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簡述新媒體營銷的策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；視覺營銷；品牌營銷；應(yīng)用；企業(yè)

引言：自我國進入21 世紀(jì)以來，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通信技術(shù)等高新科技得以在各領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展中大展身手，充分發(fā)揮著自身的技術(shù)優(yōu)勢，推動了眾多企業(yè)營銷模式的有效革新。為了滿足現(xiàn)代化發(fā)展要求，企業(yè)單位應(yīng)當(dāng)學(xué)會合理應(yīng)用視覺營銷，利用新穎的產(chǎn)品營銷模式促進傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，通過新媒體技術(shù)手段做好品牌營銷等工作。

一、簡述視覺營銷及品牌營銷

（一）視覺營銷

上世紀(jì)70 年代，視覺營銷理念初次現(xiàn)世，同時應(yīng)用于各類企業(yè)的品牌營銷工作中，正式將企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化為一種可視化的視覺體驗，引導(dǎo)客戶通過視覺途徑認(rèn)識到產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點，從而達到產(chǎn)品營銷及品牌推廣等經(jīng)營性目的。業(yè)內(nèi)各部門為了更好的理解視覺營銷，泛指通過視覺沖擊以及審美視覺感官提高顧客潛在興趣，以此達到產(chǎn)品與服務(wù)的推廣行為。

（二）品牌營銷

品牌營銷是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷及服務(wù)推廣的一種營銷理念，而視覺營銷則是品牌營銷的一種經(jīng)營模式。品牌營銷可幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，糾正客戶對產(chǎn)品的錯誤認(rèn)知，故而企業(yè)獲得保持競爭的機會，逐步建立起行業(yè)優(yōu)勢。由此可見，企業(yè)若想在一定時間段內(nèi)穩(wěn)定提升生產(chǎn)經(jīng)營效益，務(wù)必盡快建立健全且完善的品牌營銷理念，促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展[1]。

二、視覺營銷在品牌整合傳播中的應(yīng)用價值

（一）有助于提高信息傳播效率

隨著時代的更迭，社會的發(fā)展節(jié)奏瞬息萬變，為了緊跟時展步伐，企業(yè)必須充分利用信息技術(shù)、移動通信技術(shù)等信息傳播途徑，為自身的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展提供堅實有力的理論依據(jù)與數(shù)據(jù)支撐。現(xiàn)如今，電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺等新舊媒體的大量互動促進了企業(yè)營銷的革新，但必須將信息傳播效率的提升作為基礎(chǔ)，故而需要重視對視覺營銷的應(yīng)用。

（二）有助于提升企業(yè)的競爭力

眾所周知，行業(yè)競爭力主要依靠企業(yè)品牌的客戶吸引力以及社會關(guān)注度進行爭取，而企業(yè)形象的直接來源就是產(chǎn)品形象，換言之，產(chǎn)品形象即為企業(yè)形象的外化符號，體現(xiàn)出了企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，同時新穎的品牌形象也可刺激顧客的直接感官，尤其是視覺感官。通過色彩、圖形、文字或聲音等要素之間的穿插設(shè)計，引發(fā)聯(lián)想，最大限度上吸引潛在客戶[2]。

三、視覺營銷在品牌營銷中的實際應(yīng)用成效

（一）動靜化轉(zhuǎn)換

隨著新時代的到來，引導(dǎo)眾企業(yè)步入創(chuàng)新發(fā)展階段，而傳統(tǒng)的品牌營銷模式自然無法滿足現(xiàn)代化的發(fā)展要求，只有有效創(chuàng)新陳舊滯后的品牌營銷理念才能幫助企業(yè)盡快實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)。傳統(tǒng)的視覺媒介限制性較強，僅存在于靜態(tài)及二維等形式中，但新媒體技術(shù)卻打破了這種局限性，利用圖形、色彩、影像及聲音等元素，打造了全新的靜態(tài)化營銷模式。

（二）交互性提高

新媒體環(huán)境下的視覺營銷是一種全新的品牌營銷方式，可將企業(yè)主要產(chǎn)品及其提供的服務(wù)項目有效的推廣到社會各階層，引導(dǎo)現(xiàn)有客戶或潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品建立正確認(rèn)識，充分認(rèn)識到產(chǎn)品與服務(wù)本身的價值功能。新媒體視覺營銷打破了原有的時間、地點等限制，將企業(yè)與客戶進行有效連接，在彼此之間建立了完善的溝通渠道，增強了品牌營銷的交互性。

（三）多感官體驗

前文提到，新媒體視覺營銷不再受時間、地點及方式等因素的限制，從而為企業(yè)的品牌營銷提供多元化的途徑，為客戶提供了多感官體驗。視覺營銷本身具備高交互性、高體驗性等特征，基于多媒體技術(shù)，這些特征并非簡單的表面疊加，而是以大數(shù)據(jù)、信息化、虛擬現(xiàn)實等作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息的整合與梳理，再以多感官的形式體現(xiàn)在企業(yè)品牌營銷中。

