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醫(yī)藥營銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：消防電氣施工圖會審施工人員的技術(shù)素質(zhì)安裝工程施工技術(shù)管理

眾所周知，自動消防控制系統(tǒng)涵蓋可能發(fā)生各種火災(zāi)的有效探測、準(zhǔn)確區(qū)位預(yù)報、及時的事故普告、可靠的疏散保障和調(diào)度組織，啟動防止火災(zāi)蔓延的設(shè)施；同時執(zhí)行對消火栓、自動噴水滅火、氣體滅火、泡沫滅火等系統(tǒng)的可靠運行。這得從設(shè)計、施工、安裝、驗收及使用整個過程都要考慮其安全性、可靠性、實用性和方便性。

一、加強消防電氣設(shè)計文件、施工圖會審是自動消防可靠運行的堅實基礎(chǔ)

按圖施工，是每個施工企業(yè)的基本要求。在實際工作當(dāng)中，由于設(shè)計單位的某些局限，往往到手的設(shè)計文件深度不夠、專業(yè)銜接不暢，個別甚至系統(tǒng)定位有誤，不能直接施工。因此消防工程專業(yè)施工企業(yè)，一旦中標(biāo)承接某種工程消防施工時，應(yīng)充分發(fā)揮對本專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，協(xié)助建設(shè)單位、設(shè)計單位，依據(jù)專業(yè)規(guī)范，提出二次設(shè)計方案，配合設(shè)計院完善原設(shè)計圖紙。特別是對空調(diào)新風(fēng)管道防火閥、防排煙正壓送風(fēng)、事故照明、消防設(shè)備供電及電源切換、應(yīng)急廣播和背景音樂的切換、電梯迫降、防火分區(qū)的劃分等部分設(shè)計是否滿足相關(guān)消防規(guī)范要求，應(yīng)進(jìn)行重點審查。并應(yīng)立足宏觀消防的大局層面替業(yè)主進(jìn)行整體把握。同時應(yīng)從使用者的角度，利用消防專業(yè)公司多年的施工開通驗收維護(hù)運營的經(jīng)驗，對預(yù)期實現(xiàn)的自動消防系統(tǒng)配置定位、系統(tǒng)是否會可靠安全運行，操作、管理、調(diào)度是否方便、順暢.是否切實有效，做出系統(tǒng)方面的預(yù)測評價并加以修正。完善后的圖紙應(yīng)報請消防局審核批準(zhǔn)后才能施工。消防電氣圖紙會審應(yīng)在施工進(jìn)場前進(jìn)行。特別強調(diào)的是應(yīng)重點審查供電系統(tǒng)的可靠性，包括主接線、回路劃分、重要防負(fù)荷的可靠供電保障、線路走向保護(hù)鋪設(shè)，還有疏散和照明的設(shè)計等。因為強電專業(yè)一般由總包施工，消防專業(yè)只在負(fù)荷點取電。一旦有誤，后期無法整改。疏散和事故照明事關(guān)人身安全?；馂?zāi)確認(rèn)后的點亮方式和管制極其重要，否則系統(tǒng)的調(diào)試開通和整體驗收很難進(jìn)行。消防電氣安裝工程是所有自動消防設(shè)施的中樞神經(jīng)，也是自動消防系統(tǒng)可靠運行的堅實基礎(chǔ)。設(shè)計文件的有效可靠是今后施工乃至穩(wěn)定可靠運行的關(guān)鍵。

二、提高消防電氣施工人員的技術(shù)素質(zhì)，全面樹立消防安全觀念

消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人，是施工質(zhì)量第一責(zé)任人。技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備全面的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，在保證本專業(yè)合同義務(wù)順利實施的同時，還應(yīng)對事關(guān)消防聯(lián)動的整體設(shè)備安裝工程技術(shù)要點和聯(lián)動接口方式進(jìn)行全局把握。消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行技術(shù)交底時，應(yīng)注意系統(tǒng)專業(yè)之間的有效搭接配合。尤其是管線非自己預(yù)埋的工程，系統(tǒng)管路要重新組織、徹底調(diào)整，全面符合系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)要求，否則必然留下隱患，降低今后使用可靠性。需要強調(diào)的是大型公共建筑的二次裝修配合，必須根據(jù)現(xiàn)場方案有效調(diào)整現(xiàn)場設(shè)備布局，包括吊頂消防設(shè)備裝飾的造型、裝飾梁柱、空調(diào)風(fēng)口、照明燈具的合理距離。鏤空的吊頂必須加裝隱形設(shè)施。二次裝修配合，應(yīng)注意消防電氣控制系統(tǒng)的保持和完整，臨時改線的局部施工部位管線敷設(shè)、接線絕緣測試不能馬虎，要盡一切可能減少電氣故障點的發(fā)生。消防電氣專業(yè)施工的技術(shù)負(fù)責(zé)人，必須掌握自身合同義務(wù)以外一切與消防電氣供電、控制有關(guān)的技術(shù)知識和相關(guān)要求，把握施工安裝每一步進(jìn)程的技術(shù)細(xì)節(jié)，制定周密可靠有效的聯(lián)動體系，并在具體聯(lián)動接線調(diào)試中是消防電氣專業(yè)施工技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本技術(shù)素質(zhì)，是解決相關(guān)專業(yè)消防聯(lián)動接口配合的紐帶，是順利調(diào)試開通驗收的基本保證，也是系統(tǒng)今后可靠運行的前提。

