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建筑公司市場(chǎng)開發(fā)范文第1篇

一、總體策略方面

建立市場(chǎng)開發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大化為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括企業(yè)的中遠(yuǎn)期目標(biāo)、企業(yè)的市場(chǎng)定位及企業(yè)的形象定位等。

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)背景分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)等方面，制定市場(chǎng)開發(fā)策略首先要對(duì)公司自身實(shí)力進(jìn)行整體把握，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開發(fā)大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、開發(fā)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目等方面。

施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)集中度、同等資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等分支量，出現(xiàn)的工程項(xiàng)目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的因素進(jìn)行決策。

在戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不能盲目的將產(chǎn)值、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，不能盲目的試圖通過(guò)多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能以眼前利潤(rùn)為導(dǎo)向，為了一時(shí)的利潤(rùn)而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間。

市場(chǎng)開發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競(jìng)爭(zhēng)方資料，認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略、背景關(guān)系、市場(chǎng)行為。了解對(duì)方的銷售團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、歷史成績(jī)，為將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國(guó)家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時(shí)分析和歸納整理。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫(kù)，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷組織能力和隊(duì)伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法，強(qiáng)化標(biāo)前評(píng)審、經(jīng)濟(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析和項(xiàng)目投標(biāo)施組前期評(píng)審，規(guī)避和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、投標(biāo)策略方面

首先要了解招投標(biāo)的法律，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如政策規(guī)則，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項(xiàng)目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標(biāo)費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場(chǎng)條件，標(biāo)價(jià)計(jì)算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，以往的投標(biāo)情況等。

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

（1）選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)，對(duì)已經(jīng)獲得招標(biāo)信息，慎重做出投標(biāo)決定。

（2）投標(biāo)涉及多方面的問(wèn)題，必須做好調(diào)查研究和情報(bào)資料的收集和分析工作，認(rèn)真研究投標(biāo)文件對(duì)圖紙和規(guī)范以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格和機(jī)械設(shè)備的變動(dòng)價(jià)格等進(jìn)行分析，以便靈活的調(diào)整自己的策略。

（3）認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議，針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)行提問(wèn)。

（4）合理使用輔助手段中標(biāo)，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標(biāo)人，均是投標(biāo)的輔助手段。

四、市場(chǎng)開發(fā)方面

1、建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，搞好區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營(yíng)開發(fā)隊(duì)伍。

為了建立集團(tuán)公司在大型企業(yè)基建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃有步驟的開發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的開展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營(yíng)的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人除了提供可靠的市場(chǎng)信息外，還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì)資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會(huì)議提供交流經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)。

在構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)隊(duì)伍時(shí)，要注重對(duì)員工素質(zhì)的考察。定期開展培訓(xùn)，聘請(qǐng)內(nèi)外部專家從專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營(yíng)人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)制度流程

營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)各種渠道進(jìn)行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進(jìn)行可行性分析，進(jìn)行可行性分析判斷并且召開會(huì)議，主要確定工程項(xiàng)目是否能夠達(dá)到公司盈利要求；是否屬于對(duì)公司開拓市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義。

3、開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對(duì)于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期，通過(guò)客戶拜訪活動(dòng)探求客戶項(xiàng)目意向，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中協(xié)助項(xiàng)目管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目意見(jiàn)。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程項(xiàng)目合作的可能。

企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來(lái)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獲取長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在市場(chǎng)上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長(zhǎng)期項(xiàng)目合作。

4、注重市場(chǎng)宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場(chǎng)宣傳和品牌推廣對(duì)于施工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場(chǎng)宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性、市場(chǎng)的對(duì)外開放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)，有利于調(diào)動(dòng)更多的人員參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有利于充分調(diào)動(dòng)資源，包括人力，裝備、設(shè)施和技術(shù)資源。有利于繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，并且依靠基礎(chǔ)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

建筑公司市場(chǎng)開發(fā)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】園林施工企業(yè)；品牌策略；市場(chǎng)細(xì)分策略

0.引言

園林施工企業(yè)近年來(lái)發(fā)展非常迅速，特別是從我國(guó)提出積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展思路以來(lái)，園林綠化工程便得到了政府的諸多支持。此外，隨著我國(guó)居民收入水平的不斷提高，居民也越來(lái)越注重生活品質(zhì)，因此園林施工企業(yè)的市場(chǎng)也不斷向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，并呈直線上升趨勢(shì)。市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)使得園林施工企業(yè)的數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從各自發(fā)展轉(zhuǎn)向了叢林混戰(zhàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，園林施工企業(yè)作為園林價(jià)值鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，承擔(dān)著基本的建設(shè)任務(wù)，也是在這一個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)凸顯，各個(gè)施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅從價(jià)格上，還在地域上和設(shè)計(jì)上進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。為了更好拓展園林施工企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)能力，許多企業(yè)采取了一些有效的措施。

