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企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略范文第1篇

關鍵詞：零售企業(yè)；跨國經(jīng)營；戰(zhàn)略選擇

零售企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略即是指跨國經(jīng)營零售企業(yè)或擬將開展跨國經(jīng)營活動的零售企業(yè)面對復雜多變、競爭激烈的國際商業(yè)經(jīng)營環(huán)境，為了實現(xiàn)零售企業(yè)的生存和長期可持續(xù)發(fā)展，以本企業(yè)自身的經(jīng)營條件為出發(fā)點，制定的有關指導本企業(yè)跨國市場選擇、組織運行、營銷和管理活動的帶有全局性和根本性的決策和規(guī)劃。在發(fā)達國家零售企業(yè)跨國經(jīng)營風起云涌的今天，中國零售企業(yè)也在積累和創(chuàng)造條件并嘗試著走出國門、開展跨國經(jīng)營活動，但具備條件的中國零售企業(yè)，必須在學習和借鑒發(fā)達國家零售企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗的基礎上，制定出符合中國零售企業(yè)特點的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，從而對中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營活動進行宏觀指導。

一、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略重點

中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的終極目標是到國際市場開辟新的利潤源泉。

（一）戰(zhàn)略目標

1、提高資金利潤率。通過廣泛的市場調(diào)查和國內(nèi)外商業(yè)平均經(jīng)營成本和利潤的比較，在發(fā)現(xiàn)長期有利可圖的情況下，把更多的資金投入國外，運用各種形式在國外從事零售經(jīng)營，以提高資金的利潤率。

2、轉(zhuǎn)移經(jīng)營能力。當某些零售業(yè)態(tài)和商品在國內(nèi)市場已飽和，而與此同時在一些國外市場卻存在不足或短缺時，我們就可以到這些國家投資開店，在轉(zhuǎn)移商業(yè)經(jīng)營能力的同時，實現(xiàn)更大的利益。

3、利用境外資源。零售企業(yè)在境外開設分支機構，通過實施本土化策略，將使國外的人才、資金、技術和信息等資源為我所用。

4、拓展市場空間。零售企業(yè)跨越國界進行商業(yè)經(jīng)營，自然就將企業(yè)的市場空間從國內(nèi)延伸和拓展到了國外，為進一步提高國際市場占有率創(chuàng)造條件。

5、發(fā)揮帶動效應。當有企業(yè)在國外從事跨國經(jīng)營取得較大成就后，應及時總結成功經(jīng)驗和成熟模式，以帶動更多的國內(nèi)零售企業(yè)跨出國門。

（二）戰(zhàn)略重點

根據(jù)零售企業(yè)發(fā)展和演變的規(guī)律，借鑒發(fā)達國家零售企業(yè)國際化的經(jīng)驗，從實際情況出發(fā)，中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營應主要將體現(xiàn)自身的比較優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢作為戰(zhàn)略重點，一是要尋找在經(jīng)濟結構、產(chǎn)品結構和商業(yè)結構上與本國有較大差異的國家作為經(jīng)營對象國；二是將在國內(nèi)經(jīng)營能力過剩和急需調(diào)整的零售業(yè)態(tài)，向發(fā)展不足或有需求的國家進行轉(zhuǎn)移，并努力在國外進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新；三是鼓勵在國內(nèi)商界名列前茅、有一定國際競爭實力的零售企業(yè)率先開辟跨國經(jīng)營之路；四是在跨國經(jīng)營中要選擇最能體現(xiàn)中國文化特色和國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品作為零售經(jīng)營主力商品。

二、目標國戰(zhàn)略選擇

面對復雜的國際市場環(huán)境和異常激烈的國際競爭格局，零售企業(yè)應在對國際零售市場進行全面而細致的調(diào)查研究的基礎上，努力發(fā)現(xiàn)和挖掘出適合自身進行跨國經(jīng)營的理想?yún)^(qū)位，并加以確定。從總體來看，理想的跨國經(jīng)營目標國應該具備以下幾個條件：一是與本國民族文化相同或相近；二是經(jīng)濟結構、產(chǎn)品結構等與我國有較大區(qū)別或互補性；三是零售市場競爭程度較低，本國零售企業(yè)進入后有較明顯的競爭優(yōu)勢；四是地理位置相距較近，或交通比較方便，運輸成本較低；五是對方國家對外來投資或企業(yè)能夠在稅收、信貸等方面提供較為優(yōu)惠的條件。再有就是政治風險較小、經(jīng)營費用較低、利潤空間較大等。中國零售企業(yè)的投資目標國基本可以分為經(jīng)濟發(fā)達國家和發(fā)展中國家兩種類型，由于它們在經(jīng)濟和市場環(huán)境上具有不同的特點，零售企業(yè)在對這兩種類型國家進行投資時也有不同的優(yōu)缺點。在經(jīng)濟發(fā)達國家投資具有以下優(yōu)點：經(jīng)濟政策較為穩(wěn)定，國民經(jīng)濟基礎良好，消費水平高，市場容量大，信息通暢，通訊發(fā)達，人員素質(zhì)高；缺點主要有貿(mào)易保護程度較高，市場進入難度大，市場競爭激烈，投資優(yōu)待少，經(jīng)營費用高等。在發(fā)展中國家投資與上述正好相反。中國零售企業(yè)在國際化進程中應重點選擇投資環(huán)境好，限制因素少，同業(yè)競爭程度低和消費潛力大且與本國政治、經(jīng)濟、文化關系較為穩(wěn)定的國家或地區(qū)。具體來講，根據(jù)目前中國零售企業(yè)的現(xiàn)實情況，在選擇跨國經(jīng)營目標國時所堅持的方針應是：在地域和政治、經(jīng)濟、文化關系上由近及遠；在空間大小上由點及面；在血緣關系上由親及“疏”；在選擇目標國的數(shù)量上由少及多。

