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項(xiàng)目招商工作方案范文第1篇

一、總體要求

認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)第十三次黨代會(huì)及區(qū)十七屆一次人代會(huì)精神，緊緊圍繞“大力發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)”這一主題，牢牢把握“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”這條主線，全面落實(shí)“五個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)新跨越”的總體部署，深入開展“項(xiàng)目服務(wù)年”活動(dòng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，著力解決項(xiàng)目推進(jìn)中的突出問題，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

年“項(xiàng)目服務(wù)年”確定重點(diǎn)項(xiàng)目195項(xiàng)，年度計(jì)劃投資261.3億元。

1、積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升都市農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目20項(xiàng)，年計(jì)劃投資7.2億元。其中董家鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田節(jié)水、鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地整理項(xiàng)目等10項(xiàng)基本建成；生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園、果品深加工展銷中心等10項(xiàng)加快推進(jìn)。

2、積極推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。重點(diǎn)推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目51項(xiàng)，年計(jì)劃投資39.3億元。其中福士汽車擴(kuò)建、建材技術(shù)改造項(xiàng)目等37項(xiàng)基本建成；科技、印務(wù)二期等14項(xiàng)加快推進(jìn)。

3、積極推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展提速。重點(diǎn)推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目24項(xiàng)，年計(jì)劃投資24.1億元。其中農(nóng)產(chǎn)品物流交易中心、兩萬噸冷庫等6項(xiàng)基本建成；醫(yī)藥物流、生態(tài)旅游等18項(xiàng)加快推進(jìn)。

4、積極推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)城市建設(shè)新跨越。重點(diǎn)推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目42項(xiàng)，年計(jì)劃投資125.4億元。其中等6項(xiàng)基本建成；公館、國(guó)際二期等36項(xiàng)加快推進(jìn)。

5、積極推進(jìn)舊村改造項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)邁出新步伐。重點(diǎn)推進(jìn)舊村改造項(xiàng)目25項(xiàng)，年計(jì)劃投資41.3億元。其中舊村改造、村舊村改造等7項(xiàng)基本建成；村舊村改造、華山姬家村舊村改造等18項(xiàng)加快推進(jìn)。

6、積極推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目14項(xiàng)，年計(jì)劃投資12.3億元。其中辛祝路北延一期、溫梁路綜合改造等8項(xiàng)基本建成；高速公路連接線工程、港西路升級(jí)改造等6項(xiàng)加快推進(jìn)。

7、積極推進(jìn)社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升公共服務(wù)水平。重點(diǎn)推進(jìn)社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目19項(xiàng)，年計(jì)劃投資11.7億元。其中胸科醫(yī)院、學(xué)校教學(xué)樓等6項(xiàng)基本建成；市畜牧局疾控中心、市委黨校新校區(qū)等13項(xiàng)加快推進(jìn)。

三、實(shí)施步驟

（一）準(zhǔn)備動(dòng)員階段（年3月）

（1）擬定“項(xiàng)目服務(wù)年”活動(dòng)實(shí)施意見。

（2）召開全區(qū)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)“項(xiàng)目服務(wù)年”活動(dòng)進(jìn)行安排部署。

（二）工作落實(shí)階段（年4—12月）

（1）落實(shí)責(zé)任。各區(qū)級(jí)包掛領(lǐng)導(dǎo)分頭組織有關(guān)部門，就各自負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目列出項(xiàng)目進(jìn)展的重要節(jié)點(diǎn)，明確時(shí)間要求，確定項(xiàng)目責(zé)任人。

（2）落實(shí)制度。認(rèn)真落實(shí)“周聯(lián)系、月調(diào)度、季度督查分析、半年現(xiàn)場(chǎng)檢查、年終考核獎(jiǎng)評(píng)”等一系列制度，及時(shí)研究解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，幫助項(xiàng)目單位完善立項(xiàng)、土地、規(guī)劃、開工等手續(xù)。同時(shí)，積極推進(jìn)銀、政、企合作，協(xié)助企業(yè)解決融資難題，確保項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。

（3）落實(shí)招商引資措施。區(qū)商務(wù)局牽頭，組織開展年項(xiàng)目招商系列推介活動(dòng)。

（4）落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境各項(xiàng)措施。

（5）落實(shí)宣傳工作方案。采取跟蹤報(bào)道和系列報(bào)道的方式，加大對(duì)“項(xiàng)目服務(wù)年”活動(dòng)的宣傳力度。

（6）落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)督查方案。

（三）考核評(píng)比階段

對(duì)各項(xiàng)目服務(wù)組進(jìn)行考核評(píng)比，表彰先進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

四、保障措施

（一）完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。區(qū)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)“項(xiàng)目服務(wù)年”活動(dòng)日常調(diào)度、協(xié)調(diào)工作。同時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)組，具體協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的各類問題，協(xié)助投資方辦理各項(xiàng)手續(xù)。區(qū)直有關(guān)部門、各街鎮(zhèn)要協(xié)調(diào)配合、通力協(xié)作，切實(shí)抓好“項(xiàng)目服務(wù)年”各項(xiàng)制度的落實(shí)。

（二）加大項(xiàng)目服務(wù)力度。各級(jí)各有關(guān)部門要加強(qiáng)與投資商聯(lián)系，構(gòu)筑企業(yè)家聯(lián)誼平臺(tái)，認(rèn)真聽取投資商對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見建議，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的實(shí)際問題，引導(dǎo)區(qū)內(nèi)企業(yè)合作共贏，鼓勵(lì)企業(yè)以商招商。對(duì)于在談項(xiàng)目，要認(rèn)真落實(shí)全程代辦服務(wù)制度，由區(qū)行政審批服務(wù)中心牽頭，組織發(fā)改、工商、國(guó)土、稅務(wù)、商務(wù)、環(huán)保等部門組成代辦服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)行“一門受理、一條龍代辦”服務(wù)。對(duì)于在建項(xiàng)目，區(qū)住建委、供電、交通等部門要協(xié)調(diào)配合，及時(shí)幫助項(xiàng)目單位解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的供水、供電、道路交通等方面的問題。

（三）優(yōu)化項(xiàng)目服務(wù)環(huán)境。區(qū)監(jiān)察局要充分發(fā)揮督查問責(zé)職能，切實(shí)抓好項(xiàng)目服務(wù)年優(yōu)化發(fā)展環(huán)境各項(xiàng)措施的落實(shí)，為項(xiàng)目建設(shè)提供優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境。各街鎮(zhèn)、有關(guān)職能部門要認(rèn)真解決好關(guān)系廣大人民群眾切身利益的拆遷、安置等問題，為項(xiàng)目推進(jìn)營(yíng)造良好的外部環(huán)境。全區(qū)上下要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)封閉管理制度，區(qū)內(nèi)任何部門到項(xiàng)目單位檢查，都要報(bào)經(jīng)項(xiàng)目服務(wù)組長(zhǎng)同意；對(duì)項(xiàng)目單位的處罰，都要報(bào)經(jīng)項(xiàng)目服務(wù)組長(zhǎng)批準(zhǔn)。對(duì)于惡意干擾項(xiàng)目建設(shè)的人員，由有關(guān)部門給予嚴(yán)肅處理。

