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醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)研究范文第1篇

（一）全球價(jià)值鏈概述

所謂價(jià)值鏈，是一系列創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程的總和，即上下游的供銷(xiāo)關(guān)聯(lián)企業(yè)與企業(yè)之間構(gòu)成的行業(yè)間的價(jià)值鏈接，他們彼此之間進(jìn)行的種種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了一種價(jià)值供應(yīng)。而企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)單元之間也構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈，也是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的過(guò)程，主要包括：采購(gòu)、銷(xiāo)售、配送以及輔助的不同卻相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)服務(wù)活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)只要在眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中的一個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造自身的價(jià)值，并能夠長(zhǎng)期的保持，就是其在該特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（二）我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)受到越來(lái)越多國(guó)際同行的關(guān)注，面臨大量國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)涌入的挑戰(zhàn)，這給本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈地國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)帶來(lái)了非常大的沖擊，一時(shí)間的短兵相接讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)措手不及。近年，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)改政策的實(shí)行，作為連接醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要紐帶，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)備受業(yè)內(nèi)矚目。作為藥品供應(yīng)的保障，雖已做出了重大貢獻(xiàn)，但是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下依然存在許多的問(wèn)題。

二、我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)分散，難以應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)

目前，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)就是“商戶(hù)多、規(guī)模小、分散、行業(yè)亂”。這也就是說(shuō)我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還未出現(xiàn)壟斷的情況，行業(yè)經(jīng)營(yíng)比較分散、不規(guī)范，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，意味著任何一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭者。我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)與歐美國(guó)家相比達(dá)數(shù)倍之多，而我國(guó)巨大的數(shù)量背后隱藏的是行業(yè)市場(chǎng)占有率低、行業(yè)不集中，沒(méi)有形成規(guī)?；б妫瑢?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本高、經(jīng)濟(jì)效益卻很低。因此，面臨國(guó)外商家大量涌入，給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。這種分散性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展及其不利。

（二）受政府政策影響嚴(yán)重，信息化質(zhì)量差

自從1988年《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的推出，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一直在不斷地進(jìn)行完善，直至近幾年，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行新一輪的GSP改革后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的行業(yè)素質(zhì)得到進(jìn)一步的提升，但是有些地方還是存在管理水平低、相關(guān)人員素質(zhì)低、管理不規(guī)范、利潤(rùn)低的問(wèn)題。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還面臨著各大醫(yī)院新的招標(biāo)政策的壓力，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)遇到困難，不再像以往，只要通過(guò)人情關(guān)系就能實(shí)現(xiàn)向各大醫(yī)院銷(xiāo)售藥品器械，這也給經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范的小型商貿(mào)企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。同時(shí)我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息化質(zhì)量差、信息化水平較低，缺乏信息的獲取和傳播能力，很大程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（三）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，大同小異

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式慣性導(dǎo)致其缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理基本上都是大同小異，看似有“異曲同工之妙”，實(shí)則缺乏明顯的行業(yè)特色，只是產(chǎn)品的傳送帶，單純的采購(gòu)和銷(xiāo)售，其并不能在營(yíng)銷(xiāo)或者售后服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)形成自己獨(dú)有的特點(diǎn)。我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，突破固有的模式，加大宣傳，發(fā)掘自身企業(yè)及產(chǎn)品的特色。

三、可持續(xù)發(fā)展的建議

（一）進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升競(jìng)爭(zhēng)力

在全球價(jià)值鏈的影響及我國(guó)新醫(yī)改的推行，醫(yī)藥商企面臨著新一輪優(yōu)化升級(jí)，國(guó)內(nèi)的藥品商業(yè)企業(yè)必須做大做強(qiáng)，形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)，控制供應(yīng)渠道，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，在區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)起到?I頭羊的作用，帶領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)該明確，在全球價(jià)值鏈環(huán)境下，所面臨的對(duì)手是全球醫(yī)藥行業(yè)處在各個(gè)環(huán)節(jié)的廠(chǎng)商，而并非國(guó)內(nèi)企業(yè)，必須把戰(zhàn)略目標(biāo)定位于全球價(jià)值鏈下的發(fā)展，明確發(fā)展策略，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力和話(huà)語(yǔ)權(quán)，充分發(fā)揮在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，贏(yíng)得更多合作機(jī)會(huì)。

（二）醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家的監(jiān)管和政策指引

宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和我國(guó)政府政策的引導(dǎo)，使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。醫(yī)藥商企要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展，與政府的監(jiān)管和政策引導(dǎo)是密不可分的，醫(yī)藥商企要想更好更快的發(fā)展必須在政府規(guī)范化的管理下有序的進(jìn)行。只有全國(guó)各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都嚴(yán)格按照政府的監(jiān)管，符合《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，整個(gè)行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的健康發(fā)展，在全球價(jià)值鏈下占有一席之地。同時(shí)，醫(yī)藥商企必須充分研究市場(chǎng)和行業(yè)的變化趨勢(shì)及政府的政策發(fā)展方向，做到未雨綢繆，知己知彼，打好醫(yī)藥事業(yè)的有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。更好的為我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)力量，為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展和人民健康保駕護(hù)航。

（三）完善信息化建設(shè)，為客戶(hù)提供增值服務(wù)

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)在面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，必須勇于接受電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，加強(qiáng)自身電子商務(wù)信息化的建設(shè)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲取更多、更有效的商業(yè)信息，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)也可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品交易，減少傳統(tǒng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)和電子商務(wù)的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。再者，“顧客才是上帝”，當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，可供人們選擇的醫(yī)藥商品琳瑯滿(mǎn)目，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，企業(yè)就必須設(shè)法為客戶(hù)提供增值服務(wù)，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，例如：時(shí)間、精力和金錢(qián)等方面的損耗，培養(yǎng)消費(fèi)者的依賴(lài)度和滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供超預(yù)期的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)。

醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)研究范文第2篇

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和解決醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)“散、小、弱”的問(wèn)題，我國(guó)實(shí)行了GSP認(rèn)證制度，淘汰了一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量保證的企業(yè)，提高了醫(yī)藥流通的效率，優(yōu)化了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于通過(guò)了GSP認(rèn)證的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是大快人心的事情。但是我們也要看到，目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量仍然有7000多家，而且既然通過(guò)了GSP認(rèn)證，就都是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然異常激烈。而作為商業(yè)企業(yè)最重要的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在營(yíng)銷(xiāo)上，因此，如何提高醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力變得至關(guān)重要，它直接關(guān)系到醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展。而要提升營(yíng)銷(xiāo)能力，首先就是要對(duì)于自身營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱有基本的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，才便于對(duì)癥下藥，達(dá)到事半功倍的效果。因此，本文選取醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)分析問(wèn)題進(jìn)行研究，具有非常重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立

