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工程機械行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第1篇

[關(guān)鍵詞]工程機械、涂裝、工藝、現(xiàn)狀、發(fā)展方向

中圖分類號：TM764 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）15-0320-01

隨著國際競爭的日益加劇，各工程機械制造企業(yè)在注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時，也越來越多的關(guān)注產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，因此對工程機械涂裝外觀質(zhì)量提出了更高的要求。雖然汽車行業(yè)部分涂裝新工藝已推廣應(yīng)用至國內(nèi)工程機械行業(yè)，但是與國際先進水平相比差距仍較大。

1 涂裝工藝現(xiàn)狀分析

工程機械產(chǎn)品的特點是種類多、體積大、重量大，其典型的結(jié)構(gòu)件涂裝工藝流程為“上件拋丸清理底漆噴涂底漆烘干膩子刮涂膩子烘干膩子打磨面漆噴涂面漆烘干下件”；整機涂裝工藝流程為“清洗打磨包扎黃漆找補灰漆找補整機烘干標識鉗工”。此套典型工藝流程在實際應(yīng)用過程中存在以下三點問題：

（1）自動化程度低?，F(xiàn)階段工程機械涂裝線已基本實現(xiàn)流水化生產(chǎn)，但底面漆噴涂仍依靠人工進行，導(dǎo)致噴涂質(zhì)量不穩(wěn)定。

（2）涂裝能耗高。涂裝過程中除了消耗大量的電能之外，還會消耗大量的燃氣；其中以拋丸工序消耗電能最多，相關(guān)設(shè)備的運轉(zhuǎn)全部依靠電能驅(qū)動；而油漆和膩子烘干工序天然氣消耗量最多，油漆噴涂和膩子刮涂后需使用燃氣烘干。

（3）環(huán)境污染嚴重。涂裝生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量可揮發(fā)性有機物和粉塵?？蓳]發(fā)性有機物主要來自于清理工序使用的溶劑型清洗劑和噴漆、流平、烘干過程中漆膜表面揮發(fā)出的有機溶劑，粉塵主要來自于拋丸過程中產(chǎn)生的拋丸丸粉和膩子打磨過程中產(chǎn)生的膩子粉塵。

總體來說，工程機械涂裝工藝水平現(xiàn)狀較差，與國際先進水平相比差距較大。

2 涂裝工藝發(fā)展方向

為縮小差距，工程機械涂裝應(yīng)朝著自動化、精益化、綠色化三個方面發(fā)展，以下從自動化、精細化、綠色化三個方面進行展開。

2.1 涂裝自動化

2.1.1 集中供漆系y

集中供漆系統(tǒng)指涂料集中加注和供應(yīng)系統(tǒng)，與傳統(tǒng)的重力式、虹吸式及增壓罐式的供漆方式不同，它通過壓力泵將涂料從調(diào)漆間通過密封管道循環(huán)輸送至噴漆室內(nèi)，有效防止油漆沉降、固化，避免外來雜物混入油漆儲存罐內(nèi)，輸送效率高，適合于大規(guī)模連續(xù)生產(chǎn)。

2.1.2 結(jié)構(gòu)件自動化噴涂

自動化噴涂指利用機器人代替人工進行底漆、面漆的噴涂作業(yè)，機器人相比人工噴涂，主要具備柔性化、噴涂質(zhì)量佳、操作維護方便的優(yōu)點；工作范圍大，可實現(xiàn)內(nèi)外表面的噴涂，同時能夠?qū)崿F(xiàn)多種結(jié)構(gòu)件的混線生產(chǎn)；仿形噴涂軌跡精確，提高漆膜的均勻性，同時可減少噴涂過程中的過噴量，提高涂料的利用率；操作維護方便，可實現(xiàn)離線編程，大大縮短現(xiàn)場調(diào)試時間。

2.2 涂裝精細化

2.2.1 結(jié)構(gòu)件精準化拋丸

精準化拋丸主要指根據(jù)結(jié)構(gòu)件尺寸設(shè)置相應(yīng)的拋丸程序，減少拋丸過程中的空拋和拋頭電機的空轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)拋丸機僅設(shè)置單一拋丸程序，即不論結(jié)構(gòu)件大小，統(tǒng)一按照最大結(jié)構(gòu)件尺寸設(shè)計的程序進行拋丸，這使得尺寸較小結(jié)構(gòu)件在未進入拋丸區(qū)域和離開拋丸區(qū)域時拋頭處于空拋狀態(tài)，增加了丸粒消耗和能源消耗。為降低拋丸機能耗，應(yīng)根據(jù)拋丸結(jié)構(gòu)件長度等級進行劃分，增加對應(yīng)的自動輸送系統(tǒng)上行程開關(guān)數(shù)量，從而控制拋頭電機的啟停，達到降低能耗的目的。

