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智能家居盈利模式范文第1篇

過(guò)去兩年，這家原本貼著視頻網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)公司標(biāo)簽的企業(yè)，突然高調(diào)殺入智能電視這片硝煙滾滾的新江湖，不僅陸續(xù)推出先進(jìn)的智能電視硬件產(chǎn)品，還頻繁采取讓傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商感到崩潰的低價(jià)策略，而其著力構(gòu)建的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，更是改變了電視行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式。

盡管業(yè)內(nèi)對(duì)樂(lè)視TV高調(diào)進(jìn)軍電視行業(yè)褒貶不一甚至質(zhì)疑不斷，但樂(lè)視的電視生意，已經(jīng)成為2013年互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)難以漠視的力量。剛剛到來(lái)的2014年，樂(lè)視TV再出重拳。

1月15日，樂(lè)視TV在京正式全球首款全體感智能電視UI系統(tǒng)——LetvUI3.0，同時(shí)推出全球首款4核1.7GHz、70英寸超級(jí)電視Max70，這也是樂(lè)視TV繼推出X系列、S系列產(chǎn)品之后，推出的又一款高端產(chǎn)品。

這一次，樂(lè)視TV依然扮演“價(jià)格殺手”，這款70英寸超級(jí)電視僅售8999元。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流70寸超大屏電視的價(jià)格在1.8萬(wàn)～2.6萬(wàn)元，而65寸電視價(jià)格也在萬(wàn)元以上。樂(lè)視TV在會(huì)上宣布，該產(chǎn)品性能是國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的兩倍，但價(jià)格僅為1/3。

與此同時(shí)，樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼在會(huì)上宣稱(chēng)，為更好地推動(dòng)中國(guó)家庭的智能生活，樂(lè)視TV將X60價(jià)格調(diào)整為4999+980元（兩年樂(lè)視網(wǎng)TV版年費(fèi)），即在此的價(jià)格基礎(chǔ)上再度降2000元。

這樣的售價(jià)，樂(lè)視是賠本賺吆喝嗎？互聯(lián)網(wǎng)電視到底是價(jià)格的革命，還是性能革命，或者模式的革命？樂(lè)視網(wǎng)熱衷互聯(lián)網(wǎng)電視的邏輯到底是什么？

重新定義電視

外界對(duì)樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的最初了解，是2012年9月19日那個(gè)被樂(lè)視渲染成“顛覆日”的盛大會(huì)。當(dāng)天媒體云集，在播放過(guò)“好萊塢”式的開(kāi)場(chǎng)片之后，一向極少公開(kāi)露面的樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭令人意外地出場(chǎng)，一身黑色T恤和牛仔褲打扮的他略顯拘謹(jǐn)?shù)卦谂_(tái)上宣布：“樂(lè)視將進(jìn)軍智能電視，研發(fā)生產(chǎn)‘樂(lè)視TV超級(jí)電視’?！?/p>

賈躍亭這身打扮，是有意無(wú)意在模仿喬布斯，和許多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，賈躍亭也是喬布斯的粉絲。但他認(rèn)為，喬布斯是精英時(shí)代的最后一個(gè)偶像，由精英打造產(chǎn)品給千萬(wàn)人使用的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是社交時(shí)代，真正的英雄是草根。因此，他為樂(lè)視超級(jí)電視提出的理念是“千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)、千萬(wàn)人參與”。

由于當(dāng)時(shí)智能電視盒子正熱，外界普遍認(rèn)為樂(lè)視將超低價(jià)電視盒，但樂(lè)視最終選擇了直接推出智能電視機(jī)。2013年3月5日，樂(lè)視確立了與富士康科技的合作關(guān)系，宣布樂(lè)視TV將由富士康代工生產(chǎn)，富士康將成為樂(lè)視“超級(jí)電視”和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

2013年5月7日，樂(lè)視正式推出首款4核1.7GHz的超級(jí)電視X60。該款超級(jí)電視是樂(lè)視聯(lián)合全球最頂尖面板供應(yīng)商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國(guó)高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺(tái)合作方CNTV共同推出的，電視擁有頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)和制造工藝。

在定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方式上，樂(lè)視都采取了互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面是低價(jià)策略，這款配置精良的X60算得上是當(dāng)時(shí)的超級(jí)電視的旗艦型產(chǎn)品，但售價(jià)僅為6999元，同時(shí)推出的普及型產(chǎn)品S40，售價(jià)只有1999元。

另一方面，樂(lè)視這款電視顛覆了傳統(tǒng)電視的盈利模式，不再依賴(lài)硬件盈利，在營(yíng)銷(xiāo)上則采用“CP2C”模式，砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶(hù)，力求“兩倍性能，一半價(jià)格”。賈躍亭對(duì)記者表示，超級(jí)電視不僅是電視，而是相當(dāng)于“超級(jí)配置+極致體驗(yàn)的Letv UI系統(tǒng)+專(zhuān)為大屏而生Letv Store+中國(guó)最全影視庫(kù)+超級(jí)云視頻平臺(tái)”的大屏生態(tài)系統(tǒng)。

樂(lè)視也成為首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)正式入侵電視行業(yè)。據(jù)介紹，自2013年年初，樂(lè)視盒子C1開(kāi)售以來(lái)，樂(lè)視TV智能終端總銷(xiāo)量突破120萬(wàn)臺(tái)，其中超級(jí)電視銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)左右，超出樂(lè)視此前的預(yù)期。

對(duì)于最近推出的Max70，賈躍亭表示，這將使樂(lè)視超級(jí)電視的產(chǎn)品線(xiàn)日臻完善，已全面覆蓋主流、高端、超高端產(chǎn)品市場(chǎng)。其中，S50、S40是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，高端產(chǎn)品X60用戶(hù)幾乎覆蓋中國(guó)名人排行榜，而超高端的Max70將為追求極致的人開(kāi)啟私家智能影院生活。

權(quán)威第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為，以樂(lè)視為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，借線(xiàn)上和智能兩股東風(fēng)從另外的一個(gè)角度推進(jìn)了彩電行業(yè)智能化、大屏化的發(fā)展。樂(lè)視此前推出的3款超級(jí)電視，多個(gè)月份占據(jù)同尺寸品牌和機(jī)型的銷(xiāo)量冠軍，特別是在2013年第四季度，超級(jí)電視的銷(xiāo)量呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在Online的份額達(dá)到了7%，并稱(chēng)“線(xiàn)上渠道的成長(zhǎng)以及智能電視的發(fā)展，為樂(lè)視這樣的品牌發(fā)展提供了機(jī)？遇”。

攪局邏輯

樂(lè)視進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視，看似是突然之舉，但賈躍亭對(duì)記者表示，這得益于樂(lè)視精心的布局和前瞻的戰(zhàn)略。

早在2010年，還在做著影視版權(quán)分銷(xiāo)的樂(lè)視網(wǎng)就成立了樂(lè)視TV事業(yè)部，2011年成為中國(guó)第一個(gè)推出樂(lè)視TV云視頻超清機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。此時(shí)，賈躍亭就認(rèn)準(zhǔn)樂(lè)視必須要進(jìn)入電視大屏，不過(guò)，如果直接進(jìn)入必然面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，因而采取機(jī)頂盒的方式逐漸滲透，不失為一種更為務(wù)實(shí)的做法。

由于受政策限制，樂(lè)視TV云視頻超清機(jī)并沒(méi)有大規(guī)模銷(xiāo)售，這時(shí)，賈躍亭開(kāi)始加速其進(jìn)軍電視的步伐。這個(gè)過(guò)程僅在內(nèi)容上占據(jù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，而是要建立起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。2012年年初，樂(lè)視開(kāi)始建立自己的LeTV Store，再加上原來(lái)的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，將此打造成為完整的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)而成為云視頻開(kāi)放平臺(tái)。

賈躍亭相信，如果能夠找到極具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)電視代工廠(chǎng)，保證電視制造工藝的一流水平，再加上樂(lè)視多年構(gòu)筑的“內(nèi)容+應(yīng)用+終端+平臺(tái)”四位一體的生態(tài)系統(tǒng)，樂(lè)視就應(yīng)該能夠制造出令人耳目一新的智能電視。這一想法得到了創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)的支持，2012年11月，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)完成對(duì)樂(lè)視致新（原樂(lè)視TV事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)的公司）的投資。

樂(lè)視的垂直生態(tài)整合模式通過(guò)自主研發(fā)，將平臺(tái)、硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進(jìn)行融合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式下各產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用，打造出“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，類(lèi)似蘋(píng)果在手機(jī)領(lǐng)域打造的生態(tài)系統(tǒng)。

也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商靠硬件賺錢(qián)不同，樂(lè)視是憑借其開(kāi)放的云視頻平臺(tái)和海量的版權(quán)內(nèi)容，提供豐富的內(nèi)容和應(yīng)用，從而建立起全新的盈利模式：把單一通過(guò)硬件銷(xiāo)售獲利變成了通過(guò)“硬件+內(nèi)容+應(yīng)用分成+終端廣告”四大收入來(lái)源獲利的模式。