1.建立評(píng)價(jià)指標(biāo)的原則

要對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)，首先必須建立科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，而要達(dá)到這一目的，就應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

(1)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)

核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論主要有:4Ps理論、4Cs理論、顧客價(jià)值與顧客滿(mǎn)意理論、定位理論、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論等。這些理論對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的基本架構(gòu)、邏輯一致性和內(nèi)容完整性具有本質(zhì)上的決定作用和指導(dǎo)意義。這些理論從不同角度闡述了提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的原則和方法,它們相互滲透,相輔相成,相得益彰,共同構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的理論基礎(chǔ)。

(2)針對(duì)性原則

由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特殊性，其評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的指標(biāo)體系既有別于生產(chǎn)和物流為主的醫(yī)藥制造企業(yè)和醫(yī)藥物流企業(yè)，也有別于其他以營(yíng)銷(xiāo)為主的其他行業(yè)的商業(yè)企業(yè)。因此，在設(shè)立醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)，必須體現(xiàn)其作為醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)特色，必須體現(xiàn)其作為流通企業(yè)而不是生產(chǎn)企業(yè)的特色。

(3)系統(tǒng)性。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力必須用若干指標(biāo)進(jìn)行衡量，指標(biāo)間互相聯(lián)系、互相制約，同一層次指標(biāo)盡可能的界限分明，體現(xiàn)出較強(qiáng)的系統(tǒng)性。同時(shí)保證評(píng)價(jià)體系中的每一個(gè)指標(biāo)都有明確的內(nèi)涵和科學(xué)的解釋?zhuān)紤]指標(biāo)遴選、指標(biāo)權(quán)重設(shè)置和計(jì)算方法的科學(xué)性。

(4)可操作性

在選取指標(biāo)形成指標(biāo)體系的時(shí)候，要注意在基本保證評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀(guān)性、全面性的前提下，注意指標(biāo)數(shù)據(jù)的可獲得性和可度量性，指標(biāo)體系也要盡可能簡(jiǎn)化，減少或去掉一些對(duì)結(jié)果影響甚微的指標(biāo)。

2.醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所表現(xiàn)的基本技能和專(zhuān)業(yè)水平，是企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略、滿(mǎn)足消費(fèi)者需要和欲望、擴(kuò)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的綜合能力。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)應(yīng)從以下四個(gè)方面進(jìn)行：

(1)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)

①銷(xiāo)售額。它可以反映現(xiàn)有的銷(xiāo)售狀況。

②銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。它是新增銷(xiāo)售額與基期銷(xiāo)售額的比值，可以反映銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)能力，預(yù)示未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況。

③銷(xiāo)售回款率。它是企業(yè)從顧客那里收回的貨款同應(yīng)收貨款的比值。回款率低的銷(xiāo)售額及其增長(zhǎng)是沒(méi)有意義的，很多醫(yī)藥公司常常因?yàn)橐晃蹲非箐N(xiāo)售額，而被巨額的應(yīng)收貨款拖垮。

④銷(xiāo)售利潤(rùn)率。企業(yè)生存的最終目的都是追求利潤(rùn)的最大化，沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是沒(méi)有多大的意義的，因此，要反映銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還必須使用銷(xiāo)售利潤(rùn)率這一指標(biāo)。

⑤市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率指產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)占同類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售量的百分?jǐn)?shù)。

(2)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)要素指標(biāo)

①公共關(guān)系。公共關(guān)系是一個(gè)企業(yè)從事公眾信息傳播、關(guān)系協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的一種藝術(shù)和科學(xué)，對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最重要的體現(xiàn)在與政府、醫(yī)院、制藥企業(yè)、連鎖藥店等的關(guān)系，它直接決定醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞。

②品牌。品牌在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中起著非常重要的作用，品牌包括產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，這里我們主要考察對(duì)象是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，因此品牌主要指企業(yè)品牌。

③資金能力。資金實(shí)力是反映一個(gè)企業(yè)能力的最好體現(xiàn)，資金能力的大小直接決定企業(yè)在廣告、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立等營(yíng)銷(xiāo)方面的基礎(chǔ)實(shí)力，因此，資金能力作為營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)基礎(chǔ)要素來(lái)衡量。

(3)營(yíng)銷(xiāo)決策能力指標(biāo)

決策對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。正確的決策可以帶領(lǐng)企業(yè)向著正確的方向發(fā)展，可以使企業(yè)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，可以促使企業(yè)向著更高的層次發(fā)展。反之,不但會(huì)使企業(yè)的發(fā)展脫離軌道，還可能使企業(yè)喪失已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額，流失掉大批客戶(hù)，降低企業(yè)的聲譽(yù)．甚至?xí)蛊髽I(yè)走向衰退。因此，決策應(yīng)當(dāng)是在掌握了大量的信息，經(jīng)過(guò)深思熟慮的情況下做出的?？梢?jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)決策是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵因素之一。

營(yíng)銷(xiāo)決策能力主要從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)：

①市場(chǎng)信息獲取能力。市場(chǎng)信息獲取能力是企業(yè)從各種渠道獲得支撐營(yíng)銷(xiāo)決策的信息的能力。

②市場(chǎng)信息分析能力。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，不但要有極強(qiáng)的市場(chǎng)信息獲取能力，還要有很強(qiáng)的利用各種工具、軟件進(jìn)行信息分析的能力。

③營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定能力。企業(yè)在獲取信息和處理信息后，重要的是要利用信息來(lái)制定符合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，信息獲取和分析能力強(qiáng)并不代表營(yíng)銷(xiāo)決策能力強(qiáng)，因此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定能力的評(píng)價(jià)也是營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)中不可缺少的一個(gè)指標(biāo)。

(4)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力指標(biāo)

一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)方案是切實(shí)可行的，但在執(zhí)行中卻經(jīng)常出現(xiàn)偏差，以至于無(wú)法有效的貫徹落實(shí)；據(jù)考證，大凡企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，多為營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的問(wèn)題，也就是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的欠缺。可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行在企業(yè)具有的營(yíng)銷(xiāo)能力中的重要性。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力主要體現(xiàn)在以下幾方面：