（四）破解要素制約難題。一是破解資金制約難題。區(qū)發(fā)改委、住建委、經(jīng)信局、商務(wù)局、投融資中心、舊改辦等部門要密切配合，積極為項(xiàng)目單位做好融資服務(wù)。要緊密跟蹤國(guó)家和省市扶持資金投放導(dǎo)向，加大對(duì)上爭(zhēng)取力度。要積極推進(jìn)銀、政、企合作，定期組織項(xiàng)目推介會(huì)、銀企對(duì)接會(huì)等多種形式的銀企合作活動(dòng)，逐步形成政府、企業(yè)、銀行長(zhǎng)效合作機(jī)制。要積極鼓勵(lì)和引進(jìn)民間資本參與項(xiàng)目建設(shè)，幫助項(xiàng)目單位拓寬融資渠道。二是破解用地制約難題。國(guó)土部門及各街鎮(zhèn)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目用地保障工作的研究，對(duì)省市下達(dá)的土地指標(biāo)、實(shí)際用地缺口要做到心中有數(shù)，區(qū)本級(jí)指標(biāo)分配要明確向重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A斜，切實(shí)保障重點(diǎn)項(xiàng)目用地；要研究、制定切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的利用土地辦法，通過內(nèi)部挖潛、村莊整合和土地整理等手段，進(jìn)一步挖掘用地潛力，盤活存量土地和廠房，對(duì)一些圈而不建的土地要按規(guī)定及時(shí)收回土地使用權(quán)，提高存量土地使用率；要積極做好土地增減掛鉤工作，加快推進(jìn)增減掛鉤項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取為我區(qū)提供更多的掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)。

（五）加大招商引資力度。區(qū)投資服務(wù)中心要組織抓好招商信息上網(wǎng)工作，積極開展網(wǎng)上招商，確保優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目全部上網(wǎng)，變一時(shí)一地的招商為全天候、全方位招商。大力實(shí)施“走出去”招商，由商務(wù)局牽頭，有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)招商區(qū)域，舉辦主題鮮明的項(xiàng)目推介活動(dòng)，把重點(diǎn)放在摸情況、有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接上，走專業(yè)化、特色化的招商路子。要著力提升項(xiàng)目包裝策劃質(zhì)量，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)參與，根據(jù)我區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域特點(diǎn)和行業(yè)特色，認(rèn)真包裝策劃一批好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，充實(shí)完善招商引資項(xiàng)目庫。區(qū)有關(guān)部門在招商工作中要有所側(cè)重：區(qū)商務(wù)局主攻大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目招商，同時(shí)對(duì)全區(qū)各街鎮(zhèn)、部門引進(jìn)的總投資5000萬元以上的招商項(xiàng)目，參與洽談或指導(dǎo)；區(qū)經(jīng)信局側(cè)重工業(yè)項(xiàng)目招商及指導(dǎo)；區(qū)農(nóng)業(yè)局側(cè)重農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的招商及指導(dǎo)；區(qū)文廣新局側(cè)重旅游項(xiàng)目招商及指導(dǎo)；區(qū)臺(tái)辦側(cè)重對(duì)臺(tái)招商及指導(dǎo)；區(qū)住建委側(cè)重舊村改造項(xiàng)目招商及指導(dǎo)；區(qū)交通運(yùn)輸局側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目招商及指導(dǎo)；區(qū)舊改辦側(cè)重舊城開發(fā)項(xiàng)目招商及指導(dǎo)。各街鎮(zhèn)在招商工作中，應(yīng)及時(shí)同相關(guān)部門溝通，共同促進(jìn)項(xiàng)目落地，形成全區(qū)招商一盤棋大格局。

項(xiàng)目招商工作方案范文第2篇

二、工作措施

1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》，不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫，聘請(qǐng)有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。

2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)（含功能區(qū)）的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭(zhēng)取上級(jí)黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺(tái)，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強(qiáng)與沿海地區(qū)（如廣東省等）投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并做好項(xiàng)目推介。

4、加大工業(yè)區(qū)對(duì)外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺(tái)。力爭(zhēng)今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時(shí)在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效，提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

5、組織好重大招商活動(dòng)，積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動(dòng)或商務(wù)會(huì)議、會(huì)展，精心組織好年內(nèi)到長(zhǎng)三角、珠三角等地招商活動(dòng)，開展小分隊(duì)招商、開展以商招商活動(dòng)，有選擇地參加國(guó)家級(jí)、區(qū)域性博覽會(huì)、交易會(huì)和貿(mào)洽會(huì)及項(xiàng)目推介會(huì)，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動(dòng)。

6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化招商引資服務(wù)體制建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠(chéng)信的投資軟環(huán)境。

7、健全協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)招商機(jī)制和工作調(diào)度會(huì)議制度，使工業(yè)區(qū)與核心區(qū)、功能區(qū)之間做到聯(lián)合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項(xiàng)目布局合理，達(dá)到利益共享的目的。

8、協(xié)助工業(yè)區(qū)搭建投融資平臺(tái)，組建開發(fā)投資公司，為招商引資夯實(shí)投資良好環(huán)境。

一、工作思路和目標(biāo)

緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū)，帶動(dòng)功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對(duì)較大的項(xiàng)目，尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭(zhēng)到位資金3億元（含續(xù)建項(xiàng)目）的工作奮斗目標(biāo)。 ①協(xié)助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國(guó)家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動(dòng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作；③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作；④做好啟動(dòng)實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)（長(zhǎng)10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長(zhǎng)6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程）的項(xiàng)目融資招商工作；⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作，力爭(zhēng)在4月底前提交規(guī)劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目，爭(zhēng)取早日簽約落戶；⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作；⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫，做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。

力爭(zhēng)引進(jìn)一批造紙、

項(xiàng)目招商工作方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】商業(yè)綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2013年諾睿德開發(fā)集團(tuán)全資投入23.6億元打造諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)，成為年度主打產(chǎn)品。項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬平方米，是集團(tuán)繼環(huán)球貿(mào)易中心、明宇廣場(chǎng)、凱旋國(guó)際公館后的又一大型現(xiàn)代高端城市綜合體力作。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)以人文為項(xiàng)目規(guī)劃核心出發(fā)點(diǎn)，以國(guó)際領(lǐng)先的城市規(guī)劃形式――城市綜合體，為凈月商務(wù)區(qū)與凈月高端住宅區(qū)的有機(jī)結(jié)合提供強(qiáng)有力的支持。項(xiàng)目集合5A級(jí)寫字間、川渝美食風(fēng)情步行街、高端配套住宅、小微企業(yè)孵化器、精品酒店五大業(yè)態(tài)，互為補(bǔ)充和配套。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)聚合城市優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，矢志將項(xiàng)目打造成真正的一站式生活城，滿足現(xiàn)代都市人群對(duì)居住以及物質(zhì)生活的高端需求。

