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保險公司培訓(xùn)計劃范文第1篇

多維度的人才培養(yǎng)主要是指加強(qiáng)人才培訓(xùn)工作，從人才發(fā)展的不同階段著眼，建立起覆蓋整個公司的人才培訓(xùn)機(jī)制，形成技術(shù)型、管理型等多種不同類型人才縱橫交錯的人才模式。多維度人才培訓(xùn)旨在提高人才的綜合能力，同時也可以更好的為人才的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行全方位培訓(xùn)，從而使人才能力可以更好的適應(yīng)公司發(fā)展需求。

2、新時代保險公司多維度人才培訓(xùn)體系的構(gòu)建

2.1搭建人才成長通道

保險公司可以通過網(wǎng)站、廣播、報紙、雜志等多種不同形式來宣傳有關(guān)保險公司人才培訓(xùn)相關(guān)文件精神，同時還可以通過專題培訓(xùn)、座談交流等方式來引導(dǎo)廣大員工樹立起職業(yè)生涯發(fā)展意識，這樣可以更好的使員工轉(zhuǎn)變自身思維理念，有助于使員工拓展自身業(yè)務(wù)知識。與此同時，保險公司也可以出臺有關(guān)新進(jìn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法、中層后備管理人才選拔實施辦法等各項規(guī)章制度性文件，這樣可以不斷完善當(dāng)前保險公司內(nèi)部用人機(jī)制，始終堅持德才兼?zhèn)涞挠萌死砟?，不斷拓展用人的范圍，逐步建立起完善的人才培育考核機(jī)制，為保險公司的茁壯成長輸送各類有益人才。

2.2鉚緊新人培養(yǎng)鏈條

保險公司每年都有新型大學(xué)生補(bǔ)充到公司之中，新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作也成為了當(dāng)前員工隊伍建設(shè)的重要一環(huán)。保險公司可以堅持以人為本的思想，通過入職培訓(xùn)和輪崗鍛煉等多種不同方式來進(jìn)行人才的培養(yǎng)，這樣可以加快新進(jìn)大學(xué)生的成長速度。與此同時，保險公司還可以不定期的組織座談會，邀請先進(jìn)標(biāo)兵或者是優(yōu)秀個人來參與到座談之中，這樣可以更好的加強(qiáng)先進(jìn)工作人員與新入職大學(xué)生之間的互動交流，實現(xiàn)新入職大學(xué)生的快速成長。除此之外，保險公司還可以為每一名新進(jìn)的大學(xué)生建立職業(yè)生涯輪崗培訓(xùn)手冊，對于新進(jìn)的大學(xué)生進(jìn)行全程評估，進(jìn)一步提高新進(jìn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實現(xiàn)人才梯隊的多元化。

2.3促進(jìn)專業(yè)隊伍孵化

在打造專業(yè)保險隊伍的過程之中，保險公司需要堅持集中管理分級實施的思想，在年初就可以根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r制定出人才培訓(xùn)計劃。

第一，可以通過大講堂的模式來進(jìn)行互動培訓(xùn)。在進(jìn)行培訓(xùn)過程之中，員工周邊工作人員的亮點常常會給他們成長帶來啟發(fā)，因此保險公司內(nèi)部可以通過員工登講臺的培訓(xùn)模式，讓所有的員工都參與其中，只要有一技之長就可以上臺演講。如果員工可以在專項工作中干出亮點，干出特色也可以登臺進(jìn)行演講，向其他職工傳授自己的絕活。培訓(xùn)部門需要將他們的良好經(jīng)驗通過攝像機(jī)記錄下來制成影像，可以將這一影像掛到互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)中心進(jìn)行展示，供人才自主學(xué)習(xí)。與此同時，公司各部門還可以根據(jù)自身實際需求向人力資源部門提出培訓(xùn)要求申請，人力資源部門可以牽頭進(jìn)行座談，通過這種方式可以改變傳統(tǒng)灌輸式培訓(xùn)模式，建立起雙向互動點菜培訓(xùn)模式，由部門來搭建培訓(xùn)食譜，優(yōu)化培訓(xùn)效果。

