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醫(yī)藥市場(chǎng)展望范文第1篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場(chǎng) 營(yíng)銷 策略

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

“市場(chǎng)營(yíng)銷”是從Marketing這個(gè)英文單詞翻譯過(guò)來(lái)的。醫(yī)藥企業(yè)所從事的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和醫(yī)藥組織通過(guò)創(chuàng)造并同其他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程。其主體是個(gè)人和醫(yī)藥組織,客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求。現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷具有以下特點(diǎn):產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對(duì)稱性;營(yíng)銷盈利的不合理性;醫(yī)藥服務(wù)的超前性;醫(yī)藥服務(wù)的同步性。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高新科技含量、集約化、國(guó)際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著改革開(kāi)放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入,隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運(yùn)用發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論和經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際現(xiàn)狀,采用更為科學(xué)的營(yíng)銷與管理策略,是目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。

1、醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品線,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍;加強(qiáng)深度是指原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō),擴(kuò)大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財(cái)力資源,分散風(fēng)險(xiǎn),增加競(jìng)爭(zhēng)能力;有利于增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性;適應(yīng)消費(fèi)者多方面的需求,有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線,多種銷售渠道,會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。縮減產(chǎn)品項(xiàng)目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數(shù)產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴(kuò)大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,使銷售渠道等策略目標(biāo)集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤(rùn)。但同時(shí)也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)產(chǎn)品線延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來(lái)定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目;向上延伸即企業(yè)原來(lái)定位于低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng);雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場(chǎng)。

(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化:即把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過(guò)程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現(xiàn)代化還是快速現(xiàn)代化。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費(fèi),但缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者很快就會(huì)察覺(jué),并有充足的時(shí)間采取措施與之抗衡;而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時(shí)間內(nèi)消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略

(1)折扣折讓策略:指原定價(jià)格基礎(chǔ)上給予購(gòu)買者一定的價(jià)格優(yōu)惠,以吸引其購(gòu)買的一種價(jià)格優(yōu)惠。現(xiàn)款折扣:是對(duì)迅速支付賬款的購(gòu)買者的價(jià)格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷售者的現(xiàn)金流動(dòng)性,降低呆賬風(fēng)險(xiǎn)及收款成本。實(shí)行現(xiàn)金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數(shù)量折扣:指企業(yè)對(duì)購(gòu)買藥品數(shù)量大的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買從而降低企業(yè)在銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)中的成本費(fèi)用?？梢源碳ゎ櫩驮诠潭ǖ牡胤接嗀浥c購(gòu)買,培養(yǎng)顧客的購(gòu)買忠誠(chéng)度。貿(mào)易折扣:指企業(yè)根據(jù)中間商負(fù)擔(dān)的不同功能及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小來(lái)給予不同的折扣優(yōu)待。季節(jié)折扣:是對(duì)在淡季購(gòu)買藥品的購(gòu)買者的價(jià)格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵(lì)客戶早進(jìn)貨、早購(gòu)買,減輕企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力,加速資金周轉(zhuǎn)。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售不受季節(jié)變化的影響,保持相對(duì)穩(wěn)定。促銷折讓:生產(chǎn)企業(yè)對(duì)其藥品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼,作為對(duì)其開(kāi)展促銷活動(dòng)的報(bào)酬,以鼓勵(lì)中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導(dǎo)入期,其實(shí)質(zhì)是企業(yè)為開(kāi)拓藥品市場(chǎng)而支付的費(fèi)用。

(2)差異定價(jià)策略:對(duì)同一藥品或服務(wù),根據(jù)流通環(huán)節(jié)、銷售對(duì)象、時(shí)間或地點(diǎn)等方面的不同,制定不同價(jià)格的一種策略。根據(jù)流通環(huán)節(jié)定價(jià):主要表現(xiàn)為購(gòu)銷差價(jià)策略和批零差價(jià)策略。合理的購(gòu)銷差價(jià)既能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)管理,正確指導(dǎo)消費(fèi)。同樣,合理的批零差價(jià)有利于調(diào)動(dòng)批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩(wěn)定藥品的零售價(jià)格。根據(jù)購(gòu)買者定價(jià):即對(duì)于同一種藥品,在賣給不同客戶時(shí)采取不同的定價(jià)。根據(jù)藥品形式定價(jià):即根據(jù)不同規(guī)格、不同品牌、不同包裝的藥品實(shí)行不同的定價(jià)。根據(jù)時(shí)間定價(jià):對(duì)于同樣的藥品,在不同的季節(jié)、不同的日期或不同的時(shí)刻銷售時(shí)采取不同的定價(jià)。對(duì)于藥品,主要表現(xiàn)為制定季節(jié)差價(jià),這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)企業(yè)有計(jì)劃地均衡上市,從而保證不同季節(jié)的均衡供應(yīng),滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)地點(diǎn)定價(jià):對(duì)于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價(jià)。

(3)心理定價(jià)策略:針對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的心理狀態(tài),來(lái)確定藥品價(jià)格的一種策略。整數(shù)定價(jià):指在制定藥品價(jià)格時(shí),不保留價(jià)格尾數(shù)的零頭,而是向上進(jìn)位取整數(shù)。這種定價(jià)策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價(jià)值大的藥品。尾數(shù)定價(jià):指在確定藥品價(jià)格時(shí)保留價(jià)格尾數(shù)上的零頭,而不是進(jìn)位成整數(shù)。一般需求價(jià)格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價(jià):利用企業(yè)的信譽(yù),或是為了樹(shù)立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價(jià)格制定得比一般藥品高,以迎合消費(fèi)者的“價(jià)格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習(xí)慣定價(jià):有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費(fèi)者所熟悉,而且消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格已習(xí)以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業(yè)最好是能滿足消費(fèi)者的習(xí)慣,采取習(xí)慣定價(jià)法。最小單位定價(jià):價(jià)格過(guò)高,會(huì)使人望而生畏,不敢問(wèn)津。若用較小單位標(biāo)價(jià),會(huì)給人以便宜的感覺(jué),從而促進(jìn)交易。

三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的方向

縱觀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程:2000年前我國(guó)藥品消費(fèi)水平低下,年人均消費(fèi)不到10美元,而中等發(fā)達(dá)國(guó)家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺(tái)及進(jìn)入WTO后,對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口及國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響十分突出。當(dāng)然由于國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。藥品市場(chǎng)主要集中于城市,大城市大醫(yī)院所用進(jìn)口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了2008年,醫(yī)藥行業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)17.4%,增幅同比回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量229萬(wàn)噸,中成藥產(chǎn)量127萬(wàn)噸,分別增長(zhǎng)0.9%和18.7%。1-11月,醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)709億元,同比增長(zhǎng)28.4%。

這樣高的增長(zhǎng)率,讓我們看到了一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無(wú)限生機(jī)。但在中國(guó)改革開(kāi)放30周年,卻又恰逢國(guó)際金融風(fēng)暴的特殊時(shí)期,醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?