三、進入方式戰(zhàn)略選擇

在零售企業(yè)跨國市場進入的貿(mào)易式、投資式和契約式三種方式中，究竟選擇哪一種進入方式或模式為最佳，零售企業(yè)必須根據(jù)東道國市場狀況、自身條件和競爭特點等因素進行分析，旨在選出那些最適合當時和當?shù)鼐唧w情況的進入方式拓展國際市場，中國零售企業(yè)跨國市場進入方式的戰(zhàn)略選擇也應遵循這一原理。一般是依次運用貿(mào)易式進入、契約式進入和投資式進入的方式，具體情況還應具體分析。僅就零售企業(yè)跨國直接投資方式而言，主要有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種。獨資方式雖然可以使投資的零售企業(yè)有獨立的經(jīng)營管理權和收益獨占權，但是由于投資資金規(guī)模大、投資風險大和對經(jīng)營管理的要求高等原因，使得獨資經(jīng)營很難適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營；合資經(jīng)營是指中國的零售企業(yè)資本與當?shù)貒移髽I(yè)或機構的資本合股，各方共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險，合資經(jīng)營將中國零售資本和東道國商業(yè)資本的利益捆綁在一起，從而降低我國零售資本的投資風險，并可以獲得當?shù)刭Y本和政府的幫助和支持，這種投資方式不僅適合中國零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營，而且適合于進入那些不準許外商獨資經(jīng)營的國家和地區(qū)，對當?shù)氐姆?、商業(yè)習慣和消費文化等具有較強的適應性。因此，目前中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營宜以合資經(jīng)營的投資方式為主，以降低風險，提高適應性。

進一步說，零售企業(yè)進入國際市場方式的選擇，還可根據(jù)市場進入的難易程度和文化差異的大小來考慮。當市場進入比較容易，文化上沒有什么距離時，采用有機增長的方式，即零售商運用自己的資金和資源從國外零售商那里購買現(xiàn)有場地、設施等進行經(jīng)營，或者從零起步，實現(xiàn)自我滾動式發(fā)展，但是這種方式需要大量的資金和充足的資源，投資回報期也比較長，風險較大，一旦失誤，損失較大。當市場進入難度較大、又與我國的文化距離較大時，可采取合資方式進入，以回避和減少因市場進入障礙和文化差異等所帶來的風險。當市場進入比較困難，文化差異并不大時，可以采取連鎖設店或并購的方式伺機進入，迅速越過障礙進入對方市場。當市場進入難度不大，但文化上有較大差異時，可采用特許經(jīng)營的方式，充分利用當?shù)氐氖跈嗳舜蠓秶乜寺〕晒Φ慕?jīng)營模式，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴張和資源增值。

四、戰(zhàn)略模式選擇

在企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略模式中，有一種很重要的分類方法――分為全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域集中戰(zhàn)略（或稱多國化戰(zhàn)略）兩種，中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營也有這兩大戰(zhàn)略可供選擇。全球整體擴散戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國擴張中采用標準化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認為所要滿足的目標消費者群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式，零售企業(yè)同時將市場力量分布于世界多個國家和地區(qū)，開發(fā)多個國家和地區(qū)的市場；企業(yè)在高度集權的控制下，通過采用標準化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴張，形成有統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團。

法國家樂福采用的就是此種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，在全球樹立了具有統(tǒng)一店面設計、位于十字路口的大型綜合超市的形象。實施這種戰(zhàn)略要求零售企業(yè)具有全球化視野和統(tǒng)一經(jīng)營理念的經(jīng)營方式和管理方法，這種戰(zhàn)略可使得零售企業(yè)商譽在世界上達到較高的外溢程度，經(jīng)營得好將能塑造出世界級的零售企業(yè)品牌，但不足之處是在短期內(nèi)對局部市場的適應性較差，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。全球區(qū)域集中戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國經(jīng)營中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，高度重視不同國家和地區(qū)之間的差異，從而將企業(yè)的市場力量集中用于開發(fā)少數(shù)的幾個主要的國家和地區(qū)市場，并根據(jù)目標國市場的特點，采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注重零售模式的本土化轉(zhuǎn)化，以適應當?shù)厥袌龅男枨?，并使在這些國家和地區(qū)的市場占有率得到鞏固穩(wěn)定和不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實力尚不夠強大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略乃是最佳選擇。

五、業(yè)態(tài)戰(zhàn)略選擇

中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營應選擇什么樣的業(yè)態(tài)模式呢？零售業(yè)提供的主要是附加服務的有形產(chǎn)品，通過無形的服務將實體的產(chǎn)品遞送給需要的顧客。不同的零售業(yè)態(tài)反映了實體產(chǎn)品和零售服務的不同組合。

目前，世界通行的零售業(yè)態(tài)主要有超級市場、百貨公司、大型綜合超市、購物中心、倉儲超市、便利店、專業(yè)商店、郵購、網(wǎng)上商店等。中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇，主要應分析擬進入市場的要素結構和本企業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營系統(tǒng)特點之間的關系。所要評估的要素結構主要包括進入市場的市場集中或分散度、公共交通設施、政府管制、城市規(guī)劃及市場規(guī)則，土地價格和店鋪租金、物流基礎設施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、居民住宅與居民區(qū)狀況、人口規(guī)模與結構、收入水平與結構、消費者的流動性偏好、生活方式、消費習慣等等。

如果兩者之間的共同屬性較多，則可以采取相同或相近業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的作用；反之，則需要進行變更和調(diào)整，因地制宜地選擇適合當?shù)厥袌鎏攸c的零售業(yè)態(tài)。具體來講，一是要考慮當?shù)厥袌龅南M者購物習慣和同業(yè)競爭態(tài)勢；二是要充分利用本企業(yè)原有經(jīng)營業(yè)態(tài)的優(yōu)勢和特點；三是要善于針對當?shù)厥袌龅默F(xiàn)實狀況及其變化，選擇新型而適用的零售業(yè)態(tài)以增強適應性。如在目標國市場開設超級市場和大型綜合超市，既順應了世界購物方式的發(fā)展趨勢，又可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長。但必須學會根據(jù)不同國家零售市場的需要，形成一種業(yè)態(tài)為主、多種業(yè)態(tài)并存的海外零售投資格局，既要堅持以超級市場這種現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)為主，實現(xiàn)超級市場的多元化組合，如綜合超市、專業(yè)超市、倉儲超市等，又要針對當?shù)仡櫩偷膶嶋H需求，對百貨店、雜貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)予以足夠的重視。