這種模式對(duì)于傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的革命最為徹底。同時(shí)，樂(lè)視也看到了國(guó)內(nèi)智能電視行業(yè)的盈利前景和市場(chǎng)空間。

奧維數(shù)據(jù)顯示，2012年，智能電視占有率27%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到50%。而奧維2012年對(duì)北京、上海等地消費(fèi)者的調(diào)研顯示，智能電視激活率僅為20%左右，經(jīng)常使用智能功能的只有10%左右。顯然，智能電視面臨“冰火兩重天”的發(fā)展困境。

“現(xiàn)有的智能電視依然是在傳統(tǒng)思維下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并沒(méi)有真正做到從用戶(hù)的需求出發(fā)來(lái)研發(fā)、制造產(chǎn)品。”賈躍亭表示，“樂(lè)視將在商業(yè)、盈利和營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行‘顛覆’。”樂(lè)視TV 高級(jí)副總裁彭鋼甚至直言“沒(méi)有內(nèi)容和服務(wù)，做硬件就是耍流氓”。在樂(lè)視的模式中，上至內(nèi)容提供方的樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)、花兒影視等，下至制造終端的富士康，樂(lè)視采取的是一整條垂直的生態(tài)鏈，在這個(gè)鏈條中，樂(lè)視打造了一個(gè)完整的閉環(huán)。

用樂(lè)視CEO賈躍亭的話(huà)說(shuō)，就是“樂(lè)視當(dāng)前的主要任務(wù)是把‘樂(lè)視生態(tài)’打造好，它有兩大特征，一個(gè)是開(kāi)放，即引入更多外部的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；另一個(gè)是閉環(huán)，平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用形成一個(gè)可循環(huán)的系統(tǒng)，通過(guò)生態(tài)協(xié)同，發(fā)揮生態(tài)聚變效應(yīng)”。

樂(lè)視的野心

在互聯(lián)網(wǎng)電視方面開(kāi)創(chuàng)了新模式的樂(lè)視，下一步只是做電視嗎？目前看來(lái)，樂(lè)視顯然有著更大的野心。

2014年1月15日，樂(lè)視TV副總裁梁軍回答記者提問(wèn)時(shí)表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，樂(lè)視未來(lái)會(huì)圍繞客戶(hù)來(lái)做生意，“智能電視是第一步，未來(lái)公司的智能系統(tǒng)或許會(huì)進(jìn)入到你想象不到的環(huán)節(jié)，比如我們會(huì)在商城做一個(gè)智能化的電源插座，這只是小小的一步，未來(lái)我們會(huì)有非常大的計(jì)劃，讓每個(gè)用戶(hù)身邊所能用到的東西都能連接起來(lái)，這樣就能創(chuàng)造新的生態(tài)系統(tǒng)和盈利模式。”

梁軍說(shuō)，這才是樂(lè)視TV未來(lái)真正大的方向，并透露，公司目前已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行這方面的前期研究，結(jié)果如何，到時(shí)候自然會(huì)揭曉。

而樂(lè)視TV 高級(jí)副總裁彭鋼補(bǔ)充：“樂(lè)視TV的終極目標(biāo)就是打造一個(gè)智能家居的生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)我們希望把所有相關(guān)的生活設(shè)備都連起來(lái)，讓它為用戶(hù)服務(wù)?！?/p>

此番言論與此前賈躍亭對(duì)媒體說(shuō)的一段話(huà)相呼應(yīng)，“樂(lè)視的終極目標(biāo)，是希望成為一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響的平臺(tái)，同時(shí)可以通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞??！辟Z躍亭說(shuō)，“我知道這個(gè)話(huà)很多人聽(tīng)了會(huì)一笑而過(guò)，但顛覆者要是都被看好也就沒(méi)有懸念了。”

看來(lái)，樂(lè)視的下一個(gè)目標(biāo)就是進(jìn)軍智能家居。

智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速主要源于智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的雙引擎推動(dòng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與應(yīng)用開(kāi)發(fā)的增多、云計(jì)算由專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向住宅消費(fèi)需求領(lǐng)域的拓展，使智能家居行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

根據(jù)國(guó)脈物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究中心推出的《2010—2015年中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，2010年，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)420億元，預(yù)計(jì)2010～2015年這5年的市場(chǎng)規(guī)模增速將超過(guò)20%，2015年有望達(dá)到1380億元。

由此可見(jiàn)，未來(lái)智能家居產(chǎn)業(yè)將形成每年數(shù)千億元的藍(lán)海市場(chǎng)。

智能家居盈利模式范文第2篇

2012年讓智能家居市場(chǎng)開(kāi)始趨于理性化。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)的調(diào)控，概念式的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不再成為智能家居面向地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)的主要模式，取而代之是實(shí)實(shí)在在找到如何滿(mǎn)足最終消費(fèi)者需求的解決方案，性?xún)r(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)的硬道理。終端業(yè)主類(lèi)客戶(hù)項(xiàng)目市場(chǎng)則逐漸趨于成熟，特別是非別墅類(lèi)的公寓業(yè)主逐步成為智能家居新的消費(fèi)人群，他們的基本上以70后、80后為主，這將是不可忽視的未來(lái)真正的消費(fèi)者，也是羅格朗2013年的重要目標(biāo)客戶(hù)。

@羅格朗 黎輝

新模式

2012印象深刻事件當(dāng)屬蘇寧進(jìn)入智能家居行列！其優(yōu)勢(shì)在于：依靠遍布全國(guó)的實(shí)體店迅速推廣以及成熟的贏(yíng)利模式。建議中央水暖、影音等系統(tǒng)的智能化整合需很好的個(gè)性化設(shè)計(jì)和售后服務(wù)；每個(gè)店面應(yīng)配有當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)整合能力的智能家居集成商；多種品牌及解決方案供顧客選擇。

@梁國(guó)芹論智能家居

培育期

2012年的智能家居市場(chǎng)依然處于市場(chǎng)的培育期，整體需求并不旺盛，但需求精準(zhǔn)性、適應(yīng)性較高。這是由于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展不均衡所造成的，總的來(lái)說(shuō)智能家居的營(yíng)銷(xiāo)群體目前還是偏向精英化，在未來(lái)的幾年內(nèi)這部分群體將逐漸擴(kuò)展化，并帶動(dòng)智能家居的市場(chǎng)需求。人們對(duì)智能化生活的渴望不僅僅是對(duì)智能化功能的渴望，更有居住環(huán)境與生活文化塑造的體現(xiàn)。這也決定了智能家居的賣(mài)點(diǎn)不僅僅只是先進(jìn)的功能，更需要一種生活理念的融入。

佳樂(lè)電器將緊跟時(shí)展的步伐，打造具備人性化和高性?xún)r(jià)比的智能家居系統(tǒng)。同時(shí)，將加大與房地產(chǎn)商、通訊運(yùn)營(yíng)商的合作力度，共同構(gòu)建社區(qū)智能化與住宅智能化系統(tǒng)，開(kāi)拓社區(qū)增值運(yùn)營(yíng)的盈利模式，改變?cè)疽援a(chǎn)品銷(xiāo)售為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)型成為方案提供與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商。

@泉州佳樂(lè)電器有限公司 倪源福

全民智能化

在過(guò)去一年，智能家居的低端市場(chǎng)產(chǎn)品約占整個(gè)市場(chǎng)份額的10%-15%，主要以相對(duì)獨(dú)立的智能家居子系統(tǒng)功能的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者可按需選配不同廠(chǎng)家的不同獨(dú)立產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最基本的智能控制功能。不過(guò)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)整體式智能控制功能，無(wú)線(xiàn)RF射頻的特點(diǎn)決定無(wú)線(xiàn)信號(hào)只能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通信，跟真正的整體式智能家居控制系統(tǒng)還是有很大的技術(shù)距離。但隨著信號(hào)由模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)變，廠(chǎng)家必須從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣(mài)方案，最終實(shí)現(xiàn)全民智能化。

@匯聚工業(yè)有限公司 朱明輝

集約化 定制化

隨著蘋(píng)果、安卓系統(tǒng)智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的大規(guī)模普及，通過(guò)智能手機(jī)或者平板電腦控制所有智能控制系統(tǒng)，已經(jīng)勢(shì)在必行。遠(yuǎn)程無(wú)線(xiàn)終端與傳輸?shù)某墒欤呱悄芗揖酉M(fèi)需求。智能家居的消費(fèi)需求趨于集約化與定制化，越來(lái)越多消費(fèi)者要求能整合控制更多智能控制系統(tǒng)，而不只是像以前那樣各個(gè)系統(tǒng)單一智能遙控?？偟膩?lái)說(shuō)智能家居在2012年，成績(jī)斐然，但若要實(shí)現(xiàn)真正大范圍的應(yīng)用，還有一段艱苦的路要走，這需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。

2013年，智能家居行業(yè)將伴隨政策利好，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；智能控制系統(tǒng)將更加趨于實(shí)用化，時(shí)尚簡(jiǎn)約易于操控將成為消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)通過(guò)智能燈光、智能家電、智能暖通等應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)低碳節(jié)能是行業(yè)發(fā)展一大亮點(diǎn)。相信智能家居行業(yè)在2013年會(huì)迎來(lái)發(fā)展成熟的一年。