直供連鎖:經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,我國(guó)藥店的連鎖化率顯著提高,而我國(guó)的連鎖藥店擴(kuò)張并購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)顯示出明顯的馬太效應(yīng)――強(qiáng)者愈強(qiáng),集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會(huì)大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達(dá)到連鎖藥店對(duì)毛利的追求。一些品牌藥企通過(guò)分析得出,品牌藥達(dá)不到連鎖藥店的毛利率是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品在零售終端被當(dāng)作價(jià)格標(biāo)桿,大家打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系一路走低,最終導(dǎo)致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷售藥店沒(méi)有利潤(rùn)。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報(bào)批另外的品規(guī)或設(shè)計(jì)不同的包裝,以大包裝提高了客單價(jià),且不給傳統(tǒng)流通渠道供貨。由于沒(méi)有在市場(chǎng)上流通,因此,只要銷售到規(guī)定的價(jià)格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī),是不會(huì)拿這個(gè)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的,于是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系也就趨于穩(wěn)定了。可以肯定地說(shuō),這一營(yíng)銷舉措將慢慢成為一個(gè)流行的做法,在以后將逐步推行開(kāi)來(lái)。

戰(zhàn)略合作:傳統(tǒng)的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營(yíng)自有品牌、總和各自形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營(yíng)銷行動(dòng),與終端的戰(zhàn)略合作、舉行大型培訓(xùn)會(huì)、舉辦各種采購(gòu)經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰(zhàn)略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。

價(jià)格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價(jià)格戰(zhàn)的首選和價(jià)格標(biāo)桿,既是連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈之舉,又使連鎖藥店成為價(jià)格戰(zhàn)的受害者,同時(shí)也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價(jià)格體系。維護(hù)價(jià)格體系要從內(nèi)外多方入手:首先要解決內(nèi)部管理機(jī)制問(wèn)題,避免壓貨,嚴(yán)格控制好各級(jí)商業(yè)的出貨價(jià)格體系;其次是建立好渠道和終端價(jià)格體系維護(hù)隊(duì)伍,設(shè)立相應(yīng)的價(jià)格維護(hù)基金;第三是調(diào)整好渠道策略,不隨意放貨,不無(wú)止境地向市場(chǎng)要銷量;第四是在終端開(kāi)展一場(chǎng)組織嚴(yán)密、執(zhí)行嚴(yán)格的維價(jià)措施,開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的全國(guó)性維價(jià)提價(jià)運(yùn)動(dòng),把終端維價(jià)當(dāng)成必要任務(wù)來(lái)完成。

培養(yǎng)OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專員、談判專家、零售專家。而到了2009年以后,OTC業(yè)務(wù)員應(yīng)成為三個(gè)專家:產(chǎn)品知識(shí)傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認(rèn)可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),即使產(chǎn)品進(jìn)店也實(shí)現(xiàn)不了銷售。因此,只有具備了以上所說(shuō)的“專家”素質(zhì),才有可能是一個(gè)有效、合格的業(yè)務(wù)員。

策略創(chuàng)新:未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費(fèi)者品牌都是非常重要的事情,這也是市場(chǎng)擴(kuò)容、成就更加強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經(jīng)無(wú)法達(dá)成擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)了,必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持久的培養(yǎng)、溝通和廣告拉動(dòng),這就是消費(fèi)者市場(chǎng)擴(kuò)容;同時(shí)必須對(duì)終端店員進(jìn)行形式多樣、方法多樣的持續(xù)培養(yǎng),進(jìn)行終端擴(kuò)容,而這一系列工作都必須借助營(yíng)銷創(chuàng)新。也就是說(shuō),未來(lái)營(yíng)銷主流是自己產(chǎn)品的擴(kuò)容,而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)渠道政策。市場(chǎng)擴(kuò)容應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,要多管齊下才能最終拉動(dòng)市場(chǎng)。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。

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醫(yī)藥市場(chǎng)展望范文第2篇

關(guān)鍵詞：藥學(xué)工作；醫(yī)院；現(xiàn)存問(wèn)題；處理措施

在中國(guó)一直都有看病貴看病難的問(wèn)題，而對(duì)于醫(yī)療改革也迫在眉睫，但是由于各方面因素，導(dǎo)致醫(yī)療改革舉步維艱，2014年底有關(guān)非處方藥銷售政策引發(fā)一番熱論，非處方藥能夠在網(wǎng)上銷售。此消息一出，醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)極大沖擊。所謂為改革者新，為創(chuàng)新者強(qiáng)，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的問(wèn)題再改革將會(huì)引發(fā)一些社會(huì)矛盾。而醫(yī)院作為藥品的主要使用地，其藥學(xué)工作的問(wèn)題自然也日益凸顯，不可回避。

1 醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存問(wèn)題

1.1醫(yī)院藥品管理軟硬件設(shè)施不完善

1.1.1軟件方面 如今大多數(shù)醫(yī)院都在使用專門的醫(yī)院管理系統(tǒng)，即HIS。無(wú)論是民辦私立性醫(yī)院還是公立醫(yī)院都開(kāi)展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，但是醫(yī)院普遍信息管理系統(tǒng)都發(fā)展的不太完善，雖說(shuō)大多數(shù)醫(yī)藥科大學(xué)都相應(yīng)的設(shè)立將醫(yī)學(xué)與計(jì)算機(jī)結(jié)合起來(lái)的專業(yè)性學(xué)科，但是據(jù)目前高校情況來(lái)看，事實(shí)卻是課程開(kāi)設(shè)的爭(zhēng)相模仿，醫(yī)藥類高校不能擁有自己的辦學(xué)特色，也讓這類學(xué)生在學(xué)習(xí)期間很是迷茫，而經(jīng)過(guò)訪問(wèn)調(diào)查，85%以上覺(jué)得自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)心比較自卑，①在技術(shù)上比不上工科類專業(yè)性計(jì)算機(jī)的人才，②論起醫(yī)學(xué)類專業(yè)性人才，自己的知識(shí)正可謂滄海一粟。所以醫(yī)院真正的軟件設(shè)施還是依靠非醫(yī)學(xué)類計(jì)算機(jī)人才維護(hù)，所以在維護(hù)和設(shè)計(jì)相關(guān)醫(yī)院程序或者錄入相關(guān)醫(yī)藥類信息時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就造成了不必要的資源消耗。

1.1.2硬件方面 藥品存放不同于其他物品存放管理，藥品講究空氣濕度，陽(yáng)光照射等因素的影響，一旦管理不善就會(huì)造成大量醫(yī)藥產(chǎn)品的失效，造成不必要的浪費(fèi)，而且醫(yī)院還要安排其他的藥品專業(yè)人員去購(gòu)買新藥品，所以藥品存放環(huán)境的好壞直接關(guān)系到醫(yī)院工作效率問(wèn)題，而醫(yī)院效率提高一分鐘就意味著可能救治一條鮮活的生命。簡(jiǎn)潔存放有序的藥房是醫(yī)院的形象窗口，亦是醫(yī)療活動(dòng)中需要強(qiáng)化安全意識(shí)的重要環(huán)節(jié)。

1.2藥劑管理不受重視 藥劑管理不受重視的原因在于藥劑管理制度的不完善。首先在于藥劑管理制度的不全面且不科學(xué)，制度的確立卻不能根據(jù)事實(shí)情況去完善制度的缺點(diǎn)。制度本身還缺乏約束力。其次在于制度很難得到落實(shí)，因?yàn)楫?dāng)前大部分醫(yī)院的現(xiàn)狀就是花費(fèi)很多精力在醫(yī)院人事與醫(yī)療上面，雖說(shuō)醫(yī)療與人事的管理是醫(yī)院的重點(diǎn)，但是如果想整體運(yùn)營(yíng)非常成功就不能放過(guò)任何細(xì)節(jié)。就拿一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，這些醫(yī)院由于很難吸引專業(yè)型人才服務(wù)于醫(yī)院，藥劑管理就更加隨便，有些醫(yī)院的藥劑科形同虛設(shè)。在這樣的情況下醫(yī)院藥劑工作管理十分混亂，管理制度不科學(xué)。