第二，高精尖端的引領(lǐng)式鼓勵。保險公司需要不斷健全業(yè)務(wù)帶頭人制度，在關(guān)鍵崗位中設(shè)置多個高級職稱，發(fā)揮這些關(guān)鍵人物在關(guān)鍵時刻中的傳幫帶作用。保險公司可以以提高業(yè)務(wù)水平作為核心，以高層次人才作為重點，努力打造高精尖端的專家隊伍，同時還需要為培育人才提供更多的重要崗位。例如，保險公司可以制定培訓(xùn)考核辦法，同時還可以有關(guān)培訓(xùn)師的管理辦法，通過優(yōu)質(zhì)的獎勵可以使業(yè)務(wù)帶頭人脫穎而出，更好的發(fā)揮他們帶頭的作用，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

第三，多方位的特色培訓(xùn)。年初，人力資源管理部門就可以制定出全員的培訓(xùn)指導(dǎo)計劃，各個部門可以根據(jù)本部門特點制定出本部門培訓(xùn)項目策劃書，明確培訓(xùn)責(zé)任人培訓(xùn)時間。培訓(xùn)內(nèi)容可以包含有基礎(chǔ)的保險知識以及專業(yè)的保險素養(yǎng)，培訓(xùn)的方式可以采用定期的培訓(xùn)模式，在培訓(xùn)的過程之中也可以開展趣味競賽座談會等多種不同方式，培訓(xùn)可以由以往的死記硬背向熟能生巧進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

2.4加強(qiáng)人才開發(fā)培訓(xùn)的針對性

保險公司在進(jìn)行培訓(xùn)之時需要堅持以培育優(yōu)質(zhì)人才為出發(fā)點和落腳點，通過入職培訓(xùn)、適應(yīng)崗位培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、能力提升培訓(xùn)等多種不同的培訓(xùn)模式促進(jìn)人才成長，通過開展新設(shè)備、新材料、新工藝等多種培訓(xùn)的方式來突出培訓(xùn)的有效性和針對性。為了可以更好的突出培訓(xùn)的針對性，保險公司可以做好人才測評，而人才測評可以成為人才培訓(xùn)的重要基石。在這些人才測評時，人才測評內(nèi)容主要包含有心理測評、筆試以及半結(jié)構(gòu)化的面試。心理測評主要是對員工的心理特點和性格進(jìn)行測評，以便可以更好的實現(xiàn)人崗匹配。通過心理測評可以更好的對員工的工作行為進(jìn)行預(yù)判，可以更好的了解員工行為背后的深層次能力，同時還可以對員工的行事風(fēng)格、動機(jī)以及個性特點進(jìn)行掌握。筆試主要是通過專業(yè)能力測試來更好的考察當(dāng)前員工的知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平，同時也可以更好了解員工當(dāng)前的綜合能力與目標(biāo)崗位之間是否存在差距。半結(jié)構(gòu)化面試主要是通過檢測對被測評者的行為表現(xiàn)進(jìn)行分析，這樣可以更好的直接了解被檢測人員的行為狀況。除此之外，在對保險公司領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行培訓(xùn)之時，我們需要著重提高領(lǐng)導(dǎo)干部的創(chuàng)新能力、溝通能力、資源整合能力、決策能力。通過不斷強(qiáng)化專業(yè)知識管理知識，強(qiáng)化業(yè)務(wù)之間的交叉知識培訓(xùn)來更好的培育出復(fù)合型的管理人才，以便可以更好的適應(yīng)當(dāng)前保險公司發(fā)展的新需求。

保險公司培訓(xùn)計劃范文第2篇

德國：實行“二元制”