六、速度戰(zhàn)略選擇

一般來說，快速擴張是大型零售企業(yè)比較偏愛的方式，因為對于地點營銷特點尤為明顯的零售業(yè)，迅速占領有限的地理資源，可以占得先機，具有戰(zhàn)略意義。而且以多個零售“據(jù)點”為中心不斷增加店鋪的數(shù)量還可以充分發(fā)揮規(guī)模效應，降低經(jīng)營成本，獲得價格等競爭優(yōu)勢。但是我們必須清醒地認識到，零售企業(yè)擴張速度過快，不僅會帶來資金緊張，而且會對企業(yè)組織和管理等提出較高的要求，也就是說，這一策略要求零售企業(yè)有強大的經(jīng)濟實力和較高的管理水平，否則容易產(chǎn)生一系列問題，并可能會損害企業(yè)的全球品牌形象，降低贏利甚至出現(xiàn)虧損。即：一方面要求企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模龐大，因為規(guī)模龐大所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢能使企業(yè)在快速進入后進一步實現(xiàn)擴張，并容易領先于其他競爭對手；另一方面要求公司具有全球運作管理的能力，如能夠迅速地將新產(chǎn)品、服務或營銷創(chuàng)新推廣到所有的子公司。這一策略比較適合世界一流零售企業(yè)在跨國經(jīng)營中使用。

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略范文第2篇

關鍵詞：旅游企業(yè)戰(zhàn)略；跨國經(jīng)營；戰(zhàn)略管理；過程

中圖分類號：F59 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）35-0076-02

一、旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理

（一）戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展

戰(zhàn)略理論的起源在學術界被認為是公元前360年我國軍事學家孫武撰寫的《孫子兵法》與同時期的古希臘軍事戰(zhàn)役。企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論發(fā)展大體分為三個階段。

1.早期戰(zhàn)略管理理論（20世紀初至50年代末）

20世紀初期，亨利?法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動進行整合，提出了管理的五項職能，即計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，其中計劃職能是企業(yè)管理的首要職能，可以說是最早的戰(zhàn)略思維。二戰(zhàn)后，美國的企業(yè)為了適應技術和組織的快速發(fā)展，開始應用長期計劃技術，并認識到確定組織目標、制定戰(zhàn)略計劃、配置資金預算（資源）對企業(yè)實現(xiàn)預期增長目標的必要性。

2.古典戰(zhàn)略管理理論（60年代至80年代初）

企業(yè)戰(zhàn)略管理在這一階段相對完善，并出現(xiàn)第一個熱潮，產(chǎn)生了很多流派。安德魯斯是最早對企業(yè)戰(zhàn)略進行研究的學者，他將戰(zhàn)略分為：市場機會、企業(yè)實力、個人價值觀與渴望、社會責任四個構成要素。安索夫提出了“戰(zhàn)略四要素”，并在1965年出版《公司戰(zhàn)略》一書，這是有關戰(zhàn)略的第一本著作。自此以后許多學者開始積極參與企業(yè)戰(zhàn)略研究，形成許多不同學派。

3.競爭戰(zhàn)略管理理論（20世紀80年代以來）

隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論和生產(chǎn)經(jīng)營實施的發(fā)展，戰(zhàn)略理論的研究重點轉(zhuǎn)移至企業(yè)競爭層。在這一背景下，企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論涌現(xiàn)出了三大戰(zhàn)略思潮：行業(yè)機構學派、戰(zhàn)略資源學派、核心能力學派。

（二）旅游企業(yè)與旅游企業(yè)戰(zhàn)略

旅游服務是經(jīng)濟社會中提高生活質(zhì)量的至關重要的因素。在旅游業(yè)市場競爭日益激烈的形勢下，為增強我國旅游企業(yè)的競爭力，旅游企業(yè)就必須審視自身的能力，對經(jīng)營戰(zhàn)略的基本要素、使命與思路進行設計。

1.基本要素

旅游企業(yè)戰(zhàn)略目標定位是指旅游企業(yè)通過設定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標，確定業(yè)務領域、以在目標顧客的頭腦中占據(jù)的特定位置。旅游企業(yè)在確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標時，必須以顧客的核心利益為出發(fā)點。

戰(zhàn)略路徑選擇即如何正確地做事情，也就是旅游企業(yè)如何真正達到目標的問題。它涉及旅游企業(yè)戰(zhàn)略全過程，既要考慮戰(zhàn)略設計方式，又要考慮優(yōu)化戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制的方式。

戰(zhàn)略資源具有不完全模仿性。隨著國際旅游集團的大力擴張與滲透，我國旅游企業(yè)面臨著日益激烈的競爭環(huán)境，為此，培養(yǎng)、引進與配置具有預見性、洞察力與系統(tǒng)性思考人才是打造旅游企業(yè)核心競爭力的必然選擇。

旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須結合其產(chǎn)品特性、管理特點與行業(yè)特征。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與自身條件的分析，確定企業(yè)的全局性、長遠性、根本性的目標，選擇實現(xiàn)目標與獲得競爭優(yōu)勢的路徑，包含總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等三個層次。

2.基本使命

通過有效的資源整合，實現(xiàn)超越發(fā)展。既體現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務的突破和企業(yè)轉(zhuǎn)型的升級，又體現(xiàn)了對手和自我的超越。在經(jīng)營過程中，由于對手能力的不斷提升，所以需要不斷地構建競爭優(yōu)勢。想要在動蕩不定的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢，必須重視創(chuàng)新。旅游企業(yè)創(chuàng)新是其產(chǎn)生持續(xù)優(yōu)勢的動力源。隨著市場需求的多樣化發(fā)展，旅游企業(yè)必須采取開拓性的增長戰(zhàn)略。旅游企業(yè)需要通過提供多樣化的產(chǎn)品來更好地滿足市場需求，獲得更大的市場份額。

（三）旅行社企業(yè)的全球化戰(zhàn)略管理

旅游企業(yè)全球化戰(zhàn)略是跨國經(jīng)營的旅行社企業(yè)針對各國、各地、各種環(huán)境、各種市場形勢，在全球范圍內(nèi)建立的管理網(wǎng)絡。它協(xié)調(diào)了旅行社企業(yè)的整體運營、市場營銷、研究開發(fā)和投資等活動，從而實現(xiàn)旅游企業(yè)效益最大化。

旅游企業(yè)國與國之間的交易活動主要通過與業(yè)務伙伴的合作展開。旅行社企業(yè)的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略是從世界各地的旅游業(yè)經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，并以跨國經(jīng)營的舞臺為背景，對自身擁有的資源進行合理配置，從而獲得最佳的整體利益。

