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促銷方案的背景

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇促銷方案的背景范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

促銷方案的背景

促銷方案的背景范文第1篇

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案,給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

二、活動目的

提高銷量,塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,并送康乃馨一支。

2、抽獎:凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,獎品是xx門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

3、電臺宣傳。

七、活動預(yù)算(略)

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

促銷方案的背景范文第2篇

一、促銷方案前期分析

A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

本促銷方案關(guān)鍵在于承啟,為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下:

(一)活動背景

如今的鞋業(yè)市場競爭,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,能在市場占住腳的,也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,但細(xì)分一下,店鋪還是有區(qū)別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費,即在縣市中心商圈建立據(jù)點,展開營銷上的攻勢,樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢,氣勢逼人,單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動,市場份額將會被競爭對手奪走。

(二)、十一促銷主題

促銷口號:

備用一:迎十一,健康有禮(你)。。。。。。

備用二:迎十一,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。

主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費者購物是非?,F(xiàn)實的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷,我們的主題口號就是這樣感出的!

(三)、時間

總結(jié)階段:2010-09-08以后3天內(nèi),評估,對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨,徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

),按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬,挺過難關(guān)。

(四)、活動地點

XXX省指定專賣店

(五)、促銷內(nèi)容

方案一:

促銷內(nèi)容:

凡一次購買正價產(chǎn)品滿198元:

送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)

凡一次購買正價產(chǎn)品滿388元:

送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場選擇)(各一)

說明:具體禮品根據(jù)庫存禮品安排

注:活動僅限正價皮鞋,特價鞋除外。

活動地址:XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

方案二:

全場正價鞋會員價后滿288元,送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張,憑此券下次購鞋抵用。

注:活動僅限正價皮鞋,特價鞋除外。

活動地址:XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計

說明:圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容:

備用一:迎十一,健康有禮(你)。。。。。。

備用二:迎十一,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。

(六)捆綁特價鞋的促銷(表單略)

對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點,理出明細(xì),作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別,理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款,主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價:XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至虧損銷售,此次促銷以清倉為主要目的。

(七)店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項

1、清潔衛(wèi)生:清掃門頭,擦試玻璃,清潔貨柜;

2、整理庫房,騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

3、執(zhí)行人員配置:培訓(xùn)導(dǎo)購人員;

4、產(chǎn)品組織的到位,陳列促銷用品;

5、渲染活動背景,櫥窗促銷海報展示,電視宣傳,傳單分發(fā)的落實,制造氣氛;

6、落實現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;

8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。

等等。

(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表:

編制好自己店鋪促銷費用的預(yù)算(表單略)

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo):9天的促銷目標(biāo)為:最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙),中間目標(biāo)XXX(日均XX雙),理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。

2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力,同時帶動新品上市的銷售。

促銷方案的背景范文第3篇

一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

三、起止時間:自年月----年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、2008年全市酒店客房10000余間,預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有:

4、與本店競爭散客市場的有:

5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。(2)境外旅游團(tuán)隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為:

(1)團(tuán)隊-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客-------首先長沙及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)

2、平季:7、8月份

3、淡季:6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類:其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格

(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價格。

(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社:

(1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社:天馬國際

(3)新加坡:山海國旅

(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社:京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社:

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團(tuán)隊、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

2008年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30

天)、12月(31天):

A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例:6:4,

B、房價:團(tuán)隊價:110元/間,散平均價:180元/間

C、月平均開房率:90%即161間/日

D、每日收入:團(tuán)隊:9666元,散客:10948元

E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

F、各月工作重點:

2008年1月份:

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2008年3月份:

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2008年4月份:

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售。

(五月第二個星期天)

2001年11月、12月份:

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份:10、2、5,三個月

各黃金周及月收入:

*2001年10月(31天):

A“十一”黃金周:全部七天

1)2、3、4、5日,團(tuán)隊:散客=6:4,

房價:團(tuán):160元/間,散:280元/間

開房率:95%即170間/日

每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán):120元/間,散:220元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

3)7日,團(tuán)隊:散客=7:3

房價:團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

開房率:80%即143間/日

每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

4)黃金周收入:20.67萬元

B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,

預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

房價:團(tuán)隊價:100元/間,散平均價:170元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

C、本月總收入:70.1436萬元

D、本月工作重點:

1、加強(qiáng)會議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、

銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步開展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。

*2008年2月份(本月只有28天):

A春節(jié)黃金周:全部七天

1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5

房價:團(tuán):180元/間,散:280元/間

開房率:98%即175間/日

每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元

2)1、6日,團(tuán):散=6:4,

房價:團(tuán):150元/間,散:220元/間

開房率:92%即165間/日

每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元

3)7日,團(tuán):散=7:3

4)房價:團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

開房率:80%即143間/日

每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

4)黃金周收入:23.6614萬元

B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),

預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,

房價:團(tuán)隊價:100元/間,散平均價:170元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

C、本月總收入:66.9508萬元

D、本月工作重點:

1、加強(qiáng)會議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。

*2008年5月份(31天)

A五一黃金周,全部七天

i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,

房價:團(tuán):150元/間,散:260元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元

ⅱ>1、6日,團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán):120元/間,散:220元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

ⅲ>7日,團(tuán):散=7:3

房價:團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間

開房率:80%即143間/日

每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元

iv>黃金周收入:19.1111萬元

B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,

預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價:團(tuán)隊價:100元/間,散平均價:170元/間

開房率:90%即161間/日

每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

C、本月總收入:68.5847萬元

D、本月工作重點:

1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為

主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天)

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季:7、8月份

*A、2008年7月(31天),2001年8月(31天):

預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3

房價:團(tuán)隊價:90元/間,散平均價:160元/間

開房率:85%即152間/日

每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元

二個月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元

A、各月工作重點:

7月份:

1、加強(qiáng)署期師生活動促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部

完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

8月份:

4、加強(qiáng)署期師生活動促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐

飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季:6、9月份

*A、2008年6月(30天),2001年9月(30天):

預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán)隊價:80元/間,散平均價:150元/間

總開房率:70%即125間/日

每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元

二個月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元

B、各月工作重點:

*6月份:

1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份:

1、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入:萬元

年平均開房率:86.065%

每日可供租房數(shù):179間

計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊96間/日,散客58間/日)

平均房價:團(tuán)隊:100元/間,散客:165.8元/間。

每天收入:團(tuán)隊:0.96萬元,散客:0.9617萬元

5、會務(wù)設(shè)施和其它收入:18.5703萬元

總計:萬元

第五章市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部:

1、旅行社客源

(1)把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

(4)推出“年價團(tuán)隊房”(一年一個價)。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費,團(tuán)隊要求含早餐、正餐。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。

2、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間:上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

(4)建全制,組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是海口市場,其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計多種套餐(包價),含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,

二、餐飲部

(1)增加品種和特色菜,降低價格,提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

(4)開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊自點餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

三、內(nèi)部消費鏈建立

A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

(2)交通工具上的宣傳:

如:飛機(jī)上的介紹和訂房業(yè)務(wù),???、三亞豪華巴士的宣傳和訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項消費,就必須把每項服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點介紹的項目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項設(shè)施的介紹圖片,計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。

四、提高回頭率

通過促銷,把客人引進(jìn)來,留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”:消費達(dá)到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請VIP金、銀卡,贈送娛樂消費。

五、改變客源結(jié)構(gòu)

通過市場分析,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu),再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個提高旅行社接團(tuán)檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊房價的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊接待量,力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo),也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開旅游、車、票等價格,堵塞銷售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門層級設(shè)制,定崗定編,降低銷售成本。

4、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵機(jī)制,調(diào)動全部員工積極性。

第六章激勵方案

A、銷售部

1、目標(biāo)考核指標(biāo):按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、工資發(fā)放:

1)總監(jiān)、經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給,20%按酒

店完成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

2)部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給)

每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎勵,當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。

4、給散客銷售代表房價提成獎勵:

(1)每天散客開房數(shù):按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(2)散客房達(dá)到160元/間或以上獎勵:5元/間(給散客銷售代表4元,部門1

元)當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。

(3)為了便于對代表考核,凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務(wù)和

提成(總公司客人計入任務(wù),但不計提成)。

*以此給全部員工壓力,也給動力。

5、給旅行社計調(diào)團(tuán)隊用房倒扣:

(1)按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊價給旅行社計調(diào)部倒扣五間以上:1元/間、散客:5元/

間(為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,

對計調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān))。

(2)為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位,由財務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部

按排兩人以上進(jìn)行記名派發(fā),每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數(shù),

財務(wù)部核對,次月10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。(請按時結(jié)算,此事僅限

總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、會計、銷售部知會,誰泄漏消息,嚴(yán)肅處理)

6、銷售部編制:6人。

(1)總監(jiān):1人。

(2)助理:1人(負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊業(yè)務(wù))。

(3)主管:2人(負(fù)責(zé)商務(wù)、會務(wù)散客)。

(4)文員:1人(負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù))。

(5)美工:1人。

7、銷售費用:

通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;但總監(jiān)個人交通、通訊費

盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。

B、前廳部

1、目標(biāo)考核指標(biāo):15萬元/月(在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi))。

2、工資發(fā)放:

(1)經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給,20%按酒店完

成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

(2)部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例

發(fā)給)每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎勵,當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。

4、給散客高價房提成獎勵:

a)每間普標(biāo)散客房價達(dá)到180元/間、豪標(biāo)200元/間、套房350元/間以上部分

50%獎勵,其中給當(dāng)班人(組)40%,部門10%,當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。

b)為了便于考核,除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務(wù)

和提成。

C、餐飲部

1、目標(biāo)考核指標(biāo):40萬元/月。

2、工資發(fā)放:

(1)經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給,20%按

酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

(2)部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當(dāng)月部門完成任務(wù)