三、加強消防電氣安裝工程的施工技術(shù)管理

采用科學(xué)有效的技術(shù)措施，保障自動消防系統(tǒng)的穩(wěn)定持久、可靠運行，做到萬無一失。針對消防電氣控制回路的系統(tǒng)回路組織設(shè)置、干支線回路管線敷設(shè)和現(xiàn)場設(shè)備供電接線，筆者認(rèn)為，這是自動消防系統(tǒng)可靠運行的關(guān)鍵。消防電氣供電和控制線路的可靠性問題，是火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)設(shè)計施工的一個關(guān)鍵問題，也是自動消防設(shè)施能否在火災(zāi)危險環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定工作的關(guān)鍵問題?；馂?zāi)發(fā)生時，火災(zāi)現(xiàn)場的線路處于一種十分危險的環(huán)境中，如何確保火災(zāi)危險環(huán)境中的線路盡量長時間地工作，需要施工人員在把握設(shè)計及施工規(guī)范的基礎(chǔ)上細(xì)心選擇線路的走向、敷設(shè)方式、敷設(shè)部位(場所)、導(dǎo)線或電纜的防火性能、保護(hù)管或金屬線槽的耐火性能、防火措施及與其他專業(yè)管道或熱源的安全間距等。由于系統(tǒng)中的管線量及類型繁多，有報警總線、消防電話線、火災(zāi)廣播線、警鈴控制線、消火栓監(jiān)視線、消火栓控制線、DC24v電源線、現(xiàn)場設(shè)備的聯(lián)動控制及監(jiān)視線、手動控制線等。合理的回路組織、管線敷設(shè)和接線對自動消防系統(tǒng)的安全可靠運行、減少故障出現(xiàn)，有著非同一般的意義。以下重點論述幾個方面。

（1）消防控制中心位置的合理性對管線的可靠性產(chǎn)生重大影響。根據(jù)自動消防電氣控制系統(tǒng)的配置要求，繁多的相關(guān)管線都是從消防控制中心引出的，報警回路越多，被聯(lián)動的設(shè)備越多，則管線量就越大。這些管線出消防控制中心后一般先沿水平金屬線槽敷設(shè)，并匯入弱電井內(nèi)，再由弱電井引至各層各個位置。由于整棟樓的管線都是由此金屬線槽引出至各現(xiàn)場的，確保這段金屬線槽敷設(shè)環(huán)境的安全性就十分必要，應(yīng)盡量避開預(yù)計發(fā)生火災(zāi)可能性較大的區(qū)域，與強電管線及其他熱源保持必要的安全間距，金屬線槽全封閉并刷防火涂料等，都是有效的措施。但更為重要的一點，應(yīng)使消防控制中心盡量靠近。

（2）按照規(guī)范要求，盡量使消防電氣管線暗敷在不燃燒體結(jié)構(gòu)層內(nèi)，并保持不小于30mm的孤蓋層厚度。如因現(xiàn)場條件限制必須明敷時.應(yīng)穿過金屬管或金屬線槽保護(hù)，且應(yīng)內(nèi)外刷防火徐料兩遍，或采取其他的防火保護(hù)措施。一般來說，報警總線、消防電話線、警鈴控制線、消火栓監(jiān)視/控制線、廣播線、DC24V電源線出每層弱電井后盡量采取暗敷方式，而從現(xiàn)場的控制l監(jiān)視模塊至被聯(lián)動設(shè)備的管線、重要消防設(shè)備(消防/噴淋泵、防煙/排煙設(shè)施、電梯迫降等)的手動控制管線等因設(shè)備大都位于空間則可采取明敷方式。明敷時尤其要注意管線沿安全區(qū)域敷設(shè)，避開所有可能遭受損壞的不利環(huán)境。

（3）對于在吊頂上吸頂安裝的探測器等，從頂棚內(nèi)暗埋的接線盒至探測器這一段線路一般穿金屬軟管，兩端要加鎖母金屬軟管、接線盒及連接處都須刷防火涂料不少于兩遍。管路內(nèi)不準(zhǔn)有接頭，所有接線必須利用端子，壓接后再焊接。樓層端子箱集中設(shè)在弱點豎井內(nèi)，模塊箱合理布局，利用端子壓接并標(biāo)識排序，梳理成把后加套管引出。端子箱應(yīng)可靠接地。

（4）系統(tǒng)配線選型正確，不應(yīng)偷工減料。報警總線必須選用雙絞線，在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下盡可能選擇屏蔽線。屏蔽線外皮必須可靠連接。聯(lián)動電源總線，必須考慮備份，并按總線回路配置。截面選擇應(yīng)復(fù)核直流電壓損失。重要設(shè)備的多線硬線控制，應(yīng)有備份并穿過金屬線槽，涂刷防火涂料保護(hù)。

（5）報警總線回路盡可能按樓層劃分，并分樓層布線.統(tǒng)一引人消防中心總端子箱，局部的重復(fù)配線帶來總線系統(tǒng)回路清晰可辨，回路匯接合理靈活，系統(tǒng)一旦發(fā)生事故的影響面降到最低，且故障區(qū)劃分明確，在消防中心能快速切除故障回弱電井，使這段金屬線槽盡量以最短距離進(jìn)人弱電井則更為有效。

