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醫(yī)藥市場變化范文第1篇

[關(guān)鍵字]　廠區(qū)　大氣環(huán)境　污染物　監(jiān)測數(shù)據(jù)

[中圖分類號]　X83 [文獻(xiàn)碼]　B [文章編號]　1000-405X（2012）-11-62-1

在對廠區(qū)的大氣環(huán)境的質(zhì)量進(jìn)行評估時，應(yīng)明確影響廠區(qū)大氣環(huán)境的污染因子，以及相關(guān)的污染因子的變化趨勢和狀況，污染因子是對廠區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量產(chǎn)生主要影響的，并且是潛在影響環(huán)境質(zhì)量變化的污染物，一般多使用污染物的符合系數(shù)的計(jì)算法確定出大氣環(huán)境質(zhì)量的主要污染因子，并將占據(jù)較大比例的因子確定為污染物，在一定程度上重視了現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的污染因子，然而卻也在很大程度上忽視了占據(jù)比例并不大，但會對廠區(qū)的大氣環(huán)境質(zhì)量產(chǎn)生潛在深遠(yuǎn)影響的污染因子。由此，因重視廠區(qū)大氣環(huán)境中的各項(xiàng)污染因子，同時對相應(yīng)的污染物進(jìn)行密切的監(jiān)測，從而實(shí)現(xiàn)對廠區(qū)大氣環(huán)境變化趨勢的預(yù)測。

1廠區(qū)大氣環(huán)境污染監(jiān)測

某鋼鐵廠大氣環(huán)境的污染物監(jiān)測應(yīng)按照國家規(guī)定，實(shí)現(xiàn)對廠區(qū)以及生活區(qū)大氣定點(diǎn)監(jiān)測，其監(jiān)測的項(xiàng)目有二氧化硫SO2、一氧化碳CO、吸入顆粒物PM10和氮氧化物NOx等，在廠區(qū)的污染物監(jiān)測過程中實(shí)行廠區(qū)與生活區(qū)大氣環(huán)境的定點(diǎn)和定時監(jiān)測，基于功能區(qū)以及所處地區(qū)的常年主導(dǎo)風(fēng)向和廠區(qū)地址的分布特征，實(shí)時設(shè)置大氣環(huán)境的監(jiān)測點(diǎn)，并通過對污染物監(jiān)測數(shù)據(jù)的搜集、整理、比較和評價(jià)等，客觀分析出廠區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量狀況。

2廠區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測分析

2.1廠區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測現(xiàn)狀

廠區(qū)污染物濃度排放標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)遵循一定的水平和標(biāo)準(zhǔn)，就廠區(qū)而言，應(yīng)執(zhí)行環(huán)境空氣標(biāo)準(zhǔn)GB　3095　1996二級監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)對廠區(qū)大氣環(huán)境污染狀況的達(dá)標(biāo)程度進(jìn)行分析：2008年廠區(qū)大氣環(huán)境的污染物監(jiān)測數(shù)據(jù)，并與相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)分析，明確到二氧化硫的大氣濃度達(dá)標(biāo)率為93.　7%，與2007年相比上升了2.　2%，一氧化碳的達(dá)標(biāo)率為95.　3%，同比下降了2.　5%，氮氧化物年達(dá)標(biāo)率為90.　3%，同比上升了6.　7%；而吸入顆粒物年度達(dá)標(biāo)率為85.　7%，取代了TSP，成為了廠區(qū)內(nèi)大氣污染的指標(biāo)。

2.2污染物空氣污染指數(shù)分析

根據(jù)廠區(qū)從2007年至2008年的大氣環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測報(bào)告為依據(jù)，并通過對廠區(qū)首要污染物的統(tǒng)計(jì)，明確了廠區(qū)內(nèi)吸入顆粒物、二氧化硫和二氧化氮的季節(jié)變化分析，廠區(qū)大氣環(huán)境主要污染受季節(jié)變化顯示冬季：PM10為70，SO2為60，NO2為40，春季：PM10為80，SO2為60，NO2為40；夏季：PM10為70，SO2為45，NO2為35；秋季：PM10為60，SO2為45，NO2為32。從以上數(shù)據(jù)可了解到，二氧化氮在整年的API的平均值都小于五十，達(dá)到了國家廠區(qū)大氣環(huán)境規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，而吸入顆粒物整年的平均值大于五十小于一百，也達(dá)到了國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，二氧化硫在整年的變化而言，夏季呈現(xiàn)最低，API的平均值小于五十，其他季節(jié)則超過五十小于一百，也達(dá)到了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，廠區(qū)內(nèi)不同季節(jié)污染物的變化趨勢十分明確。