對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)策略，園林施工企業(yè)進(jìn)行了諸多積極嘗試。如有些施工企業(yè)積極開展一體化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從園林的施工建設(shè)轉(zhuǎn)向了園林設(shè)計(jì)、園林工程項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等上來(lái)，進(jìn)而構(gòu)成了項(xiàng)目的縱向一體化形態(tài)。有的企業(yè)開展了多項(xiàng)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)如酒店、物業(yè)、房產(chǎn)等。市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)從相關(guān)業(yè)務(wù)到非相關(guān)業(yè)務(wù)跨越。但是對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)仍然需要更多有效的策略。

1.園林市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1園林工程市場(chǎng)參與主體類型

園林工程市場(chǎng)的參與主體主要分為三類：第一是園林設(shè)計(jì)企業(yè)，這類組織主要開展的是園林工程的前期勘察設(shè)計(jì)工作，如工程評(píng)估、工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，屬于工程項(xiàng)目的前期負(fù)責(zé)單位。第二類組織是指從事園林工程項(xiàng)目建設(shè)的單位，如園林施工企業(yè)、園林工程監(jiān)理單位等。這一類組織負(fù)責(zé)在施工過(guò)程中的具體項(xiàng)目建設(shè)，過(guò)程繁雜，項(xiàng)目結(jié)構(gòu)特征明顯，也是本文研究的重點(diǎn)。第三類組織是指為園林工程服務(wù)的企業(yè)。這類企業(yè)包含了眾多的材料提供商、外包服務(wù)商等，是企業(yè)開展工程項(xiàng)目的重要后勤服務(wù)單位。

這三類組織構(gòu)成了園林工程市場(chǎng)的主要參與主體，三者相輔相成，各自經(jīng)營(yíng)，緊密配合。園林工程企業(yè)隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，有的企業(yè)已經(jīng)開始走向融合，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，涉及業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。但從總體上來(lái)看，第一類和第二類組織占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，也是市場(chǎng)中的重要推動(dòng)力量。

1.2園林工程市場(chǎng)價(jià)值鏈分析

園林工程市場(chǎng)的價(jià)值鏈主要包含了園林工程前期部分、園林工程設(shè)計(jì)勘測(cè)、園林項(xiàng)目實(shí)施、園林項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)四個(gè)部分。在這四個(gè)價(jià)值鏈部分中，園林工程前期與設(shè)計(jì)勘測(cè)是工程價(jià)值的前期部分，園林項(xiàng)目的實(shí)施是價(jià)值形成階段，園林項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的部分。市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有賴于企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)上的緊密配合和密切溝通。園林工程企業(yè)部分的內(nèi)容包含了項(xiàng)目的功能規(guī)劃、項(xiàng)目的前期策劃（預(yù)算）和項(xiàng)目的前期評(píng)估。園林項(xiàng)目的設(shè)計(jì)包含了項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)分析、項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)等。這一階段為項(xiàng)目的具體實(shí)施打下了較好的基礎(chǔ)。園林項(xiàng)目實(shí)施則包含了項(xiàng)目的具體施工建設(shè)、項(xiàng)目監(jiān)理、施工管理等，是實(shí)現(xiàn)園林工程價(jià)值的手段。園林項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)園林工程的最終階段，也是前期一系列工作的結(jié)果。

1.3園林施工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

在現(xiàn)有的園林施工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)閳@林行業(yè)的迅速發(fā)展，吸引了諸多從事園林相關(guān)或者不相關(guān)企業(yè)的參與，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中面臨著諸多的挑戰(zhàn)和成本控制壓力。這些外部競(jìng)爭(zhēng)者可以分成兩個(gè)來(lái)源：第一是從事工程建設(shè)轉(zhuǎn)向園林施工的企業(yè)，如諸多市政企業(yè)已經(jīng)涉及了園林工程的大部分環(huán)節(jié)，屬于得天獨(dú)厚的有利單位。第二是從上游或者下游進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)。從上游來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)院有可能會(huì)吸收合并一些優(yōu)秀的工程施工企業(yè)，從而進(jìn)入園林施工企業(yè)的領(lǐng)域。從下游來(lái)說(shuō)，園林的運(yùn)營(yíng)管理方還可能針對(duì)于園林工程項(xiàng)目成立一個(gè)項(xiàng)目公司，進(jìn)而依托該單位進(jìn)行一系列的市場(chǎng)開發(fā)合作。