（6）合理安排各類管線的走向，盡量分開敷設(shè)、利用雙弱電井迂回配線，或利用上下層聯(lián)動設(shè)備相同位置采用豎向管路墻體垂直預(yù)埋，以減少同時遭受火災(zāi)損毀的可能性，提高系統(tǒng)的可靠穩(wěn)定性。

醫(yī)藥營銷方案范文第2篇

回首上海醫(yī)藥百年發(fā)展歷程，這家國內(nèi)著名的醫(yī)藥集團(tuán)開創(chuàng)過眾多行業(yè)先河，取得過無數(shù)驕人佳績，也經(jīng)歷過公司發(fā)展的跌宕起伏。2013年，上海醫(yī)藥新一屆領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提出了“上海醫(yī)藥三年發(fā)展規(guī)劃（2013～2015）”（以下簡稱三年規(guī)劃）。如今三年規(guī)劃已進(jìn)展過半，上海醫(yī)藥發(fā)生了哪些變化，未來還會有哪些新發(fā)展？帶著這些問題，本刊專訪了上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司副總裁茅建醫(yī)先生。

做看想結(jié)合 三年促騰飛

2013年，在深入剖析了上海醫(yī)藥優(yōu)勢及不足的基礎(chǔ)上，三年規(guī)劃明確提出了上海醫(yī)藥近3年的總體發(fā)展目標(biāo)，提出3年實現(xiàn)8項重大戰(zhàn)略的里程碑式轉(zhuǎn)變――工業(yè)規(guī)模保持第一梯隊、服務(wù)規(guī)模保持全國領(lǐng)先、研發(fā)體系提供高效支撐、推進(jìn)資源集聚和業(yè)態(tài)整合、初步建成數(shù)字化上藥、打造市場化人才隊伍、優(yōu)化并完善高效管控體系、搭建重大項目集中采購運營平臺。

同時，為保證三年規(guī)劃的順利實施，上海醫(yī)藥制定了10大保障措施：①構(gòu)建高效研發(fā)體系，提高新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率;②顯著提升營銷能力，做大做強重點產(chǎn)品;③布局全國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到主要區(qū)域領(lǐng)先;④落實重大轉(zhuǎn)型發(fā)展，新業(yè)務(wù)有多點突破;⑤發(fā)揮產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢，實現(xiàn)集團(tuán)資源共享;⑥實施重大項目投資，適時開展資本運營;⑦集成信息管理系統(tǒng)，支持業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新;⑧推行精益管理模式，確保經(jīng)營合規(guī)有效;⑨優(yōu)化創(chuàng)新用人機制，力爭行業(yè)最佳雇主;⑩以正能量企業(yè)文化，保持良好投資者關(guān)系。

上海醫(yī)藥董事長樓定波先生強調(diào)，上海醫(yī)藥一定要結(jié)合公司所制定的三年規(guī)劃，根據(jù)“業(yè)務(wù)規(guī)模超千億元，競爭能力得到持續(xù)改善和提升，實現(xiàn)企業(yè)與股東和員工共同成長”的三年企業(yè)發(fā)展目標(biāo)而奮力前行。面對機遇和挑戰(zhàn)，左敏總裁提出上海醫(yī)藥各級領(lǐng)導(dǎo)要以學(xué)習(xí)型雁式團(tuán)隊建設(shè)為抓手，對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，加快體制機制變革，倡導(dǎo)“嚴(yán)格精準(zhǔn)、快利并舉、協(xié)同高效、追求卓越”的工作精神，確保實現(xiàn)經(jīng)營工作目標(biāo)，為“做三年，實現(xiàn)基礎(chǔ)發(fā)展;看三年，實現(xiàn)登高發(fā)展;想三年，實現(xiàn)騰飛發(fā)展”打下堅實的基礎(chǔ)。

三年規(guī)劃制定時，上海醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識到當(dāng)時集團(tuán)最短板的是市場營銷能力和體系建設(shè)。工業(yè)銷售方面，集團(tuán)營銷資源相對分散，18家子公司各自為政，對渠道、品牌等都沒有充分利用，各子公司的營銷水平也是參差不齊，有強有弱，而且比較多的子公司營銷體系不完善，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售策略、銷售團(tuán)隊等方面還有很多提升空間。于是2013年10月，由上海醫(yī)藥左敏總裁和茅建醫(yī)副總裁親自領(lǐng)銜，組建了上海醫(yī)藥營銷中心。

健康領(lǐng)域服務(wù)商

當(dāng)被問及營銷中心的功能定位時，茅總向我們介紹，應(yīng)對大健康平臺的爆炸式需求增長，營銷中心力求從集團(tuán)層面打造一支專業(yè)全面的營銷隊伍，增強學(xué)術(shù)營銷能力，提高重點品種的銷售占比，建立第三終端和OTC（非處方藥）隊伍，提升營銷精細(xì)化管理水平。目前，營銷中心已初步建立了日常工作運行機制，并打破原來由一個市場部統(tǒng)一指導(dǎo)的業(yè)務(wù)格局，根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)立單獨產(chǎn)品組，為不同領(lǐng)域產(chǎn)品提供更為專業(yè)的學(xué)術(shù)支持和市場方案。營銷中心通過集體系統(tǒng)地對集團(tuán)3 680多種產(chǎn)品加以有效梳理后，篩選了64個重點產(chǎn)品，將分層次不斷推進(jìn)，尤其是對于年銷售額有望達(dá)到或超過5億元的戰(zhàn)略品種，今后將從研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面都傾注全力。營銷中心也將持續(xù)提升醫(yī)院終端專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力、深度分銷能力及產(chǎn)品招商能力，不斷聚焦64個重點產(chǎn)品，并逐步明確重點產(chǎn)品的營銷目標(biāo)和策略，跟蹤落實以達(dá)成進(jìn)度目標(biāo)。

