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電影行業(yè)市場調(diào)研范文第1篇

排片空間

一年十多部動畫電影上映，到底多不多？對于這個問題，終端市場有兩種不同的聲音。

曾經(jīng)在美國生活、工作多年的北京新影聯(lián)院線總經(jīng)理黃群飛認為，以美國目前的市場容量，每年才只有五部左右動畫電影上映，中國一年十多部，確實比較多，因為中國的市場容量和觀眾基礎(chǔ)都遠低于美國?！皣鴥?nèi)，每人每年平均只看不到一部電影，一年十幾部動畫片，市場很難消化?！?/p>

中影南方電影新干線負責宣傳營銷工作的劉振華則認為，動畫電影市場表現(xiàn)的好壞和影片數(shù)量并無太大關(guān)系，關(guān)鍵在于質(zhì)量?！叭绻恳徊縿赢嬈己每?，我一個月帶孩子去看四次電影也未嘗不可。而且現(xiàn)在大多都是多廳影院，除非遇到《變形金剛》《泰坦尼克號》那樣頂級的強勢電影場場爆滿，影院實在空不出場次，一般情況下國產(chǎn)動畫的排片空間還是有的。但關(guān)鍵是要讓影院、觀眾對電影有信心，影院才會多排片。”作為母親的劉振華坦言，大多情況下會讓孩子自己選擇喜歡的影片。如果作為家長要替孩子選擇的話，她更傾向于進口動畫，“還是因為質(zhì)量上的差距。”

調(diào)研，調(diào)研

中國傳媒大學動畫與數(shù)字藝術(shù)學院院長路盛章在去韓國考察時，拿到了一本“厚厚”的動畫電影劇本，更確切地說是“項目策劃案”，其內(nèi)容包括：目標對象分析、故事簡介、主要人物和次要人物介紹、人物關(guān)系、人物形象設(shè)計、媒介方式、分鏡頭腳本、制作成本（包括每分鐘制作成本和整個項目完成成本）、導演、原畫、技術(shù)要求、發(fā)行策略、衍生產(chǎn)品設(shè)想??

國內(nèi)動畫行業(yè)雖然已經(jīng)開始重視前期市場調(diào)研和目標人群分析，但結(jié)果依然不太盡如人意。“真的要好好分析小朋友和家長的心理。確定目標觀眾的年齡層次，了解這個年齡的小朋友喜歡什么，不喜歡什么；家長喜歡什么，不喜歡什么。”劉振華舉了一個簡單的例子：“去年有幾部網(wǎng)游改編的動畫電影上映，其實作為家長大多是比較抵觸孩子玩網(wǎng)游的，可能就不太傾向于讓孩子選擇這類電影。還有些動畫人物形象，一眼看上去就缺少可愛度和喜感，也不會吸引小孩子?！?/p>

此外，多數(shù)影院工作者都贊成國產(chǎn)動畫可以嘗試脫離“幼稚”層面，推出“合家歡”產(chǎn)品。以“合家歡”定位的國產(chǎn)動畫片之前也曾出現(xiàn)過，但總是不能掙脫低幼與說教的痼疾?！安皇枪夂耙缓翱谔柧涂梢?，那就成了宣傳的噱頭。要確實研究觀眾、研究市場，從劇情設(shè)定、宣傳營銷方面整體布局?！眲⒄袢A建議說。

營銷，尤為重要

在國內(nèi)，很多動畫電影公司都是由動畫電視起家的。兩者的不同之處在于動畫電視主要依靠政府補助，一般情況下只要能夠在電視臺播出，政府就會給予一定經(jīng)濟支持。而電影，卻是真槍實彈的市場行為，沒有觀眾走進影院，就不會產(chǎn)生收入。

去年口碑較好卻票房慘淡的《魁拔》就是一個例證?！犊巍酚辛巳ツ甑慕逃?，今年開始更加注重營銷。但業(yè)界更希望的狀態(tài)是，動畫人從一開始就重視營銷發(fā)行，而不是經(jīng)歷了市場的慘痛教訓后，再幡然醒悟。

