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文化傳媒公司營銷方案范文第1篇

MBA學(xué)院以“對文化與傳媒業(yè)具有洞察力”為培養(yǎng)目標(biāo)，強調(diào)“工商管理知識、現(xiàn)代企業(yè)管理思維”的同時，凸顯文化傳媒MBA的特色，培養(yǎng)懂文化傳媒、善經(jīng)營管理的高級復(fù)合型人才，成為全國首創(chuàng)文化傳媒MBA。

在MBA學(xué)院的建設(shè)發(fā)展過程中，一批批優(yōu)秀的學(xué)子在這里學(xué)習(xí)并走上創(chuàng)業(yè)的道路，更有大量創(chuàng)意和誠意澆灌的項目從這里起步。讓我們走近這些優(yōu)秀的學(xué)子，挖掘他們的創(chuàng)業(yè)故事。

咖啡館不靠賣咖啡―――

梁陳與他的博聞咖啡館

“大學(xué)院里的咖啡館，咖啡館中的學(xué)院派?！边@就是國內(nèi)首個專注于為MBA 人群提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的博聞咖啡館。博聞咖啡館以高校MBA學(xué)院為細(xì)分目標(biāo)市場，重點服務(wù)高校創(chuàng)業(yè)群體，通過開發(fā)衍生服務(wù)持續(xù)經(jīng)營。

博聞咖啡館的老板是梁陳，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院2012屆畢業(yè)生，目前已經(jīng)創(chuàng)辦了博聞咖啡館、北京小米咖啡設(shè)備有限公司、中傳博聞（北京）文化傳媒有限公司。他的博聞咖啡館于2010年通過“籌信、籌智、籌事”的方式創(chuàng)辦成立;已經(jīng)走過了4年的歷程。

“創(chuàng)業(yè)在很大程度上是多場馬拉松的組合，爆發(fā)力好不好不影響大局?！绷宏愔v道，“創(chuàng)業(yè)跟心態(tài)或者說性格有很大關(guān)系。有些專業(yè)是有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的，比如專業(yè)技術(shù)背景，但是這種創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢放在整個創(chuàng)業(yè)過程中并不具有持久功效?！绷宏惐究茣媽W(xué)專業(yè)畢業(yè)，又到傳媒大學(xué)攻讀工商管理專業(yè)的MBA學(xué)位，“十年財務(wù)工作經(jīng)歷構(gòu)成了我的經(jīng)驗池，兩年的傳媒大學(xué)學(xué)習(xí)生活讓我在原有經(jīng)驗池的基礎(chǔ)上又重新組裝了自己?！彼f。

然而，經(jīng)驗豐富的他在博聞咖啡館項目的創(chuàng)立上遇到了不少麻煩?！拔液屯瑢W(xué)、合伙人在一起進(jìn)行的沙盤推演不下百次，我們一次次的興奮、一次次的爭吵、一次次的實驗、一次次的失敗?！绷宏惢貞浀?。在無數(shù)次的推演與討論中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊逐漸集中火力，咖啡館的理念與路徑得到了明晰。除此之外，梁陳坦言，“創(chuàng)業(yè)過程中，市場的培養(yǎng)期比我想象的要短，這就逼得我們團(tuán)隊要繼續(xù)細(xì)分自己的目標(biāo)市場，并加快建立自己的行為標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

就這樣，博聞咖啡館的運營逐漸走上正軌。2011年10月，博聞咖啡館第一家實體店在中國傳媒大學(xué)西校區(qū)試營業(yè)?？Х瑞^通過聯(lián)辦活動、代售文化創(chuàng)意產(chǎn)品、俱樂部會員卡等手段逐步探索出一套基于咖啡館MBA人群消費需求的整體營銷方案;2012年2月，博聞咖啡館第二家店在中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)孵化器樓內(nèi)試營業(yè)，借助孵化器優(yōu)勢，多家文產(chǎn)類型個人工作室及初創(chuàng)小公司入駐此店，進(jìn)一步突出了博聞咖啡館的文產(chǎn)屬性。博聞咖啡館創(chuàng)業(yè)孵化器店在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊輔導(dǎo)、文創(chuàng)企業(yè)融資咨詢等方面豐富服務(wù)內(nèi)容，打造文創(chuàng)園區(qū)內(nèi)公共辦公空間，致力于建設(shè)學(xué)院派咖啡館運營標(biāo)準(zhǔn)體系。咖啡館運營團(tuán)隊成員70%擁有研究生學(xué)歷，顧問團(tuán)隊則云集咖啡業(yè)內(nèi)資深專家及高校專兼職教授。