廠區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境的季節(jié)變化規(guī)律表示如下：吸入顆粒物的API的平均數(shù)值為春>　夏>冬>　秋；二氧化碳的平均值為冬季和春季數(shù)值較為接近，而夏季以及秋季的值相對較低。二氧化氮的API日平均值排序?yàn)槎?　春>　夏>　秋。這種季節(jié)性的變化在很大程度上是由于污染源的分布范圍和位置決定的。夏秋兩個季節(jié)從海邊吹來的新鮮空氣，并且從海面上吹來的空氣污染較小且濕度較大，便于污染物的濕沉積，而春季和冬季季風(fēng)多從陸地吹向海洋，空氣渾濁，污染較大，并且較為干燥，由此可了解到，夏秋兩個季節(jié)的污染程度將小于春冬兩個季節(jié)。

3廠區(qū)大氣環(huán)境污染變化趨勢

明確廠區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境的關(guān)鍵影響因子。通過利用相應(yīng)的模型，分析廠區(qū)大氣環(huán)境污染原始數(shù)據(jù)，從而確定了相應(yīng)的污染參數(shù)和污染因子，影響廠區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境變化的關(guān)鍵污染因子見表1。

從同統(tǒng)計(jì)表中可了解到，對廠區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量產(chǎn)生影響的污染因子TSP（PM10）、SO2、NOx、SO3的污染指數(shù)在Pi>　1、a

通過使用預(yù)測模型，實(shí)現(xiàn)了對廠區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境污染物變化趨勢的預(yù)測，根據(jù)實(shí)際的預(yù)測結(jié)果可了解到。廠區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境中存在SO2、NOx、SO3、TSP、O3五種主要類型的污染物，根據(jù)實(shí)際的預(yù)測結(jié)果可了解到，五種污染物均呈現(xiàn)上升的趨勢，上升排序依次為NOx>　SO2>　TSP>　SO3>　O3，而降塵參數(shù)都小于0。則表示污染呈現(xiàn)了下降的發(fā)展趨勢。

醫(yī)藥市場變化范文第2篇

2006年是醫(yī)藥市場的整頓年。政府表示，這次整頓是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重大舉措。

我國的醫(yī)藥市場正處于持續(xù)擴(kuò)大之中，眾多百姓的需求造就了這個龐大的市場容量。但往往是，需求大了，企業(yè)就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經(jīng)看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過是早晚。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場持續(xù)快速擴(kuò)大，而我國的醫(yī)藥市場也正處于持續(xù)擴(kuò)大之中。伴隨我國不斷進(jìn)行的體制改革和開放，醫(yī)藥市場通過大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動力和活力也在不斷的增強(qiáng)。

2006醫(yī)藥市場整體情況

2006年中國醫(yī)藥市場依然延續(xù)了平穩(wěn)較快增長的發(fā)展趨勢。2006年全年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長18.91%，累計(jì)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到了4753.69億元，資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到了6031.41億元，利潤總額最高的達(dá)到了362.65億元。醫(yī)藥工業(yè)增速趨于平緩，但仍高于我國2006的GDP增長幅度，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。

圖1 醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占全國GDP比重的變化

2006醫(yī)藥市場特征

2006年我國的醫(yī)藥市場，整體而言表現(xiàn)為穩(wěn)步增長，并且伴隨以下特征：

1、醫(yī)藥市場更加活躍，競爭趨于激烈

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)醫(yī)藥市場成為一個國際性的競爭市場已勿庸質(zhì)疑。按照入世承諾行進(jìn)的時間表，2006年已經(jīng)是我國入世過渡期的最后一年，隨著國外銀行的進(jìn)入，外來資本表現(xiàn)得異?；钴S。目前80%的500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在中國設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國市場的浪潮中。

現(xiàn)階段就醫(yī)藥市場而言，競爭還只是剛剛開始，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國市場只能以合資、合作方式進(jìn)行，并有投資比例限制，而國外同類藥品進(jìn)入中國市場也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競爭力。而幾年后，龐大的中國醫(yī)藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無存，醫(yī)藥市場競爭將更趨激烈化。

2、新型消費(fèi)將成為主題

由于受新醫(yī)改政策引導(dǎo)和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場等將面臨第三終端市場較快的需求增長，所以說，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場為主的新型消費(fèi)成為2006年的主題趨勢。

3、央行加息影響醫(yī)藥企業(yè)

2006年8月19日央行將金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)27個基點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)由現(xiàn)行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準(zhǔn)利率由6.39%調(diào)整為6.84%；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率也相應(yīng)調(diào)整，長期利率上調(diào)幅度大于短期利率上調(diào)幅度。同時調(diào)升存貸款利率，明顯說明緊縮是未來金融政策的主軸。近幾年來，雖然醫(yī)藥企業(yè)融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒有改變。從國內(nèi)非金融企業(yè)外部資金來源的結(jié)構(gòu)看，銀行貸款仍占80%以上。