“其實小孩子一點都不挑剔，所有動畫片都能看得很開心。但關(guān)鍵是要讓他們知曉，并產(chǎn)生觀看欲望?！蓖瑯幼鳛榧议L的影院經(jīng)理C先生說道，“影院排片在一定程度上會受到觀眾對影片關(guān)注度的影響。一般情況下，打電話到影院來詢問某個片子的人越多，我們就會給予更多場次。但大多國產(chǎn)動畫幾乎沒有觀眾詢問。這說明營銷沒有做到位?！睋?jù)這位經(jīng)理人透露，今年很多國產(chǎn)動畫由于缺乏宣傳，再加上品質(zhì)不過關(guān)，其銀幕生命周期往往只有一個周末。

劉振華也表示，影院經(jīng)營者可以根據(jù)明星陣容來把控真人電影的量級與場次，但對動畫電影而言，除了基本的劇情與制作情況，充分的營銷才能給影院方更大的排片信心。

幾位有孩子的影院經(jīng)理也共同指出，孩子們的信息來源主要是電視和平時訂閱的書籍。不同年齡層次的孩子會有不同的信息媒介，需要出品方仔細研究，準確定位，有的放矢地展開營銷。

挖掘新檔期

4月29日，國產(chǎn)動畫電影《我是大熊貓》悄然上映，此片在質(zhì)量和營銷推廣上沒有太大亮點，市場表現(xiàn)差強人意，卻得到了北京市電影公司總經(jīng)理姜廣超的關(guān)注，原因是：《我是大熊貓》為國產(chǎn)動畫電影的檔期開辟了新路徑。

電影行業(yè)市場調(diào)研范文第2篇

【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟 范圍經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)鏈

一、緒論

動漫被稱為21世紀知識經(jīng)濟的核心產(chǎn)業(yè),是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一個新的全球經(jīng)濟增長點。中國近些年也提出了 “動漫”產(chǎn)業(yè)的概念,是對西方國家近百年來發(fā)展起來的漫畫、動畫、游戲、電影動畫等等產(chǎn)業(yè)的整體概括性描述。動漫產(chǎn)業(yè)作為傳媒產(chǎn)業(yè)中重要的一部分,也具備傳媒產(chǎn)業(yè)的特點和品質(zhì)。傳媒產(chǎn)業(yè)是一個環(huán)節(jié)互聯(lián)的組合方陣,各傳媒集團之間或內(nèi)部高度分工,又有價值連接,在傳媒經(jīng)濟增長的過程中,傳媒產(chǎn)品的創(chuàng)意、技術(shù)、營銷等各環(huán)節(jié)緊緊相連,形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條,即“上游開發(fā),中游拓展,下游延伸”的產(chǎn)業(yè)價值鏈條①。所以動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于構(gòu)建一條完整合理的產(chǎn)業(yè)鏈,即通過動畫漫畫創(chuàng)造出動漫形象,利用這一形象對動漫作品進行二次開發(fā)利用,提升動漫作品的附加值,進行衍生產(chǎn)品如文具、玩具、游戲、電影的開發(fā)。②

二、中國動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

我國的動漫產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)基本上集中在“動畫制作”及“電視播出”上,并且存在作品題材單一、形象單調(diào)、缺乏創(chuàng)意以及受眾低齡化的缺點。

造成以上問題的原因是我國動漫產(chǎn)業(yè)還沒有形成完整良好的產(chǎn)業(yè)鏈。按照國際動漫產(chǎn)業(yè)的慣例,動漫產(chǎn)業(yè)一般由動畫前期市場調(diào)研和策劃、動畫片生產(chǎn)、動畫片營銷(發(fā)行)、動畫片播放、動畫片衍生產(chǎn)品營銷五個部分組成環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈條。但目前中國的動漫產(chǎn)業(yè)正處于一種“缺環(huán)斷鏈”的尷尬境地?！叭杯h(huán)”是指中國動漫業(yè)目前缺少前期市場調(diào)研及動畫片營銷這兩個能夠?qū)赢嬛谱髋c播出平臺和衍生產(chǎn)品市場聯(lián)系起來的中間環(huán)節(jié)?！皵噫湣笔侵府a(chǎn)業(yè)鏈中涉及的各個行業(yè)之間,缺乏合作基礎(chǔ),致使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)根本沒有將彼此視作一個整體。產(chǎn)業(yè)鏈的缺失最終導致目前的國產(chǎn)動漫創(chuàng)造不出與產(chǎn)品數(shù)量相匹配的市場價值,在產(chǎn)業(yè)利潤上遠遠落后于國外動漫企業(yè)的畸形現(xiàn)象的出現(xiàn)③。