德國保險職業(yè)教育的發(fā)展，在全球處于領(lǐng)先地位，公司與學(xué)校合作辦學(xué)的“二元制”模式，讓德國保險業(yè)的發(fā)展后勁十足。據(jù)統(tǒng)計，德國大學(xué)畢業(yè)生占同齡人的比例僅為20%，將近80%的年輕人接受的則是職業(yè)教育，保險業(yè)七成以上的從業(yè)人員都參加過為期3年的職業(yè)培訓(xùn)，最終走上工作崗位。全德保險教育組織(以下簡稱BWV)就是“二戰(zhàn)”后為保險業(yè)建立的一個職業(yè)教育組織，德國保險學(xué)院(簡稱DVA)在1995加入BWV，并成為BWV的一部分，這使職業(yè)教育培訓(xùn)活動在業(yè)界的協(xié)調(diào)合作得以加強(qiáng)。BWV業(yè)務(wù)范疇主要包括：保險專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和銷售人員培訓(xùn)，并致力于以私人客戶為主要目標(biāo)群的保險從業(yè)人員資格培訓(xùn)。資格考試由BWV考試委員會舉辦，在全德21個地方設(shè)有考點。應(yīng)試成功者會獲取相應(yīng)的文憑和一張證明卡。BWV采取區(qū)域化和網(wǎng)絡(luò)化教育。BWV的網(wǎng)絡(luò)由全德各大城市的42個獨立會員組成。由于擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)，BWV能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)需求迅速反應(yīng)，并確保保險員工能在本地接受職業(yè)教育培訓(xùn)。另外，BWV非常重視與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，特別是德國的一些保險組織和保險機(jī)構(gòu)，如全德保險聯(lián)合會、德國保險學(xué)院、德國精算協(xié)會、全德保險業(yè)雇主協(xié)會、德國各地商會、漢堡大學(xué)、漢堡聯(lián)邦軍事大學(xué)和漢堡應(yīng)用科學(xué)大學(xué)等。

美國：學(xué)習(xí)項目豐富

美國的保險職業(yè)教育是世界一流的，高校教育、資格考試或認(rèn)證體系、保險公司的內(nèi)部培訓(xùn)以及各種繼續(xù)教育計劃，種類齊全、互為補(bǔ)充。美國學(xué)院為壽險銷售人員提供專業(yè)教育，是美國國內(nèi)一所金融服務(wù)行業(yè)職業(yè)教育學(xué)校的領(lǐng)先者，它提供的學(xué)習(xí)項目有：高沖擊力的銷售培訓(xùn)(LUTCF)、注冊雇員福利顧問(REBC)、風(fēng)險管理助理(ARM)、國際理財規(guī)劃師(CFP) 證書、注冊健康險核保師(RHU)、特許高級生活顧問資格考試課程(CASL)。美國保險協(xié)會也是美國提供保險職業(yè)教育的重要機(jī)構(gòu)，主要包括美國特許財產(chǎn)與責(zé)任險承保師協(xié)會(CPCU)、美國壽險管理協(xié)會(LOMA)、財險精算師協(xié)會(CAS)、北美精算師協(xié)會(SOA)、美國健康險協(xié)會(HIAA)、國際理賠協(xié)會(ICS)以及保險數(shù)據(jù)管理協(xié)會(IDMA)等。以美國壽險管理學(xué)會(Life Office Management Associate，簡稱LOMA)為例，成立于1924 年，是一家民間的非盈利性的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的宗旨是在國際保險和金融服務(wù)領(lǐng)域推廣壽險行業(yè)各個領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)資格考試。LOMA在全球70個國家和地區(qū)定期舉行考試，每年應(yīng)考人數(shù)超過10萬人。LOMA提供的資格考試，包括：壽險管理學(xué)會會員(FLMI)資格、初級客戶服務(wù)師(ACS)資格、高級客戶服務(wù)師(PCS)資格、保險管理師(AIAA)資格、壽險財會師(AIAF)資格、保險法規(guī)督導(dǎo)師(AIRC)資格、年金保險管理師(AAPA)資格、再保險管理師(ARA)資格。眾所周知的北美精算師協(xié)會(Society of Actuaries，簡稱SOA)，是一個以服務(wù)于公眾和學(xué)會會員為目標(biāo)建立的教育、研究和專業(yè)性組織，它提供的精算師資格認(rèn)證分為兩個層次，準(zhǔn)精算師(ASA)資格和精算師(FSA)資格。