四、視覺營銷在新媒體時代的全新發(fā)展策略

新媒體視覺營銷作為一種全新的營銷模式，在實踐中的應(yīng)用成效顯著，并逐漸被推廣至各行各業(yè)。視覺營銷其實在初現(xiàn)于世的時候僅適用于服裝、廣告以及文化等充分視覺體驗的行業(yè)，但隨著時間的推移，拓展了自身的適用范圍，并將商品展示、視覺表現(xiàn)以及市場營銷學(xué)三者進行充分融合，如此一來，不管是哪種類型的企業(yè)，其視覺營銷效果將愈加明顯。

（一）理性分析品牌影響缺陷

在企業(yè)當(dāng)前的品牌營銷當(dāng)中，存在諸多問題，受到很多主客觀因素的影響，為了將負(fù)面影響降至最低程度，企業(yè)必須首先從自身尋找原因，如此一來，有效規(guī)避主觀因素影響。除此之外，充分調(diào)查當(dāng)前的市場行情，了解客戶對產(chǎn)品的實際需求，深入思考，不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，將新媒體思維與視覺營銷學(xué)充分融入到企業(yè)的發(fā)展中，確保視覺營銷的長效性與時效性

[3]。

（二）依托新媒體的視覺營銷

新媒體視覺營銷雖然可以提高企業(yè)單位的品牌效益，并幫助企業(yè)建立良好的形象，但是在開展視覺營銷的過程中，工作人員需要明確該營銷模式必須以企業(yè)文化為核心，圍繞企業(yè)文化開展一系列的營銷活動，同時探尋真正適合新媒體環(huán)境的視覺 營銷形式。另一方面，視覺營銷離不開客戶信息的支持，設(shè)計師切忌剛愎自用，必須進行充分的用戶調(diào)研。

（三）增強設(shè)計內(nèi)容的創(chuàng)新性

結(jié)合企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀分析，在品牌營銷的過程中，存在缺乏創(chuàng)新意識等問題。企業(yè)為了盡快實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，必須首先設(shè)法提高營銷人員的創(chuàng)新意識，革新現(xiàn)有的品牌營銷方式，利用視覺營銷法，充分發(fā)揮營銷手段對企業(yè)發(fā)展的積極效用。企業(yè)應(yīng)深入調(diào)查并了解消費者喜好，通過豐富多樣、富有新意的營銷手段，促使新媒體視覺營銷大放異彩。

五、結(jié)束語

綜上所述，隨著新媒體時代的到來，各類新媒體技術(shù)逐漸普及至企業(yè)的品牌營銷中，其中應(yīng)用成效最為顯著的即為視覺營銷。視覺營銷顧名思義就是通過強烈的感官刺激來調(diào)動潛在客戶的消費激情，從而提高產(chǎn)品銷售額及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效益，提高企業(yè)本身的行業(yè)競爭力。企業(yè)只有結(jié)合信息消費趨勢，才能切實滿足客戶的實際需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]張麗，肖斌. 河北省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施策略研究[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2019(08):130-132.

簡述新媒體營銷的策略范文第2篇

全國2013年1月高等教育自學(xué)考試

廣告學(xué)(二)試題

課程代碼：00853

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分-共10分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的。請將其選出并將“答題紙”

的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均不得分。

1．迄今為止，規(guī)模的國際性衛(wèi)星組織是

A．國際電信衛(wèi)星組織B．國際史普特尼克衛(wèi)星組織

C．亞太電視新聞交換組織D．歐洲太空社

2．按照國際慣例收取傭金，戶外媒介的傭金比率是廣告刊播費的

A．10％B．15％

C．16.7％D．17.7％

3．下列廣告形式的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國廣告開始進入現(xiàn)代階段的是