比例發(fā)給)每月扣除,半年總評,完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎勵,當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎金。

4、成本節(jié)約獎勵:餐飲成本在財務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵,

其中給當(dāng)班人(組40%,部門10%,當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。

說明:

促銷方案的背景范文第4篇

智能手機(jī)促銷方案【1】一、 活動主題:購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

二、 活動目的:雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準(zhǔn)備借勢造勢,策劃雙11重大營銷活動,針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

三、活動時間:20XX年11月9日-11日

四、活動專柜:大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)

五、活動預(yù)熱:

1、 群發(fā)短信、微信、QQ群:

雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機(jī)低至2折,實體店也可以享受網(wǎng)購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳:計劃10000份(單頁)

發(fā)放地點:大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 (臨促10人,6人*5天*50元/天=1500元) 門店攔截:一句話營銷:

手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧! 發(fā)放時間:11月7日—11月11日 3、宣傳車(由電信公司支持) 宣傳時間:11月8日—11月11日

六、活動內(nèi)容:

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心:活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送 (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋) (4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、“雙十一老年專場——特惠5折” 中維恒泰H520原價298元 5折價149元 中維恒泰H530原價398元 5折價199元 百合C6 原價358元 5折價179元 C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元 三星S4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元 三星I869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元 三星I879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元 D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降” 華為A199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元 華為8813D 原價1590元 優(yōu)惠價1111元 HTC802D 原價4980元 優(yōu)惠價4380元 HTC528D 原價2199元 優(yōu)惠價1699元 E、(11號)“雙十一全場特惠“

中興N980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元 中興N986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元 中興N880G 原價1090元 優(yōu)惠價800元 酷派9150 原價2090元 優(yōu)惠價1690元 酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元 酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元 聯(lián)想820E 原價1390元 優(yōu)惠價1111元 聯(lián)想A375E 原價699元 優(yōu)惠價499元 海信EG958 原價1090元 優(yōu)惠價800元

F、充電寶9元搶 (每日限量10個) 雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價促銷

說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

七、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù); 2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲 3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演

(1)活動主持 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy (3)三星寶貝迷你秀 4人 :歡樂頌 (4)員工歌曲

智能手機(jī)促銷方案【2】科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響金立手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點及簡單內(nèi)容。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和金立手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。

活動期間

1、分開若干個柜臺,把金立手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。

2、在活動期間,對于手機(jī)的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價,要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機(jī)降價的幅度盡量不相同。

3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價格上再打折。

4、公司及各銷售點可考慮采用金立手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌)。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動期間,可以組織一項 短信送溫暖,金立送大禮的活動。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)

8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。

活動時間

1——2周

活動經(jīng)費

待定

促銷活動的效果及總結(jié)

1、通過各種渠道的宣傳,打響了金立手機(jī)這一品牌,使人們在意識中留下了 金立 兩個字,為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。

3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏,把金立作為第一選擇。

4、梯度降價法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。

致此

促銷方案的背景范文第5篇

圣誕節(jié)促銷活動主題的設(shè)計選擇的原則

(1)相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費者利益息息相關(guān),喊出去能夠引起他們的注意,同時節(jié)日促銷的促銷主題又要與節(jié)日相關(guān),利用節(jié)日這個大同來吸引消費者的注意。

(2)統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的,就不要去搞登山運動。

(3)獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即,要有時代感,至少人們看到你非常規(guī)促銷活動不會感到陳腐、乏味;還要有一定的新聞價值,意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會輿論,媒體愿意報道;更重要的是要阻止競爭對手的效仿,即多考慮競爭對手會不會跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們怎么能夠阻止他們等。

圣誕節(jié)的文化背景

世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動和宗教并無半點關(guān)聯(lián)。交換禮物,寄圣誕卡,這都使圣誕節(jié)成為一個普天同慶的日子。 它的意義是分享歡樂和愛給所愛的人。通常的活動有教堂儀式、家庭團(tuán)聚、欣賞音樂、參加舞會、贈送賀卡及分發(fā)禮物等。共享基督仁愛的基督徒們這時對家人、心愛的人、朋友、窮人和無家可歸者都有所贈予。

圣誕節(jié)的元素/關(guān)鍵詞:圣誕樹,圣誕老人,冬青和槲寄生點綴環(huán)境,圣誕蛋糕,圣誕大餐,圣誕帽,圣誕襪,圣誕卡;禮物,交換,舞會,狂歡,音樂,愛情,party……

圣誕節(jié)促銷活動主題案例

商場超市圣誕節(jié)促銷活動主題:

圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

某商場購物送大禮,圣誕狂歡驚喜多

特別的禮給特別的你

華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮

圣誕節(jié),送歡喜

激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!

2012年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"

其它圣誕節(jié)促銷活動主題:

平安是福 果色添香

圣誕狂歡夜 越夜越精彩

"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你

**手機(jī),圣誕節(jié)的禮物

你的圣誕節(jié)促銷活動主題是什么?

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