2.園林施工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)建議

2.1積極推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，做精品工程

企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，企業(yè)品牌是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的一部分，也是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)建設(shè)的重要結(jié)果，反應(yīng)了公司的實(shí)力、口碑、信任度等。因此積極打造企業(yè)自有品牌，做出精品工程是企業(yè)開拓市場(chǎng)的有效方法之一。推進(jìn)品牌建設(shè)的渠道除了加強(qiáng)市場(chǎng)推廣之外，更重要的是要從企業(yè)的工程建設(shè)出發(fā)，為業(yè)主建設(shè)一個(gè)精品工程。從設(shè)計(jì)到施工各個(gè)環(huán)節(jié)上，必須加錢企業(yè)的品牌宣傳，并在實(shí)際的市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)過(guò)程中維護(hù)好企業(yè)品牌的形象。

2.2通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與篩選，切入合適的細(xì)分市場(chǎng)

此外，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，很重要的一點(diǎn)是進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包含了市場(chǎng)目標(biāo)的確定、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)存在的干擾因素等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得知園林工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與空白等情況。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)篩選，選擇適合企業(yè)本身的細(xì)分市場(chǎng)，作為切入該地域或該行業(yè)的切入點(diǎn)。需要指出的是，企業(yè)本身必須再三核實(shí)市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)信息，在信息扭曲的情況下，企業(yè)做出的決策很難真正適合企業(yè)的真實(shí)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，會(huì)導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)。

2.3加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高市場(chǎng)開發(fā)效率

加強(qiáng)內(nèi)部管理是指針對(duì)與市場(chǎng)開發(fā)的內(nèi)部管理。企業(yè)不僅要從高層上重視對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，還要在實(shí)際的公司設(shè)計(jì)中對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部門提供良好制度支持。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最重要?jiǎng)恿?，提升市?chǎng)開發(fā)的內(nèi)部支持力度有助于幫助市場(chǎng)開發(fā)人員開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。此外，對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。合理的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于提升員工的工作投入和學(xué)習(xí)意愿都具有很大的幫助，而且這也是行業(yè)中的管理慣例。

綜上所述，園林施工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)必須要遵循高效務(wù)實(shí)的精神，對(duì)園林市場(chǎng)做好細(xì)分工作，并以此為基礎(chǔ)打造出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極建立企業(yè)品牌，成為專業(yè)或者綜合的園林工程服務(wù)企業(yè)是園林企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的重要方向。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理控制，提高企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)效率，并已經(jīng)擬定的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)建立合理的激勵(lì)制度是促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的重要手段。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］金維興,陸散弘,何云峰.建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展軌跡的回歸模型，土木工程學(xué)報(bào),2003.3．

建筑公司市場(chǎng)開發(fā)范文第3篇

作為中石化某某建筑公司的四川分公司經(jīng)理，目前我主要負(fù)責(zé)區(qū)域建筑項(xiàng)目市場(chǎng)的開發(fā)管理等事項(xiàng)。近段時(shí)間以來(lái)，按照上級(jí)的要求，我積極學(xué)習(xí)了__同志建黨__周年講話、__全會(huì)精神、__同志的先進(jìn)事跡、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”文件等內(nèi)容，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到新時(shí)期做好群眾工作的重要意義，提高了責(zé)任觀念、紀(jì)律觀念、群眾觀念和奉獻(xiàn)觀念，增強(qiáng)了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)永攀高峰”的意識(shí)，牢固樹立了拼搏奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流是思想，堅(jiān)定了“實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展”的信心，可以說(shuō)受益匪淺。同時(shí)，對(duì)照上級(jí)的各項(xiàng)要求，結(jié)合個(gè)人崗位職責(zé)和日常工作情況，進(jìn)行了深刻的反思，現(xiàn)將有關(guān)情況做如下匯報(bào)。

一存在的問(wèn)題

1創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，思想不夠解放。

工作中能夠緊緊圍繞黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的決策認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，但是埋頭實(shí)務(wù)的時(shí)候多，思考的時(shí)候少；執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候多，創(chuàng)造性地開展工作的時(shí)候少；運(yùn)用常規(guī)性思路解決問(wèn)題的時(shí)候多，創(chuàng)新的點(diǎn)子少；傾聽(tīng)基層意見(jiàn)的時(shí)候多，采納合理化建議的時(shí)候少。在建筑項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)管理管理方面，思路不夠開闊，往往局限于常規(guī)；缺乏有特色的整體規(guī)劃市場(chǎng)思路，對(duì)市場(chǎng)管理不夠精細(xì)，對(duì)市場(chǎng)未進(jìn)行細(xì)分，未形成特點(diǎn)與亮點(diǎn)；對(duì)建筑隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)等方面提出的建議較少，在為上級(jí)建言獻(xiàn)策方面做的不到到位?？傮w來(lái)看，過(guò)分專注于完成任務(wù)，把精力過(guò)分集中在具體工作，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新舉措，思想上存在固守傳統(tǒng)管理模式的傾向，離“思想再解放、觀念再轉(zhuǎn)變、潛力再認(rèn)識(shí)”的要求還有一段差距。