①營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)組織是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的基本架構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)組織健全與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的執(zhí)行力度和效果。

②營(yíng)銷(xiāo)人力資源。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不可或缺的，營(yíng)銷(xiāo)人力資源也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的一個(gè)重要指標(biāo)。

③醫(yī)藥代表的培訓(xùn)與管理。在醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，醫(yī)藥代表水平的高低在較大程度上決定了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的高低。因此，對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)與管理就顯得尤為重要，通過(guò)培訓(xùn)，能夠顯著提高醫(yī)藥代表的水平，進(jìn)而提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，因此，醫(yī)藥代表的培訓(xùn)與管理也應(yīng)作為評(píng)價(jià)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)重要指標(biāo)。

三、指標(biāo)值的確定

由上面的分析可以得到下表所示的指標(biāo)體系，可以看到，二級(jí)指標(biāo)中除少數(shù)定量指標(biāo)外還有不少是定性的指標(biāo)。陳志鑫、陳寶勝[2005]在分析評(píng)價(jià)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力時(shí)，就曾經(jīng)指出對(duì)于這類(lèi)定量指標(biāo)可以對(duì)指標(biāo)量進(jìn)行一定的處理而直接得到相應(yīng)的指標(biāo)值；對(duì)于這類(lèi)定性指標(biāo)需要針對(duì)其過(guò)程或主要內(nèi)容制定關(guān)鍵的控制評(píng)價(jià)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)要素的評(píng)價(jià)。按照這一觀(guān)點(diǎn)，本文對(duì)于定量二級(jí)指標(biāo)提出了折算方法，對(duì)于定性二級(jí)指標(biāo)提出了評(píng)估觀(guān)測(cè)點(diǎn)，以便于進(jìn)行評(píng)價(jià)，如表1所示。

1.對(duì)于定量指標(biāo)

對(duì)于定量指標(biāo)，均按照評(píng)價(jià)總體中某指標(biāo)的最高值和最小值（非負(fù)數(shù)）作為比較基準(zhǔn)，最大值記10分，最小值記1分，負(fù)數(shù)記0分，運(yùn)用插值的方法來(lái)計(jì)算某企業(yè)在某指標(biāo)上的得分，公式如下：

K=(某企業(yè)該指標(biāo)的實(shí)際值-評(píng)價(jià)總體中某指標(biāo)的最小值)/{（評(píng)價(jià)總體中某指標(biāo)的最大值-評(píng)價(jià)總體中某指標(biāo)的最小值）/9}+1

例如，評(píng)價(jià)總體中銷(xiāo)售額的最大值為1000萬(wàn)，最小值為10萬(wàn)，已知某6個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，則根據(jù)該公式可以計(jì)算這些企業(yè)兩指標(biāo)的評(píng)價(jià)得分如表2所示：

表2評(píng)分示例

2.定性指標(biāo)

對(duì)于定性指標(biāo)，也按照10分制，最好的記10分，最差的記0分，請(qǐng)專(zhuān)家根據(jù)評(píng)估觀(guān)測(cè)點(diǎn)打分，然后把各專(zhuān)家的打分進(jìn)行算術(shù)平均得到某企業(yè)各定性指標(biāo)上的得分。

四、營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)

在指標(biāo)體系和指標(biāo)值的計(jì)算或判定方法確定以后，就可以開(kāi)始評(píng)價(jià)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力了。但是，因?yàn)楦鱾€(gè)指標(biāo)在評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)能力時(shí)的重要性是不同的，還需要確定各指標(biāo)權(quán)重，一般可以采用專(zhuān)家評(píng)價(jià)與AHP相結(jié)合的方法來(lái)確定各指標(biāo)的權(quán)重，并通過(guò)綜合評(píng)判的方法來(lái)得到各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)分。利用這一評(píng)分，可以把被評(píng)價(jià)的全部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力的排序，形成一個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力排行榜，以激勵(lì)和鞭策醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)研究范文第3篇

SMEIF：2011年，外資在中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)的動(dòng)作頻頻，尤其是全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭英國(guó)聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥將成立合資公司一事備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。您是如何看待這類(lèi)問(wèn)題的？

付明仲：這個(gè)問(wèn)題需要從兩個(gè)方面來(lái)看。一方面，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)的整體發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定差距，外資公司進(jìn)來(lái)勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊；但是另一方面，有競(jìng)爭(zhēng)才能夠有發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)或者服務(wù)理念，從而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。這就像家樂(lè)福和沃爾瑪初入國(guó)內(nèi)的百貨業(yè)一樣，實(shí)際上對(duì)行業(yè)整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)促進(jìn)因素。

SMEIF：他們對(duì)行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

付明仲：影響是多方面的，我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)是，外資公司進(jìn)來(lái)以后會(huì)改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)。我們說(shuō)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三種形態(tài)，第一種是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第二種是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第三種則是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)既有企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，又有集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，但這是一個(gè)趨勢(shì)。而外資公司進(jìn)來(lái)之后就會(huì)進(jìn)行供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的整合，加快這種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要看清這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了外資的供應(yīng)鏈集成商，他們可以對(duì)行業(yè)內(nèi)所有的流通資源、供應(yīng)商資源、醫(yī)藥資源進(jìn)行整合，整合后就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

SMEIF：國(guó)內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？

付明仲：這要求我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在國(guó)外的醫(yī)藥流通企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在對(duì)上游客戶(hù)和下游客戶(hù)提供了哪些服務(wù)，從而提升其在供應(yīng)鏈上的服務(wù)價(jià)值。我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)需要對(duì)此深入研究，快步跟上。這方面的一個(gè)利好的因素是，《全國(guó)藥品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》提出了“提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)”的任務(wù)，相關(guān)政策措施有助于企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，相關(guān)企業(yè)要把握好機(jī)會(huì)。

SMEIF：目前醫(yī)藥流通業(yè)的投資價(jià)值如何？

付明仲：有些投資者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率比較低，投資回報(bào)率比較低，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)主要依靠的是規(guī)模效益。舉個(gè)例子，美國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率還達(dá)不到1%，但是美國(guó)前三大醫(yī)藥批發(fā)商的年銷(xiāo)售額可以占到全美醫(yī)藥市場(chǎng)年銷(xiāo)售總額的95%。美國(guó)藥廠(chǎng)共有100多家，他們的年銷(xiāo)售額基本都保持在2000億美元以上。而我國(guó)的藥廠(chǎng)有4000多家，年銷(xiāo)售額在1億元以下的有很多。不過(guò)，這涉及到一個(gè)戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，美國(guó)藥廠(chǎng)定位在全球市場(chǎng)，而我國(guó)的藥廠(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，所以?xún)烧哌€不能簡(jiǎn)單地拿來(lái)作對(duì)比。