上海醫(yī)藥營銷中心將是一個開放的營銷平臺，目前以中西三維銷售公司和集團(tuán)一些新研發(fā)產(chǎn)品的終端推廣銷售為主、輔以招商管理和OTC產(chǎn)品拓展，今后集團(tuán)各子公司可根據(jù)各自實際情況選擇是否將產(chǎn)品統(tǒng)一交由集團(tuán)營銷中心或自行銷售，而并非像一些人擔(dān)心的那樣，認(rèn)為營銷中心是集團(tuán)的強勢集權(quán)管控?！斑@樣做的好處很多”，茅總介紹，“營銷中心的建立有利于集團(tuán)內(nèi)部營銷資源的整合，形成合力而不是分立，而相對寬松的‘加盟’政策，也給各子公司吃了一顆定心丸，對于現(xiàn)有營銷體系相對比較完善的企業(yè)或品種來說，獨立的營銷更容易調(diào)動企業(yè)積極性，減少一些人為因素的干擾可能更利于企業(yè)發(fā)展”。

受GSK事件影響，很多跨國藥企都紛紛縮減在華營銷隊伍的規(guī)模，在此形勢下，上海醫(yī)藥為何要著力打造營銷中心呢？在茅總看來，GSK事件短期內(nèi)有可能對醫(yī)藥行業(yè)的市場業(yè)務(wù)有一定負(fù)面影響，但長期來看是凈化了醫(yī)藥市場，對企業(yè)，尤其是國企來說，會是利好?！皩W(xué)術(shù)營銷”最近幾年是醫(yī)藥行業(yè)比較熱門的一種營銷方式，但從實踐看來，業(yè)內(nèi)似乎對什么是學(xué)術(shù)營銷未必都有正確的認(rèn)識。有人認(rèn)為“學(xué)術(shù)營銷”，就是由企業(yè)出資贊助、由學(xué)會等第三方組織掛名舉辦研討會等學(xué)術(shù)交流活動，企業(yè)借助這些活動進(jìn)行高規(guī)格宴請、向參會醫(yī)生發(fā)放禮品或禮金、組織醫(yī)生到國內(nèi)外旅游，同時向醫(yī)生灌輸公司的產(chǎn)品知識、暗示醫(yī)生多開藥，從而達(dá)到提升藥品銷售數(shù)量的目的。茅總認(rèn)為，這其實歪曲了學(xué)術(shù)營銷的概念。在他看來，學(xué)術(shù)營銷其實應(yīng)該是企業(yè)營銷人員以藥品的臨床價值為核心，本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，提煉出產(chǎn)品的治療方案與特點，通過各種學(xué)術(shù)交流方式與醫(yī)生、患者進(jìn)行科學(xué)誠實地溝通，幫助客戶建立最優(yōu)治療方案，從而實現(xiàn)患者利益最大化。也就是說，學(xué)術(shù)營銷的真正含義是企業(yè)的銷售人員必須用科學(xué)的營銷態(tài)度，就專業(yè)的學(xué)術(shù)問題跟醫(yī)生進(jìn)行誠實溝通，向醫(yī)生傳遞客觀準(zhǔn)確的合理用藥信息。溝通的目的不是讓醫(yī)生濫用藥品，而是要通過增加醫(yī)生對藥品的了解，選擇更加優(yōu)化的治療方案，讓患者得到安全、有效、經(jīng)濟(jì)的治療。

在解答公司未來如何應(yīng)對電子商務(wù)帶來的營銷挑戰(zhàn)時，茅總認(rèn)為，由于藥品是一種特殊商品，受到一定的政策性限制而外界難以一下子進(jìn)入，所以互聯(lián)網(wǎng)目前對線下營銷暫時未產(chǎn)生大的沖突。但他認(rèn)為，面對電子商務(wù)對各行業(yè)的影響不斷加大之際，尤其是諸如網(wǎng)上招標(biāo)、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺、采購信息化管理、網(wǎng)上藥品零售、信息化物流等多種新模式不斷涌現(xiàn)，表明醫(yī)藥電子商務(wù)目前正進(jìn)入快速發(fā)展期。因此，作為藥品傳統(tǒng)營銷企業(yè)，上海醫(yī)藥會重視并研究互聯(lián)網(wǎng)可以給公司市場營銷帶來怎樣一種新機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)可能首先會對醫(yī)藥分銷企業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，這就需要醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不能只成為“坐商”，商業(yè)企業(yè)一定要在并購的同時整合資源，降本增效，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方提供更多專業(yè)的商業(yè)配套服務(wù)，只有靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能與電商競爭。