2群眾路線貫徹不到位，服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。

能夠牢牢把握廉潔從政的大方向，在主管建筑市場(chǎng)項(xiàng)目工作中能夠做到恪盡職守，勤儉節(jié)約，清清白白做人，干干凈凈做事，筑牢了反腐倡廉的思想防線，但是在工作作風(fēng)和服務(wù)群眾方面都存在一定問(wèn)題：一是滿足于干好項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與管理等份內(nèi)的任務(wù)，對(duì)自己分管的工作關(guān)注的多,對(duì)其他工作的關(guān)心、關(guān)注比較少；二是對(duì)分管的部門人員管理較為嚴(yán)格，尤其對(duì)本職業(yè)務(wù)工作要求嚴(yán)格，但是對(duì)其思想教育不夠到位，服務(wù)一線職工方面做的欠位。個(gè)別干部職工提出合理要求，未能仔細(xì)研究，酌情予以照顧。三是工作不夠細(xì)致，超前性的調(diào)查研究較少。個(gè)別職工對(duì)個(gè)人生活有這樣那樣的要求，對(duì)工作存在這樣那樣的意見(jiàn)，但是沒(méi)有及時(shí)公開地表白，由于個(gè)人未注重調(diào)查研究，往往聽(tīng)到個(gè)別同志的匯報(bào)后才知道，然后再研究處理意見(jiàn)。這種“滯后性的服務(wù)”說(shuō)明未經(jīng)常性開展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，提前采取措施解決。今后亦將帶頭深入群眾，隨時(shí)掌握群眾思想動(dòng)態(tài)，盡量將服務(wù)關(guān)口遷移。

3管理不夠精細(xì)，潛力有待于進(jìn)一步挖掘。

在對(duì)分管部門管理上，一是側(cè)重于目標(biāo)管理，制定各個(gè)階段的目標(biāo)，要求從業(yè)同志認(rèn)真完成任務(wù)。二是側(cè)重于制度管理，通過(guò)建立健全各個(gè)部門等制度進(jìn)行日常管理。三是側(cè)重于考核管理，結(jié)合預(yù)定目標(biāo)與制度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。三種管理模式都停留在宏觀層面，缺乏精細(xì)管理舉措。對(duì)重要崗位干部管理嚴(yán)格，教育到位；但對(duì)一線職工管理存在疏漏，思想引導(dǎo)不到到位，關(guān)心不夠。對(duì)業(yè)務(wù)管理不夠精細(xì)，個(gè)別環(huán)節(jié)沒(méi)有照顧到。今后將重點(diǎn)提高精細(xì)化管理水平。

“打造世界一流、實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展”，對(duì)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)運(yùn)作提出了更高的要求，我將正視不足，改進(jìn)缺點(diǎn)，全面提升思想水平和工作能力，具體要做到以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步 提高創(chuàng)新能力。

首先要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀黨的基本理論，深入理解科學(xué)發(fā)展觀和做好群眾工作的重要意義，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新觀念。要認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的文件精神，全面把握“以人為本、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵，結(jié)合崗位工作的實(shí)際，創(chuàng)新管理方式方法，提高創(chuàng)新能力。其次，要樹立積極向干部職工虛心學(xué)習(xí)的觀念，充分發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真聽(tīng)取基層干部職工的意見(jiàn)，積極采納合理化建議，發(fā)揮每個(gè)人員的聰明才智，群策群力進(jìn)行管理創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力。此外，充分利用報(bào)刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體以及參觀考察機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位在建筑市場(chǎng)開發(fā)管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒成功的做法，并因地制宜創(chuàng)新管理模式，切實(shí)提高管理與服務(wù)水平。