二、旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略定位

（一）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略目標

旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標應具有很強的目的性，是一種長期目標，著眼于未來。在堅持先進性的同時，戰(zhàn)略目標的制定還應考慮到企業(yè)的實現(xiàn)能力，具有系統(tǒng)化操作理念。

戰(zhàn)略目標是旅游跨國企業(yè)在一定時期內(nèi)，按照企業(yè)使命的要求，預期達到的結果，是對企業(yè)使命的進一步具體和明確的闡述。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標必須達到目的性、先進性、現(xiàn)實性、系統(tǒng)性、精確性等要求，并可通過標桿超越、盈虧平衡分析和時間序列分析等方法加以確定。

（二）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略思路

戰(zhàn)略思路是關于旅游企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構想，包括方針、路徑和措施。戰(zhàn)略方針是旅游企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎上，依照企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的要求，確定的關于旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體指導。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略路徑應該根據(jù)企業(yè)自身實際情況靈活選擇?；緫?zhàn)略措施就是為支持旅游企業(yè)的基本路徑而規(guī)劃的各項戰(zhàn)略活動，主要集中在組織、文化、制度、信息、人才、資本等方面。

戰(zhàn)略思路是關于旅游跨國企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構想，它是旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略管理的起點。戰(zhàn)略定位理論探討由于什么因素的影響，造成了企業(yè)間經(jīng)營業(yè)績的差異，主要包括外部環(huán)境式、內(nèi)部條件式、內(nèi)外匹配式與互動整合式等四種觀點。要科學進行戰(zhàn)略定位，必須掌握基本的分析工具，包括SWOT分析、業(yè)務組合矩陣、戰(zhàn)略聚類模型與博弈論等。

三、旅游跨國企業(yè)經(jīng)營模式

（一）旅游跨國企業(yè)連鎖經(jīng)營

世界各國的連鎖經(jīng)營采取的是共同的經(jīng)營方針和統(tǒng)一行動，實行集中采購和分散銷售有機結合，通過規(guī)范化經(jīng)營服務，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的經(jīng)營模式。它的優(yōu)勢在于連鎖經(jīng)營使得小規(guī)模的單體企業(yè)聯(lián)合成大集團，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，使運營成本下降。在企業(yè)管理和市場營銷方面也存在很大的優(yōu)勢。實施連鎖經(jīng)營的企業(yè)集團，特別是一些大集團，享有較好的聲譽，給顧客帶來一種安全感。

從經(jīng)營方式來看，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)在業(yè)務發(fā)展的不同階段，通常會針對其自身資源與市場需求，實施不同的業(yè)務擴張方式。連鎖企業(yè)在業(yè)務發(fā)展初期，大多是依靠自有資金，采取直接經(jīng)營。直營連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，權力相對集中，容易產(chǎn)生官僚化，也會提高管理成本。特許經(jīng)營是連鎖化經(jīng)營的一種高級形式。特許公司在經(jīng)營管理上往往不采取強制性措施，一方面通過特許合同規(guī)定雙方的權利義務，另一方面則是通過有效的服務、指導和監(jiān)督，引導受許方的經(jīng)營行為。

（二）旅游跨國企業(yè)多元化經(jīng)營

多元化經(jīng)營也稱多樣化經(jīng)營或多角化經(jīng)營，是兩個或以上相關或不相關產(chǎn)業(yè)領域同時經(jīng)營多項不同業(yè)務，為客戶提供多種基本經(jīng)濟用途產(chǎn)品或服務，在不同市場進行開拓的經(jīng)營戰(zhàn)略?？鐕髽I(yè)熱衷于多元化經(jīng)營發(fā)展，出發(fā)點是避免對單一產(chǎn)業(yè)的依賴，使自己能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的經(jīng)營和追求最大的經(jīng)濟效益。

通常跨國企業(yè)集體采取多元化的動因是受某些行業(yè)高收益、高需求、有良好發(fā)展前景的利導，為謀求更大發(fā)展而進入多個領域從事經(jīng)營；另一方面也是為了規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的風險，努力使企業(yè)集團生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)定，增強抵抗風險的能力。本質(zhì)上講，跨國企業(yè)的多元化經(jīng)營是由市場供求矛盾與競爭程度引起的。

（三）旅游跨國企業(yè)品牌建設

旅游跨國企業(yè)品牌是旅游企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，逐漸積累的蘊含有自身個性、企業(yè)文化、經(jīng)營特色和管理理念的有機結合。通過對旅游市場的細分，進行準確的品牌定位，能使的旅游企業(yè)品牌在消費者心中占據(jù)一個獨特的、有價值的地位。

品牌傳播要求旅游跨國企業(yè)找到自己滿足消費者的優(yōu)勢所在，用恰當?shù)姆绞匠掷m(xù)不斷地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，使消費者產(chǎn)生再次購買的意愿，不斷維護消費者對該品牌的好感。品牌傳播有多種方式可供選擇，包括廣告?zhèn)鞑?、促銷傳播和公關傳播。結合企業(yè)自身條件，選擇合適的品牌傳播方法，能促進旅游產(chǎn)品的銷售，擴大市場份額。

四、加入WTO后的中國旅游

我國旅行社企業(yè)對加入WTO后的形勢已有所準備，旅行社企業(yè)中的精英已經(jīng)開始和“海外兵團”一起籌建新的運作載體。從全球化角度看，旅游企業(yè)業(yè)務屬低利潤。對于這樣一個低利潤行業(yè)，應充分認識到經(jīng)營中國公民旅游是我們的特長，應當屬于業(yè)務重點，要重點發(fā)展。而對于傳統(tǒng)的入境旅游業(yè)務可以采取合資的方式，與外商共同發(fā)展。

加入WTO后，我國對外開放的速度將加快，中國人走向世界已經(jīng)不再是夢想，尤其是出境游，已經(jīng)成為旅行社企業(yè)的三大業(yè)務（入境游、國內(nèi)游、出境游）之一，這一業(yè)務，越往后越發(fā)展，月顯示出強大的生命力，可謂后勁十足。

加入WTO后，對我國旅游景點類、旅游綜合類服務企業(yè)將會產(chǎn)生很大的促進作用。在實現(xiàn)改制和新的市場經(jīng)濟運行機制后，跟會促使我國旅游企業(yè)積極行動起來，迎接挑戰(zhàn)，更上一層樓。

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企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略范文第3篇

