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招商工作管理范文第1篇

關(guān)鍵詞：項目管理；招商引資；項目生命周期；項目組織結(jié)構(gòu)

中圖分類號：C931 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）16-0171-02

引言

自改革開發(fā)以來，招商引資為地方的經(jīng)濟發(fā)展，技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化做出了不可磨滅的貢獻。招商引資成效好的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快，能夠吸引大量的資金、人才、技術(shù)和先進管理理念，極大地提升地區(qū)的競爭力，促進區(qū)域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展。因此，各地政府都把招商引資作為加快經(jīng)濟發(fā)展的主要推動器，招商引資工作也成為了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引資實踐中，很多地區(qū)因為規(guī)劃設(shè)計不理性，服務(wù)工作不規(guī)范，過程監(jiān)管不得力，項目管理不科學(xué)等原因?qū)е抡猩桃Y工作效率低下，地區(qū)之間惡性競爭加劇，嚴重制約了當?shù)亟?jīng)濟的健康發(fā)展。為了更好地進行招商引資工作，本文將對如何運用項目管理知識指導(dǎo)招商引資工作理性、規(guī)范、科學(xué)地開展進行探討。

一、地方招商引資工作存在的主要問題

1.招商引資項目規(guī)劃缺乏前瞻性、可行性和持續(xù)性。很多地區(qū)在進行招商引資項目策劃時，缺少整體戰(zhàn)略規(guī)劃布局，規(guī)劃時不從當?shù)貙嶋H狀況出發(fā)，而是盲目復(fù)制先進地區(qū)的做法，導(dǎo)致很多項目規(guī)劃重疊，項目之間無法形成功能互補，企業(yè)之間不能建立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈。加之由于土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等規(guī)劃體系間銜接不緊密，主管部門之間缺乏溝通，工作難以實現(xiàn)對接，致使規(guī)劃方案往往看上去很美，但實踐時卻發(fā)現(xiàn)不具備可行性。

2.沒有建立流程化、規(guī)范化的招商引資服務(wù)體系。招商引資是一項周期長、涉及領(lǐng)域廣、管理過程繁瑣的工作，而招商引資部門大多沒有標準化的招商流程和規(guī)范化的招商服務(wù)體系。一些地區(qū)為了能爭取到更多的項目，在招商接洽階段缺少對投資項目的了解和綜合評估，不重視項目的可行性及可持續(xù)性調(diào)研，缺乏嚴格的項目審核，以至于招商項目良莠不齊。招商部門的工作重點往往放在項目洽談與簽約，招來項目以后，后續(xù)服務(wù)責任不明確，缺乏跟企業(yè)的持續(xù)交流，不了解企業(yè)在本地落戶的進展情況，也不能及時地為企業(yè)提供健全的服務(wù)管理。部分地區(qū)制定的招商引資政策缺乏連續(xù)性和連貫性，優(yōu)惠政策和承諾的落實不能到位，極大地影響了投資企業(yè)的投資信心和投資力度。

3.項目落地跟蹤監(jiān)督機制不健全、招商引資過程監(jiān)管不足。很多招商部門的項目落地跟蹤服務(wù)機制不健全，出現(xiàn)了土地開而不發(fā)、圈而不建、投資不投產(chǎn)的問題。部分投資企業(yè)假借投資之名，享受當?shù)卣o予的優(yōu)惠政策，卻沒有給當?shù)亟?jīng)濟帶來實實在在的成效。很多地區(qū)缺乏對招商引資項目落實情況的監(jiān)督，不清楚所引進的項目是否按照進度達到了預(yù)期目的，也缺乏對項目實際運行情況的跟蹤審計。一些地區(qū)由于管理職能不統(tǒng)一，招商引資項目的監(jiān)管主體過多，使許多監(jiān)管流于形式，一些考核弄虛作假現(xiàn)象嚴重，造成了政府資源的流失。當前招商引資工作的監(jiān)督方式多為政府的自我監(jiān)督，社會監(jiān)督力量較為薄弱，造成對政府主導(dǎo)的招商引資工作缺乏必要的監(jiān)督，導(dǎo)致某些地區(qū)為了政績考核盲目引進項目而忽視了經(jīng)濟效益和社會效益。