國內(nèi)領(lǐng)先品牌藥制造商

工業(yè)一直是上海醫(yī)藥引以為榮的重點版塊，遺憾的是近年來集團(tuán)的工業(yè)發(fā)展相對緩慢，集團(tuán)下屬產(chǎn)品線呈現(xiàn)散、弱格局，以普藥為主，缺少重磅品種。面對現(xiàn)狀，上海醫(yī)藥管理層志存高遠(yuǎn)，明確公司未來的發(fā)展必須依賴工業(yè)，工業(yè)將成為公司戰(zhàn)略重點。各項改革舉措主要從現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新品研發(fā)、外延收購等三個層次著手，部分措施已初顯成效。重點品種能夠有效緩解結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整帶來的陣痛，支撐工業(yè)銷售的快速增長;工業(yè)并購著眼海外，充分發(fā)掘全球資源，工業(yè)有望借并購契機迎來蛻變騰飛的發(fā)展機遇，成為上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈布局的最重要一環(huán)。上海醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)層堅信唯有堅持創(chuàng)新，企業(yè)才會迸發(fā)持續(xù)強大的生命力。

2014年上半年，上海醫(yī)藥成立了集團(tuán)科技創(chuàng)新理事會，參與重大研發(fā)決策，確立了以中央研究院為集團(tuán)核心的研發(fā)管控及考核方案，并在現(xiàn)有6家分院基礎(chǔ)上增設(shè)第一生化分院，為打造高效研發(fā)體系夯實基礎(chǔ)。上海醫(yī)藥與第二軍醫(yī)大學(xué)開展的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)聯(lián)盟”合作也已正式確定13個創(chuàng)新合作項目。

在抗體藥物研發(fā)方面，“重組抗 CD20人源化單克隆抗體注射液”的藥品臨床申請于2014年5月獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局受理，并通過中國食品藥品檢定所研究院的注冊檢驗及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)核。公司與上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥股份有限公司聯(lián)合研發(fā)的“重組人腫瘤壞死因子受體突變體-Fc 融合蛋白注射液”于2014年5月獲得臨床試驗批件，將進(jìn)入臨床試驗研究階段。公司還啟動了集團(tuán)抗體產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)方案。

在中藥研發(fā)方面，上海醫(yī)藥中央研究院中藥研究所掛牌后，啟動了八寶丹、痹片兩個項目的中藥二次開發(fā)，并與中國人民第二軍醫(yī)大學(xué)東方肝膽外科醫(yī)院、中科院上海生命科學(xué)研究院開展合作。

在化學(xué)藥研發(fā)方面，1.1類新藥雷騰舒于2014年4月獲得I期后續(xù)臨床試驗批件，可以進(jìn)入I期后續(xù)臨床研究。公司還確定了集團(tuán)化學(xué)原料藥中試產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)方案。

醫(yī)藥營銷方案范文第3篇

進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認(rèn)知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？產(chǎn)品線規(guī)劃是實現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：從整個醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級市場，做強做大縣級市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級以下市場對醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強勢產(chǎn)品線。

從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時要“中西”結(jié)合，滿足消費者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運用的、有的已經(jīng)過時被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個重要的規(guī)劃策略。

制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

根據(jù)治療方案的中西結(jié)合 ：根據(jù)“中藥好、西藥快”的特點，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個時候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

主品引領(lǐng)與服務(wù)并行：在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個高利潤產(chǎn)品為核心，帶動一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療

醫(yī)藥營銷方案范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 新醫(yī)改;合資醫(yī)藥企業(yè);策略

2009年伊始,我國國務(wù)院原則通過了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》,即新醫(yī)改方案和實施方案。新醫(yī)改方案提出,將在2009至2011這3年間,各級政府預(yù)計投入8500億元用于五項醫(yī)改,五項重點包括了醫(yī)保、基本藥物、基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院改革。新醫(yī)改8500億的巨型蛋糕使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和外資醫(yī)藥企業(yè)把更多的目光聚焦在中國這塊巨大的市場上。盡管到目前為止新醫(yī)改中還存在一些不確定性因素,包括基本藥物制度和藥物價格制度等方面。但它的推出和實施引發(fā)了中國整個醫(yī)藥行業(yè)新的思考。

一、合資醫(yī)藥企業(yè)在中國醫(yī)藥領(lǐng)域的現(xiàn)狀

醫(yī)藥是一個涉及我國國計民生和公共健康的特殊產(chǎn)業(yè),在外資的進(jìn)入中帶來了利好和危機。具體表現(xiàn)為在有力帶動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級、加快境外品牌產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程的同時,也對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊,外資的市場控制率、股權(quán)控制率、技術(shù)控制率不斷提升,新藥市場基本為外資公司控制,同時占有中國醫(yī)藥市場舉足輕重的地位。

縱觀近年來跨國企業(yè)在中國醫(yī)藥領(lǐng)域的投資,截至2006年底,我國已有合資和外資制藥企業(yè)約1500多家,占我國制藥企業(yè)總數(shù)的30%左右。在市場占有率方面,外資企業(yè)的銷售額占了我國整個醫(yī)藥市場份額的27%左右;在大城市中,外資藥和進(jìn)口藥已占據(jù)60%～65%的市場份額;在醫(yī)療器械市場中,80%左右的份額為“洋品牌”;有些特殊品種的市場幾乎被外資產(chǎn)品所壟斷。盡管如此,合資制藥企業(yè)和廣大本土產(chǎn)企業(yè)一樣,同樣面臨新醫(yī)改政策出臺所帶來的不可預(yù)知影響。