@天龍（無(wú)錫）物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 高帥軍

掃清障礙

2012年的智能家居行業(yè)成績(jī)斐然，但若要實(shí)現(xiàn)真正大范圍的應(yīng)用，還有一段艱苦的路要走，這需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。只有掃清發(fā)展道路中的障礙，讓蟄伏已久的龐大市場(chǎng)迎來(lái)解放，智能家居才能實(shí)現(xiàn)走進(jìn)尋常百姓家的美好愿望。

@浙江瑞瀛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 倪時(shí)昌

標(biāo)準(zhǔn)化

2012年，《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的，將智能家居規(guī)劃為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展和扶持的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，智能家居行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建過(guò)程中必定會(huì)日新月異的成長(zhǎng)；將在今年7月份開(kāi)始實(shí)施的GB/T 29265.202-2012等智能家居相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，讓我們看到了國(guó)家級(jí)的行業(yè)統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)始。同時(shí)“云社區(qū)”等熱門(mén)話(huà)題，在今后物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的發(fā)展是不可限量的。2012年智能家居市場(chǎng)迅速擴(kuò)展，行業(yè)技術(shù)的成熟、生活居住設(shè)施集成的多元化、媒體的宣傳支撐讓智能家居的理念更易讓家庭接受，更加深入人心。

@上?；劬又悄茈娮佑邢薰?李安

專(zhuān)賣(mài)店

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和智能手機(jī)等移動(dòng)終端的蓬勃發(fā)展，用戶(hù)對(duì)基于移動(dòng)應(yīng)用和內(nèi)容的需求呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，智能終端的普及必然激活和拉動(dòng)移動(dòng)APP應(yīng)用，必然帶來(lái)智能家居行業(yè)發(fā)展的新浪潮。

在2012年智能家居市場(chǎng)的良好發(fā)展形勢(shì)下，向往公司積極推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，推廣向往高品質(zhì)智能系列產(chǎn)品，宣傳向往品牌，并以專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)店的形式讓產(chǎn)品貼近終端市場(chǎng)，自專(zhuān)賣(mài)店模式建立以來(lái)，勢(shì)如破竹，反響熱烈，現(xiàn)已在全國(guó)各大一、二線(xiàn)城市建立專(zhuān)賣(mài)店近百家，受到廣大合作客戶(hù)、消費(fèi)者的一致依賴(lài)和認(rèn)可，大大提高向往品牌的美譽(yù)度。

@寧波向往智能科技有限公司 段金呈

簡(jiǎn)智能

從整體智能家居行業(yè)來(lái)看，“曲高和寡，叫好不叫座”，“錦上添花，不是雪中送炭”的尷尬局面依然存在。近些年，公司走過(guò)了“智能-反智能-簡(jiǎn)智能”，這樣一個(gè)反思、思辯的過(guò)程。我公司現(xiàn)有產(chǎn)品，是在多年從事“中控、主機(jī)、遠(yuǎn)程、控制家電”式智能家居受阻的情況下，受到機(jī)械式雙控開(kāi)關(guān)的啟發(fā)，經(jīng)過(guò)多年努力開(kāi)發(fā)出來(lái)的。雙控開(kāi)關(guān)功能簡(jiǎn)單，拉線(xiàn)的成本很高，但是能普及，這啟發(fā)我們，市場(chǎng)需要簡(jiǎn)單可靠的產(chǎn)品。而一般意義的“智能”，是將事情做復(fù)雜，這與家居的要求是背道而馳的，因此要反其道而行之。

所謂“簡(jiǎn)智能”，就是運(yùn)用智能的理念，但是不搞擴(kuò)大化，而是實(shí)實(shí)在在的針對(duì)家里的某種需求，突出抓產(chǎn)品化，形成固化的產(chǎn)品，使其安裝、調(diào)試、使用、維護(hù)，都極其簡(jiǎn)單。只有這樣，才能普及；只有普及，才有出路。

@深圳市金通慧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 張玉良

市場(chǎng)一體化

2012已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)一直被瑪雅人預(yù)言籠罩的年份中，西方經(jīng)濟(jì)還讓人充滿(mǎn)了憂(yōu)慮，但我們所屬的智能家居產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有讓我們感到失望。在智能手機(jī)，平板電腦日益普及的今天，智能家居產(chǎn)業(yè)也借著這股東風(fēng)獲得了越來(lái)越多的認(rèn)可。目前，國(guó)外很多智能家居企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)這一塊的市場(chǎng)都有著很高的期望，因此更多的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為必然。這也會(huì)促使智能家居全球市場(chǎng)一體化進(jìn)程將進(jìn)一步的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，但是面對(duì)這個(gè)嶄新的2013，我們依然充滿(mǎn)信心。

@上海驛度數(shù)碼科技有限公司 胡曉波

一站式

2012年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的多番調(diào)控給房地產(chǎn)提出了挑戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)商也急需新的亮點(diǎn)為賣(mài)點(diǎn)來(lái)支撐其業(yè)務(wù)的發(fā)展。而在物聯(lián)網(wǎng)及3C融合的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策由上至下，慢慢滲透的大背景下，智能家居各系統(tǒng)的互聯(lián)互動(dòng)也將是大勢(shì)所趨。右轉(zhuǎn)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)在水晶面板、軟啟定時(shí)、即插即播等個(gè)性人性化設(shè)計(jì)和功能不斷完善，精益求精。與此同時(shí)，相繼成立技術(shù)研發(fā)分公司和喇叭研發(fā)生產(chǎn)基地為合作商降低合作商采購(gòu)成本，提供家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)一站式采購(gòu)服務(wù)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給傳統(tǒng)智能家居帶來(lái)了全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，一些全球優(yōu)秀企業(yè)紛紛涉足物聯(lián)網(wǎng)智能家居行業(yè)，傳統(tǒng)關(guān)注在工程領(lǐng)域的廠(chǎng)商也開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向迅速增長(zhǎng)的民用市場(chǎng)。加上行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，2013年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越趨激烈。

@深圳市右轉(zhuǎn)智能科技有限責(zé)任公司 陳偉峰

市場(chǎng)進(jìn)步

市場(chǎng)進(jìn)步是潮流所趨，產(chǎn)品只要有創(chuàng)新一定會(huì)有新希望，但是一成不變的產(chǎn)品就會(huì)受到影響，當(dāng)然也不盡然。周?chē)蟓h(huán)境在變是事實(shí)，只能說(shuō)舊市場(chǎng)基本平穩(wěn)化，容不下再多的市場(chǎng)份額，要求業(yè)績(jī)的再增長(zhǎng)，寄望于新環(huán)境會(huì)來(lái)的簡(jiǎn)易合理一點(diǎn)。以VOD點(diǎn)歌設(shè)備為例，市場(chǎng)份額一般在人口數(shù)的1‰-3‰發(fā)展中。中國(guó)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在1‰人口數(shù)的銷(xiāo)售數(shù)量，可見(jiàn)得傳統(tǒng)功能的低價(jià)市場(chǎng)和高端數(shù)字化多功能產(chǎn)品市場(chǎng)還會(huì)并存一段時(shí)間。這樣的局面會(huì)維持多久還不好說(shuō)，或許智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)的比值變化，應(yīng)該會(huì)模擬到我們KTV-VOD點(diǎn)歌機(jī)市場(chǎng)。

@北京雷客天地科技有限公司 龔先進(jìn)

漫長(zhǎng)道路

2012年，智能家居的市場(chǎng)算是真正的開(kāi)始活躍起來(lái)，以zigbee系統(tǒng)的完整方案和兼容市場(chǎng)上現(xiàn)有編碼的方式的中控主機(jī)兩種無(wú)線(xiàn)解決方案模式如雨后春筍般的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)反饋，智能家居行業(yè)或者說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備目前還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)從實(shí)現(xiàn)的角度來(lái)看確實(shí)也比較難統(tǒng)一。2012年，已經(jīng)初具智能家居市場(chǎng)產(chǎn)品的模式，還需要不斷完善和發(fā)展，這是一條漫長(zhǎng)的道路。

@杭州晶控電子有限公司 徐瑋

不平凡

2012年注定是不平凡的一年，很多新興品牌也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中也包括iNELS智能家居，面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有不斷的推陳出新，注入先進(jìn)的技術(shù)，使之為我們提供多樣的智能家居解決方案。2013年我們將繼續(xù)引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品使之更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越全面，性能越來(lái)越穩(wěn)定。

