的使用有著較多的限制與要求，同時審核較為嚴格，對企業(yè)而言使用資金成本較高。

2.2.2 政策需求    可以看出幾乎所有的園區(qū)和企業(yè)都面臨建設用地不足的問題，32家單位中建設用地不足的有27家，已經成為行業(yè)發(fā)展的痛點與瓶頸。但休閑農業(yè)活動的開展必然涉及到相應的休閑娛樂配套設施，需要相應的建設用地作為活動開展基礎，但建設用地政策上始終沒有突破性進展。根據數(shù)據分析結果，32家經營主體中，需要0.2～0.3 hm2建設用地的2家，0.3～0.6 hm2建設用地的6家，0.6 hm2以上建設用地的24家。然而很少有園區(qū)或者農莊有建設用地指標，大部分采取擦邊球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保護耕地紅線的政策因素，休閑農業(yè)經營主體經營慘淡，損失慘重，因此，政府有必要出臺相關配套政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

2.2.3 公共服務需求    盡管被調查者對培訓的需求比較迫切，但在實際上，政府提供的培訓服務卻并沒有完全達到預期效果。2014—2017年，天津市休閑農業(yè)協(xié)會組織專家團隊多次舉辦休閑農業(yè)從業(yè)人員培訓，希望幫助提高企業(yè)員工素質和管理水平，但休閑農業(yè)企業(yè)并未表現(xiàn)出積極性：一方面是由于參加培訓并不能帶來直接的經濟效益，另一方面是培訓的內容并不能滿足企業(yè)的需求。由此造成參加從業(yè)培訓的意愿和主觀能動性并非特別高，達不到預期培訓效果。

2.2.4 市場經營需求    由于目前的休閑農業(yè)經營主體大部分由農業(yè)轉行而來，只擅長生產，不擅長營銷，對市場不了解，這也是造成休閑農業(yè)企業(yè)經營困難的關鍵所在，他們迫切需要在市場需求和市場營銷上得到相關的指導和幫助。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必須考慮到市場的需求，設身處地站在消費者的角度思考問題，抓住消費者的“痛點”，與消費者能夠實時交流，了解用戶的個性化需求，不斷完善產品。

2.2.5 信息平臺需求    隨著移動互聯(lián)網時代的到來，依托智能手機等移動終端，為用戶提供技術、市場等信息服務，是信息平臺建設的出發(fā)點。特別是5G時代的到來，休閑農業(yè)將面臨顛覆性挑戰(zhàn)，對于休閑農業(yè)經營主體來說，處理信息的能力，包括市場需求信息、生產信息等，直接決定其經營狀況。目前經營主體中缺乏對信息的整合能力，造成產品體系設計中對盈利點的把握不足。

2.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成效分析

2.3.1 效率分析    在調研過程中發(fā)現(xiàn)，越重視商業(yè)模式革新、新技術引進、創(chuàng)意設計開發(fā)的休閑農業(yè)園區(qū)或者農莊，也就是說越具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，他們在從業(yè)人數(shù)、輻射帶動效應、接待規(guī)模、經濟效益上越有明顯優(yōu)勢。

從整個行業(yè)來看（表1），基于單位從業(yè)人員接待人次和單位從業(yè)人員創(chuàng)造價值兩個視角，分析2011—2015年期間天津市休閑農業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的效率。單位從業(yè)人員接待人次集中在250～290人次之間，一方面單位從業(yè)人員的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力會帶來服務水平的下降，必然會帶來游客休閑體驗感受的下降。從單位從業(yè)人員所創(chuàng)造的價值來看，由2011年的4.94萬元，上升到2016年的9.12萬元，年平均增幅在15%以上?？梢哉f正是由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的開展，帶來休閑體驗活動的增多和產業(yè)鏈的延長，從而促進效率的大幅提升。

2.3.2 市場分析    調研結果顯示：年接待量在1萬人次以下的有8家，1萬～3萬人次的有3家，3萬～5萬人次的有4家，5萬～10萬人次有8家，10萬人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5萬人次以上的企業(yè)占所有調研企業(yè)的50%，10萬人次以上的占25%。這也印證了企業(yè)家反映目前最大難點之一是市場對企業(yè)產品的認可度不夠，接待人流量不夠，導致收益難以支撐正常運營。盡管整體上接待人次有待提升，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的開展可以為休閑農業(yè)發(fā)展注入新的活力，引導休閑農業(yè)管理者和經營者更新理念，提高經營管理水平，順應大農業(yè)時代的發(fā)展趨勢，讓更多的人共享休閑農業(yè)發(fā)展成果。

2.3.3 效益評估    休閑農業(yè)發(fā)展的根本目標是延伸農業(yè)產業(yè)鏈，追求休閑農業(yè)效益最大化，進而實現(xiàn)區(qū)域整體效益的最大化[13]。從年利潤數(shù)據上看，可以統(tǒng)計出：4家企業(yè)絕對虧損，年利潤100萬元以下的5家，年利潤100萬～500萬元之間的11家，年利潤500萬～1 000萬元之間的是7家，年利潤1 000萬～3 000萬元之間的1家，年利潤3 000萬元以上的1家，還有3家未提供答案。但與之矛盾的是，與休閑農業(yè)經營主體的座談中得知，休閑農業(yè)企業(yè)盈利狀況非常不理想，所以調查問卷中的結果可能存在一定程度的隱瞞。且扣除基礎設施投資之后，年利潤更為有限，由此可以看出休閑農業(yè)盈利情況并不理想。整體而言，利潤較為微薄，僅有25%的經營主體在500萬元以上，75%都處于勉強維持或者虧損的狀態(tài)。

從收入結構上看，采摘和農產品銷售作為收入主要來源的有28家，18家靠餐飲住宿，12家依靠娛樂項目，11家財政補貼，門票是7家。由此可以看出，目前的休閑農業(yè)企業(yè)主要收入基本依賴初級農產品生產，產品創(chuàng)新程度不高。

2.3.4 關聯(lián)分析    產業(yè)集群有兩個基本特征，即地理鄰近性和產業(yè)關聯(lián)性[13]。休閑農業(yè)集群化發(fā)展需要各種條件、機制和制度的保障。從現(xiàn)狀來看，首先，休閑農業(yè)集群的發(fā)展需要以農業(yè)的現(xiàn)代化和信息化為基礎條件。盡管已取得較大的成就，但尚未實現(xiàn)全面現(xiàn)代化和信息化。其次，根據2014—2017年天津市休閑農業(yè)協(xié)會對全市10個有農業(yè)區(qū)250個新建休閑農業(yè)園區(qū)、村（點）進行調研的。結果顯示，目前天津市休閑農業(yè)的園區(qū)、農莊、村（點）多為點狀布局，未形成良性競爭與深度合作的格局，參與主體之間缺少良性的利益聯(lián)結機制與互動，關聯(lián)性較弱，難以實現(xiàn)基礎設施共建共用、項目差異化發(fā)展以及市場共享，限制了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的進一步延伸。再次，在休閑農業(yè)集群化過程中，合理的利益分配機制有待確立。農民和休閑農業(yè)企業(yè)之間的利益分配機制如何建立，在很大程度上制約了休閑農業(yè)集群的發(fā)展。