英國：無固定模式

英國是最早提倡終身教育的國家，并不斷完善其繼續(xù)教育和成人教育。英國的保險職業(yè)教育不設(shè)固定的模式，主要分為三種類型：專門的職業(yè)教育、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和普通教育中滲透的職業(yè)教育。專門的職業(yè)教育以政府投入為主，在繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)里進(jìn)行；職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以公司投入為主，在公司里進(jìn)行，保險學(xué)會提供保險職業(yè)資格認(rèn)證。CII是英國皇家特許保險學(xué)會(the Chartered Insurance Institute)的簡稱，該學(xué)會成立至今已有100多年的歷史，是在全球保險和金融服務(wù)領(lǐng)域處于先導(dǎo)地位的專業(yè)組織，它所舉辦的資格考試在國際保險界享有較高的聲譽(yù)，有的國家法律明文規(guī)定，保險公司的高層管理者必須有一個具備FCII資格的人，否則不能注冊。該資格考試被公認(rèn)為是國際保險業(yè)內(nèi)最高水平的資格考試。CII系列資格考試主要包括四類：一是IFC保險基礎(chǔ)證書資格考試；二是CIP保險實務(wù)證書資格考試；三是ACII準(zhǔn)會員資格考試；四是FCII會員資格證書。為了保持精算師達(dá)到較高的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，英國還開展精算師職業(yè)持續(xù)發(fā)展計劃(CPD)，對從業(yè)精算師進(jìn)行職業(yè)再教育。

澳大利亞 ：協(xié)會學(xué)會多方推動

澳大利亞的保險職業(yè)教育主要是由保險協(xié)會或?qū)W會組織推動的，并強(qiáng)調(diào)職業(yè)教育與政府的終身計劃(CIP)保持一致。澳大利亞保險行業(yè)組織主要包括：澳大利亞保險理事會、投資和金融服務(wù)協(xié)會、國家保險經(jīng)紀(jì)人組織、全國保險中介人協(xié)會、養(yǎng)老金協(xié)會、精算協(xié)會、澳大利亞和新西蘭保險與金融學(xué)會(ANZIIIF，以下簡稱澳新學(xué)會)。澳新學(xué)會為澳大利亞和新西蘭首屈一指的保險教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實施的培訓(xùn)活動主要包括：學(xué)位授予培訓(xùn)計劃和會員資格考試制度。該學(xué)會于2000年在澳大利亞保險學(xué)會和新西蘭保險學(xué)會基礎(chǔ)上合并而成，目前有合格會員11794名，授予學(xué)位的保險培訓(xùn)計劃包括非壽險、壽險、保險經(jīng)紀(jì)、損失理算、財務(wù)規(guī)劃。其畢業(yè)生可以向澳大利亞和新西蘭的一些大學(xué)申請修讀本科、碩士和 MBA課程。此外，澳新學(xué)會還設(shè)計了“繼續(xù)職業(yè)發(fā)展計劃”，所有會員可以自愿選修。澳新學(xué)會各分支機(jī)構(gòu)每年為會員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)和組織社會活動超過200次。此外，學(xué)會確立了保險業(yè)員工需要的核心能力標(biāo)準(zhǔn)，促使其它提供保險教育的機(jī)構(gòu)據(jù)此重新規(guī)劃教育和培訓(xùn)方案，并且設(shè)計了相應(yīng)的評估方案，以確定員工是否符合這些標(biāo)準(zhǔn)。澳新學(xué)會開辦的會員資格考試是為保險、金融界人士開辦的一種專業(yè)考試。該項資格考試分為財產(chǎn)保險、保險經(jīng)紀(jì)、損失理算和人壽保險4大類。

