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目前市場環(huán)境分析范文第1篇

1、合同豬

在當(dāng)前市場形勢下，如果說養(yǎng)殖是不愁銷路、穩(wěn)妥賺錢的項(xiàng)目，那就是養(yǎng)合同豬?，F(xiàn)在一些地方的農(nóng)村，養(yǎng)豬一般都是選擇養(yǎng)合同豬，個(gè)人養(yǎng)豬戶基本退出市場了。現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)，一般都是被大公司操控，現(xiàn)在養(yǎng)豬資本非常大，所以養(yǎng)豬人只有養(yǎng)合同豬，這樣可以降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

合同制模式下，農(nóng)戶只能賺小錢，但這也是穩(wěn)定增長的一個(gè)前提，也就是說，相當(dāng)于你給公司多賺錢，公司讓你賺得久。而且你還學(xué)會(huì)了飼養(yǎng)管理，還不愁豬價(jià)變動(dòng)帶來虧本，也只有這樣，豬才能養(yǎng)得久，才有前途。

養(yǎng)合同豬養(yǎng)殖回報(bào)率和市場環(huán)境分析，一般合同豬5個(gè)月出欄 一頭豬回報(bào)一般是保底150-400元/頭左右，有些公司一頭豬給到600元。因?yàn)槭枪咎峁┑呢i苗和飼料，風(fēng)險(xiǎn)較少。

2、養(yǎng)牛

對于農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)，有句俗語叫“做生意壓油，搞養(yǎng)殖喂?！?，這話沒錯(cuò)，根據(jù)目前市場行情，養(yǎng)牛也算是目前最保險(xiǎn)的養(yǎng)殖行業(yè)了。農(nóng)村養(yǎng)牛，就算沒有飼料光吃草也行，不過就是人勤點(diǎn)，牛長得慢一點(diǎn)，還不至于因?yàn)橘Y金問題而導(dǎo)致血本無歸。

另外，現(xiàn)在牛糞在農(nóng)村還很吃香，只要人勤快一些，也是一筆經(jīng)濟(jì)來源。在農(nóng)村養(yǎng)牛，如果加點(diǎn)粗料或精料，不用太多，10頭左右的牛，一年糞便下來也能賣好幾千或上萬元。再加上下面的牛羔子，慢慢發(fā)展，收入也是很可觀的。

所以，2022年的農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)，針對當(dāng)前市場形勢，在一切還太不明朗的情況下，選擇養(yǎng)牛，也是一個(gè)不愁銷路、能穩(wěn)妥賺錢的一個(gè)項(xiàng)目。

3、養(yǎng)魚

對于具備水資源的農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)前選擇養(yǎng)魚也是比較穩(wěn)妥的賺錢途徑。另外，相對而言，農(nóng)村養(yǎng)魚也最穩(wěn)了，因?yàn)闆]什么瘟疫，投喂也方便，而且在目前市場上，魚類產(chǎn)品也不愁銷路。

就目前來說，各類水產(chǎn)品的市場需求量一直在穩(wěn)中有升。因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，已不再滿足于豬肉之類的肉食品，人們已開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向各種水產(chǎn)品，而且現(xiàn)在政府對野生魚類資源的保護(hù)也越來越來重視，所以農(nóng)村養(yǎng)魚還是有一定前景的。

當(dāng)然，如果你是在農(nóng)村包塘養(yǎng)魚，只是養(yǎng)四大家魚之類的品種，并且以人工飼料為主的養(yǎng)殖很難賺到錢。因此可考慮一下將魚塘綜合利用，例如魚鴨混養(yǎng)之類的模式，這樣可以降低一些生產(chǎn)成本從而提高利潤。

4、土雞

疫情之下，飼料漲價(jià)，消費(fèi)疲軟，農(nóng)村靠養(yǎng)殖掙錢確實(shí)難。如果在農(nóng)村具備場地資源，那么，2022年的農(nóng)村養(yǎng)殖，還是選擇土雞養(yǎng)殖，這樣也不愁銷路，基本能做到穩(wěn)妥賺錢。

因?yàn)橥岭u一般都是散養(yǎng)，可選的范圍比較多，山上，果園都可以，管理也相對更輕松。天然的蟲草資源更能節(jié)省飼料的消耗，可以節(jié)省很大一部分資金。土雞養(yǎng)殖除了喂一些少量飼料外，它還要自己捕食，吸收的營養(yǎng)更均衡，而且在捕食過程中大量的運(yùn)動(dòng)讓雞更容易消化吸收，免疫力也增強(qiáng)，肉質(zhì)也更好。

另外，市場上土雞蛋近些年需求越來越大，不止日常生活，走親訪友也經(jīng)常會(huì)帶一些。那是因?yàn)橥岭u吃的大多是天然食物，土雞蛋含有的各種微量元素也更多一些，并且口感也更好些。

目前市場環(huán)境分析范文第2篇

中國人民銀行定于2008年3月20日發(fā)行第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)(第3組)金銀幣一套，隨著國內(nèi)各大主流媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，作為奧運(yùn)題材金銀幣的收官之作，該套金銀幣將縱橫藏市風(fēng)云?！澳憧梢耘懿贿^劉翔，但是你一定要跑過CPI”這是07－08年度大眾理財(cái)?shù)臒衢T話題，人民幣持續(xù)升值、通脹壓力顯現(xiàn)，國家經(jīng)濟(jì)維持高位運(yùn)行以及證券市場相對低迷、國際金價(jià)牛氣沖天等多邊因素，都決定了第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣將是收藏市場保值增值的首選。筆者將從發(fā)行背景、題材優(yōu)勢、系列效應(yīng)、基本面分析、市場環(huán)境等多方面淺析該套金銀幣的投資價(jià)值。

發(fā)行背景

奧運(yùn)會(huì)貴金屬紀(jì)念幣的發(fā)行意義十分重大，作為展示國家榮譽(yù)、央行信用的見證，奧運(yùn)幣的立項(xiàng)、發(fā)行及銷售均嚴(yán)格受國家限制和監(jiān)管，鑄造過程中對產(chǎn)品工藝的選擇要求十分嚴(yán)謹(jǐn)，既充分體現(xiàn)奧運(yùn)主題，又展示了我國最高的造幣技術(shù)水平。奧運(yùn)紀(jì)念幣屬于國家的法定貨幣，國內(nèi)三大資深造幣廠鑄造、中國金幣總公司總經(jīng)銷，國家信用、權(quán)威發(fā)行，奧運(yùn)紀(jì)念幣無論是設(shè)計(jì)水平、鑄造質(zhì)量、品牌含量都處于奧運(yùn)藏品最高端。

題材優(yōu)勢

奧運(yùn)題材的群眾基礎(chǔ)與市場號召力無須贅言，第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣立足于宣傳奧林匹克精神，講述中國人參與奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷史，以中華體育文化和傳統(tǒng)文化為表現(xiàn)主體，將奧林匹克精神與中華民族特色相結(jié)合，無疑是2008年集藏市場最炙手可熱的藏品，包括央視、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等大眾傳媒的專題報(bào)道使得第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣比其他項(xiàng)目享有更大更多的市場機(jī)會(huì)。