二、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的銷售策劃的四個(gè)階段

持續(xù)、有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要一部分。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，商家應(yīng)制訂年月周的營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)開展的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，以使計(jì)劃更好地執(zhí)行和完善。

（一）第一個(gè)階段是定位策略

一個(gè)項(xiàng)目要想引起關(guān)注和青睞，關(guān)鍵要占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。正如同人沒有一模一樣的人，項(xiàng)目也沒有完全相同的項(xiàng)目。一個(gè)樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內(nèi)部格局、功能設(shè)定、軟性配套服務(wù)等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場(chǎng)需求的。所以要在踏踏實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場(chǎng)魅力，而不是玩概念。

首先會(huì)考慮到綜合體商城在本身區(qū)域的發(fā)展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發(fā)展會(huì)有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會(huì)有區(qū)別，這樣定位策略都會(huì)不一樣。另外該項(xiàng)目在這個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等在定位之前都要做分析。看項(xiàng)目本身也要看交通覆蓋的區(qū)域、人群是多少，消費(fèi)力任何等。

做好SWOT分析，強(qiáng)項(xiàng)是什么、有什么弱點(diǎn)、有什么危機(jī)。這之后可以定義這個(gè)中心的目標(biāo)消費(fèi)群是什么，推廣主題是什么。這是第一個(gè)階段的銷售策劃。下面對(duì)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)

本案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營(yíng)

不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，有較強(qiáng)的滿足力。

2、交通優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目位于該項(xiàng)目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)

發(fā)展商自持有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。同步世界先進(jìn)

經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。

4、發(fā)展優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，這里集聚了人流優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、商圈品牌優(yōu)勢(shì)。

5、弱勢(shì)

處于非成熟商圈位置，停車場(chǎng)交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場(chǎng)尚未成熟，必然面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

6、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。政府政策的有利傾斜，今年開始該區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展計(jì)劃。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目商圈，消費(fèi)需求量大。周邊強(qiáng)大的中高檔固定消費(fèi)群體。可以充分利用項(xiàng)目周邊的酒店經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與商務(wù)經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。

（二）第二個(gè)階段是項(xiàng)目定位和品牌建立

這一階段要為項(xiàng)目做一個(gè)很好的命名，同時(shí)配合業(yè)態(tài)規(guī)劃的定位和品牌識(shí)別、視覺效果等推廣活動(dòng)把新的購物概念帶給消費(fèi)者，同時(shí)在消費(fèi)者心目中奠定品牌的核心價(jià)值、立意點(diǎn)。另外有很好的口號(hào)把品牌的DNA帶給消費(fèi)者，另外也會(huì)做一些定位陳述，店招及室內(nèi)設(shè)計(jì)。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環(huán)節(jié)。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的項(xiàng)目定位和品牌建立如下：

1、風(fēng)格特色

以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時(shí)尚主題，項(xiàng)目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的硬件---精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區(qū)域全新的消費(fèi)風(fēng)格、意境！因此更加重視經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。

2、品牌特點(diǎn)

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面廣，本次招商對(duì)象應(yīng)具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

所有的商家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個(gè)階段是開業(yè)推廣期

包括開業(yè)前后不同階段的推廣，也包括針對(duì)不同目標(biāo)群所設(shè)計(jì)的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費(fèi)、年輕男女消費(fèi)還是高端人群消費(fèi)的，都要根據(jù)這些來設(shè)計(jì)不同的推廣手段。同時(shí)要針對(duì)開業(yè)主題活動(dòng)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。

另外還有一系列的開業(yè)推廣活動(dòng)、策略銷售、促銷活動(dòng)等等，所有這些創(chuàng)新性的手段都是為了綜合體商城造勢(shì)引發(fā)公關(guān)和媒體關(guān)注。

從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個(gè)階段是未來商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

并不是說推廣使命已經(jīng)完成了，在這個(gè)階段反而要有系統(tǒng)地進(jìn)行中期、短期的營(yíng)銷計(jì)劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營(yíng)銷給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運(yùn)營(yíng)管理大部分是以促銷和文化創(chuàng)意活動(dòng)為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對(duì)簡(jiǎn)單。綜合體商城一般都會(huì)缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營(yíng)面積，整個(gè)管理體系是物業(yè)租賃+經(jīng)營(yíng)。

（六）例如萬達(dá)購物廣場(chǎng)早期的運(yùn)營(yíng)管理模式主要以物業(yè)出租和物業(yè)管理為主，在運(yùn)營(yíng)管理方面也是比較薄弱，萬達(dá)購物廣場(chǎng)開業(yè)后重點(diǎn)加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)管理、建筑設(shè)計(jì)和信息管理系統(tǒng)，同時(shí)注重業(yè)態(tài)搭配和零售行業(yè)基本管理知識(shí)培訓(xùn)。

在營(yíng)運(yùn)管理方面，萬達(dá)購物廣場(chǎng)重視以商業(yè)營(yíng)運(yùn)為中心，注重支持次主力店，建立了以商業(yè)營(yíng)運(yùn)為中心的管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將招商、營(yíng)運(yùn)、信息化管理、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經(jīng)驗(yàn)和綜合體商城的特色結(jié)合起來，摸索到了綜合體商城的一條運(yùn)營(yíng)成功道路。這在諾瑞德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的銷售策劃中是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、商業(yè)綜合體招商中的常見誤區(qū)

（一）盲目定位，不切合實(shí)際

為了在銷售推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位人為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以“滿租”為原則。在項(xiàng)目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來經(jīng)營(yíng)就直接“招”進(jìn)來，形成一個(gè)“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對(duì)性。很多開發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機(jī)遇越來越多。

（五）缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念

很多開發(fā)商認(rèn)為客戶進(jìn)來了就萬事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)客戶進(jìn)來只是商場(chǎng)開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營(yíng)，客戶生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商策略

（一）發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點(diǎn)突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對(duì)所有的商家進(jìn)行優(yōu)惠，故選取幾種影響力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的一家或幾家重點(diǎn)商家進(jìn)行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進(jìn)入，以影響其它品牌、實(shí)力、知名度不及重點(diǎn)商家的一般商戶的進(jìn)入，這樣可以用較小的代價(jià)換回整體的收益，所以突破重點(diǎn)商家是整個(gè)招商的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)，重點(diǎn)商家突破后一般商家也即跟隨進(jìn)入，在重點(diǎn)商家上損失的收益會(huì)在眾多的一般商家那里補(bǔ)回。重點(diǎn)商家的進(jìn)駐同時(shí)使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進(jìn)入。