二、深入群眾，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。

注重深入職工群體調(diào)查研究，經(jīng)常性地深入施工與服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)處理；要經(jīng)常召開基層人員調(diào)研分析會(huì)，了解一線職工思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)思想教育；要帶頭服務(wù)好職工的工作生活，及時(shí)幫助克服工作中的困難；要堅(jiān)持以人為本的管理理念，經(jīng)常性地與一線職工交流，及時(shí)了解職工的生活工作需要，幫助解決實(shí)際難題；要帶領(lǐng)分管科室同志經(jīng)常性地開展隱患查找活動(dòng)，做到未雨綢繆，以精心細(xì)致作風(fēng)提高服務(wù)質(zhì)量。要廣泛收集客戶、干部職工隊(duì)伍等方面的信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映基層情況，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在職權(quán)范圍內(nèi)積極采取措施，打造和諧穩(wěn)定的建筑企業(yè)。工作中堅(jiān)持職工至上的原則，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾相互合作、相互信任、相互幫助，做到思想上合心，工作上合力，行動(dòng)上合拍,遇事多溝通,多交流,維護(hù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和活力，當(dāng)好“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為基層服務(wù)”的角色。 三、精細(xì)管理，力爭(zhēng)創(chuàng)造一流成績(jī)。

建筑公司市場(chǎng)開發(fā)范文第4篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際工程；屬地化經(jīng)營(yíng)；實(shí)證研究

1 屬地化經(jīng)營(yíng)的必要性

隨著國(guó)內(nèi)人工成本、設(shè)備材料價(jià)格及國(guó)際航運(yùn)價(jià)格持續(xù)攀升，從國(guó)內(nèi)派遣一般管理和勞務(wù)人員及進(jìn)口材料設(shè)備實(shí)施國(guó)際工程越來(lái)越不經(jīng)濟(jì)。加之所在國(guó)為了保護(hù)本國(guó)就業(yè)采取的限制措施及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、民族信仰差異的挑戰(zhàn)，國(guó)際工程的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，生存和發(fā)展環(huán)境日益艱難。

在此形勢(shì)下，越來(lái)越多的國(guó)際工程在實(shí)施過(guò)程中，探索屬地化經(jīng)營(yíng)管理模式，以期提升項(xiàng)目管理水平，降低項(xiàng)目管理成本，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2 屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵及優(yōu)勢(shì)分析

2.1 屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵

至今對(duì)國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)就是要在充分了解和掌握國(guó)際工程所在地政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際工程企業(yè)自身管理水平，充分合理有效利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、企業(yè)資源、材料資源、機(jī)械資源、社會(huì)關(guān)系等資源，運(yùn)用科學(xué)的管理手段，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)管理，以達(dá)到降低工程成本、增加企業(yè)效益的過(guò)程[1]。國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)包括人力資源屬地化、材料設(shè)備供應(yīng)屬地化、協(xié)作單位屬地化、市場(chǎng)開拓屬地化、社會(huì)關(guān)系屬地化等。

2.2 屬地化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析

第一，屬地化經(jīng)營(yíng)可以有效解決工程所在地的政策限制。任何一國(guó)出于保護(hù)本國(guó)就業(yè)、促進(jìn)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等目的，對(duì)工程施工都有一定的政策限制，如，對(duì)使用本國(guó)勞工比例有嚴(yán)格的限制、投標(biāo)國(guó)民優(yōu)惠政策等。

第二，可以有效降低工程項(xiàng)目成本，提高企業(yè)效益。如，降低因中方員工過(guò)多引起的薪酬、機(jī)票費(fèi)、簽證費(fèi)等人工成本和管理成本、降低因國(guó)民優(yōu)惠政策引起的施工成本等。

第三，可以盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，利用當(dāng)?shù)胤职?、工程技術(shù)人員及一般管理和勞務(wù)人員的溝通優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源優(yōu)化配置，減少承包工程中的非技術(shù)性困難。

第四，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，更容易疏通與政府和主管機(jī)構(gòu)的關(guān)系，贏得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界的合作與支持，為工程實(shí)施和今后滾動(dòng)開發(fā)營(yíng)造和諧的文化氛圍。

第五，有利于在當(dāng)?shù)厣罨屯卣故袌?chǎng)開發(fā)工作，能夠及時(shí)了解工程信息，把握市場(chǎng)發(fā)展前景，參與到以往不能承攬項(xiàng)目的投標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展的良好途徑[2]。

第六，有利于規(guī)避國(guó)際工程經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，如稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等。

3 屬地化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

屬地化經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境包括企業(yè)自身環(huán)境和外部環(huán)境，外部環(huán)境又包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。國(guó)際工程企業(yè)改變外部環(huán)境的能力極其有限，一般只能采取措施順應(yīng)其變化。不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，國(guó)際工程將采取不同的屬地化經(jīng)營(yíng)策略，且屬地化經(jīng)營(yíng)策略隨著所處環(huán)境動(dòng)態(tài)變化。