4.招商人員的產(chǎn)業(yè)知識與行業(yè)經(jīng)驗不足。招商引資工作涉及的產(chǎn)業(yè)和專業(yè)知識非常廣泛，要求招商人員具有較高的綜合素質(zhì)，不僅要熟悉政府招商引資政策和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，還要熟悉招商流程、精通相關(guān)專業(yè)知識、善于項目談判、懂得企業(yè)管理。很多地方的招商人員是事業(yè)機關(guān)單位的工作人員，雖然他們學(xué)習(xí)能力較強，對工作積O進取，但受學(xué)習(xí)和工作背景局限，普遍缺乏產(chǎn)業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗及資源。在招商引資時，習(xí)慣從政府的角度去判斷和規(guī)劃項目，缺乏對項目的深入分析和清醒認識，同時缺乏去捕捉和開拓項目線索的能力，從而影響了政府招商工作的開展。

二、招商引資引入項目管理的必要性

項目管理是以項目為對象的系統(tǒng)管理方法，通過一個臨時性的專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、執(zhí)行和控制，以實現(xiàn)項目全過程的動態(tài)管理和項目目標的綜合協(xié)調(diào)與優(yōu)化。將項目管理知識體系所包含的先進知識、技能、工具和技術(shù)合理應(yīng)用于招商引資項目中，能夠提高很多項目成功的可能性。

1.項目生命周期管理。根據(jù)美國項目管理協(xié)會的項目管理知識體系（PMBOK）的定義，項目生命周期指項目從啟動到收尾所經(jīng)歷的一系列階段。將項目分成若干階段，是為了有效進行項目管理控制。招商引資項目的生命周期一般可以劃分為前期準備階段、項目的包裝與推介階段、意向項目評估階段、項目洽談階段、項目落地階段、項目實施階段和項目竣工運營階段。招商引資具有項目周期長、涉及領(lǐng)域廣、管理過程繁瑣的特點，如果把每個招商項目從開始到結(jié)束進行階段劃分，就能夠更好地對項目進行管理。每一個項目階段確定出明確的任務(wù)目標，以及審查、核實和確認目標是否實現(xiàn)的方法。每個階段結(jié)束時，要根據(jù)階段成果的審核方法對其完成的成果予以檢查，根據(jù)檢查結(jié)果確定項目是否進入下一階段。例如，在意向項目的評估階段，階段成果是招商項目的可行性調(diào)研報告，那就要根據(jù)當?shù)氐恼猩桃Y政策和要求審核該報告的調(diào)研結(jié)果，以此判斷該項目是否符合要求。如果不符合，那該項目就不能進入項目洽談階段；如果可行性調(diào)研報告符合相關(guān)要求，則該項目可以進入項目洽談階段。

2.招商引資項目管理的組織結(jié)構(gòu)。組織是對人員和部門的系統(tǒng)化安排。項目組織是為了完成項目而建立的、從事和承擔項目工作的具有獨立性的組織實體。組織設(shè)計的目的就是要通過創(chuàng)構(gòu)柔性靈活的組織，動態(tài)地反映外在環(huán)境變化的要求，同時協(xié)調(diào)好組織中部門與部門之間、人員與任務(wù)之間的關(guān)系，使員工明確自己在組織中應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)擔負的責任，有效地保證組織活動的開展，最終保證組織目標的實現(xiàn)。目前大部分地區(qū)的招商引資工作是由當?shù)卣鲗?dǎo)的，地方政府是直線―職能型組織結(jié)構(gòu)。在這種組織中，各職能部門之間的橫向聯(lián)系較差，各職能部門與直線部門之間如果目標不統(tǒng)一，則容易產(chǎn)生脫節(jié)和矛盾。特別是對于需要多部門合作的事項，往往難以確定責任的歸屬，信息傳遞路線較長，反饋較慢，難以適應(yīng)環(huán)境的迅速變化。這就容易導(dǎo)致招商引資工作缺乏整體性和連貫性，項目生命周期的各個階段出現(xiàn)服務(wù)脫節(jié)，責任落實不到位。而項目管理采取面向項目的管理模式，把項目本身作為一個組織單元，圍繞項目來組織資源，根據(jù)項目生命周期各個階段的具體需要適時地配備來自不同職能部門的工作人員協(xié)同工作，以實現(xiàn)項目的整體目標。這樣的組織結(jié)構(gòu)更具靈活性，也能更好地為企業(yè)提供后續(xù)服務(wù)，增強企業(yè)對當?shù)卣男刨嚫泻屯顿Y信心。

