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直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文第1篇

今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，是聯(lián)合海信集團(tuán)開(kāi)展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實(shí)證明，萬(wàn)寶電器這一營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施的確實(shí)現(xiàn)了多方共贏，包括對(duì)后期開(kāi)展的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)都有很好的促進(jìn)作用。

“電視直播砍價(jià)會(huì)”并非是新的活動(dòng)模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動(dòng)。從與很多同行的交流中得到的反饋來(lái)看，雖然“電視直播砍價(jià)會(huì)”已經(jīng)是開(kāi)展了多屆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但依然有著極好的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，這種“電視直播砍價(jià)會(huì)” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動(dòng)形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點(diǎn)呢？

電視直播是形式，信譽(yù)背書(shū)是關(guān)鍵！

盡管隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，電視高峰時(shí)段的總收視率確實(shí)呈下滑趨勢(shì)，尤其是年輕人對(duì)電視的依賴(lài)正在減少，電視臺(tái)的影響力已經(jīng)不如以前。但是，在老百姓心目中仍認(rèn)可電視臺(tái)的信譽(yù)。

而一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)要取得電視、電臺(tái)的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺(tái)、電臺(tái)的明星主播們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中都有忠實(shí)的粉絲群體。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這些主播的現(xiàn)身砍價(jià)，也會(huì)帶動(dòng)粉絲們主動(dòng)參與的熱情，從而形成擴(kuò)散效應(yīng)。

因此，“電視直播砍價(jià)會(huì)”是基于以往強(qiáng)勢(shì)的電視臺(tái)信譽(yù)背書(shū)的情況下做出的營(yíng)銷(xiāo)模式。而近兩年興起的網(wǎng)絡(luò)直播方式雖然也是一個(gè)很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒(méi)有具備超大影響力、良好品牌保證的“網(wǎng)絡(luò)主播”。因此，缺乏信用背書(shū)的網(wǎng)絡(luò)直播暫時(shí)只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄象，經(jīng)過(guò)一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，快速傳播活動(dòng)效果。

從成本上講，“錄播”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動(dòng)前期，通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)全方位、全時(shí)段播出本次活動(dòng)的廣告和專(zhuān)題信息，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，為人員認(rèn)籌營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍和基礎(chǔ)。

其實(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播，直播車(chē)到場(chǎng)助陣，明星主持人和廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，掀起搶購(gòu)的熱情，并將這種熱情通過(guò)電視傳播給電視觀眾，最終達(dá)到促進(jìn)火暴銷(xiāo)售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機(jī)前的觀眾也能被現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物熱情、特價(jià)商品所打動(dòng)與吸引，并能有時(shí)間到店參與到搶購(gòu)大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢(shì)。

而“錄播”則是滯后于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，是不可取的活動(dòng)形式。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施來(lái)說(shuō)，沒(méi)有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時(shí)間營(yíng)造神秘感！

從消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營(yíng)銷(xiāo)也是把握消費(fèi)者心理的過(guò)程。而對(duì)于任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備充分才有可能取得好的成績(jī)。針對(duì)今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，萬(wàn)寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初步溝通，所有細(xì)節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動(dòng)宣傳當(dāng)中。

這也與活動(dòng)模式有關(guān)，電視宣傳造勢(shì)也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，但活動(dòng)籌備期較長(zhǎng)帶來(lái)的問(wèn)題是，過(guò)早的公布價(jià)反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感。所以，萬(wàn)寶電器在此次活動(dòng)的前期宣傳中，并沒(méi)有一個(gè)特價(jià)商品展示，而只是通過(guò)主題給消費(fèi)者營(yíng)造一種神秘感。

其實(shí)，吸引消費(fèi)者到店的理由可能有很多，價(jià)格只是一方面，而營(yíng)造神秘感也是另外一方面。通過(guò)“電視直播砍價(jià)會(huì)”在傳播期的操作模式分析，也是對(duì)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)提示，消費(fèi)者喜歡的不僅僅是價(jià)格。

直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文第2篇

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營(yíng)銷(xiāo)推廣

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無(wú)可避免地帶來(lái)了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營(yíng)模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無(wú)法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。

與此同時(shí)，在多屏競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I(yíng)銷(xiāo)推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱(chēng)“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來(lái)都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來(lái)。除了像斗魚(yú)、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專(zhuān)業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場(chǎng)受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無(wú)數(shù)粉絲甚至月入上萬(wàn)不再是國(guó)外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來(lái)。2016年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對(duì)直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無(wú)形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來(lái)直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)直播將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播行業(yè)的門(mén)檻較低，其專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無(wú)法比擬的。無(wú)論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過(guò)傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過(guò)直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來(lái)二次營(yíng)銷(xiāo)的效果。