2.2.2 結(jié)構(gòu)件高壓蒸汽除油

高壓蒸汽除油指使用高壓飽和蒸汽對結(jié)構(gòu)件表面油污進行清理，相比于溶劑除油具備有除油效率高、成本低的特點。高壓蒸汽除油能夠?qū)⒔Y(jié)構(gòu)件表面油污輕松除去，同時能夠?qū)佂韬髿埩艚Y(jié)構(gòu)件表面的浮灰沖走，能夠有效提升涂裝前結(jié)構(gòu)件表面清潔度；同時使用成本較溶劑除油工藝低，使用過程僅消耗少量水和緩蝕劑，能大大降低除油成本。

2.2.3 結(jié)構(gòu)件點刮膩子

結(jié)構(gòu)件點刮膩子指使用膩子對結(jié)構(gòu)件表面缺陷進行點補，即不在對結(jié)構(gòu)件表面缺陷進行膩子滿刮。點刮膩子的實施主要在于控制下料件表面質(zhì)量、焊接修磨質(zhì)量，降低結(jié)構(gòu)件表面拋丸后粗糙度，同時根據(jù)結(jié)構(gòu)件表面外觀等級進行劃分，取消不必要外露面的膩子刮涂，從而減少膩子刮涂量和膩子打磨量；同時應(yīng)用快干膩子，取消膩子刮涂后烘干工序，降低烘干能耗。

2.2.4 結(jié)構(gòu)件濕碰濕噴涂

結(jié)構(gòu)件濕碰濕噴涂指在底漆表干后直接噴涂面漆，取消底漆烘干工序，在底面漆噴涂后直接烘干。濕碰濕工藝目前主要應(yīng)用于汽車涂裝行業(yè)，在電泳底漆打磨后，直接進行中涂、色漆、清漆濕碰濕噴涂，然后烘干，取消了底漆中涂烘干，降低了能耗。濕碰濕噴涂的要點在于控制面漆“碰”在底漆上的時間，需調(diào)整涂料配方、施工粘度和閃干時間將，從而滿足濕碰濕要求。

2.3 涂裝綠色化

2.3.1 水性涂料的應(yīng)用

水性涂料是一種以水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，相比于傳統(tǒng)溶劑型涂料，水性涂料最大優(yōu)點就是低VOCs，能夠有效減少VOCs的排放。雖然現(xiàn)階段水性涂料的理化性能和施工性能與溶劑型涂料仍有一定差距，但是隨著涂料行業(yè)的進步，水性涂料的應(yīng)用瓶頸必將有所突破。

2.3.2 粉末涂料的應(yīng)用

粉末涂料是一種不含溶劑、100%固體粉末狀的涂料，具有無溶劑、可回收、涂膜機械性能優(yōu)良的特點?，F(xiàn)階段粉末涂料的應(yīng)用瓶頸主要在換色周期長和修補性能差上，后續(xù)也必將有所突破。

2.3.3 整機免噴涂

整機免噴涂主要指裝配完成后整機不再進行大面積油漆找補，直接局部找補后入庫。整機免噴涂工藝的實施主要在于物流轉(zhuǎn)運工裝、裝配吊裝工裝、安裝調(diào)試工裝的設(shè)計，通過減少轉(zhuǎn)運、裝配過程磕碰劃傷，從而實現(xiàn)整機的免噴涂。

三 總結(jié)

雖然現(xiàn)階段國內(nèi)工程機械行業(yè)水平與國際先進水平差距較大，但是相信不久的將來，越來越多的自動化、精益化、綠色化技術(shù)將應(yīng)用于工程機械涂裝生產(chǎn)之中，中國工程機械涂裝必將有所突破。

參考文獻：

[1] 鐘玉柱，陳廷.淺談工程機械涂裝發(fā)展現(xiàn)狀與改進措施[J].現(xiàn)代涂裝，2012（1）：37-40.

工程機械行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第2篇

1.1業(yè)務(wù)開展尚處于起步階段

面對國內(nèi)工程機械市場的激烈競爭,制造企業(yè)為了擴大自己產(chǎn)品的市場份額,采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段,有點類似融資租賃,但還不是具體的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃進入我國雖然時間不短,由于各方面的原因,其發(fā)展一直滯后于我國的經(jīng)濟發(fā)展,在工程機械領(lǐng)域的應(yīng)用就更少。對目前具體業(yè)務(wù)的開展更是很少,基本上處于理論認知與實踐探索階段。除卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司依托其全球融資租賃經(jīng)驗在中國市場為客戶提供融資租賃服務(wù)外,國內(nèi)現(xiàn)有的融資租賃公司涉足工程機械融資領(lǐng)域的并不多,而國內(nèi)制造廠商開展融資租賃的更是很少。這與國外發(fā)達國家相差甚遠。在融資租賃發(fā)展的比較成熟的國家,租賃公司中的大部分是有銀行或廠商背景的。