單說(shuō)國(guó)內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)獒t(yī)藥流通行業(yè)的覆蓋人群廣，加上人們對(duì)健康越來(lái)越重視以及老齡化的到來(lái)，這個(gè)行業(yè)今后還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，由于藥價(jià)存在下降趨勢(shì)，行業(yè)增速不會(huì)太快，所以這個(gè)行業(yè)更適合長(zhǎng)期投資，投資的是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，而不宜追求短期收益。對(duì)于投資者，我還有一個(gè)提醒：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，投資者對(duì)此要有深刻的認(rèn)識(shí)，在此前提下再?zèng)Q定投資方向。

醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)研究范文第4篇

新方案了原先的藥品招標(biāo)中標(biāo)產(chǎn)品配送方案，規(guī)定北京市247家企業(yè)都可以參加當(dāng)?shù)厮幤放渌停辉賵?jiān)持原來(lái)確定的10家企業(yè)配送。而最后決定權(quán)在中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)手里，由他們來(lái)決定選誰(shuí)為公司產(chǎn)品配送商。

這個(gè)新方案似乎在向人們傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：政府整合醫(yī)藥商業(yè)的思路正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，商業(yè)企業(yè)的命運(yùn)更多掌握在自己手里，通過(guò)平等競(jìng)爭(zhēng)，其配送資格最終由中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)決定。當(dāng)然，有一條是不會(huì)變的：那些有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)以及有誠(chéng)信的配送企業(yè)，會(huì)贏(yíng)得中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)的青睞，最終在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

有樂(lè)觀(guān)者甚至認(rèn)為：原本處于不平等競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)終于可以站在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，政策的開(kāi)明將會(huì)使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生改變。

中小民營(yíng)企業(yè)仍無(wú)機(jī)會(huì)

本次“擴(kuò)容”的前奏起始于2009年北京市衛(wèi)生局、北京市藥監(jiān)局主持啟動(dòng)的針對(duì)《短缺藥品目錄》、《低價(jià)藥品目錄》和《公開(kāi)招標(biāo)目錄二》等目錄藥品配送商的遴選工作，制定了《2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作方案》。

該方案明確表示：由市藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)專(zhuān)家評(píng)選結(jié)果，確定10家配送商和2家備選配送商。配送范圍為北京市所有非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，配送品種按照衛(wèi)生局的《2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)目錄》執(zhí)行。

這意味著：入選的10家企業(yè)將擁有200多家公立醫(yī)院客戶(hù)，分享每年220―250億元的誘人蛋糕!

幸運(yùn)的10家人選企業(yè)名單在200多家落選企業(yè)艷羨的目光中塵埃落定。它們分別是：國(guó)藥股份、國(guó)控北京、北京醫(yī)藥股份有限公司、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司、國(guó)藥控股北京華鴻醫(yī)藥有限公司、北京普仁鴻醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司、北京天星普信生物醫(yī)藥有限公司、北京嘉事堂生物醫(yī)藥有限公司、北京京衛(wèi)國(guó)康醫(yī)藥有限公司、北京美康永正醫(yī)藥有限公司。

這份名單卻引發(fā)了前所未有的軒然大波：多家主流國(guó)企入選，而多家民營(yíng)企業(yè)卻被排除在外，即便是如九州通這樣全國(guó)排名前三、民營(yíng)醫(yī)藥物流排名第一的實(shí)力選手，也意外落選!

隨后，多家民營(yíng)企業(yè)魚(yú)貫而入，爭(zhēng)相游說(shuō)北京市衛(wèi)生局等部門(mén)，擬爭(zhēng)取名單擴(kuò)容，口誅筆伐直指該名單偏向于國(guó)有企業(yè)，甚而，各區(qū)縣擁有醫(yī)藥物流的企業(yè)也紛紛表示不滿(mǎn)，與北京市藥品招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行交涉，10加2方案被迫擱置，這也為北京市配送企業(yè)遴選留下一個(gè)扣人心弦的懸念。

謎底揭曉于9月上旬。根據(jù)新方案，247家醫(yī)藥企業(yè)都能參加配送權(quán)爭(zhēng)奪。一部分企業(yè)雀躍歡呼，但是，大部分民營(yíng)企業(yè)卻沒(méi)有想象中的興奮。在他們看來(lái)，沒(méi)有門(mén)檻的擴(kuò)容，看似處于一個(gè)純競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，實(shí)際上，面對(duì)那些來(lái)勢(shì)洶洶、實(shí)力數(shù)十倍甚至百倍于自己的國(guó)有企業(yè)，大部分民營(yíng)企業(yè)必然所獲無(wú)幾。

一位醫(yī)藥零售商表示，中標(biāo)企業(yè)一般會(huì)優(yōu)先考慮配送企業(yè)的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力以及品牌信譽(yù)度，這些方面，國(guó)有企業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)。

某商業(yè)零售企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“之前，北京市18個(gè)區(qū)縣分成六組，中標(biāo)企業(yè)每個(gè)品種每個(gè)組能選3家配送商，6組相當(dāng)于一種商品有18家配送商，現(xiàn)在這六個(gè)組合而為一，只允許三家存在，使得競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷?！?/p>

而北京另一家企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示，“生產(chǎn)企業(yè)只能選3家，恐有變相壟斷延伸，但相對(duì)之前方案，已有很大改進(jìn)?！钡J(rèn)為，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)中標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品，也就是面向全北京，范圍擴(kuò)大了，配送鏈延長(zhǎng)了，相對(duì)之前是一個(gè)好事?！?/p>

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮告訴記者，這個(gè)方案對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥物流行業(yè)格局并無(wú)很大沖擊，現(xiàn)有格局基本不會(huì)發(fā)生很大改變。

“從10家到247家，原先的方案是被迫取消的，全部企業(yè)都可以參與配送，而且選擇權(quán)掌握在中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)手里，生產(chǎn)企業(yè)最后選擇的大多會(huì)是大型國(guó)有醫(yī)藥物流企業(yè)，因?yàn)樗麄兊男抛u(yù)好，實(shí)力強(qiáng)。”郭凡禮認(rèn)為中小民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)仍然沒(méi)有機(jī)會(huì)。

誰(shuí)將是贏(yíng)家?