3.項目監(jiān)控過程管理。項目監(jiān)控過程貫穿于整個項目，具體工作是把監(jiān)控項目整體計劃實施的信息與監(jiān)控標準相對照，評價和度量項目整體計劃實施結(jié)果，分析和發(fā)現(xiàn)項目整體計劃實施情況的發(fā)展趨勢，實施過程中需要改進的地方，預(yù)測實施過程中可能出現(xiàn)的問題，并據(jù)此采用各種糾偏、預(yù)防和補救措施，以保證項目整體目標的實現(xiàn)。在招商引資項目的全生命周期，即從項目的前期準備和策劃到項目竣工開始運營，都需要對項目進行監(jiān)督，以便能及時發(fā)現(xiàn)和解決項目存在的問題，識別和度量項目的潛在風險，及時采取應(yīng)對措施，從而提高招商項目的成功率。

4.項目人力資源管理。項目管理活動是為實現(xiàn)項目的目標服務(wù)的，所以都具有很強的目標導(dǎo)向性，項目的人力資源管理更是如此，不管是項目組織的設(shè)計還是項目人員的獲得與配備，以及項目的績效評估與激勵，都必須為實現(xiàn)項目的特定目標服務(wù)。招商引資項目周期長，各階段任務(wù)變化大，所需要的人才側(cè)重點也不一樣。招商項目的策劃階段，可能會邀請某領(lǐng)域的專家學(xué)者加入項目團隊，一起調(diào)研項目的可行性及經(jīng)濟性；項目確定后，可能需要新的如營銷方面的人員加入這個團隊，一起進行對項目的包裝和宣傳工作；在招商項目洽談階段，可能又需要具有談判經(jīng)驗和能力的人員加入。招商引資工作的復(fù)雜性要求人力資源管理具有更大的靈活性，項目團隊建設(shè)和人員開發(fā)方面必須采取高效快捷的方式和方法。目前招商引資工作的開展越來越專業(yè)化，很多地區(qū)都是依靠專業(yè)的項目團隊進行招商引資工作，招商引資團隊的整體素質(zhì)和工作士氣直接決定了招商績效。

結(jié)語

目前，很多地區(qū)已經(jīng)從由政府主導(dǎo)型招商引資模式漸漸向市場主導(dǎo)型招商引資模式轉(zhuǎn)變，按項目方式管理已經(jīng)成為地方政府招商引資管理的一個發(fā)展趨勢。項目管理強調(diào)以實現(xiàn)項目整體目標為導(dǎo)向進行階段任務(wù)分解和資源配備；通過創(chuàng)建柔性組織保證工作的高效快捷，確定項目團隊成員的責任與義務(wù)，確保每個任務(wù)責任到人，每個工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣；通過對每個階段的過程監(jiān)督和階段成果審核確保項目每個階段目標實現(xiàn)，最終實現(xiàn)項目整體目標。在招商引資實踐中引入項目管理，可以讓招商引資工作在策劃時更理性，執(zhí)行時更規(guī)范，監(jiān)控時更科學(xué)，切實提高招商引資的工作效率和服務(wù)水平。

參考文獻：

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[5] 吳衛(wèi)紅，米鋒，張愛美.項目管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2013.

招商工作管理范文第2篇

一、

年初，根據(jù)《__市城管志愿者總隊20__年工作總結(jié)暨20__年工作要點》（成城發(fā)[20__]76號）文件中對20__年志愿服務(wù)工作的安排，我隊結(jié)合單位工作及時制定了《市城市照明管理處志愿者大隊20__年工作要點》，對全年的志愿服務(wù)工作做了總體部署和安排。

二、結(jié)合單位工作實際，積極開展了多種形式的志愿者活動。

1、走訪慰問困難群眾，做好結(jié)對幫扶工作。今年1月，春節(jié)前夕，我隊與局離退處一行共十一人到崇州市街子鎮(zhèn)對結(jié)對幫扶的三位困難群眾進行了走訪慰問，關(guān)心他們的生產(chǎn)生活情況，并給他們送去了慰問金、大米、香油等慰問品，送去了節(jié)日的溫暖和祝福。