1.2工程機械融資租賃的前景廣闊

我國實行的西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地,以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ?需要的大量的設(shè)備投資,單靠銀行貸 款、直接購買,既行不通也不現(xiàn)實。通過融資租賃,即可滿足上述地區(qū)、工程的投資需要,又能盤活東部發(fā)達地區(qū)的閑置設(shè)備、存量資產(chǎn),促進中國設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟環(huán)境下,為數(shù)眾多的中小企業(yè)由于貸 款的相對困難,對生產(chǎn)設(shè)備的融資租賃,對庫存商品和閑置資產(chǎn)的租賃,表現(xiàn)出高度的熱情。當下,對大多數(shù)中小企業(yè)來講,貸 款、上市這兩條融資渠道尚難走通,融資租賃是中小企業(yè)解決融資難的現(xiàn)實選擇。

目前,中國工程機械的租賃需求量僅占全國工程機械設(shè)備需求量的10%左右,與高達80%的相應(yīng)的國際水平相距甚遠。2004年,美國租賃業(yè)對GDP的貢獻已接近2%,而我國僅為0.17%。比例低正說明市場空間大。市場經(jīng)濟有一定的共性,對比發(fā)達國家,面對全國供、求市場都非常巨大的工程機械設(shè)備,工程機械租賃業(yè)發(fā)展前景是十分廣闊的。

2工程機械企業(yè)融資租賃模式比較分析

2.1直接融資型廠商租賃

直接融資型廠商租賃指融資租賃公司和廠商達成合作銷售產(chǎn)品總意向,當用戶需要租賃設(shè)備時,融資租賃公司則向廠商直接購買設(shè)備,然后租給用戶,用戶再分期向租賃公司繳付租金的租賃形式。

一般情況,直接融資型廠商租賃中的承租人大都對其自身承擔(dān)的責(zé)權(quán)利有清楚了解,采用租賃形式也是以解決分期付款的融資需求為主,而金融租賃公司則以收取租賃手續(xù)費或租金價差為主要目的。這種模式雖然具有參與各方角色明確、操作程序簡單的優(yōu)點,但是已經(jīng)不適應(yīng)租賃業(yè)“專業(yè)化、規(guī)?；⒍嘣钡陌l(fā)展趨勢,若不予以操作模式創(chuàng)新,不適合融資租賃公司提高綜合服務(wù)水平,加強市場競爭力的經(jīng)營需要。

2.2轉(zhuǎn)租賃

轉(zhuǎn)融資租賃是由出租人從另一家融資租賃公司或廠商租進設(shè)備,然后租給下一個承租人使用。轉(zhuǎn)融資租賃與其他融資租賃的主要區(qū)別在于轉(zhuǎn)融資租賃是從租賃公司或開發(fā)商取得融資便利,其他是從銀行或非銀行金融機構(gòu)取得融資便利。轉(zhuǎn)融資租賃的關(guān)鍵在于多了一個第三人充當轉(zhuǎn)租人,其功能可以通過最終承租人和轉(zhuǎn)租人兩方面以體現(xiàn)。對轉(zhuǎn)租人而言,當租賃公司在其借貸能力較弱,融資技術(shù)也不發(fā)達,資金來源有限的情況下,為了利用別家租賃公司條件優(yōu)厚的融資便利,往往會采用轉(zhuǎn)租賃的方式。

轉(zhuǎn)融資租賃在租賃中引進了轉(zhuǎn)租人這樣一個中間人,解決了承租人信用額度不足的缺陷和貿(mào)易壁壘的障礙,使承租人通過轉(zhuǎn)租人完成融資,使承租人在直接融資租賃成本的基礎(chǔ)上,還要增加轉(zhuǎn)租人的成本利息、轉(zhuǎn)租人承辦租賃業(yè)務(wù)的費用、轉(zhuǎn)租人向承租人提供租賃服務(wù)所賺取的利潤,這樣就不可避免地增加了租金,使融資成本遠遠高于其他融資租賃方式。

2.3委托租賃

委托型租賃指廠商作為委托人,將產(chǎn)品委托租賃公司分別給其指定用戶達到銷售目的的租賃形式,而租金額等租賃款項則由廠商與用戶事先約定。

在委托型廠商租賃中,融資租賃公司一般不承擔(dān)風(fēng)險,只是擔(dān)當租賃中介角色,以收取委托租賃手續(xù)費為目的。租賃物的所有權(quán)歸廠商。這種方式一般適用于擁有較多閑置資產(chǎn)的工程機械廠商、綜合實力較強的大型設(shè)備制造廠商、能控制用戶租金歸還風(fēng)險的廠商等。在當前租賃市場,該模式的創(chuàng)新現(xiàn)實意義也很大,融資租賃公司也可以打破常規(guī),在承擔(dān)部分租賃風(fēng)險、代為尋求承租客戶、增加中介經(jīng)紀或二手設(shè)備供應(yīng)商參與合作等諸多方面進行創(chuàng)新構(gòu)想。