“對(duì)于民企大鱷九州通來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)壯大自己的好機(jī)會(huì)?！惫捕Y表示，一直以來(lái)，民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)在政策、稅收、準(zhǔn)入等方面有先天不足之癥，此次北京市政府率先放開(kāi)，使九州通這樣的民企得以同國(guó)企處于同一起跑線(xiàn)，對(duì)它來(lái)說(shuō)是一大利好。

雖然位列三甲，九州通一路走來(lái)，卻是一路血淚。據(jù)記者了解，以“快批”起家的九州通最早憑借“低成本、低收益”的低利潤(rùn)模式在國(guó)有豪強(qiáng)四起的醫(yī)藥流通領(lǐng)域拼殺出一條血路。雖然做到民企老大，利潤(rùn)卻只有不到1％之低，最重要的是，九州通的“草根”出身，決定了它一直徘徊在主流醫(yī)院渠道之外，利潤(rùn)主要來(lái)源于廠(chǎng)家返利；其客戶(hù)70％以上是藥店和中小批發(fā)企業(yè)，這部分小客戶(hù)訂貨量少，貨值低，使得物流作業(yè)量大而瑣碎；郭凡禮提到，這種客戶(hù)格局也決定了九州通對(duì)客戶(hù)的依賴(lài)性大，一旦廠(chǎng)家政策生變，公司的利潤(rùn)就會(huì)失去，這使得九州通的商業(yè)模式非常脆弱。

對(duì)九州通來(lái)說(shuō)，最大的利好還是新醫(yī)改的實(shí)施給了他們進(jìn)入大醫(yī)院市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！拔覀兿Ｍ芗哟筢t(yī)院市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，加入這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)?！睋?jù)九州通醫(yī)藥集團(tuán)高層介紹，2009年12月31日，集團(tuán)成立了醫(yī)院開(kāi)發(fā)部，不僅將醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提升了重要日程，并作為該公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。除了設(shè)立醫(yī)院開(kāi)發(fā)部，九州通已將物流供應(yīng)鏈延伸覆蓋向了國(guó)內(nèi)大部分行政區(qū)域；同時(shí)，電子商務(wù)2009年銷(xiāo)售額突破了10個(gè)億。

在郭凡禮看來(lái)，另外的贏(yíng)家應(yīng)該是來(lái)自國(guó)企板塊：國(guó)藥股份、北藥股份、國(guó)控北京、嘉事堂等企業(yè)將會(huì)成為這次新方案的贏(yíng)家。

當(dāng)九州通開(kāi)始磨刀霍霍的時(shí)候，國(guó)藥的流通帝國(guó)初長(zhǎng)成了!截止目前為止，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)是醫(yī)藥流通當(dāng)仁不讓的巨無(wú)霸。尤其是在成功重組中生集團(tuán)之后，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)成為全國(guó)最大的央企醫(yī)藥平臺(tái)。2009年，國(guó)藥以高達(dá)446億的銷(xiāo)售額位居冠軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出第二名上海醫(yī)藥146億!

國(guó)藥將最大受益于北京地區(qū)的商業(yè)整合。2009年北京就開(kāi)始對(duì)醫(yī)院和社區(qū)捆綁招標(biāo)，對(duì)公司的深度純銷(xiāo)十分有利。記者了解到，目前公司已經(jīng)與北京340多家醫(yī)院有長(zhǎng)期穩(wěn)定良好合作的基礎(chǔ)，此次醫(yī)藥流通配送，國(guó)藥將再次借政策東風(fēng)挺進(jìn)北京社區(qū)市場(chǎng)，借此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這，公司2009年就已經(jīng)和北京一些三甲醫(yī)院展開(kāi)藥品信息管理合作，在醫(yī)院配送方面有著其他企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。

今年3月10日，半路出家的北京郵政物流力挫五家對(duì)手，在北京平谷岐黃制藥的招標(biāo)中大獲全勝，成為岐黃制藥唯一物流服務(wù)商。在各地醫(yī)藥物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，不時(shí)閃爍郵政物流的身影。以中國(guó)郵政在北京的配送中心為例，約有60％～80％的貨物

都是藥品；在出口業(yè)務(wù)中，藥品配送更是占據(jù)了絕對(duì)份額。郭凡禮表示，郵政完善的終端渠道，是其進(jìn)軍醫(yī)藥物流的主要優(yōu)勢(shì)。

與社會(huì)第三方物流公司相比，郵政物流的全網(wǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)十分明顯：他們不僅有專(zhuān)業(yè)的藥品配送隊(duì)伍；有完善的內(nèi)部處理流程，能夠確保藥品的及時(shí)運(yùn)抵；提供實(shí)時(shí)的貨物郵件跟蹤查詢(xún)服務(wù)、國(guó)際藥品郵件的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)等，還能提供郵政數(shù)據(jù)商函業(yè)務(wù)，為客戶(hù)迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售通道發(fā)揮了重要的作用。

“以郵政為首的第三方物流公司也將受惠于醫(yī)藥配送?！?/p>

整合是大勢(shì)所趨

根據(jù)中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示：2007年全國(guó)醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)百億元的只有3家，這三家企業(yè)的銷(xiāo)售總額占醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)總額的19.21％；百?gòu)?qiáng)的入圍底線(xiàn)由2006年的5.8億元提升到2007年的6.3億元。2008年，醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)的入圍底線(xiàn)已由2007年的6.3億元提升到7.4億元，銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)百億元的企業(yè)已達(dá)到了6家，前三位企業(yè)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售的比重明顯提高，市場(chǎng)集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。2009年，銷(xiāo)售百億企業(yè)已經(jīng)有8家，而2009年度醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)的入圍底線(xiàn)已由2008年的7.4億元提升到8.5億元。

盡管如此，近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)行業(yè)集中度低和利潤(rùn)率低卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。郭凡禮認(rèn)為，新醫(yī)改實(shí)施后，“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送”政策將提升醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的集中度，改變現(xiàn)有流通領(lǐng)域格局。

招商證券分析師張明芳表示，由于各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送招標(biāo)時(shí)，對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求將大大提高，中小企業(yè)不可避免地將被大型企業(yè)收購(gòu)，2010年醫(yī)藥商業(yè)流通集中度提高將成必然。