三、國內(nèi)外動漫產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)營模式

我國的動漫產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,想要取得發(fā)展,無疑需要借鑒國外動漫產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗。

美國迪斯尼公司早為我們樹立了榜樣。1983年迪斯尼在美國開通了第一個迪斯尼頻道,開始了由媒體帶動制作的轉(zhuǎn)型,截至2003年迪斯尼在63個國家擁有110個頻道。通過這些頻道的播出,迪斯尼動畫片遍布全世界,緊跟其后的便是滾滾而來的迪斯尼產(chǎn)品。其中值得一提的是迪斯尼的主題公園。1955年,首座迪斯尼樂園在洛杉磯建成,它標志著迪斯尼公司的經(jīng)營范圍從純粹的文化產(chǎn)業(yè)擴張到相關(guān)的“亞文化產(chǎn)業(yè)”。從迪斯尼的財務(wù)報告可以看出,其衍生產(chǎn)品的暢銷為迪斯尼帶來的收益遠遠大于動畫本身帶來的收益。迪斯尼已經(jīng)成為動漫傳媒企業(yè)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈的成功典范。

另一個動漫大國――日本,其動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗同樣值得學習。首先,日本的動漫作品在人物造型、繪畫技巧、色彩搭配、情節(jié)內(nèi)容、主題內(nèi)涵和配音配樂方面做得都非常優(yōu)秀,準確地抓住了青少年的心理,使得觀眾能夠產(chǎn)生強烈的帶入感從而被深深地吸引。再者,可以參考的是日本的企業(yè)孵化器,它為動漫行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,幫助創(chuàng)業(yè)者把作品盡快形成商品進入市場,并提供綜合服務(wù),幫助新興的小企業(yè)迅速壯大形成規(guī)模④。最后值得一提的是日本的動漫和游戲兩個行業(yè)的互相配合相當成功。許多優(yōu)秀的動漫題材被做成了各種游戲,利用日本電玩在世界的影響力走向世界。同時也有許多流行的游戲被制作成為動漫電影。這些電影吸引了大量的游戲愛好者,極大地擴展了動漫的受眾人群。

令人欣慰的是,目前已經(jīng)有不少國內(nèi)的動漫企業(yè)開始借鑒國外同行的成功經(jīng)驗,并已取得了一定的成績。例如《藍貓?zhí)詺?000問》就是一個比較成功的案例。每天有1020家電視臺都在播放這部由中國人自己制作的動畫片,并將“藍貓”這一卡通品牌形象樹立了起來。隨后三辰公司帶著“藍貓”的形象與玩具、圖書、服裝、文具等生產(chǎn)企業(yè)洽談合作,開發(fā)出“藍貓”的各種衍生產(chǎn)品,并建立了自己的連鎖店。一時間,“藍貓”儼然已經(jīng)成為了中國的“米老鼠”。但是在“藍貓”取得一定成功的同時,也暴露出很多問題,雖然藍貓衍生產(chǎn)品多達6600多種,但其產(chǎn)業(yè)銷售收入僅有20億元人民幣⑤。分析其主要原因是企業(yè)的前期市場調(diào)研不足,衍生產(chǎn)品以文具和兒童服飾作為主打方向,導致產(chǎn)品發(fā)展局限性。同時動畫與播出平臺和衍生產(chǎn)品市場聯(lián)系不足,導致品牌的市場認同度不高,也大大降低了購買力?？偟膩碚f,構(gòu)建完善的動漫產(chǎn)業(yè)鏈、促進我國動漫產(chǎn)業(yè)健康有效快速地發(fā)展還有相當長的一段路需要走。

四、打造中國動漫產(chǎn)業(yè)價值鏈

按照韓日、歐美動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看,動漫產(chǎn)業(yè)鏈流程有以下兩種:1、漫圖的創(chuàng)作――圖書出版發(fā)行――影視動畫片的生產(chǎn)――電視臺和電影院的播出和放映――音像制品的發(fā)行――衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。2、影視動畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)――電視臺和電影院的播出和放映――動漫圖書出版發(fā)行――音像制品的發(fā)行――衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。打造中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈,要結(jié)合中國本土行業(yè)狀況和市場結(jié)構(gòu),借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗,探索出適合中國動漫產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新發(fā)展道路。