A．雜志廣告B．廣播廣告

C．電視廣告D．報紙廣告

4．世界廣告行銷公司的簡稱是

A．WANB．IAA

C．WNAD．IIA

5．包含在傳播過程中，沒有充分顯現(xiàn)出來的受眾，或者即將成為現(xiàn)實受眾的群體是

A．積極選擇型受眾B．仰視型受眾

C．潛在受眾D．純粹受眾

6．奧運會期間，不少廣告商借機廣告，這種把握廣告時機的策略是

A．商品時機策略B．重大活動時機策略

C．黃金時機策略D．節(jié)令時機策略

7．按媒介的傳播內(nèi)容劃分，中國教育頻道(CETV)是

A．綜合媒介B．全國性媒介

C．專業(yè)媒介D．自營媒介

8．廣告創(chuàng)作的主體是

A．構(gòu)圖B．聲音

C．色彩D．語言

9．下列用來作為判斷產(chǎn)品生命周期的標(biāo)準(zhǔn)是

A．產(chǎn)品銷售量的月增長率B．產(chǎn)品銷售量的年增長率

C．銷售利潤的月增長率D．銷售利潤的年增長率

10．1979年，上海電視臺播出的我國歷第一條電視廣告是

A．瑞士雷達表B．天津牙膏

C．燕舞收音機D．參桂補酒

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的1請將其選出并將“答題

紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均不得分。

11．在我國，共同構(gòu)成全國性統(tǒng)一廣告管理法規(guī)體系的包括

A．《廣告管理暫行條例》B．《廣告管理條例》

C．《廣告法》D．《廣告管理條例施行細則》

E．國務(wù)院各部委制定的一系列單項廣告管理規(guī)章

12．目前國內(nèi)企業(yè)的廣告管理組織的類型有

A．公關(guān)宣傳型B．營銷管理型

C．銷售配合型D．媒體策劃型

E．廣告主導(dǎo)型

13．按對消費者的影響程度和表現(xiàn)形式來劃分，廣告效果包括

A．到達效果B．促進購買效果

C．認(rèn)知效果D．長期效果

E．心理變化效果

14．廣告發(fā)稿方式中的固定頻率類型有

A．均勻序列型B．延長序列型

C．波浪型D．遞減型

E．漸進型

15．現(xiàn)場廣告的具體形式有

A．商品包裝廣告B．懸掛式廣告

C．柜臺廣告D．地面廣告

E．櫥窗廣告

16．下列不屬于廣告文案內(nèi)容的有

A．文字B．照片

C．繪畫D．布局

E．色彩

17．現(xiàn)代廣告運作的特點有

A．綜合性B．規(guī)模性

C．可變性D．復(fù)雜性

E．引導(dǎo)性

18．下列屬于非商業(yè)廣告的有

A．公益廣告B．政治宣傳廣告

C．政府公告D．競選廣告

E．征婚啟事

19．消費者行為具有的特點包括

A．消費者行為是動態(tài)的B．消費者行為往往涉及許多不同的參與者

C．消費者行為是各種因素的相互作用D．消費者行為本質(zhì)上是一種理智行為

E．消費者行為是一個過程

20．主要的廣告定位策略有

A．價格定位B．外形定位

C．產(chǎn)地定位D．文化象征定位

E．功效定位

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

21．電話調(diào)查法

22．廣告合同制度

23．媒介計劃

24．橫幅廣告

25．感性訴求廣告

四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

26．簡述實施廣告制度的意義。

27．簡述受眾的含義及其在接受信息的過程中所具有的特征。

28．簡述廣告創(chuàng)意的特征。

29．簡述廣告在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中的經(jīng)濟功能。

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

30．試述國際廣告?zhèn)鞑サ囊惑w化策略與當(dāng)?shù)鼗呗裕捌涓髯缘睦碚摶A(chǔ)。

31．試述影響廣告預(yù)算的主要因素。

六、綜合應(yīng)用題(本大題共1小題，共10分)

簡述新媒體營銷的策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；營銷；經(jīng)濟

日益增長的上網(wǎng)人數(shù)，為我國各行各業(yè)帶來前所未有的商機，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，運用網(wǎng)絡(luò)媒介可以傳播企業(yè)文化、提高品牌知名度、確立企業(yè)在網(wǎng)民心目中的健康形象，打好網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳站，是新時期網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下每個企業(yè)必須思考的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世會對我國的商業(yè)經(jīng)濟起著巨大的影響作用。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概念簡述

作為一種新興學(xué)科，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個公認(rèn)的定義。網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，也可以說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷.

1、網(wǎng)絡(luò)營銷常見推廣方法

常見的推廣方法SEO，2　PPC，3　博客營銷，B2B平臺推廣，當(dāng)然網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

直復(fù)營銷理論：一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論：主要包括兩個基本點，首先，在宏觀上認(rèn)識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響；在微觀上，認(rèn)識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論：可以這樣理解，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點：

（1）　網(wǎng)絡(luò)是一個雙向溝通的媒體，對于每一個上網(wǎng)者都是平等的。

（2）　顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)方便地在多種備選產(chǎn)品中挑選，甚至還可以參與到產(chǎn)品的設(shè)計過程中去。

（3）　網(wǎng)絡(luò)營銷采用的是網(wǎng)絡(luò)，只要是數(shù)字化的信息均可以通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播，并且這種傳遞延時幾乎可以忽略不計，這從根本上降低了營銷的成本。

（4）所有的信息幾乎都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得，這使得企業(yè)通過信息不對稱性牟取高價的企圖變得越發(fā)不可能。同時，企業(yè)間的差別越來越小，提供同類商品或服務(wù)的商家增多，消費者可以比較挑選出最佳的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、以顧客為中心的產(chǎn)品策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷使消費者參與到整個營銷過程中來，其參與的主動性和選擇的主動性得到加強。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費者極易掌握大量的信息，選擇余地變大，并且類比和旁比也很方便，這使消費行為有充分的信息依據(jù)，消費者地位得以明顯提升。如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)難以滿足個性化消費的需求，消費者將選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此企業(yè)要選準(zhǔn)目標(biāo)顧客，深入了解和研究目標(biāo)顧客，根據(jù)目標(biāo)顧客的需求和行為特征來設(shè)計產(chǎn)品。