@天津舜天科技發(fā)展有限公司 姬玉花

整合

2012年整個(gè)行業(yè)雖然仍處于不溫不火的狀態(tài)，但一些負(fù)責(zé)任的企業(yè)和組織都在積極推進(jìn)智能家居標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)程，期望大家能夠通過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)平臺(tái)可以整合各家的產(chǎn)品為客戶(hù)打造最優(yōu)的解決方案。天溯公司作為一家從事智能家居產(chǎn)品自主研發(fā)的企業(yè)，立足于將自身的產(chǎn)品打造成國(guó)產(chǎn)品牌中的精品，整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源開(kāi)展合作，針對(duì)不同的行業(yè)客戶(hù)提供定制化開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品。2013年天溯將智慧空間領(lǐng)域業(yè)務(wù)重點(diǎn)放置在智能照明和酒店客控項(xiàng)目?jī)蓧K業(yè)務(wù)上；并根據(jù)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，不斷提升和擴(kuò)展智能家居產(chǎn)品線(xiàn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入，重點(diǎn)打造智能家居領(lǐng)域有影響力的示范性項(xiàng)目。

@南京天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 丁婷婷

技術(shù)支撐

智能家居這個(gè)詞是近幾年發(fā)展的熱點(diǎn)，有的人只是盲目的看好這個(gè)行業(yè)的前景，滿(mǎn)懷熱情的投入到智能家居行業(yè)，其實(shí)我們明白真正的智能家居要實(shí)現(xiàn)起來(lái)，是需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)來(lái)支撐的，智能家居需要和家庭內(nèi)眾多的第三方產(chǎn)品做對(duì)接，通過(guò)多重技術(shù)判斷來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)子系統(tǒng)或設(shè)備的啟動(dòng)，真正達(dá)到舒適、便利、節(jié)能、安全的智能生活。

@江西珉軒智能科技有限公司 李淑琴

服務(wù)能力

智能家居市場(chǎng)應(yīng)用前期很多廠(chǎng)家急于推出產(chǎn)品，產(chǎn)品的不穩(wěn)定給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的傷害，很多走在前面的高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)由于深受其害，對(duì)智能化采取堅(jiān)決抵觸的態(tài)度，現(xiàn)在廠(chǎng)家更加理性，新產(chǎn)品的推出更加慎重，產(chǎn)品穩(wěn)定性不斷提高，但要彌補(bǔ)前期的傷害需要一定時(shí)間。智能家居集成商主要提供的是服務(wù)能力，而不是賣(mài)幾個(gè)智能化產(chǎn)品，首先要在技術(shù)服務(wù)上下功夫，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，其次要挑選更好的產(chǎn)品、和有實(shí)力的廠(chǎng)家合作，逐步形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

@鄭州我家電子技術(shù)有限公司 史煒

工地管家

2012年，KGO的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比往年獲得了成倍的增長(zhǎng)，公司品牌形象建設(shè)、服務(wù)流程完善以及培訓(xùn)體系建設(shè)進(jìn)一步完善。取得這樣的成績(jī)有賴(lài)于對(duì)高端客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，但普通客戶(hù)的增長(zhǎng)稍顯不足。我們將工程實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行分解，針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，精細(xì)化流程。我們的專(zhuān)業(yè)性需要通過(guò)各種方式向客戶(hù)展現(xiàn)出來(lái)，而且是客戶(hù)能夠理解并直觀(guān)感受到的。2012年，我們?cè)诙鄠€(gè)工地的工程實(shí)施中，向裝飾合作伙伴學(xué)習(xí)了很多，部分高端客戶(hù)甚至有必要采取專(zhuān)門(mén)的工地管家服務(wù)。培訓(xùn)體系建設(shè)則從以往以老帶新的基礎(chǔ)上升級(jí)，更加系統(tǒng)化，不僅僅是技術(shù)上，并且服務(wù)意識(shí)流程上也要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

@南京KGO凱歌智能&影音工作室 孫磊

智能家居專(zhuān)營(yíng)店

從一年來(lái)接觸的客戶(hù)中體會(huì)到，客戶(hù)對(duì)智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)更趨于理性。不再一味的要求最智能。而是想要更穩(wěn)定、更實(shí)用的產(chǎn)品系統(tǒng)。2012年6月28日，千河智能新展廳盛大開(kāi)業(yè)。至此，公司選擇了一條智能家居專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展路線(xiàn)。2013年又是一個(gè)新的開(kāi)始，我們要做的依然是宣傳智能家居理念，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)式體驗(yàn)，做好商，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，讓更多的人享受智能生活。2012年我們組建了自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合多年來(lái)形成的合作設(shè)計(jì)師基本形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。其中老客戶(hù)的口碑相傳更是一支不可忽視的力量。

@常州千河智能科技有限公司 鄒志猛

仲裁者

國(guó)內(nèi)2012年的智能家居市場(chǎng)可以用百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容。而明顯造成市場(chǎng)變化的當(dāng)屬Contro14的加入。我對(duì)于完整智能家居的定義，是既有“控制功能”也有“整合功能”。簡(jiǎn)明的說(shuō)是一鍵情境效果。智能家居的核心價(jià)值是需具備成熟的應(yīng)用技術(shù)能力與軟件編程能力，它是化繁為簡(jiǎn)的科技產(chǎn)品。2013年，多家國(guó)內(nèi)、外智能家居大廠(chǎng)商都看好國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)那既廣且深的巨量潛在商機(jī)。今年第二季開(kāi)始陸續(xù)會(huì)有新品牌出現(xiàn)，現(xiàn)有品牌也有新產(chǎn)品上市，并且會(huì)有針對(duì)現(xiàn)有知名品牌對(duì)接的第三方外國(guó)產(chǎn)品上市，以上因素投入同一市場(chǎng)，肯定會(huì)引起市場(chǎng)版塊的變化。相對(duì)的，消費(fèi)者的選擇性變多，消費(fèi)者無(wú)疑將成為決定品牌與產(chǎn)品生命的仲裁者。

@榮苗貿(mào)易（上海）有限公司 林志中

有效集成

2012年世創(chuàng)公司對(duì)智能內(nèi)涵的理解進(jìn)一步深化，將燈光控制、多媒體控制、監(jiān)控安防等有效的集成，將多系統(tǒng)通過(guò)一個(gè)軟件界面管理，操作使用簡(jiǎn)化，方便快捷。智能家居系統(tǒng)是依托于其他系統(tǒng)而產(chǎn)生的系統(tǒng)運(yùn)用，目前市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品多樣化，系統(tǒng)集成商對(duì)系統(tǒng)理解、技術(shù)能力的差異，加之消費(fèi)者對(duì)智能的理解參差不齊，有功能需求，但不知如何實(shí)現(xiàn)等等因素，造成供需之間的距離差異。

@武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司 喬長(zhǎng)勇

突破瓶頸

隨著經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，也遇到了亟待突破的發(fā)展瓶頸。當(dāng)前智能家居行業(yè)規(guī)模初具，但對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)、制度、規(guī)范、對(duì)于消費(fèi)者的保障和退場(chǎng)機(jī)制缺乏，市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有曇花一現(xiàn)的智能家居經(jīng)銷(xiāo)公司，無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的長(zhǎng)期服務(wù)承諾，因此導(dǎo)致行業(yè)口碑和客戶(hù)滿(mǎn)意度下降。2013年亞都智能將繼續(xù)保持激情，繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善客戶(hù)服務(wù)、做好店面服務(wù)工作，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)及資訊學(xué)習(xí)，持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)精英，使得智能家居星星之火，實(shí)現(xiàn)燎原之勢(shì)。

@亞都美國(guó)智能生活設(shè)計(jì)中心 曹恒興

脫穎而出

智能家居盈利模式范文第3篇

賈琢成先生于2005年1月加入霍尼韋爾安防事業(yè)集團(tuán),出任亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)。 他領(lǐng)導(dǎo)整合了亞太區(qū)各國(guó)的技術(shù)資源,在韓國(guó)首爾設(shè)立了全球視頻技術(shù)研發(fā)中心和智能家居研發(fā)中心,創(chuàng)建了霍尼韋爾安防上海研發(fā)中心和深圳研發(fā)中心,目前上海安防研發(fā)中心已經(jīng)成為霍尼韋爾安防在全球最大的研發(fā)中心。賈琢成先生擁有中歐工商學(xué)院EMBA學(xué)位。他憑借豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和出色的領(lǐng)導(dǎo)才能帶領(lǐng)霍尼韋爾安防業(yè)務(wù)亞太地區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取,創(chuàng)造佳績(jī)。

霍尼韋爾以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力―亞太區(qū)研發(fā)中心是霍尼韋爾全球第二大研發(fā)機(jī)構(gòu)

霍尼韋爾是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新的公司,目前已累計(jì)獲得超過(guò)1萬(wàn)5千多項(xiàng)專(zhuān)利,2006年的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量在北美地區(qū)排第13,在全球排33,全球研發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)30家,年研發(fā)投入達(dá)到14億美元。位于上海的亞太區(qū)研發(fā)中心是霍尼韋爾全球第二大研發(fā)機(jī)構(gòu),為全球和中國(guó)本土市場(chǎng)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和系統(tǒng)?；裟犴f爾安防集團(tuán)產(chǎn)品及解決方案涉及防盜報(bào)警、視頻監(jiān)控及門(mén)禁控制技術(shù)等領(lǐng)域,公司每年在研發(fā)方面的投資超過(guò)1億美元。霍尼韋爾集成智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),采用霍尼韋爾全球領(lǐng)先的自動(dòng)化控制技術(shù),尤其是安防和能源管理核心技術(shù),為業(yè)主創(chuàng)造安全、舒適、便利、節(jié)能的高品質(zhì)數(shù)碼生活。