“我自己喜歡并動手做咖啡有差不多八、九年的時間了，創(chuàng)業(yè)前期我是團(tuán)隊里最好的咖啡師。但是現(xiàn)在我算是最差的咖啡吧員了?！绷宏愓劦?，為了保障咖啡品質(zhì)，員工們都獲得了歐洲精品咖啡協(xié)會認(rèn)證?！氨M管在未來，咖啡館經(jīng)營過程中需要打破傳統(tǒng)的行業(yè)分割，但我們不能忘記手里提著的這杯咖啡，這是創(chuàng)業(yè)之始?！?/p>

用心客戶，想人所想―――

李學(xué)民和他的“贊美傳媒”

贊美文化傳媒（北京）有限公司（以下簡稱“贊美傳媒”）于今年三月份創(chuàng)立，致力于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動影視劇的衍生品及品牌授權(quán)領(lǐng)域的發(fā)展。公司成立伊始，便開始運營大電影《老男孩之猛龍過江》品牌衍生全案，從授權(quán)品類、創(chuàng)意及收益模式等方面成功地進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置。

贊美傳媒創(chuàng)始人李學(xué)民先生同樣畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院，出于敏銳的行業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)影視劇的衍生品及品牌授權(quán)市場正在成熟，前景廣闊;同時，多年影視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗，使他對這個細(xì)分市場有了足夠的了解，也使他有了能力和自信去將自己的想法付諸于實踐?！拔覀円蚁敫易觯@還不夠，我們還需要具備敏銳的眼睛、足夠的經(jīng)驗、正確詳細(xì)的計劃，才有能力去將事情做成功?！?/p>

李學(xué)民先生坦言，公司發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)與成功也會讓人更加振奮與充滿激情。贊美傳媒公司今年承辦了導(dǎo)演邁克爾貝來中國參加《變形金剛》的會，在會中，片方安排了邁克爾貝與筷子兄弟對話溝通的環(huán)節(jié)。時間只剩下3 天時間，筷子兄弟贈與邁克爾貝的禮物卻遲遲沒有決定。這份禮物既要滿足符合筷子兄弟的個性，又要體現(xiàn)中國文化，以形成高媒體曝光率，因此很難決定。

贊美傳媒與筷子兄弟幾經(jīng)選擇與商議，最后選擇了贈送巨型木筷子的方案。公司人員跑遍了北京城，最后終于找到了一雙長度大約1.3米的巨型木筷，并在會上由筷子兄弟贈送給邁克爾貝。邁克爾貝非常喜歡筷子兄弟贈送的這份禮物，并堅持隨身第二天通過專機帶回美國。同時在新聞傳播層面，《邁克爾貝舉起中國筷子》一語雙關(guān)，形成了全媒體頭條的傳播點。這可謂公司的一次成功之作?；貞浧鹉谴瘟钊思舆^的經(jīng)歷，李學(xué)民先生說：“挑戰(zhàn)固然給人帶來困難，可努力后的成功便沖掉了一切之前困難帶來的煩惱?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)就要不斷深挖自己的亮點，找到適合自己的地方;同時要找對合伙人，單打獨斗會比較困難;創(chuàng)業(yè)過程中股權(quán)分配要清晰?！被仡檮?chuàng)業(yè)歷程，李學(xué)民先生得到了以上的經(jīng)驗。他同時談到，自己目前大體計劃就是深耕影視衍生品及品牌授權(quán)領(lǐng)域，通過用戶的思維來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

