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廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第1篇

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意

中圖分類(lèi)號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開(kāi)描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的?！鄙虉?chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開(kāi)業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷(xiāo)售有效果,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”。花生色拉油,經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類(lèi)似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢(qián),這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢(qián),到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書(shū)的廣告語(yǔ):“書(shū)與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同?！边@則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書(shū)的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷(xiāo)策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開(kāi)。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門(mén)不得不向日本電器打開(kāi),日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶。

(四)廣告策劃是促銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),適度有效的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：廣告策劃設(shè)計(jì)；房地產(chǎn)廣告；傳播

中圖分類(lèi)號(hào)：J524　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1005-5312（2012）33-0282-01

一、“勢(shì)論”解讀

勢(shì)，字從力，從埶?！皥恕币鉃椤霸诟咴蠞L球丸”?！皥恕迸c“力”聯(lián)合起來(lái)表示“高原上的球丸具有往低地滾動(dòng)的力”。從物理學(xué)角度說(shuō)，勢(shì)是一種能量，是某物體從A點(diǎn)運(yùn)動(dòng)到B點(diǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的能量。從A點(diǎn)到B點(diǎn)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的勢(shì)能的大小，取決于A點(diǎn)和B點(diǎn)的“位差”。任何位差都導(dǎo)致高位點(diǎn)和低位點(diǎn)之間存在“力”，并導(dǎo)致高位點(diǎn)向低位點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)，最終釋放勢(shì)能，達(dá)到平衡狀態(tài)。

二、廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

傳播本質(zhì)是一種信息的流動(dòng)。信息流動(dòng)的本質(zhì)動(dòng)力是信息差。信源的“信息濃度”比信宿高，導(dǎo)致信息從信源向信宿流動(dòng)。

傳播效果是傳播學(xué)研究的重要范疇，大部分美國(guó)傳播學(xué)者采用實(shí)證方法研究對(duì)傳播效果極為重視。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，廣告是一種投資行為，追求以最小的成本達(dá)成最大收益。廣告效果是投資成功與否的關(guān)鍵。促銷(xiāo)效果取決于廣告的說(shuō)服藝術(shù)和宣傳效果。因此，廣告產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都一致地指向廣告效果。廣告效果是衡量廣告?zhèn)鞑サ淖钪匾獦?biāo)準(zhǔn)。

三、房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ブ兄\勢(shì)之道

（一）形象期

在形象期，廣告的主要目標(biāo)是讓潛在購(gòu)房者認(rèn)為項(xiàng)目的品質(zhì)高。項(xiàng)目形象高度的意義在于制造“認(rèn)知差”，讓潛在購(gòu)房者認(rèn)識(shí)到“居住于此處的未來(lái)生活”與當(dāng)前的生活存在巨大的差距。只有足夠的差距才能激發(fā)購(gòu)房者的欲望。形象期的過(guò)程，類(lèi)似于古代戰(zhàn)爭(zhēng)中將木石搬上山頂?shù)倪^(guò)程。在房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ某跗?，廣告設(shè)計(jì)與文案的表達(dá)往往是大場(chǎng)景式的、口號(hào)式、夸張式的。

（二）蓄水期

蓄水期是房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶積累過(guò)程。房地產(chǎn)銷(xiāo)售并不是一開(kāi)始就直接銷(xiāo)售的，除了房產(chǎn)預(yù)售證對(duì)工程進(jìn)度要求之外，房地產(chǎn)銷(xiāo)售的秘訣就在于銷(xiāo)售節(jié)奏的控制。，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)采用分期銷(xiāo)售法，將整個(gè)項(xiàng)目分為幾個(gè)在位置上相對(duì)獨(dú)立的建筑群，逐一地按照項(xiàng)目工程進(jìn)度進(jìn)行分期銷(xiāo)售。在某一期銷(xiāo)售之前，要根據(jù)可銷(xiāo)售房源的數(shù)量推斷出需要積累的客戶量。一般而言，認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)比大約為2-3：1，也就是說(shuō)在繳納定金的客戶中，可能只有二分之一或三分之一的人選擇最終購(gòu)買(mǎi)推出的房源。訪客認(rèn)籌比大約2-3：1。一個(gè)項(xiàng)目某一期的房源要實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，一般而言至少要積累房源4倍的訪客量。例如，一個(gè)項(xiàng)目一期房源為500套，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前，至少要積累2000名訪客，1000名認(rèn)籌客戶。這就是蓄水期廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)。從本質(zhì)上說(shuō)，這是為了形成訪客量和購(gòu)買(mǎi)者之間的“量差”，制造“勢(shì)能”。如果訪客量未能達(dá)到房源的4倍，開(kāi)發(fā)商可能選擇按照訪客量四分之一到九分之一的比例調(diào)整推出的房源量。