1、創(chuàng)作優(yōu)秀的動漫作品和動漫形象

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵在于創(chuàng)造出優(yōu)秀的動漫作品和有著足夠吸引力的動漫形象,這是產(chǎn)業(yè)鏈的開端。為此,需要培養(yǎng)足夠的動漫創(chuàng)意和設(shè)計人才,利用我國豐厚的歷史沉淀,創(chuàng)造出生動的動漫形象。

2、通過播出平臺和營銷活動的推廣,使動漫形象深入人心

在動漫產(chǎn)業(yè)的價值鏈中,要通過衍生產(chǎn)品贏利,就必須使動漫形象深入人心。這就要求除了要創(chuàng)造成功的形象和內(nèi)容,還要運用合理的傳播方式。所以國產(chǎn)動漫作品的推廣和長遠發(fā)展,不僅需要政策的硬性規(guī)定和支持,更需要媒體在發(fā)展擴大傳統(tǒng)盈利模式(以廣告收費為主)的同時,積極開拓新的經(jīng)濟增長點。媒體應(yīng)實現(xiàn)與動畫產(chǎn)業(yè)的互通,把收益的重點從傳統(tǒng)的廣告轉(zhuǎn)移到建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈,從產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更大的收益。

同時,要運用網(wǎng)絡(luò)、手機等新興媒體推廣動漫產(chǎn)業(yè)。在這一領(lǐng)域內(nèi),世界上許多國家基本上處于同一起跑線,所以我們要充分利用這樣的環(huán)境和機會,將新型媒體動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。

3、開發(fā)經(jīng)營動漫品牌及其衍生產(chǎn)品

通過開發(fā)衍生產(chǎn)品來牟利是動漫產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端,也是動漫產(chǎn)業(yè)中利潤最大、操作空間最廣的一個環(huán)節(jié)。但是制作機構(gòu)在投資前,首先要對衍生品的贏利能力有正確的估價;在生產(chǎn)前期要從題材、內(nèi)容、人物形象、道具等各個方面增加能夠開發(fā)衍生品的元素,為后期開發(fā)衍生品作充分準備。當動漫品牌及其衍生產(chǎn)品得到一定的市場認可度時,還需要加強營銷活動的推廣及銷售渠道的建立。

4、組織行業(yè)協(xié)會、加強版權(quán)保護及行業(yè)規(guī)律的制定

中國動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)機構(gòu)逐漸建立和發(fā)展,但還沒有一個完備的協(xié)會或者行業(yè)體制來對整個市場內(nèi)部的企業(yè)和個人進行規(guī)范及管理。同時,動漫產(chǎn)業(yè)屬于智力密集性的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),對版權(quán)的保護毋庸置疑成為創(chuàng)作和推廣成功的動漫形象的前提。當由一部優(yōu)秀的動漫作品衍生出一個相當可觀的消費市場后,往往被侵權(quán)者坐享其成,損害了動漫企業(yè)的正常收益,阻礙了產(chǎn)業(yè)鏈的形成。同時,侵權(quán)者使用知名動漫形象來造假售假,會導致該動漫形象及其衍生產(chǎn)品在消費者心中的不信任感。在創(chuàng)作領(lǐng)域,對既有動漫形象和故事的模仿甚至抄襲,不但打擊了原創(chuàng)者的積極性,更會導致動漫行業(yè)的原創(chuàng)乏力,形成惡性循環(huán),最終導致整個動漫產(chǎn)業(yè)的萎縮。所以國家不僅在政策上要支持國產(chǎn)動漫的制作和播放,更要在體制和制度上維護整個行業(yè)的健康發(fā)展。

小結(jié)

從國際傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境來看,中國動漫產(chǎn)業(yè)起步較晚,發(fā)展的道路也很曲折。但是中國動漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨的是一個巨大的機遇,動漫產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)已得到普遍認同和接受,產(chǎn)業(yè)化概念逐漸清晰,市場潛力非?？捎^,國家也為鼓勵本土動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出政策、經(jīng)濟上的傾斜,相關(guān)人才的成長和努力也有目共睹。在良好的形勢下,我國動漫產(chǎn)業(yè)要省視自身的問題和所處的環(huán)境,總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓,借鑒成功的案例和理論,充分發(fā)揮動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效應(yīng),在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上建立健全產(chǎn)業(yè)價值鏈,促進我國影視動畫產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。