命中注定的默契―――

從MBA校友到商業(yè)伙伴

2014年3月，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院與中國傳媒大學(xué)MBA校友創(chuàng)業(yè)項目“海南麓湖度假區(qū)”在?？谂e行掛牌儀式。

我校MBA畢業(yè)生、中合集團(tuán)創(chuàng)立人劉旦華、韓濤、李紅勛（從左至右）

2014年3月21日上午，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院與中國傳媒大學(xué)MBA校友創(chuàng)業(yè)項目“海南麓湖度假區(qū)”在?？谂e行掛牌儀式?！昂Ｄ下春燃賲^(qū)”是由中合集團(tuán)開發(fā)的一項以“度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老”為主的綜合性文化地產(chǎn)項目，中合集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、文化傳媒、高效農(nóng)業(yè)開發(fā)等為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，這個公司的最初創(chuàng)立者―――韓濤、李紅勛、劉旦華，是中傳MBA學(xué)院2012級P4班的同班同學(xué)。張，李，劉三人因為中傳而相識相交、合伙創(chuàng)業(yè)，他們不僅是中傳MBA學(xué)子中合作創(chuàng)業(yè)的突出代表，他們的合作故事也成了MBA學(xué)院流傳的一段佳話。

“創(chuàng)業(yè)需要勇氣，合作需要包容。天下之事，唯有志同道合之士，方可成就一番偉業(yè)?！眲⒌┤A女士講這句話的時候，聲音中充滿了對過去歲月的感動。

2011年夏天，韓濤機緣巧合地來到了海南省白沙縣這個美麗的黎族小城，白沙縣位于瓊中，藍(lán)天白云，四季如春，海南的第二高峰鸚歌嶺也位于境內(nèi)，具有獨特的民族風(fēng)情。“那里的每一口空氣都讓人心曠神怡，每一處風(fēng)景都深深吸引著人，田園牧歌般的生活在那幾日時不時閃現(xiàn)在腦海中?！表n濤這樣回憶道，那時去海南發(fā)展一番事業(yè)的想法就植根于他的心中。也許是上天注定，2012年秋，中傳MBA 開學(xué)后不久，李紅勛在班里的一次交流中向韓濤表達(dá)了想要尋找機會，去海南投資的想法，劉旦華也加入其中，三人一拍即合，很快地達(dá)成了一致的合作意見。

在采訪中，劉旦華女士（中合集團(tuán)常務(wù)副總裁）談到：“我們是同班同學(xué)，互相比較熟悉，價值觀也非常相近，這是我們開始合作的基礎(chǔ)?！比酥g的信任也在組建、籌備的過程中一點一滴地建立起來。經(jīng)過一年的共事和溝通了解，三個人之間的感情已經(jīng)不單單是同學(xué)之情。劉旦華女士坦言，“他們是綜合素質(zhì)非常高的合作伙伴，工作上要求很高，但私下卻更像有擔(dān)當(dāng)有愛心的大哥。我們是同學(xué)、合作伙伴、知己，在困難的時候就是兄妹，是一家人，共度患難，共創(chuàng)輝煌?！?/p>

“人們只看到了成功者的光環(huán)，卻不見光環(huán)的背后是他們的汗水、勤勞、智慧的結(jié)晶。”

劉旦華女士表示，創(chuàng)業(yè)初期確實有很多的困難，但重要的是行動力，是團(tuán)結(jié)一致，共度患難，終究會迎來勝利的曙光?！叭魏螘r候只有付出才能有回報，任何時候只有堅持，成功才會眷顧我們?！?/p>

一切的成功都是源于眾多因素的集合。好的眼光、豐富的經(jīng)驗、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠媱?、堅定的信念都不可或缺。在一個個的創(chuàng)業(yè)成功校友身上我們要學(xué)會汲取與總結(jié)，一直走在路上。