對醫(yī)藥市場的整體利潤而言，加息作為一種調(diào)控的信號，其負(fù)面影響主要體現(xiàn)在間接層面。加息直接影響的是增加高負(fù)債市場企業(yè)的資金成本，并對其盈利預(yù)期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長性市場，醫(yī)藥市場的前期投入較大，如GMP/GSP認(rèn)證等對資金需求較大，而加息將會加重部分資金困難企業(yè)的負(fù)擔(dān)。此外，加息等緊縮政策還可能導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)資金緊張，從而使醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款金額擴(kuò)大，存貨周轉(zhuǎn)率降低。當(dāng)然，加息還將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生間接和長遠(yuǎn)的影響。

本次總體來說央行升息根本上是影響投資的收益預(yù)期，進(jìn)而給近幾年來醫(yī)藥市場的固定資產(chǎn)投資過熱降溫。

2007年醫(yī)藥市場發(fā)展總體預(yù)測

2007年全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）會突破6000億元，同比增長15%～16%；藥品銷售收入達(dá)2700億元左右，同比增長8%～9%；

圖2 人口老年化傾向

2007年醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、OTC市場保持快速發(fā)展，藥用消費(fèi)品未來增速驚人。預(yù)計(jì)未來OTC市場將保持14%到15%的增速，在OTC市場經(jīng)過長期市場積淀的優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業(yè)。OTC中我們特別關(guān)注藥用消費(fèi)品，藥用消費(fèi)品目前市場容量僅20億人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規(guī)模超過200億元。

2、中國步入老齡化社會

數(shù)據(jù)顯示，老年人的平均醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用支出是其他人口平均數(shù)的6-7倍。2007年我國的65歲以上老年人口比例將達(dá)到8.1%。這勢必會對我國整體醫(yī)藥市場的發(fā)展起到一個巨大的推動作用。

3、全市場的并購重組繼續(xù)進(jìn)行，將產(chǎn)生一批具有國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

外資和民營資本對國有醫(yī)藥企業(yè)的并購重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫(yī)藥市場的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥。控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端資源被許多企業(yè)作為應(yīng)對激烈競爭的主要砝碼。藥品流通和零售企業(yè)將成為醫(yī)藥市場重組的焦點(diǎn)。經(jīng)過并購重組之后，將有一批大型醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)。

4、我國宏觀經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)快速發(fā)展，帶動醫(yī)藥市場的需求繼續(xù)增長。

全國城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍不斷擴(kuò)大。2006年2月，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布：2005年全國參加城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)為1.37億人，比2005同期增加10.52%。

6、城鎮(zhèn)化進(jìn)程會進(jìn)一步影響農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場的發(fā)展。

城鎮(zhèn)人口平均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。

圖3 2006年城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出當(dāng)期值

2007年醫(yī)藥市場分市場發(fā)展趨勢

藥品市場發(fā)展趨勢

第一，2007年處方藥市場泡沫逐步擠壓。今后反商業(yè)賄賂將成為長效政策，居間人的空間越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局重新劃分，過去具有優(yōu)勢品種、走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場強(qiáng)者恒強(qiáng)。A股的處方藥強(qiáng)勢企業(yè)是恒瑞醫(yī)藥、益佰制藥、天士力、華東醫(yī)藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。

第二，有價(jià)疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費(fèi)，未來有價(jià)疫苗前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來都會有所收獲。

第三，化學(xué)原料藥仍是化學(xué)制藥增長的主要部分。預(yù)計(jì)2007年，我國一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)將會有所突破，化學(xué)原料藥的國際市場占有率會有大幅度提高，我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國的地位進(jìn)一步鞏固。中藥現(xiàn)代化水平不斷提高，中藥國際化程度不斷深化。

第四，中藥國際化程度將有所深化?！笆晃濉逼陂g將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國際藥品市場。生物制藥和國際水平差距將進(jìn)一步縮小。預(yù)計(jì)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分進(jìn)入國際市場，和國際生物制藥的先進(jìn)水平將進(jìn)一步縮小。

保健品市場發(fā)展趨勢

從時間上看，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，2006年其增長率接近7%，預(yù)計(jì)2007年將繼續(xù)以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計(jì)，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達(dá)到目前的2―3倍。

2007年保健品市場將呈現(xiàn)出的態(tài)勢：

第一，保健食品產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品功效更加確鑿的產(chǎn)品是2007年的消費(fèi)主流。

保健食品市場發(fā)展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對保健食品產(chǎn)品的開發(fā)更注重功效性、科學(xué)性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進(jìn)，第三代保健食品必將在我國占據(jù)主流。