2、精心組織高效完成省委辦公區(qū)照明第一階段施工任務(wù)。

1月上旬，我處接到局關(guān)于省委辦公區(qū)照明改造任務(wù)。設(shè)計部門立即與省委機關(guān)相關(guān)負責人取得聯(lián)系，并進行了實地踏勘，編制了改造方案。方案經(jīng)兩易其稿，報經(jīng)上級批準后,于2月中旬，完成了主材采購競爭性談判工作，確定材料供貨商。3月2日，由我處工程、設(shè)計、材料和安全等相關(guān)部門共計39名志愿者組成施工隊伍,出動施工車輛10臺，進場施工。施工期間，連續(xù)遇到低溫、下雨天氣，給施工造成了一定的困難。3月4日下午，正當工程進入緊張階段，一場大雨降臨，將整個施工組織計劃打亂，大雨過后，我們重新組織施工，趕在天黑之前順利地完成了安裝任務(wù)。該項工程施工原定工期為7天，為盡量減小施工對省委辦公環(huán)境的影響，經(jīng)過加班加點,精心組織,通過全體志愿者的努力把工期壓縮為4天。

本次施工共計安裝九火組合燈8套，庭院燈43套，草坪燈33套；敷設(shè)管線329米，安裝基礎(chǔ)87個，制作安全接地51處，撤除舊燈具44套。

3、落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，積極開展城市道路照明環(huán)境治理工作。

一是積極排除照明設(shè)施安全隱患。針對轄區(qū)內(nèi)相當數(shù)量的架空線已老化，存在較大安全隱患的情況，經(jīng)與市供電局多次協(xié)商，在供電部門的支持配合下，目前，已組織四個維護管理所68名志愿者，對全處232個危舊架空線點位中的126個進行了更換、拆換架空線近10000米，剩余的部份正在加緊拆換。另外，針對道路照明設(shè)施多數(shù)均在街道上，如果安全防護不可靠，極易出現(xiàn)安全事故的情況，從2月底開始，我隊開展了全市城市照明設(shè)施安全接地測試大行動。組織四個維護管理所和中心控制室志愿者80名，對我處管轄范圍內(nèi)，上千條大小街道的鋼鑄燈桿、配電箱等照明設(shè)施進行了安全接地測試，共測試鋼柱燈桿30403柱、配電箱655臺，對其中安全接地不合格的881柱燈桿、59臺配電箱均按要求進行了整改，從而消除了照明設(shè)施的安全隱患。

二是積極開展了清潔、保潔工作。針對管轄設(shè)施存在積污、灰塵、張貼物及涂寫痕跡等問題，我隊組織了專人對照明設(shè)施進行全面的清潔、保潔，截止5月底，已完成主街干道374條街道，涉及10818柱鋼柱燈桿、40臺配電箱的清洗工作，另每天保潔的設(shè)施量達20__0余根鋼柱燈桿和500余臺配電箱。

4、全力完成重大活動城市照明保障任務(wù)。5月28日、6月1日，亞歐救災(zāi)能力建設(shè)合作研討會和第二屆中國__國際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)相繼在我市召開。我隊組織了36名志愿者，放棄了端午節(jié)、周末休息時間，出動車輛40臺/次，對一環(huán)路、人南路、紅星路、府青路、金沙片區(qū)、兩河路片區(qū)等100余條主街干道的照明設(shè)施進行了巡查巡檢，為活動提供了有效的城市照明保障，

5、繼續(xù)堅持做好社區(qū)回訪工作

社區(qū)回訪制度是我處通過向社區(qū)發(fā)放照明設(shè)施聯(lián)系卡的方式，及時了解社情民意、急市民所急、辦群眾所需的與社區(qū)居民溝通的橋梁和紐帶。我處20__年就與社區(qū)建立了社區(qū)回訪制度，每年向各街道、社區(qū)發(fā)放聯(lián)系卡近600個，保證了信息渠道的暢通。今年，截止目前，共接到各類群眾來電來訪共計561次，大隊對居民反映的問題和提出的建議均做了相應(yīng)處理，切實做到了件件有記錄、事事有回音，得到了市民的廣泛認可。

招商工作管理范文第3篇

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【1】 20XX年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【2】 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個醫(yī)藥市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這一年時間的，且努力做好自己的本職工作。