背景鏈接：MBA學(xué)院五周年

2009年申報MBA教育獲得批準(zhǔn)，中國傳媒大學(xué)將其文化教育特色與MBA很好地融合起來，建立起中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院;2010年，通過了將近一年的宣傳與推進(jìn)，首次招生達(dá)到200多人的可喜數(shù)字，為以后的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ);2011年，學(xué)院最終明確了將“對文化與傳媒業(yè)具有洞察力”作為培養(yǎng)目標(biāo)之一，在強調(diào)“工商管理知識和思維、現(xiàn)代企業(yè)管理思維”的同時，凸顯了文化傳媒MBA的特色，明確了其教育定位，運用學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢及資源來培養(yǎng)懂文化傳媒、善經(jīng)營管理的高級復(fù)合型人才，成為全國首創(chuàng)文化傳媒MBA;同時于此年第一次啟動“實踐導(dǎo)師制”，實行雙導(dǎo)師制，校內(nèi)理論與校外實踐結(jié)合式教學(xué)也成為學(xué)院特色。在2012年的首屆畢業(yè)生中其就業(yè)率達(dá)到了100%，充分展示了其辦學(xué)成效。院長張樹庭說：“年輕的MBA學(xué)院在特色型院校中已十分突出，盡管與國內(nèi)一流院校相比還有一段很長的路要走，但其未來一定會越來越快地發(fā)展并躋身于國際行列?！?/p>

對于開設(shè)課程方面，MBA學(xué)院頗具特色。它靈活并綜合地考慮了學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，社會要求及學(xué)生自身需求等方面來不斷修改創(chuàng)新自身的平臺課，選修課等。張院長介紹到近期學(xué)院啟動了中傳MBA人才培養(yǎng)創(chuàng)新工程首批項目，其率先與世界頂級營銷傳播公司奧美集團(tuán)和電通廣告公司合作，開展了數(shù)據(jù)營銷、傳播等精品課程，由實例的實操者親自講述和分析來自一線的、鮮活的真實案例與執(zhí)行過程，對學(xué)生更具啟發(fā)意義。同時，學(xué)院還依托中傳優(yōu)勢學(xué)科，開設(shè)了品牌管理、國際文化市場、消費行為學(xué)等文化傳媒特色課程。這些特色課程與項目，無疑為學(xué)生提供了更好的資源及實踐機會，增強了其實踐創(chuàng)新能力。

文化傳媒公司營銷方案范文第2篇

設(shè)計崗位是傳媒公司的重要崗位，設(shè)計人員專業(yè)水平高低、職業(yè)操守優(yōu)劣是傳媒公司工作效率與客戶滿意度的重要體現(xiàn)，在完成日常業(yè)務(wù)中設(shè)計人員起到主導(dǎo)作用，設(shè)計崗位人員對傳媒公司向好向大發(fā)展起到絕對作用。

一、設(shè)計崗位基本情況

員工、薪資（2021年3月薪資）

設(shè)計部3人：XXX3720元、XXX3720元、XXX2500元。

二、存在問題

（一）薪資層次方面

1、工資層次“平均化”

員工的工資沒有按照崗位分工、專業(yè)技術(shù)進(jìn)行等級區(qū)分，崗位與崗位之間沒有較大差異，同工作崗員工的工資水平不因個人能力強弱進(jìn)行及時調(diào)整，造成員工擔(dān)當(dāng)意識不能激發(fā)，部分員工有“隨大流混日子”的思想。

2、績效、補貼“情親化”

公司為關(guān)心員工提高收入，對績效、補貼采取全員普及，在工資相對穩(wěn)定的情況下，造成部分員工工作積極性不高。

3、獎勵部分“期盼化”

獎懲制度制定不全面，在公司盈利和虧損時都沒有給員工相對等的獎懲力度，給員工形成“吃大鍋飯”的思想，造成員工的市場營銷欲望不強，專業(yè)技術(shù)提高不快，工作效率低下，服務(wù)水平層次不高。

（二）專業(yè)能力方面

2020年12月至2021年4月設(shè)計人員承接項目總金額：705199.4元。

月份

姓名

12月

1月

2月

3月

4月

總額

公司占比

XXX

168507

83091

14855.5

113846

179,812.60

560112.1

79.43%

XXX

39050

22040

4648

38251.8

5,583.00

109572.8

15.54%

XXX

1623

12969.5

3681

10354

6,887.00

35514.5

5.03%

由此表可以分析出，公司現(xiàn)階段設(shè)計崗位員工專業(yè)技術(shù)水平層次優(yōu)劣不齊、工作主動擔(dān)當(dāng)服務(wù)意識強弱差距較大。