江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過(guò)“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬(wàn)，參與投票人次超過(guò)2000萬(wàn)，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無(wú)數(shù)?；顒?dòng)成功的背后離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場(chǎng)直播，而是每場(chǎng)一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會(huì)性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評(píng)選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場(chǎng)”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營(yíng)思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫(xiě)，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說(shuō)，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂(lè)、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場(chǎng)價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對(duì)IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說(shuō)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個(gè)概念里的核心元素。

IP運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問(wèn)題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過(guò)其開(kāi)發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類(lèi)帶來(lái)的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開(kāi)發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無(wú)形資產(chǎn)為核心開(kāi)發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問(wèn)題解決方案，敦促I(mǎi)P的擁有者向整合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級(jí)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營(yíng)的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書(shū)出版紛紛借勢(shì)上線，取得了不菲的業(yè)績(jī)，也在無(wú)形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝的開(kāi)發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專(zhuān)業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢(shì)，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢(shì)IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營(yíng)銷(xiāo)手段

視媒體的創(chuàng)新和升級(jí)，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營(yíng)造“關(guān)系”和“場(chǎng)景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對(duì)特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場(chǎng)景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)

地面頻道的運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對(duì)象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來(lái)，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來(lái)的收視動(dòng)力和來(lái)源。通過(guò)推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營(yíng)提供更開(kāi)闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場(chǎng)海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮。《加油社區(qū)》有別于同類(lèi)節(jié)目單純的廣場(chǎng)舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫(huà)社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動(dòng)過(guò)程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號(hào)等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評(píng)審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語(yǔ)“和諧鄰里雙向溝通”一語(yǔ)雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方案獲得了2016中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)。

（二）針對(duì)需求：拓展定制化營(yíng)銷(xiāo)空間

除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營(yíng)銷(xiāo)方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷(xiāo)的思路。

電視活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)，則是電視媒體一開(kāi)始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對(duì)方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營(yíng)銷(xiāo)方式。定制化的活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營(yíng)銷(xiāo)，三是可以通過(guò)合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了從早8：30到晚11：00的大型商場(chǎng)購(gòu)物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營(yíng)業(yè)額同比大幅增長(zhǎng)。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見(jiàn)電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，對(duì)頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。

定制劇在近年來(lái)并不算新鮮事物，但是一部?jī)?nèi)容過(guò)硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來(lái)合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過(guò)劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的傳播效果。無(wú)論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶的營(yíng)銷(xiāo)意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對(duì)性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢(shì)的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語(yǔ)

今年7月18日，國(guó)家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競(jìng)爭(zhēng)的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營(yíng)銷(xiāo)理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文第3篇

"媒體化運(yùn)營(yíng)不一定是惟一的走向,但這是酷6網(wǎng)的選擇。"酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》表示。從酷6網(wǎng)的種種部署--大力打造自制節(jié)目和活動(dòng)、開(kāi)發(fā)更多互動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的視頻形式以及UGC的全面發(fā)展等舉動(dòng)中,我們似乎看到了該企業(yè)的未來(lái)方向:打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)娛樂(lè)電視臺(tái),不但有強(qiáng)大的內(nèi)容編輯、策劃、活動(dòng)團(tuán)隊(duì),而且為各大廣告主開(kāi)辟了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

自制活動(dòng) 探索營(yíng)銷(xiāo)新模式

《明星駕到》是酷6網(wǎng)在2010年全力打造的一檔全新綜藝類(lèi)明星欄目,這也是繼酷6網(wǎng)推出"Made in China"品牌概念后,借助全互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)推出的首檔在線直播的明星類(lèi)互動(dòng)娛樂(lè)欄目。

在整個(gè)欄目中,直播、娛樂(lè)、互動(dòng)三大要素環(huán)環(huán)相扣。欄目每期播出前開(kāi)放網(wǎng)友報(bào)名,開(kāi)放100~200名粉絲現(xiàn)場(chǎng)觀賞;同時(shí)每一期節(jié)目設(shè)置開(kāi)放話題討論,在線網(wǎng)友有機(jī)會(huì)和嘉賓直接交流;每周五晚直播中,網(wǎng)友為嘉賓現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)投票,綜合熱度最高的明星將參加酷6網(wǎng)年度頒獎(jiǎng)盛典;與傳統(tǒng)電視相比,更為顯著的優(yōu)勢(shì)在于每期節(jié)目直播后,形成點(diǎn)播視頻,二次傳播,再次引發(fā)收視。