1.3藥品采購(gòu)與質(zhì)檢不合格 由于醫(yī)藥市場(chǎng)的混亂，一種藥品最終到消費(fèi)者手里，前期要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)。大致有藥品經(jīng)銷商，醫(yī)院，藥店等渠道，每個(gè)渠道都要獲取利益，而對(duì)于醫(yī)院藥品采購(gòu)是不同其他商品采購(gòu)的，藥品采購(gòu)講究的不是價(jià)格問(wèn)題，而最重要的是藥品質(zhì)量過(guò)關(guān)，在保證了藥品質(zhì)量后還要考慮醫(yī)院的財(cái)務(wù)問(wèn)題。在如此復(fù)雜的采購(gòu)環(huán)節(jié)下，很多醫(yī)院采購(gòu)人員為圖方便則馬虎了事。不僅不對(duì)醫(yī)院藥品采購(gòu)進(jìn)行藥品規(guī)劃，也不對(duì)商家進(jìn)行比較，對(duì)藥品的質(zhì)檢報(bào)告，生產(chǎn)批號(hào)檢查不仔細(xì)。就做出采購(gòu)決定，往往會(huì)對(duì)醫(yī)院造成財(cái)務(wù)上的不必要的浪費(fèi)。

1.4藥品工作人員不受重視 真正在藥劑科工作的基層人員，普遍工資比較低，因?yàn)楣ぷ骱?jiǎn)單，技術(shù)性不強(qiáng)，所以一些專業(yè)型人才都不愿意從事這方面的工作，一般藥劑科職員都是從醫(yī)院的相關(guān)部門調(diào)用過(guò)來(lái)。在藥學(xué)知識(shí)方面非常欠缺。無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代藥學(xué)發(fā)展要求。

2 醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存問(wèn)題的應(yīng)對(duì)政策

2.1完善醫(yī)院藥品管理軟硬件設(shè)施建設(shè)

2.1.1完善軟件設(shè)施建設(shè) 醫(yī)院在招收相關(guān)性計(jì)算機(jī)人才時(shí)，可以面向復(fù)合型人才招聘，既懂醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，又有相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)?？梢酝度胍欢ㄙY金培養(yǎng)醫(yī)院內(nèi)部復(fù)合型人才。

2.1.2完善硬件設(shè)施建設(shè) 在購(gòu)買存儲(chǔ)藥品設(shè)備時(shí)針對(duì)不同類的藥品采用專門藥柜存放，藥品存放按照嚴(yán)格的規(guī)章制度，定期安排人員對(duì)藥品進(jìn)行檢查。刪除不合格藥品，保證藥品使用量。

2.2注重藥劑管理 首先要改變現(xiàn)有觀念，不僅僅要投入大部分精力在醫(yī)院人事與醫(yī)療方面，還要不放過(guò)醫(yī)院其他小小部門的管理，不放過(guò)醫(yī)院任何細(xì)節(jié)方面的治理。只有各個(gè)方面都比較好的情況下，醫(yī)院整體布局才能更加完善，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)也才能更加合理持久。

2.3加強(qiáng)藥品采購(gòu)與質(zhì)檢監(jiān)督 藥品采購(gòu)人員要根據(jù)醫(yī)院指定的藥品采購(gòu)制度制定科學(xué)正確的藥品采購(gòu)計(jì)劃，按照醫(yī)院指定的采購(gòu)藥品種類、數(shù)量、財(cái)政預(yù)算、本次采購(gòu)藥品預(yù)計(jì)使用時(shí)間去嚴(yán)格采購(gòu)藥品，不僅要把好藥品質(zhì)量這一關(guān)，還要對(duì)醫(yī)藥商家進(jìn)行比較，盡量選擇與有責(zé)任心的商家合作。而且在藥品的質(zhì)檢報(bào)告和生產(chǎn)批號(hào)方面也不能忽視。要嚴(yán)格把關(guān)。

2.4加強(qiáng)專業(yè)性人才的培養(yǎng) 醫(yī)院應(yīng)該定期對(duì)藥品工作相關(guān)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，定期進(jìn)行考試審核，讓藥品工作人員加強(qiáng)對(duì)藥品管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，醫(yī)院在招聘時(shí)也應(yīng)該相應(yīng)的增加工資報(bào)酬，以吸引更多的藥學(xué)相關(guān)人才進(jìn)入醫(yī)院工作，提高醫(yī)院各個(gè)方面的工作效率。

3 結(jié)論

醫(yī)院藥學(xué)主要工作內(nèi)容一般主要包括藥事管理、調(diào)劑工作、制劑工作、藥物檢驗(yàn)、臨床藥學(xué)工作 、藥學(xué)信息工作 、科學(xué)研究、藥學(xué)教育與訓(xùn)練、醫(yī)院藥學(xué)科研等， 每個(gè)關(guān)節(jié)的運(yùn)作都至關(guān)重要。它關(guān)乎醫(yī)院整體的運(yùn)營(yíng)效果以及經(jīng)濟(jì)收入情況，醫(yī)院良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)都離不開(kāi)醫(yī)院藥學(xué)工作的管理。所以對(duì)于醫(yī)院藥學(xué)工作應(yīng)該高度重視，從提升醫(yī)院藥學(xué)工作者的地位開(kāi)始，逐步加強(qiáng)藥學(xué)工作的管理，從本質(zhì)上解決醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存的問(wèn)題，展望醫(yī)院藥學(xué)工作的新變革。

參考文獻(xiàn)：

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[2]努爾比耶?吐?tīng)栠d.醫(yī)院藥學(xué)工作的思考[J].小作家選刊，2015，（19）：234-235.

醫(yī)藥市場(chǎng)展望范文第3篇

【關(guān)鍵詞】楚雄;彝藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展經(jīng)濟(jì)

一、問(wèn)題背景

楚雄彝族自治州是一個(gè)以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國(guó)僅有的兩個(gè)彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復(fù)雜、地勢(shì)雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因?yàn)趺缮接嗝}逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候,季節(jié)變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復(fù)雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點(diǎn),年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對(duì)濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫(kù)。境內(nèi)有以一億八千萬(wàn)年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬(wàn)年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽(yáng)歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點(diǎn)（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻(xiàn)最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書(shū)館、臺(tái)灣、日本、美國(guó)、德國(guó)等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻(xiàn)大都出自楚雄州?！薄俺廴葺?縣1市，2015年總口2725535萬(wàn)人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個(gè)典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)，工業(yè)基礎(chǔ)單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟(jì)的主要特征。經(jīng)過(guò)38年的改革開(kāi)放，楚雄州的經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。中國(guó)加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化、國(guó)際化進(jìn)程加快，加之中國(guó)政府實(shí)施了西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國(guó)政府把云南省政府列為國(guó)家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)非常良好的外部環(huán)境。2016年,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全州各級(jí)各部門深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神；面對(duì)楚雄彝州經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長(zhǎng)期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標(biāo)，全力“穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)、民生持續(xù)改善、社會(huì)全面進(jìn)步的良好局面。實(shí)現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、全面建成；小康社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值142.98億元，增長(zhǎng)7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟(jì)的突破口，有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮與區(qū)或經(jīng)濟(jì)合作，共同發(fā)展。