二、新醫(yī)改將對合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生的影響

新醫(yī)改將對合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革最終出發(fā)點和落腳點都是落實到十七大報告所體現(xiàn)的衛(wèi)生事業(yè)公益性質(zhì)、滿足群眾日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求上。從今年年初的新醫(yī)改方案的兩條主干思路,即向“廣覆蓋、低水平”發(fā)展,就體現(xiàn)了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的這一初衷和目標(biāo)?！皬V覆蓋”即各種保障項目都應(yīng)盡可能地覆蓋到該覆蓋的全部人群?！暗退健奔粗袊鐣Ｕ系男再|(zhì)必將定位在較低水平的“基本保障”上。新醫(yī)改實施方案也必須體現(xiàn)市場化思路,否則無法實施。對醫(yī)藥企業(yè)包括合資企業(yè)而言,在國家政策導(dǎo)向和市場競爭的雙重壓力下行業(yè)整合將會加劇,長遠(yuǎn)看來醫(yī)藥企業(yè)就用藥量增加這一點將面臨兩個機會:一方面醫(yī)保覆蓋面擴大和發(fā)展社區(qū)醫(yī)療將增加城鎮(zhèn)居民用藥;另一方面大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療保障體系將增加農(nóng)村用藥規(guī)模。

進(jìn)一步分析,新醫(yī)改將對合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生近期影響。數(shù)據(jù)顯示:目前,在以醫(yī)院為銷售終端的市場上,外資和合資類藥品所占市場份額在一半以上,2008年這一比率還在上升,且銷售和利潤集中度很高,其對我國醫(yī)院利潤的實際貢獻(xiàn)率已達(dá)到60%～70%,上海、北京、廣州在內(nèi)的一線市場,優(yōu)勢地位更為明顯。2009年政府出臺的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》主要精神是“普惠”,即包含了兩個層面的“普惠”,普通老百姓得到用藥買藥價格的實惠,醫(yī)藥企業(yè)質(zhì)優(yōu)價廉藥品推廣的實惠。從第二個層面看,目前外資企業(yè)的藥品價格相對高昂,“受惠”幅度不大,相對昂貴的藥價無疑成為該藥品進(jìn)入各地醫(yī)保目錄的阻礙,這種情況,將是合資醫(yī)藥企業(yè)在未來可能遭遇的普遍情況,降低藥價將合資醫(yī)藥企業(yè)成為現(xiàn)階段必須提上思考議程的問題。

三、新醫(yī)改下合資醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢分析

中投顧問公司的《2009～2012年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》(以下簡稱《預(yù)測報告》)指出:“新醫(yī)改不但會使我國醫(yī)藥市場大洗牌,還會引發(fā)外資企業(yè)的一系列動作,不管是設(shè)立研發(fā)中心、進(jìn)軍流通領(lǐng)域還是向二、三線城市轉(zhuǎn)移都無不說明了外資企業(yè)的動機:控制成本、拓展市場、建立合伙關(guān)系、控制當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò),以便在新醫(yī)改中獲得好處”。從這一預(yù)測報告至今,不難發(fā)現(xiàn),新醫(yī)改環(huán)境下,合資醫(yī)藥企業(yè)可能加緊加快開展的工作會是這樣的一種態(tài)勢:競相爭奪非一線城市的主導(dǎo)權(quán)、加強渠道建設(shè)、拓展思路進(jìn)軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域、加強研發(fā)、加大專利藥品推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]周環(huán)宇.美國行業(yè)營銷經(jīng)典案例:美式營銷戰(zhàn)[M].美國醫(yī)藥業(yè)營銷.北京大學(xué)出版社,2007-08-01

醫(yī)藥營銷方案范文第5篇

[關(guān)鍵詞]PBL教學(xué)法；傳統(tǒng)教學(xué)法；醫(yī)藥市場營銷學(xué)

[中圖分類號]G642[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]2095-3437（2017）04-0129-02

一、PBL教學(xué)法的基礎(chǔ)理論

（一）PBL教學(xué)法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，問題導(dǎo)向型學(xué)習(xí)）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當(dāng)時人們認(rèn)為高等教育存在課程過度專業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)精神、教學(xué)內(nèi)容與實踐應(yīng)用脫節(jié)、學(xué)生的人文素養(yǎng)不足等問題。為了把這些傳統(tǒng)教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復(fù)雜、真實的情景中，以學(xué)生為中心，以問題為基礎(chǔ)的教學(xué)理念。該方法最初應(yīng)用于西方醫(yī)學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著，目前已廣泛應(yīng)用到多個教學(xué)領(lǐng)域。[1]

（二）PBL教學(xué)法的核心要素

在我國，傳統(tǒng)教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強調(diào)教師的主體地位，有利于向?qū)W生傳授系統(tǒng)、連貫的知識，具有節(jié)約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點，但是傳統(tǒng)教學(xué)法存在課堂知識過度理論化、教學(xué)效果缺少多元評量、學(xué)習(xí)與應(yīng)用脫節(jié)等詬病。[2]