目前公司設(shè)計崗位員工的薪資仍采用固定薪資模式，沒有施行“按勞分配、多勞多得”的原則，造成設(shè)計崗位的員工工作“干好、干差一個樣”的想法，不能激發(fā)員工動力，造成部分客戶反映公司服務(wù)差、效率不高等問題，因此固定薪資模式不再適應(yīng)本公司發(fā)展要求。

由于“創(chuàng)城”工作結(jié)束，加之園區(qū)外廣告公司對園區(qū)廣告市場的競爭，使之公司在園區(qū)的業(yè)務(wù)量劇減。在固定薪資模式下，公司現(xiàn)階段薪資標(biāo)準(zhǔn)很難調(diào)動員工的市場營銷激情。從公司盈收狀況、員工狀態(tài)、客戶反映、供應(yīng)商管理、成本控制等問題分析，公司繼續(xù)按照現(xiàn)階段運營模式將很難適市場發(fā)展需要。

三、請示事項

為加強公司管理激發(fā)員工動力提升工作效率，拓展市場營銷渠道，夯實公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以能力定崗位，以市場定價格、以效益定薪資，做到公司與員工利益最大化。對照《員工手冊》結(jié)合公司現(xiàn)狀擬制定以下薪資、獎金發(fā)放、員工崗位調(diào)整規(guī)定，提請會議同意調(diào)整XXX傳媒公司現(xiàn)有設(shè)計崗位員工薪資方案：

（一）將設(shè)計崗位員工現(xiàn)有基本工資基數(shù)統(tǒng)一調(diào)整為1380元/月，社保繳納、公積金按比例調(diào)整。

（二）設(shè)立設(shè)計崗位月度浮動績效獎金5800元，年共計69600元。（設(shè)計3月工資總和-1380*3）*12=69600元

（三）設(shè)計崗位浮動績效獎金分配方法：按照設(shè)計人員月度承接項目總金額占公司當(dāng)月月度承接項目總金額比重核算。

（四）設(shè)計崗位實發(fā)薪資核算辦法

實發(fā)薪資=基本工資*出勤率+月浮動績效獎金-《XXXX傳媒有限公司制度執(zhí)行考核細(xì)則》扣款金額。

當(dāng)核算薪資金額低于滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)時，按照滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1380元/月）核發(fā)薪資。

因疫情等特殊公共事件影響公司收入，工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報請公司領(lǐng)導(dǎo)酌情處理。

文化傳媒公司營銷方案范文第3篇

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實現(xiàn)還地球一個藍(lán)色天空的夢想和做世界最有價值的電動汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過十余年對電動汽車核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動汽車的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗;截止20xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國純電動汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!

電動自行車市場概況

電動汽車由于自身的特點，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時間里，中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中以便利取代營銷的特點。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文2一、市場背景

根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價格困境和國標(biāo)危機等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭取了更大的發(fā)展空間;價格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢來看，低碳環(huán)保成為全社會關(guān)注的焦點和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，作為綠色環(huán)保交通工具的電動車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

20xx年電動車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰(zhàn)勢頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價格戰(zhàn)的市場行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調(diào)攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運營呈現(xiàn)出上行趨勢，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌崿F(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區(qū)的電動車市場已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

二、關(guān)于某某電動車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊，為客戶提供市場營銷、品牌經(jīng)營、活動策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場提供強大的推動力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平臺。

四、關(guān)于某某電動車某某市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動車正在實施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場。

顯然，某某電動車僅僅靠灘頭陣地上的機槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數(shù)超級富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場效果，是個未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!

電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應(yīng)該不小!