注釋

①童清艷,《傳媒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學導論》

② 徐霖思,《日本動漫藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展》

③《中國動畫發(fā)展策略》,《新聞前哨》

④陳磊,《日本動漫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析》

⑤《動漫壹周》

參考文獻

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電影行業(yè)市場調(diào)研范文第3篇

“小馬奔騰？是個快遞公司吧？像小紅帽那種？”2009年，導演寧浩第一次在三亞機場見到小馬奔騰集團董事長李明，第一次聽說這家公司的名字。

那天，李明只穿著短褲、拖鞋，在車上也沒來得及介紹，直到走進酒店，寧浩還以為他是司機。得知李明邀請自己加盟，寧浩有些吃驚：“你們做過電影嗎？”“沒有。”“跟中影熟嗎？”“不認識?！庇行擂蔚拈_場。

3年前，小馬奔騰就是那樣一家公司，雖然在廣告和電視劇領(lǐng)域算得上資深，但剛剛決定走進電影圈，謹慎地參投電影項目，尚沒有任何獨立操作經(jīng)驗，與行業(yè)內(nèi)主要機構(gòu)的關(guān)系寥落。

直到2010年，投入3000萬元首次主導運作的《越光寶盒》上映，1.4億元票房給了小馬奔騰最初的自信。2012年的《黃金大劫案》同樣成為“五一”檔國產(chǎn)片黯淡中的唯一亮色，以小博大成為小馬奔騰擅長的姿態(tài)。而2012年9月，在3020萬美元的好萊塢數(shù)字王國收購案里，小馬奔騰（美國）以70%的控股權(quán)成為那個金融游戲里絕對的主角，其野心也一點點顯露出來。

從廣告到電影

經(jīng)過18年的經(jīng)營，小馬奔騰的氣質(zhì)依舊如初創(chuàng)時那樣。李明屬馬，在決定將小馬奔騰引入電影行業(yè)之前，他已經(jīng)做了近20年的廣告，北京廣播學院攝影系畢業(yè)之后，以廣告片攝影師的身份進入職場，隨后于1994年成立新雷明頓廣告有限公司，成為小馬奔騰最初的起點。雷明頓以中央電視臺欄目廣告為主營業(yè)務(wù)，《新聞30分》、央視二套《經(jīng)濟與法》，以及央視電影頻道大部分時段廣告都陸續(xù)成為公司穩(wěn)定的項目來源。

在雷明頓廣告業(yè)務(wù)漸入平穩(wěn)的時候，李明也跨過自己的30歲，最初對于鏡頭藝術(shù)的情結(jié)開始回歸和萌生，因此他嘗試做頻道包裝，也拍紀錄片，漸漸不再安分。

軍人家庭出身在李明身上有非常深刻的印記，低調(diào)、慎言敏行，有強烈的兄弟情義，常穿的軍靴極符合他的氣質(zhì)。從2004年出品的第一部電視劇《歷史的天空》，到隨后的《我的兄弟叫順溜》抑或《我是特種兵》，他對軍旅題材的偏愛清晰可見，而每一部幾乎都是口碑收益均賺。

電影市場在2003年之后一直像少年一般瘋長，電視劇卻在頻道局限之下無限接近市場上限，對于在2008年已接受霸菱亞洲投資公司4000萬美元注資的小馬奔騰，擴張的需求在原有的業(yè)務(wù)板塊中被抑制，而進入電影市場在那個節(jié)點上變得必然。

2008年，李明等到了小馬奔騰的時機，在注冊成立專事電影業(yè)務(wù)的小馬奔騰影業(yè)有限公司之后，也對公司進行集團化整合，最初的雷明頓最終轉(zhuǎn)身成為北京小馬奔騰文化傳媒股份有限公司。

開始電影項目之后，生活也變得忙碌，在最初跟在中影、上影、保利博納等前輩身后的參與投資和觀摩中，李明也完成了一年的團隊訓練。而開始獨立運作的2009年卻也是小馬奔騰的大年，《越光寶盒》宣傳發(fā)行尚未完成的時候，他們手里已經(jīng)有至少6個新項目等待啟動。

精品策略

作為公司的管理者，李明絕對不是藝術(shù)和商業(yè)的最佳結(jié)合者，或者說還有局限，但他選擇堅持自己的“局限”。剛開公司時還曾跑去讀北大的MBA班，但兩個月之后就不見了蹤影，他不愿意被太數(shù)字化的東西改變。