系列效應(yīng)

奧運(yùn)紀(jì)念幣從第1組開始，就注定了大眾寵兒的市場地位。奧運(yùn)系列金銀幣的整體走強(qiáng)、快速飆漲都是金銀幣市場的最亮點(diǎn)。2001年發(fā)行的北京申奧成功紀(jì)念銀幣，發(fā)行價(jià)220元，目前的最新市價(jià)1680元，升值接近7倍；2006年9月20日發(fā)行的第29屆奧運(yùn)會(huì)(第1組)金銀幣大全套，目前市場售價(jià)已從由市價(jià)8316元漲到22000元左右，不到兩年的時(shí)間，升值接近170%；2007年6月20日發(fā)行的第29屆奧運(yùn)會(huì)(第2組)大全套，發(fā)行指導(dǎo)售價(jià)為9494元，目前穩(wěn)穩(wěn)站上17000元，升值近80%。投資收益之高，升值速度之快，回報(bào)周期之短，市場需求之大，都堪稱“一騎絕塵、風(fēng)光無限”。奧運(yùn)系列前幾組的強(qiáng)勢市場表現(xiàn)都奠定了第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣將獲得的市場禮遇。了解收藏的人都清楚，系列收藏的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單幣收藏，何況是奧運(yùn)這樣百年難遇的民族盛事，貴金屬紀(jì)念幣是奧運(yùn)主題收藏中最具有先天優(yōu)勢的一個(gè)系列，第3組又是奧運(yùn)系列的收官之作，其價(jià)格想象空間怎么不讓人抨然心動(dòng)？

基本面分析

首先是材質(zhì)的強(qiáng)勁升勢帶來該套貴金屬紀(jì)念幣升值預(yù)期的水漲船高。國際金價(jià)突破1000美元的歷史新高位，國外知名投資機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)高未來10年對于金價(jià)的預(yù)測位。從黃金現(xiàn)貨供求關(guān)系、美元匯率、國際政局、全球通脹壓力、全球油價(jià)、全球經(jīng)濟(jì)增長、各國央行黃金儲(chǔ)備增減等多種力量的相互制衡來看，國際金價(jià)長期走牛已經(jīng)成為定局。黃金投資成為大眾理財(cái)?shù)淖钪匾M合之一，奧運(yùn)貴金屬紀(jì)念幣作為增值最穩(wěn)定的貴金屬投資品，投資魅力無窮。

其次是第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣自身精湛的鑄造工藝和富有民族文化色彩的圖案設(shè)計(jì)。這套金銀幣在設(shè)計(jì)上堅(jiān)持宣揚(yáng)民族特色和錢幣藝術(shù)美感的追求，設(shè)計(jì)圖案不僅能體現(xiàn)中華悠久的體育文化和民間藝術(shù)，運(yùn)用了京劇藝術(shù)、剪紙藝術(shù)、皮影藝術(shù)、建筑藝術(shù)、青銅紋飾等等大量的中華文化元素，還貼近現(xiàn)代審美情趣；鑄造工藝方面，不但符合世界范圍奧運(yùn)幣的工藝處理習(xí)慣，同時(shí)展現(xiàn)了我國貴金屬造幣技術(shù)的最高水平，工藝上保留傳統(tǒng)鏡面、噴砂等工藝處理外，還運(yùn)用了局面彩印制造了更鮮亮的視覺沖擊力，幣面顯得非常精致而富有民族風(fēng)格，很能代表北京奧運(yùn)會(huì)的民族特色和區(qū)域特色，確保第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣成為浮雕造型精確、色彩效果統(tǒng)一，在工藝質(zhì)量方面堪稱現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣的精品之作。內(nèi)蘊(yùn)精深的藝術(shù)價(jià)值和精湛的鑄幣工藝決定了第29屆奧運(yùn)會(huì)(第3組)金銀幣的收藏投資價(jià)值。

市場環(huán)境分析

首先，供求關(guān)系的失衡提升這套奧運(yùn)金銀幣的升值潛力。該套紀(jì)念幣包括兩枚1/3盎司圓形金質(zhì)紀(jì)念幣，最大發(fā)行量各為60000枚；四枚1盎司圓形銀質(zhì)紀(jì)念幣，最大發(fā)行量各為160000枚；一枚5盎司圓形金質(zhì)紀(jì)念幣，最大發(fā)行量為2008枚；一枚1公斤圓形銀質(zhì)紀(jì)念幣，最大發(fā)行量為20008枚；一枚10公斤圓形金質(zhì)紀(jì)念幣，最大發(fā)行量為29枚。從發(fā)行結(jié)構(gòu)來看，低中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常豐富，適應(yīng)社會(huì)各個(gè)階層和不同方向的市場需求，但是進(jìn)入2008年，金銀紀(jì)念幣的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，奧運(yùn)集藏得到了社會(huì)大眾的普通認(rèn)同，和日益膨脹的群眾基礎(chǔ)相比，奧運(yùn)幣(第3組)的總量供應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上的，供求關(guān)系極不均衡，升值潛力無法用習(xí)慣思維來衡量。

其次，奧運(yùn)集藏的需求進(jìn)入2008年將達(dá)到頂峰，因?yàn)?008年8月奧運(yùn)會(huì)就將召開，和需求也將達(dá)到頂峰，尤其奧運(yùn)會(huì)舉辦將有大量海外游客進(jìn)入中國，在奧運(yùn)特許經(jīng)營店以往的銷售中，奧運(yùn)紀(jì)念幣一直是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，他們的到來也將提升奧運(yùn)幣的銷售規(guī)模，第3組的發(fā)行正逢其時(shí)。

各品種市場定位分析

1/3盎司金幣(2枚)和1盎司銀幣(4枚)，將是第3組中市場交投最活躍，群眾基礎(chǔ)最雄厚的品種，收藏投資禮儀消費(fèi)均適宜，價(jià)格優(yōu)勢也非常明顯，主打古代體育文化和中國民俗文化，最適合普通大眾的消費(fèi)口味，各有60000套和160000套，發(fā)行量大，消費(fèi)口更大，應(yīng)配置為重點(diǎn)投資組合。

1公斤銀幣，發(fā)行量20008枚。機(jī)構(gòu)投資的組合品種，第2組的市場表現(xiàn)不如同題材的小規(guī)格金銀幣，但市場走勢比較穩(wěn)健，適合中長線投資。

5盎司金幣，發(fā)行量2008枚。設(shè)計(jì)高貴大氣，幅面寬闊，發(fā)行量具有絕對優(yōu)勢，第2組5盎司金幣市場表現(xiàn)不錯(cuò)為第3組提供了市場參考依據(jù)，戰(zhàn)略投資和中高端消費(fèi)的首選。

目前市場環(huán)境分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：四倍體刺槐 飼料 綠色營銷 SWOT 策略