關鍵詞：中國企業(yè)　跨國經(jīng)營　動因　戰(zhàn)略思路

隨著中國對外開放的深入和企業(yè)自身實力的不斷增強。越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始放眼全球、進軍海外，開展跨國經(jīng)營和海外直接投資，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展空間。據(jù)商務部統(tǒng)計。2007年。中國對外直接投資凈額265.1億美元，較上年增長25.3％，截止2007年底，中國近7000家境內(nèi)投資主體設立對外直接投資企業(yè)超過l萬家，對外直接投資累計額1179.1億美元。2007年，中國非金融類對外直接投資248.4億美元，同比增長40.9％，境外企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3379億美元，境外納稅總額29.4億美元，境內(nèi)投資主體通過境外企業(yè)實現(xiàn)的進出口額1189億美元。2008年。我國實現(xiàn)非金融類對外直接投資406.5億美元。同比增長63.6％。由此可見，越來越多的中國企業(yè)正在走出去。

一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的動因

(一)通過跨國投資直接換取能源資料。換取技術

石油、天然氣、鐵礦石等重要的資源是經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的。2007年，我國石油進口1.968億噸，近逼2億噸。1993年中國成為石油的凈進口國，到進口1億噸，中國用了11年時間：從進口1億噸到逼近2億噸，卻只用了3年時間。為可增加獲取資源的穩(wěn)定性，在資源的產(chǎn)出環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)加大投資是必須的。

吸收外資帶來了中國過去所沒有的技術，但是一般情況下。在華企業(yè)只能被動接受外商母公司的技術轉(zhuǎn)移。盡管有不少跨國公司在華設立了研究開發(fā)中心，但是這些中心主要從事應用研究，有的只停留在國外技術“漢化”的階段，缺少創(chuàng)新研究或者是這些技術生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不長。而一些跨國公司的海外投資則可以直接獲取先進的技術。比如說，京東方科技集團收購了韓國現(xiàn)代顯示技術株式會社的TFT-LCD，大大提升了企業(yè)的科技水準。

(二)通過跨國投資擴大市場份額

企業(yè)的成長和市場份額的擴大是聯(lián)系在一起的，當企業(yè)還只在地區(qū)性市場占有份額時，它只是一個地區(qū)性企業(yè)：當企業(yè)占有國際市場份額時。它就成長成國際性企業(yè)。2000年，中國萬象集團收購了美國三大零部件生產(chǎn)供應商之一舍勒公司，并獲得該公司的設備、品牌、技術專利以及全球市場網(wǎng)絡，從此，萬象商品出現(xiàn)在美國市場上，幾乎一夜之間融入美國市場。

(三)轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的生產(chǎn)和技術能力

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)近幾年來過度擴張，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)趨于飽和，生產(chǎn)能力過剩。以電視機為例，1978年后，我國的家用電器生產(chǎn)技術與國際先進技術相距近20年，此時我國率先開放了電視機市場，經(jīng)過幾年的技術傳播和關聯(lián)效應之后，以電視機為龍頭產(chǎn)業(yè)的一個大的產(chǎn)業(yè)組織形成了，中國的電視機生產(chǎn)技術一下子前進了近20年，基本達到了國際先進技術水平。與此同時。我國彩電行業(yè)也迅速擴張，第三次工業(yè)普查統(tǒng)計，我國彩電生產(chǎn)能力高出60％?？照{(diào)生產(chǎn)廠家開工率只有43.4％，供大于求的電子產(chǎn)品達75％，這種大面積生產(chǎn)相對過剩急切等待中國企業(yè)過門轉(zhuǎn)移。

(四)通過跨國經(jīng)營繞過外國貿(mào)易壁壘、反傾銷等貿(mào)易保護主義

世貿(mào)組織反傾銷委員會統(tǒng)計，中國企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第1。每年受此影響的出口商品達到400―500億美元。對付反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭端解決機制求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售變?yōu)閲馍a(chǎn)、國外銷售。

二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營因素分析

在這里借助企業(yè)的態(tài)勢分析法即SWOT分析方法，SWOT分析法的框架是確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、機會(0pportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結合，尋求并制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

(一)內(nèi)部優(yōu)勢(s)分析

我國在某些行業(yè)還是具有技術特長的，比如紡織、輕工、一般的機械制造、食品加工等傳統(tǒng)勞動密集型工業(yè)，一些小規(guī)模的技術加工也已經(jīng)形成自己的特長，把這些技術運用到低于或類似與我國經(jīng)濟發(fā)展水平的國家就形成技術優(yōu)勢。其次，由于我國特有的計劃經(jīng)濟時代。形成一些壟斷產(chǎn)業(yè)，比如石化，電信這些行業(yè)經(jīng)過資源整合。在國家的支持下可以進軍高端的國際市場，開展跨國經(jīng)營。

(二)內(nèi)部劣勢(w)分析

我國企業(yè)在國際上沒有核心競爭力，缺乏自主品牌，自主創(chuàng)新能力有待提高。另外，企業(yè)治理結構有待完善。多數(shù)企業(yè)缺乏制衡而又高效的決策系統(tǒng)和在激勵與約束機制運行中的高效執(zhí)行系統(tǒng)。

(三)外部機會(o)分析

在我國，為數(shù)眾多的民營企業(yè)，起步晚、發(fā)展快、負擔較輕、靈活機動，在海外適應能力很強、發(fā)展?jié)摿薮?。例如，海爾集團1998年開始實施國際化戰(zhàn)略，按照“創(chuàng)牌”的方針，打海爾品牌的知名度，全方位開拓海外市場。為此，先后在128個國家注冊了426個海爾產(chǎn)品的商標。在全球經(jīng)濟普遍低迷的形勢下，很多國家的政府都希望中國企業(yè)的投資能帶動當?shù)亟?jīng)濟的增長，所以也制定了適合的引資政策，創(chuàng)造了有利于外商投資的便利條件。

(四)外部威脅(T)分析

一個比較大的挑戰(zhàn)，就是現(xiàn)在發(fā)達國家已有的跨國公司把全球的市場和資源基本上占得差不多了?？鐕救虻匿N售網(wǎng)絡、生產(chǎn)網(wǎng)絡、研發(fā)網(wǎng)絡、采購網(wǎng)絡、融資網(wǎng)絡基本布局都已經(jīng)完成，給我們余下的空間比較小。還有就是外國政府對中國投資的非商業(yè)壁壘。中國企業(yè)并購美國企業(yè)屢遭干擾，甚至封殺。從聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務，到海爾放棄并購美泰克，都閃現(xiàn)著美國政治的影子。