20XX年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面

新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場控制

通過公司的大力支持，關(guān)閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收

今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價格在11。7xxxx，共貨價格在3―3。6xxxx，相當于19―23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司

管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市

場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)

一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、吉林

總的來講，可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念

招商工作管理范文第4篇

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹總書記“12.31”重要講話精神，緊緊抓住兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議簽署實施后島內(nèi)和沿海臺資加速轉(zhuǎn)移，以及生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的歷史性機遇，圍繞“兩岸情，一家親，敘友誼，促發(fā)展”的主題，緊扣“出新出彩出成效”的理念，充分發(fā)揮“研討會”的品牌作用，不斷擴大“臺灣周”的影響，推進昌臺經(jīng)貿(mào)交流與合作，為促進祖國統(tǒng)一大業(yè)，把我市建設(shè)成中部地區(qū)重要臺資產(chǎn)業(yè)集聚地作出新的貢獻。

二、舉辦時間、地點、規(guī)模

時間：年8月25日-29日

地點：市前湖迎賓館

規(guī)模：邀請臺商800人左右，各設(shè)區(qū)市、省直有關(guān)單位組團參會

三、主辦和承辦單位

主辦單位：國務(wù)院臺灣事務(wù)辦公室、省人民政府

承辦單位：市人民政府、省人民政府臺灣事務(wù)辦公室

四、主要活動安排

1、8月25日

全天報到

17:30省領(lǐng)導(dǎo)會見重點嘉賓

18:30歡迎晚宴

20:00觀看舞臺劇《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40開幕式；

09:40—10:10市重點招商項目推介；

10:10—10:15重點項目簽約；

10:20—10:40十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)暨重點招商項目推介（省工信委牽頭）

10:40—11:00生態(tài)經(jīng)濟區(qū)暨重點招商項目推介（省發(fā)改委牽頭）

11:00—11:30臺灣嘉賓演講（2—3人）

下午

15:00市領(lǐng)導(dǎo)會見臺灣重要嘉賓

16:30昌臺產(chǎn)業(yè)合作交流座談會

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五屆中國海峽兩岸工商精英高爾夫球賽

4、8月27日至28日

“臺灣百大企業(yè)行”活動：組織臺灣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和臺灣電電公會、光電產(chǎn)業(yè)協(xié)進會等重點產(chǎn)業(yè)團體，以各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)為載體，舉辦光伏、LED、服務(wù)外包、電子信息、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等若干重點產(chǎn)業(yè)招商系列活動。

5、8月29日客商返程

五、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責分工

組委會下設(shè)辦公室和五個工作組，辦公室負責籌備工作的組織協(xié)調(diào)工作，辦公室主任由區(qū)臺商工業(yè)園主任擔任：

（一）綜合組

組長：區(qū)臺商工業(yè)園主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、與上級部門及各單位的聯(lián)絡(luò)溝通工作；

2、組委會文件、材料的起草、印發(fā)，草擬“研討會”工作總方案；

3、領(lǐng)導(dǎo)活動安排表的擬定、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參會安排的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

4、籌備組委會的有關(guān)會議；

5、與各工作組的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

6、印制、發(fā)送客商邀請函，聯(lián)絡(luò)客商，匯總我區(qū)客商邀請名單；

7、協(xié)調(diào)安排參會客商的接待個案；

8、我區(qū)參會證件管理分配；

9、參會工作的聯(lián)絡(luò)管理;

10、機場接（送）機工作的調(diào)度

11、負責“研討會”總結(jié)與寄送感謝函;

12、其他未盡事宜。

（二）接待組

組長：區(qū)接待辦主任劉燕

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)接待辦陳燕、李晶、胡佳

工作任務(wù)：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商報到工作安排；

3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宴請重要嘉賓安排；

4、預(yù)訂客商回程機票、火車票；

5、其他未盡事宜。

（三）項目組

組長：區(qū)招商局副局長丁亞克、區(qū)臺商工業(yè)園副主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、簽約項目的調(diào)度，簽約工作的組織安排；