日本：全方位教育

保險公司培訓(xùn)計劃范文第3篇

第3次來上海正巧闖入這里的梅雨季節(jié)。盡管潮濕悶熱讓他備感不適，但這絲毫沒有影響到我們之間的對話。

中華工商時報：LOMA／LIM RA壽險經(jīng)營戰(zhàn)略研討會2002年度年會為何會選在中國，選在上海？這次年會給中國保險業(yè)會帶來什么變化？

唐姆森：年會之所以選址在中國上海，除了中外保險業(yè)的相互吸引，很重要的原因就是中國的監(jiān)管部門、尤其是上海保監(jiān)辦的積極努力。這次年會在上海召開，也體現(xiàn)了中國保險業(yè)開放的姿態(tài)和努力。

這次年會不僅會向國際保險界展示中國保險業(yè)的成就和中國保險市場的潛力，還可以讓中國的保險公司分享國際保險業(yè)的新技術(shù)、新趨勢等訊息，為它們迎接中國加入WTO后國際保險集團(tuán)進(jìn)入中國市場所帶來的競爭打下基礎(chǔ)。

中華工商時報：雖然LOMA是保險業(yè)內(nèi)的教育權(quán)威，但在業(yè)外卻鮮為人知。能否為我們介紹一下LOMA呢？

唐姆森：LOMA是一個保險和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的國際組織，它的創(chuàng)建目的是為了共享信息和改善會員公司的運(yùn)作。LOMA成立于1924年，總部在美國亞特蘭大州喬治亞市。到目前為止，在全世界已有1200多個機(jī)構(gòu)會員。其會員涵蓋壽險、年金、養(yǎng)老金、銀行、健康服務(wù)以及其它相關(guān)的金融服務(wù)領(lǐng)域。作為全球唯一壽險管理師認(rèn)證機(jī)構(gòu)，LO－M A在全球70個國家和地區(qū)定期舉行考試，每年應(yīng)考人數(shù)超過10萬，迄今為止全球擁有LOMA資格證書的壽險管理師總數(shù)達(dá)到70000多名。

中華工商時報：那么LOMA是采用何種方法向各家會員提供實用的信息呢？

唐姆森：LOMA作為會員公司的合作伙伴，提供高質(zhì)量的職員培訓(xùn)、調(diào)查研究、信息共享以及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，改進(jìn)其管理和運(yùn)作。主要有三種方法，一是教育培訓(xùn)，就是說通過學(xué)習(xí)提高對高科技的使用，幫助培訓(xùn)出效績高的員工。二是產(chǎn)品與服務(wù)，LO－M A為改善保險和金融服務(wù)業(yè)的運(yùn)作，特別設(shè)計的產(chǎn)品、服務(wù)和調(diào)查研究。三是學(xué)術(shù)交流，通過舉辦各種報告會、研討會，為會員單位提供與專家學(xué)習(xí)的機(jī)會。

中華工商時報：能否介紹一下LO－M A在中國的發(fā)展戰(zhàn)略？您是如何評價中國保險市場的？

唐姆森：我們在中國香港地區(qū)已培養(yǎng)了3000余名壽險管理師，但中國大陸在這一點上尚處于初級階段。壽險不像其他產(chǎn)業(yè)，它離不開優(yōu)質(zhì)的人才，而中國現(xiàn)在最缺的就是金融人才。我們正是看中了這一點，才準(zhǔn)備進(jìn)一步開拓中國市場的。

LOMA十分重視在中國的發(fā)展，在上海、香港都有代表處。未來我們希望能夠與中國各個地區(qū)的重點大學(xué)展開合作，向市場提供LOMA考試。此外我們也希望通過專業(yè)研討會等形式把講師訓(xùn)練計劃變成五星級的。對于像平安這樣的會員公司，LOMA都會派專人去協(xié)助其建設(shè)企業(yè)大學(xué)，建立完整的教育體系。