在《明星駕到》的第一期節(jié)目中,歌手尚雯婕作為首期明星受邀加盟,獲得眾粉絲力挺,同時(shí)在線觀看的網(wǎng)友人數(shù)一度超過(guò)65萬(wàn)人,線上場(chǎng)面十分火爆。此外,在節(jié)目直播過(guò)程中,網(wǎng)友和粉絲除通過(guò)酷6網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播欣賞節(jié)目外,還通過(guò)聊天、QQ視頻等方式參與和偶像尚雯婕的互動(dòng)環(huán)節(jié)。值得一提的是,節(jié)目第一期上線,便獲得聯(lián)想冠名,并實(shí)現(xiàn)線上線下品牌的雙重曝光--冠名LOGO不僅在節(jié)目首頁(yè)標(biāo)題體現(xiàn),還與節(jié)目推廣的所有廣告位全面露出,節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)的耳屏也體現(xiàn)"聯(lián)想青年公益創(chuàng)意計(jì)劃"的相關(guān)內(nèi)容。可以說(shuō),《明星駕到》為廣告主提供了強(qiáng)滲透力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

酷6網(wǎng)副總裁姚建疆坦言,《明星駕到》是國(guó)內(nèi)目前第一個(gè)由視頻網(wǎng)站制作的真正電視化品質(zhì)的作品, 之前酷6網(wǎng)主要依靠用戶上傳內(nèi)容,而現(xiàn)在則更多的是自主打造原創(chuàng)內(nèi)容。這個(gè)欄目的誕生不但意味著酷6網(wǎng)打造音樂(lè)自制內(nèi)容的開(kāi)始,同時(shí),也是視頻網(wǎng)站電視化媒體轉(zhuǎn)變的真正開(kāi)始。

而酷6網(wǎng)另一個(gè)重磅推出的《加油,校園天使!》選秀活動(dòng),是國(guó)內(nèi)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇女主角選秀活動(dòng),意在挖掘國(guó)內(nèi)上千所高校中的?；?。一改其他網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)只開(kāi)花不結(jié)果的情況,除網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)外,酷6網(wǎng)還將在北京、西安、廣州、鄭州、武漢等地分別舉辦大規(guī)模的線下活動(dòng),選秀活動(dòng)最后的勝者不僅將獲華影盛視電影片約,還將獨(dú)享酷6網(wǎng)、華友世紀(jì)、浩方、盛大在線、盛大文學(xué)等8大平臺(tái)推廣資源,簽約藝人公司、代言網(wǎng)絡(luò)游戲,成為盛大集團(tuán)2010年首推網(wǎng)絡(luò)明星。

活動(dòng)獲得了年輕群體的廣泛關(guān)注以及主動(dòng)參與,吸引了金萊克品牌的全程冠名。金萊克體育用品有限公司總經(jīng)理丁龍虎表示,《加油,校園天使》選秀活動(dòng)是首次網(wǎng)絡(luò)大型選秀活動(dòng),有別于往常選秀活動(dòng)的模式,讓我們看到了酷6網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力和吸引力。

打造《花兒朵朵》視頻官網(wǎng)

由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視聯(lián)合打造的大型選秀活動(dòng)《花兒朵朵》,拉開(kāi)了2010年中國(guó)選秀節(jié)目的序幕?？?網(wǎng)作為兩家全程網(wǎng)絡(luò)直播新媒體平臺(tái)之一,全程跟蹤報(bào)道《花兒朵朵》活動(dòng)。

在備受關(guān)注的決賽直播中,作為獲得直播加點(diǎn)播權(quán)益的視頻網(wǎng)站,酷6網(wǎng)通過(guò)專(zhuān)題的形式為歌迷網(wǎng)友們進(jìn)行全程的推送,同時(shí),也受到了中糧旗下品牌產(chǎn)品之一美滋滋的認(rèn)可,獲得獨(dú)家冠名。酷6網(wǎng)設(shè)立美滋滋"花兒朵朵"專(zhuān)區(qū),作為廣大花兒粉絲了解更多賽事信息、選手狀況及表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的平臺(tái)。同時(shí),在專(zhuān)區(qū)內(nèi)粉絲們通過(guò)參加"美滋滋女孩"評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)成為美滋滋品牌代言人,在為花兒們加油的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