第二，農(nóng)村市場潛力巨大。目前，我國保健品的主要市場在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的保健品潛在市場。據(jù)悉，近幾年銷售額超過5億元的產(chǎn)品基本上都是以農(nóng)村市場為銷售重點(diǎn)的。專家指出，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，應(yīng)充分考慮到市場特點(diǎn)，因地制宜采取相應(yīng)的市場推廣方法。

圖4 城鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)療保健支出占消費(fèi)性支出的變化

第三，2007年中藥保健品看好。我國5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時尚。我國中藥資源豐富，炮制技術(shù)為我國商業(yè)秘密，其除雜、降毒、適用、儲存等功能為中國所獨(dú)有，開發(fā)中藥保健品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 保健品進(jìn)入品牌時代，個性化傳播至關(guān)重要。然而，目前國內(nèi)的4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模偏小，2/3以上屬于中小企業(yè)。投資超過1億元的企業(yè)只占1.45％，投資小于10萬元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，低水平重復(fù)和惡性競爭嚴(yán)重。與此同時，洋品牌則早已大兵壓境?，F(xiàn)在已經(jīng)有400多種洋保健品登陸我國，還有上百個品種正在申報(bào)。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國市場的銷量呈12％遞增。

我國醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成就，許多現(xiàn)代化產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)物。截止到2006年的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家人均醫(yī)藥衛(wèi)生消費(fèi)藥品和器械的比例已達(dá)到1∶1。醫(yī)療器械工業(yè)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的工業(yè)門類之一。與此同時，醫(yī)療器械產(chǎn)品的國際貿(mào)易額每年以25%的速度增長，銷售利潤達(dá)40%~50%，產(chǎn)品附加值相當(dāng)高。

醫(yī)藥市場變化范文第3篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；市場營銷；復(fù)合型人才

中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國民收入水平提升，對生活品質(zhì)的要求不斷增高，人們對關(guān)乎生命健康的醫(yī)藥行業(yè)更為重視，這是醫(yī)藥市場繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》等醫(yī)療改革方案，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，為醫(yī)藥市場的發(fā)展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域在醫(yī)療市場的探索性使用，孕育出更大的醫(yī)藥市場前景。

根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，中國是新興醫(yī)藥市場的領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥市場占新興醫(yī)藥市場的46%，而且在未來數(shù)年當(dāng)中，中國也將貢獻(xiàn)主要的醫(yī)藥市場增量。中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》指出，在“十三五”期間，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，2020年市場規(guī)模將會達(dá)到17919億元。

一、醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)情況探討的必要性

（一）醫(yī)藥市場營銷人才現(xiàn)階段培養(yǎng)狀況

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)存在人才培養(yǎng)方向定位模糊，醫(yī)藥營銷專業(yè)應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)層次不清，醫(yī)藥營銷專業(yè)所學(xué)理論與實(shí)際脫節(jié)等問題[1]。

醫(yī)藥營銷專業(yè)相比較專業(yè)的醫(yī)藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據(jù)研究需要更多的使用實(shí)驗(yàn)等手段，而營銷人員更多的具有適應(yīng)市場需求的能力。在人才培養(yǎng)的定位方向上，營銷人員要與研究人員區(qū)分，醫(yī)藥市場營銷是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)出更能適應(yīng)市場的人才。

由于醫(yī)藥市場的特殊性，產(chǎn)品直接與人們的生命健康相關(guān)聯(lián)，這就要求醫(yī)藥營銷人員要具備專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)知識。同時，作為營銷醫(yī)院必須具備有產(chǎn)品銷售能力、客戶關(guān)系管理能力、市場調(diào)研分析能力等市場營銷學(xué)的專業(yè)知識技能?？偟膩碚f，復(fù)合型人才更受市場青睞[2]。培養(yǎng)復(fù)合型人才，就需要人才培養(yǎng)過程中不僅僅有高校參與，更需要醫(yī)藥企業(yè)的參與，使高校畢業(yè)生能更快的融入工作環(huán)境。

經(jīng)研究，現(xiàn)階段很多高校人才培養(yǎng)計(jì)劃使用的教科書與教學(xué)手段均已慢于實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。主要開設(shè)的課程依舊是以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科，如《藥理學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》等。在學(xué)科設(shè)置配比中重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用方面有所欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生了不良后果：從業(yè)人員在進(jìn)入工作環(huán)境后發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)在實(shí)際應(yīng)用中沒有產(chǎn)生太大作用。這也就偏離了高校開設(shè)醫(yī)藥市場營銷課程的主旨[3]。

（二）醫(yī)藥企業(yè)人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫(yī)藥企業(yè)的特殊性質(zhì)讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場、具有快速應(yīng)變能力的，迅速決策的管理人才，擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對醫(yī)藥市場的變化趨勢有敏銳感知，可以隨著市場的迅速發(fā)展尋找到切入機(jī)會，擴(kuò)大企業(yè)份額。高層管理人員管理團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要，這種能力是在現(xiàn)階段高校人才培養(yǎng)中難以獲得的。