一、四倍體刺槐飼料項(xiàng)目介紹

1.四倍體刺槐

四倍體刺槐是一種林木多倍體，是韓國科學(xué)家1956年經(jīng)秋水仙堿處理的實(shí)生刺槐苗中選出的寬葉型刺槐無性系，于1997年引進(jìn)我國。經(jīng)北京林業(yè)大學(xué)多年科研攻關(guān)，成功選育出了適合我國生長的四倍體大葉飼料型優(yōu)良無性系刺槐新品種。與普通刺槐相比較，四倍體刺槐有40條染色體，基本上沒有什么枝刺，而且葉片大而肥厚，葉片面積和重量都是普通品種的兩倍多。四倍體刺槐有速生、耐鹽堿、耐干旱、自繁力強(qiáng)等特點(diǎn)，能在沙土、壤土、礦渣灘、石礫土上生長。它在改善環(huán)境、平原及山區(qū)發(fā)展圈養(yǎng)畜牧業(yè)以及植樹造林等方面都能產(chǎn)生較好生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.四倍體刺槐飼料項(xiàng)目

從四倍體刺槐枝莖葉加工至飼料或復(fù)合飼料原料首先需要在加工過程中將四倍體刺槐枝莖和葉片分離，然后將四倍體刺槐枝莖以先枝莖基部后枝莖梢部的順序即順枝杈的生長方向喂送進(jìn)揉搓機(jī)的進(jìn)料槽，接著將喂入的四倍體刺槐枝莖由高速旋轉(zhuǎn)的錘片強(qiáng)力打擊而使其斷裂，然后經(jīng)錘片和工作室內(nèi)壁的搓板之間撞擊與摩擦，使具有堅(jiān)硬、鋒利的托葉刺的枝莖變成柔軟的絲狀料；另將四倍體刺槐葉片干燥粉碎后加工成葉粉。這種方法能夠從四倍體刺槐枝莖加工出的飼料，使牲畜的取食率達(dá)到了90%以上，增加了單、瘤胃家禽家畜對四倍體刺槐枝莖葉的消化吸收率，方便了四倍體刺槐飼料的貯藏和運(yùn)輸，有利于對四倍體刺槐生物量的進(jìn)一步深加工。

二、飼料企業(yè)綠色營銷的內(nèi)涵

英國威爾斯大學(xué)肯?畢提教授提出：“綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)掘和創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略?！彼钱?dāng)今世界營銷觀念的新潮流，是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的營銷形式之一。飼料企業(yè)的綠色營銷就是指在營銷活動(dòng)中，在謀求自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，注重自然、社會(huì)與人的利益的高度統(tǒng)一。具體來講，就是要求飼料企業(yè)以“綠色價(jià)格”并通過“綠色渠道”向養(yǎng)殖戶提供“四倍體刺槐”，采取“綠色促銷”的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，最終目標(biāo)是向消費(fèi)者提供綠色食品。

飼料是畜產(chǎn)品的上游產(chǎn)品，只有在畜禽養(yǎng)殖中使用“四倍體刺槐”才能生產(chǎn)出真正的綠色畜產(chǎn)品，擺在消費(fèi)者餐桌上的蛋、奶、肉等才是營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全和綠色的。四倍體刺槐及其衍生產(chǎn)品是一種非糧食型生物質(zhì)高蛋白飼料、樹種、木材及槐花蜂蜜。由其加工出來的木本飼料在我國仍舊屬于空白行業(yè)，相比同類產(chǎn)品具有營養(yǎng)價(jià)值高、成本降低、收益更高、綠色環(huán)保等有點(diǎn)。四倍體刺槐這一新品種飼料的使用不但滿足企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的要求，同時(shí)有利于維護(hù)大自然生態(tài)平衡，減少資源浪費(fèi)，防止對環(huán)境污染。但是作為一個(gè)新開發(fā)品種，其在使用過程中仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)開發(fā)新品種飼料市場分析

1.宏觀營銷環(huán)境分析

隨著改革開放的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技實(shí)力也不斷地進(jìn)步與發(fā)展，政府對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)也做了不斷的調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)牧業(yè)的不斷發(fā)展與進(jìn)步。中國巨大的人口對動(dòng)物食品的基本需求推動(dòng)著飼養(yǎng)業(yè)的快速發(fā)展，充足的勞動(dòng)力資源也為飼料業(yè)的發(fā)展提供便利。同時(shí)，隨著人們生活方式的改變，人們對食品的營養(yǎng)性、安全性、風(fēng)味性等越來越重視，這就要求飼料生產(chǎn)者提供質(zhì)量更好的飼料，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識增強(qiáng)，對飼料企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提出了更嚴(yán)格的要求。

2.微觀營銷環(huán)境分析

目前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)形式嚴(yán)峻，銷售記錄不良，未形成優(yōu)勢，成本居高不下，為打價(jià)格戰(zhàn)而使利潤下降和產(chǎn)品質(zhì)量下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分商家的競爭局限于戰(zhàn)術(shù)層面，并沒有清楚的認(rèn)識到知識技術(shù)的創(chuàng)新才是當(dāng)今飼料行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

3.企業(yè)新品種飼料營銷SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

技術(shù)性強(qiáng)。賽科公司的產(chǎn)品來自于北京林業(yè)大學(xué)大學(xué)老師及其團(tuán)隊(duì)的研究成果，現(xiàn)已申請專利。只有經(jīng)過專利本人同意，才可以使用該研究成果。相關(guān)的技術(shù)模仿需要大量的時(shí)間與精力。

產(chǎn)品差異化?，F(xiàn)有的飼料企業(yè)的主要原料來源為糧食作物為主，但總是來說，耗費(fèi)的糧食資源比較大。而四倍體刺槐營養(yǎng)價(jià)值高、成本降低、收益更高。

（2）劣勢分析

新項(xiàng)目需要大量資金。要將產(chǎn)品市場化，需要購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，租賃車間，雇傭員工，推廣市場等，這都需要大量資金。盡管這是個(gè)很有市場前景的嘗試，但如果得不到資金支持，也只能被擱淺。

開拓市場經(jīng)驗(yàn)不足。對于新來者，產(chǎn)品品牌還不為消費(fèi)者所熟悉，沒有自己的市場。經(jīng)驗(yàn)不足可能會(huì)不利于我們的推廣效果，但我們會(huì)不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

宏觀環(huán)境有待改善。目前國內(nèi)木本為原料的飼料還沒有得到普遍的應(yīng)用，大環(huán)境的不成熟將為木本飼料的推廣帶來難度，這也將是該行業(yè)共同面臨的難題。

（3）機(jī)會(huì)分析

市場需求量大。我國還屬于一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占GDP很大的比例。近年來，我國的飼料行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了世界第二大飼料生產(chǎn)大國的飛躍。飼料行業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)糧食高效轉(zhuǎn)化增值和農(nóng)產(chǎn)品精深加工起到了重要作用。

現(xiàn)有競爭對手少。雖然目前飼料行業(yè)企業(yè)很多，但產(chǎn)品功能類似，但目前市場上沒有人擁有木本資源優(yōu)勢原料生產(chǎn)加工技術(shù)，從這點(diǎn)上來說，四倍體刺槐飼料技術(shù)基本沒有企業(yè)所具備，正好彌補(bǔ)了市場的空白，為新型技術(shù)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，減少了競爭壓力。