在公司里，李明有一些文藝，為人散淡，他不想做名人，恪守低調(diào)，公開場合下的露面盡可能推辭，給予伙伴充分的信任。他業(yè)余時間做得最多的事情是看書，尤其是人物傳記；他學生時期的詩歌曾登在學校的櫥窗里，甚至現(xiàn)在依舊保持著寫詩的習慣。

在辦公室和導演、編劇們聊題材、討論劇本是李明最喜歡做的事情，他在公司里也更像是創(chuàng)作的核心。他自信于自己對題材和市場的敏銳判斷，或許在選電影劇本時更倚重導演把關(guān)和市場調(diào)研數(shù)據(jù)，但對每個電視劇劇本，他都會認真提出建議，“每部作品都像是自己的孩子”。

因此最初做電視劇的時候，李明就已清楚編劇的靈魂角色。因此當華誼兄弟、博納影業(yè)都忙于爭搶市場上那些足夠耀眼的明星資源，李明卻在以小馬奔騰一家之力，給予編劇充分的價值認可，簽約編劇在行業(yè)內(nèi)并無二家?！爸袊谝痪巹　眲⒑?、《霸王別姬》編劇蘆葦、《士兵突擊》編劇蘭曉龍之外，寧財神、李修文、孔二狗等青年編劇都陸續(xù)與小馬奔騰簽約。

張建棟最早成為小馬奔騰簽約電視劇導演的時候，電視劇依舊按照項目來運行，等題材敲定、劇本完成之后，臨時聘用一位導演來拍攝，李明也因“無所謂的成本付出”而被同行嘲笑。但他一直相信張建棟會為公司帶來導演水平提升，在幾部電視劇合作之后，高希希、張建棟、趙重光、韋大軍等電視劇導演都被李明收歸旗下。

最初做電影的時候，寧浩早已在《瘋狂的石頭》之后初露鋒芒，李明簽約電影導演也始于三亞與寧浩的那次見面。一桌人吃飯的時候，他跟寧浩聊怎樣從廣告做到電影，聊創(chuàng)作團隊的搭建，也聊到未來公司的電影規(guī)劃，飯局上即達成協(xié)議，寧浩也當場決定簽約，后來又有吳宇森、張一白相繼加入。

對于導演和編劇，李明本人在圈子里的認可度或不菲的項目分成或許已經(jīng)是足夠的吸引力。但就像張一白，做過導演，開過公司，而小馬奔騰對于他卻是一個更大的平臺，“有共同的電影夢想，又能夠幫助自己將想法兌現(xiàn)”。

李明不會對某一個編劇和導演過度依賴，每一部作品也因此各有特點，但它們卻總不會偏離小馬奔騰的氣質(zhì)，商業(yè)、輕松、正能量。在李明眼里，如果導演是“巧婦”，那么編劇則是“米”，以獨家的方式將兩者同時握在自己手里，“心里就不會慌了”，他們一直視李明為小馬奔騰最大的財富。

全產(chǎn)業(yè)鏈的野心

在廣告、影視制作發(fā)行之外，李明領(lǐng)導著小馬奔騰著力描摹自己影院投資、藝人經(jīng)紀、動漫、新媒體等部分的圖景，而每一個部分似乎都在快速被描繪和填充，“做產(chǎn)業(yè)鏈最全的傳媒公司”是他的野心。

2011年，全國40多條院線已經(jīng)讓北京、上海、廣州等一線城市的電影屏幕將近飽和。而也就在這一年小馬奔騰完成7.5億元融資，設(shè)立影院投資有限公司的時候，它選擇與華潤集團合作，在華潤超市的選址處，同樣也可以看到合建的歡樂小馬電影城。

在李明的構(gòu)想中，小馬奔騰未來將逐漸演變?yōu)椤皢♀徑Y(jié)構(gòu)”，隨著院線現(xiàn)金流的穩(wěn)定和擴容，用兩端廣告和院線穩(wěn)定的現(xiàn)金流保證50%的營收，以平衡中間影視部分難以完全規(guī)避的風險和波動。