2、基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員

基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)與用戶的關(guān)鍵性一環(huán)，日常工作包括藥品推介，市場的開發(fā)與推廣，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。醫(yī)藥企業(yè)往往要求這個崗位的從業(yè)人員具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會直接影響個人的職業(yè)發(fā)展，這些能力大多都是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)獲得和提升的。

二、培養(yǎng)方案淺談

（一）醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)中主導(dǎo)方為各大高校

高校充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺大數(shù)據(jù)的資源，讓醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間就能了解到行業(yè)相關(guān)信息，如醫(yī)藥前沿市場的發(fā)展現(xiàn)狀、本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究信息、相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展預(yù)期等信息資料，增強(qiáng)在校生對本專業(yè)的理解，擴(kuò)充知識面，讓專業(yè)的培養(yǎng)產(chǎn)生作用，減少資源浪費(fèi)。在這個過程中，也需要醫(yī)藥企業(yè)的資料配合。

醫(yī)藥營銷更多的是應(yīng)用型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用和解決問題的能力，理論基礎(chǔ)固然重要，在應(yīng)用中實(shí)際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步的能力。引入真實(shí)醫(yī)藥企業(yè)案例式教學(xué)，詳細(xì)研究企業(yè)的市場定位，產(chǎn)品構(gòu)成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對應(yīng)學(xué)習(xí)這其中應(yīng)用的原理理論，更有甚者，分析實(shí)例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫(yī)藥市場營銷是交叉型學(xué)科，更注重從業(yè)人員的綜合能力，包括不限于團(tuán)隊(duì)合作的能力、溝通與表達(dá)的能力、社交能力等。在對在校生的培養(yǎng)中，可穿插更多實(shí)訓(xùn)課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等活動，或聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，舉辦參與性活動。

高校培養(yǎng)資料的匯編，發(fā)揮高校資源整合的能力，為醫(yī)藥市場營銷從業(yè)人員在崗培訓(xùn)提供更多的形式，在崗人員在職業(yè)發(fā)展中有疑問的時候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發(fā)展的可能性。

（二）醫(yī)藥企業(yè)積極參與

企業(yè)可以依據(jù)地域、培養(yǎng)方向、企業(yè)發(fā)展需求選擇高校進(jìn)行合作，參與行業(yè)信息收集整理，與高校共享行業(yè)發(fā)展信息。一方面是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)，另外也是為企業(yè)儲備人才，真正發(fā)揮高校人才庫的作用。

醫(yī)藥企業(yè)可提供實(shí)際案例與經(jīng)營方針作為高校實(shí)戰(zhàn)案例，真實(shí)的案例作為教學(xué)工具，用以分析和理論提煉，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實(shí)習(xí)機(jī)會，作為跟隨者參與實(shí)際醫(yī)藥營銷過程的機(jī)會。對企業(yè)來說這是一個吸納優(yōu)質(zhì)人才儲備的時機(jī)，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的知名度和社會影響力；對在校生來說，是一個講理論結(jié)合實(shí)際的過程，更早的接觸實(shí)際操作，能更早明確職業(yè)發(fā)展方向。

醫(yī)藥企業(yè)需承擔(dān)醫(yī)藥市場營銷人才后續(xù)培養(yǎng)的責(zé)任。對醫(yī)藥企業(yè)來說，市場規(guī)模的擴(kuò)大、國際大規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)對國內(nèi)醫(yī)藥市場的關(guān)注、同質(zhì)化競爭帶來激烈的外部市場競爭環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展不能再僅僅局限于拳頭產(chǎn)品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團(tuán)隊(duì)，從而在市場中占得更大的市場份額。醫(yī)藥行業(yè)有望在接下來持續(xù)繁榮的市場中出現(xiàn)諸如BAT這樣的巨頭企業(yè)，完善在職培訓(xùn)系統(tǒng)，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的市場營銷人才顯然是有利于企業(yè)的。

（三）社會相關(guān)資源參與，持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識付費(fèi)、資源共享、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、線下同行業(yè)會議等多種機(jī)會獲取知識，提升個人能力。

復(fù)合型人才的成長不是單獨(dú)的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優(yōu)質(zhì)的人才資源往往是成長型的，對醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)也可以利用這一趨勢。人才培養(yǎng)不能局限于在校時間，參與實(shí)際的醫(yī)藥市場營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場營銷人員，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，對自身專業(yè)技能的培養(yǎng)不可松懈。在這個階段，行業(yè)前沿信息的獲取，本行業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學(xué)習(xí)和總結(jié)的。這就可以利用知識付費(fèi)這一發(fā)展趨勢，各高?；蚱髽I(yè)或個人可以有償付出知識和經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的知識體系添一些助力。

參考文獻(xiàn)： 

[1]吳春英，朱慶華，劉平良，蔣蓯，楊巖濤.醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)研究現(xiàn)狀與展望[J].教育教學(xué)論壇，2015，28. 