3.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、國(guó)家和地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略、稅制與稅率、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力資源及其素質(zhì)等[3]。

摩洛哥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平普遍不高，礦業(yè)、農(nóng)業(yè)是當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，但近十年來(lái)摩洛哥發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，經(jīng)濟(jì)開放程度較高，勞動(dòng)力素質(zhì)逐漸提高，是僅次于南非非洲第二大最具外國(guó)投資吸引力的國(guó)家，但當(dāng)?shù)厥I(yè)率居高不下、對(duì)企業(yè)及個(gè)人總體稅賦較重和實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制。

為保護(hù)當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?，在評(píng)標(biāo)時(shí)，招標(biāo)方對(duì)其實(shí)行15%的國(guó)民優(yōu)惠政策。同時(shí)為了保護(hù)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，相關(guān)法律明確規(guī)定外籍員工與本地員工的用工比例為3：7和在辦理勞動(dòng)合同、簽證、暫住證時(shí)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門設(shè)置重重壁壘。

3.2 社會(huì)環(huán)境

社會(huì)環(huán)境包括政局的穩(wěn)定性、法律環(huán)境、行政效率等[3]。

摩洛哥政治開明，政局穩(wěn)定，民主化改革逐步推進(jìn)。當(dāng)?shù)胤ㄖ骗h(huán)境完善，投資友好程度高，城市及周邊居民法律意識(shí)較強(qiáng)。但當(dāng)?shù)匦姓徟绦蛉叻?，且工作人員辦事效率低下，審批許可需等待較長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)由于當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)觀念、法律意識(shí)較強(qiáng)，不但造成業(yè)主征地和交地困難，而且也給施工企業(yè)的征地和土地使用后交割造成了很大的困難，給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 文化環(huán)境

文化環(huán)境主要包括人們?cè)谔囟ǖ纳鐣?huì)環(huán)境中形成的習(xí)慣、風(fēng)俗、觀念、道德、禮儀、語(yǔ)言等，其核心是價(jià)值觀念[3]。

摩洛哥是一個(gè)阿拉伯國(guó)家，信奉伊斯蘭教，阿拉伯語(yǔ)為其官方語(yǔ)言，通用法語(yǔ)。在商務(wù)場(chǎng)合，往往會(huì)遲到，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為這是一種社交風(fēng)度。深受西方文化影響，商務(wù)談判風(fēng)格為阿拉伯及歐洲式的混合型。公共及行政性事務(wù)習(xí)慣于先私下溝通，后通過(guò)公開途徑公布。當(dāng)?shù)厝溯^為熱情，商務(wù)招待較多。當(dāng)?shù)厥⑿酗嫴?，特別熱衷于中國(guó)綠茶。當(dāng)?shù)鼐用竦膭趧?dòng)保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)，有完善的勞動(dòng)保護(hù)機(jī)構(gòu)和工會(huì)組織。

3.4 技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境包括國(guó)家技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等[3]。

摩洛哥工業(yè)技術(shù)水平較為落后，多以為農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織及制革業(yè)、采掘業(yè)服務(wù)為主。隨著國(guó)內(nèi)投資及融資條件改善，與化工產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品、電氣及電子產(chǎn)品等相關(guān)的技術(shù)發(fā)展迅速。當(dāng)?shù)嘏c建筑施工相關(guān)的水泥生產(chǎn)、鋼材生產(chǎn)、混凝土生產(chǎn)等基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)基本完善，能夠滿足工程施工需要，但行業(yè)壟斷程度較高，可供選擇的范圍很小。試驗(yàn)室檢測(cè)、工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等技術(shù)水平較低，很多試驗(yàn)都需要送國(guó)外檢測(cè)。

3.5 企業(yè)自身環(huán)境

企業(yè)自身環(huán)境由企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度、人力資源狀況、財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)科技水平、設(shè)備狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷能力等組成[3]。

本企業(yè)經(jīng)過(guò)近60年的發(fā)展，具有水電工程施工、公路工程施工、市政工程施工總承包能力和對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)有大型建筑施工企業(yè)。但本企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力偏弱，經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，項(xiàng)目履約能力、經(jīng)營(yíng)能力、管控水平偏弱，經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益有待進(jìn)一步提升。特別是國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)能力適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化程度不夠，國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效能力不足，復(fù)合型國(guó)際業(yè)務(wù)人才缺乏。

4 屬地化經(jīng)營(yíng)途徑

國(guó)際工程企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析，針對(duì)國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)環(huán)境特點(diǎn)和企業(yè)自身的實(shí)際管理水平，采取不同的屬地化經(jīng)營(yíng)策略。