2.4杠桿租賃

對于建設(shè)和運營中所需的一些購置成本特別高的大型設(shè)備的融資,利用直接融資租賃的方式難以實現(xiàn),杠桿租賃則為此提供了一個較好的解決辦法。杠桿租賃指租賃公司以現(xiàn)金投資設(shè)備成本費的20%~40%,其余購置費用通過向銀行或保險公司等金融機構(gòu)借款獲得,然后把購得的設(shè)備出租給承租人。租賃公司要把租賃物的所有權(quán)、融資租賃合同的擔(dān)保受益權(quán)、租賃物的保險受益權(quán)及融資租賃合同的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓或抵押給貸 款人。對于隧道挖掘的專用機械設(shè)備等購置成本特別高的大型設(shè)備,采取杠桿租賃方式可以分擔(dān)資金風(fēng)險、解決融資困難。

在杠桿租賃中,對于出租方而言主要體現(xiàn)在債務(wù)杠桿作用。出租方自有資金投資利潤率的提高,出租方的收益由兩部分構(gòu)成:一部分是出租方使用權(quán)益資金所獲得的收益。另一部分是出租方使用負債資金所獲得的收益負債對權(quán)益資金收益能力的放大效應(yīng),稱為財務(wù)杠桿正效應(yīng),財務(wù)杠桿正效應(yīng)的條件是:息稅前全部資金利潤率高于債務(wù)資金的利息率;稅收的屏障效益,負債籌資可以給出租方帶來稅收上的優(yōu)惠,因為按照規(guī)定,生產(chǎn)經(jīng)營期間的負債利息作為出租方的財務(wù)費用可以在當期或以后若干期內(nèi)的稅前利潤中扣除,從而減少應(yīng)納稅所得額,表現(xiàn)為國家財政少收了稅款而給出租方帶來 價值的增加。企業(yè)的負債越多。利息抵稅效用就越大。

3工程機

械企業(yè)融資租賃的可行性分析

3.1融資租賃對工程機械企業(yè)的功能優(yōu)勢

工程機械制造商投資融資租賃公司,有著企業(yè)長遠的戰(zhàn)略考慮。因為現(xiàn)階段相當多的制造商銷售受到了很大的外部力量牽制,隨時會有來自銀行的不確定因素。盡管有了銀行的介入,其風(fēng)險控制的專業(yè)手段和給客戶的心理壓力確實有助于項目的風(fēng)險控制;但當銀行亦要求廠商、商提供回購擔(dān)保時,信用風(fēng)險的最終落腳點仍然落在了廠商和商身上。因此,當工程機械企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候,用自己的融資租賃公司改善銷售產(chǎn)品的風(fēng)險控制、降低銷售門檻、提升產(chǎn)品市場占有率更為有效直接。

對于工程機械企業(yè)來說,融資租賃在法律上明確地界定了所有權(quán)問題。銀行按揭是一個抵押擔(dān)保問題,但是如果涉及到承租人破產(chǎn)及三角債問題,從法律上來講沒有清晰地界定物權(quán)。而融資租賃過程中,法律已經(jīng)十分清晰地界定了物權(quán),只有當承租人繳納完全部租金,并付清最后的設(shè)備殘值費之后,設(shè)備的所有權(quán)才轉(zhuǎn)移到承租人手中。融資租賃將所有權(quán)和使用權(quán)分離,一旦承租人不還租金,一可以收回物件;二可以保留債權(quán),避免三角債;三可以處置擔(dān)保資產(chǎn)。法律上,租賃物件不參與承租企業(yè)的破產(chǎn)清算,一旦承租人經(jīng)營不善、企業(yè)破產(chǎn),租賃物件不會滅失,債權(quán)不會全損,避免了許多不必要的糾紛促銷租賃創(chuàng)新模式的探尋過程,實際上就是金融租賃公司和廠商之間不斷尋求共同創(chuàng)利方法的過程,廠商租賃創(chuàng)新必須服從于獲取利潤的需要,否則就失去了現(xiàn)實意義。