[2]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù).2009.04 

[3]季驊，高民.高等醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式改善研究[J].醫(yī)學(xué)與社會，2011（01）. 

[4]周先云.《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程改革與評價(jià)研究實(shí)踐[J].中國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)，2014（02）. 

醫(yī)藥市場變化范文第4篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷戰(zhàn)略；對策

中圖分類號：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1001-828X（2015）009-000-01

當(dāng)前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，為在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，除了生產(chǎn)需求藥品和提高藥品質(zhì)量外，還要提高服務(wù)水平，樹立醫(yī)藥市場的良好形象。同時，隨著世界和跨國醫(yī)藥的發(fā)展，我國的醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)、銷售與消費(fèi)都面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)。這就需要醫(yī)藥行業(yè)把握市場的發(fā)展方向，確定市場定位，制定適合市場的營銷戰(zhàn)略。

一、我國醫(yī)藥市場營銷的現(xiàn)狀及問題

（一）當(dāng)前醫(yī)藥營銷的現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)藥市場中，利潤占30%的普通藥占市場份額的70%；而市場占有30%份額的新藥，利潤卻高達(dá)70%[1]。通過GMP認(rèn)證后，新藥的價(jià)格會越來越高。一直以來，我國醫(yī)藥市場中仿制藥占主導(dǎo)地位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.我國醫(yī)藥消費(fèi)主要是以大眾人民為主，普通藥的研發(fā)成本低，可以滿足大眾的消費(fèi)水平與需求。2.我國體制原因，使醫(yī)藥企業(yè)對研發(fā)新藥品不夠重視，而沒有生產(chǎn)新的產(chǎn)品。同時，醫(yī)藥企業(yè)在GMP項(xiàng)目上投入了大量資金，而很多資金是來自貸款，所以研發(fā)資金較少。3.醫(yī)藥企業(yè)由于長時期醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，對于新藥研發(fā)的高成本更愿意研發(fā)同等效力、低成本的普通藥。所以在長時間內(nèi)，我國醫(yī)藥市場仍是以低價(jià)格、低水平的仿制藥為主。

（二）藥品營銷存在的問題

我國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新藥的能力差，只能仿制來開發(fā)新藥品，而且新藥審批制度存在漏洞，造成一種產(chǎn)品多家企業(yè)生產(chǎn)銷售而混亂競爭的市場。通過GMP認(rèn)證的企業(yè)，藥品的生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本都大幅度提高，因此藥品的價(jià)格也不斷提高，由于價(jià)格較高，從而減弱了市場競爭力。醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段比較單一，多以大量廣告進(jìn)行促銷，但是很多企業(yè)在大力廣告宣傳時，卻忽略了藥品的藥效與質(zhì)量，使企業(yè)信譽(yù)度大大降低。可見，我國醫(yī)藥企業(yè)要想立足市場不敗地位，還需要改變現(xiàn)狀、解決存在的問題。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略

隨著國際醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入我國醫(yī)藥市場，跨國醫(yī)藥公司的組建，對我國醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的競爭與挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)必須制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)市場競爭力。

（一）產(chǎn)品方面的解決對策

產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)立足市場，制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，研發(fā)新藥需要大量的資金投入，現(xiàn)在企業(yè)還不能做到，都是以仿制藥品為主，可以引進(jìn)新藥改進(jìn)產(chǎn)品水平。因此企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)基金基礎(chǔ)，開發(fā)真正屬于自己產(chǎn)權(quán)的藥品。企業(yè)可以通過調(diào)整市場營銷組合策略緩解資金壓力，如縮減產(chǎn)品組合、擴(kuò)大產(chǎn)品組合等。同時，企業(yè)可以開發(fā)資金投入較少的保健食品。對于非處方藥產(chǎn)品的銷售，可以通過企業(yè)品牌廣告進(jìn)行宣傳，帶動銷售量。而廣告應(yīng)以公益性、口碑為目標(biāo)，發(fā)揮出產(chǎn)品的特點(diǎn)，挖掘獨(dú)特的產(chǎn)品銷售和競爭優(yōu)勢。

（二）價(jià)格方面的對策

消費(fèi)者往往較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，在選購時，總是以價(jià)值高、成本低的產(chǎn)品作為購買對象。這就需要醫(yī)藥企業(yè)考慮消費(fèi)者心中產(chǎn)品的價(jià)值。為提高市場的占有率，必須制定合理的價(jià)格戰(zhàn)略。藥企應(yīng)優(yōu)化市場定價(jià)，劃分自己的產(chǎn)品，制定與區(qū)分能漲價(jià)與能降價(jià)的藥品。另外，提高藥品生產(chǎn)人員的效率，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，控制成本支出。而通過GMP的藥企，可組織技術(shù)人員攻關(guān)，掌握生產(chǎn)流程的關(guān)鍵，使產(chǎn)生過程的時間與原材料的成本得到降低。以市場為向?qū)В`活把握藥品價(jià)格調(diào)整幅度及調(diào)整的時間。