2、招商項目冊的落實、發(fā)放；

3、組織全區(qū)各單位與臺商的洽談事宜；

4、會議期間招商成果的匯總；

5、其他未盡事宜。

（四）宣傳組

組長：區(qū)黨群工作部宣傳處處長袁樂平

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)黨群工作部宣傳處張新生、張宗軍

工作任務(wù)：

1、會前在媒體上安排相關(guān)新聞報道，營造氛圍；

2、配合接待組做好媒體記者的食宿安排和接待；

3、組織新聞媒體的采訪、宣傳、報道；

4、“研討會”的攝影和領(lǐng)導(dǎo)會見重要嘉賓的合影；

5、制作我區(qū)對臺宣傳片；

6、其他未盡事宜。

（五）財務(wù)組

組長：區(qū)財政局副局長吳力

聯(lián)絡(luò)員：（由區(qū)財政局定）

工作任務(wù)：負責會議經(jīng)費預(yù)算申請、使用管理、審計決算

六、籌備工作要求

（一）高度重視，形成工作合力。

“研討會”是今年我區(qū)的重點工作之一，各成員單位要服從全局，高度重視，積極配合，做好各項籌備工作。各招商小組、臺商工業(yè)園精心選調(diào)人員,對每項工作做到定人、定時、定點、定項、定責，確保萬無一失。各招商小組、臺商工業(yè)園要在7月25日前，把會議期間的活動安排和參會人員名單報到綜合組。

（二）注重創(chuàng)新，展現(xiàn)我市辦會水平。

“研討會”開了八屆，已經(jīng)成為在兩岸有較高知名度的品牌，是一個展示形象、拓展商機的重要平臺。要在創(chuàng)新出彩、打造亮點、做精做細下功夫。今年的“研討會”開幕式在前湖迎賓館舉行，要充分利用前湖迎賓館的場地優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢，借景搭臺，開出新意，給參會領(lǐng)導(dǎo)和臺商留下好的印象。

（三）認真做好客商邀請和接待工作。

重點邀請有投資意向及在談項目的客商及大臺商、臺灣六大產(chǎn)業(yè)公會負責人到會。邀請的客商應(yīng)是較有實力和影響力的實業(yè)家和企業(yè)家。組委會綜合組統(tǒng)一協(xié)調(diào)全區(qū)的邀請工作，對所有我區(qū)邀請的客商，會前將根據(jù)客商的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和投資意向，分配到各招商小組、臺商工業(yè)園負責聯(lián)系接待，制定接待個案各招商小組、臺商工業(yè)園要在會前積極對接，全程熱情細致專人接待，并于8月10日前，把接待個案上報組委會綜合組統(tǒng)一印制接待個案。

（四）積極做好簽約項目的調(diào)度工作

各招商小組、臺商工業(yè)園要積極組織調(diào)度臺資項目在“研討會”上簽約。簽約項目要求是今年引進的、投資額在500萬美元以上、尚未完成注冊的外資項目，項目合同文本、簽約雙方代表姓名、及項目聯(lián)絡(luò)人須于8月3日前報組委會項目組。

招商工作管理范文第5篇

8月5日，李滄區(qū)招商門戶網(wǎng)站（http：//）舉行開通儀式。隨著新版李滄招商門戶網(wǎng)站的正式上線，與其相關(guān)的手機客戶端、微信、微博同時全新推出。

“結(jié)合招商考核平臺的建成和使用，李滄區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招商工作真正實現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、動態(tài)化、精細化管理，從根本上解決原有招商網(wǎng)站信息平臺的局限性和信息更新的滯后性問題，全區(qū)招商引資工作步入了全新的信息化時代?！崩顪鎱^(qū)招商局負責人告訴記者。

以信息化建設(shè)促進“投資李滄”

近年來，李滄區(qū)堅持世界眼光、國際標準、本土優(yōu)勢不動搖，圍繞“擁灣樞紐、生態(tài)商都”發(fā)展定位，以“抓回遷、謀規(guī)劃、興經(jīng)濟、促和諧”為基本工作方針，以服務(wù)保障世園會成功舉辦和鐵路青島北站順利運營為重點，強化“誠信實干、奮勇爭先”的李滄精神，強化“全范圍覆蓋、全過程控制、無借口擔當”的工作理念，強化“三上”“三要”的工作作風，加快城市功能再造、經(jīng)濟活力注入、發(fā)展環(huán)境改善、民生質(zhì)量提升，實施引擎帶動、轉(zhuǎn)型升級、城市宜居、民生幸福四項工程，加快建設(shè)活力宜居幸福的現(xiàn)代化新李滄。