保險公司培訓(xùn)計劃范文第4篇

團(tuán)險市場開閘在即，“洋”“土”保險誰主沉浮？

團(tuán)險蛋糕有待做大

來自中國保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年全國團(tuán)險業(yè)務(wù)的保險收入達(dá)到580.35億元。今年1－10月，團(tuán)險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費(fèi)約為500億元左右。全球知名咨詢公司波士頓咨詢公司預(yù)測：2006年中國的團(tuán)體壽險將達(dá)到1000億元的規(guī)模。在眾多外資及合資保險公司看來，中國團(tuán)險市場無疑是一塊放在嘴邊香噴噴的蛋糕。

事實上，我國保險業(yè)一開始就是從團(tuán)體保險起步的。在過去的舊體制下，做保險靠的是政府部門和企事業(yè)單位的“紅頭文件”。但近年來，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入和保險市場的培育完善，國內(nèi)保險業(yè)由于多年使用行政手段的慣性，在體制轉(zhuǎn)變中出現(xiàn)一定程度的不適應(yīng)，團(tuán)體保險業(yè)務(wù)發(fā)展相對滯后的問題，一直以來困擾著保險業(yè)界和監(jiān)管機(jī)構(gòu)。有關(guān)統(tǒng)計表明，團(tuán)險保費(fèi)在人身險保費(fèi)收入中的比重已從1996年的87％下降到2003年的不足20％，成為制約人身保險業(yè)快速發(fā)展的“瓶頸”。

目前，按照我國有關(guān)法律和政策規(guī)定，只有中資保險公司可以經(jīng)營團(tuán)體保險。從團(tuán)險市場的現(xiàn)狀看，中資公司仍主要靠傳統(tǒng)的學(xué)生平安保險、旅游意外傷害保險等短期業(yè)務(wù)來維持保費(fèi)規(guī)模和市場份額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，管理、技術(shù)、銷售、服務(wù)較為滯后。相對國內(nèi)日益增長的市場需求而言，團(tuán)體保險有效供給嚴(yán)重不足。保險業(yè)界及監(jiān)管人士認(rèn)為，一旦外資進(jìn)入團(tuán)險市場，必然會以其經(jīng)驗和技術(shù)的優(yōu)勢搶占這一潛在的巨大市場。

外資逐利而來忙熱身

在我國加入WTO保險業(yè)三年過渡期內(nèi)，雖然外資保險公司只能銷售個人壽險保單，但外資保險已經(jīng)在為進(jìn)入團(tuán)險市場提前熱身，并開始制定他們在2004年底進(jìn)入團(tuán)險市場的戰(zhàn)略計劃、評估業(yè)務(wù)模型等。由荷蘭國際集團(tuán)與北京首創(chuàng)集團(tuán)合資組建的首創(chuàng)安泰人壽總經(jīng)理蔡康表示：“中國團(tuán)險市場空間很大，未來發(fā)展?jié)摿艽螅覀冋诳紤]以最佳方式進(jìn)入?！?/p>

據(jù)權(quán)威媒體報道，作為國內(nèi)首家合資保險公司，中宏人壽的市場調(diào)研等準(zhǔn)備工作則從2002年初便開始著手。目前該公司已設(shè)有專門的員工福利保險部門來負(fù)責(zé)團(tuán)體保險和企業(yè)年金業(yè)務(wù)等各項工作。今年初中宏人壽啟動了團(tuán)險銷售隊伍的培訓(xùn)計劃。此外，美國友邦保險也已組建了專業(yè)團(tuán)險事務(wù)部門，并派員赴美國總部參加培訓(xùn)。