酷6網(wǎng)與美滋滋聯(lián)手獻(xiàn)上《花兒朵朵》的精彩直播,并將現(xiàn)場(chǎng)直播板塊與美滋滋產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合式包裝,并利用全站資源和延伸資源對(duì)直播進(jìn)行最大程度的推廣,吸引海量用戶關(guān)注。

據(jù)美滋滋品牌負(fù)責(zé)人表示,美滋滋品牌和產(chǎn)品正處于重新定位階段,希望通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播,讓消費(fèi)者了解美滋滋品牌的"美味、青春、快樂(lè)、時(shí)尚"的特質(zhì),最終發(fā)展成為年輕人的首選休閑食品品牌。"花兒朵朵"2010年重點(diǎn)打造的大型選秀欄目,更是首次采用"三網(wǎng)合一"(電視、互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī))形式進(jìn)行,有利于廣告主輕松實(shí)現(xiàn)跨媒體品牌傳播效應(yīng)。在實(shí)現(xiàn)活動(dòng)落地影響力的同時(shí),帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)在多種媒體形式上的展示和曝光,與最大程度的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話。

UGA病毒傳播影響力

UGA模式(即User Generate Adverti-sing),由廣大網(wǎng)友參與制作廣告,把客戶的產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵與網(wǎng)友的原創(chuàng)充分融合在一起,使得廣告主通過(guò)該網(wǎng)提供的娛樂(lè)平臺(tái)征集原創(chuàng)而又充滿娛樂(lè)性的廣告創(chuàng)意,并通過(guò)該平臺(tái)傳播,這種模式達(dá)到了視頻網(wǎng)站、作者、廣告主三方共贏的結(jié)果。"有錢(qián)一起賺"和"創(chuàng)意大家做"是酷6網(wǎng)的特點(diǎn),也是對(duì)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式UGA的最好詮釋。

2010年上半年,酷6網(wǎng)優(yōu)秀UGA案例層出不窮,廣告主涵蓋IT、汽車(chē)、網(wǎng)游、快消、醫(yī)藥等各大行業(yè),并奉獻(xiàn)了非常具有創(chuàng)新性和行業(yè)影響力的經(jīng)典案例。

最近,有一段名為《世博園內(nèi)老外泡妞》的視頻成為開(kāi)心網(wǎng)、百度貼吧、人人網(wǎng)、貓撲、天涯等社區(qū)以及各大視頻網(wǎng)站的大熱門(mén)。視頻講述了一個(gè)老外在世博會(huì)上為中國(guó)美女刷卡買(mǎi)飲料引發(fā)的一場(chǎng)邂逅故事。帥哥加美女的經(jīng)典組合,中國(guó)美女與老外一見(jiàn)鐘情的敏感話題;世博會(huì)的熱度,都蘊(yùn)藏于這一短片,吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注與討論。上線一周,播放量超過(guò)800多萬(wàn),被引用了48274次。

直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文第4篇

1、微商類(lèi)女人用品及兒童用品。微商事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類(lèi)型，達(dá)到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營(yíng)銷(xiāo)本身，達(dá)到理想的銷(xiāo)售目的，同時(shí)適合女性心細(xì)的特點(diǎn)，可以利用微商來(lái)口口相傳。

2、直播帶貨類(lèi)女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說(shuō)明主播當(dāng)中成功者，女性很多。不得不說(shuō)，直播的形式來(lái)達(dá)到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產(chǎn)品作為直播的選擇，就可以實(shí)現(xiàn)更為理想的營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售的成功，就是形式要選擇好，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也要選擇好，就可以達(dá)到更為理想的業(yè)績(jī)水平。

3、代購(gòu)類(lèi)銷(xiāo)售國(guó)際品牌奢侈品。奢侈品代購(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)于更多的普通大眾，這是一個(gè)適合女性的職業(yè)，也是非常符合大多數(shù)女人需要的銷(xiāo)售行業(yè)。走向國(guó)際，又能銷(xiāo)售賺錢(qián)，有良好的業(yè)績(jī)，就是獲得成功的可能，也是女性銷(xiāo)售非常適合的職業(yè)類(lèi)型。

銷(xiāo)售需要的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，是利用銷(xiāo)售來(lái)獲得成功的收益。當(dāng)然現(xiàn)在做什么銷(xiāo)售比較賺錢(qián)，從女性角度出發(fā)，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷(xiāo)售取得更好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文第5篇