（三）建立醫(yī)藥品牌

在激烈的競爭環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)要想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要制定有效的營銷戰(zhàn)略方法，而良好的品牌形象可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定的關(guān)系。品牌是一個企業(yè)商品的表現(xiàn)方式，是與其他商品區(qū)分的標(biāo)志。藥品與食品有很大的區(qū)別，人們更看重藥品的效果與質(zhì)量。對于消費(fèi)者以及臨床用藥來說，都會選擇有知名度的品牌。因此，藥品企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品，做好市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，制定真實(shí)產(chǎn)品的形象，建立與其他企業(yè)不同的品牌。同時，以自身藥品的質(zhì)量提高為基本，樹立在消費(fèi)者心中的醫(yī)藥品牌，進(jìn)而提高競爭力。

（四）改善營銷策略

企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷的環(huán)境，結(jié)合自身的實(shí)際情況，以滿足消費(fèi)群體、醫(yī)院的具體需求為出發(fā)點(diǎn)，改善營銷策略。企業(yè)要應(yīng)用多種醫(yī)藥營銷方法，分析客戶及醫(yī)院的特點(diǎn)，根據(jù)需求制定不同的藥品及銷售，制定適合企業(yè)發(fā)展的策略。同時，在藥品流通渠道上，應(yīng)從不同的地區(qū)市場的特點(diǎn)與需求，制定有效的銷售方式和售后服務(wù)方針，穩(wěn)固市場提高銷售額。隨著當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展，還要制定新的廣告形式與網(wǎng)絡(luò)推廣，提高市場的運(yùn)行效率。同時要注重藥品的藥效與質(zhì)量，以促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

（五）加強(qiáng)培養(yǎng)營銷人員

我國不斷改革的醫(yī)療體制，藥品行業(yè)也必須不斷規(guī)范與改善。因此對從事醫(yī)藥行業(yè)人員應(yīng)提出更高的要求。而醫(yī)藥營銷人員是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁，所以，醫(yī)藥企業(yè)要重視對營銷人員的培養(yǎng)[2]。除了聘用相關(guān)的營銷人員外，還要定期對市場營銷的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過開展各種培訓(xùn)活動，強(qiáng)化營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，提高銷售人員的專業(yè)技能。同時，企業(yè)還應(yīng)制定相關(guān)的管理機(jī)制，不僅要對營銷人員定期進(jìn)行考核，還要注重營銷人員的整體素質(zhì)與銷售質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)。

三、結(jié)束語

醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人民的健康，涉及社會安定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是我國非常重要的行業(yè)。我國有較多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，但隨著世界和跨國醫(yī)藥的發(fā)展與進(jìn)入，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。因此對藥品價(jià)格、成本、質(zhì)量等方面提出更高的要求。面對激烈的市場競爭，我國醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)清自身發(fā)展中存在的問題，掌握行業(yè)的營銷思路，根據(jù)市場特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷模式，制定適合發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，還應(yīng)不斷地壯大自身的實(shí)力，提高藥品質(zhì)量，全面提升市場競爭力，給醫(yī)藥企業(yè)帶來新的行業(yè)增長。

參考文獻(xiàn)： 

[1]賈雪峰.淺談新時期醫(yī)藥營銷策略及實(shí)施[J].商業(yè)文化（下半月）， 2012（09）. 

醫(yī)藥市場變化范文第5篇

衛(wèi)生部2月1日《公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見和試點(diǎn)城市的名單》公布的16各城市醫(yī)院改革試點(diǎn)方案：二東部地區(qū)（6個） 中部（6個） 西部地區(qū)（4個），這個試點(diǎn)將有力推動高端醫(yī)院多元化、將帶來市場競爭，競爭帶來規(guī)則逐步改變，規(guī)則改變可能實(shí)現(xiàn)管辦真分開，管辦分開帶來高端醫(yī)療市場化！以及其包括“醫(yī)藥分開”在內(nèi)的四大分離。

大型醫(yī)院市場化后，賣什么藥就不完全是政府說了算，而是醫(yī)院自己說了算，尤其是手中有處方權(quán)的醫(yī)生說了算。

顯然第一大賣藥方向藥品是賣給醫(yī)生的。由于現(xiàn)行給補(bǔ)償機(jī)制的不到位，以及改革后的醫(yī)院醫(yī)生自主權(quán)的擴(kuò)大，以后的新特藥、獨(dú)特品種、專利品種、高價(jià)藥、“毒麻精放”類產(chǎn)品和進(jìn)口新藥、以及高端的保健康復(fù)類產(chǎn)品，仍舊是賣給醫(yī)生的，由醫(yī)生代替患者購買的，而不是直接賣給消費(fèi)者的。醫(yī)生的選擇依然是高價(jià)取向，這樣醫(yī)生和醫(yī)院從賣藥中的利益才有保證。才能維持其運(yùn)轉(zhuǎn)和工作積極性。

第一種賣藥方向?qū)?yīng)的市場就是大醫(yī)院終端市場。在這一市場上醫(yī)藥代表還會活躍的且長期存在。這一市場份額下降，總量仍會上升。 　　2、第二大賣藥方向-賣給政府，對應(yīng)第三終端和第四終端

新醫(yī)改是政府構(gòu)筑和諧社會的需要，也是事關(guān)民生的大事，政府負(fù)責(zé)任的管起民眾的疾病痛苦，無疑是百姓的福音，但由于眾多的人口和巨大花費(fèi)。因此新醫(yī)改的筆者的一個解讀是：“政府準(zhǔn)備用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的手段、花最少的錢、用基本上是最廉價(jià)的藥解決最底層民眾看病難看病貴的問題”

由此才出現(xiàn)統(tǒng)招統(tǒng)配、基本藥物制度、零差旅等新醫(yī)改配套舉措。隨著最近兩年新醫(yī)改的強(qiáng)力推進(jìn)，政府舉辦、政府補(bǔ)貼、政府買單的基層醫(yī)療市場的藥物銷售將由自由競爭變?yōu)橐粋€行政化市場，基層醫(yī)療單位的藥物購進(jìn)渠道將是政府管控，即所有產(chǎn)品必須實(shí)施統(tǒng)招統(tǒng)配的購進(jìn)模式。

就是說，以后的基層醫(yī)療市場本質(zhì)上是把藥賣給政府的。新醫(yī)改把原來農(nóng)村和社區(qū)基層自由競爭、自主選擇購進(jìn)渠道、價(jià)格、品種的市場機(jī)制徹底打破了，使其市場機(jī)制失靈，且快速催生聊一個政府買單的行政化市場。換句話說，原來的農(nóng)村醫(yī)藥市場和以后的農(nóng)村醫(yī)藥市場將有本質(zhì)的差異。

這一把藥賣給政府的方向，對應(yīng)著第三終端（廣大農(nóng)村醫(yī)藥市場）和第四終端（社區(qū)醫(yī)療醫(yī)藥市場）。其特點(diǎn)是政府舉辦、市場急劇擴(kuò)容、產(chǎn)品以國家基本藥物為主，加上各省基藥增補(bǔ)品種以及各地醫(yī)保目錄內(nèi)的品種為主、政府對其管理加強(qiáng)。這是終端市場的總量和份額都將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

企業(yè)要想進(jìn)入這一市場，必須改變以往的營銷模式，組建政府事務(wù)部，先是完成市場準(zhǔn)入，即進(jìn)入各種政府的目錄；然后以省為單位進(jìn)行招投標(biāo)的相關(guān)工作；接著是在各省選擇具備基藥配送資格的醫(yī)藥商業(yè)配送；最后還得配備專人在較大的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)的勾兌公關(guān)工作，以便醫(yī)療單位選擇自己的企業(yè)的品種（因?yàn)榻^大多數(shù)基藥目錄飛獨(dú)家且中標(biāo)同樣為多家）。

3、進(jìn)入自由競爭的OTC市場-賣給消費(fèi)者和藥店

以后自由競爭的醫(yī)藥市場，只有自我藥療的OTC市場了。把藥真正賣給消費(fèi)者就是在這一紅海市場拼殺，該市場企業(yè)有自主權(quán)，不需要政府公關(guān)和看政府政策變化的市場。這是賣藥方向?qū)?yīng)的第二終端的各級各類藥店。這一市場份額下降。

尤其是基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品營銷在藥店不再具有優(yōu)勢，以后能在OTC市場自由競爭的賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品是：

非基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品。不和第三終端和第四終端競爭的產(chǎn)品品類。

品牌OTC產(chǎn)品。一些OTC產(chǎn)品可以快速進(jìn)入OTC市場，通過廣告把同質(zhì)化普藥塑造成品牌產(chǎn)品也是戰(zhàn)略選擇。

非藥品：主要是藥妝品、保健品和便攜式家用器械

藥店自有品牌PB（private brand）產(chǎn)品：大連鎖、各種聯(lián)盟將發(fā)展自有品牌OEM 產(chǎn)品。同質(zhì)化的其它產(chǎn)品將慢慢退出市場。

高毛利產(chǎn)品：50％以上毛利：