某某電動車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀簡介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺電視真人秀節(jié)目，是一個品牌化運作、全年定期播出系列節(jié)目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運作方式

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊，現(xiàn)場錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結(jié)婚證報名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。

5、現(xiàn)場道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點。

6、宣傳造勢

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺集廣播、電視、報紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。

(二)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目價值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂鄉(xiāng)村秀是某某市首個電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場將使節(jié)目獲得轟動效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報。

②強烈的節(jié)目現(xiàn)場效果

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場攝像機鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點。再加上熱鬧非凡的競賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機。

③精確的廣告影響力

歡樂鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強勢狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目運作班子將根據(jù)現(xiàn)場特點和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗，隨時調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強大的媒體宣傳優(yōu)勢

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢，對節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費預(yù)算

1、歡樂鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費用

全年節(jié)目共52期,包含如下費用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計20xx000元。

2、廣告及宣傳費用

①某某人民廣播電臺

在新聞頻率、交通文藝頻率、經(jīng)濟生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網(wǎng)

80000元/全年

④大周末

插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報道費用不計

以上5項廣告及宣傳費用合計665600元

全部費用總計2665600元

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺鈴電動車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費者分析

4.營銷目標(biāo)

5.市場定位

6.目標(biāo)市場細(xì)分

7.競爭對手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動

環(huán)境分析

1.國家政策買電動汽車或補貼6萬元

為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會考慮給予高達(dá)6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。

2.社會背景

隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計，20xx年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品SWOT分析

S---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的四大發(fā)明全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨一無二的技術(shù)。W---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。

T---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費者分析

1.目標(biāo)受眾：

對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。

2.購買動機分析：

新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經(jīng)濟實用，成本相對低。

營銷目標(biāo)

1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。

2.傳達(dá)給消費者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。

3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場定位

1.方便，經(jīng)濟，時尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。

目標(biāo)市場細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。

3.普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟，實惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。

競爭對手分析

一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號，讓世人知曉。

強勢：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大

2.借奧運會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽度高。

弱勢：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動

強勢：

1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。

弱勢：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動車科技時尚力自由中國人、我時尚我自由

強勢：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

2.20xx年底聘請SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢：

1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。

2.雅迪電動車價格較高，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺鈴促銷活動

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

公關(guān)活動

1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名某某第一現(xiàn)場報道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。

文化傳媒公司營銷方案范文第4篇

2012年8月8日，由北京茶業(yè)協(xié)會和北京食品科學(xué)研究院主辦、北京市茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗站和老舍茶館承辦的“北京茶葉流通業(yè)食品安全發(fā)展趨勢高峰論壇”在北京老舍茶館成功召開。該論壇是北京市首次茶葉行業(yè)的高層技術(shù)論壇，圍繞“北京茶葉流通業(yè)食品安全發(fā)展趨勢”的主題， 國家食品安全風(fēng)險評估中心嚴(yán)衛(wèi)星研究員就“國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)及對食品風(fēng)險的認(rèn)識”、科技部中國農(nóng)村技術(shù)中心農(nóng)業(yè)高技術(shù)處葛毅強處長就“中國食品產(chǎn)業(yè)與食品安全科技”做了主旨發(fā)言；北京食品科學(xué)院王守偉就茶葉中稀土元素對茶葉行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響進(jìn)行了剖析；北京市工商局食品處劉薇通報了北京茶葉流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)管檢測結(jié)果；北京市茶業(yè)協(xié)會白文祥會長深刻分析了北京茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢；國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心高級工程師阮玲、北京市質(zhì)監(jiān)局食品處周小豐博士到會。張一元、吳裕泰、老舍茶館等百余家茶企、茶人參加了會議。

本刊應(yīng)邀參加了此次會議，面對茶葉行業(yè)出現(xiàn)的種種問題，本刊編輯成員與在場領(lǐng)導(dǎo)、專家展開了深入、坦誠的交流與探討，論壇氣氛熱烈。

本刊應(yīng)邀參加金古月實業(yè)有限公司北京公司開市剪彩及歡迎晚宴

8月22日，金古月北京公司共享營銷平臺正式落戶中國茶葉第一街馬連道。金古月北京公司開市剪彩及歡迎晚宴在京舉行，金古月總裁胡智學(xué)、金古月形象代言人寇振海先生及其他領(lǐng)導(dǎo)出席了剪彩儀式。