2、不求最高點(diǎn)，只求制高點(diǎn)

諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)是凈月西部新城區(qū)最精致的商業(yè)廣場(chǎng)，這里的商家業(yè)態(tài)眾多、配套較齊、服務(wù)最優(yōu)、管理最好、效益最強(qiáng)，我們的目標(biāo)是做到在凈月西部新城區(qū)“驚艷”，商業(yè)街區(qū)綜合業(yè)態(tài)最多的商業(yè)形態(tài)。只要占領(lǐng)商業(yè)業(yè)態(tài)中的制高點(diǎn)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價(jià)格見長(zhǎng)、檔次見長(zhǎng)。商業(yè)街內(nèi)消費(fèi)顧客主體是個(gè)人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價(jià)，項(xiàng)目投入期過長(zhǎng)，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)是按照現(xiàn)在凈月西部新城區(qū)的市場(chǎng)去定位，以求能夠保證順利開業(yè)，隨著商圈的旺點(diǎn)變更，新商圈的形成都會(huì)影響到商場(chǎng)定位，所以本項(xiàng)目是在動(dòng)態(tài)變化中，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及現(xiàn)有人口數(shù)來定位，我們不能也不可能直接把項(xiàng)目定位到一個(gè)飽和狀態(tài)，要不斷去修正戰(zhàn)略，慢慢做到興旺發(fā)展該商圈。

4、“返租式經(jīng)營(yíng)”策略

近年來，“返租式經(jīng)營(yíng)”一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。其實(shí)返租回報(bào)其實(shí)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單地說，就是開發(fā)商向購買商鋪的小業(yè)主承諾，在一定期限內(nèi)，由開發(fā)商以固定的回報(bào)率包租。按現(xiàn)時(shí)大多數(shù)商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長(zhǎng)，回報(bào)率通常按預(yù)期租金反向推算。售鋪時(shí)，按比例將樓價(jià)提高一定成數(shù)。開發(fā)商迅速回籠資金（當(dāng)然這樣要求購買者主要是投資客，而非經(jīng)營(yíng)者），然后再逐年返還給小業(yè)主租金。如果開發(fā)商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價(jià)，亦可以在租賃市場(chǎng)不景氣的時(shí)候用提高的溢價(jià)部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業(yè)主的投資心理，使投資者對(duì)目前尚不十分成熟商業(yè)市場(chǎng)有足夠的投資信心，所以，如果開發(fā)商看好項(xiàng)目市場(chǎng)前景，可以用此銷售策略在整個(gè)銷售期內(nèi)不斷推高商鋪價(jià)位。

（二）商業(yè)綜合體項(xiàng)目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)；商業(yè)綜合體的開發(fā)難度大，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)要比單一住宅項(xiàng)目大很多，建議在運(yùn)作本項(xiàng)目時(shí)與國(guó)際知名商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)公司合作，通過與這些專業(yè)、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個(gè)主力店并同時(shí)進(jìn)行炒作與形象推廣積聚人氣，促進(jìn)招商，因?yàn)橹髁Φ晔且粋€(gè)城市商業(yè)綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使一個(gè)城市綜合體的后期經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應(yīng)該同步進(jìn)行。因?yàn)樽≌鄬?duì)來說容易回現(xiàn)，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對(duì)于人氣的提升及項(xiàng)目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對(duì)后期的寫字樓銷售及商業(yè)本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步后，項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力應(yīng)該初步具備，此時(shí)推出寫字樓較為適合，因?yàn)閷懽謽堑馁徺I客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結(jié)合，先期可以推出部分優(yōu)惠單元吸引一些品牌企業(yè)進(jìn)來，以“羊群效應(yīng)”帶動(dòng)其他企業(yè)的跟進(jìn)。酒店的招商可以與寫字樓同步，因?yàn)檫@兩類業(yè)態(tài)之間有互補(bǔ)性。

3、第三步：商業(yè)放在最后推

商業(yè)的成功與否關(guān)鍵取決于招商及商業(yè)氛圍的形成。因而商業(yè)應(yīng)該在其他物業(yè)都取得較好業(yè)績(jī)，項(xiàng)目知名度達(dá)到一定高度的情況下順勢(shì)推出。高端城市綜合體項(xiàng)目需要在前期健全項(xiàng)目體系，住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店的業(yè)態(tài)互補(bǔ)，并在內(nèi)部所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)值提升的影響能夠使城市綜合體的所產(chǎn)生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價(jià)值完善功能。

4、確定項(xiàng)目的招商工作程序

（1）全國(guó)招商工作程序

此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時(shí)啟動(dòng)，該程序兼顧向國(guó)內(nèi)知名商家宣傳介紹諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)的特色吸引力。利用全國(guó)有影響力的專業(yè)媒介行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長(zhǎng)春本市招商工作程序

此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第二程序，也是正式開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合本項(xiàng)目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時(shí)，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計(jì)劃有步驟地對(duì)適合預(yù)選商家選定，對(duì)理想商家洽談。

策劃工作，應(yīng)以主力店超市的強(qiáng)勢(shì)入住本商務(wù)廣場(chǎng)，為諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)帶來全新的理念，全新的內(nèi)涵，制造轟動(dòng)性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時(shí)機(jī)

1、商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運(yùn)作順序有關(guān)，它甚至決定了項(xiàng)目的生死。項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時(shí)。

2、商業(yè)地產(chǎn)招商與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)

由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。而確定這二個(gè)招商階段與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間關(guān)系至關(guān)重要。

（1）主力店招商時(shí)間的確定

由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品――商業(yè)設(shè)施；所以主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。

（2）中小店群招商時(shí)間的確定

中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。

（3）制定招商工作進(jìn)程

（1）第一階段：（籌備預(yù)備期）

①諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)；

③擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

（2）第二階段：（初選儲(chǔ)備供應(yīng)商期）

①進(jìn)入全國(guó)招商工作程序；

②進(jìn)入本市招商工作程序，組織實(shí)施初選商家資源儲(chǔ)備；

③諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)組建，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；

④招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各商品類的分析匯總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案；

⑤針對(duì)本市，將長(zhǎng)春市場(chǎng)開發(fā)、尋找下級(jí)地區(qū)的商家資源普查備案；并協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；

⑦制定完備的商家儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的預(yù)選商家資源評(píng)定分類。

（3）第三階段：（審定確認(rèn)供應(yīng)商期）

①確定正式的各業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營(yíng)原則方案；

②確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)商家認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；

③輔商家洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；

④評(píng)審確認(rèn)合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

（4）第四階段：（合同申報(bào)簽訂期）

根據(jù)各項(xiàng)諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目籌備工作完成進(jìn)度情況，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評(píng)審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正常可行之后，與商家簽訂正式合作協(xié)議書。

（5）第五階段：（商戶入場(chǎng)裝修期）

①店鋪設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；

②與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；

③辦理相關(guān)入場(chǎng)裝修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)施裝修店鋪；

④做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。

（6）第六階段：（招商持續(xù)期）

本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開場(chǎng)前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場(chǎng)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。

（四）做好前期規(guī)劃，建立完善的商業(yè)服務(wù)體系

商業(yè)綜合體的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。

另外完善的商業(yè)服務(wù)體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業(yè)服務(wù)體系包括以下內(nèi)容：

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。

將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營(yíng)銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。

2、客戶投訴處理流程

由營(yíng)運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營(yíng)銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。日常物業(yè)管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)?，F(xiàn)代購物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：

（1）高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理

對(duì)現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統(tǒng)一管理

對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

（3）高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)

鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

（四）成功招商的關(guān)鍵在于成功的溝通

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，最重要的是關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個(gè)方面的問題：

一是把握好項(xiàng)目的市場(chǎng)背景，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不要同質(zhì)化，不要跟風(fēng)，也不要想當(dāng)然。許多爛尾樓并不都是因?yàn)橘Y金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究不夠，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。

二是要考慮自己的投資實(shí)力，根據(jù)實(shí)力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實(shí)力達(dá)不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是有無運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的人才團(tuán)隊(duì)，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗(yàn)，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

四是投資回報(bào)的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營(yíng)管理的錢一起賺，是賺最大化利潤(rùn)，還是賺平均利潤(rùn)，是賺短期利潤(rùn)還是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)，據(jù)此設(shè)定科學(xué)合理的贏利模式。

結(jié)語

總之，商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目銷售策劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域計(jì)劃等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)；在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對(duì)建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機(jī)電等硬件配置，可以借鑒萬達(dá)的“商業(yè)訂單模式”，這樣可以降低項(xiàng)目的開發(fā)和招商風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]周剛?cè)A，錢放，王卉.城市社區(qū)商業(yè)綜合體開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的影響因素研究[J].中國(guó)房地產(chǎn)，2012.22.

項(xiàng)目招商工作方案范文第4篇

市第次黨代會(huì)是我市在新形勢(shì)下召開的一次承前啟后、繼往開來的重要會(huì)議。區(qū)委決定召開今天這次會(huì)議，主要任務(wù)是傳達(dá)學(xué)習(xí)市黨代會(huì)精神，安排部署貫徹市黨代會(huì)精神的有關(guān)工作，認(rèn)真分析前三季度我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，明確四季度工作重點(diǎn)，動(dòng)員大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，鼓足干勁，全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為“十二五”開好局、起好步。剛才，書記向大家傳達(dá)了市黨代會(huì)的主要精神，并就如何貫徹落實(shí)市黨代會(huì)精神提出了明確要求，大家務(wù)必要高度重視，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。下面，我講兩點(diǎn)意見。

一、深入貫徹落實(shí)市黨代會(huì)精神，客觀分析形勢(shì)，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感

今年以來，全區(qū)上下以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)第五次黨代會(huì)精神，按照優(yōu)先發(fā)展三產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型提升二產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)籌發(fā)展一產(chǎn)業(yè)的工作思路，突出抓好項(xiàng)目建設(shè)、城市管理、民生改善，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。月，全區(qū)完成GDP112.53億元(含高新區(qū))，同比增長(zhǎng)15.8%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別為4.34億元、79.68億元、28.51億元，同比分別增長(zhǎng)3.2%、17%、13.8%。區(qū)屬范圍完成GDP49.76億元，第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長(zhǎng)3.2%、11.3%、14.7%。完成財(cái)政總收入8.14億元(不含基金，下同)，其中區(qū)本級(jí)一般預(yù)算收入27654萬元，同比增長(zhǎng)26.45%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入完成15406元，同比增長(zhǎng)13.6%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入完成13599元，同比增長(zhǎng)19%。

1.經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。堅(jiān)持把三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)總量的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益明顯提升。月,全區(qū)三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比調(diào)整為8.72：54.14∶37.14。一是投資保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。月，全區(qū)可完成固定資產(chǎn)投資61億元,同比增長(zhǎng)41%。重點(diǎn)項(xiàng)目加快推進(jìn)，35個(gè)區(qū)級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開工33個(gè)，開工率為95%，完成總投資25億元。17個(gè)重點(diǎn)協(xié)調(diào)項(xiàng)目，開工12個(gè)，開工率為70.59%，完成投資37.82億元。實(shí)現(xiàn)內(nèi)聯(lián)引資到位資金項(xiàng)目24個(gè)，合同引進(jìn)內(nèi)資67.7億元，實(shí)際到位內(nèi)資19億元；實(shí)際到位外資2800萬美元。二是第三產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。月,全區(qū)完成全社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.3億元，同比增長(zhǎng)18%。消費(fèi)市場(chǎng)繁榮活躍,步步高購物廣場(chǎng)、多倫國(guó)際商貿(mào)城等商貿(mào)綜合體，紅旗商貿(mào)城、建鑫家居廣場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)成交活躍，新增“萬村千鄉(xiāng)工程”標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店35家。荷塘物流園發(fā)展勢(shì)頭良好,中部國(guó)際機(jī)械物流項(xiàng)目已建成日立、加藤2家4S店，偉鴻冷鏈物流、步步高生鮮物流已開工建設(shè)；新報(bào)批湘商國(guó)際商貿(mào)城、金陽農(nóng)產(chǎn)品物流城、湖南海龍物流中心等項(xiàng)目16個(gè)；園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進(jìn)，沃土路機(jī)械物流園段即將建成通車，物流信息綜合服務(wù)中心即將動(dòng)工建設(shè)，滬昆高速連接線拓寬改造等項(xiàng)目完成前期工作。福星金融商務(wù)區(qū)建設(shè)加快，福星國(guó)際金融中心已開工建設(shè)，平安保險(xiǎn)、工商銀行、市工程咨詢公司等正式簽約進(jìn)駐。三是工農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。月，全區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值63.5億元，同比增長(zhǎng)25%，規(guī)模工業(yè)增加值17.78億元，同比增長(zhǎng)7%，實(shí)施工業(yè)技改項(xiàng)目46個(gè)，完成技改投入7.85億元。正式啟動(dòng)了竹埠港地區(qū)“退二進(jìn)三”和重金屬污染治理工作。落實(shí)糧食生產(chǎn)面積22000畝，完成各類水利工程項(xiàng)目174處，完成投資1500余萬元。荷塘鄉(xiāng)新農(nóng)村示范片完成初步規(guī)劃，盤龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園初具規(guī)模。

2.城區(qū)面貌得到較大改善。城市建設(shè)項(xiàng)目全面推進(jìn)，勝利路、嵐霞路正在建設(shè)，板8號(hào)路、板9號(hào)路、板12號(hào)路等項(xiàng)目正在進(jìn)行前期工作。集中力量推進(jìn)小街小巷提質(zhì)改造，投入5000多萬元用于改造72條小街小巷、安裝283盞路燈、綠化提質(zhì)、城區(qū)下水改造等，目前正在加快推進(jìn)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)公共綠地、社區(qū)綠化實(shí)行維護(hù)管理、植綠補(bǔ)綠，補(bǔ)植綠色植物5萬余株。全面完成城管體制改革有關(guān)工作，廣泛開展“清理積存垃圾、打造清潔岳塘”活動(dòng)，加大對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、亂貼亂掛行為的治理力度，對(duì)板塘大道、河?xùn)|大道、電工北路、芙蓉路等重點(diǎn)路段進(jìn)行了集中整治，城市面貌有較大改善。在全市城市管理考核講評(píng)中，我區(qū)連續(xù)兩個(gè)季度排名全市第一。拆違控違工作成效顯著，到9月30日，全區(qū)完成控違67980平方米，拆違189637平方米，拆違控違工作在全市保持領(lǐng)先。

3.社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。為民辦實(shí)事工程推進(jìn)順利，月，全區(qū)新增城鎮(zhèn)就業(yè)16246人，為全年目標(biāo)的113.6%；全面啟動(dòng)集約節(jié)約用地示范區(qū)等5個(gè)項(xiàng)目被征地農(nóng)民社會(huì)保障工作；城市和農(nóng)村低保對(duì)象月人均補(bǔ)助分別提高到205.3元、105.2元。義務(wù)教育合格學(xué)校建設(shè)加快推進(jìn)，湘機(jī)小學(xué)和育才學(xué)校危房改造工程、荷塘學(xué)校改造擴(kuò)建項(xiàng)目順利實(shí)施。3所衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目即將完工，區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)中心投入使用。計(jì)劃生育“創(chuàng)國(guó)優(yōu)”工作順利完成省檢查驗(yàn)收。社會(huì)治安大巡防工作深入開展，“紅袖章”工程全面實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)干部下基層大接訪活動(dòng)繼續(xù)開展，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。

這次市黨代會(huì)提出了“以開放促轉(zhuǎn)型，以轉(zhuǎn)型促跨越，全面加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)”的總體要求，對(duì)照這一要求，從岳塘前三季度發(fā)展情況來看，我區(qū)發(fā)展仍存在幾個(gè)方面問題：一是發(fā)展速度仍然不快。前三季度，全區(qū)部分主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況不理想，與計(jì)劃進(jìn)度相比仍有較大差距。其中，區(qū)屬第二產(chǎn)業(yè)增加值、規(guī)模工業(yè)增加值分別增長(zhǎng)11.3%、7%，比年初目標(biāo)低5.2、8個(gè)百分點(diǎn)；區(qū)級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目投資、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資、實(shí)際到位外資分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的60%、66.6%、62.2%。二是項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)不快。部分重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目受到資金、征拆、審批等因素制約推進(jìn)緩慢，如城際鐵路、板塘大道保障性用地、體育公園保障性用地、板七保障性用地等項(xiàng)目均存在因資金短缺導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)難問題。三是收支矛盾仍然突出。由于第三產(chǎn)業(yè)比重低，前三季度全區(qū)一般預(yù)算收入占財(cái)政總收入比重不足35%，導(dǎo)致在財(cái)政總收入高速增長(zhǎng)的情況，區(qū)級(jí)可用財(cái)力仍十分有限。同時(shí)，剛性支出大幅上升，城市建設(shè)、城市管理、計(jì)生“創(chuàng)國(guó)優(yōu)”、社會(huì)保障提標(biāo)等支出大大增加，財(cái)政支出壓力大。四是城市宜居指數(shù)不高。城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目推進(jìn)速度不快，城市給排水、集貿(mào)市場(chǎng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等建設(shè)滯后，配套設(shè)施不完善。城市管理水平需進(jìn)一步提高，城市精細(xì)化、常態(tài)化管理模式有待進(jìn)一步形成。五是征拆和維穩(wěn)壓力大。當(dāng)前我區(qū)征拆項(xiàng)目多，土地征拆市場(chǎng)還不夠規(guī)范，征地拆遷和拆違行動(dòng)阻力較大。同時(shí)因征拆等引發(fā)的不穩(wěn)定因素多，案件發(fā)生率居高不下，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的壓力大。部分企業(yè)和項(xiàng)目周邊環(huán)境不優(yōu)，政務(wù)服務(wù)水平和行政效率仍需提高。

二、深入貫徹落實(shí)市黨代會(huì)精神，奮戰(zhàn)四季度，確保全面完成全年任務(wù)

圍繞率先實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、建設(shè)幸福湘潭的目標(biāo)，按照我區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)在全市爭(zhēng)第一的要求，四季度的任務(wù)還很艱巨。我們一定要圍繞實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真對(duì)照檢查，進(jìn)一步強(qiáng)化工作措施，狠抓工作落實(shí)，突出發(fā)展、保障民生，加大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行協(xié)調(diào)力度，確保超額完成全年的工作目標(biāo)。

(一)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，全面完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

要對(duì)照區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出的目標(biāo)和市績(jī)效考核目標(biāo)，認(rèn)真進(jìn)行分析檢查，認(rèn)真查找差距，提出具體措施，確保全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。要牢牢把握優(yōu)先發(fā)展三產(chǎn)業(yè)這一重中之重，盡快出臺(tái)加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件，區(qū)商務(wù)局要切實(shí)履行牽頭主管服務(wù)的職責(zé)，各經(jīng)濟(jì)職能部門、鄉(xiāng)、場(chǎng)、街道要把三產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為本單位各項(xiàng)工作的重點(diǎn)，全力繁榮發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。四季度，要重點(diǎn)抓好以下工作：一是加快園區(qū)建設(shè)。要引導(dǎo)要素向園區(qū)集聚、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集群、企業(yè)向園區(qū)集中，不斷壯大園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)荷塘物流園加速發(fā)展。園區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)方面，年內(nèi)中部國(guó)際機(jī)械物流項(xiàng)目要完成5家4S店主體建設(shè)，步步高生鮮物流、偉鴻冷鏈物流完成主體工程建設(shè)，力爭(zhēng)啟動(dòng)建鑫國(guó)際康居城一期建設(shè)，完成正方體醫(yī)藥物流、湘商國(guó)際商貿(mào)城等項(xiàng)目的前期工作。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，滬昆高速公路竹埠港連接線拓寬提質(zhì)工程要完成征拆，實(shí)現(xiàn)開工；板十六號(hào)路啟動(dòng)征拆，沃土路機(jī)械物流園段全面建成通車。要加大協(xié)調(diào)力度，加強(qiáng)資金保障，確保園區(qū)安置區(qū)一期全面建成交付使用，啟動(dòng)二期建設(shè)。二是加快商務(wù)圈發(fā)展。要抓好規(guī)劃編制工作，爭(zhēng)取年內(nèi)完成福星金融商務(wù)區(qū)區(qū)域控制性詳規(guī)編制。年內(nèi)，盤龍國(guó)際金融中心要完成部分裙樓建設(shè)，盤龍國(guó)際保險(xiǎn)中心完成征地拆遷工作，德仁聚星城完成主體建設(shè)。同時(shí)，充分發(fā)揮區(qū)招商政策優(yōu)勢(shì)，并積極協(xié)調(diào)市里出臺(tái)專項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大招商工作力度，力爭(zhēng)年內(nèi)有一批金融商貿(mào)和高檔樓盤項(xiàng)目成功入駐，增強(qiáng)商務(wù)區(qū)發(fā)展后勁。同時(shí)，要抓好建設(shè)路口核心商圈和岳塘新城商圈的建設(shè)發(fā)展，促進(jìn)商圈加速繁榮，增強(qiáng)其輻射帶動(dòng)功能，確保全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)19%以上。三是加快工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大支持引導(dǎo)力度，重點(diǎn)引進(jìn)和扶持都市型工業(yè)企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)加大技改投入，不斷建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的自主創(chuàng)新體系。按照重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)聯(lián)點(diǎn)表，各聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和部門要積極深入企業(yè)、項(xiàng)目調(diào)查研究，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)排憂解難。穩(wěn)步推進(jìn)竹埠港地區(qū)“退二進(jìn)三”，現(xiàn)階段要抓好企業(yè)調(diào)查摸底，督促企業(yè)加大環(huán)保投入，確保安全生產(chǎn)、達(dá)標(biāo)排放。切實(shí)抓好該區(qū)域的飲水安全工程建設(shè)，年內(nèi)要解決1000人以上的飲水安全問題，為竹埠港地區(qū)的安全穩(wěn)定提供有力保障。四是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極協(xié)調(diào)推進(jìn)盤龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，確保項(xiàng)目加快推進(jìn)。努力爭(zhēng)取上級(jí)支持，加快紅旗水庫綜合開發(fā)項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理，力爭(zhēng)項(xiàng)目年內(nèi)能啟動(dòng)建設(shè)。

(二)加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐，加強(qiáng)城市建設(shè)管理

生態(tài)宜居是城市建設(shè)管理的基本要求，當(dāng)前要繼續(xù)深入推進(jìn)城市建設(shè)管理，以新型城市化推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，努力建設(shè)宜居岳塘。一是加大城市建設(shè)力度。要加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)確保板八、九、十二號(hào)路開工建設(shè)，嵐霞路建設(shè)加快推進(jìn)。切實(shí)加大投入，加快推進(jìn)小街小巷提質(zhì)改造，年內(nèi)完成72條道路提質(zhì)改造和配套設(shè)施建設(shè)。全面啟動(dòng)馮家浸、龔家浸開發(fā)性治理、上下岳塘綜合開發(fā)，建設(shè)好月華路垃圾中轉(zhuǎn)站和岳塘中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不斷完善城市配套設(shè)施。二是提升城市管理水平。突出抓好東湖路、板馬路等重點(diǎn)區(qū)域、路段的市容環(huán)境整治，堅(jiān)決取締馬路市場(chǎng)和占道經(jīng)營(yíng)。要切實(shí)加大拆違控違力度，堅(jiān)持“控違為主、拆違為輔”的工作方針，堅(jiān)決取締各種違章建筑。抓好垃圾清運(yùn)、垃圾收集設(shè)點(diǎn)、渣土污染管理、主次干道道路清掃保潔等市容環(huán)境清潔工作，打造清潔岳塘。三是加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐。不斷優(yōu)化城鄉(xiāng)規(guī)劃布局，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村土地的開發(fā)利用。突出發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。積極促進(jìn)城鄉(xiāng)公共服務(wù)均衡化，全面推進(jìn)農(nóng)村各項(xiàng)社會(huì)公共服務(wù)事業(yè)的發(fā)展。

(三)著力突破重點(diǎn)難點(diǎn)，集中精力抓項(xiàng)目建設(shè)

通過攻堅(jiān)，前三季度重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)較為順利，但也存在征拆難、資金到位難、進(jìn)展不平衡等問題，固定資產(chǎn)投資、區(qū)級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目均未按計(jì)劃完成進(jìn)度。四季度要加大征拆力度，加強(qiáng)項(xiàng)目資金調(diào)度，同時(shí)要堅(jiān)持征拆項(xiàng)目、開工項(xiàng)目和前期項(xiàng)目一起抓，確保項(xiàng)目建設(shè)接替有序，保持投資快速增長(zhǎng)。

1.打好項(xiàng)目征地拆遷攻堅(jiān)戰(zhàn)。目前，我區(qū)在手的征拆項(xiàng)目有22個(gè)，共需征地3900多畝，征拆項(xiàng)目多，任務(wù)重。各級(jí)部門一定要按照“區(qū)總攬，鄉(xiāng)、街、場(chǎng)為主”的原則，進(jìn)一步理順征拆工作體制，形成工作合力，全力打好項(xiàng)目征拆攻堅(jiān)戰(zhàn)。區(qū)征收辦要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)征收事務(wù)的組織、管理和協(xié)調(diào)，各項(xiàng)目指揮部要加強(qiáng)指揮調(diào)度。對(duì)于全區(qū)重大征拆項(xiàng)目，各區(qū)級(jí)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)一定要集中四季度的時(shí)間，坐陣一線指揮調(diào)度，確保項(xiàng)目征地拆遷工作順利推進(jìn)。集約節(jié)約用地示范區(qū)是全市最大的征拆項(xiàng)目，項(xiàng)目征拆工作已由市為主調(diào)整為區(qū)為主，項(xiàng)目指揮部要進(jìn)一步加大項(xiàng)目征拆工作力度，抓好征拆補(bǔ)償協(xié)議簽訂及房屋拆除工作，確保10月底前全面完成集體土地范圍征拆工作任務(wù)。物流園信息中心、板七保障性用地、滴水和五愛安置區(qū)征拆工作要于年內(nèi)完成，荷塘消防站要于10月份完成項(xiàng)目征地拆遷并啟動(dòng)建設(shè)。同時(shí)，要積極做好組織征拆的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保年內(nèi)絲綢南路保障性用地、橋頭商務(wù)區(qū)、東湖安置區(qū)等項(xiàng)目啟動(dòng)征地拆遷工作，體育公園保障性用地征拆工作順利推進(jìn)。要強(qiáng)力推進(jìn)拆違控違工作，區(qū)政府已對(duì)全區(qū)拆違控違工作體制進(jìn)行了調(diào)整，將拆違控違工作職責(zé)職能由區(qū)征收辦調(diào)整到區(qū)城市管理和行政執(zhí)法局，進(jìn)一步理順了工作體制。下一步，各相關(guān)單位部門一定要相互配合、形成合力，進(jìn)一步加大重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域的拆違控違工作力度，堅(jiān)決遏制違章建設(shè)蔓延勢(shì)頭，積極營(yíng)造轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目征拆建設(shè)的良好環(huán)境。

2.狠抓項(xiàng)目開工建設(shè)。要牢固樹立“抓項(xiàng)目就是保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的意識(shí)，緊緊圍繞全年完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資95億元的目標(biāo)，全力推進(jìn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。各區(qū)級(jí)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系部門和責(zé)任人要積極深入項(xiàng)目單位，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)，及時(shí)解決突出困難和問題。要重點(diǎn)抓好荷塘物流園、福星金融商務(wù)區(qū)和核心商圈項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)有一批項(xiàng)目全面建成運(yùn)營(yíng)，為我區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展奠定堅(jiān)定基礎(chǔ)。加快芙蓉世紀(jì)城、中央一品等20個(gè)重點(diǎn)樓盤建設(shè)，確保年內(nèi)湘江名城、天瑞新城等一批房產(chǎn)項(xiàng)目完成主體建設(shè)。同時(shí)，抓好項(xiàng)目征地拆遷和環(huán)境保障工作，確保湘江風(fēng)光帶、東二環(huán)道路片區(qū)、集約節(jié)約用地示范區(qū)等17個(gè)省、市重點(diǎn)協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。

3.做好項(xiàng)目前期工作。積極組團(tuán)參加湘商大會(huì)等節(jié)會(huì)活動(dòng)，加大招商項(xiàng)目和推介力度，確保一批合作項(xiàng)目對(duì)接到位并簽訂意向協(xié)議。進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式，進(jìn)行多渠道招商，突出抓好中介招商、網(wǎng)上招商和以商招商，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商，確保年內(nèi)一批投資大、效益好、符合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目進(jìn)駐荷塘物流園、福星金融商業(yè)區(qū)和核心商圈，切實(shí)提高招商工作成效。加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作，積極協(xié)調(diào)市里建立綠色審批通道，縮短前期手續(xù)辦理時(shí)限，確保一批項(xiàng)目盡快落地，啟動(dòng)建設(shè)。

(三)加強(qiáng)財(cái)政收支管理，確保實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支

要進(jìn)一步強(qiáng)化舉措，加強(qiáng)稅收征管，嚴(yán)控一般性支出，實(shí)現(xiàn)全年財(cái)政收支平衡，全年財(cái)政總收入完成10億元以上。一是強(qiáng)化稅收征管。強(qiáng)化稅源監(jiān)控，掌握稅源變化，近期要組織對(duì)全區(qū)稅源進(jìn)行一次全面清理，在摸清稅源底子的基礎(chǔ)上，突出抓好重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的稅收征管。同時(shí)，堅(jiān)持“抓大不放小”的原則，加強(qiáng)稅收挖潛，重點(diǎn)抓好小經(jīng)營(yíng)戶、小納稅人的稅收征管，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收。二是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)處置。區(qū)國(guó)有資產(chǎn)管理辦要根據(jù)現(xiàn)行政策，積極穩(wěn)妥地處置國(guó)有閑置資產(chǎn)，年內(nèi)要確保一批國(guó)有資產(chǎn)處置到位，增加財(cái)政收入來源，緩和收支矛盾。三是狠抓支出管理。在強(qiáng)化預(yù)算剛性約束的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)支出進(jìn)度分析，確保按要求、按進(jìn)度安排好各項(xiàng)預(yù)算支出。要按照公共財(cái)政的要求，加大重點(diǎn)支出、民生支出的保障力度，大力壓縮一般性支出，確保全年收支平衡。

(四)切實(shí)保障和改善民生，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定

目前全區(qū)各項(xiàng)實(shí)事工作進(jìn)展總體較好，但對(duì)未按進(jìn)度完成任務(wù)的實(shí)事工程，各責(zé)任單位一定要按照實(shí)事任務(wù)分工，進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度，搶時(shí)間，抓進(jìn)度，保質(zhì)量，區(qū)實(shí)事考核領(lǐng)導(dǎo)小組要在實(shí)事驗(yàn)收前組織開展專項(xiàng)督查，確保省、市實(shí)事如期全面完成，年內(nèi)要完成5700農(nóng)村人口的飲水安全問題；改造完成80戶農(nóng)村危房；建設(shè)好區(qū)中心敬老院。加快社會(huì)事業(yè)發(fā)展，啟動(dòng)荷塘中學(xué)擴(kuò)建工程建設(shè)、團(tuán)山學(xué)校移址重建，推進(jìn)校舍安全工程，全面完成5所義務(wù)教育合格學(xué)校建設(shè)；完成下攝司等3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。突出抓好就業(yè)和社保工作，啟動(dòng)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，重點(diǎn)抓好失地農(nóng)民就業(yè)和社會(huì)保障工作。近期，市委、市政府將下發(fā)關(guān)于做好新形勢(shì)下群眾工作的實(shí)施意見，區(qū)委、區(qū)政府提高人民群眾滿意度的工作方案也即將制定出臺(tái)，主要任務(wù)是切實(shí)加強(qiáng)新形勢(shì)下群眾工作，進(jìn)一步了民情、疏民意、暖民心，切實(shí)提高人民群眾的生活幸福感。各級(jí)各部門一定要按要求做好群眾工作，確保各項(xiàng)工作責(zé)任落到實(shí)處、抓出成效。秋冬季是各類安全問題的高發(fā)期，各相關(guān)單位要在四季度進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)檢查力度，區(qū)安委會(huì)要牽頭組織各相關(guān)單位對(duì)全區(qū)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行一次全面的排查整治，牢牢抓住非煤礦山、道路交通、食品安全、消防、學(xué)校安全等行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患不放松，查排漏洞，強(qiáng)化整改，確保不發(fā)生重特大事故。繼續(xù)深入開展治安“大巡防”、“大接訪”和“三打兩整一禁”活動(dòng)以及“紅袖章”工程，全面加強(qiáng)全區(qū)社會(huì)治安綜合防控工作。對(duì)各類突出問題、矛盾糾紛、各類不穩(wěn)定因素進(jìn)行全面排查化解，維護(hù)社會(huì)安全穩(wěn)定。

(五)科學(xué)謀劃明年經(jīng)濟(jì)工作，把握工作主動(dòng)權(quán)