資本逐利而來。誠如保監(jiān)會人士所言，洋保險商們的意圖不僅僅在于傳統(tǒng)的短期團(tuán)體意外保險，而是更看重市場空間更大的中長期的團(tuán)體員工福利計劃。在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)為員工提供諸如退休金計劃、團(tuán)體人壽保險、醫(yī)療費(fèi)用保險已經(jīng)非常普及。團(tuán)體保險幾乎等同于員工福利計劃，商業(yè)保險公司則是員工福利計劃的主要提供者。比如在美國，員工福利支出占工資的比重達(dá)41.3％，參加員工福利計劃的被保險人占其總?cè)丝诘?3％。

“在我國，隨著現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理對團(tuán)體員工福利的需求日趨成熟，以及社會保障制度在補(bǔ)充醫(yī)療保險和企業(yè)年金方面政策的支持日益明朗，以員工福利計劃為主要經(jīng)營方向的團(tuán)體保險，將成為保險業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點?！痹诘诙弥袊鴪F(tuán)體保險論壇上，保監(jiān)會副主席魏迎寧如此表示。

目前我國企業(yè)年金規(guī)模接近500億元，加上以年金名義銷售的保險產(chǎn)品有430億元，企業(yè)年金成為我國養(yǎng)老保障制度的重要支柱之一。魏迎寧說，我國企業(yè)年金市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到每年1000億元左右。世界銀行更為樂觀地認(rèn)為，到2030年中國企業(yè)年金總規(guī)模將高達(dá)1.8萬億美元。

洋保險重股東資源開掘

洋保險紛至沓來，羽翼漸豐。有關(guān)統(tǒng)計顯示，自中國保險業(yè)開放以來，外資保險公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，保費(fèi)收入從1999年的18.2億元增至2003年的67.3億元，外資保險總資產(chǎn)從44億元增至197.8億元，五年之內(nèi)分別增長了2.7倍和3.5倍，在京滬穗等地外資市場份額步步攀升。目前，已有39家外資保險公司在我國設(shè)立了70個營業(yè)機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險公司的總數(shù)已超過中資。

“這兩年進(jìn)入我國保險市場的合資壽險公司，大都十分重視資源互補(bǔ)，合作雙方在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略定位方面已逐漸成熟。這樣做的好處，就是新公司的市場感覺會很好。”保監(jiān)會人身保險監(jiān)管部主任陳文輝對記者說。

此間觀察家認(rèn)為，盡管中資保險公司在團(tuán)險市場上已經(jīng)有著多年的開拓，在營銷網(wǎng)點的營建和客戶資源上都有著先行者的天然優(yōu)勢。但是，今年年初發(fā)生在中美大都會人壽身上的首都機(jī)場“航意險壟斷事件”卻傳遞出一個信號，合資保險公司利用股東資源優(yōu)勢強(qiáng)攻市場的力量不可小覷。合資保險公司在借助外方股東的國際經(jīng)驗、成功的產(chǎn)品及技術(shù)系統(tǒng)之外，還會充分利用中方股東的資源打開新的銷售渠道。

一份有關(guān)企業(yè)年金市場的調(diào)查報告表明，目前對年金險有需求或潛在需求的企業(yè)團(tuán)體主要有四大類：以電力、電信、石化、銀行等行業(yè)部門為代表的國有大型、特大型企業(yè)；股份制企業(yè)特別是上市企業(yè)；受國外母公司影響的跨國企業(yè)和三資企業(yè)；成熟的大中型民營企業(yè)。

而目前各家合資保險公司的中方股東，幾乎都有上述四類企業(yè)的背景，外資進(jìn)入中國也可謂“攀龍附鳳”，這樣，今后光做股東業(yè)務(wù)就將有一塊規(guī)模不菲的保費(fèi)來源。

中宏人壽是由加拿大最大壽險商-宏利金融集團(tuán)與中國石化集團(tuán)組建的合資保險公司，該公司負(fù)責(zé)員工福利保險項目的助理總經(jīng)理張劍鋒表示，“團(tuán)險市場放開以后，中宏會充分利用中方股東的資源，尋找一些潛在的業(yè)務(wù)，但不會單純?yōu)榱吮ＹM(fèi)規(guī)模而盲目展業(yè)。經(jīng)過前期市場調(diào)研，我們將準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善的后臺支持等為客戶提供全面的保障?！?/p>