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，李滄區(qū)招商引資工作取得了長足進展，招商方式也在不斷創(chuàng)新。在鞏固會展招商、以商招商、定向招商等傳統(tǒng)招商模式基礎(chǔ)上，李滄區(qū)招商局將“快捷、高效、精細”的信息化平臺建設(shè)，作為未來招商工作的必然選擇。

為此，李滄區(qū)結(jié)合實際，推出全新的招商門戶網(wǎng)站――“投資李滄”，為李滄區(qū)網(wǎng)絡(luò)招商工作開辟出一條順暢、高效的新通道，標志著李滄區(qū)招商引資工作邁入信息化時代，多元化的招商格局正在逐步形成。

李滄區(qū)招商門戶網(wǎng)站“投資李滄”作為李滄區(qū)對外統(tǒng)一的招商信息網(wǎng)站，招商要聞、重點招商載體資源、招商項目，宣傳推介李滄區(qū)投資環(huán)境，采用圖片、視頻等各種形式形象直觀展示區(qū)域招商資源；同時，網(wǎng)站還與時俱進，在全市率先采用最新流行瀏覽和交流技術(shù)，集微博、微信平臺以及手機客戶端于一體，實現(xiàn)網(wǎng)上招商服務(wù)、預(yù)約洽談等。

據(jù)網(wǎng)站負責人介紹，網(wǎng)站主要包括以下板塊：魅力李滄板塊，包括青島概況、李滄概況、發(fā)展定位、戰(zhàn)略布局、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、突出優(yōu)勢等內(nèi)容，以便加強對區(qū)情、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投資選址方面提供有價值的參考。其中，招商要聞板塊將與區(qū)屬各單位聯(lián)動，及時選取和有價值的招商信息，使客商在第一時間就能了解區(qū)內(nèi)的招商動態(tài)與信息；招商資源板塊是新網(wǎng)站的重要組成部分，也是李滄區(qū)未來可持續(xù)發(fā)展的潛在優(yōu)質(zhì)資源，板塊內(nèi)容包括土地資源、樓宇資源、園區(qū)建設(shè)、特色街區(qū)、重點資源等內(nèi)容；網(wǎng)上招商板塊則將利用較為流行的微博、微信、手機客戶端等方式，與客商網(wǎng)上互動、網(wǎng)上洽談；商務(wù)樓宇板塊集合了李滄區(qū)已有的高端地產(chǎn)、城市綜合體、辦公樓宇、星級酒店等，對提升李滄區(qū)整體形象將發(fā)揮重要作用；投資指南板塊包含投資環(huán)境、投資成本、審批程序、招商政策等模塊內(nèi)容，便于客商計算投資成本，了解招商政策；招商政策板塊，將主要刊登青島市和李滄區(qū)的有關(guān)招商政策、法規(guī)，有利于客商從政策層面把握投資方向，提高企業(yè)投資的成功率……

隨著“投資李滄”――李滄區(qū)招商門戶網(wǎng)站的正式開通及其相關(guān)的手機客戶端、微信、微博的全新推出，一條順暢、高效的網(wǎng)絡(luò)新招商通道，為李滄區(qū)的經(jīng)濟社會快速發(fā)展打開全新渠道。李滄區(qū)的招商引資工作步入了全新的信息化時代。

新李滄新未來

2013年，李滄區(qū)經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。全年完成生產(chǎn)總值298億元，增長10%；固定資產(chǎn)投資320億元，增長23%；社會消費品零售總額256億元，增長13.5%；完成區(qū)級財政收入43.28億元，增長19.76%。

但是，作為青島市的老工業(yè)區(qū)，作為青島市北部開發(fā)的重要板塊，李滄區(qū)在新的發(fā)展經(jīng)濟形勢下面臨著各項轉(zhuǎn)型升級的重任。

李滄區(qū)委區(qū)政府著眼現(xiàn)狀，以世界眼光謀劃未來，以國際標準提升工作，以本土優(yōu)勢彰顯特色，搶抓2014青島世園會舉辦和鐵路青島北站通車機遇，緊緊圍繞“環(huán)灣保護、擁灣發(fā)展”的發(fā)展定位和“一級兩軸三區(qū)四帶”的戰(zhàn)略布局，全面建設(shè)活力宜居幸福的現(xiàn)代化新李滄。