二、研究的問(wèn)題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)模化種植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、彝藥品牌等為核心所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究，在對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)構(gòu)成影響的相關(guān)因素進(jìn)行綜合思考和彝藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析研究的基礎(chǔ)上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個(gè)民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學(xué)枝術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以?shī)^發(fā)讀書(shū)《醫(yī)藥、教育、哲學(xué)、MBA工商管理碩士、法學(xué)博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設(shè)國(guó)家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)效祖國(guó)的心愿始終堅(jiān)定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時(shí)時(shí)想著，應(yīng)積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但又時(shí)感知識(shí)智慧不足，因此，筆者考入澳門大學(xué)在職MBA工商管理碩士三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)后，又考入中國(guó)政法大學(xué)在職民商法博士專業(yè)三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強(qiáng)智慧走進(jìn)來(lái)，為報(bào)效祖國(guó)走出去！”筆者特別是對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，推動(dòng)共建彝藥之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實(shí)施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導(dǎo)該產(chǎn)品健康有序地開(kāi)發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營(yíng)銷、彝藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)支柱優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時(shí)，筆者在認(rèn)真尋找資料分析研究和國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿?duì)其發(fā)展前景進(jìn)行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮做出筆者應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及復(fù)合增長(zhǎng)率為26%。相較之下中國(guó)仍有較大整合空間。今后的一個(gè)時(shí)期世界藥品將以8%的速度增長(zhǎng)，顯示出良好的成長(zhǎng)性。2013年整個(gè)中國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到11463億元人民幣，首次突破萬(wàn)億規(guī)模。2016年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國(guó)化藥總體市場(chǎng)預(yù)測(cè)已向1萬(wàn)億元以上邁進(jìn)。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭(zhēng)到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值100億元，成為全國(guó)重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國(guó)已全面運(yùn)行在與世界醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌跡中。我國(guó)作為全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，無(wú)疑具有強(qiáng)頸的市場(chǎng)潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動(dòng)著滾滾車輪前行。

五、結(jié)論及建議

筆者從理論到實(shí)踐再到認(rèn)識(shí)以后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的基礎(chǔ)上收集資料，用科學(xué)方法，對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長(zhǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析；對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關(guān)楚雄州國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展相關(guān)的科學(xué)數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實(shí)踐成果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進(jìn)行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)借鑒。第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應(yīng)了中國(guó)加入WTO和“國(guó)藥”走出國(guó)門的時(shí)代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強(qiáng)州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎(chǔ)條件。第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進(jìn)行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開(kāi)發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關(guān)部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，多種經(jīng)濟(jì)成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關(guān)與彝藥開(kāi)發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識(shí)淡?。欢峭度谇啦粫?，技改資金嚴(yán)重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴(yán)重不足，高層次復(fù)合型專門人才奇缺；五是市場(chǎng)開(kāi)拓滯后，營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國(guó)家總局、省局的相關(guān)要求，及時(shí)對(duì)未能通過(guò)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認(rèn)證完成GMP的制藥企業(yè)與國(guó)際制藥標(biāo)準(zhǔn)接軌，在國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)上銷售；三是盡快加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學(xué)、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點(diǎn)名牌戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展提供大的市場(chǎng)環(huán)境；五是加強(qiáng)信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術(shù)和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力為戰(zhàn)略，打入國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛。

作者:彭萬(wàn)澤 單位:昆明萬(wàn)澤教育培訓(xùn)有限公司

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醫(yī)藥市場(chǎng)展望范文第4篇

受國(guó)際市場(chǎng)需求不振拖累，2012年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)對(duì)全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率為19.8%，創(chuàng)2008年以來(lái)新低；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出口對(duì)外依存度15.7%，進(jìn)口對(duì)外依存度11%。2012年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為0.176，其中，中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為0.482，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為0.17，西藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為0.158。由此可見(jiàn)，中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但中成藥長(zhǎng)期得不到國(guó)際社會(huì)認(rèn)可，發(fā)展明顯受限；西藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力依然較弱。雖然我國(guó)在原料藥、醫(yī)用敷料、保健康復(fù)用品等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，但高附加值產(chǎn)品如西藥制劑、醫(yī)院診斷與治療器械等仍以進(jìn)口為主?？偟膩?lái)看，2012年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)的主要特點(diǎn)可歸納為“四個(gè)不變”和“四大變化”。

四個(gè)不變

出口產(chǎn)品的主體結(jié)構(gòu)不變 三大類出口商品中，西藥類、醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口額分別為275.2億美元和175.9億美元，總出口占比高達(dá)94.8%，仍占據(jù)我國(guó)出口商品主流地位。其中，西藥原料出口額為227億美元，占比達(dá)47.7%，保持了其出口領(lǐng)頭羊的地位。在醫(yī)療器械類產(chǎn)品中，一次性耗材、醫(yī)院診斷與治療設(shè)備和保健康復(fù)用品出口量?jī)r(jià)齊升，特別是具有較高附加值的醫(yī)院診斷與治療設(shè)備，發(fā)展勢(shì)頭較好，出口額占到醫(yī)藥保健品出口總額的16.3%。中藥類產(chǎn)品中植物提取物出口貢獻(xiàn)最大，繼續(xù)突破10億美元大關(guān)，達(dá)到11.6億美元。值得關(guān)注的是，盡管2012年中成藥出口額同比上漲15.1%，但是受《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》實(shí)施的影響，中成藥對(duì)歐盟出口額同比下降22.3%，可謂損失慘重。

傳統(tǒng)市場(chǎng)的“三足鼎立”格局不變 歐盟、美國(guó)、日韓仍是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口主要市場(chǎng)，其三足鼎立的局面繼續(xù)保持，我國(guó)對(duì)上述市場(chǎng)進(jìn)出口額比重分別高達(dá)78.2%和53.1%。

從出口目的國(guó)或地區(qū)看，我國(guó)對(duì)前10大目的地的出口額占我國(guó)出口總額的比重高達(dá)57.5%，醫(yī)藥產(chǎn)品出口市場(chǎng)依然較為集中。除德國(guó)以外，我國(guó)對(duì)前10大出口目的地的出口額均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。

從進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)看，我國(guó)從前10國(guó)的進(jìn)口額占進(jìn)口總額的比重高達(dá)74%，除日本、瑞士外，我國(guó)從前10國(guó)的進(jìn)口額均有10%以上的增長(zhǎng)，反映出我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口來(lái)源地集中度較高，主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的格局保持穩(wěn)定。

與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥出口市場(chǎng)多元化局面正在形成。2012年，我國(guó)對(duì)非洲、東盟、俄羅斯等新興市場(chǎng)的出口分別增長(zhǎng)13%、11.6%和23.6%，明顯高于傳統(tǒng)市場(chǎng)增速，顯示出新興市場(chǎng)的旺盛活力。其中，俄羅斯作為一匹“黑馬”，一躍成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品10大出口目的地之一，這與其成功加入世貿(mào)組織、提高貿(mào)易便利化水平不無(wú)關(guān)系。