2、以成本為基礎(chǔ)的價格策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。同等條件下，更優(yōu)惠的價格無疑會受到消費者的青睞，而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以減少中間運作環(huán)節(jié)以降低經(jīng)營成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價值的直接對話，信息的開放性使消費者很容易了解競爭對手的價格。企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。此外，由于競爭的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)適時調(diào)整，企業(yè)可以根據(jù)不同的時間段制定價格。例如，在品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，迅速占有市場。當(dāng)品牌積累到一定階段后，根據(jù)變動成本、市場供求狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整價格。

3、以便利為目標(biāo)的渠道策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。相比傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅強調(diào)為顧客提供方便，更注重讓利消費者。由于交易不受時空限制，這大大節(jié)省消費者的時間和精力。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)直接關(guān)系到營銷質(zhì)量的好壞。實現(xiàn)成功營銷，企業(yè)應(yīng)首先建立企業(yè)網(wǎng)站，并注重信息的更新，方便消費者了解和掌握相關(guān)信息。同時，企業(yè)應(yīng)充分利用商務(wù)中介網(wǎng)站的交易平臺。只有二者并用時，才能最大程度地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

4、以溝通為主體的溝通策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。網(wǎng)絡(luò)溝通使消費者擁有更大的主動權(quán)，他們可以自己決定是否與企業(yè)保持聯(lián)系和接受哪些信息，所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中不得不關(guān)注消費者的主體地位。

消費者是信息來源的主體，企業(yè)要加強與消費者的雙向溝通，及時回復(fù)消費者的留言和評論，了解消費者的興趣所在，分析消費者的消費趨向，從而挖掘消費者潛在需求，為產(chǎn)品策略的制定提供依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，還應(yīng)為消費者互相溝通提供支持。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷在商業(yè)經(jīng)濟中的影響研究

1、　網(wǎng)絡(luò)營銷在商業(yè)經(jīng)濟中的營銷時間優(yōu)勢

眾所周知，新鮮出爐的各類信息，都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺，24小時不間斷的運轉(zhuǎn)、更新，網(wǎng)絡(luò)信息的方便、快捷，也促使了網(wǎng)絡(luò)營銷活動有別于傳統(tǒng)營銷理論，它可以不受時間因素的制約，全方位、全天候的快速推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷在商業(yè)經(jīng)濟中獨占先機

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的另一個歷史意義就是真正的實現(xiàn)了“從有界、到無疆”，他徹底打破了地理距離的局限，把整個世界都規(guī)劃成了“地球村”。網(wǎng)絡(luò)營銷活有別于傳統(tǒng)營銷策略，它最大限度的把空間因素的制約化為無形，加大、加快了全球化的營銷力度與進程。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的推廣，他相對與傳統(tǒng)營銷模式發(fā)揮著以柔克剛的營銷精髓，他可以足不出戶便實現(xiàn)“全球化”的營銷戰(zhàn)略。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對商業(yè)經(jīng)濟推波助瀾及搶灘效應(yīng)的影響絕對不容小覷。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷中電子商務(wù)平臺對商業(yè)經(jīng)濟的影響

傳統(tǒng)營銷策略中，營銷對象是全體潛在消費者，網(wǎng)絡(luò)營銷天時、地利、人和的營銷契機、策略選擇、商機把握的敏銳度，對商業(yè)經(jīng)濟的影響起著關(guān)鍵的“四兩撥千斤”般的積極作用。

當(dāng)前的中國社會發(fā)展迅速，中國經(jīng)濟已經(jīng)是以需求作為一種導(dǎo)向，一旦需求產(chǎn)生了，那么相應(yīng)生產(chǎn)也就誕生了。這種市場牽引著生產(chǎn)的方式，一方面是讓生產(chǎn)更有針對性的進行產(chǎn)生，增量抑或減少，甚至消亡。另一方面則是讓市場成為整個社會化再生產(chǎn)的核心，從而圍繞市場，更多的吸引需求，甚至引導(dǎo)需求，挖掘需求的市場策略就應(yīng)運而生了。

結(jié)語：現(xiàn)在，我國網(wǎng)民的數(shù)量在不斷激增，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。企業(yè)在競爭中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營銷渠道，失去的不僅僅是客戶群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟整合中搶先一步的絕佳機會。然而作為企業(yè)實體，怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)來有效傳播自身，未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟的營銷手段？這些已經(jīng)成為眾多企業(yè)日益關(guān)注的問題。

參考文獻：

[1]　王玉蓮.網(wǎng)絡(luò)營銷對經(jīng)濟發(fā)展的重要作用[J].　中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊.　2012（09）

[2]　彭亞雄.淺談網(wǎng)絡(luò)營銷[J].　辦公自動化.　2012（06）

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簡述新媒體營銷的策略范文第4篇

［關(guān)鍵詞］市場營銷戰(zhàn)略；市場營銷策略；光端機市場

［中圖分類號］F274［文獻標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）14-0007-02

近年來,為增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢,提高事例發(fā)展水平,集團確立了“大經(jīng)營”發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓經(jīng)營思路,推動生產(chǎn)經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展,取得明顯成效。尤其是進入2004年以來,集團生產(chǎn)經(jīng)營凸顯了迅猛發(fā)展的勢頭,生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和效益達到了一個空前的水平,生產(chǎn)經(jīng)營主要完成指標(biāo)實現(xiàn)大幅度增長,集團整體實力得到了快速、健康發(fā)展,上了新臺階。2005年,集團躋身中國企業(yè)500強,位列第285名。