我國大部分企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會不是很突出，但隨著體制的完善和政府的支持會逐漸加強。內(nèi)部劣勢和外部威脅對我國企業(yè)的制約作用相對較強。位于圖中第1象限的是機會優(yōu)勢或增長型戰(zhàn)略，第Ⅱ象限是機會劣勢或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，第Ⅲ象限是威脅劣勢或防御型戰(zhàn)略，第Ⅳ象限是多元化戰(zhàn)略。大部分企業(yè)位于原點附近。另有少數(shù)企業(yè)由于四種影響因素的某方面突出而散落在核心范圍之外。由于外部威脅很難控制。只有不斷加強內(nèi)部協(xié)調(diào)，增加自主創(chuàng)新能力，才能減少內(nèi)部劣勢，增加外部機會，向IⅣ象限演進。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的策略思路

(一)根據(jù)自身特點選擇正確的區(qū)域

由于我國企業(yè)多數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會都不突出，若向歐美發(fā)達國家的成熟市場拓展會增加外部潛在威脅。但是對于少數(shù)具有雄厚實力并具有某項獨特優(yōu)勢的企業(yè)而言，比如位于Ⅳ象限的華為、萬向等，則可率先登陸歐美市場。而對一般的企業(yè)，可根據(jù)自身情況由易到難，可以先向新興市場國家以及發(fā)展中國家、非洲地區(qū)拓展。新興市場國家起步一般較晚，市場易進入。競爭門檻較低，并且制定有利于外商投資的政策。這些行業(yè)和市場特點，決定了中國企業(yè)資源型海外投資采取靈活的合作方式，而不是一味地追求股權控制。

(二)根據(jù)自身特點選擇正確的進入市場的方式

一般來講，企業(yè)的海外擴張可大致劃分成四種方式：第一種方式是國外生產(chǎn)，用國外品牌。第二種方式是國外生產(chǎn)，用中國自己的品牌。這兩種海外擴張模式具有相當?shù)奶魬?zhàn)性，它要求企業(yè)的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢和足夠的資金和經(jīng)營管理能力，需要擁有熟諳當?shù)厥袌銮闆r的專業(yè)人才來成功地管理品牌。第三種方式是在中國生產(chǎn)，用中國品牌。主要是以貿(mào)易的方式進行跨國經(jīng)營。當中小企業(yè)初期拓展海外目標市場時，貿(mào)易方式是企業(yè)較理想的海外市場進入方式。第四種方式是在中國生產(chǎn)，用國外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”(OEM)。貼牌生產(chǎn)對于那些后發(fā)展型跨國公司海外擴張的初期階段具有重要意義，

(三)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，增強我國企業(yè)的國際競爭力

企業(yè)中要避免“一股獨大”、權力集中，實現(xiàn)投資主體多元化，建立符合公司法規(guī)定的法人治理結構，建立制衡而又高效的決策系統(tǒng)，實施有效的激勵約束機制，建立政治可靠、業(yè)務過硬的經(jīng)理團隊。要熟悉國際規(guī)則與東道國的法律法規(guī)，提高管理水平與產(chǎn)品質(zhì)量。重點提升品牌價值，樹立良好的企業(yè)形象，還可仿照日韓模式，組建大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團。

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略范文第4篇

2007年是中國銀行業(yè)全面開放的第一年，我國銀行業(yè)與全球金融業(yè)的一體化水平將進一步提高。隨著綜合國力增強、金融體制改革、宏觀環(huán)境變遷，特別是在國有商業(yè)銀行財務重組和改制上市取得突破性進展的大背景下，如何積極穩(wěn)妥實施“走出去”國際化戰(zhàn)略，迅速實現(xiàn)與全球金融業(yè)的融合，在全球化的競爭中不斷增強經(jīng)營管理能力和市場競爭力，已經(jīng)成為我國商業(yè)銀行面臨的一個重要戰(zhàn)略問題。

從廣義上講，商業(yè)銀行跨國經(jīng)營是指按照國際規(guī)則,商業(yè)銀行在國際金融市場上直接或間接參與全球性金融服務的活動。狹義的跨國經(jīng)營是銀行通過境外設立的機構開展銀行業(yè)務，形成全球性的營銷網(wǎng)絡的一種經(jīng)營形式，本文僅從后一個角度探討一下目前我國商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營問題。

“走出去”的動因

商業(yè)銀行實施跨國經(jīng)營一般而言是有以下幾個方面的推動因素。

首先是客戶引導。隨著跨國公司海外業(yè)務的不斷擴展，其與境外機構的交易日趨頻繁、復雜，要求銀行能在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務。為確保客戶滿意度，銀行會跟隨客戶的海外網(wǎng)絡建立跨境服務網(wǎng)絡，以提供結算、融資等全方位的貼身金融服務。有學者也將這種情況稱為客戶追隨理論。其次是區(qū)位優(yōu)勢吸引。如果東道國在監(jiān)管體制、市場利率、稅收政策等方面優(yōu)于母國，就會對銀行跨國經(jīng)營產(chǎn)生引導作用。第三是發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢。銀行通過設立國外分支機構，可以充分發(fā)揮內(nèi)部交易可控制的優(yōu)勢，利用一體化的組織形式提供金融產(chǎn)品和服務，從而降低或避免了與其他企業(yè)間的交易成本。最后是謀求競爭優(yōu)勢。同單純的國內(nèi)銀行相比，跨國經(jīng)營的銀行在信息和資源共享、產(chǎn)品開發(fā)、風險控制等方面都能形成競爭優(yōu)勢。

對于國內(nèi)商業(yè)銀行來說，推動其實施跨國經(jīng)營的因素有內(nèi)外部兩個方面。從外部看，近年來國際資本流動為銀行跨國經(jīng)營提供了盈利空間。國際資本流動遠遠高于GDP和國際貿(mào)易的速度快速增長，實施跨國經(jīng)營的銀行可以充分利用國際資本流動獲得高額利潤。其次企業(yè)跨國經(jīng)營也對商業(yè)銀行實施跨國經(jīng)營起到了引導作用。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，投資海外以獲取資源、能源、品牌以及銷售渠道已經(jīng)成為我國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，也是解決經(jīng)濟外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我國企業(yè)對外直接投資額超過500億美元；境外中資企業(yè)超過一萬家。在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的推動下，跨國經(jīng)營的企業(yè)對銀行的跨國金融服務提出了更高要求，從而對目前國內(nèi)銀行傳統(tǒng)的服務功能、技術手段、營銷方式、人員素質(zhì)等帶來全新的挑戰(zhàn)，銀行跨國經(jīng)營成為必然之勢，也成為其一個難得的戰(zhàn)略機遇。