有消息說(shuō)，即將出臺(tái)的《醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》)將明確打出市場(chǎng)牌，讓不少寄望醫(yī)藥流通市場(chǎng)整合與大醫(yī)藥物流發(fā)展的地方龍頭企業(yè)和民營(yíng)龍頭企業(yè)看到了整合中的機(jī)遇。《規(guī)劃》提出，“十二五”期間，醫(yī)藥流通行業(yè)將重點(diǎn)鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)兼并重組，鼓勵(lì)零售連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，《規(guī)劃》的核心在于用市場(chǎng)化的方式配置資源，靠行業(yè)自己推動(dòng)，而不是靠行政的力量。比如，《規(guī)劃》指出，將培養(yǎng)1～2家千億企業(yè)，20家百億企業(yè)，解決行業(yè)集中度不高、以藥養(yǎng)醫(yī)等問(wèn)題。前十大醫(yī)藥分銷(xiāo)商存在大規(guī)模并購(gòu)重組的潛力，行業(yè)前五大企業(yè)也將通過(guò)并購(gòu)和資產(chǎn)注入來(lái)強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥流通行業(yè)從此將跨入“資本大鱷”時(shí)代。

據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)前三名醫(yī)藥流通企業(yè)國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、九州通合計(jì)市場(chǎng)份額僅為20％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70％的比重，而德國(guó)僅保留了10個(gè)大型藥品批發(fā)企業(yè)，其中前3家占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到70％。

可見(jiàn)，兼并重組是趨勢(shì)。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)將是“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”。每個(gè)地方都會(huì)有一個(gè)區(qū)域性的龍頭企業(yè)，即配送額占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一半以上。

郭凡禮談到，“盡管具體操作還有待進(jìn)一步細(xì)化完善，但國(guó)家壓低藥品價(jià)格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的基本框架已經(jīng)很明確?！彼硎?，過(guò)去靠醫(yī)藥代表和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源巨大投入的藥品流通模式將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。“醫(yī)藥、批發(fā)、配送等醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以后的日子恐怕會(huì)更難過(guò)?！?/p>

“以前都是靠一些行政化的命令，現(xiàn)在則是提倡用市場(chǎng)化的手段，民營(yíng)資本有望從中獲益。”

此時(shí)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)，國(guó)藥、上藥先后完成重組，在先后注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，國(guó)藥的龍頭地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。從百?gòu)?qiáng)排名前十名企業(yè)可以看出，國(guó)藥以高出上海醫(yī)藥146億銷(xiāo)售額高居榜首；雄踞華東的“新上藥”目標(biāo)非常明確，要超越國(guó)藥；兩強(qiáng)壓力之下，民營(yíng)企業(yè)九州通先后在北京和上海建現(xiàn)代化的物流中心，同時(shí)加快了電子化進(jìn)程；最新殺出的黑馬華潤(rùn)也加速了增持北藥的步伐。

再看看十強(qiáng)的后幾位：這些企業(yè)無(wú)論銷(xiāo)售收入、規(guī)模、實(shí)力、資本、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和信用度等方面日趨同質(zhì)化，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。郭凡禮認(rèn)為，這些企業(yè)想要脫穎而出，必須從以前的拼規(guī)模轉(zhuǎn)為拼服務(wù)、拼售后、拼電子化及信息化。

“從表面上看，很多企業(yè)現(xiàn)在日子過(guò)得不錯(cuò)，但是想到明天、后天，借梯登高很重要?！彪S著“國(guó)字號(hào)”醫(yī)藥流通企業(yè)不斷向下滲透，中小醫(yī)藥流通企業(yè)倍受壓力。行業(yè)大洗牌的到來(lái)使其不得不抓住最后的救命稻草開(kāi)始紛紛尋找兼并重組之路。它們明白，如果不發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)同其他醫(yī)藥流通企業(yè)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，那么等待它們的很可能是出局的結(jié)果。

醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)研究范文第5篇

一、充分認(rèn)識(shí)加快醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的緊迫性

我省醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)基本同步，2001年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值48億，位居全國(guó)18位。今年上半年，我省醫(yī)藥工業(yè)比上年同期增長(zhǎng)30%。匯仁、江中、天獅、桑海、贛南等各個(gè)骨干醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有目標(biāo)、有項(xiàng)目，發(fā)展勢(shì)頭很好。目前我省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)占全省gdp約2.2%，在中部6省比例最高，且醫(yī)藥發(fā)展顯著高于全省gdp增長(zhǎng)速度。醫(yī)藥行業(yè)在我省的地位顯得越來(lái)越重要：一是我省醫(yī)藥工業(yè)通過(guò)近年的積累，初步具備同國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)；二是我省中成藥業(yè)具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿艽?；三是醫(yī)藥行業(yè)具有高成長(zhǎng)性，特別我國(guó)加入世貿(mào)組織后，為中藥、化學(xué)原料藥的出口帶來(lái)機(jī)遇。我們調(diào)查后認(rèn)為，在客觀(guān)上我省醫(yī)藥工業(yè)具備實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的條件，經(jīng)過(guò)努力三年翻番的目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)的，但仍存在制約因素，主要是：

1、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)改制工作急需抓緊。這幾年我省醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，得益于匯仁為代表的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。然而到2001年底，江西醫(yī)藥工業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)比例達(dá)52%，遠(yuǎn)高于全國(guó)26%的平均水平，企業(yè)包袱重，活力小，競(jìng)爭(zhēng)水平差，制約了全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

2、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)gmp認(rèn)證工作亟待加速。新修訂的《藥品管理法》以法律的形式，強(qiáng)制推行g(shù)mp認(rèn)證，沒(méi)有按期通過(guò)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，將被強(qiáng)制關(guān)停并轉(zhuǎn)。我省146家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中，目前僅有17個(gè)企業(yè)獲得22張證書(shū)，有46家企業(yè)立項(xiàng)新建廠(chǎng)房。已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)比例位居全國(guó)下游。

3、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)總體上缺乏新產(chǎn)品跟進(jìn)。江西已經(jīng)培育了5個(gè)年產(chǎn)值超億元的藥品，是中藥單品種過(guò)億元最多的省份，但這些產(chǎn)品同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)比較多，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入少，新產(chǎn)品總數(shù)和檔次不高，其根本原因在于江西醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和科研院所的研發(fā)水平落后。并且，江西醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)供應(yīng)本地市場(chǎng)的品種不足20%，對(duì)臨床的貢獻(xiàn)率低。