1 光端機市場概況

1.1 光端機的概念及分類

光端機,就是光信號傳輸?shù)慕K端設(shè)備。光端機分為光發(fā)射機和光接收機。光端機原理就是把信號調(diào)制到光上,通過光纖進行視頻傳輸,它對所傳的信號不會進行任何壓縮。它的優(yōu)劣直接影響整個系統(tǒng),所以客戶采購光端機時必須從品牌、服務(wù)、價格各方面來慎重選擇合適的產(chǎn)品。通常所說的光端機是傳輸視頻的非壓縮光端機即視頻光端機。市場上所說的光端機一般也是指視頻光端機。視頻光端機在中國的發(fā)展是伴隨著監(jiān)控發(fā)展開始的,又分為模擬光端機和數(shù)字光端機。模擬光端機是從20世紀(jì)80年代末開始進入中國應(yīng)用,到2001年開始數(shù)字光端機的出現(xiàn),數(shù)字光端機在各種應(yīng)用中都能看到它的身影,在監(jiān)控系統(tǒng)中,作為高質(zhì)量圖像傳輸產(chǎn)品,光端機成為必不可少的技術(shù)產(chǎn)品。

1.2市場現(xiàn)有品牌介紹

國內(nèi)視頻光端機生產(chǎn)企業(yè)主要有三類。第一類是依靠較強的光通信技術(shù)立足的通信企業(yè),這些企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)較好,企業(yè)規(guī)模大多數(shù)屬于中等(年銷售額在5000萬元左右),他們是這個子行業(yè)的核心企業(yè)。第二類是一些安防行業(yè)中規(guī)模較大的綜合性視頻監(jiān)控廠家,這類企業(yè)規(guī)模較大,綜合技術(shù)實力較強,視頻光端機在其產(chǎn)值的比重多少不一。第三類是加工型企業(yè),數(shù)目最多。由于光端機行業(yè)技術(shù)門檻較低,都是以小作坊的方式組裝生產(chǎn)。

2 光端機市場營銷分析

2.1 光端機的營銷目標(biāo)

光端機在一般情況下,遠距離傳輸才會考慮使用,或者是對圖像要求比較高,要求實時傳輸時,光端機技術(shù)基本上是第一選擇。

(1)智能交通、高速公路：20世紀(jì)90年代以來,大量人口涌進城市,交通問題日益凸顯。高速公路涉及新建項目以及舊設(shè)備的升級換代,龐大規(guī)模的建設(shè)或改造,對產(chǎn)品的需求相當(dāng)可觀。

(2)城市治安、公共社區(qū)監(jiān)控：平安城市建設(shè)以來,城市治安與公共社區(qū)監(jiān)控已經(jīng)成為中國安防產(chǎn)業(yè)的一個最大亮點。

(3)體育、會議場館：隨著中國經(jīng)濟的騰飛,越來越多有影響力的活動,如大型體育賽事或國際級會議都在中國召開。

(4)監(jiān)獄、看守所：除了監(jiān)獄的內(nèi)部管理外,一般來說,省、市級以上的相關(guān)部門都需要對各個監(jiān)獄的情況做到了如指掌,以免發(fā)生囚犯逃跑等重大事故。因此,將圖像及時上傳是監(jiān)獄方面的一個重要訴求

(5)其他場合：政府部門、金融單位、油田、機場、港口等領(lǐng)域光端機的需求都將呈現(xiàn)不同幅度地增長。

2.2 光端機的營銷策略分析

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

(1)產(chǎn)品策略。新產(chǎn)品：有自己研發(fā)能力的企業(yè)經(jīng)常有新產(chǎn)品的消息,前幾年主要是多路數(shù)光端機的新產(chǎn)品的,例如一芯光纖上可以傳128路圖像和數(shù)據(jù),目前主要是數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化的光端機產(chǎn)品的。

產(chǎn)品組合策略：沒有生產(chǎn)線的卻有較強的銷售團隊的企業(yè)他們實施的是產(chǎn)品組合策略――高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相并存。高檔產(chǎn)品是指高檔次、高價格的光端機,低檔產(chǎn)品反之。

(2)品牌策略。品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法,包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。主要有品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。與企業(yè)名稱并用：個別品牌名稱與企業(yè)名稱并用。即企業(yè)決定其不同類別的產(chǎn)品分別采取不同的品牌名稱,且在品牌名稱之前都加上企業(yè)的名稱。多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。這種多品牌策略主要在以下兩種情況下使用：其一是企業(yè)同時經(jīng)營高、中、低檔產(chǎn)品時,為避免企業(yè)某種商品聲譽不佳而影響整個企業(yè)聲譽而采用這一策略；其二是企業(yè)的原有產(chǎn)品在社會上有負(fù)面影響,為避免消費者的反感,企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品時特意采取多品牌命名,而不是沿用原有的成功品牌。

(3)促銷策略。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或客戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。