全球化糧食危機(jī)帶來的契機(jī)。據(jù)預(yù)測到2030年糧食需求將會(huì)提高30%至40%，全球新一輪糧食危機(jī)的到來似乎已無法避免。而開發(fā)木本資源為原料的飼料，能減緩糧食危機(jī)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

政府扶持。根據(jù)《飼料工業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》，十二五期間，總體目標(biāo)是：飼料產(chǎn)量平穩(wěn)增長，質(zhì)量安全水平顯著提升，飼料資源利用效率穩(wěn)步提高，飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范，產(chǎn)業(yè)集中度繼續(xù)提高。技術(shù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及其在甘肅省白銀市及晉東南大黃莊等地區(qū)成功實(shí)例證明，四倍體刺槐不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還對生態(tài)和社會(huì)方面發(fā)揮了很大的價(jià)值，通過發(fā)展畜牧業(yè)致使當(dāng)?shù)孛撠氈赂弧Ｋ?，作為地方政府，也?huì)對我公司的產(chǎn)品發(fā)展予以扶持。

（4）威脅分析

原料的價(jià)格。四倍體刺槐目前沒有統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格，一旦該技術(shù)推廣后原料價(jià)格大幅度上漲，同時(shí)四倍體刺槐的收獲期也是一個(gè)問題，而且是大范圍、大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行的，給四倍體刺槐的收集會(huì)帶來一定的困難。

國家的產(chǎn)業(yè)政策。降低風(fēng)險(xiǎn)的有效措施首先是國家政府部門的政策導(dǎo)向，保護(hù)環(huán)境、研究開發(fā)新能源，大力宣傳、普及推廣環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益好的新飼料原料。

強(qiáng)大的新興對手。市場的競爭是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，只有占領(lǐng)了市場才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。以此來應(yīng)對可能來自變幻莫測的市場的競爭者的沖擊，同時(shí)也會(huì)增加技術(shù)與市場上的競爭對手。

四、飼料企業(yè)綠色營銷的策略

在微利、全球化及超競爭時(shí)代，飼料企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)術(shù)，到整個(gè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝。

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨綠色消費(fèi)興起的一種市場營銷新思維，飼料企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖者和消費(fèi)者都需改變傳統(tǒng)的資源無價(jià)或低價(jià)享用的價(jià)值觀，正確認(rèn)識資源的價(jià)值，積極發(fā)展綠色營銷，支持綠色營銷，造福人類。

2.實(shí)施綠色工程、開發(fā)四倍體刺槐

綠色飼料是企業(yè)綠色營銷組合的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，它是指企業(yè)以綠色養(yǎng)殖需求為導(dǎo)向，從飼料配方設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)上都要緊緊抓住“綠色”這個(gè)主題，從環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的角度出發(fā)，采用綠色原料，杜絕違禁藥物的使用，嚴(yán)控添加劑的過量添加，采用清潔、低能耗的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程污染物的排放。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合“可循環(huán)”、“可生物降解”的要求。大量的開發(fā)四倍體刺槐這一綠色飼料，有利于節(jié)約資源、綠化環(huán)境。

3.合理確定綠色價(jià)格

毋庸置疑，四倍體刺槐作為綠色飼料在市場定價(jià)肯定應(yīng)高于普通飼料，但到底應(yīng)比普通飼料高多少確實(shí)需要商榷。四倍體刺槐的“高價(jià)”應(yīng)有合理的定位，即企業(yè)應(yīng)該按照綠色飼料的正常生產(chǎn)成本加上合理的利潤，但高額的“環(huán)保成本”不應(yīng)由綠色養(yǎng)殖者“埋單”。若把“環(huán)保成本”強(qiáng)加給綠色養(yǎng)殖者，綠色飼料與普通飼料相比，必然處于劣勢地位，不利于企業(yè)綠色營銷發(fā)展。所以，四倍體刺槐飼料的“環(huán)保成本”應(yīng)該由政府的“政策性補(bǔ)貼”給予解決。

4.開辟綠色銷售渠道

四倍體刺槐的購買對象是那些從事綠色養(yǎng)殖的企業(yè)或個(gè)人，飼料企業(yè)要根據(jù)飼料的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時(shí)，應(yīng)確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽(yù)、關(guān)心環(huán)保、熱心公益服務(wù)、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品有認(rèn)識的經(jīng)銷商，借助其信譽(yù)、形象推銷其產(chǎn)品。在保證選擇無污染的運(yùn)輸工具，降低資源耗費(fèi)的同時(shí)，還要求銷售四倍體刺槐的業(yè)務(wù)人員，具有較高的素質(zhì)和綠色知識，這樣才能較好地宣傳綠色養(yǎng)殖的意義，對推銷四倍體刺槐起到事半功倍的作用。

5.實(shí)行綠色促銷，加強(qiáng)綠色銷售服務(wù)

綠色促銷策略是綠色養(yǎng)殖業(yè)營銷活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分，它發(fā)揮著舉足輕重的作用：向綠色養(yǎng)殖者傳遞四倍體刺槐的信息，促成綠色養(yǎng)殖的發(fā)展；宣傳四倍體刺槐的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)養(yǎng)殖者轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，發(fā)展綠色生產(chǎn)；促進(jìn)品牌偏愛，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)而穩(wěn)定和提高產(chǎn)品的市場占有率。在飼料的綠色營銷中，要特別注重售前、售中、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)上的綠色服務(wù)，指導(dǎo)飼養(yǎng)者正確使用，確保四倍體刺槐能夠生產(chǎn)出綠色的畜產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

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目前市場環(huán)境分析范文第4篇

一、中小商業(yè)銀行市場定位戰(zhàn)略

市場定位就是指中小商業(yè)銀行為自己在激烈競爭的市場上找到有利于自身生存和發(fā)展的適當(dāng)位置，使自己的各個(gè)方面能在客戶心目中留下別具一格的商業(yè)銀行形象和值得購買的金融產(chǎn)品的印象的過程。中小商業(yè)銀行市場定位的內(nèi)容包括競爭戰(zhàn)略定位、顧客定位、產(chǎn)品定位和形象定位。找到準(zhǔn)確的市場定位要通過中小商業(yè)銀行的市場環(huán)境分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇等等作為基礎(chǔ)，最后確定市場定位戰(zhàn)略。準(zhǔn)確的市場定位對中小商業(yè)銀行的經(jīng)營和發(fā)展有著重要的意義，它有利于中小商業(yè)銀行提高經(jīng)營水平，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，提高中小商業(yè)銀行的競爭力，使中小商業(yè)銀行能夠應(yīng)對外資銀行和國有商業(yè)銀行的雙重挑戰(zhàn)。