3.2應(yīng)對國外廠商的沖擊

中國的工程機械市場和金融租賃市場都是世界上最大的潛在市場(《2004年世界租賃年報——中國分報告》)。從2000年以來,外國工程機械廠商、外國金融機構(gòu)和投資者紛紛搶灘進入中國工程機械金融租賃市場。近年來,一些歐美大的跨國公司及其工程機械廠商開始進入中國租賃業(yè)。這些大公司介入中國融資租賃業(yè)的首要目的就是為推銷他們產(chǎn)品提供金融服務(wù),以擴大市場占有份額。因此,國內(nèi)企業(yè)要想在市場上保持并提高自己的市場占有率,必須結(jié)合實際借鑒國外制造商發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,引入融資租賃業(yè)務(wù),搶占先機。

結(jié)語

在我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展的新形勢下,我國工程機械行業(yè)在擁有巨大市場的同時也將面臨整個行業(yè)競爭加劇的問題。我國工程機械企業(yè)一直采用廠商銷售模式來銷售產(chǎn)品,但是目前這種方式的局限性日益突出,因此,我國工程機械廠商引入融資租賃業(yè)務(wù)是其發(fā)展的當務(wù)之急。

參考文獻:

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[3]劉紅燃,曾冠輝.企業(yè)租賃融資的特征分析[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報,2007,28(5).

工程機械行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：建筑；機械產(chǎn)品；知識營銷

中圖分類號：F407.4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01

前言

市場是由顧客組成的，并且具有特定的欲望，希望通過交換的方式來滿足需要。任何產(chǎn)品的市場營銷中都是如此，建筑機械產(chǎn)品也不例外，生產(chǎn)廠家要注意顧客和施工單位的特殊需求。很多顧客和企業(yè)愿意以交換的方式來實現(xiàn)自己產(chǎn)品的營銷策略，滿足顧客需求。建筑機械的生產(chǎn)廠家應(yīng)該以新產(chǎn)品的研發(fā)為導(dǎo)向，盡力地將顧客為中心，服務(wù)后的矛盾著力解決。企業(yè)不斷應(yīng)用各種營銷方法，根據(jù)不同企業(yè)，不同市場側(cè)重點不同，對于技術(shù)性比較強的產(chǎn)品，需要采取針對性的營銷策略。建筑機械產(chǎn)品是服務(wù)于建筑行業(yè)的，所以市場營銷更加重要。

一、知識營銷

知識營銷有特殊的突破口，這種營銷活動主要是培育市場并創(chuàng)造市場，根據(jù)知識營銷的定義，就是將產(chǎn)品的全面知識和機械功用詳細的介紹給用戶，并且就是以此作為突破口。知識營銷不同于一般的市場營銷，是通過宣傳知識和產(chǎn)品的技術(shù)功用讓用戶了解，而一般的市場營銷卻是非常被動，單單給客戶談價格，讓客戶被動的接受所提供的樣本。傳統(tǒng)的營銷策略并不會讓用戶對于產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，因為用戶并不認同所提供的樣本數(shù)據(jù)。隨著生活水平的不斷提高，科學(xué)技術(shù)的不斷進步，用戶對于產(chǎn)品的需求在不斷變高，所以營銷人員需要針對性，具體的改變自己的營銷策略，多樣化的產(chǎn)品更能吸引群眾，能夠激起用戶的購買欲望。營銷人員對于產(chǎn)品的功能一定要掌握熟練，向用戶介紹時，要求技巧熟練。

二、具體方法

營銷市場需要新的方法和技術(shù)來開拓創(chuàng)新，知識營銷是一種新型的營銷技術(shù)，需要各行各業(yè)推向市場。知識營銷是目前市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)向信息經(jīng)濟的過程中一種新概念，位于很高層次。通過知識營銷策略可以幫助用戶詳細的了解產(chǎn)品的本質(zhì)，從而引起興趣。

1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，推行知識營銷

當前企業(yè)是具有自身根據(jù)發(fā)展情況的而指定的營銷機構(gòu)，企業(yè)雖然已經(jīng)提高了對企業(yè)的營銷方面的重視程度，但是并沒有弄清楚營銷的本質(zhì)，導(dǎo)致思想上還是有誤區(qū)，所以為了推銷出去產(chǎn)品，難免會吹噓自己產(chǎn)品的功能，有些企業(yè)在建立營銷隊伍方面上，很少與用戶溝通溝通具體內(nèi)容，而是準備一些營銷活動，比如促銷、打折等活動。然后讓企業(yè)營銷員工與用戶互動，對外既可以稱自己的企業(yè)有了強大的營銷策略和隊伍。

傳統(tǒng)的營銷觀念甚至還停留在請客吃飯、拉關(guān)系等方法進行產(chǎn)品的推銷，甚至?xí)霈F(xiàn)一些低檔次的手段，比如喝酒、進舞廳。對于建筑機械的產(chǎn)品，最受用戶注重的還是工程的質(zhì)量所以在選擇建筑行業(yè)的施工用的產(chǎn)品時，要求還是比較高的，不同的戶型，要求各不相同。企業(yè)需要樹立的第一個觀念就是轉(zhuǎn)變自己的營銷戰(zhàn)略，提前做好準備，時刻為建筑機械產(chǎn)品質(zhì)量的提高做準備。