二、主攻現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)中藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省。

中藥工業(yè)是我省醫(yī)藥發(fā)展中的重中之重，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在中藥。我省已形成了四大中藥集團(tuán)，全省中成藥總量在全國(guó)排名第8位，培養(yǎng)了一批知名中藥產(chǎn)品，中藥工業(yè)是我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的支柱。發(fā)展中藥工業(yè)對(duì)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民增收，發(fā)揮我省生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，具有重要作用。發(fā)展現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，主要抓好以下幾方面：

1、中成藥產(chǎn)品現(xiàn)代化。我省夏天無(wú)、草珊瑚、腸炎寧等許多中藥產(chǎn)品富有地方特色，在全國(guó)絕無(wú)僅有，但沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展我省中成藥產(chǎn)品現(xiàn)代化，在三個(gè)方面下功夫：一是做江西特色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)研究，做出有效成份，拓展新功效、新療效，提高產(chǎn)品品位；二是做現(xiàn)有產(chǎn)品的新制劑、新工藝研究，獲取專(zhuān)利保護(hù)和行政保護(hù)；三是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，提高市場(chǎng)占有率。

2、中藥材規(guī)范化種植（gap）。規(guī)范中藥材種植是中成藥質(zhì)量的基礎(chǔ)，中藥材的種植離不開(kāi)中成藥生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、管理、資金和市場(chǎng)。一是要以企業(yè)為主建立藥材基地，推行sop操作管理，從藥農(nóng)個(gè)體種植轉(zhuǎn)向工廠(chǎng)化生產(chǎn)，推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；二是以企業(yè)為主體開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究，控制中藥材產(chǎn)品質(zhì)量；三是省藥監(jiān)部門(mén)將對(duì)gap藥材給予政策支持，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的地產(chǎn)藥材和大宗藥材核發(fā)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，讓質(zhì)優(yōu)的中藥材占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、創(chuàng)立中藥飲片品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，中藥飲片加工業(yè)技術(shù)簡(jiǎn)陋、沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理粗放，影響中藥飲片企業(yè)做大做強(qiáng)。我省樟幫、建幫中藥飲片炮制底蘊(yùn)深厚，品種資源豐富，有條件建好全國(guó)性的飲片生產(chǎn)基地，為市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中藥飲片產(chǎn)品。對(duì)些，藥監(jiān)部門(mén)將采取兩項(xiàng)措施：一是組織企業(yè)制定中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)獲得省藥監(jiān)局頒發(fā)中藥飲片生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)；二是取消分散在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品零售門(mén)店、個(gè)體藥農(nóng)自行加工方式，扶持專(zhuān)業(yè)中藥飲片企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，做出品牌。

4、建立中藥提取物企業(yè)。中藥提取物是供中成藥生產(chǎn)的原料，目前中成藥生產(chǎn)企業(yè)均是自建車(chē)間，自行生產(chǎn)供應(yīng)本企業(yè)所需要。中藥提取物的生產(chǎn)模式應(yīng)當(dāng)向向現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。對(duì)此，藥監(jiān)部門(mén)將引導(dǎo)和支持建立專(zhuān)業(yè)中藥提取物企業(yè)，允許有條件的中藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外供應(yīng)提取物，組織制定中藥提取物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)范。在中藥材原產(chǎn)地就地加工，可減少中藥材運(yùn)輸成本、減少對(duì)城市的環(huán)境污染，降低中成藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本，延長(zhǎng)中藥產(chǎn)業(yè)鏈。

三、各個(gè)門(mén)類(lèi)協(xié)同發(fā)展，再造醫(yī)藥投資熱點(diǎn)

在重點(diǎn)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮各個(gè)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)技術(shù)積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因企制宜，實(shí)行一企一策?；A(chǔ)薄弱醫(yī)藥行業(yè)門(mén)類(lèi)，如果找準(zhǔn)發(fā)展突破口，揚(yáng)長(zhǎng)避短，同樣能夠得到快速發(fā)展。

1、選擇性地發(fā)展化學(xué)藥品行業(yè)。我省曾經(jīng)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大省，東風(fēng)、江藥、國(guó)藥是我省化學(xué)原料藥主要企業(yè)。加入wto后，化學(xué)原料藥的出口通暢，價(jià)格上揚(yáng)，出現(xiàn)了前所未有的機(jī)遇。藥監(jiān)部門(mén)考慮采取的措施：一是支持化學(xué)原料工業(yè)企業(yè)盤(pán)活的產(chǎn)品資源，提高產(chǎn)量，努力擴(kuò)大出口；二是幫助化學(xué)制藥企業(yè)申報(bào)小品種原料藥生產(chǎn)批文，走特色經(jīng)營(yíng)之路；三是引導(dǎo)企業(yè)仿制療效獨(dú)特的合成藥物，以改變劑型為主，爭(zhēng)取在江藥建立全國(guó)緩釋、控釋制劑生產(chǎn)基地。

2、生物制品行業(yè)采取“拿來(lái)主義”。生物制品是新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。我省有博雅、江中、贛南等4家企業(yè)，原有行業(yè)基礎(chǔ)、研發(fā)水平、資金比較薄弱。因此，我省宜采取合作方式，直接引進(jìn)新生物制品，降低研發(fā)和投入的風(fēng)險(xiǎn)。贛南的轉(zhuǎn)移因子的深度開(kāi)發(fā)，是屬于國(guó)家一類(lèi)新藥的抗癌生物制品，市場(chǎng)前景十分廣闊，應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)支持。

3、提升醫(yī)藥器械行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平。近年我省醫(yī)療器械工業(yè)平均每年47%的速度遞增，一次性輸液器和注射器生產(chǎn)規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先。我省醫(yī)療器械工業(yè)機(jī)制靈活，但產(chǎn)品檔次低、利潤(rùn)少、發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｋ幈O(jiān)部門(mén)的主要措施是：一是幫助企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)自毀式醫(yī)療器械產(chǎn)品，提高我省醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量；二是配合進(jìn)賢縣政府建好醫(yī)療器械工業(yè)園區(qū)，吸引資金投入光機(jī)電醫(yī)療器械產(chǎn)品，改變結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)落后的狀況，使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)賢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱；三是協(xié)同有部門(mén)，組建醫(yī)療器械協(xié)會(huì)（或商會(huì)），加強(qiáng)行業(yè)自律，協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，減少同類(lèi)產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。

4、鼓勵(lì)投資藥包材生產(chǎn)行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，藥包材生產(chǎn)在我國(guó)一直處于弱勢(shì)行業(yè)，沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)化分工。隨著人們健康水平的提高，新《藥品管理法》對(duì)藥包材管理制度進(jìn)行調(diào)整，視同藥品一樣嚴(yán)格管理。藥包材占據(jù)藥品成本比例越來(lái)大，有的已經(jīng)超過(guò)30%，隱藏著很大的利潤(rùn)空間。藥監(jiān)部門(mén)將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，扶持我省有基礎(chǔ)的市、縣建立藥包材生產(chǎn)基地，吸引各方資金投入藥包材行業(yè)，申報(bào)藥包材產(chǎn)品項(xiàng)目，先入為主，搶占藥包材市場(chǎng)先機(jī)。

四、注重醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是醫(yī)藥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，新藥、中藥保護(hù)品種對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率越來(lái)高。醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入大，周期長(zhǎng)，對(duì)有前景的項(xiàng)目，建議給予財(cái)政支持，由政府設(shè)立醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金，提供科研經(jīng)費(fèi)支持，或設(shè)立專(zhuān)門(mén)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金，專(zhuān)門(mén)用于扶持好的醫(yī)藥開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。作為藥品研制的監(jiān)管機(jī)關(guān)，藥監(jiān)部門(mén)將審批職能轉(zhuǎn)化服務(wù)職能，著重幫助醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)解決三個(gè)難題：

一是合適項(xiàng)目難找的問(wèn)題。我省很多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)新藥品研制積極性很高，但苦于項(xiàng)目難找。藥監(jiān)部門(mén)要發(fā)揮掌握新藥政策，新產(chǎn)品來(lái)源信息集中的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行新藥政策把關(guān)，提供準(zhǔn)確、可靠、適用的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目信息，為企業(yè)選準(zhǔn)項(xiàng)目出謀劃策。

二是新產(chǎn)品申報(bào)難的問(wèn)題。申報(bào)程序控制嚴(yán)、研制資料要求高是新藥研制的共性，省藥監(jiān)部門(mén)要發(fā)揮新藥審評(píng)專(zhuān)家委員會(huì)作用，為新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)資料把好審核關(guān)，幫助企業(yè)少走彎路。對(duì)骨干醫(yī)藥企業(yè)的新藥項(xiàng)目，省局領(lǐng)導(dǎo)和藥品注冊(cè)人員，將加強(qiáng)同國(guó)家藥監(jiān)局的溝通和協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)做好工作，加快審評(píng)速度，縮短審評(píng)時(shí)間，盡快獲準(zhǔn)產(chǎn)品批文。

三是研發(fā)能力不足的問(wèn)題。鑒于我省醫(yī)藥科研狀況，開(kāi)發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品應(yīng)采取企業(yè)自主開(kāi)發(fā)為輔，合作開(kāi)發(fā)為主的方式，這就需要建立一個(gè)供需見(jiàn)面平臺(tái)。藥監(jiān)部門(mén)要做好企業(yè)與省內(nèi)外科研院所牽線(xiàn)搭橋工作，用市場(chǎng)化運(yùn)作方式，由企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)自主簽約，企業(yè)出題，科研機(jī)構(gòu)做題，成果歸企業(yè)享有。

五、監(jiān)管和服務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境

假冒偽劣產(chǎn)品擾亂醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，損害消費(fèi)者權(quán)益，必須予以嚴(yán)厲打擊。2000年以來(lái)集中開(kāi)展的藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)整治活動(dòng)，促進(jìn)了醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。我省對(duì)進(jìn)賢縣非法一次性醫(yī)療器械的打擊活動(dòng)，取得了明顯的成效，非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售一次性醫(yī)療器械活動(dòng)基本肅清，合法醫(yī)療器械企業(yè)揚(yáng)眉吐氣，投資者信心大增，進(jìn)賢縣兩個(gè)現(xiàn)代化醫(yī)療器械工業(yè)園區(qū)初具規(guī)模，全省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由此步入健康快速增長(zhǎng)期。目前，市、縣藥監(jiān)機(jī)構(gòu)組建基本完成，集中統(tǒng)一的藥監(jiān)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。全省藥監(jiān)部門(mén)要始終堅(jiān)持“以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合“的工作方針，加強(qiáng)與重點(diǎn)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，建立聯(lián)系通道，幫助我省企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)品牌，及時(shí)解決企業(yè)在發(fā)展中問(wèn)題，打擊非法制售假劣藥品違法犯罪行為，祛邪扶正，弘揚(yáng)正氣，保護(hù)合法企業(yè)的權(quán)益，維護(hù)群眾用藥安全有效，建立公平競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

六、發(fā)展我省醫(yī)藥工業(yè)亟待解決的問(wèn)題

1、突破體制頸瓶，加快gmp認(rèn)證步伐。國(guó)有企業(yè)體制不改革就無(wú)法吸納外資，外資不進(jìn)來(lái)就無(wú)法完成gmp履行，體制改革進(jìn)程與企業(yè)gmp改造進(jìn)度密切相關(guān)。目前有能力進(jìn)行g(shù)mp改造的企業(yè)基本上屬體制改革企業(yè)。我省gmp認(rèn)證的問(wèn)題是認(rèn)證時(shí)間緊迫、資金投入不足、技術(shù)力量薄弱。桑海、天獅等骨干醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)改制的呼聲很高。解決這個(gè)問(wèn)題出路是：一是下放醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，調(diào)動(dòng)地方政府招商引資、投資gmp改造的積極性；二是整合老國(guó)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)秀人才，分立企業(yè)，由藥監(jiān)部門(mén)給予《許可證》和藥品批準(zhǔn)文號(hào)的支持，使國(guó)有企業(yè)“脫殼解包”，吸納資金進(jìn)行g(shù)mp改造；三是對(duì)有品種資源的小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，以合資、兼并、劃轉(zhuǎn)、出售方式，改為民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，減少政府負(fù)擔(dān)；四是對(duì)于無(wú)品種資源優(yōu)勢(shì)、負(fù)凈資產(chǎn)、設(shè)備落后的小企業(yè)在穩(wěn)定的情況下進(jìn)行破產(chǎn)處理。