4.1 市場(chǎng)開發(fā)階段的屬地化管理

為了拓展摩洛哥建筑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)貪L動(dòng)發(fā)展，本企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)方面采取了如下措施：

第一，內(nèi)部營(yíng)銷員工屬地化。在當(dāng)?shù)刈?cè)分公司的基礎(chǔ)上，為了更好的掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，聘用當(dāng)?shù)赜薪ㄖ袌?chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才充實(shí)到分公司的市場(chǎng)開發(fā)人員當(dāng)中。

第二，與當(dāng)?shù)毓净驀?guó)際承包商合作。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赝稑?biāo)，利用當(dāng)?shù)赝稑?biāo)公司社會(huì)關(guān)系資源，搜集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和競(jìng)標(biāo)儀表信息，協(xié)調(diào)與招標(biāo)單位的關(guān)系；與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的建筑公司或國(guó)際承包商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)展自身的社會(huì)關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避當(dāng)?shù)卣膰?guó)民優(yōu)惠政策，在自身不具備投標(biāo)條件時(shí)和對(duì)方組成聯(lián)營(yíng)體各取所需，擴(kuò)大自身的投標(biāo)范圍和空間；與當(dāng)?shù)氐牟牧瞎?yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、設(shè)計(jì)分包商、試驗(yàn)外控分包商、施工分包商等展開合作，收集材料價(jià)格及走勢(shì)、設(shè)備及租賃價(jià)格信息、當(dāng)?shù)胤职鼉r(jià)格信息等信息。

第三，與摩洛哥政府高層建立良好互信的關(guān)系。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)及官員的溝通與交流，建立高層正式或非正式的溝通聯(lián)系渠道，充分了解和掌握當(dāng)?shù)馗鞣N項(xiàng)目的近期及中長(zhǎng)期規(guī)劃，幫助政府規(guī)劃、策劃、落實(shí)項(xiàng)目。

第四，創(chuàng)新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)模式。隨著當(dāng)?shù)亟ㄖ究焖俪砷L(zhǎng)，我公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了在當(dāng)?shù)厣婧桶l(fā)展，必須創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式。同時(shí)由于當(dāng)?shù)卣狈ν顿Y資金，融資項(xiàng)目較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)，如BOT、EPC等項(xiàng)目開發(fā)模式。

4.2 人力資源屬地化管理

聘用當(dāng)?shù)毓蛦T比聘用中方員工在成本效益方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，為此本企業(yè)在人力資源屬地化管理方面也進(jìn)行了有益的探索：

第一，建立健全屬地化人力資源管理制度。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法等法律，出臺(tái)了《當(dāng)?shù)毓蛦T管理辦法》和各個(gè)工作崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，有針對(duì)性的建立和完善當(dāng)?shù)毓蛦T的招聘、試用、錄用、使用、考勤、休假、崗位考核、獎(jiǎng)懲及辭退制度；建立統(tǒng)一的當(dāng)?shù)貑T工勞務(wù)合同和崗位薪酬體系，規(guī)范權(quán)利責(zé)任，倡導(dǎo)多勞多得，使其心悅誠(chéng)服。

第二，提升中方員工語(yǔ)言能力和整體素質(zhì)。為了提高中方員工與當(dāng)?shù)毓蛦T的管理和溝通能力，項(xiàng)目通過(guò)培訓(xùn)班不斷提升中方員工的語(yǔ)言交流能力和對(duì)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗習(xí)慣的了解，并通過(guò)制度要求中方員工在工作的過(guò)程中，要充分尊重當(dāng)?shù)毓蛦T的和風(fēng)俗習(xí)慣，做到文明管理，友好協(xié)作，凝聚人心。

第三，建立良好的雇傭關(guān)系。對(duì)于長(zhǎng)期合作的員工給予待遇上的優(yōu)惠，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的歸屬感和自豪感；對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工適當(dāng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，增加收入，達(dá)到留住人才的目的；當(dāng)?shù)刂卮蠊?jié)假日，為摩洛哥員工發(fā)放紀(jì)念品，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，提升企業(yè)形象。

第四，切實(shí)做好勞動(dòng)保護(hù)，加強(qiáng)安全防范，保障雇員的職業(yè)健康和切身利益，調(diào)動(dòng)其工作積極性和主動(dòng)性。

4.3 分包屬地化管理

通過(guò)施工管理實(shí)踐證明，分包施工是降低因中方管理人員過(guò)多導(dǎo)致固定費(fèi)用高的有效途徑之一，本企業(yè)在分包屬地化管理方面積累了以下經(jīng)驗(yàn)：