（三）開(kāi)盤(pán)期

開(kāi)盤(pán)期是房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售最關(guān)鍵的時(shí)期。形象期將石頭搬至山頂，蓄水期將“敵人”引至山下，開(kāi)盤(pán)期則是將圓石轉(zhuǎn)下千仞之山的時(shí)刻。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，勢(shì)的控制，極為重要，是關(guān)系廣告?zhèn)鞑フf(shuō)服效果、銷(xiāo)售效果的最關(guān)鍵一環(huán)。

第一，現(xiàn)場(chǎng)布置上要有氣勢(shì)，要布置出熱鬧的氛圍。熱鬧氛圍本質(zhì)上是購(gòu)買(mǎi)意向的高濃度，用整體購(gòu)買(mǎi)意向的高濃度與單個(gè)潛在購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)意向形成“濃度差”，產(chǎn)生巨大的心理沖擊力；第二，現(xiàn)場(chǎng)布置要保持高水平的刺激強(qiáng)度。所制作的物料在尺寸上要盡可能大，能高則高、能寬則寬；現(xiàn)場(chǎng)聲音分貝要高，此時(shí)，客戶能不能聽(tīng)清售樓員的解釋并不關(guān)鍵，關(guān)鍵要保持信息的刺激強(qiáng)度，現(xiàn)場(chǎng)主持人的語(yǔ)速要快、要高，現(xiàn)場(chǎng)售樓員的聲音要急促、行動(dòng)要快速等等。第三，保持高擁擠度，特別是在選房區(qū)，要根據(jù)來(lái)客量布置選房區(qū)，選房區(qū)除了滿足基本的功能外，盡量窄小化處理。第四，成交情況要及時(shí)通報(bào)，通報(bào)人必須以高分貝、激情、急促的語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)通報(bào)成交情況，進(jìn)一步加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向的濃度。

四、廣告表現(xiàn)和媒介選擇中的勢(shì)能

廣告?zhèn)鞑バЧ蛷V告表現(xiàn)有直接的關(guān)系。在廣告表現(xiàn)方面也同樣遵循“勢(shì)”的原則。廣告表現(xiàn)的因素大致分為畫(huà)面的、文字的兩大類(lèi)。畫(huà)面設(shè)計(jì)上，房地產(chǎn)廣告大多數(shù)追求大場(chǎng)景、高精度的表現(xiàn)。很多人認(rèn)為房地產(chǎn)設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，這是對(duì)房地產(chǎn)廣告的誤解。在某一特定區(qū)域內(nèi)面向有限范圍的目標(biāo)受眾和有限的對(duì)手，房地產(chǎn)廣告最重要不是創(chuàng)意，而是勢(shì)所帶來(lái)的沖擊力度。

五、結(jié)論

勢(shì)論，為一切競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)踐提供深刻的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的啟發(fā)。在房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，要取得良好的傳播效果，必須注重勢(shì)的營(yíng)造。造勢(shì)，本質(zhì)上就是“造差”，要在房地產(chǎn)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)做到高度差、強(qiáng)度差、濃度差。只有這樣，才可能有效地突破高卷入、猶豫的目標(biāo)受眾。

廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第3篇

【關(guān)鍵詞】策劃；廣告；經(jīng)濟(jì)；房地產(chǎn)

廣告創(chuàng)意者在執(zhí)行廣告設(shè)計(jì)之前都會(huì)對(duì)該次廣告活動(dòng)以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個(gè)思維嚴(yán)密的計(jì)劃過(guò)程。廣告創(chuàng)意者也會(huì)隨著自己知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累和日漸豐富對(duì)整個(gè)廣告的策劃和后期的廣告設(shè)計(jì)執(zhí)行越來(lái)越考究和成熟。廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體計(jì)劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。簡(jiǎn)言之，廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。

近年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風(fēng)云,瞬息萬(wàn)變。激烈的競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)峻的考驗(yàn),使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將營(yíng)銷(xiāo)策劃視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線。盡管房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)幾年的探索,開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。縱觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷(xiāo)策劃,許多地方仍值得深思。

一、商業(yè)廣告策劃定位

1.相輔相成的廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)

在進(jìn)行廣告策劃之時(shí)，要從思維上要有科學(xué)的新觀念，力求是廣告策劃與創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告策劃可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利有效的進(jìn)行。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要先利順內(nèi)部環(huán)境中各部分的關(guān)系，有利于廣告策劃的順利開(kāi)展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策劃活動(dòng)會(huì)受諸多因素的影響。? 轉(zhuǎn)

2.以消費(fèi)者為中心

企業(yè)從一開(kāi)始的生產(chǎn)就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少？不是企業(yè)自己說(shuō)了算，而是由消費(fèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者說(shuō)了算，也就是說(shuō)，要有充分、客觀的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和可靠的信源。企業(yè)只有生產(chǎn)了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)顧客的需求，最終實(shí)現(xiàn)贏利的目的。從這一點(diǎn)上我們可以清楚的認(rèn)識(shí)到，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，因此，在進(jìn)行廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)時(shí)，也必須樹(shù)立起以消費(fèi)為核心的意識(shí)。而且，每一次廣告的策劃與設(shè)計(jì)執(zhí)行都必須緊緊抓住能滿足消費(fèi)者需求的核心利益和核心價(jià)值。找到產(chǎn)品與消費(fèi)者，廣告與目標(biāo)受眾等因素之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

3.調(diào)查分析，有效執(zhí)行設(shè)計(jì)

分析的準(zhǔn)確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場(chǎng)調(diào)查資料收集的可靠性和準(zhǔn)確性，二是，調(diào)查分析方法的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性。對(duì)廣告設(shè)計(jì)的有效執(zhí)行同樣也需注意兩個(gè)方面，一是廣告設(shè)計(jì)人的專(zhuān)業(yè)水平和審美水平?jīng)Q定廣告作品的視覺(jué)和心理效果，二是廣告設(shè)計(jì)人員的文化、生活經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)的綜合積累，直接決定他們根據(jù)具體的廣告活動(dòng)目的制定和執(zhí)行出高質(zhì)量的廣告創(chuàng)作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設(shè)計(jì)時(shí)也要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)信息理解和需求觀念的轉(zhuǎn)變即時(shí)地改變對(duì)廣告策劃意圖的信息傳達(dá)。

二、具體在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)研與獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)調(diào)研前,企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程；市場(chǎng)調(diào)研時(shí),要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后,應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。通常,一項(xiàng)正式調(diào)查的全過(guò)程一般可以分為:調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個(gè)階段

2. 科學(xué)的市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者需求層次的多樣化,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位?？梢哉f(shuō)每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)都存在與生俱來(lái)的差異性。因此,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的差異,從消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。

3.策劃應(yīng)實(shí)事求是,避免故意炒作

策劃者應(yīng)根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,往往賣(mài)點(diǎn)很多,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣(mài)點(diǎn)。因而策劃者及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選取最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作中,策劃人應(yīng)做到實(shí)事求是。一方面實(shí)事求是的進(jìn)行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng),避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重廣告品質(zhì),重視廣告策劃創(chuàng)意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費(fèi)者會(huì)有很高的預(yù)期,而一旦產(chǎn)品出了一點(diǎn)問(wèn)題,也很容易遭到集體抗議,產(chǎn)生許多負(fù)面后果。廣告最重要是要有針對(duì)性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬(wàn)能的。事實(shí)上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對(duì)于面向低收入人群的中低端項(xiàng)目,價(jià)格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤(pán)的價(jià)格降低一點(diǎn),客戶便會(huì)蜂擁而來(lái),口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會(huì)比廣告低。在高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應(yīng)。

5.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提高責(zé)任感

加強(qiáng)對(duì)策劃人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì),吸取眾家之長(zhǎng),吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,才不至于在概念包裝的時(shí)候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。這就要求策劃者在策劃的過(guò)程中一定要具有高度的責(zé)任感,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好策劃項(xiàng)目。

參考文獻(xiàn)：

[1]《淺析民族品牌發(fā)展策略》發(fā)表于《中外教壇》2004年9月，刊號(hào):ISSN1609-977X；

廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第4篇

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒍鄻踊l(fā)展。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。

1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買(mǎi)欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂(lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

2．營(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著廣告策劃

營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷(xiāo)手段。

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見(jiàn)

（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

作者:胡基文 單位:湖北工業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

［1］曾凌．試論營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告應(yīng)用［J］．商業(yè)文化（下半月），2012，（09）：171．

廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第5篇

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；

中圖分類(lèi)號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義及方式

1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃?；蛘哒f(shuō)，它是一個(gè)謀劃達(dá)成房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過(guò)程。也是一項(xiàng)計(jì)劃活動(dòng)、決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)的過(guò)程。

1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式

（1）企業(yè)直接銷(xiāo)售；（2）委托銷(xiāo)售

2營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

一個(gè)真正的策劃案就是要將目標(biāo)項(xiàng)目置于房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)。通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來(lái)確定它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目整概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價(jià)值體系，力求通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)。其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：(1)為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間；(2)更好地滿足消費(fèi)者的需求；(3)增強(qiáng)居住品質(zhì)；(4)提升開(kāi)發(fā)商的品牌。

3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)的完善措施

3.1正確運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

開(kāi)發(fā)商要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)做出決策?？晒┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式有如下五種：(1)復(fù)合產(chǎn)品模式；(2)單一市場(chǎng)模式，此模式指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)；(3)完全市場(chǎng)覆蓋模式；(4)有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式；(5)復(fù)合市場(chǎng)模式，即指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商專(zhuān)門(mén)為了滿足某個(gè)目標(biāo)客戶群體的各種主要需求而開(kāi)發(fā)物業(yè)。

3.2定期對(duì)策劃人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和交流

可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì)，吸取眾家之長(zhǎng)，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收后還要深刻的理解，才能正確運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，才不至于在概念包裝的時(shí)候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。

3.3基于樓盤(pán)品質(zhì)的創(chuàng)新

隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟和理性，見(jiàn)識(shí)過(guò)太多“概念”和“創(chuàng)新”樓盤(pán)的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)本身的質(zhì)量越來(lái)越看重。影響他們購(gòu)買(mǎi)的是小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、交通配套等等有關(guān)實(shí)在的樓盤(pán)本身質(zhì)量的因素。所以我們?cè)谡剟?chuàng)新和某某概念的時(shí)候，既要是這些苛刻的消費(fèi)者所關(guān)心的，也要實(shí)實(shí)在在能讓他們感受到的。

3.4加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)研與獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)調(diào)研前，企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。

3.5明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，消費(fèi)者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。

4目前房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的主要問(wèn)題

就國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展起步相對(duì)較晚，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念應(yīng)用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應(yīng)的萌芽時(shí)期，各種策略還存在著一些相應(yīng)的問(wèn)題。這些問(wèn)題的出現(xiàn)導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很人的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

（1）不能充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際情況存在偏差要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃不能只是憑空想象，要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，收集比較真實(shí)可靠的市場(chǎng)需求信息，并對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)調(diào)研主要有兩方而的任務(wù)，一方而要充分的了解產(chǎn)品要進(jìn)入的市場(chǎng)需求，使企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有相應(yīng)的針對(duì)性，另一方而是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)要與相應(yīng)的同行產(chǎn)業(yè)做出對(duì)比，分析對(duì)于目前的發(fā)展?fàn)顩r，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)程度不夠，有的甚至脫離相應(yīng)的實(shí)際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對(duì)性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際存在著一定的差距，不能夠真實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)的總體要求。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告宣傳脫離實(shí)際，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)所在。但是目前的房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告的宣傳存在著很人的問(wèn)題，主要是存在假、人、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，而臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁的在和相應(yīng)的廣告商一起進(jìn)行廣告項(xiàng)目的策劃。當(dāng)然不得不承認(rèn)有些廣告的制作相當(dāng)?shù)挠兴疁?zhǔn)，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實(shí)成分有所減低，這些標(biāo)新立異的廣告不能帶來(lái)真實(shí)可靠的說(shuō)服力和信任度。

（3）相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的銷(xiāo)售管理模式管理不嚴(yán)謹(jǐn)，而且在銷(xiāo)售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有一套規(guī)范的銷(xiāo)售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定銷(xiāo)售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委屈自己的利益而把消費(fèi)者的利益保護(hù)的天衣無(wú)縫，非常的周全，在消費(fèi)者信賴(lài)了營(yíng)銷(xiāo)人員的前提下進(jìn)行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻遠(yuǎn)非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

5提高房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體做法

5.1強(qiáng)化房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研

在行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取信息是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃制定前，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度，針對(duì)項(xiàng)目中的項(xiàng)目規(guī)模、相關(guān)特點(diǎn)以及消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，為營(yíng)銷(xiāo)策劃的進(jìn)行提供最基本的輔工作。

5.2找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的需求多樣化以及消費(fèi)理念多層次化，開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行行業(yè)發(fā)展是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)的科學(xué)定位變的越來(lái)越重要。只有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)主體，房地產(chǎn)的每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目才能夠更快、更穩(wěn)的進(jìn)行市場(chǎng)交易，滿足市場(chǎng)需求，否則一切都是徒勞無(wú)功，還會(huì)落下“事倍功半”不利后果。

5.3對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)相應(yīng)的責(zé)任感

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中一定要進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓員工具備一種高度的責(zé)任感。可以讓員工不定期的參加學(xué)習(xí)和探討的學(xué)習(xí)交流會(huì)，在員工交流中采諸家之長(zhǎng)，并吸取相對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還要實(shí)時(shí)的關(guān)注新的營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念，在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候避免因?yàn)楦拍畈磺宥M(jìn)行的不切實(shí)際的過(guò)度的概念包裝。

結(jié)語(yǔ)

人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也逐漸增強(qiáng)，我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)。在這一過(guò)程中，努力做到對(duì)顧客的需求現(xiàn)狀的深刻了解和準(zhǔn)確的把握，把營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要價(jià)值和內(nèi)涵融入到自己的策劃中來(lái)，展示營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體內(nèi)涵，并達(dá)到進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的處理。通過(guò)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，改變房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]王方華.整合營(yíng)銷(xiāo)[M].山西經(jīng)濟(jì)出版杜，2008．