2.培養(yǎng)懂知識懂技術(shù)的營銷隊伍

進行產(chǎn)品營銷，不應(yīng)該隨便挑選營銷人員，應(yīng)該提前進行挑選，選擇素質(zhì)高，技術(shù)又嫻熟的營銷人員。因為知識營銷對于營銷人員自身的知識掌握要求很高，所以在挑選技術(shù)人員時應(yīng)該提高門檻。首先就要求營銷人員對于建筑機械產(chǎn)品有一定的了解，避免在介紹產(chǎn)品時遇到難以解決的困難。其次最好對應(yīng)聘人員有深入的了解，選擇真誠的人，容易說服用戶。市場營銷是具有一定的知識技巧的，尤其是知識營銷，有其獨特的方法和技巧，最好雇傭能夠熟練運用營銷技巧的人，他們往往能夠舉一反三，為企業(yè)帶來最大經(jīng)濟收益。營銷隊伍的態(tài)度更是不可忽略的一點要素，認真、負責(zé)的態(tài)度有助于企業(yè)與客戶簽訂協(xié)議的反復(fù)檢查，從而減少合同歧義的發(fā)生，對公司自身形象造成影響。

3.做好以顧客為中心的營銷策略

文章在營銷策略方面的探討中，主要研究建筑機械這種產(chǎn)品，與知識營銷相結(jié)合。但無論是什么產(chǎn)品，都應(yīng)該以顧客為中心，機械產(chǎn)品的營銷人員找到針對性的顧客，根據(jù)顧客的具體需求制定不同的知識策略。因為顧客的范比較廣，知識水平都不一樣，所以在介紹產(chǎn)品時要介紹顧客可以聽懂的語言，少用專業(yè)性較強的術(shù)語，使用群眾都可以聽懂的話。這樣有助于更好地介紹產(chǎn)品的性能和特點，還可以提升顧客的好感度，也就達到了高效率的知識營銷。

顧客對于建筑企業(yè)和建筑機械產(chǎn)品品的了解是有限度的，所以對于他們而言，營銷員甚至是他們唯一的了解途徑，企業(yè)的形象和聲譽與營銷員有很大關(guān)系，可以將推銷員形象的成為紐帶，所以將顧客作為知識營銷策略的中心是非常有必要的。

4.不斷發(fā)展新產(chǎn)品為導(dǎo)向

雖然說知識營銷是將知識作為主體，但是隨著人們對于產(chǎn)品的要求在不斷提高，很多產(chǎn)品不能夠滿足大眾對于建筑行業(yè)的需求，所以需要企業(yè)不斷發(fā)展新型產(chǎn)品，也是為了適應(yīng)市場的變化，不被淘汰。建筑機械產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈，沒有新型的產(chǎn)品就無法在眾多的建筑機械企業(yè)中脫穎而出。自然生存的法則也就是優(yōu)勝劣汰，新型產(chǎn)品可以是企業(yè)發(fā)展的堅實后盾，與此同時可以幫助營銷者站在主動地位，引導(dǎo)顧客的消費需求觀。

5.提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾的營銷策略

進行知識營銷策略需要營銷人員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，具體又可以細分為售前、售中、售后。售前也就是以顧客為中心，研究其消費購買心理。在進行具體銷售活動之前，要做好策劃安排，進行宣傳。為顧客提供盡可能最好的購買環(huán)境。售中，詳細具體的介紹建筑機械產(chǎn)品的功能、優(yōu)點和使用注意事項。以真誠、耐心的態(tài)度對待顧客提出的所有問題，細心地解答產(chǎn)品的優(yōu)缺點。售后，要確保建筑機械產(chǎn)品能夠被正常運用，提高檢修服務(wù)。

三、結(jié)語

綜上所述，認真的對待知識營銷策略，可以幫助企業(yè)在激烈的競爭中取勝，還有助于建立企業(yè)的信譽度和形象。

參考文獻：

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工程機械行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第4篇

    關(guān)鍵詞:會計報表;利潤操縱

    一、財務(wù)會計報表的定義和作用

    財務(wù)報告是綜合反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況和某一會計期間經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等會計信息的書面文件,是進行財務(wù)分析的主要信息來源。它是企業(yè)財務(wù)報告的主要部分,是企業(yè)向外傳遞會計信息的主要手段。我國現(xiàn)行制度規(guī)定,企業(yè)向外提供的會計報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表。

    財務(wù)會計報表為評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和改善經(jīng)營管理,為國家經(jīng)濟管理機構(gòu)進行宏觀調(diào)控與管理,也為投資者和經(jīng)營者進行決策提供了有用信息。