霍尼韋爾確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高質(zhì)量―智慧家居系統(tǒng)歸屬霍尼韋爾安防業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)在亞太區(qū)擁有其全球最大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量保證實(shí)驗(yàn)中心

位于霍尼韋爾亞太區(qū)全球研發(fā)中心內(nèi)的霍尼韋爾安防亞太區(qū)質(zhì)量測(cè)試實(shí)驗(yàn)室對(duì)研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行全面、嚴(yán)格的測(cè)試驗(yàn)證,保證產(chǎn)品研發(fā)的高質(zhì)量。該質(zhì)量測(cè)試實(shí)驗(yàn)室新樓層面積達(dá)1000多平方米,設(shè)備投入超過(guò)1000萬(wàn)人民幣,檢驗(yàn)產(chǎn)品類(lèi)型包括防盜報(bào)警,視頻監(jiān)控,門(mén)禁,智能家居,集成系統(tǒng)平臺(tái)。該實(shí)驗(yàn)室以霍尼韋爾企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主要測(cè)試依據(jù),霍尼韋爾企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)國(guó)家/國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定,結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與客戶(hù)需求不斷更新的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)覆蓋UL認(rèn)證,CE認(rèn)證,FCC認(rèn)證,CCC認(rèn)證,測(cè)試服務(wù)的區(qū)域覆蓋包括亞太地區(qū)在內(nèi)的全球范圍。

記者:非常感謝您能在百忙中接受我們的采訪(fǎng)。一直以來(lái),霍尼韋爾(Honeywell)智能家居在高端項(xiàng)目市場(chǎng)有所建樹(shù),這次貴司推出HRIS-1000系列單戶(hù)型智能家居系統(tǒng),并展開(kāi)區(qū)域招商,請(qǐng)問(wèn)是基于何種考慮?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)在高端智能家居項(xiàng)目市場(chǎng),無(wú)論是在中國(guó)、韓國(guó)乃至亞太地區(qū)應(yīng)該是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也積累了很多高端用戶(hù)體驗(yàn),但基于社區(qū)建設(shè)的大規(guī)模安裝的智能家居系統(tǒng)在產(chǎn)品形態(tài)方面也存在一定的局限性。記得早些時(shí)候,我有位朋友找到我,想在自己家中安裝一套智能家居,但很遺憾我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品形態(tài)不符合單戶(hù)型住宅,更多的是應(yīng)用在大型小區(qū),與開(kāi)發(fā)商物業(yè)開(kāi)發(fā)配套,正如大家可能熟悉的深圳紅樹(shù)西岸、杭州東方潤(rùn)園、天津賽頓中心這樣的高檔智能小區(qū)。從去年起我們?cè)谌珖?guó)五個(gè)城市,開(kāi)展了智能家居消費(fèi)需求和體驗(yàn)的調(diào)查,花費(fèi)了很大精力對(duì)一百家集成商,一千位業(yè)主進(jìn)行了針對(duì)性調(diào)查,收集他們對(duì)智能家居的個(gè)性化需求。為了讓霍尼韋爾在高端智能家居領(lǐng)域積累的用戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)價(jià)值能夠?yàn)楦嘤脩?hù)所享受,我們研發(fā)推出了HRIS1000系列單戶(hù)型智能家居系統(tǒng)并希望與更多的智能家居及相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)公司、工程商等合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推動(dòng)智能家居在家庭用戶(hù)層面的更多應(yīng)用。作為世界自動(dòng)化控制市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,霍尼韋爾(Honeywell)始終堅(jiān)持推動(dòng)這一人居夢(mèng)想工程,讓更多的人享受家庭自動(dòng)化控制技術(shù)帶來(lái)的安全、舒適、便利、節(jié)能的高品質(zhì)生活。

記者:能首先為我們廣大讀者介紹一下,霍尼韋爾(Honeywell)此次推出HRIS-1000系列單戶(hù)型智能家居系統(tǒng)有何特色?

賈總監(jiān):智能家居能否最終獲得成功,取決于用戶(hù)體驗(yàn),我們將其歸納成三個(gè)層面:最終用戶(hù)體驗(yàn),安裝商安裝過(guò)程中的用戶(hù)體驗(yàn),售后維護(hù)過(guò)程中的用戶(hù)體驗(yàn),HRIS-1000系列單戶(hù)型智能家居系統(tǒng)確保在上述三個(gè)層面上,用戶(hù)的操作都更為便利。

此外考慮到已裝修房的智能家居系統(tǒng)增設(shè),布線(xiàn)較為不便,我們便采用了大量的無(wú)線(xiàn)設(shè)計(jì),以及IP網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)。其實(shí),拋開(kāi)技術(shù)層面而言,優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品成功的關(guān)鍵就是把握終端用戶(hù)的需求,如何使用,工程商如何安裝,以及如何售后維護(hù),這些環(huán)節(jié)在考慮清楚后融合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去。這本身是比較復(fù)雜及需要長(zhǎng)時(shí)間積累的,霍尼韋爾(Honeywell)有專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)研究用戶(hù)體驗(yàn),在人體工程學(xué)、用戶(hù)心理、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面進(jìn)行研究。用戶(hù)的希望是什么,什么就是我們的希望,我們的設(shè)計(jì)也是以用戶(hù)和市場(chǎng)為主導(dǎo),我們的眾多智能家居成功案例也是我們獲取用戶(hù)體驗(yàn)的巨大優(yōu)勢(shì)資源。

記者:作為行業(yè)資深技術(shù)專(zhuān)家,在您看來(lái)今天的智能家居技術(shù)發(fā)展處于什么樣的狀況?我國(guó)內(nèi)地與亞太,歐美市場(chǎng)有什么不同?

賈總監(jiān):智能家居從起源上來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是在日韓這些國(guó)家,特別是韓國(guó)。智能家居在韓國(guó)風(fēng)靡一時(shí),現(xiàn)在的普及率也非常高,并逐步以韓國(guó)為中心發(fā)展到亞太區(qū)其他國(guó)家。就歐美國(guó)家來(lái)說(shuō),在智能家居集中控制方面他們的用量并不是很大,各類(lèi)BUS技術(shù)也是在不同國(guó)家的系統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái),所以在產(chǎn)品形態(tài)和規(guī)格方面也沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)可言,各種BUS歸納起來(lái)也只是TCP/IP和RS485總線(xiàn)的形態(tài)。

各種總線(xiàn)技術(shù)也是各有優(yōu)劣,很難說(shuō)哪種具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),從長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)講,我個(gè)人認(rèn)為T(mén)CP/IP將逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。例如韓國(guó),作為全球?qū)拵占奥首罡叩膰?guó)家,韓國(guó)95%的家庭使用寬帶,現(xiàn)在中國(guó)也正朝著這個(gè)方向發(fā)展,TCP/IP技術(shù)的普及,為智能家居控制系統(tǒng)創(chuàng)造一個(gè)全球性的標(biāo)準(zhǔn)也是存在可能的。在RS485總線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)方面,目前還很難看出哪一個(gè)機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)“窗口”做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這并不是件簡(jiǎn)單的事情,市場(chǎng)上已經(jīng)有這么多標(biāo)準(zhǔn)存在了,而新標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)勢(shì)必要把現(xiàn)存的標(biāo)準(zhǔn)融合進(jìn)去,我想這會(huì)非常困難。

霍尼韋爾(Honeywell)作為全球領(lǐng)先的智能家居解決方案提供商,我們十分注重技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步,我們制定了5年的技術(shù)和產(chǎn)品路線(xiàn)圖,同時(shí)也十分愿意和國(guó)內(nèi)同行一起與國(guó)家相關(guān)部門(mén)推動(dòng)智能家居行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

記者:您認(rèn)為智能家居在技術(shù)和應(yīng)用層面上,未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?在您看來(lái),什么才稱(chēng)得上是真正的可以被普遍接受的智能家居?