中意人壽則由意大利忠利集團(tuán)與中國石油集團(tuán)合資組建，其北京分公司一位高層向記者表示：“石油行業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)，為了維護(hù)職工的安全福利保障，其保險需求較大。中石油系統(tǒng)120多萬職工，加上家屬共有200多萬人，他們都將是中意的忠實客戶群?！睋?jù)保監(jiān)會網(wǎng)站最新公布的數(shù)字，自今年2月開業(yè)以來這家公司保費(fèi)收入已突破2億元。

中資保險積極備戰(zhàn)

“中資保險公司在團(tuán)險業(yè)務(wù)方面的最大的優(yōu)勢和弊端均在于，他們是通過很強(qiáng)的商務(wù)關(guān)系進(jìn)行銷售的，許多保險公司都與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶建立了一種既牢不可破又無需銷售技能的關(guān)系。這種關(guān)系對外資保險而言的確是個挑戰(zhàn)，但相形之下，中資公司面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，因為他們需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場營銷能力和風(fēng)險控制能力?！敝醒胴斀?jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇如此表示。

目前，一些中資保險公司已經(jīng)意識到自身的問題，開始對團(tuán)險業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。中國人壽一位高管表示：“以往對團(tuán)險業(yè)務(wù)重視不夠，團(tuán)險銷售隊伍建設(shè)較薄弱，現(xiàn)在這方面正在加強(qiáng)?！睋?jù)媒體公開報道，平安人壽已經(jīng)有意識地通過費(fèi)率調(diào)節(jié)手段壓縮一些利潤較小或虧損的團(tuán)險業(yè)務(wù)。而早些時候，太平人壽與世界最大的跨國公司團(tuán)體保險共保計劃（IGP）簽訂下述協(xié)議：太平人壽作為IGP在中國內(nèi)地的惟一成員保險公司，可向跨國公司在中國內(nèi)地的子公司或合資、合作企業(yè)提供國際標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)體保險服務(wù)，向跨國公司客戶提供員工福利保障產(chǎn)品的一攬子團(tuán)體保險計劃。此舉為保險公司拓展業(yè)務(wù)打開了一種新的思路。

隨著12月11日的臨近，中國團(tuán)險市場即將開門迎賓。據(jù)悉，中國保監(jiān)會正緊急召集中資保險公司商討國內(nèi)團(tuán)險業(yè)務(wù)出路、擬定對策，一個有關(guān)團(tuán)體保險管理辦法或指導(dǎo)意見已數(shù)易其稿出臺在即。

保險公司培訓(xùn)計劃范文第5篇

撰寫人：___________

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2021年保險公司個人年度總結(jié)(三)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間__年即將進(jìn)入尾聲!作為保險公司一份子來說，

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導(dǎo)。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將__年工作結(jié)如下：

1、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責(zé)。

今年__月份我步入到__保險公司，從事保險這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強(qiáng)保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機(jī)要員來說，主要工作就是上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認(rèn)真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

2、執(zhí)行做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

做為自身來說，除了做好自己份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當(dāng)然也是理所當(dāng)然的。同時我積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高了辦事效率。

3、在工作中存在的問題。

在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指出。

我深信，在領(lǐng)導(dǎo)干部正確指導(dǎo)和全體員工的共同努力拼搏下，__保險公司會做的更大、更強(qiáng)、更輝煌!

篇二：

一年來，__保險__公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次___形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，___大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入__元，其中車險保費(fèi)__元，非車險業(yè)務(wù)__元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的__、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

篇三：

一年來，大地保險河?xùn)|公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次___形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，___大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入___元，其中車險保費(fèi)___元，非車險業(yè)務(wù)___元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、辭職信范文工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的__、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!