其中，招商引資工作成績斐然。

高端服務(wù)業(yè)“十個千萬平米工程”竣X，300萬平方米。開發(fā)利用閑置廠房10萬平方米發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，開工商務(wù)樓宇30萬平方米。新增國家高新技術(shù)企業(yè)5家，榮獲國家技術(shù)發(fā)明獎3項。有序推進黃海橡膠等片區(qū)企業(yè)搬遷，完成搬遷8家。80個重點項目進展良好，偉東?樂客城、龐大一期大眾培訓(xùn)中心開業(yè)，綠城?喜來登酒店試運營，下王埠商業(yè)綜合體竣工交付，青島生態(tài)智慧園（世博國際）、天都茶文化城、奧克斯廣場等項目順利推進。積極對接中國工藝集團等全國500強企業(yè)，成功舉辦“花綻世園、相聚李滄”主題招商促進季等活動。

李滄的經(jīng)濟騰飛，離不開招商引資工作的支撐，尤其在當前李滄轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，隨著老城區(qū)改造、老廠房搬遷和新區(qū)域發(fā)展建設(shè)，機遇與挑戰(zhàn)并存，招商引資工作仍面臨著巨大壓力，也蘊含巨大的潛力。

李滄招商引資綜合性信息平臺的建設(shè)，是青島市率先建成招商引資綜合性信息平臺。在吸收和借鑒國內(nèi)先進城區(qū)成功經(jīng)驗的同時，結(jié)合了李滄區(qū)實際情況之后進行了大膽創(chuàng)新。李滄招商引資綜合性信息平臺主要由李滄新招商門戶網(wǎng)站，及其關(guān)聯(lián)的手機客戶端、微信、微博，以及招商考核平臺共同組成。平臺具有招商資源對外展示、招商項目在線咨詢與洽談、招商項目進程備案與跟蹤管理、招商工作各部門聯(lián)動、招商工作考核等多種功能，旨在通過網(wǎng)絡(luò)不受時間、地域、空間限制的特點，創(chuàng)新招商引資方式，打開外界了解李滄、宣傳李滄、投資李滄的網(wǎng)絡(luò)窗口，拓寬招商引資渠道，推進區(qū)域招商引資工作快速開展。

據(jù)介紹，平臺是基于金宏網(wǎng)辦公系統(tǒng)建設(shè)而成，具有技術(shù)先進、成本節(jié)約、機制科學(xué)、指導(dǎo)性強、輔助決策等特點。其功能主要概括為“一個中心、四個平臺”，以招商工作數(shù)據(jù)為中心，主要提供數(shù)據(jù)存儲、調(diào)用、分析、安全等功能支持，相當于系統(tǒng)的“大腦”。四個平臺分別是供招商工作人員日常使用的考核管理平臺、資源共享平臺、信息平臺以及供領(lǐng)導(dǎo)決策使用的決策分析平臺。

其中決策分析平臺主要是對招商引資業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，通過文字、圖表進行總體情況和單項工作進展情況的展示，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持。包括招商引資、樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟、利用內(nèi)資、利用外資及各類招商信息等主要工作內(nèi)容的動態(tài)及分析。

在決策分析平臺為區(qū)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置客戶端提醒軟件，實現(xiàn)動態(tài)提醒等人性化功能。考核管理平臺主要用于開展招商引資相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，包括招商引資、招商引稅、總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟、利用內(nèi)資、利用外資等模塊。這是平臺日常工作的核心，也是使用最頻繁的部分。具體包含六大模塊：招商引稅、招商引資、總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟、利用內(nèi)資、利用外資。資源共享平臺主要用于招商資源的收集、共享和利用，包括土地資源、樓宇資源、客商資源、專家?guī)?、招商人員庫、資源地圖等模塊。信息平臺主要用于全區(qū)招商工作信息的管理，可供所有工作人員查看，包括招商動態(tài)信息、李滄區(qū)情介紹和信息等模塊。

該平臺與青島市招商引資和投資促進平臺基于相同系統(tǒng)搭建，模塊實現(xiàn)功能對接及部分資源調(diào)取。通過區(qū)市對接可以極大提升平臺使用的效率和廣度。