二、中小商業(yè)銀行市場定位現(xiàn)狀

中小商業(yè)銀行已經(jīng)成為我國銀行業(yè)乃至國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的重要組成部分。我國中小商業(yè)銀行在建立至今的發(fā)展過程中，一直將其業(yè)務(wù)定位于資金批發(fā)業(yè)務(wù)，以從事對公業(yè)務(wù)為主，區(qū)域定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，在經(jīng)營中把開發(fā)大客戶作為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)，造成貸款投向主要集中于交通、電信、電力、煙草等大系統(tǒng)和大行業(yè)。中小商業(yè)銀行的這種定位現(xiàn)狀，反映出我國中小商業(yè)銀行市場定位中的很多缺陷：對市場營銷環(huán)境研究不夠，未能完全認(rèn)識到銀行營銷活動(dòng)所處的環(huán)境；市場細(xì)分流于形式，難以發(fā)現(xiàn)補(bǔ)缺市場；對目標(biāo)市場的評估不夠深入，目標(biāo)市場選擇存在誤區(qū)；定位缺乏差別，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重；競爭戰(zhàn)略定位雷同以及產(chǎn)品缺乏內(nèi)涵式創(chuàng)新等等。我國中小商業(yè)銀行市場定位戰(zhàn)略中存在的這些問題，加大了中小商業(yè)銀行的機(jī)會(huì)成本；增加了市場中的交易成本；影響中小商業(yè)銀行核心競爭能力的提高；難以培養(yǎng)高忠誠度的客戶；扭曲市場經(jīng)營行為，嚴(yán)重的影響了中小商業(yè)銀行的市場競爭力。

三、中小商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析

中小商業(yè)銀行要進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，應(yīng)當(dāng)按照市場定位的步驟，從環(huán)境分析入手，只有明確了自己所處的環(huán)境，才能夠抓住機(jī)會(huì)，消除威脅，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)競爭力的提高。目前隨著我國經(jīng)濟(jì)金融的發(fā)展，中小商業(yè)銀行在市場中存在著以下這樣一些機(jī)會(huì)：首先，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長使得市場繁榮，企業(yè)融資需求的增加給中小商業(yè)銀行的發(fā)展提供了契機(jī)；其次，我國金融改革的深化發(fā)展也為中小商業(yè)銀行提供了有利的條件；最后，個(gè)人消費(fèi)市場的成熟也為中小商業(yè)銀行的發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)空間。

同時(shí)，市場競爭的加劇，中小商業(yè)銀行也面臨著諸多的威脅：隨著國有商業(yè)銀行改革的深化發(fā)展，中小商業(yè)銀行原來具有的體制優(yōu)勢越來越不明顯，而資源規(guī)模上的劣勢卻逐漸凸現(xiàn)；同樣，外資銀行的進(jìn)入又進(jìn)一步加大了中小商業(yè)銀行的競爭壓力，外資銀行在管理、規(guī)模、體制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及國際網(wǎng)絡(luò)方面，都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，給中小商業(yè)銀行帶來很大的沖擊。

從中小商業(yè)銀行自身?xiàng)l件來分析，中小商業(yè)銀行與其他銀行相比，具有一定的優(yōu)勢：體制優(yōu)勢明顯，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰；與地方關(guān)系緊密；資本補(bǔ)充機(jī)制渠道廣泛；具有科技運(yùn)用的后發(fā)優(yōu)勢；我國銀行業(yè)市場結(jié)構(gòu)規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征不明顯。但中小商業(yè)銀行也存在著一定的劣勢：公眾信譽(yù)度低于國有商業(yè)銀行、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍小，中間業(yè)務(wù)、表外業(yè)務(wù)操作缺乏經(jīng)驗(yàn)、缺少有力的政策支持等等。在全面了解中小商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境以及目前中小商業(yè)銀行市場定位中存在的缺陷之后，我們就可以得到中小商業(yè)銀行市場定位的基本思路。所以中小商業(yè)銀行應(yīng)強(qiáng)化優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，從而在激烈的市場競爭中取勝。

四、中小商業(yè)銀行市場定位策略選擇

我國中小商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)自身的條件和所處的營銷環(huán)境，采取相應(yīng)的策略進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，以提高自己的市場競爭能力。首先，中小商業(yè)銀行的市場定位應(yīng)當(dāng)建立在對市場科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)之上。在實(shí)踐中的具體措施就是要求中小商業(yè)銀行在個(gè)人市場劃分的過程中，改變過去劃分因素單一的狀況，利用多重變量多次劃分市場，以便找到新的市場機(jī)會(huì)；在對企業(yè)市場細(xì)分的過程中，應(yīng)當(dāng)加入新的劃分因素，如企業(yè)生命周期、企業(yè)信用等級等等，使銀行更加了解企業(yè)的不同需求，以便實(shí)施產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。其次，中小商業(yè)銀行應(yīng)全面評價(jià)子市場，選擇合適的目標(biāo)市場。中小商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)設(shè)法獲取自身資源情況、客戶信息、競爭對手信息的資料，通過這些資料的分析，就可以全面評價(jià)已經(jīng)細(xì)分過的市場。在評價(jià)的基礎(chǔ)上，中小商業(yè)銀行應(yīng)采取集中性策略選取目標(biāo)市場。把自己的力量集中在幾個(gè)細(xì)分市場上，實(shí)行密集型經(jīng)營，這樣可以使中小商業(yè)銀行在較小的細(xì)分市場上占有較大的份額，從而形成競爭優(yōu)勢。最后，中小商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)在選定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，對整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)明確的市場定位，確立自己今后一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略定位于市場補(bǔ)缺型，逐漸放棄跟隨型戰(zhàn)略。有很多中小商業(yè)銀行看到了自身和國有商業(yè)銀行的差距，大多數(shù)采取了市場跟隨型的定位戰(zhàn)略。這樣做的好處在于節(jié)約了定位中的營銷成本，但帶給中小商業(yè)銀行的是越來越微薄的市場利潤空間。中小商業(yè)銀行通過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的風(fēng)險(xiǎn)識別能力以及客戶分析能力，如果依然采取盲目的市場跟隨戰(zhàn)略，則將處于國有商業(yè)銀行的重壓之下，生存壓力會(huì)進(jìn)一步加大。如果采取補(bǔ)缺型戰(zhàn)略，則是選擇進(jìn)入新的細(xì)分市場，成為小市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，在該市場中建立并提高顧客忠誠度。出色的市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略抓住了新的利潤成長點(diǎn)，有利于中小商業(yè)銀行發(fā)現(xiàn)先機(jī)，在市場競爭中取得主動(dòng)。

2、調(diào)整客戶定位策略，重視中小企業(yè)、社區(qū)服務(wù)和個(gè)人客戶。中小商業(yè)銀行的客戶定位，就是對商業(yè)銀行服務(wù)對象的選擇，是市場細(xì)分的延伸和體現(xiàn)。對于我國中小商業(yè)銀行來講，客戶定位應(yīng)注重以下三個(gè)方面：