賈總監(jiān):智能家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,它的受眾在某種意義上還是存在一定的局限性,這種局限性來(lái)自多個(gè)方面,如受眾本身對(duì)于智能家居定義以及智能產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)知,以及目前商業(yè)渠道的阻礙。我相信最終讓所有家庭都可以接受的產(chǎn)品就是“自己買(mǎi)回去,插上插頭就OK”的產(chǎn)品。

此外,用戶(hù)使用感受是制約和影響智能家居行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一點(diǎn),這也是我們霍尼韋爾(Honeywell)重視用戶(hù)體驗(yàn)的原因所在。如果您購(gòu)買(mǎi)的某類(lèi)產(chǎn)品,需要有專(zhuān)業(yè)人士上門(mén)調(diào)試安裝,需要讀完繁瑣的說(shuō)明書(shū),并在安裝人員的指導(dǎo)下才學(xué)會(huì)操作,您會(huì)使用這類(lèi)產(chǎn)品嗎?這就是阻礙智能家居發(fā)展的原因之一,現(xiàn)在我們經(jīng)常談到的“人性化操作”,在我看來(lái)這種操作包括實(shí)際使用過(guò)程中的人性化操作和購(gòu)買(mǎi)回家安裝過(guò)程中的人性化操作兩個(gè)層面,如果某項(xiàng)產(chǎn)品解決了這兩個(gè)層面的便利性,也就解決了智能家居受眾角度的技術(shù)問(wèn)題。

另一方面,智能家居不是花哨的各類(lèi)操控,而是要與各種家庭控制產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)便捷的無(wú)縫鏈接,如果這方面做好融合的話(huà),便是為智能家居的下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如霍尼韋爾智能家居控制系統(tǒng)現(xiàn)在便和我們的兄弟部門(mén)環(huán)境控制部門(mén)的地暖、溫控等系統(tǒng),大金空調(diào)等第三方產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了協(xié)議級(jí)的深度集成,通過(guò)霍尼韋爾智能家居系統(tǒng),這些電器均可以輕松操控。

記者:智能家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了將近10年的時(shí)間,但一直處于緩慢前進(jìn)的狀態(tài)。廠(chǎng)家之間需要合作,資源共享已經(jīng)多次被行業(yè)人士提及。就您剛才所談到的技術(shù)融合和協(xié)議開(kāi)發(fā),在對(duì)外合作上貴司有著怎樣的規(guī)劃?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)對(duì)與第三方合作采取很開(kāi)放的態(tài)度,包括的地暖、新風(fēng)、空調(diào)、燈控廠(chǎng)商等。多年來(lái)我們也在合作方面積累了很高的美譽(yù)度。同時(shí)我們自身也在智能家居舒適生活環(huán)境提供方面擁有其他兄弟部門(mén)如環(huán)境控制部門(mén)提供的新風(fēng)、地暖、空氣凈化、溫控等產(chǎn)品,這些資源進(jìn)一步為我們的智能家居用戶(hù)提供了更高更穩(wěn)定集成的整合方案。實(shí)際上,我們更多的合作還是集中在電器廠(chǎng)商方面。我們?cè)谂c其他廠(chǎng)商的合作過(guò)程中心態(tài)非常開(kāi)放,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面也期待有更多好的合作機(jī)會(huì),可以共同推動(dòng)智能家居市場(chǎng)的健康、快速發(fā)展。

記者:在國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,前期很多廠(chǎng)家希望通過(guò)智能燈光控制來(lái)帶動(dòng)整體系統(tǒng)銷(xiāo)售,但在地區(qū)市場(chǎng)成效并不明顯,終端客戶(hù)的認(rèn)知度也不是很高。近兩年來(lái),一些廠(chǎng)家開(kāi)始調(diào)整思路,希望通過(guò)用戶(hù)感受更為直接的視聽(tīng)影音產(chǎn)品,來(lái)帶動(dòng)智能家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于這種市場(chǎng)銷(xiāo)售模式您是如何看待的?

賈總監(jiān):從智能家居的發(fā)展的概念來(lái)說(shuō)這是一個(gè)集成的形態(tài),而不是說(shuō)單方面的燈光控制和視聽(tīng)方面的家庭影院,可能在某個(gè)時(shí)期某種元素比較熱,可以帶動(dòng)智能家居的銷(xiāo)售,但我們作為專(zhuān)業(yè)的智能家居廠(chǎng)商,千萬(wàn)不能誤認(rèn)為智能家居只是某一產(chǎn)品,而忽視了它本身的高度集成性。安防、燈控、溫控、視聽(tīng)方面的控制這些都是高度集成的智能家居的組成部分,只需要業(yè)主一鍵實(shí)現(xiàn)其需要的功能,霍尼韋爾(Honeywell)的優(yōu)勢(shì)在于協(xié)議級(jí)的深度整合。這種從燈光到影音系統(tǒng)帶動(dòng)智能家居發(fā)展的趨勢(shì)也恰恰說(shuō)明了智能家居的集成化和多系統(tǒng)整合在不斷地充實(shí)和發(fā)展,這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的現(xiàn)象,在此過(guò)程中強(qiáng)者越強(qiáng),功能越穩(wěn)定、整合子系統(tǒng)越多,用戶(hù)體驗(yàn)越好,這樣的產(chǎn)品也將更受歡迎。

記者:隨著HRIS-1000系列單戶(hù)型智能家居系統(tǒng)的推出,貴司的渠道招商和產(chǎn)品推廣也隨即展開(kāi),我想對(duì)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),最感興趣的便是貴司會(huì)給予渠道伙伴什么樣的支持?

賈總監(jiān):在推單戶(hù)型智能家居系統(tǒng)之初我們便做好了相應(yīng)的規(guī)劃,作為渠道伙伴他們最需要的是如何能夠與廠(chǎng)商共同宣傳以營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,霍尼韋爾在此方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),包括渠道支持政策和優(yōu)惠條件,創(chuàng)造一個(gè)良好的智能家居市場(chǎng)推動(dòng)和共同營(yíng)銷(xiāo)合作的平臺(tái)。

對(duì)渠道的支持計(jì)劃覆蓋方方面面的工作,其中包括培訓(xùn),配合目前我們正在進(jìn)行的合作伙伴的招募和授權(quán),對(duì)于產(chǎn)品方面必須達(dá)到專(zhuān)家級(jí)水平才能贏(yíng)得業(yè)主的信任,對(duì)此我們有一套完整的培訓(xùn)和認(rèn)證的計(jì)劃,幫助合作伙伴完成從第一等級(jí)到最高等級(jí)的能力提升。

對(duì)于合作伙伴負(fù)責(zé)的區(qū)域,我們會(huì)與其共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),并烘托起單戶(hù)型智能家居業(yè)主對(duì)于智能家居的認(rèn)可。如我們鼓勵(lì)合作伙伴在相關(guān)裝修網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,并給與支持;其次在區(qū)域性房地產(chǎn)展會(huì)上,我們也會(huì)協(xié)助合作伙伴做相應(yīng)展示;第三是鼓勵(lì)合作伙伴參與更高層次的行業(yè)專(zhuān)家間的交流與推廣。

因此,我們看重的是一個(gè)多方位立體化的市場(chǎng),不是單純的以銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)衡量,而是要幫助我們的業(yè)務(wù)伙伴在區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造氛圍讓其成功。對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō)這也是把業(yè)務(wù)拓展提升到一個(gè)新的高度的機(jī)會(huì)。

對(duì)于地區(qū)性合作伙伴的技術(shù)支持,我們會(huì)調(diào)配內(nèi)部人力資源,從就近地區(qū)派遣人員進(jìn)行技術(shù)支持。同時(shí),我們要求公司的技術(shù)人員走到客戶(hù)前線(xiàn),聆聽(tīng)他們的感受,再反饋給研發(fā)部門(mén),銷(xiāo)售人員同樣要走到用戶(hù)和合作伙伴的前線(xiàn),不斷改進(jìn)我們的流程和服務(wù)。

更值得一提的是, 霍尼韋爾安防不是單純的一個(gè)部門(mén),其背后擁有霍尼韋爾品牌的所有資源支持,我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的投入是很大的,其他兄弟業(yè)務(wù)集團(tuán)和部門(mén)的研發(fā)資源和技術(shù)都可以借鑒,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)。

霍尼韋爾一直堅(jiān)持做“最值得信賴(lài)的合作伙伴”,同樣在智能家居市場(chǎng),我們也會(huì)盡力從各方面做客戶(hù)真正信賴(lài)的合作伙伴。另外,對(duì)于不同類(lèi)別的合作伙伴我們也會(huì)提供不同的支持方案,如集成商的盈利模式是怎么?在不增加人員只增加一門(mén)技術(shù)的情況下,他們的盈利目標(biāo)是什么?對(duì)于區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的投入、措施及回報(bào)等。

我們?cè)谂c渠道的合作過(guò)程中,幫助他們分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),共同制定一個(gè)周全的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我們每個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的渠道管理人員來(lái)進(jìn)行管理。市場(chǎng)培育是一個(gè)非常重要的事情,但用一個(gè)快捷和聰明的辦法很快定位和說(shuō)服終端客戶(hù)則更加重要,也是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中可以很好存活的關(guān)鍵。