從內(nèi)部看，擴大經(jīng)營規(guī)模是商業(yè)銀行實施跨國經(jīng)營的內(nèi)在動力之一。隨著商業(yè)銀行的改制上市，其資本金獲得較大補充，在符合監(jiān)管要求之后，必然會產(chǎn)生以擴大規(guī)模獲得競爭優(yōu)勢的動機。由于國內(nèi)主要城市的銀行機構網(wǎng)點布局已經(jīng)形成，因此，向境外市場發(fā)展，實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為其擴大規(guī)模的有效途徑。同時股份制改革也使商業(yè)銀行具備了跨國經(jīng)營的基本條件。近幾年來，商業(yè)銀行通過積極引進境外戰(zhàn)略投資者，特別是通過海外上市，使得公司治理與信息披露制度逐漸按國際標準實施。此外，通過改革，商業(yè)銀行的風險管理能力得到顯著提高，上市后商業(yè)銀行大多資本金較為充足，加上大量國際人才的引進，這些都為商業(yè)銀行進一步向海外拓展奠定了基礎。

除了商業(yè)銀行內(nèi)部條件的提升，中國銀行業(yè)的外部監(jiān)管環(huán)境建設的卓有成效也為商業(yè)銀行跨國戰(zhàn)略的實施提供了保障。為了提高銀行業(yè)監(jiān)管水平，中國銀監(jiān)會提出在2010年前全面實施新巴塞爾協(xié)議的監(jiān)管要求，中國銀行監(jiān)管已符合全球銀行業(yè)監(jiān)管的基本準則；同時，中國銀監(jiān)會已經(jīng)與23個主要國家簽署了監(jiān)管備忘錄，這為商業(yè)銀行跨國經(jīng)營創(chuàng)造了較為良好的外部環(huán)境。

如何走出國門

國際銀行業(yè)實施跨國經(jīng)營的模式一般有尋找海外行、新設分支機構以及實施海外并購等幾種模式。經(jīng)營戰(zhàn)略也因行而異。比如花旗銀行的跨國經(jīng)營推行以市場為核心的戰(zhàn)略，一是采取市場搶先策略，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的市場，就爭取盡快進入；二是在推行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略時，通過對客戶市場的細分，確定市場定位，提供較好符合客戶需要的產(chǎn)品和服務；三是特別重視產(chǎn)品創(chuàng)新，保證其在市場上有較強的競爭能力。匯豐銀行則是通過并購從區(qū)域性銀行成為全球性金融機構。其并購活動非常有特色：一是圍繞其確立“為價值而經(jīng)營”（ManagingforValue）的理念開展，強調(diào)在業(yè)務發(fā)展和利潤創(chuàng)造中平衡傳統(tǒng)成熟經(jīng)濟和新興市場的關系；二是支持并購符合銀行總體戰(zhàn)略原則，其并購對象的確定要經(jīng)過嚴格的審核程序，充分考慮收購對象在地理位置、市場份額、行業(yè)前景、客戶群、管理風格、總體風險和財務狀況、成本和收益比較等方面是否符合集團的整體發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合互補性原則；三是注重并購的操作細節(jié);四是非常重視并購后的互補和協(xié)同效應，注重并購后的文化灌輸和業(yè)務整合，迅速降低因機構文化摩擦產(chǎn)生的效率損失。渣打銀行近些年在亞洲、非洲和大洋洲收購了十幾家銀行，成為在新興市場份額較高的一個跨國銀行，在并購對象的選擇上，它一般不選擇銀行服務競爭激烈的歐美市場，而重點選擇新興市場國家，以實現(xiàn)低成本擴張；二是發(fā)揮其原有的業(yè)務特色，將零售銀行業(yè)務作為并購的主要對象，減少了并購后的管理成本，提高了并購效益。

加入WTO后，國內(nèi)銀行逐漸加快了跨國經(jīng)營的步伐，并已經(jīng)形成了良好態(tài)勢。工銀亞洲收購了比利時富通集團在香港的華比富通銀行，其營業(yè)機構增至42家；2006年8月，建設銀行收購了美國銀行子公司美國銀行（亞洲）有限公司所有股份；中國銀行通過跨國經(jīng)營，其海外業(yè)務獲得速度發(fā)展，這些都為今后我國銀行全面實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好基礎。那么，我國的商業(yè)銀行如何選擇跨國經(jīng)營的路徑呢？

要制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。商業(yè)銀行要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，研究并制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略中，一定要考慮銀行本身的資金實力、管理能力、客戶戰(zhàn)略、人才儲備等多種因素，國際化的速度要與銀行發(fā)展相適應。在實踐操作中，要根據(jù)戰(zhàn)略的安排，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進取?？鐕?jīng)營不能搞運動，一轟而起，國際上有許多銀行在跨國經(jīng)營上失敗的案例值得我們從中吸取教訓。

要與國內(nèi)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略相適應，并實現(xiàn)良性互動。在現(xiàn)階段，商業(yè)銀行要根據(jù)我國企業(yè)跨國經(jīng)營的態(tài)勢和特點，選擇跨國經(jīng)營的切入點，通過為跨國企業(yè)的延伸服務實現(xiàn)經(jīng)營的國際化。以配合國家的能源戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略為重點，實現(xiàn)與企業(yè)的互利雙贏。

要考慮發(fā)達國家市場與新興國家市場的不同特點，采取靈活的地區(qū)策略。一是從加強與國際市場接軌、把握全球金融發(fā)展態(tài)勢、提高金融信息服務水平、學習國際銀行先進經(jīng)驗的角度出發(fā)，將跨國經(jīng)營的地域主要確定為亞洲、歐洲和美國三大金融戰(zhàn)略區(qū)域的金融中心城市。二是配合國家的能源和進出口貿(mào)易的戰(zhàn)略布局，有選擇地進入新興市場國家，形成局部壟斷優(yōu)勢。三是確立以具有亞洲文化背景，金融市場準入條件較寬并與我國有密切經(jīng)濟、金融交往的日本、韓國和東南亞等國家和地區(qū)作為第一戰(zhàn)略拓展點，充分利用進出口貿(mào)易在上述國家和地區(qū)已經(jīng)具有的較強覆蓋性以及雙方經(jīng)濟上的較強依存性，加快進入這些市場。