（1）加強(qiáng)對中小企業(yè)的支持與服務(wù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國有商業(yè)銀行的改革推進(jìn)和外資銀行的沖擊下，中小銀行從現(xiàn)有的市場中“分羹”的可能性越來越小，客戶和銀行將為了自身的發(fā)展，需要更多地自主選擇合作對象，中小商業(yè)銀行被大的優(yōu)質(zhì)客戶選擇合作的可能性將逐步降低。而另一個(gè)方面，因?yàn)樘幱诔跏茧A段的中小企業(yè)對金融業(yè)有強(qiáng)烈的融資需求。民營經(jīng)濟(jì)陷入融資困難的境遇，至于一些資金需求量不大，但時(shí)間要求緊，便利性要求高的臨時(shí)性周轉(zhuǎn)資金，由于目前銀行現(xiàn)行的貸款審批程序與此不配套，難以滿足中小企業(yè)的需求。同時(shí)需要注意的是，由于中小企業(yè)本身的發(fā)展具有很多的不確定性因素，所以銀行在給中小企業(yè)提供相關(guān)的金融服務(wù)的時(shí)候，一定要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的控制，嚴(yán)格把關(guān)，更要在業(yè)務(wù)中貫徹審慎原則，認(rèn)真研究避險(xiǎn)策略。在貼近地方企業(yè)的業(yè)務(wù)中，應(yīng)該以科學(xué)的財(cái)務(wù)分析為依據(jù)，堅(jiān)決杜絕指令性貸款、強(qiáng)制性貸款，防止加大中小商業(yè)銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。中小商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)、培育和支持一批有市場、有效益、有潛力、有信用的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶群，培養(yǎng)客戶對中小銀行品牌的忠誠度。

（2）重視為社區(qū)發(fā)展服務(wù)。根據(jù)銀行社區(qū)相互作用的觀點(diǎn),中小銀行較之于大銀行更能夠提供銀行社區(qū)相互作用所需的“親和性”。因?yàn)橥ㄟ^這種聯(lián)系有助于解決貸款決策中的信息不對稱問題：一些潛在貸款申請者特征是由其所在社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境和特定資產(chǎn)決定的,特定資產(chǎn)的價(jià)值在任何時(shí)候都可能反應(yīng)社區(qū)內(nèi)各類經(jīng)濟(jì)主體的個(gè)人收入流量和財(cái)富水平。社區(qū)具有“溢出”效應(yīng)，中小銀行和所在社區(qū)天然的親和性，必然會(huì)使這種“溢出”效應(yīng)得到充分發(fā)揮，有利于提高信貸評估質(zhì)量、降低評估成本。

（3）重視個(gè)人客戶。自我國對外開放以來，一個(gè)富裕階層正在我國逐步形成。隨著我國商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，先富起來的隊(duì)伍還在不斷壯大。他們渴望銀行向他們提供全面周到、細(xì)致入微的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的有效保值和增值，因而我國私人銀行業(yè)務(wù)已存在較大的現(xiàn)實(shí)市場需求。個(gè)人銀行業(yè)務(wù)具有客戶廣泛、風(fēng)險(xiǎn)分散、利潤穩(wěn)定等特點(diǎn)，能夠有效降低全行整體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，在目前市場競爭激烈、各種不確定性因素增大的情況下，發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)將有利于優(yōu)化銀行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高存款的穩(wěn)定性，分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高盈利水平，實(shí)現(xiàn)銀行可持續(xù)發(fā)展。

目前市場環(huán)境分析范文第5篇

移動(dòng)通信作為一個(gè)科技密集型和知識密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，在競爭空間日趨激烈和社會(huì)信息化發(fā)展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設(shè)。要充分根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定計(jì)劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，在加快市場營銷步伐的同時(shí)，努力建立和完善移動(dòng)通信市場營銷管理體系，以不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢需要。

1目前國內(nèi)移動(dòng)通信市場營銷管理的現(xiàn)狀

“市場部”這個(gè)詞走進(jìn)國內(nèi)企業(yè)還是近幾年的事，目前移動(dòng)通信企業(yè)內(nèi)部所設(shè)置的營銷部、分銷處、運(yùn)營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動(dòng)通信、中國聯(lián)通、上海光大、電信長城等具有運(yùn)營資格的運(yùn)營商來看，中國移動(dòng)通信市場營銷做的比較大，在原先營業(yè)廳基礎(chǔ)上，又發(fā)展了商場、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規(guī)模和實(shí)力的感覺，然而市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯(lián)通起步晚，但市場經(jīng)濟(jì)條件下沒有遲到的經(jīng)營者，只有善于經(jīng)營的贏家，中國聯(lián)通采取分銷商網(wǎng)絡(luò)營銷的思路引起業(yè)內(nèi)效仿，但諸多不完善的環(huán)節(jié)也時(shí)常引起消費(fèi)者反應(yīng)；其它幾家運(yùn)營商盡管營銷思路很前衛(wèi)，但是制約其市場開發(fā)的因素較多，市場反應(yīng)冷淡?？梢哉f，目前移動(dòng)通信企業(yè)市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。從行業(yè)整個(gè)市場來看，我國移動(dòng)通信企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)營銷知識和操作技能，就其對市場的態(tài)度和行為而言，移動(dòng)通信企業(yè)還處于為完成短期銷售目標(biāo)而采用廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)銷售等促銷手段為主的促銷導(dǎo)向型階段，尚未達(dá)到市場營銷導(dǎo)向型階段。當(dāng)然，其中原因也有我國通信行業(yè)長期處于壟斷階段的因素，廣大從業(yè)者沒有市場危機(jī)感。沒有市場危機(jī)感就不會(huì)產(chǎn)生市場營銷緊迫感，對市場營銷管理的認(rèn)識和努力只是在競爭機(jī)制下才有所轉(zhuǎn)變。就移動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的時(shí)間和目前市場供需關(guān)系的狀況看，從業(yè)者的觀念和認(rèn)識的迅速提高要靠調(diào)查、分析、預(yù)測、營銷企劃等方式來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足廣大消費(fèi)者對其服務(wù)的需求來完成，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)整體長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，盡管尚須時(shí)日，但這是市場營銷的需求和必然發(fā)展趨勢。

從市場發(fā)展規(guī)律來看，賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變往往是在市場開始競爭之時(shí)，對競爭日漸激烈的移動(dòng)通信業(yè)而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場正在形成。如何適應(yīng)市場、創(chuàng)造市場，是移動(dòng)通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。移動(dòng)通信商們應(yīng)該清醒認(rèn)識到，擁有目前的市場并不完全意味著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場拓展，發(fā)展市場，創(chuàng)造市場，這個(gè)行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場營銷管理體系。

2市場營銷管理體系的組成和細(xì)分

從事過營銷的人都知識，市場營銷的表現(xiàn)是市場管理，市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。企業(yè)在開展市場營銷的過程中，一般要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平。然而，實(shí)際需求水平可能低于、等于、或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平，換言之，在目標(biāo)市場上，可能沒有需求、需求很小或超量需求，市場營銷管理就是要對付這些不同的需求，市場營銷管理體系就是要對市場營銷管理進(jìn)行科學(xué)有效組合。