醫(yī)藥貿(mào)易更趨平衡的勢(shì)頭不變 隨著外貿(mào)政策取向由鼓勵(lì)出口向擴(kuò)大進(jìn)口轉(zhuǎn)變，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)更加趨于平衡。2012年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口額為333.5億美元，同比增長(zhǎng)15.9%；對(duì)外貿(mào)易順差142.5億美元，同比減少9.5%。三大類商品進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)，其中，中藥類產(chǎn)品進(jìn)口額漲幅最大，達(dá)22.04%，延續(xù)了近年來(lái)年均20%～30%的漲幅。西藥類和醫(yī)療器械類商品是我國(guó)進(jìn)口的主要產(chǎn)品，占比高達(dá)97.4%。

企業(yè)加快國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證的進(jìn)程不變 企業(yè)國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證步伐的加快，是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)提高藥品生產(chǎn)管理意識(shí)的結(jié)果，也體現(xiàn)出我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的積極性普遍增強(qiáng)。2012年，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)共向美國(guó)食品藥品管理局（FDA）提交DMF申請(qǐng)201份，較2011年同比增長(zhǎng)33.1%，申請(qǐng)總數(shù)達(dá)到1259份；向歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）提交CEP申請(qǐng)173份，較2011年同比增長(zhǎng)34.1%，有效證書(shū)總數(shù)達(dá)到393份。制劑國(guó)際注冊(cè)方面，截至2012年底，獲得美國(guó)FDA、歐盟、日本厚生省和WHOGMP認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量為37個(gè)。華北制藥、珠海聯(lián)邦等企業(yè)成為新一批通過(guò)國(guó)際高端認(rèn)證的企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略越發(fā)明確，自主品牌醫(yī)藥制劑出口已成為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，在2012年的制劑出口中有一大批企業(yè)實(shí)現(xiàn)零突破，其未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四大變化

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品地位之變 我國(guó)傳統(tǒng)的大宗原料藥出口強(qiáng)勢(shì)品種在2012年普遍表現(xiàn)不盡如人意。統(tǒng)計(jì)顯示，出口額排名前25位的西藥原料出口額總計(jì)為41.2億美元，較2011年同比下降18.9%。其中，6-APA、撲熱息痛、維生素C等產(chǎn)品，長(zhǎng)期持續(xù)低迷的運(yùn)行態(tài)勢(shì)尚未逆轉(zhuǎn)；硫氰酸紅霉素、4-AA等近兩年快速崛起的創(chuàng)匯新秀，也逐漸步入了大宗品種“產(chǎn)能過(guò)剩—低價(jià)出口”的尷尬境地；而肝素鈉等產(chǎn)品，盡管抓住了原研產(chǎn)品專利過(guò)期后，仿制藥大量興起而對(duì)原料需求大增的機(jī)遇，但在前期超高的價(jià)格紅線壓力下，價(jià)格也有所回落，從未來(lái)市場(chǎng)需求及產(chǎn)能來(lái)看，如何不重蹈維生素C的覆轍，需要業(yè)界共同努力。2012年，另一優(yōu)勢(shì)品種維生素E受需求和庫(kù)存兩方面影響，出口均價(jià)較上年下降6.1%，全年出口額同比下降5.7%，目前來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)能已足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。此外，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的中成藥，進(jìn)出口重現(xiàn)逆差，逆差額達(dá)到300多萬(wàn)美元，值得關(guān)注。

區(qū)位主體的增勢(shì)之變 2012年，我國(guó)醫(yī)藥大省出口放緩，江蘇、山東和廣東醫(yī)藥出口分別增長(zhǎng)4.7%、-0.2%和2.5%，低于全國(guó)平均水平。中西部的、貴州、山西、青海的出口則分別增長(zhǎng)422.8%、150.7%、51%和50.2%。但中西部地區(qū)出口基數(shù)小，對(duì)出口的貢獻(xiàn)度不大，尚難以從根本上改變醫(yī)藥外貿(mào)的整體走勢(shì)。

制劑出口快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭之變 長(zhǎng)期以來(lái)，西藥制劑一直不是主力出口產(chǎn)品，但這一局面正在逐步轉(zhuǎn)變。2012年，西藥制劑出口高速增長(zhǎng)，出口額增幅高達(dá)17.9%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。我國(guó)對(duì)歐美日等規(guī)范市場(chǎng)的制劑出口額首次超過(guò)新興醫(yī)藥市場(chǎng)，成為我國(guó)制劑出口主流目標(biāo)市場(chǎng)。其中，對(duì)歐美日澳出口額達(dá)13.6億美元，增長(zhǎng)34.3%。此外，內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)對(duì)歐美市場(chǎng)出口大幅增長(zhǎng)，首次超過(guò)在華三資醫(yī)藥企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)制劑出口占到出口發(fā)達(dá)醫(yī)藥市場(chǎng)60.6%的份額，增速達(dá)到121.7%。而同期外資跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)出口首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降17.2%。

造成這些變化的直接原因是跨國(guó)制藥集團(tuán)面對(duì)全球性醫(yī)療開(kāi)支縮減及專利藥保護(hù)集中到期等因素，為進(jìn)一步降低成本，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的投資有了實(shí)質(zhì)性的升級(jí)。從原料藥級(jí)生產(chǎn)外包逐步過(guò)渡到研發(fā)外包及設(shè)立研發(fā)中心，從合資、獨(dú)資建廠過(guò)渡到戰(zhàn)略合作、并購(gòu)，從落后產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)渡到全面的新藥研發(fā)和工藝合作，國(guó)際制藥巨頭的戰(zhàn)略調(diào)整，將推動(dòng)我國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。

企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的模式之變 多年來(lái)，我國(guó)藥企被國(guó)外藥企控股或收購(gòu)的案例頻仍，但從2011年的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥企在全球化布局的戰(zhàn)略思維已在悄然發(fā)生變化，內(nèi)資企業(yè)更多地與國(guó)外藥企展開(kāi)合作甚至收購(gòu)國(guó)外藥企，不但 “走出去”，還要“走進(jìn)去”，更要“走上去”。2012年，一系列并購(gòu)案例的出現(xiàn)，印證了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正逐漸以強(qiáng)者姿態(tài)躋身國(guó)際市場(chǎng)。

2012年，華大基因收購(gòu)美國(guó)Complete Genomics測(cè)序公司，該項(xiàng)交易使得華大基因能夠沿用Complete Genomics的技術(shù)和服務(wù)，加速其向美國(guó)的擴(kuò)張，并對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成一定的壓力；爾康制藥在印尼開(kāi)設(shè)子公司，在充分利用東南亞地區(qū)廉價(jià)勞動(dòng)力的同時(shí)，確保原材料供應(yīng)和未來(lái)產(chǎn)品成本控制；海普瑞認(rèn)購(gòu)加拿大藥企Prometic Life Sciences Inc. 10%的股權(quán)，吸收該公司原創(chuàng)的產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備及其在蛋白質(zhì)技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)域上具有的優(yōu)勢(shì)，以拓展海普瑞在生物制藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)；沃森生物與俄羅斯Biomed公司簽訂疫苗產(chǎn)品合作協(xié)議，借助其在市政機(jī)構(gòu)具有的優(yōu)勢(shì)，將疫苗產(chǎn)品迅速切入俄羅斯市場(chǎng)。