與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認(rèn)知構(gòu)建主義、實用主義、人本主義為理論基礎(chǔ)，其教學(xué)目標(biāo)、實施程序、考評方式都與傳統(tǒng)教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強調(diào)構(gòu)建真實“情境”和案例，教學(xué)內(nèi)容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對學(xué)科知識的交叉運用能力，在自學(xué)的基礎(chǔ)上學(xué)會解決實踐問題。這種對學(xué)科知識的交叉運用能力表現(xiàn)為學(xué)生通過自學(xué)與自我管理來塑造學(xué)生的認(rèn)知技能和非認(rèn)知技能。

（三）PBL教學(xué)法的實施過程

根據(jù)Barrows的模型，PBL教學(xué)法的實施過程主要分為三個階段。

第一階段，基礎(chǔ)準(zhǔn)備。由教師向?qū)W生介紹PBL教學(xué)法的具體目的和要求，選定PBL教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)方案并將班級分成5-8人一組，形成多個討論小組。

第二階段，形成問題并展開研究。該階段分為四個步驟，第一，確定問題。教師結(jié)合教材大綱給出案例或復(fù)雜情景，并引導(dǎo)學(xué)生提出需要解決的問題；第二，小組依據(jù)提出的問題，充分發(fā)揮想象擬定所有可研究的內(nèi)容；第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內(nèi)容；第四，小組成員課下收集資料、自學(xué)，通過查閱文獻(xiàn)、書籍等方式尋找最佳答案，總結(jié)答案。

第三階段，匯報成果。經(jīng)過一段時間的課后自學(xué)，每個小組選派1名代表作為總結(jié)發(fā)言者，小組之間對其他小組的答案進(jìn)行課堂討論、各組互評，老師對學(xué)生的匯報進(jìn)行評價、糾正，最后由學(xué)生自己總結(jié)學(xué)習(xí)成果與學(xué)習(xí)心得。[3]

二、PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的應(yīng)用

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門建立在藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、消費者行為學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上的綜合性學(xué)科。然而目前我國多數(shù)高校的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程教育存在以下問題：一是學(xué)校普遍側(cè)重于理論學(xué)習(xí)，以“老師教，學(xué)生學(xué)”的傳統(tǒng)模式灌輸理論知識，而對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)沒有要求。二是多數(shù)學(xué)生的實踐教學(xué)時間短，并且校內(nèi)的實踐平臺或?qū)W生實踐途徑比較少，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)性結(jié)合還不夠緊密，對營銷實踐活動缺乏正確的認(rèn)知。因此，為了提升醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生與醫(yī)藥銷售行業(yè)需求的契合度，筆者認(rèn)為可以嘗試在課程中引入PBL教學(xué)，形成藥學(xué)知識與市場營銷知識相融合、理論與實踐并重的課程體系。

筆者針對我校2013級70班，71班，72班，73班市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了教改實驗研究。

（一）研究對象及方案

研究對象為我校2013級70班，71班，72班，73班的市場營銷專業(yè)的本科生，共124人。研究時間為2015年3月初至7月中旬，共54課時。實驗過程中，教師隨機選取了71班（共31人，5個小組）作為對照組，另外三個班（70班、72班、73班，共93人，15個小組）為實驗組。對照組采用傳統(tǒng)教學(xué)法，授課教材為中國醫(yī)藥科技出版社的《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》（第三版），而PBL組以“構(gòu)建問題—自主學(xué)習(xí)—課堂討論—點評總結(jié)”為模式進(jìn)行教學(xué)，理論知識主要由學(xué)生課下根據(jù)教材展開自學(xué)。

（二）PBL教學(xué)效果評估

經(jīng)過一學(xué)期的PBL教改實驗后，采用主觀和客觀兩種方式針對教學(xué)效果進(jìn)行考評。客觀考評指標(biāo)為期末考試成績，以百分制計，占總成績的50%。主觀考評指標(biāo)為文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力、課堂表現(xiàn)、營銷實踐能力及其他，占總成績的50%。文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力以學(xué)生匯報時引用的文獻(xiàn)質(zhì)量為考核指標(biāo)，課堂表現(xiàn)以學(xué)生的發(fā)言次數(shù)，案例分析匯報的交流，學(xué)生互評分?jǐn)?shù)為衡量指標(biāo)。營銷實踐能力則主要通過考核學(xué)生參加的校內(nèi)外實踐活動，按權(quán)重計分。最終將所有成績錄入SPSS19.0統(tǒng)計軟件。

通過對PBL教學(xué)效果分析，我們發(fā)現(xiàn)兩組學(xué)生的成績在理論考試、課堂表現(xiàn)及其他方面無顯著性差異（>0.05），而在文獻(xiàn)檢索能力、營銷實踐能力和總成績上存在顯著性差異（<0.05）。即在理論知識的學(xué)習(xí)方面，PBL與傳統(tǒng)教學(xué)法未存在明顯差別，在文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力、實踐能力方面，PBL教學(xué)有效提高了學(xué)生的自學(xué)能力、思維能力、參與熱情等。