根據(jù)移動(dòng)通信行業(yè)自身特點(diǎn)以及市場的發(fā)展情況來看，移動(dòng)通信市場營銷管理體系應(yīng)包括五個(gè)方面：(1)市場需求管理；(2)市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理；(3)市場推動(dòng)管理；(4)市場營銷環(huán)境管理；(5)市場營銷組織管理。這個(gè)市場營銷管理體系就是通過創(chuàng)造建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信企業(yè)的各種目標(biāo)并進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的市場營銷指揮系統(tǒng)，可以說，這個(gè)系統(tǒng)不僅是定價(jià)、分銷、促銷等單一活動(dòng)的職能行使，而是一個(gè)目標(biāo)市場運(yùn)作的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)不斷觀察市場，發(fā)現(xiàn)和評估各種變化因素，然后反饋企業(yè)，作為企業(yè)制定新戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，然后運(yùn)用新的修正過的行動(dòng)來消除阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素，并觀察評價(jià)客戶和競爭對此作出的反應(yīng)，然后再反饋到企業(yè)使企業(yè)再次形成新的戰(zhàn)略修正方案推向市場，這樣形成良性循環(huán)，以達(dá)到不斷適應(yīng)市場，創(chuàng)造市場的目的。

就移動(dòng)通信市場營銷管理體系的五個(gè)組成部分而言，既有機(jī)地結(jié)合，又獨(dú)立工作，每一部分又包涵著豐富的細(xì)分內(nèi)容。

2.1市場營銷需求管理細(xì)分

我們知道，市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)市場需求水平、時(shí)間和性質(zhì)不同，市場需求一般有八種不同狀況：(1)負(fù)需求；(2)無需求；(3)潛伏需求；(4)下降需求；(5)不規(guī)則需求；(6)充分需求；(7)過量需求；(8)有害需求。從市場的組成要素人口、購買力、購買欲望來看，目前移動(dòng)通信市場需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段，是市場開拓者應(yīng)好好把握的大好時(shí)機(jī)。

市場營銷需求管理就是要對市場的需求狀況進(jìn)行有效管理，充分做好市場調(diào)查研究，深入市場，廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應(yīng)商以及廣告反應(yīng)、行業(yè)信息、營銷網(wǎng)絡(luò)、促銷效果等有關(guān)業(yè)內(nèi)的綜合情況，廣泛搜集市場信息，摸準(zhǔn)市場的變化，找準(zhǔn)潛在市場及市場盲區(qū)和死角，做出詳盡屬實(shí)的市場調(diào)研分析報(bào)告，以便企業(yè)的企劃者以此制定市場營銷企劃方案，制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃?？梢哉f，市場營銷需求管理是企業(yè)營銷工作的一雙眼睛。

一般來說，市場營銷需求管理包括目標(biāo)市場分析和市場目標(biāo)分析兩個(gè)方面。

(1)目標(biāo)市場

影響移動(dòng)通信目標(biāo)市場的因素較多，從市場定位、營銷策略、促銷政策、廣告方式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品包裝及外形到技術(shù)先進(jìn)程度、購買形式、服務(wù)態(tài)度、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)等方面都要認(rèn)真考慮。目標(biāo)市場變化不斷，移動(dòng)通信運(yùn)營商也要依據(jù)市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機(jī)市場上我們可以看到，手機(jī)從當(dāng)初的組織消費(fèi)購買到如今的私人消費(fèi)購買為主，目標(biāo)市場的變化也引起供應(yīng)商的努力，摩托羅拉從當(dāng)初以行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為主到現(xiàn)在形色多樣的各種層次手機(jī)，正是目標(biāo)市場使然。移動(dòng)通信商要在研究目前目標(biāo)市場的綜合情況時(shí)，不斷把目光投向市場的新變化，進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場新選擇，準(zhǔn)確把握和預(yù)測市場需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能做到有的放矢。

(2)市場目標(biāo)

那些收入穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地位的人群，固然是市場目標(biāo)，但這些人早已是手機(jī)的擁有者，移動(dòng)通信商關(guān)注的是新增長的消費(fèi)層和高消費(fèi)層新的消費(fèi)變化。市場永遠(yuǎn)在變化，所有穩(wěn)定都是暫時(shí)的，移動(dòng)通信市場也不例外。不同的消費(fèi)者有不同的變化，從行政機(jī)關(guān)公務(wù)員、企業(yè)老板到小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)階層、打工仔，不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點(diǎn)有別，需要市場開拓者仔細(xì)研究，區(qū)別對待，進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位。這一點(diǎn)我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機(jī)以厚重大方為主，為行政機(jī)關(guān)人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業(yè)公司著稱，倡導(dǎo)科技以人為本，平均不到一周時(shí)間推出新款，其先進(jìn)的形象對新潮時(shí)尚人士和高級知識分子具有較強(qiáng)吸引力，而在全國各大媒體統(tǒng)一推出的《專業(yè)、全面、關(guān)懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場；愛立信則以靈巧方便為高級商務(wù)人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費(fèi)者。我國的科鍵、波導(dǎo)、康佳則以工薪階層大眾化為主。可以說，這些市場定位都是企業(yè)對市場的適應(yīng)和創(chuàng)造的結(jié)果，是企業(yè)市場營銷管理體系科學(xué)組合所迸發(fā)出的光輝。

2.2市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)今企業(yè)進(jìn)行市場營銷運(yùn)作的共識，通過建立市場網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場銷售的高速公路，大大加快了市場運(yùn)作周期，從而也加快了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期。

移動(dòng)通信市場營銷網(wǎng)絡(luò)從過去單一的營業(yè)廳到如今的分銷商、商場、超市、量販、專賣店等銷售渠道形式，從而連成一個(gè)高速高效的市場運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，這是移動(dòng)通信行業(yè)從窄渠道策略到寬渠道策略的轉(zhuǎn)變，也是市場不斷發(fā)展要求的結(jié)果。市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理就是要對市場營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)、控制，要從分銷商選擇、號源配置、產(chǎn)品價(jià)格、貨款結(jié)算、返款比率、宣傳方式、服務(wù)公約等方面統(tǒng)一管理。

移動(dòng)通信商對各自的營銷網(wǎng)絡(luò)都有一整套自己的管理規(guī)定，需要注意的是加強(qiáng)分銷商的附加值開發(fā)和培訓(xùn)。作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該增加自身環(huán)節(jié)上的附加值，而這種附加值來自產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持，移動(dòng)通信商今后應(yīng)把相當(dāng)多的精力用于培訓(xùn)分銷商的這種增值的能力上，讓它們擁有自己的技術(shù)支持和服務(wù)方式，最終擁有自我增值的能力，這也是網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展方向。

2.3市場環(huán)境管理細(xì)分

像一個(gè)人離不開周圍環(huán)境因素一樣，企業(yè)進(jìn)行市場營銷離不開社會(huì)環(huán)境的影響，很難想象一個(gè)整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業(yè)能在市場上運(yùn)作得好。