收購數(shù)字王國

小馬奔騰從第一天做電影就已經(jīng)有意識地與好萊塢建立關(guān)系。《劍雨》和《功夫夢》完成全球發(fā)行之后，遇到《雙槍科恩》，并開始主控項目，李明和副董事長鐘麗芳都多次與團隊到好萊塢拜訪，與導演和制片人合作，而在2011年合作《唐波傳奇》時小馬奔騰已經(jīng)是數(shù)字王國的小股東。

2012年9月24日，在數(shù)字王國價值3020萬美元的收購案中，小馬奔騰（美國）以70%控股權(quán)，在5人董事會中占據(jù)3席。這一次小馬奔騰收獲外界更多的關(guān)注。

現(xiàn)在的數(shù)字王國仍然是白人面孔，但總裁或者高管等關(guān)鍵位置已經(jīng)有小馬奔騰的人員擔任。收購數(shù)字王國之后，小馬奔騰得到了一家干凈的公司，也收獲了數(shù)字王國特效、母艦、電影《安德的游戲》等核心資產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈條的完善上又跨出了一步。在好萊塢60%～70%的特效比例已經(jīng)是一種趨勢，而有了數(shù)字王國之后的小馬奔騰，自然可以以數(shù)字技術(shù)入股。這對于公司而言，也意味著另一重成本控制。

電影行業(yè)市場調(diào)研范文第4篇

正式試水電影業(yè)的第一年就要面對這么多項目,小馬奔騰電影公司總經(jīng)理鐘麗芳和麾下20多人的團隊忙得不可開交。記者登門造訪鐘麗芳之時,她剛剛“光榮晉升”為母親,全家彌漫著迎接新生的喜悅和溫情。然而鐘麗芳無暇享受天倫之樂,因為劉鎮(zhèn)偉新作《越光寶盒》即將于3月15日上映,眼下正處在緊張的宣傳發(fā)行期。這是小馬奔騰的開年大片,“頭炮”能否打響,意義非同尋常。而手頭除了《越光寶盒》之外,緊跟其后上映的《無人區(qū)》等其他5部電影,小馬奔騰都要參與運作?！斑@些都是2009年投資的電影,實際今年我們還有至少6個新項目等著啟動?！?/p>

“雞蛋不放在一個籃子里”

在鐘麗芳看來,進軍電影業(yè),是小馬奔騰擴張到一定階段的必然趨勢。小馬奔騰原有的兩大業(yè)務(wù)板塊收入規(guī)?？捎^,其中廣告業(yè)務(wù)是主收入。2009年小馬奔騰的廣告收入達到5億元左右;電視劇銷售額也水漲船高,收入達到1億多元。

與此同時,2008年霸菱亞洲投資公司曾向小馬奔騰注資4000萬美元,公司業(yè)務(wù)擴張的內(nèi)在需求隨之產(chǎn)生。鐘麗芳告訴《綜藝》,小馬奔騰的電視劇市場份額比較穩(wěn)定,但整個電視劇市場的總量有限,“今年又規(guī)定黃金時間只能播兩集電視劇,市場競爭更激烈了”,單純依賴電視劇投資,上升空間太小,很難滿足小馬奔騰的擴張需求。另一方面,由于電視臺壓款的情況很嚴重,如果把錢全投到電視劇上,公司現(xiàn)金流肯定要出問題。“最好的辦法是,雞蛋不放在一個籃子里”,鐘麗芳坦言。

本著這個原則,手握充裕資金的小馬奔騰選擇電影作為豐富自身產(chǎn)品的一條新途徑。在今后數(shù)年的時間內(nèi),電影將成為整個小馬奔騰集團最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。

大銀幕的“見習生”

即將上映的《越光寶盒》可以稱得上是小馬奔騰電影之路的一個關(guān)鍵點。

在小馬奔騰2009年開始參與的8部電影中,有5部是主投項目。按照慣例,投資份額的多少在很大程度上代表著話語權(quán),但對于小馬奔騰而言,2009年的首要任務(wù)是學習和觀摩,“我們更多的是看有經(jīng)驗的合作伙伴怎樣操作”,鐘麗芳告訴記者。

因此,小馬奔騰先期選擇的項目幾乎都有中影、上影、保利博納等國內(nèi)電影大鱷坐鎮(zhèn),“從他們身上能學到很多東西”。幾番“演習”下來,小馬奔騰對電影投資熟稔了許多,不過投資并非小馬奔騰的全部目標,“我們并不是只把錢把投出去而已,還要自己制作、發(fā)行電影”。從2009年下半年,小馬奔騰自身的電影團隊人數(shù)逐漸增多,開始擁有獨立運作能力。