三、PBL教學(xué)法應(yīng)用于我國醫(yī)藥市場營銷學(xué)的思考

鑒于我校PBL教學(xué)的實踐經(jīng)驗，筆者認(rèn)為將PBL教學(xué)法應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)考慮以應(yīng)用程度或應(yīng)用時間為指標(biāo)，采取不同的教學(xué)策略，即由傳統(tǒng)教學(xué)法逐步過渡到PBL教學(xué)法，使傳統(tǒng)教學(xué)法有效整合PBL教學(xué)法，吸收并加以優(yōu)化。

（一）PBL應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的初期設(shè)計

醫(yī)藥市場營銷是一門實踐性學(xué)科，但也強調(diào)基礎(chǔ)理論和方法的重要性。因此，在PBL教學(xué)應(yīng)用初期，教師必須注重學(xué)科理論教育，即第一階段采用傳統(tǒng)教學(xué)授課，幫助學(xué)生建立營銷學(xué)的基本知識框架。在初期營銷學(xué)理論知識構(gòu)建完成之后，可根據(jù)教學(xué)實踐需要及學(xué)生對理論的掌握情況實施第二階段的PBL教學(xué)，由教師提供課堂討論和營銷實踐模擬等。案例是PBL教學(xué)的核心內(nèi)容，教師在設(shè)計PBL教學(xué)方案時應(yīng)考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內(nèi)容密切聯(lián)系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營銷模擬”或建立“營銷模擬”專業(yè)實驗室和“營銷物流模擬”實驗室，在實驗室開設(shè)藥品推銷模擬、沙盤模擬和物流與供應(yīng)鏈管理模擬等實驗，這些模擬課程的開設(shè)可以為學(xué)生提供將醫(yī)藥營銷管理知識轉(zhuǎn)化為實踐應(yīng)用的機會。

（二）PBL應(yīng)用于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的中長期設(shè)計

PBL教學(xué)法認(rèn)為，學(xué)習(xí)與社會真實情景是密切聯(lián)系的，通過給學(xué)生提供一個復(fù)雜的情景去實踐，可以使學(xué)生充分發(fā)散思維探索知識，并整合原有的理論知識和經(jīng)驗將新知識同化，從而賦予新知識以某種深刻意義。因此，PBL的中長期應(yīng)用可在廣泛開展小組交流、實驗?zāi)M的基礎(chǔ)上，改革創(chuàng)新現(xiàn)有的學(xué)生實踐教學(xué)模式。第一，充分利用社會、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，積極開展校企聯(lián)合培養(yǎng)機制。第二，在注重提高學(xué)生實踐能力的同時，探索建立以學(xué)生為主導(dǎo)的交流類實踐模式，以小組形式開展醫(yī)藥營銷的個人經(jīng)驗分享與交流，并結(jié)合醫(yī)藥營銷類人才培養(yǎng)的專業(yè)特色展開相關(guān)知識領(lǐng)域的專題討論，搭建醫(yī)藥經(jīng)管類專業(yè)化實踐平臺。

（三）實施PBL教學(xué)法應(yīng)考慮的因素

PBL教學(xué)法雖然是以學(xué)生為中心，但教師對PBL教學(xué)的把握程度對教學(xué)效果起重要作用。不論是初期應(yīng)用還是中長期應(yīng)用，在開展PBL教學(xué)時，教師應(yīng)考慮到以下三點。

第一，主體定位是否明確。學(xué)生是PBL教學(xué)法的中心，但不能把“自主學(xué)習(xí)”簡單理解為“自修”，把“以學(xué)生為中心”放縱為“完全由學(xué)生自由學(xué)習(xí)”。同時，教師應(yīng)注意角色轉(zhuǎn)變，輔導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)而非進(jìn)行傳統(tǒng)灌輸式授課。

第二，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計是否合理。PBL注重實踐教學(xué)，教學(xué)方案的設(shè)定應(yīng)契合PBL教學(xué)條件，如教學(xué)內(nèi)容以案例為主，小組成員人數(shù)不能太多，PBL課時設(shè)定需建立在理論基礎(chǔ)之上等。

第三，教學(xué)環(huán)境是否匹配。PBL教學(xué)法需要投入一定的教學(xué)支持資源，因PBL教學(xué)對師資數(shù)量的需求大，學(xué)校需引進(jìn)或培養(yǎng)高層次、有經(jīng)驗的教師實施PBL教學(xué)?？傊?，PBL不僅作為一種新的高等教育教學(xué)模式，更應(yīng)該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當(dāng)作一種教學(xué)流程，那么所做到的只是皮毛功夫。

因此各類院校在引入PBL教學(xué)法時，應(yīng)充分考慮各學(xué)科內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，酌情制訂教學(xué)方案與方法，針對不同的教學(xué)階段以及學(xué)生的適應(yīng)程度選擇PBL教學(xué)，使得PBL教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相得益彰，達(dá)到理想的教學(xué)效果。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ] 

[1] 張士磊.PBL教學(xué)法在藥學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].課程教育研究，2015（1）：220-221. 

[2] 孫天山. 指向“基于問題的學(xué)習(xí)（PBL）”模式的思考與實踐[J].教育理論與實踐，2014（26）：53-55. 

[3] 包紅，徐娜，劉建平.運用“PBL+LBL”方式進(jìn)行醫(yī)學(xué)高等數(shù)學(xué)教學(xué)的實踐與體會[J].醫(yī)學(xué)教育探索，2010（8）：1065-1067.