2.3 光端機市場營銷存在的問題

(1)企業(yè)規(guī)模小，不重視研發(fā)和生產(chǎn)的投入。生產(chǎn)光端機的企業(yè),大部分規(guī)模小,沒有自己研發(fā)能力和生產(chǎn)線,企業(yè)都是OEM貼牌。當(dāng)有訂單時,尋找價格相對低的企業(yè)去OEM。這樣在面對市場時,是非常被動的。

(2)售后服務(wù)建立不完善。光端機本身是一個傳輸中端設(shè)備,當(dāng)一個系統(tǒng)出現(xiàn)問題時,不能確定是前端設(shè)備、中端設(shè)備或終端設(shè)備哪一端有問題,得進行排除,相對而言,前端和后端比較好排除,因為它不會牽涉到線路的問題,所以，一旦這兩端排除沒問題時,一般都會認(rèn)為是光端機出故障了。客戶一旦確定不了是哪一端的問題,要花很多精力耗在一個項目上,費用就增大很多,給客戶造成很大的困擾。光端機就會給客戶一個印象,這家的產(chǎn)品服務(wù)太差。

(3)品牌深入行業(yè)不夠深。做光端機的企業(yè)如雨后的春筍不停地有新的公司出現(xiàn)說是做光端機的,而在眾多企業(yè)中,沒有一個企業(yè)的光端機成了眾所周知、信得過的品牌。各個行業(yè)項目中,幾十上千的項目用的光端機品牌,有時候一個行業(yè)或者一個系統(tǒng)項目中,可能用的都不是一個品牌的光端機,而是幾個品牌的光端機。其實這樣的品牌不統(tǒng)一情況對于客戶維護系統(tǒng)來講增加了很大的工作量。其實以其公司的實力來講,既然花了那么大的銷售精力,在監(jiān)控系統(tǒng)中占有了市場份額,完全可以再將收費系統(tǒng)一起占有。

(4)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)不完善。營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段,企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。完全靠自己的人員去重新建立關(guān)系,擴展自己的品牌,這樣的銷售不僅增加了企業(yè)的成本,并且推遲了企業(yè)占有市場的時間。

3 光端機市場營銷的建議

3.1 適當(dāng)?shù)赝度氘a(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線

企業(yè)要想自己的光端機能常青,長遠的計劃應(yīng)該是有自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)線。具有了研發(fā)能力,那任何行業(yè)客戶的需要基本上都能達到滿足,這相對銷售來講,邁出了第一步。具有了研發(fā)能力,自己研發(fā)出新的產(chǎn)品,可以第一時間來,主動的去面對和影響市場。建立生產(chǎn)線更是重中之重。一個企業(yè)如果永遠OEM,非常被動的,在價格方面也永遠受制。

3.2 完善售后服務(wù)

每一種商品都有其售后服務(wù),光端機也如此,特別是整個系統(tǒng)的故障當(dāng)認(rèn)為是光端機這個中端設(shè)備時,光端機的售后服務(wù)可以說是重中之重。一是樹立正確的售后服務(wù)觀念；二是比競爭對手做得多一點,比客戶的心里期望值多一點；三是明確響應(yīng)故障解決時間和攜帶備用品解決客戶故障；四是做好售后服務(wù)人員的培訓(xùn)；五是售后人員保持良好的心態(tài)。

3.3 建立高端的光端機品牌

(1)生產(chǎn)性能穩(wěn)定的光端機。產(chǎn)品的品質(zhì)決定市場競爭力,沒有過硬的質(zhì)量就企圖樹立品牌,那無異于在沙灘上建樓閣。以客戶基本利益為核心,以客戶易察覺的形式來體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素,就能獲得好的產(chǎn)品形象。

(2)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的口碑效應(yīng)大于廣告效應(yīng)。口碑是一種口頭廣告,也是最有力的廣告。一個企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳自己的產(chǎn)品特別好,是非常難的,“滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞”。

(3)選擇專業(yè)媒體。媒體的選擇必須考慮其受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不是看絕對收視率或發(fā)行量,應(yīng)看有效的覆蓋率。

(4)利用展會良機。展會上云集了制造商、商、工程商及對光端機有需求和興趣的直接客戶,絕對是獲取客戶信息、形成訂單、學(xué)習(xí)交流、展示形象的大好時機。

3.4 加大力度建設(shè)營銷渠道

簡述新媒體營銷的策略范文第5篇

【關(guān)鍵詞】DM雜志 媒介經(jīng)營 營銷策略

DM雜志是近兩年來的一個流行名詞，成為都市高檔生活、休閑、娛樂場所的必備之物，以供來往之人隨手取閱。DM雜志，這個以廣告營銷為直接、單一的目的，以雜志形態(tài)為載體的當(dāng)代社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，為什么會成為流行，又如何流行的呢？事實上，在國內(nèi)大多數(shù)人的印象中，對于DM的理解還僅僅停留在免費發(fā)行的概念上，因此，在當(dāng)前廣告業(yè)和傳媒業(yè)迅速發(fā)展的市場環(huán)境下，為進一步規(guī)范、引導(dǎo)國內(nèi)廣告和期刊市場，對DM雜志這個流行而又略帶神秘感的新興紙質(zhì)媒體進行系統(tǒng)研究十分必要。