2009年8月開機的《越光寶盒》是小馬奔騰真正意義上主導投資和運作的第一部電影。由于劉鎮(zhèn)偉自身擁有成熟的攝制班底,他本人對片場的控制能力也很強,所以小馬奔騰在電影制作過程中相對無虞,但在其后的發(fā)行和宣傳階段,鐘麗芳深刻地感受到了電影與電視的不同之處:做電視劇發(fā)行,最重要的是和電視臺保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,不需過多宣傳,只要電視臺認可采購就行;但電影的成功取決于在影院售出的每一張電影票,必須盡可能擴大電影在觀眾中的認知度,而決定電影票房的還有影片投放規(guī)模、檔期、片方的終端控制力等多種因素。“電影的風險比電視劇更高,而且相對而言,電影對團隊的依賴性更強?！?/p>

無論如何,運作《越光寶盒》使小馬奔騰進入了電影運作的新階段。之后,小馬奔騰的身份不再只是電影投資者,而是電影操盤手。

由小馬奔騰全盤主導的第二部影片《劍雨江湖》已于2009年11月初開機,這部投資額高達1200萬美金的武俠片由臺灣青年導演蘇照彬執(zhí)導、吳宇森出任監(jiān)制。雖然身份是監(jiān)制,但由于已是小馬奔騰的簽約導演,并有“獅子山”的投資,因而吳宇森對該片格外用心?！八麕缀跆焯煸谄瑘?手把手教蘇照彬”。有吳宇森坐鎮(zhèn),鐘麗芳對《劍雨江湖》的市場前景十分看好?！坝捌瑒倓傞_拍,就有很多機構(gòu)來談合作,甚至開始搶購新媒體版權(quán)。”

充分開掘綜合實力

小馬奔騰在電影業(yè)務(wù)領(lǐng)域“上手”如此之快,從某種程度上來說,得益于其多年制作電視劇的經(jīng)驗?！半娪巴顿Y和電視劇投資在投資策略、項目選擇和市場調(diào)研等方面,有不少相通之處?！辩婝惙急硎?。

其實,搶下寧浩和吳宇森作為簽約導演,就和當年簽約電視劇導演張健棟的做法很相似?！拔覀兒灱s張健棟的時候,行業(yè)里幾乎沒人簽約電視劇導演,為此還受了不少嘲笑?！钡珡埥澋募用颂岣吡斯緩纳系较乱淮笈说男袠I(yè)經(jīng)驗和水準,對小馬奔騰意義重大。

受此啟發(fā),小馬奔騰認定要和優(yōu)秀的電影導演合作。鐘麗芳透露,當時搶著簽約寧浩的公司有很多,最終成功簽約頗費了一番功夫。小馬奔騰也因此得以半途投資參股正在攝制過程中的《無人區(qū)》。公司和寧浩、吳宇森的合作,類似于導演工作室的性質(zhì),兩位導演的項目優(yōu)先讓小馬奔騰挑選,而且他們每年都有一個保底工作量?！皩幒剖且粋€非常懂得為投資人省錢的導演,而且他的票房號召力也很強”。

小馬奔騰電影公司下一步的計劃是不斷簽約有潛力的導演和編劇等,培養(yǎng)自己的人才資源,鐘麗芳希望寧浩和吳宇森的加盟能夠很快把小馬奔騰的電影團隊“帶起來”。

小馬奔騰從1996年開始涉足電視廣告,旗下?lián)碛谐渥愕馁Y源和平臺來支持自己的電影項目,例如《無人區(qū)》很早就在機場LED大屏幕播放片花,《越光寶盒》和《劍雨江湖》等影片也將借助小馬奔騰的渠道進行宣傳。

宣傳支持只是一方面,小馬奔騰真正的核心資源是十多年來手頭積累的一大批廣告客戶。畢竟廣告業(yè)務(wù)是小馬奔騰的老本行,在進軍電影業(yè)之初,小馬奔騰就做好了植入廣告開發(fā)的準備,還成立了專業(yè)的團隊,主攻影視劇植入廣告。

電影行業(yè)市場調(diào)研范文第5篇

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。