    二、利潤操縱重大事件及現(xiàn)狀

    繼銀廣廈事件后,科龍事件引起了公眾較為廣泛的關(guān)注。從科龍的財務(wù)報表可見,2000年虧損8.3億,2001虧損14.76億,而2002年凈利潤1億。通過財務(wù)報表分析,科龍扭虧為盈是因為其在2002年大幅度轉(zhuǎn)回已計提的存貨跌價準備和應(yīng)收賬款壞賬準備。2006年7月16日,中國證監(jiān)會對廣東科龍電器股份有限公司及其責(zé)任人的證券違法違規(guī)行為做出行政處罰與市場永久性禁入決定。這是新的《證券市場禁入規(guī)定》自施行以來,證監(jiān)會做出的第一個市場禁入處罰。

    利潤操縱,粉飾報表的行為不是單個企業(yè)的行為。近年來,利用國家法律法規(guī)的漏洞,利潤操縱等會計報表舞弊行為日益呈夸張化趨勢,而且操作方式復(fù)雜,謀劃周密,金額較大,甚至隱蔽化,以致審計風(fēng)險增大,會計報表傳遞的信息失真,結(jié)果可能誤導(dǎo)會計報表的使用者。

    三、利潤操縱的動機

    企業(yè)冒著違反國家法律法規(guī)的風(fēng)險,出于各種目的,借助會計上的技術(shù)處理,進行利潤操縱,人為地對利潤進行虛增虛減?？赡苡幸韵聨追N目的:

    (一)爭取IPO

    根據(jù)《公司法》的相關(guān)法律法規(guī),連續(xù)三年盈利且經(jīng)營業(yè)績突出的企業(yè)才能通過證監(jiān)會的審批。業(yè)績不良的企業(yè),為了爭取上市的機會,不得不粉飾報表,使報表傳遞經(jīng)營優(yōu)良的信息,騙取上市資格。

    (二)追求良好企業(yè)形象,提高企業(yè)信用

    在我國,企業(yè)普遍存在資金緊張的情況,為了獲得銀行等金融機構(gòu)的信貸資金和商貿(mào)往來中的信用,企業(yè)有虛增利潤的現(xiàn)象。

    (三)避免退市

    《證券發(fā)行與交易暫行條例》規(guī)定,上市公司如果連續(xù)3年虧損,其股票將被停牌。如果退市,企業(yè)將失去在二級市場公開籌資的資格,其股票也將不能流通,對企業(yè)來說,是巨大的損失。因此企業(yè)會在報表中“改善”經(jīng)營業(yè)績的體現(xiàn),最為典型的例子有*ST星美,兩年虧損,緊接著調(diào)整出下一年微利,逃避退市。

    (四)經(jīng)營者追求自身利益

    經(jīng)營者的業(yè)績考核往往和企業(yè)業(yè)績掛鉤,在有些激勵機制中,經(jīng)營者往往持有公司的認股權(quán)證,出于追求行權(quán)時收益的考慮,經(jīng)營者會在行權(quán)期前拉伸公司利潤,使股價上漲。

    (五)偷逃稅款

    利潤操縱能達到偷稅、漏稅的目的。

    四、利潤操縱的方法和途徑

    (一)操縱收入

    1、虛增收入。比如通過應(yīng)收賬款調(diào)節(jié),年末時虛增營業(yè)收入和應(yīng)收賬款,來年再借銷貨退回沖回,再如集團內(nèi)部交易并由子公司向第三方銷售,集團再從第三方購回,避免了合并報表時集團內(nèi)部未實現(xiàn)損益的抵銷。

    2、提前或延期確認收入。比如房地產(chǎn)企業(yè)通過完工百分比法不恰當應(yīng)用實現(xiàn)提前確認收入,而有些企業(yè)則為隱藏收入,推遲開具發(fā)票,將收入歸入預(yù)收賬款科目。

    (二)操縱費用

    1、虛增利潤。會計制度規(guī)定,為構(gòu)建固定資產(chǎn)發(fā)生的借款利息在在建工程達到預(yù)定使用狀態(tài)前予以資本化,之后的借款利息支出計入當期損益。企業(yè)在不結(jié)轉(zhuǎn)達到預(yù)定使用狀態(tài)的在建工程的同時,將利息計入在建工程成本,減少了當期財務(wù)費用,虛增了利潤。

    2、待攤費用任意攤銷。待攤費用是一項已經(jīng)發(fā)生的費用,應(yīng)根據(jù)收入和費用配比的原則,在規(guī)定期限內(nèi),計入當期損益。有些企業(yè)為了調(diào)整利潤減少攤銷,甚至不攤,有些變相計入其他成本費用科目,一次性進入當期損益。