一、DM雜志及其在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、DM雜志的定義

DM是Direct Mail的縮寫，主要是指通過郵件、遞送服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)直投（簡稱NDA）將信息直接發(fā)給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告，稱為直接郵寄廣告或直投廣告（英文Direct Mail，簡稱DM廣告）。①狹義的DM廣告是指將直郵限定為附有收件人名址的郵件。在實際操作中，DM廣告形式無限多樣，主要可分為印刷品、電子目錄和實物三大類。DM雜志是DM的一種形式，是以雜志的樣式制作，通過專業(yè)隊伍直接送達或通過郵局送至特定目標(biāo)對象的免費讀物。

2、DM雜志在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

DM在歐美國家發(fā)展十分迅猛，是僅次于雜志、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20％左右。

如今DM在中國已經(jīng)走過12個年頭，中國第一本DM雜志《生活速遞》創(chuàng)刊于1998年11月，發(fā)行量為4.5萬冊，上海版為3萬冊。其后出現(xiàn)的DM雜志有京滬的《目標(biāo)》、《品味》、廣州的《新生活》、深圳的《Flink Life》?，F(xiàn)在許多中等城市擁有近十本DM雜志，成為高檔場所的風(fēng)景線。

二、DM 雜志的運作困境

1、目標(biāo)受眾模糊

廣告宣傳要達到好效果，首先要選擇合適的投放對象和區(qū)域。產(chǎn)品或服務(wù)的針對性要求做廣告的媒體具有針對性。但我們身邊眾多的DM雜志，似乎只要會說“高檔場所”、“白領(lǐng)”，就是一本雜志?？偠灾?，大家都盯緊富人的錢包，但卻不知道富人現(xiàn)在需要什么。

誠然，DM雜志把目光聚焦于白領(lǐng)、高收入人群并沒錯，因為這部分人的購買力很強，廣告價值自然很高。但問題是這部分人規(guī)模有限，不會全是雜志的受眾，雜志也不可能面面俱到。

2、專業(yè)性弱

在內(nèi)容上，目前的DM雜志存在包打一切的問題。其中一本DM雜志的內(nèi)容定位是這樣的：“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合型資訊的專業(yè)性雜志?！币环矫?綜合性和專業(yè)性的矛盾顯而易見；另一方面,時尚、科技、文化等,定位的不確定性可見一斑。這種不確定性是中國DM雜志行業(yè)的普遍現(xiàn)象。DM雜志精準(zhǔn)發(fā)行的特點決定了內(nèi)容過于綜合會增加發(fā)行難度,降低傳播速度,贏利上的要求也相對更高。

3、投遞方式有待改進

免費直投一直是DM雜志的獨特賣點,但實際常常面臨流失的風(fēng)險,投遞出去的雜志在到達讀者之前已經(jīng)大量流失：部分被門衛(wèi)、秘書、服務(wù)員等不該拿的人拿走了；還有的被小區(qū)物業(yè)扣留。

在某一公共場所固定投放的DM雜志，讀者帶走深入閱讀的可能性較小，閱讀受外部因素的影響也較大，廣告的到達率受影響。這種方式并沒有將每一個獨立的顧客看成一個細分的市場，一對一、針對性和人情味這些營銷優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。

4、數(shù)據(jù)庫營銷不足

數(shù)據(jù)庫營銷不足體現(xiàn)在兩個方面。一是本身沒有數(shù)據(jù)庫，國內(nèi)大多數(shù)媒體都擁有所謂的定位在高檔消費人群的數(shù)據(jù)庫，實際上是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個進入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場所。這并不是真正的數(shù)據(jù)庫營銷。

另一方面，數(shù)據(jù)庫營銷在國外使用最大的價值在于篩分出一定群體的共同興趣，并針對這些共同興趣進行營銷。而篩分共同興趣是一項復(fù)雜的信息處理工程，國內(nèi)雜志的數(shù)據(jù)庫普遍做不到這一點。他們往往是通過區(qū)分受眾的居住地點或購買某一物品等簡單因素設(shè)立數(shù)據(jù)庫，對于數(shù)據(jù)庫內(nèi)受眾在不同時期的消費需求、實際經(jīng)濟狀況乃至工作、生活的重大變化都無法掌握。②

三、DM雜志的經(jīng)營策略

1、培養(yǎng)消費群體

感情可以培養(yǎng)，消費欲望也是可以培養(yǎng)的。從廣告效果來說，人們往往在看了廣告7-9次之后，才有可能對介紹的商品產(chǎn)生興趣，對DM雜志而言也不例外。而且我國消費者對DM雜志還不太認(rèn)可，更需要長期不懈地堅持。