醫(yī)藥市場(chǎng)展望范文第5篇

我國(guó)加入WTO以來(lái)，外資并購(gòu)發(fā)展迅速，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為直接關(guān)乎國(guó)民健康和國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的產(chǎn)業(yè)更是受到國(guó)內(nèi)學(xué)者的關(guān)注。對(duì)國(guó)內(nèi)有關(guān)外資并購(gòu)的理論、動(dòng)因、外資并購(gòu)效應(yīng)為研究角度進(jìn)行分類綜述，并對(duì)目前外資并購(gòu)研究的局限性作了分析，從而提出未來(lái)的研究需要從靜態(tài)研究向動(dòng)態(tài)研究轉(zhuǎn)變、從定性分析向定量分析轉(zhuǎn)變、從宏觀分析向微觀分析轉(zhuǎn)變的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：

外資并購(gòu)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全

中圖分類號(hào)：

F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）09004303

1問(wèn)題提出

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)外資并購(gòu)呈現(xiàn)出由慢到快直至井噴的一種態(tài)勢(shì)。伴隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)進(jìn)入老齡化階段，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)前所未有的鉆石時(shí)代，外資企業(yè)獨(dú)自戰(zhàn)斗的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也已經(jīng)過(guò)時(shí)，使用并購(gòu)手段迅速占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)是接下來(lái)一段時(shí)期的主要手段。對(duì)此，國(guó)內(nèi)的學(xué)者們一直在進(jìn)行著相關(guān)的研究，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康快速的發(fā)展。但是，對(duì)于外資并購(gòu)在企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的安全中的作用一直存在著不同的觀點(diǎn)。毋庸置疑，外資并購(gòu)對(duì)于我國(guó)引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)上有很大的積極作用，但并購(gòu)并非一成不變的，其規(guī)模、意圖、對(duì)象、方式都在隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷演變。因此，外資并購(gòu)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的影響也不斷的變化，我們需要尋找一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的方法來(lái)動(dòng)態(tài)的評(píng)估并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程。

外資并購(gòu)對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全上究竟在哪些方面產(chǎn)生影響以及影響到何種程度，如何權(quán)衡并購(gòu)所產(chǎn)生的利與弊成為國(guó)內(nèi)學(xué)者的熱議的話題，同時(shí)也是國(guó)家需要解決的迫切問(wèn)題。

本文將從外資并購(gòu)動(dòng)因、外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)安全造成的影響以及影響機(jī)制進(jìn)行回顧和評(píng)述。并以此為基礎(chǔ)，對(duì)外資并購(gòu)與我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全未來(lái)研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行展望。

2醫(yī)藥跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)因研究

2.1并購(gòu)理論

對(duì)于跨國(guó)投資理論的研究最初是由海默提出，在此之后經(jīng)過(guò)金德?tīng)柌竦陌l(fā)展和延伸形成“壟斷優(yōu)勢(shì)理論”。跨國(guó)并購(gòu)是全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分之一，起初理論大都是跨國(guó)公司直接投資出發(fā)，跨國(guó)并購(gòu)就是跨國(guó)直接投資的一種重要形式，其主要指導(dǎo)理論是以壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、折衷論。

（1）壟斷優(yōu)勢(shì)論。

美國(guó)學(xué)者史蒂芬?海默在其《一過(guò)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：對(duì)外直接投資研究》中第一次提出壟斷優(yōu)勢(shì)論，并運(yùn)用在早期的直接投資當(dāng)中。壟斷優(yōu)勢(shì)論很好的解釋了為什么一個(gè)國(guó)家的企業(yè)能夠比外國(guó)本土企業(yè)更好地滲透到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中去？為什么這些企業(yè)希望到國(guó)外去控制增值活動(dòng)？其認(rèn)為根本原因就是市場(chǎng)中存在壟斷結(jié)構(gòu)和不充分的競(jìng)爭(zhēng)，這些因素決定了某些具有特定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠在國(guó)外尋求到比國(guó)內(nèi)更大的利益。

后來(lái)，美國(guó)學(xué)著尼克爾博克進(jìn)一步提出寡占反應(yīng)理論，認(rèn)為在對(duì)外直接投資中往往會(huì)出現(xiàn)“跟隨效應(yīng)”。此后，美國(guó)學(xué)者在海默的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究提出寡占反應(yīng)理論，在理論中指出跨國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資會(huì)出現(xiàn)“跟隨效應(yīng)”―當(dāng)寡占企業(yè)率先在國(guó)外進(jìn)行投資時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這為了縮小差距、降低風(fēng)險(xiǎn)并保持雙方力量均衡，會(huì)紛紛緊隨氣候向同一地區(qū)投資，導(dǎo)致相關(guān)部門智能光普遍的國(guó)際化。這方面的理論解釋了寡頭企業(yè)贏得國(guó)際市場(chǎng)份額并形成國(guó)際生產(chǎn)和銷售增長(zhǎng)的原因所在。

（2）內(nèi)部化理論。

內(nèi)部化理論是由巴克萊、卡森和拉格曼合作完成并提出的。內(nèi)部化的目標(biāo)就是跨國(guó)公司將外部市場(chǎng)內(nèi)部化，以內(nèi)部市場(chǎng)代替外部市場(chǎng)，以避免外部市場(chǎng)不完全造成的損失。內(nèi)部化理論與壟斷優(yōu)勢(shì)論不同，其與壟斷優(yōu)勢(shì)論存在不同之處，壟斷優(yōu)勢(shì)論主要強(qiáng)調(diào)跨國(guó)公司特有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)部化理論更強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)內(nèi)部組織體系降低運(yùn)營(yíng)成本的能力，指出這種能力才是跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真正動(dòng)因。

（3）國(guó)際生產(chǎn)折衷論。

英國(guó)跨國(guó)公司專家鄧寧將各種對(duì)外投資理論結(jié)合在一起，形成著名的折衷理論，即OIL范式。他將壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、區(qū)域論結(jié)合起來(lái)形成折衷理論，形成更普適化的理論。OIL分別為廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（O）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（I）、國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)（L）三個(gè)變量，將這三個(gè)變量的擁有程度作為判斷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的依據(jù)和條件。該理論提出跨國(guó)公司只有在O、I、L三個(gè)條件同時(shí)具備的情況下才會(huì)促使跨國(guó)公司對(duì)外進(jìn)行投資。

2.2跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的動(dòng)因分析

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)跨國(guó)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的動(dòng)因研究主要是基于壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、國(guó)際生產(chǎn)折衷論的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。

從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全角度來(lái)看外資并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的動(dòng)因，涉及到三個(gè)利益主體：跨國(guó)企業(yè)、被并購(gòu)企業(yè)、被并購(gòu)方國(guó)家政府（戴浩森，2007）。三個(gè)利益主體之間關(guān)于利益的權(quán)衡和分配決定并購(gòu)是否能夠完成以及并購(gòu)后所產(chǎn)生的影響。目前我國(guó)正處于醫(yī)療改革的重要階段，這種醫(yī)療政策環(huán)境為并購(gòu)提供了可以操作的可能性。外資企業(yè)自身的相關(guān)因素、我國(guó)自身的醫(yī)療政策、被并購(gòu)企業(yè)自身的發(fā)展需求分別形成自身激勵(lì)因素、外在并購(gòu)環(huán)境、外在推動(dòng)綜合造就外資并購(gòu)的浪潮發(fā)生。

2.2.1我國(guó)整體醫(yī)療環(huán)境

（1）我國(guó)特有的醫(yī)療區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)全球化為更多的跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國(guó)作為發(fā)展速度較快的國(guó)家，在短短的幾年時(shí)間已經(jīng)躍居到世界第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體。醫(yī)藥市場(chǎng)更是發(fā)展較快的新興市場(chǎng)，穩(wěn)定的政治環(huán)境，持續(xù)改善的居民生活環(huán)境，逐步完善的醫(yī)療體制，巨大的醫(yī)療市場(chǎng)潛力，龐大且低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)，構(gòu)成了我國(guó)特有的醫(yī)療區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使國(guó)際上很多的跨國(guó)醫(yī)藥巨頭盯上中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕。

（2）國(guó)內(nèi)藥企的自身加強(qiáng)。

起初外資藥企剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)期，很少對(duì)中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)感興趣。從1999年到2011年之間，鮮有大的并購(gòu)之舉。而在這10余年間，其他行業(yè)如日化用品、食品等行業(yè)的外資并購(gòu)卻進(jìn)行的如火如荼。這種現(xiàn)象的發(fā)生主要是由于我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)自身素質(zhì)有關(guān)。本土藥企GMP管理、生產(chǎn)流程和制備工藝控制等許多環(huán)節(jié)與外資企業(yè)有著質(zhì)上差別，收購(gòu)一個(gè)中國(guó)藥廠之后對(duì)其的后續(xù)改造成本遠(yuǎn)超過(guò)重新造一個(gè)藥廠的成本。

如今的制藥企業(yè)對(duì)于藥品生產(chǎn)的控制已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，自2010版GMP頒布執(zhí)行以來(lái)不僅質(zhì)量上提升，而且在品牌上也深得人心。國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)也越容易引起跨國(guó)藥企的并購(gòu)欲望，這成為外資開(kāi)始對(duì)本土企業(yè)感興趣的主要原因。

（3）人口基數(shù)大、結(jié)構(gòu)分層明顯、醫(yī)保政策的改善等因素。

伴隨著第六次的人口普查結(jié)束，統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，并且老年人口的基數(shù)在不斷的增大。作為醫(yī)藥產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，巨大的市場(chǎng)潛力和龐大的患者人群，讓很多的跨國(guó)企業(yè)看到中國(guó)這塊醫(yī)藥新藍(lán)海。同時(shí)，中國(guó)的醫(yī)療制度的改革下，中國(guó)居民醫(yī)保參保率不斷上升，醫(yī)保政策在不斷的改善，大大的刺激了中國(guó)患者對(duì)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)的需求。在此巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，外資企業(yè)通過(guò)并購(gòu)快速的占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的快速整合。

2.2.2外資并購(gòu)方的自身激勵(lì)因素

外資醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的自身動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面（王中華，李湘君，2006）：（1）并購(gòu)方所在國(guó)醫(yī)藥政策和金融市場(chǎng)狀況，對(duì)并購(gòu)的刺激作用；（2）醫(yī)藥公司對(duì)于全球業(yè)務(wù)發(fā)展的要求需要快速進(jìn)入并占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)；（3）并購(gòu)之后所有權(quán)的持有優(yōu)勢(shì)；（4）注重勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)；（5）獲取我國(guó)上市公司資源；（6）把中國(guó)作為全球藥品主要供應(yīng)基地；（7）從戰(zhàn)略層面出發(fā)把控醫(yī)藥市場(chǎng)；（8）快速融入本土文化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的本土化；（9）規(guī)避行業(yè)稅收壁壘；（10）獲取金融收益等。

2.2.3外資并購(gòu)?fù)庠谕苿?dòng)因素

（1）本土企業(yè)的主動(dòng)推動(dòng)。

對(duì)我國(guó)的本土企業(yè)而言，接受外資企業(yè)并購(gòu)的最常見(jiàn)動(dòng)因是通過(guò)外資并購(gòu)這種方式學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)成熟的管理理念和運(yùn)營(yíng)方式，同時(shí)可以借助跨國(guó)企業(yè)已有的品牌效應(yīng)快速建立自己的品牌，從而提升自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；依托跨國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其整合國(guó)際市場(chǎng)資源的能力，逐步實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；希望通過(guò)并購(gòu)中的產(chǎn)權(quán)交易促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理結(jié)構(gòu)的完善，降低管理成本，提高管理效率，提高盈利能力。

（2）國(guó)家與地方政府的推動(dòng)。

在改革開(kāi)放初期，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是以“以市場(chǎng)換技術(shù)”為戰(zhàn)略思想，相關(guān)政策對(duì)于外資醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)寬松，大大的刺激了外資醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)需求。但是外資企業(yè)往往選擇經(jīng)營(yíng)較好的龍頭企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，而隨著越來(lái)越多的龍頭企業(yè)被并購(gòu)，醫(yī)藥衛(wèi)生界對(duì)于并購(gòu)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)安全隱患問(wèn)題不斷重視，防范不良并購(gòu)動(dòng)機(jī)的意識(shí)不斷提高，我國(guó)相關(guān)政策部門開(kāi)始尋找并購(gòu)產(chǎn)生利與弊的平衡點(diǎn)，既要實(shí)現(xiàn)外資并購(gòu)對(duì)本國(guó)企業(yè)的帶動(dòng)問(wèn)題，也要實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后我國(guó)本土醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的安全。

從地方政府角度出發(fā)，其接受外資并購(gòu)我國(guó)企業(yè)主要出于兩個(gè)方面的因素：①快速實(shí)現(xiàn)任期內(nèi)的政績(jī)；②通過(guò)招商的方式獲取利益（尚勝利，2007）。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，地方政府與中央政府在對(duì)待外資并購(gòu)問(wèn)題上往往存在一定利益上的差異。現(xiàn)有文獻(xiàn)從多個(gè)角度詳盡地分析了跨國(guó)并購(gòu)以及外資并購(gòu)我國(guó)企業(yè)的動(dòng)因，為研究外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)安全的影響打下了一定的理論基礎(chǔ)?？傮w來(lái)說(shuō)，中國(guó)和西方國(guó)家發(fā)生的跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)因有諸多的相似之處，但是，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)改的推動(dòng)下的區(qū)位特征，外資并購(gòu)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)具有一些特殊的動(dòng)因。未來(lái)研究的重點(diǎn)應(yīng)結(jié)合我國(guó)特殊的醫(yī)藥制度背景，結(jié)合具體案例，創(chuàng)建適合我國(guó)特有狀況的理論，幫助在未來(lái)的并購(gòu)事件的發(fā)生提供有效的指導(dǎo)和預(yù)警。

3外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的影響機(jī)制研究

3.1宏觀層面分析

聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議（UNCATD，2000）指出：跨國(guó)并購(gòu)對(duì)于被并購(gòu)方所在國(guó)家除了帶來(lái)加速資本的流動(dòng)性、增加技術(shù)轉(zhuǎn)移和改善公司管理結(jié)構(gòu)意外，還會(huì)有負(fù)面影響，比如被并購(gòu)方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)高，阻礙合理的競(jìng)爭(zhēng)等等。

3.1.1醫(yī)藥外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響

（1）引入外資有利于彌補(bǔ)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的資金缺口。

（2）有利于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

（3）改善我國(guó)醫(yī)藥公司管理水平，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革的進(jìn)程。