金古月實業(yè)有限公司董事長胡智學(xué)先生指出，金古月從賣好茶開始創(chuàng)業(yè)，到今天，順應(yīng)多元化消費時尚，借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)體系，創(chuàng)建共享營銷平臺，為茶界實現(xiàn)零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，共贏未來方案，給北京消費者帶來好茶、好米、好參、好酒、好字、好畫等，提倡六好樂活方式，即喝好茶、講好話、讀好書、存好心、做好事、睡好覺。

本刊常務(wù)副社長邵長泉、執(zhí)行主編劉林風(fēng)、運營總監(jiān)余金玲等應(yīng)邀參加活動。

文化傳媒公司營銷方案范文第5篇

《國際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當(dāng)時找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當(dāng)即可能會有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們在思考，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西。”――我認(rèn)為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當(dāng)時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設(shè)計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結(jié)合起來。

《國際公關(guān)》：微點傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設(shè)計、用戶體驗、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。

《國際公關(guān)》：這個新媒體自動售賣機有什么特點？

夏耀紅：想了解我們的售賣機，我先借助功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機在功能手機的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學(xué)習(xí)、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、聲音識別功能的麥克風(fēng)、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€安卓的芯。最終我們讓這個機器變成一個能讓企業(yè)和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。

《國際公關(guān)》：這款售賣機如何帶動品牌傳播？

夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應(yīng)用的過程，這個過程可以由企業(yè)來個性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當(dāng)你在屏幕上點這瓶飲料后，你進(jìn)入的是一個游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內(nèi)不斷地找、不斷地點擊它，游戲結(jié)束后，你的成績會折算成現(xiàn)金券，然后以優(yōu)惠價格買到一瓶“行天源”。

另一個游戲是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在認(rèn)識這個品牌時容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風(fēng)正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現(xiàn)一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國際公關(guān)》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實際上，消費者在做這些游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當(dāng)然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產(chǎn)品的識別，品牌形象就會深入消費者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開發(fā)者所開發(fā)的游戲就是為了找到消費者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺售賣機中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實現(xiàn)；第二，通過識別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準(zhǔn)地幫助企業(yè)收集消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫；第三，通過消費者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動帶到線上推廣，利用消費者自身的影響力進(jìn)行品牌營銷。

《國際公關(guān)》：如何吸引更多消費者使用這款售賣機？

夏耀紅：在售賣機的投放方面，我們會選擇游樂場所和購物商場等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達(dá)商場、華聯(lián)商場等。除此之外，我們還可以和游樂場所、商場與企業(yè)達(dá)成三方合作，一次性實現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動售賣機，并在歡樂谷官方微信平臺上進(jìn)行推廣，用獎勵措施鼓勵游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機上增加可穿戴運動設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷的方式吸引愛好運動的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費得到一瓶“行天源”運動飲料。這樣兩個企業(yè)的“跨界”合作就實現(xiàn)了雙贏。

當(dāng)然，當(dāng)我們把思路放寬，這臺售賣機也不是一臺只賣飲料的售賣機。當(dāng)我們推廣的品牌不一樣時，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點，就能達(dá)成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關(guān)》：相比其他自動售賣機，您的優(yōu)勢是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣機的發(fā)展是井噴式的，像“五個橙子”榨汁機等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣機都是以售賣為目的，而我們的售賣機是以品牌推廣為最終目的，從而帶動后續(xù)的銷售，增強品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費者的第一點就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費者一個非常強烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點和售賣的地點也不同，我們投放的是休閑娛樂的場所。

《國際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會上微點新媒體售賣機進(jìn)行了參展，這個過程中社會大眾對此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會開幕的第一天，我們的微點新媒體售賣機就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會”節(jié)目中進(jìn)行了電視報道。在5天的參展過程中微點新媒體售賣機還是十分受歡迎的，前來體驗的人絡(luò)繹不絕，很多時候都排起了長隊。大家認(rèn)為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機。

《國際公關(guān)》：您對公司未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？