記者:有著培訓(xùn)、銷(xiāo)售、管理等多方面的支持,霍尼韋爾在拓展渠道市場(chǎng),選擇合作伙伴方面是否會(huì)存在一個(gè)比較高的門(mén)檻?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)在經(jīng)歷了二十多年研發(fā)智能家居系統(tǒng)和諸多工程案例的實(shí)施后,無(wú)論是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售到技術(shù)支持、物流服務(wù)我們都非常了解這個(gè)行業(yè),招募合作伙伴,我們有兩級(jí)制度,對(duì)工程商不需要他們有更多額外的投入,而是要給與他們一定的培訓(xùn),要求他們?cè)诿鎸?duì)業(yè)主時(shí)非常自信地把產(chǎn)品的內(nèi)涵與安裝調(diào)試工作專(zhuān)業(yè)化的完成。對(duì)于區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,作為全球自動(dòng)化控制和智能家居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的緊密合作伙伴,門(mén)檻自然不會(huì)低,但任何的合作模式都是一種共贏(yíng)的模式,在共同的價(jià)值認(rèn)可基礎(chǔ)上,需要有共同的信念、有激情和行動(dòng)做下去?；裟犴f爾的品牌本身就是對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的充分認(rèn)可,經(jīng)銷(xiāo)商本身在當(dāng)?shù)刈匀恍枰邆湟欢ǖ氖袌?chǎng)開(kāi)拓能力和技術(shù)能力,霍尼韋爾(Honeywell)也會(huì)幫助我們的合作伙伴不斷成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

記者:據(jù)我們了解,下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)多家智能家居品牌同時(shí)發(fā)力的情況,對(duì)于下半年乃至以后的智能家居市場(chǎng)霍尼韋爾會(huì)有怎樣的規(guī)劃?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,您覺(jué)得霍尼韋爾最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

智能家居盈利模式范文第4篇

只需要看一下市場(chǎng)上的養(yǎng)生書(shū)籍有多火爆，就可以知道人們對(duì)健康養(yǎng)身的關(guān)注達(dá)到了何種程度。在這種重視之下，健康軟件、健康硬件越來(lái)越多地進(jìn)入家庭應(yīng)用場(chǎng)景，也因此使人們的家居生活變得更加智能。

環(huán)境、醫(yī)療、理療：3大智能健康形式

在家庭健康的需求和商機(jī)刺激下，很多家居產(chǎn)品多了健康監(jiān)測(cè)功能，很多醫(yī)療監(jiān)測(cè)產(chǎn)品有了智能屬性。目前已有的智能家居產(chǎn)品大致可以分為環(huán)境健康、醫(yī)療健康、放松理療3大類(lèi)。

室內(nèi)環(huán)境是人們生活、工作的主要場(chǎng)所，空氣和水是最被關(guān)注的兩大領(lǐng)域。長(zhǎng)時(shí)間暴露在有污染的室內(nèi)空氣環(huán)境中，污染物對(duì)人體的累積危害非常嚴(yán)重。室內(nèi)空氣污染物來(lái)源廣泛、種類(lèi)繁多，顆粒物、化學(xué)污染物、微生物污染物等各種污染物對(duì)人體有不同程度的危害，根據(jù)空氣檢測(cè)儀的檢測(cè)結(jié)果值，可以判斷室內(nèi)各項(xiàng)污染物質(zhì)的濃度，并進(jìn)行有針對(duì)的防控措施。除污染物外，濕度、溫度也是跟健康相關(guān)的空氣指標(biāo)?？諝夤?、Nest溫控器都是此類(lèi)裝置，空氣果能夠?yàn)橛脩?hù)提供智能空氣檢測(cè)，支持濕度、溫度、二氧化碳、PM2.5等數(shù)據(jù)的檢測(cè)和提醒。智能溫控裝置Nest 可以通過(guò)記錄用戶(hù)的室內(nèi)溫度數(shù)據(jù)，智能識(shí)別用戶(hù)習(xí)慣，并將室溫調(diào)整到最舒適的狀態(tài)；防止飲用水污染也是家居健康的一大重要課題。飲用水中的致病病菌或有毒、有害的物質(zhì)都在威脅著人們的健康，引起污染的原因包括水源污染、管網(wǎng)污染、二次供水污染等各種因素。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，人類(lèi)80%的疾病與生活飲用水不安全有關(guān)。而隨著人們對(duì)于“飲水安全”的高度重視，凈水器也將變得越來(lái)越暢銷(xiāo)，也變得越來(lái)越智能化。

家居醫(yī)療產(chǎn)品在數(shù)字醫(yī)療、智慧醫(yī)療的背景下也開(kāi)始了智能化進(jìn)程。不同于上一類(lèi)別對(duì)室內(nèi)環(huán)境的監(jiān)測(cè)，這一類(lèi)別主要是對(duì)人體的健康監(jiān)測(cè)。體重、體溫、血壓、血糖、脈搏、心率等各種人體健康參數(shù)的監(jiān)測(cè)都由傳統(tǒng)的檢測(cè)儀變成了智能檢測(cè)儀。智能體溫計(jì)、體重儀、血壓計(jì)、睡眠心率檢測(cè)儀市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，借助智慧醫(yī)療，患者每天在家里就可以自己做體檢。借助傳感器、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，醫(yī)療產(chǎn)品采集的健康數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)傳醫(yī)院，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，醫(yī)生可通過(guò)可視化設(shè)備立即進(jìn)行干預(yù)并及時(shí)處理。除了健康監(jiān)測(cè)，家居智能醫(yī)療健康還包括康復(fù)治療、看護(hù)監(jiān)護(hù)、臨終關(guān)懷等各種場(chǎng)景的應(yīng)用。

放松理療是家居健康領(lǐng)域的又一類(lèi)產(chǎn)品，利用微弱的外部物理刺激引發(fā)人體的生理反應(yīng)，進(jìn)而通過(guò)這些反應(yīng)影響人體的功能，使人體舒緩放松，如蔥油餅手法的SPA，更多的是應(yīng)用在慢性疾病的恢復(fù)和治療。

實(shí)用、精準(zhǔn)、價(jià)格：走進(jìn)尋常百姓家的阻礙

盡管前景看好，需求看漲，但不得不承認(rèn)的是目前智能家居健康類(lèi)產(chǎn)品與大眾需求對(duì)接并不順暢。產(chǎn)品與需求之間的錯(cuò)位直接導(dǎo)致了市場(chǎng)繁榮的壓抑，始終有一層隔膜在阻礙，商家點(diǎn)不燃用戶(hù)的興趣點(diǎn)，用戶(hù)不認(rèn)可商家的產(chǎn)品。

剛需？強(qiáng)需求未剛需。健康是剛需，健康產(chǎn)品并不都是剛需，甚至離強(qiáng)需求都很遠(yuǎn)，可以滿(mǎn)足用戶(hù)的一部分需求，卻無(wú)法提供進(jìn)一步的幫助，結(jié)果往往導(dǎo)致用戶(hù)望而卻步。在很多移動(dòng)醫(yī)療或是智慧醫(yī)療的論壇上，一些創(chuàng)業(yè)者也包括部分在這一行業(yè)浸已久的“專(zhuān)家”，他們信誓旦旦地說(shuō)著自己的這一產(chǎn)品將解決百萬(wàn)甚至千萬(wàn)人的健康隱患，語(yǔ)氣堅(jiān)定、眼神堅(jiān)毅，卻總還缺乏一些信服力。其實(shí)所做的多半是智能體重儀、體溫計(jì)等一些入門(mén)較低的健康類(lèi)設(shè)備，主要工作是幫你記錄一下相關(guān)的生理指標(biāo)，僅此而已。與此同時(shí)，也能聽(tīng)到一些冷靜的聲音，他們規(guī)規(guī)矩矩地將業(yè)務(wù)范圍限定在了慢病管理領(lǐng)域，目標(biāo)客戶(hù)也就自然而然地限定在了心臟病、慢性呼吸系統(tǒng)疾病和糖尿病等慢性病患者，而這些患者對(duì)家用醫(yī)療器械才有著真正的剛需。

實(shí)用？實(shí)際并不好用。沒(méi)有精準(zhǔn)地把握住用戶(hù)的需求，也就不會(huì)有多大的實(shí)用價(jià)值。現(xiàn)在很多宣稱(chēng)智能的家用醫(yī)療健康類(lèi)產(chǎn)品多半只能做一些數(shù)據(jù)記錄功能，最多給出一些眾所周知不痛不癢的建議，并將相關(guān)信息發(fā)送給關(guān)聯(lián)的家人手機(jī)上，對(duì)于數(shù)據(jù)的挖掘和數(shù)據(jù)的分析都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這其中深層次的原因是缺乏專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生資源和完善的數(shù)據(jù)模型對(duì)采集到的用戶(hù)信息進(jìn)行量化分析和匹配。而對(duì)于監(jiān)測(cè)家居空氣環(huán)境的設(shè)備，除了簡(jiǎn)單的監(jiān)測(cè)功能卻不會(huì)起到根本性的凈化空氣的作用，就算是簡(jiǎn)單的監(jiān)測(cè)功能也很容易在現(xiàn)有的空氣凈化設(shè)備上集成，與其它家庭設(shè)備之間的互通互聯(lián)功能也沒(méi)有任何技術(shù)上的障礙。