    (三)會計政策、會計估計的變更

    1、改變長期股權(quán)投資的計量基礎(chǔ)。長期股權(quán)投資有成本法和權(quán)益法進行核算,當選擇了其中一種方法后不得隨意變更。當被投資企業(yè)盈利時,企業(yè)找尋理由將成本法核算變更為權(quán)益法核算,增加當期利潤。

    2、改變固定資產(chǎn)折舊方法和年限。固定資產(chǎn)折舊方法有很多,平均年限法、雙倍余額遞減法、年數(shù)總和法等,不同的方法通過計提數(shù)影響利潤。比如,加速折舊法前期計提較多折舊額,抵減了較多利潤,后期計提較少的折舊額,使后期利潤增長較快。

    3、存貨的計價方法變更。存貨的計價方法影響銷售成本,進而影響營業(yè)利潤。企業(yè)可能選擇不恰當?shù)拇尕洶l(fā)出核算方法,降低銷售成本,增加利潤。

    4、資產(chǎn)減值準備的調(diào)整。會計制度規(guī)定,存貨、應(yīng)收賬款、可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資的減值損失可以轉(zhuǎn)回。減值損失的提前與推遲給利潤操縱提供了很大的空間,比如,企業(yè)可以在盈利年份計提較多的減值準備,以備在預(yù)期虧損年度轉(zhuǎn)回減值損失,扭虧為盈。

    (四)關(guān)聯(lián)方交易

    當下,關(guān)聯(lián)方交易越來越頻繁。其類型主要有購買或銷售商品和其他資產(chǎn)、提供或接受勞務(wù)、擔(dān)保、提供資金(貸款或股權(quán)投資)、租賃、等。比如,為降低稅負,將利潤從盈利一方轉(zhuǎn)移到虧損一方,將利潤從高稅負一方轉(zhuǎn)移到低稅負或是免稅一方。比如,關(guān)聯(lián)方之間融資租賃和售后租回等業(yè)務(wù)在工程機械行業(yè)的靈活應(yīng)用。

    五、識別和防范利潤操縱的建議

    對于報表使用者,應(yīng)該持謹慎的態(tài)度看待財務(wù)會計報表,尤其是在借以做出經(jīng)濟決策時,更應(yīng)該了解更多相關(guān)信息,進行分析,以識別和防范利潤風(fēng)險。給出如下幾點建議:

    (一)應(yīng)用趨勢分析法研究會計信息

    連續(xù)觀察若干年的財務(wù)數(shù)據(jù),關(guān)注異常變動。財務(wù)報表數(shù)據(jù)的變化通常在合理的范圍,并能通過該年度的業(yè)務(wù)等解釋該變化。如果變動異常,且無法合理解釋,則可能是由于人為原因進行了操縱。

    (二)結(jié)構(gòu)分析

    通過結(jié)構(gòu)關(guān)系,揭示報表中各組成因素的相對重要性以及財務(wù)報表的總體構(gòu)成。例如,現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析就是在現(xiàn)金流量表有關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,進一步明確現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出的構(gòu)成,及現(xiàn)金凈流量的形成方式。

    (三)財務(wù)比率分析

    會計報表中的數(shù)據(jù)有許多是存在著內(nèi)在勾稽關(guān)系的,同時在實際經(jīng)營活動中也反映出一定的數(shù)量對應(yīng)與約束要求。比率分析就是依據(jù)報表中數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系。比率分析應(yīng)用廣泛,可以對企業(yè)的償債能力、營運能力、獲利能力、獲現(xiàn)能力進行評估。

    (四)計算調(diào)整后的每股凈收益

    調(diào)整后的每股凈資產(chǎn)=(年度末股東權(quán)益-不良資產(chǎn))/年度末普通股總數(shù)。不良資產(chǎn)為3年以上的應(yīng)收賬款、待攤費用、長期待攤費用及待處理財產(chǎn)損失。調(diào)整后的每股凈收益剔除了不良資產(chǎn)因素,使計算所得的數(shù)據(jù)更貼近實際情況。

    (五)關(guān)聯(lián)交易分析

    關(guān)注財務(wù)報告關(guān)聯(lián)交易的相關(guān)披露,了解關(guān)聯(lián)方交易的業(yè)務(wù),剔除與關(guān)聯(lián)方交易產(chǎn)生的利潤,得到企業(yè)本身的盈利能力,對企業(yè)自身的盈利能力和財務(wù)狀況評估,以進行相關(guān)決策。

    (六)注意審計報告

    關(guān)注注冊會計師出具的審計報告,若出具的不是無保留意見的審計報告,更應(yīng)該關(guān)注審計報告中的說明段和意見段,因為在其中集中反映了重大重要的錯報風(fēng)險,能給予報表使用者提示。

    參考文獻: