前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷活動(dòng)細(xì)則范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

促銷活動(dòng)細(xì)則范文第1篇

“五一”黃金周將至,各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動(dòng),而來(lái)寧不久的專業(yè)珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無(wú)聲地維系著紅火的生意.

福石得自在南京開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意一直非常紅火，賣場(chǎng)多次出現(xiàn)搶購(gòu)狂潮，商品也幾度賣空，好在公司實(shí)力強(qiáng)大，和國(guó)外多家大型

鉆石切割商、翡翠、紅藍(lán)寶的源頭供應(yīng)商都有著合作聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)系，才保證了供貨的穩(wěn)定和及時(shí)。

問(wèn)到福石得在五一期間有何促銷活動(dòng)時(shí)，該負(fù)責(zé)人笑了笑，說(shuō)：“你說(shuō)的是打折，還是抽獎(jiǎng)？你認(rèn)為這樣的活動(dòng)有意義嗎？究竟

有多少消費(fèi)者能從中得到實(shí)惠呢？我們不想玩什么促銷噱頭，花這些錢送，不如直接讓利于消費(fèi)者.

某某珠寶城五一促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：幸運(yùn)樂(lè)翻天翻牌有獎(jiǎng)2005年5月1日—5月8日

活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在珠寶城一樓消費(fèi)金額滿1000元（包括1000元）時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì)，5000元以上（包括5000元）獲得兩

次翻牌機(jī)會(huì)，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開(kāi)設(shè)置于商場(chǎng)一樓的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)價(jià)值5800元的墨玉龍牌

A類獎(jiǎng)價(jià)值1680元的鉆石戒指

價(jià)值960元的鉆石掉墜版權(quán)所有

價(jià)值880元的金雞擺件

B類獎(jiǎng)價(jià)值300元的鈀金掉墜、項(xiàng)鏈、戒指

C類獎(jiǎng)價(jià)值280元的翡翠掉墜

D類獎(jiǎng)價(jià)值268元的珍珠項(xiàng)鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈

活動(dòng)二：黃金珠寶免費(fèi)送人人有禮2005年5月1日—5月3日

活動(dòng)細(xì)則：凡光臨珠寶城的顧客均可以在北廣場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品券一張，張張有獎(jiǎng)，永不落空。已在商場(chǎng)購(gòu)物1000元以下的顧客可

以優(yōu)先抽獎(jiǎng)一次。

活動(dòng)三：慈母獻(xiàn)禮2005年5月8日

活動(dòng)細(xì)則：憑珠寶當(dāng)日及以往任何一天的購(gòu)物憑證均可以在母親節(jié)當(dāng)天只需要

加18元即可獲得精美珍珠項(xiàng)鏈一條及康乃馨一枝。

活動(dòng)四：五一黃金周黃金超低價(jià)2005年5月1日—5月7日]

活動(dòng)細(xì)則：五一黃金周期間，買黃金每克低至129元/克

某某商百貨舉辦的“長(zhǎng)春首屆珠寶節(jié)”

大型多功能百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心客流集聚，是居民購(gòu)物首選。今年“五一”期間，各大商家除了推出正常的贈(zèng)券、特賣、延長(zhǎng)營(yíng)

業(yè)時(shí)間等促銷活動(dòng)之外，重點(diǎn)是圍繞“文化促銷”開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)。如長(zhǎng)春國(guó)商百貨舉辦的“長(zhǎng)春首屆珠寶節(jié)”，不但版權(quán)所有

為珠寶廠家提供了展示品牌文化、珠寶最新潮流資訊的機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者了解了珠寶文化及珠寶選購(gòu)常識(shí)，而且讓春城廣大消費(fèi)者

促銷活動(dòng)細(xì)則范文第2篇

SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想——策劃方案

（與其它優(yōu)惠促銷活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：

“好鄰居卡”積分換獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)

2、活動(dòng)區(qū)域：

地區(qū)促銷的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)口號(hào)：

花漾初夏快樂(lè)裝家——“好鄰居”讓你美夢(mèng)成真

4、活動(dòng)時(shí)間：

新品上市期間

—20__年6月11日至20__年12月31日（暫定）

5、活動(dòng)內(nèi)容：

客戶于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買””指定商品即可獲得“好鄰居卡”，參加積分換獎(jiǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

6、可行性分析：

集中進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。

7、“好鄰居卡”的實(shí)施細(xì)則

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買系列地板（30平米以上）和的客戶，

即可獲得有效期為兩年的“好鄰居卡”一張；

本卡不限使用人，凡持本卡購(gòu)買好易/金典美家指定商品時(shí)，可享受印花價(jià)優(yōu)惠

（特價(jià)商品及處理商品除外）；

產(chǎn)生的購(gòu)買額度將作為“好鄰居卡”所有人的積分；

每購(gòu)買地板1平米為1分（不滿1平米不計(jì)）

每購(gòu)木門1扇為10分

積分達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，本卡所有人即可兌換獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；

獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品不可同時(shí)兌換；

本卡在獎(jiǎng)勵(lì)兌換后扣除相應(yīng)積分，剩余積分可重新累積；

兌獎(jiǎng)前請(qǐng)?zhí)崆爸码姽具M(jìn)行預(yù)約登記；

“好鄰居卡”積分額度與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

積分（分/每平米）

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（元）

商品獎(jiǎng)勵(lì)（元）

150

400

500

300

900

1100

500

1500

1800

1000

3200

3800

20__

韓國(guó)日雙人游

3000

新、馬、泰日家庭游（限三人）

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸煙臺(tái)金典美家工貿(mào)有限公司所有

8、好鄰居卡制作說(shuō)明：

VIPCARD編碼：

“”

正面：

背面：

您的使用須知：

本卡用于持卡人在購(gòu)買本店指定商品時(shí)享受優(yōu)惠價(jià)格；

本卡在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)須提前出示；

本卡請(qǐng)妥善保管，若有遺失，請(qǐng)及時(shí)掛失；

本卡有效期為兩年；請(qǐng)?jiān)谀暝氯涨笆褂茫?/p>

本卡不限使用人；

本卡的最終解釋權(quán)歸””所有

地址：

電話：

9、主題宣傳：

想和您的愛(ài)人一起去品味浪漫的韓國(guó)之旅嗎

想和您的家人一起去感受旖旎的南國(guó)風(fēng)情嗎

花漾初夏

快樂(lè)裝家

選擇好易/金典美家

參加“好鄰居卡”積分換獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)

就能讓您的美夢(mèng)成真

除可獲得現(xiàn)金及獎(jiǎng)品外

更有韓國(guó)日雙人游

及新、馬、泰日家庭游（限三人）的驚喜大獎(jiǎng)等著您！

詳情請(qǐng)至店內(nèi)或至電客戶服務(wù)熱線

10、所需物料清單

名稱

使用地點(diǎn)

內(nèi)容

材料

數(shù)量

完成時(shí)間

備注

外墻宣傳

賣場(chǎng)外墻

主題宣傳

實(shí)施細(xì)則

寫真

1

20__-05-30

DM單

賣場(chǎng)

正：主題宣傳

反：實(shí)施細(xì)則

彩印

20__

20__-05-30

X展架

賣場(chǎng)

主題宣傳

寫真

4

20__-05-30

易拉寶

賣場(chǎng)

實(shí)施細(xì)則

寫真

1

20__-05-30

標(biāo)旗

賣場(chǎng)

主題宣傳

彩印

100

20__-05-30

好鄰居卡

賣場(chǎng)

正：名稱

反：使用須知

待定

500

20__-05-30

發(fā)放登記簿

收銀臺(tái)

發(fā)放登記表

表格

1

20__-05-30

兌獎(jiǎng)登記簿

客戶服務(wù)部

兌獎(jiǎng)登記表

表格

促銷活動(dòng)細(xì)則范文第3篇

1. 十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

4. 秋季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》秋季版一期

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 十一購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：10月1日——10月10日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：10月1日——10月10日

3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：10月1日——10月12日

4. 秋季時(shí)裝周：10月1日——10月10日

5. 打折促銷活動(dòng)：10月1日——10月10日

三. 系列活動(dòng)范圍：

地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：

① 10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線 盡顯溫馨

十一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱。

將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

施細(xì)則：

① 十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容。

凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20XX年10月1日——10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20XX年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。

(過(guò)期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

促銷活動(dòng)細(xì)則范文第4篇

XX陳釀樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)XX陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月1日——20xx年10月15日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

OO超市(軍校店、十方店)XX便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，XX便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)XX便利店外促銷活動(dòng)

購(gòu)買XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：XXX

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(預(yù)估銷量：OO和XX合計(jì)精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：XX陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：XX陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：XX陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件*75元/件=975元

露露10件*58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提*30元/提=1200元

臨促6個(gè)*50元/天=300元

海報(bào)6張*20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

促銷活動(dòng)細(xì)則范文第5篇

總結(jié)評(píng)估，排查隱患

通常情況下，促銷活動(dòng)一旦結(jié)束，負(fù)面影響就已經(jīng)產(chǎn)生，因而控制促銷活動(dòng)負(fù)面影響的前提是排查隱患。同時(shí)，對(duì)促銷活動(dòng)的總結(jié)與評(píng)估，可以作為下一次促銷活動(dòng)策劃借鑒的素材，從預(yù)防的角度減少負(fù)面影響。

1．贈(zèng)品發(fā)放的核查與跟蹤

節(jié)日促銷活動(dòng)一般都是針對(duì)消費(fèi)者的，促銷品能否順利到達(dá)消費(fèi)者手中至關(guān)重要。為確保贈(zèng)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中，在促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，就要制定活動(dòng)的規(guī)則和說(shuō)明，同時(shí)規(guī)定贈(zèng)品的發(fā)放范圍和方法，在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)贈(zèng)品發(fā)放進(jìn)行登記；促銷活動(dòng)結(jié)束后，要依據(jù)活動(dòng)規(guī)則核查贈(zèng)品的發(fā)放。

具體方法是：算出活動(dòng)期間產(chǎn)品的出庫(kù)總數(shù)和贈(zèng)品發(fā)出總數(shù)，按照活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行核對(duì)。如果贈(zèng)品發(fā)多了，說(shuō)明有贈(zèng)品被截留，要深入調(diào)查，看問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)；如果贈(zèng)品發(fā)少了，說(shuō)明有一些消費(fèi)者沒(méi)有得到贈(zèng)品，或是產(chǎn)品有庫(kù)存，要查出原因，盡快想出解決辦法并進(jìn)行總結(jié)。

例如，一家白酒企業(yè)在某城市的促銷活動(dòng)如下：針對(duì)團(tuán)購(gòu)的促銷是每10件酒贈(zèng)送1床品牌九孔被；針對(duì)商超的促銷是每買兩瓶酒送精美打火機(jī)1個(gè)；針對(duì)消費(fèi)者的促銷是，每開(kāi)1瓶酒可得到1張兌獎(jiǎng)卡，每2張卡可兌得狗年吉祥物一個(gè)。活動(dòng)期間產(chǎn)品總出庫(kù)25000件(規(guī)格1×6)，兌現(xiàn)活動(dòng)用去九孔被492床，用去打火機(jī)58902個(gè)，相當(dāng)于賣出產(chǎn)品24554件。而反饋的信息表明，活動(dòng)期間的產(chǎn)品在各個(gè)商超的總庫(kù)存量超過(guò)3500件，于是斷定，有3000多件酒的贈(zèng)品被截留。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于活動(dòng)執(zhí)行不到位，部分商超通過(guò)虛報(bào)銷量的方式截留了促銷品。

2．評(píng)估促銷活動(dòng)的效果

促銷活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括以下幾個(gè)方面：

一是銷量評(píng)估，就是評(píng)估促銷活動(dòng)使銷量增加了多少，是否達(dá)到預(yù)期效果，找出其中的原因。某快速消費(fèi)品處于市場(chǎng)成熟期，在不做促銷的情況下預(yù)計(jì)銷量比去年增長(zhǎng)2％，今年實(shí)施了春節(jié)促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷量比去年同期提升6％。節(jié)后盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，銷量只比去年提升了3．5％，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，得知原因是許多消費(fèi)者不喜歡促銷贈(zèng)品，造成促銷活動(dòng)拉力不夠。

二是品牌形象提升評(píng)估，就是評(píng)估促銷活動(dòng)使品牌形象在消費(fèi)者心目中提升了還是下降了，提升或下降到什么程度，并分析其中的原因。

三是評(píng)估渠道囤貨情況。一般情況下，大節(jié)前經(jīng)銷商會(huì)利用促銷優(yōu)惠政策進(jìn)行囤貨，如果囤貨過(guò)多一時(shí)消化不掉，就會(huì)給日后的市場(chǎng)秩序混亂埋下隱患。所以如果渠道囤貨超過(guò)預(yù)期水平，應(yīng)積極采取針對(duì)措施幫助市場(chǎng)消化，防止低價(jià)竄貨、倒貨的情況發(fā)生。如某保健品為了利用節(jié)日提高銷量，采取買三贈(zèng)一的促銷方式，活動(dòng)期間產(chǎn)品出庫(kù)超過(guò)5000件，結(jié)果市場(chǎng)實(shí)際消化掉不到2000件，節(jié)日一過(guò)，降價(jià)、倒貨、竄貨現(xiàn)象到處都是，原因是一些二批商利用活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策大量囤貨，吃了政策后又急于將手中貨拋出去。于是，該廠立即采取了控貨和促進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品消化的措施。

3．總結(jié)活動(dòng)不足和經(jīng)驗(yàn)

在促銷活動(dòng)結(jié)束后，要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上總結(jié)此次促銷活動(dòng)在哪些方面做得比較好，值得借鑒；哪些地方做得不足，下次促銷應(yīng)該注意。

通路“體檢”，維護(hù)秩序

對(duì)于致力于做長(zhǎng)線產(chǎn)品、做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮的重心不是一兩次促銷所帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)，而是市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。所以，促銷活動(dòng)一結(jié)束，不論銷量增長(zhǎng)情況如何，都要給市場(chǎng)“體檢”。促銷活動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)疾病往往表現(xiàn)在通路上，可以通過(guò)檢查通路的精耕情況去醫(yī)治。具體方法是：

1．考察通路價(jià)格梯度

以某快速消費(fèi)品為例，在市場(chǎng)操作中，業(yè)務(wù)人員按照公式“渠道利潤(rùn)二通路目標(biāo)零售價(jià)―產(chǎn)品到岸價(jià)+總扣點(diǎn)”算出渠道總利潤(rùn)，結(jié)合企業(yè)的渠道政策，制訂出這個(gè)總利潤(rùn)在渠道中的分配方案。在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，都要考察市場(chǎng)的實(shí)際利潤(rùn)分配是否合理，與預(yù)定的分配是否有出入，還要考察按照這種分配方式，產(chǎn)品在各級(jí)渠道的售出價(jià)格是否達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，價(jià)格梯度是否還存在，通路上各級(jí)經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)是否都能得到保障。如果價(jià)格梯度遭到破壞，應(yīng)找出原因，立即修整。

如出廠價(jià)是58元的產(chǎn)品，結(jié)算價(jià)是54元，目標(biāo)零售價(jià)是66元，渠道總利潤(rùn)是12元，目標(biāo)渠道利潤(rùn)分別為：商3元，二批5元，零售商4元。在一次中秋節(jié)大促銷過(guò)后，發(fā)現(xiàn)一些二批低價(jià)拋貨，引起了另一部分二批攀比，導(dǎo)致二批的平均利潤(rùn)只有1元左右。于是廠家立即通過(guò)商，對(duì)部分二批予以暫停供貨、暫停返利結(jié)算、責(zé)令恢復(fù)價(jià)格的處理。

2．跨區(qū)銷售狀況

跨區(qū)銷售會(huì)降低相應(yīng)區(qū)域二批的積極性和忠誠(chéng)度，容易對(duì)價(jià)格體系造成破壞，應(yīng)立即杜絕。但一些二批商總是在開(kāi)展促銷活動(dòng)的時(shí)候大量進(jìn)貨，賺取活動(dòng)政策后將貨物拋向其他區(qū)域，因此，檢查有無(wú)跨區(qū)銷售是市場(chǎng)“體檢”的一個(gè)重要方面。

解決跨區(qū)銷售可視故意竄貨、市場(chǎng)自然流竄等不同情況，采取不同措施。例如某企業(yè)為了解決二批竄貨問(wèn)題，同時(shí)為了不打擊他們的積極性，沒(méi)有逼迫竄貨二批高價(jià)收回賣出的產(chǎn)品，而是采用了價(jià)格補(bǔ)償?shù)霓k法，要求竄貨者按一定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償被竄貨二批的產(chǎn)品差價(jià)。

3．價(jià)格回升

節(jié)日大促銷后往往會(huì)發(fā)生產(chǎn)品價(jià)格下滑，價(jià)格下滑很容易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，造成品牌貶值，進(jìn)而成為市場(chǎng)下滑的導(dǎo)火索。為減小其對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的危害，業(yè)務(wù)人員要盡快采取有效措施，恢復(fù)產(chǎn)品價(jià)格。

某品牌產(chǎn)品在合肥已領(lǐng)軍市場(chǎng)5年之久，是非常成熟的品牌，其采取了以下方法來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格：

(1)在做促銷活動(dòng)前就考慮到促銷對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響，因此不讓推出的促銷優(yōu)惠政策可變現(xiàn)成現(xiàn)金。因?yàn)榇黉N活動(dòng)一旦能變成現(xiàn)金，促銷就會(huì)被經(jīng)銷商利用，最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格降低。解決的辦法是，讓贈(zèng)品能夠快速地被消耗掉，如采用贈(zèng)送旅游活動(dòng)、贈(zèng)送年夜飯等形式，使活動(dòng)贈(zèng)品不能積累，不能變現(xiàn)。