所謂主動(dòng)，肯定就是配合企業(yè)的各種活動(dòng)的積極行動(dòng)，大量微博的，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動(dòng)并力求形成互動(dòng)，需要找到客戶并打造存在感，可謂費(fèi)力費(fèi)時(shí)。但在微博營(yíng)銷(xiāo)中，主動(dòng)遠(yuǎn)比被動(dòng)簡(jiǎn)單。因?yàn)楸粍?dòng)的微博營(yíng)銷(xiāo)，最大要求在于對(duì)企業(yè)實(shí)力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個(gè)時(shí)尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢(shì)外，其余的上馬用戶們都得費(fèi)點(diǎn)心思、好好努力，為了贏得后期的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，可能需要N次的主動(dòng)沖鋒才能實(shí)現(xiàn)，相比主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大規(guī)模撒網(wǎng)來(lái)說(shuō)，被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒(méi)有涉及，操作起來(lái)變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)尋找與被尋找的過(guò)程，能在萬(wàn)千信息流中準(zhǔn)確地找上你，本身就是巨大的成功。

真諦二：大量的“醬油”決定了你少量的客戶

人多就有存在感，積累人氣時(shí)，我們的娛樂(lè)大眾可謂功不可沒(méi)，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動(dòng)環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)“醬油”的參與。但我們都知道，微博營(yíng)銷(xiāo)的目的，不是為了娛樂(lè)而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，所以營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只需也只能重視少數(shù)能作為目標(biāo)客戶的群體。微博營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)待粉絲的問(wèn)題上，無(wú)非就是存在感、知名度與實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的博弈，要想在微博營(yíng)銷(xiāo)中贏得名利雙收其實(shí)很簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的方式就是互動(dòng)，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無(wú)法讓企業(yè)互動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。在微博營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)中，需要專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的摩擦。很多微博營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶在一開(kāi)始也許并不是你十分準(zhǔn)確的客戶，他們往往是混在“醬油”中來(lái)看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動(dòng)，卻很容易把他們拉下水，而適時(shí)的活動(dòng)效果，以及粉絲間的熱鬧互動(dòng)，會(huì)讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)越感便會(huì)油然而生。

實(shí)際情況可能沒(méi)有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會(huì)有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來(lái)。

真諦三：出名需謹(jǐn)慎，低調(diào)也是罪

微博時(shí)代之所以有誘惑有魅力，原因無(wú)非就是話語(yǔ)權(quán)的最大限度公平化。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，如果沒(méi)有微博撐腰，你敢在現(xiàn)實(shí)中給你的老板吐槽嗎？相信沒(méi)有哪個(gè)人敢這樣做！

正是有了網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網(wǎng)上才出現(xiàn)了各種“毒舌”，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國(guó)人向來(lái)都是具有愚樂(lè)精神的典范，黑起人來(lái)很是專(zhuān)長(zhǎng)。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會(huì)有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網(wǎng)上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風(fēng)必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹(jǐn)防被黑。微博時(shí)代不比當(dāng)年，很多時(shí)候連出名都是偶然、意外加被動(dòng)，被出名不一定是好事，我們做微博營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋鞅夭豢擅?，凡事皆有度，有時(shí)候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過(guò)危機(jī)公關(guān)而成功化險(xiǎn)為夷的可能，但老老實(shí)實(shí)做生意豈不是更好。當(dāng)然，這個(gè)老老實(shí)實(shí)也是風(fēng)風(fēng)火火、高高調(diào)調(diào)前提下的老實(shí)和內(nèi)斂。在全民吐槽的微博時(shí)代，低調(diào)等于沒(méi)情調(diào)，沒(méi)情調(diào)等于沒(méi)存在感，沒(méi)了存在感就啥也不是了！低調(diào)有罪，出名沒(méi)理。

真諦四：言多必有得，話癆也有理

都說(shuō)言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個(gè)樣子?，F(xiàn)今有個(gè)很時(shí)髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)講究的是個(gè)勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進(jìn)手段，但對(duì)于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過(guò)這種方式來(lái)摸清市場(chǎng)需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會(huì)有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來(lái)就是其一大特點(diǎn)，在這個(gè)背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說(shuō)話，在尋找潛在客戶時(shí)，企業(yè)的推廣都會(huì)得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質(zhì)了！當(dāng)然，在出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面消息時(shí)，需要做的則是謹(jǐn)言慎行，此時(shí)如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋?zhuān)?zhēng)辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！

真諦五：適當(dāng)TJ一下，坑爹不坑人