第一，為了便于與當(dāng)?shù)卣?、業(yè)主、監(jiān)理溝通，及彌補(bǔ)國(guó)際工程自身技術(shù)設(shè)備不足，對(duì)質(zhì)量外控、試驗(yàn)外控、補(bǔ)充設(shè)計(jì)、樁基施工、爆破施工等技術(shù)含量高的項(xiàng)目管理工作進(jìn)行了分包。

第二，由于當(dāng)?shù)厥┕し职?duì)伍在與業(yè)主監(jiān)理溝通、施工成本、管理成本等方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)排水施工、混凝土施工、清理施工等技術(shù)含量低的施工項(xiàng)目也進(jìn)行了分包。

第三，在簽訂合同時(shí)，盡可能避免雙方交叉作業(yè)，明確施工用設(shè)備、易耗品等應(yīng)由分包商提供，避免分包商在施工過(guò)程中雙方扯皮，引起不必要的合同糾紛。

4.4 材料設(shè)備屬地化管理

國(guó)際工程常因材料設(shè)備的海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)、清關(guān)時(shí)間長(zhǎng)等原因影響工程施工進(jìn)度，為此具備條件的材料設(shè)備也應(yīng)該屬地化管理。

第一，對(duì)于鋼材、水泥、油料等大宗材料采購(gòu)，對(duì)于每一種材料都應(yīng)簽訂2家以上材料采購(gòu)合同，以保證國(guó)際工程能夠采購(gòu)到價(jià)格較低的材料，同時(shí)一旦某種材料供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，可立即起動(dòng)后備資源，保證工程施工。

第二，與當(dāng)?shù)劁摬墓?yīng)商簽訂供應(yīng)制作安裝分包合同，將鋼筋施工按合同單價(jià)（除去管理費(fèi)用等間接費(fèi)用）整體分包給兩家以上鋼筋供應(yīng)商，并約定按業(yè)主約定的調(diào)價(jià)指數(shù)調(diào)整價(jià)格，將鋼筋施工的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)劁摻罟?yīng)商。

第三，租賃方式多樣化，如小時(shí)、包月、方量、整體土方分包等多種形式。為了在施工高峰期彌補(bǔ)自有設(shè)備資源的不足，需租賃交通工具和土石方設(shè)備以滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要，根據(jù)施工效率和管理難度選擇租賃方式。

4.5 充分利用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源

加強(qiáng)與國(guó)際工程所在地的政府機(jī)關(guān)、業(yè)主、監(jiān)理、地方企業(yè)溝通聯(lián)系，為當(dāng)?shù)刈鲆恍┝λ芗暗墓婊顒?dòng)，樹立良好企業(yè)形象。

第一，以誠(chéng)待人與當(dāng)?shù)卣棻⒘肆己糜颜x關(guān)系，并在不影響國(guó)際工程施工的前提下做一些公益活動(dòng)，如修路、搶險(xiǎn)等。在國(guó)際工程面對(duì)棘手的阻工、罷工、征地、暫住證等問(wèn)題時(shí)對(duì)方也給予了極大的幫助和支持。

第二，與業(yè)主、監(jiān)理搞好關(guān)系，保證國(guó)際工程工序驗(yàn)收順利進(jìn)行。在嚴(yán)格執(zhí)行合同約定技術(shù)規(guī)范、業(yè)主監(jiān)理指令的前提下，同現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主監(jiān)理溝通好，確保現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決，不上報(bào)不拖延，保證現(xiàn)場(chǎng)有連續(xù)的作業(yè)面施工，避免窩工、停工。遇到重大技術(shù)方案變更，在與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主監(jiān)理主管領(lǐng)導(dǎo)充分溝通的前提下，強(qiáng)化與業(yè)主監(jiān)理企業(yè)高層溝通，爭(zhēng)取高層的理解與支持。

5 結(jié)論及啟示

本企業(yè)自2005年進(jìn)入摩洛哥市場(chǎng)以來(lái)，先后承建了8個(gè)大型基礎(chǔ)設(shè)施工程，涉及水電站、高速公路和高速鐵路等多個(gè)領(lǐng)域，總合同額達(dá)10億美元。

國(guó)內(nèi)外國(guó)際工程施工企業(yè)的實(shí)踐都證明了屬地化經(jīng)營(yíng)是國(guó)際工程企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要系統(tǒng)分析國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)所處的環(huán)境，只有在屬地化經(jīng)營(yíng)的策略和措施適合屬地化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，才能提高企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)滾動(dòng)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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建筑公司市場(chǎng)開發(fā)范文第5篇

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。