（4）有利于藥品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)藥品生產(chǎn)達(dá)到國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)。

（5）有利于解決國(guó)內(nèi)醫(yī)藥方面人才的培養(yǎng)和就業(yè)問(wèn)題。

3.1.2醫(yī)藥外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)發(fā)展產(chǎn)生的消極影響

（1）行業(yè)壟斷的出現(xiàn)。一些實(shí)力雄厚的醫(yī)藥巨頭會(huì)將較為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并購(gòu)，尤其會(huì)將同類型的品種進(jìn)行并購(gòu)，從而降低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)壟斷利潤(rùn)，在追逐壟斷利潤(rùn)的同時(shí)必然會(huì)產(chǎn)生藥價(jià)升高的現(xiàn)象，一方面會(huì)損害我國(guó)患者的用藥利益，同時(shí)會(huì)給政府的醫(yī)藥帶來(lái)壓力，帶來(lái)較大的醫(yī)保缺口。

（2）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展兩級(jí)分化。造成我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展兩級(jí)分化嚴(yán)重，一些受到外資企業(yè)青睞的國(guó)內(nèi)企業(yè)在外資的幫助下發(fā)展較快，但是一些價(jià)格低，利潤(rùn)小的藥品品種的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰，造成一些價(jià)格低療效好的產(chǎn)品生產(chǎn)動(dòng)力不足死亡，產(chǎn)生強(qiáng)烈的兩級(jí)分化現(xiàn)象。

（3）醫(yī)療衛(wèi)生體系對(duì)行業(yè)的把控能力下降。外資并購(gòu)我國(guó)大部分的優(yōu)秀企業(yè)，將會(huì)造成醫(yī)藥衛(wèi)生體系對(duì)市場(chǎng)、品牌、股權(quán)以及技術(shù)的控制能力下降、嚴(yán)重?fù)p害我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全。

（4）造成我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)依賴性，失去自主創(chuàng)新能力。

（5）造成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易逆差，相關(guān)醫(yī)藥人才流失。

3.2微觀層面分析

國(guó)內(nèi)外大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究結(jié)論都明確的顯示出，對(duì)于企業(yè)本身而言外資并購(gòu)所帶來(lái)的最明顯的獲益是企業(yè)自身的管理水平的提高。Rossi和Volpin（2004）認(rèn)為外資企業(yè)在并購(gòu)中通過(guò)溢出效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)來(lái)幫助被并購(gòu)企業(yè)在管理和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中得到提高。

張秋生（2001）認(rèn)為在并購(gòu)的過(guò)程中以及隨著行業(yè)并購(gòu)的深入會(huì)造成國(guó)內(nèi)的一些原有品牌的流失，同時(shí)會(huì)因?yàn)槠放频牧魇г斐尚袠I(yè)的上級(jí)市場(chǎng)和下級(jí)市場(chǎng)的影響，造成整個(gè)體系的紊亂。徐建中，劉琳等（2004）指出，外資企業(yè)的進(jìn)入尤其是外資醫(yī)藥巨頭的到來(lái)，會(huì)通過(guò)并購(gòu)的形式將我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)置于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，一方面可以降低其在中國(guó)市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)成本，另一方面可以有效的防止企業(yè)的核心技術(shù)的溢出。這種并購(gòu)方式可以說(shuō)是對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)損害最嚴(yán)重的一種。盛慶輝，劉淑芹（2010）指出企業(yè)在引入外資以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合期，企業(yè)的生產(chǎn)效率會(huì)有顯著的提高，并且這種提高會(huì)伴隨著企業(yè)的出口行為進(jìn)一步的強(qiáng)化。從目前的研究結(jié)論來(lái)看，醫(yī)藥外資切隊(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)所帶來(lái)的影響不是單一的，往往是多元化的，那么這些影響之中在不同的時(shí)期對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所產(chǎn)生的凈效益也是不同的。在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)初期往往需要強(qiáng)有力的醫(yī)藥企業(yè)幫助我們來(lái)進(jìn)行發(fā)展，但是伴隨著我們自己的成長(zhǎng)，我們要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，既要利用好并購(gòu)，又要避免受之損害。

4結(jié)論與未來(lái)研究展望

綜合以上的陳述，我們可以看到國(guó)內(nèi)的專家已經(jīng)開(kāi)始注意也著手研究醫(yī)藥外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全影響的問(wèn)題，從不同的方面進(jìn)行了闡述和總結(jié)，為后續(xù)的研究提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。但是，并購(gòu)的產(chǎn)生開(kāi)始到現(xiàn)在他說(shuō)一個(gè)不斷進(jìn)行變化和演變的過(guò)程，在全球經(jīng)濟(jì)化的不斷的進(jìn)展中，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也必將迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)期。在此我們需要在之前研究的指導(dǎo)下繼續(xù)討論醫(yī)藥并購(gòu)中的問(wèn)題。尤其是對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的安全影響問(wèn)題，在此時(shí)看來(lái)非常具有理論和實(shí)踐意義。

綜合各個(gè)部分的文獻(xiàn)評(píng)述，未來(lái)的研究重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于以下三個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：在接下來(lái)的研究當(dāng)中筆者認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行以下三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

4.1將研究視角從靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)

目前現(xiàn)有的研究主要是進(jìn)行靜態(tài)的研究和分析，僅關(guān)注于某一特定的階段或者已發(fā)生案件的評(píng)述。忽略了外資并購(gòu)的影響會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際化的進(jìn)程以及包括并購(gòu)后公司的發(fā)展?fàn)顩r等環(huán)境因素變化而變化。如何將研究的問(wèn)題以一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的視角來(lái)進(jìn)行討論將是以后的發(fā)展的主要方向。

4.2將分析的方法從定性研究向定量研究轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥外資企業(yè)的并購(gòu)行為對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響具體如何不能夠僅僅從定性的角度來(lái)進(jìn)行主管判斷，必須在相關(guān)的理論和對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)支持下來(lái)進(jìn)行判斷和支撐。單方面的從定性的角度或者不科學(xué)的量化方式來(lái)評(píng)述外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響，非但不能對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全起到正向的推動(dòng)反而有可能延誤產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。進(jìn)一步的研究需要在探討外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全影響機(jī)制的基礎(chǔ)上，將定性分析與定量研究相結(jié)合，科學(xué)合理地判斷外資并購(gòu)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的影響。

4.3將研究的層面從宏觀層面向微觀層面轉(zhuǎn)變

整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全與否是建立在醫(yī)藥企業(yè)是否安全的基礎(chǔ)之上的。因此，對(duì)于外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的影響一定要立足到最基礎(chǔ)之處，不能僅僅孤立在產(chǎn)業(yè)層面的研究，而是需要建立一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)生系統(tǒng)的研究體系。從現(xiàn)有研究成果來(lái)看，從微觀的角度來(lái)考察企業(yè)的安全情況進(jìn)而討論整個(gè)產(chǎn)業(yè)安全狀況的研究很少，僅有少數(shù)的學(xué)者強(qiáng)調(diào)過(guò)企業(yè)安全的重要性。建立多層次的研究體系，是進(jìn)一步研究的重點(diǎn)與難點(diǎn)內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)

[1]戴浩森.2006年國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理，2007，（01）.