精準(zhǔn)？醫(yī)生并不推薦。這一因素主要是針對(duì)家居醫(yī)療產(chǎn)品而言的，在智慧醫(yī)療中，非常尷尬的一點(diǎn)是職業(yè)醫(yī)師和專(zhuān)業(yè)醫(yī)院并不認(rèn)可智能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，很大一部分原因在于數(shù)字醫(yī)療仍處于起步階段，發(fā)展并不成熟，家用消費(fèi)級(jí)醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度還完全達(dá)不到臨床使用的要求。早前央視新聞播出“指尖上的醫(yī)療”，結(jié)論是“可穿戴醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)只能當(dāng)參考”，雖然只點(diǎn)名了可穿戴醫(yī)療設(shè)備，其實(shí)很多家用設(shè)備同樣擺脫不了數(shù)據(jù)不可靠的窘境。之前在某廠(chǎng)商展會(huì)上看到一款無(wú)創(chuàng)血糖儀，問(wèn)及精確度，表示產(chǎn)品定位于家用健康設(shè)備，非醫(yī)療器械，可見(jiàn)在測(cè)量精確度上還有很長(zhǎng)的路要走。

價(jià)格？勉強(qiáng)能接受。貴和性?xún)r(jià)比是某一產(chǎn)品被市場(chǎng)大規(guī)模認(rèn)可之前必須考慮的重要問(wèn)題。單從售價(jià)方面來(lái)看，智能健康設(shè)備的價(jià)格要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)健康產(chǎn)品，傳統(tǒng)體溫計(jì)和智能體溫計(jì)的價(jià)格相差不止10倍，而后者卻并不能同等地提供接近十倍的價(jià)值和便利，消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)買(mǎi)賬了。即便有類(lèi)似小米的魄力將產(chǎn)品定價(jià)為79元，消費(fèi)者就算買(mǎi)回來(lái)也會(huì)很快把它像垃圾一樣丟在一旁：因?yàn)榻】禑o(wú)小事，將就不得。

智能家居盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：售電公司；計(jì)量分析；電力市場(chǎng)

當(dāng)前，我國(guó)的售電公司的角色由國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)兩家大的電網(wǎng)公司扮演，存在著天然的壟斷屬性，各類(lèi)用戶(hù)沒(méi)有選擇權(quán)。各類(lèi)售電公司的成立，目的就是為了在售電環(huán)節(jié)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引入社會(huì)資本。

廣東經(jīng)信委已分四批共計(jì)批復(fù)150家售電公司，除電網(wǎng)售電公司以及擁有微網(wǎng)的售電公司以外的5類(lèi)售電主體全部涉及。2016年3月起廣東已率先開(kāi)展了有售電公司參與的電力集中競(jìng)價(jià)交易。本文根據(jù)廣東部分地區(qū)售電公司2016年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及大用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)影響售電公司盈利模式及能力進(jìn)行分析。

一、當(dāng)前售電公司的盈利情況

廣東省2016年計(jì)劃直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時(shí)，大約是全年售電量的10%，其中包含了280億千瓦時(shí)的長(zhǎng)協(xié)電量和140億千瓦時(shí)的月度競(jìng)價(jià)交易電量。

今年3至5月份，廣東已經(jīng)進(jìn)行了三次由售電公司參與的直購(gòu)電交易，其中3月份成交電量是10.5億千瓦時(shí)，4月份成交14.5億千瓦時(shí)，5月份成交14.0億千瓦時(shí)。參與這三次交易的售電公司成交電量分別占總交易額的和發(fā)電側(cè)平均讓利總額如下表所示：

由已經(jīng)完成的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)電側(cè)降價(jià)幅度比用戶(hù)側(cè)有顯著提高，售電公司明顯可以從中間賺取大量差價(jià)。 但是，隨著廣東省售電公司數(shù)量大幅增長(zhǎng)，貿(mào)易模式盈利局面即將打破。早期開(kāi)展售電業(yè)務(wù)的售電公司獲取售電側(cè)交易的高利潤(rùn)，也刺激潛在的售電主體加速進(jìn)入市場(chǎng)，預(yù)期市場(chǎng)參與者大幅增多，競(jìng)爭(zhēng)將明顯加劇，貿(mào)易模式盈利局面將被打破，現(xiàn)有的售電利潤(rùn)空間將被壓縮。

二、各種類(lèi)型的售電公司的盈利模式及其發(fā)展的方向

（一）各種類(lèi)型售電公司的盈利模式

第一種類(lèi)型的售電公司盈利模式為提供電力銷(xiāo)售和對(duì)需求側(cè)進(jìn)行響應(yīng)。

售電公司從外部購(gòu)電，賺取差價(jià)，也可自建發(fā)電廠(chǎng)，賺取利潤(rùn)。最初階段售電公司主要靠電能躉售降低購(gòu)電成本，但是在電價(jià)市場(chǎng)化程度很高以后，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購(gòu)電成本是此類(lèi)售電公司最為關(guān)心的問(wèn)題。此類(lèi)售電公司的另一個(gè)盈利來(lái)源就是需求側(cè)響應(yīng)。積極進(jìn)行結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)進(jìn)行用戶(hù)負(fù)荷預(yù)測(cè)，進(jìn)行用戶(hù)負(fù)荷管理，創(chuàng)造條件參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以獲得更高利潤(rùn)。

第二種類(lèi)型的售電公司盈利模式是為用戶(hù)提供增值服務(wù)。

以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)在未來(lái)的電力市場(chǎng)具有廣闊的空間。為用戶(hù)提供增值服務(wù)的形式多樣，有的為了增加用戶(hù)忠誠(chéng)度，有的則是為了直接賺取利潤(rùn)。例如：

1.為單身貴族或三口之家提供個(gè)性化服務(wù)套餐，幫助其節(jié)約用電成本，為個(gè)人開(kāi)發(fā)用電管理的移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用，進(jìn)行個(gè)人電費(fèi)管理和智能家居設(shè)備控制，極其方便的管理個(gè)人電費(fèi)賬單，查閱個(gè)人用電數(shù)據(jù)和各種實(shí)時(shí)價(jià)目，還可以隨時(shí)搜索附近的充電站。

2.通過(guò)用戶(hù)的智能用電終端，幫助用戶(hù)進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收益。用戶(hù)利用售電公司開(kāi)發(fā)的節(jié)能管理軟件對(duì)各自的用電情況進(jìn)行分析，并獲得專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，從而改善用戶(hù)使用電能的習(xí)慣，提高智能化控制水平。

3.售電公司通過(guò)個(gè)人電能管理查詢(xún)系統(tǒng)（網(wǎng)站或移動(dòng)終端）為入口開(kāi)拓其他增值服務(wù)。例如，導(dǎo)購(gòu)或其他服務(wù)商的嵌入，提供廣告展示與推送，定制化信息服務(wù)等。還可以深入到分布式家庭電源的安裝、運(yùn)行和管理。

（二）各種類(lèi)型售電公司的發(fā)展方向

1.最為基本的早期模式――基礎(chǔ)模式。售電公司盈利的基礎(chǔ)模式就是利用發(fā)電側(cè)和用戶(hù)側(cè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，利用國(guó)內(nèi)當(dāng)前過(guò)剩的火電容量，獲得更高的議價(jià)權(quán)賺取差價(jià)。如果售電公司只依靠基礎(chǔ)模式經(jīng)營(yíng)，隨著更多的資本進(jìn)入市場(chǎng)，這類(lèi)售電公司將逐漸被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)前進(jìn)入廣東電力交易市場(chǎng)的售電公司大多處于這一模式階段。

2.能提供綜合能源服務(wù)的模式――進(jìn)階模式。能提供綜合能源服務(wù)的售電公司，他們也能同時(shí)提供電力，供熱、供暖和提供天然氣。這類(lèi)型的售電公司往往能設(shè)計(jì)出不同的綜合能源服務(wù)套餐，使得他們的利潤(rùn)在綜合服務(wù)中得到隱藏。既讓消費(fèi)者感覺(jué)得到了實(shí)惠，也使得此類(lèi)售電公司的利潤(rùn)大大增加。

3.推行實(shí)時(shí)電價(jià)的最終模式――終極模式。此類(lèi)型的售電公司，往往采取的方法就是推行實(shí)時(shí)電價(jià)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至用戶(hù)身上，賺取固定利差。此類(lèi)型的售電公司當(dāng)前還未在市場(chǎng)中出現(xiàn)，只做一些預(yù)計(jì)和探討。

三、結(jié)論

按照目前的電改原則，是“管住中間、放開(kāi)兩頭”，即加大對(duì)輸配企業(yè)（也就是電網(wǎng)企業(yè)）的監(jiān)管，在發(fā)電和售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)。很明顯，發(fā)輸配售一體化和輸配售一體化都是不受政策鼓勵(lì)的。那么，接下來(lái)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)售電側(cè)整體發(fā)展模式應(yīng)該是：發(fā)售一體化、獨(dú)立售電公司及初期電網(wǎng)企業(yè)通過(guò)力量博弈而短期內(nèi)將會(huì)存在的輸配售一體化模式，各種類(lèi)型的售電公司通過(guò)發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)可以從中獲得各自的利益。

參考文獻(xiàn)：

[1]林曉婷，邵希娟（教授）.供電企業(yè)盈虧平衡售電量的計(jì)算方法[J].財(cái)會(huì)月刊，2015（35）.

[2]王蘭君.影響售電收入各因素的計(jì)量分析[J].新會(huì)計(jì)，2012（05）.