一個(gè)良好的市場營銷環(huán)境對一個(gè)企業(yè)來說很重要。移動(dòng)通信企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會(huì)環(huán)境，不但要注意人員、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)、文化等市場宏觀環(huán)境管理，而且要注意公眾、競爭者、市場、供商、分銷商、自身等微觀環(huán)境管理，移動(dòng)通信市場環(huán)境管理要從廣告宣傳方式、公共活動(dòng)、現(xiàn)場服務(wù)、企業(yè)形象、顧客投訴、售后服務(wù)、維修服務(wù)、行業(yè)公約等方面入手，注意處理好與行管、工商、稅務(wù)、勞動(dòng)監(jiān)察、新聞、金融、同盟者、供應(yīng)商、分銷商等單位的關(guān)系，要根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的對策。

目前移動(dòng)通信商內(nèi)部設(shè)立的投訴臺、客戶服務(wù)中心、維修點(diǎn)等部門其實(shí)都是處理好市場環(huán)境的體現(xiàn)。

2.4市場推動(dòng)管理細(xì)分

市場的起伏往往不以企業(yè)的意愿為轉(zhuǎn)移，市場的大海永遠(yuǎn)也不可能風(fēng)平浪靜，如何保持市場高彈性的理想狀態(tài)，是商家很感興趣的事，這其中市場推動(dòng)管理就顯得很重要了。推動(dòng)市場的方法很多，就其中常用的方法探討如下。

(1)廣告推動(dòng)

廣告是推動(dòng)市場的試金石，有時(shí)一則成功的廣告就是一個(gè)廣闊的市場，然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟和人們的消費(fèi)意識提高，人們對廣告理智看待成份占多了。從營銷學(xué)角度講，攻破市場格局，要么向市場提供變革性的產(chǎn)品式服務(wù)，要么創(chuàng)造一種裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動(dòng)性，能夠喚起消費(fèi)者的購買興趣，同時(shí)要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

(2)促銷推動(dòng)

促銷是推動(dòng)區(qū)域市場的一把利劍，推動(dòng)市場屢試不爽，促銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意和計(jì)劃，成功于現(xiàn)場組織和管理。

促銷在市場中扮演著重要的角色，它可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目的：清理積壓產(chǎn)品，維持市場占有率，新產(chǎn)品上市，增加產(chǎn)品銷量，抵抗競爭產(chǎn)品。目前移動(dòng)通信市場上業(yè)主在局部市場猛打促銷戰(zhàn)，從優(yōu)惠降價(jià)到贈(zèng)送禮品等形式，都免不了價(jià)格戰(zhàn)的痕跡，缺乏驚人的創(chuàng)意和舉措，現(xiàn)場的結(jié)果往往是禮品全部發(fā)放，購買者寥若星辰，如何做好手機(jī)這種高檔消費(fèi)品的促銷工作，值得深思。近來市場上推出的手機(jī)親情卡延續(xù)優(yōu)惠使運(yùn)營商們大獲其利，這種促銷組合抓住了消費(fèi)者的心理，比較適合市場。從國外的經(jīng)驗(yàn)看，移動(dòng)通信業(yè)作為一個(gè)高檔消費(fèi)市場，對公共關(guān)系促銷和巡回展覽等大型會(huì)議的特殊促銷組合應(yīng)多加研究。

(3)整合推動(dòng)

整合推動(dòng)其實(shí)是廣告推動(dòng)和促銷推動(dòng)的綜合運(yùn)用，比較適合新產(chǎn)品上市和新服務(wù)的推出，也是目前企業(yè)推動(dòng)市場的最主要和最有效方式，其中有許多的細(xì)分措施值得移動(dòng)通信商認(rèn)真揣摩。

廣州寶潔的農(nóng)村市場推廣計(jì)劃是印刷廣告和運(yùn)動(dòng)促銷及現(xiàn)場演示等方式的綜合應(yīng)用，也是寶潔公司產(chǎn)品多品牌、溝通大行動(dòng)、廣告高層次、促銷妙推進(jìn)營銷策略的具體體現(xiàn)。美國巨片《坦泰尼克號》用的也是先鋪廣告——營造市場——產(chǎn)品投入的市場整合營銷模式，從而獲得市場成功。

2.5市場組織管理細(xì)分

管理的過程其實(shí)是計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程，市場組織管理的過程就是對市場營銷行為的計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程。

市場營銷組織管理的目的在于市場營銷人員為了共同開發(fā)市場這個(gè)目標(biāo)而有效工作，企業(yè)要設(shè)計(jì)并維持某種合理的市場組織結(jié)構(gòu)，其中每一位營銷人員自的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據(jù)有利于開發(fā)市場這個(gè)目標(biāo)而認(rèn)真考慮。移動(dòng)通信市場營銷組織設(shè)計(jì)時(shí)，要從市場營銷組織環(huán)境分析、組織內(nèi)部工作流程確定、組織職位建立、組織結(jié)構(gòu)、人員配備等幾個(gè)方面努力。市場營銷組織不論是采取職能型組織、產(chǎn)品型組織、市場型組織、地理型組織等專業(yè)化形式，還是采取金字塔、矩陣型等結(jié)構(gòu)型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同時(shí)還需要注意的是，移動(dòng)通信是一個(gè)投資巨大的行業(yè)，市場發(fā)展有一定的周期性，在市場啟動(dòng)期、成長期、成熟期、衰退期都要變化相應(yīng)的組織形式，以達(dá)到“一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞市場干”的目的。

移動(dòng)通信市場組織管理就是從市場需求到市場營銷網(wǎng)絡(luò)，從市場環(huán)境到市場推動(dòng)的全面管理，是從業(yè)務(wù)代表、市場調(diào)查員、市場企主管、廣告監(jiān)理、市場行政管理員到區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)的有效傳遞，就具體操作而言，市場營銷組織管理必須掌握兩點(diǎn)，一要加強(qiáng)計(jì)劃性，二要不斷進(jìn)行檢測反饋，形成市場營銷管理良性循環(huán)。

例如：一個(gè)現(xiàn)場促銷活動(dòng)，從企劃到批準(zhǔn)實(shí)施，時(shí)間、地點(diǎn)、廣告宣傳、道具、運(yùn)輸、傳單、價(jià)格、禮品、人員、現(xiàn)金收入、場地選擇以及有關(guān)費(fèi)用預(yù)算都要認(rèn)真的落實(shí)，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

3市場營銷管理體系工作流程及注意事項(xiàng)

一個(gè)科學(xué)有效的工作流程才能保證真正的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)通信市場營銷管理體系要真正達(dá)到創(chuàng)造市場的營銷目的，就必須事先根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況設(shè)計(jì)好，因地制宜，合理安排，制定科學(xué)的市場營銷管理工作流程，科學(xué)規(guī)范運(yùn)作，以達(dá)到目的。

從市場調(diào)研到市場信息分析，從市場信息分析到市場企劃方案，從企劃方案到批準(zhǔn)實(shí)施，從批準(zhǔn)實(shí)施到現(xiàn)場組織管理，市場分析員、企劃主管、廣告宣傳、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理、市場行政管理員等崗位都要行動(dòng)起來，以實(shí)現(xiàn)向市場推銷產(chǎn)品到向市場推銷需求的轉(zhuǎn)變。