長期堅持一定會有收獲?，F(xiàn)在的商品營銷中存在體驗營銷。比如你光顧茶店，茶店的服務(wù)小姐會用精美的茶具烹制各色茶葉，請你免費品嘗。大多數(shù)人會在品嘗完之后購買一些。從心理學(xué)角度看，消費者在免費享受了別人提供的服務(wù)之后，如果直接走人會產(chǎn)生負(fù)疚感，也就是心理失衡。這是一種不舒服的感覺，為了彌補心理的內(nèi)疚，只有在此掏錢消費才能恢復(fù)心理的平衡。所以體驗式營銷實際上是商家給消費者設(shè)下的一個“陷阱”，只有少數(shù)“意志堅強”者才可以“幸免于難”。借鑒這種體驗式營銷，只要DM雜志認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，就應(yīng)該堅持不懈地投遞下去。

2、提升受眾針對性

由中國鐵道部出版社主辦的雜志《旅伴》，幾乎沒有發(fā)行收入，撇開它有一個新聞出版總署的刊號，運作模式與DM雜志相同，而它的成功在于獨特的渠道優(yōu)勢――唯一指定在所有列車上贈閱的高檔時尚、旅游類雜志?！堵冒椤纺壳霸谌珖鴦榆嚱M列車車廂、所有直達特快進京列車軟臥包廂、部分特快、快速進京列車軟、硬臥包廂及相應(yīng)貴賓候車廳贈閱，每日覆蓋動車組列車、直達特快列車及特快快速列車共500趟。

《旅伴》的獨特發(fā)行渠道給它帶來了3大優(yōu)勢。首先,目標(biāo)受眾明確――中高檔的商旅人群。根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的研究顯示，《旅伴》的讀者主要是“在路上”的商旅群體。以中青年為主，大專以上學(xué)歷占到80％；中高級職位為主；平均月收入為4504元。這一人群的事業(yè)成就突出，有較強的消費能力，注重品牌及身份象征，認(rèn)可廣告對生活及消費的影響。其次，列車上純凈的、舒適的、干擾度小的媒體接觸環(huán)境也保證了信息傳播的高滲透效應(yīng)。為了消磨時間，受眾會在車廂相對封閉的空間內(nèi)或被動或主動地閱讀《旅伴》③。不僅如此,列車寬敞、舒適、自由的搭乘空間搭建了高品質(zhì)、高品位的閱讀環(huán)境。最后，列車相對較長的運行時間也增加了閱讀的可能性和重復(fù)閱讀率。新生代的研究顯示，有72.5％的《旅伴》受眾閱讀一半甚至更多內(nèi)容，50.6％讀者閱讀了大部分甚至全部內(nèi)容。

3、完善讀者數(shù)據(jù)庫

在特定場所免費派送，較普通雜志發(fā)行范圍縮小，針對性更強一些。不同DM雜志的公共場所投放點具有很大的同質(zhì)性，特別是綜合性DM雜志幾乎毫無差異地覆蓋了城市大多數(shù)高檔消費娛樂場所。客觀上DM雜志之間相互區(qū)別的也只剩下直郵到個人的部分了，此類間接數(shù)據(jù)庫能不能對廣告主產(chǎn)生足夠的吸引力、這部分明確且固定的讀者群是不是目標(biāo)消費者，直接影響著DM雜志的數(shù)據(jù)庫質(zhì)量和數(shù)量。

美國有本很成熟的《網(wǎng)絡(luò)工程師》雜志，全美國只發(fā)行8000本，和中國的DM雜志一樣，只刊登廣告，但它的廣告價格與《TIME》相差不大。因為他們的數(shù)據(jù)庫運作非常到位，他們的數(shù)據(jù)庫是全美大型公司的網(wǎng)絡(luò)工程師，這些網(wǎng)絡(luò)工程師對公司內(nèi)部大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的購買有決策權(quán)，而且全美只有這8000人擁有該決策權(quán)。管理這些數(shù)據(jù)庫的團隊一共120人，隨時更新這些網(wǎng)絡(luò)工程師的資料。而他們的廣告客戶是大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品不需要在大眾傳播媒介中宣傳，只需要讓這些有購買權(quán)的網(wǎng)絡(luò)工程師了解就可以了，而且生產(chǎn)商一般沒有這么完善的數(shù)據(jù)庫。④

4、進入市場前充分調(diào)研

了解市場、研究當(dāng)?shù)厝说南M心態(tài)，是任何媒體進入市場前需要研究的，所謂“磨刀不誤砍柴工”?！伴偕茨蟿t為橘，生于淮北則為枳”即使是運營成功的DM雜志在不同城市的創(chuàng)辦也不能一成不變。在北京運營成功的《生活速遞》想在上海開拓市場，先是花了8個月的時間做市場調(diào)研，然后針對調(diào)研的結(jié)果，在雜志的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整。

總體而言，中國DM雜志出現(xiàn)、發(fā)展的時間并不長，未來必定有很長的路要走，并且必然會不斷地壯大，因為它代表了一種先進的營銷理念。雖然現(xiàn)在面臨諸多問題，但我們相信，通過從業(yè)人員自身的努力，專家學(xué)者的研究，以及政策制定和管理部門的不斷改善，中國的DM雜志一定會有更加輝煌燦爛的明天。

參考文獻

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ings/204927