并購的戰(zhàn)略選擇。近兩年中行、工行都有成功并購外資銀行的案例。對于這種高成本高風險但高回報的跨國經(jīng)營方式，商業(yè)銀行應著眼于以下幾個方面：

一是要注重業(yè)務的互補和服務功能的多元化。并購對象可選擇具有一定客戶資源的商業(yè)銀行、投資銀行和保險公司等金融機構，以通過并購不同業(yè)務類型的金融機構提升銀行的整體綜合經(jīng)營能力。由于我國實行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理，通過并購外資機構，商業(yè)銀行可以實現(xiàn)綜合經(jīng)營，提高自身的競爭能力。

二是要注重對收購對象的選擇，包括被收購對象的市場地位、品牌價值、產(chǎn)品優(yōu)勢以及服務經(jīng)驗等。對我國商業(yè)銀行而言，則力爭通過并購獲得技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，提升銀行的綜合競爭力。

三是要注重對并購方式的選擇。目前我國銀行的資金實力有限，不能簡單地以現(xiàn)金方式完成并購。不但要采取多樣化的并購支付方式，而且可以采取從參股到控股的分步并購方式。

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略范文第5篇

關鍵詞跨國經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

我國企業(yè)跨國經(jīng)營起步晚，但發(fā)展迅速，1979年,北京市友誼商業(yè)服務公司同日本東京九一商事株式會社合資在東京開辦了“京和服務有限公司”,建立了中國對外開放以來第一家海外合資企業(yè),標志著我國企業(yè)跨國經(jīng)營的開始。20多年的實踐表明,境外投資的開展,為我國與世界各國的經(jīng)貿(mào)合作注入了新的內(nèi)容,拓寬了合作的領域,增進了雙方的關系。境外投資項目不僅為我國企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間,在利用國外資源、資金技術、信息和管理經(jīng)驗方面取得了積極的成果,而且為當?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機會,增加了稅收,擴大了投資項目所在國的出口等。

一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

中國企業(yè)跨國經(jīng)營是1978年改革開放后才逐漸發(fā)展起來的,而國外則已有幾百年的歷史。中國企業(yè)在海外投資地區(qū)分布廣泛,進入行業(yè)較多,企業(yè)數(shù)量較大。據(jù)統(tǒng)計,截止2000年底,經(jīng)國家批準和備案的中國海外投資企業(yè)共計6296家,協(xié)議投資金額達112億美元。投資涉及的行業(yè)也從初期集中在貿(mào)易方面,發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等領域。盡管我國在跨國經(jīng)營方面取得了一定的成績,但與世界級跨國公司相比差距還很大。1999年度,我國只有9家公司進入《財富》雜志全球500強排名，并且這9家公司與世界級跨國公司相比也有不少差距，如平均利潤率只有500強的1/3,資產(chǎn)收益率僅為1/6。從總體上看,我國企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中,還存在以下幾個主要問題：

首先,投資規(guī)模相對較小,尚未形成全球性生產(chǎn)經(jīng)營體系。在協(xié)議投資金額112億美元中,中方投資總額為76億美元,平均每個海外投資額僅為120.6萬美元,與發(fā)展中國家平均約為260萬美元,發(fā)達國家平均約為600萬美元,大型跨國公司平均約為6000萬美元相比,差距甚大。投資規(guī)模小,發(fā)展后勁不足,抵御風險能力較弱，是制約我國企業(yè)跨國經(jīng)營進一步發(fā)展的重要因素。

其次,技術水平落后。世界跨國公司的滲透和發(fā)展,在很大程度上依靠高科技產(chǎn)品和資本、知識、技術密集型產(chǎn)品。一些高技術產(chǎn)業(yè),比如航天航空、微電子、生物工程等,在現(xiàn)代跨國公司中逐步成為支柱產(chǎn)業(yè),而我國企業(yè)在科技方面比較落后,許多企業(yè)沒有技術優(yōu)勢,更沒有形成核心技術。因此我國企業(yè)盡管跨國投資范圍廣,涉及行業(yè)廣,但主要以資源開發(fā)為主,制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)則剛剛起步。

第三,管理水平低?？鐕臼且环N高度組織性的超巨型企業(yè),客觀上需要有高度嚴密科學的管理。發(fā)達國家跨國經(jīng)營積累了上百年的經(jīng)驗,具有熟練的、規(guī)范的、科學的管理技術。而我國有許多企業(yè)組織功能不健全,內(nèi)部管理機制不科學,一些管理制度與國際運行規(guī)則不相符,制約了企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展。

第四,宏觀管理體制滯后。世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)跨國經(jīng)營的管理體制是按市場化的原則形成、發(fā)展和成熟起來的,而我國企業(yè)的跨國經(jīng)營是在計劃經(jīng)濟體制下形成和發(fā)展的,管理體制嚴重滯后,部門分割,各自為政,缺乏統(tǒng)一且透明的政策。當前,我國企業(yè)跨國經(jīng)營的最大體制障礙還是政企沒有完全分開,政府還管著企業(yè)很多事物,如對企業(yè)投融資、進出口貿(mào)易等一系列市場活動的審批；過細的產(chǎn)權和人事管理；在部門與地區(qū)利益的驅(qū)動下,對企業(yè)的聯(lián)合重組、收購兼并進行行政干預等等,這些現(xiàn)象產(chǎn)生的本質(zhì)是政企沒有真正分開,政府職能轉(zhuǎn)變不到位。

第五,投資結構不盡合理。在行業(yè)結構上,貿(mào)易型投資企業(yè)比重過多,占投資總額的60%以上,而生產(chǎn)型、資源開發(fā)型投資企業(yè)加起來僅占投資總額的30%強。在地區(qū)結構上,大多數(shù)集中在美、日、德、加拿大、澳大利亞、泰國、新加坡等國,沒有確定一個發(fā)展戰(zhàn)略的層次和主攻方向。投資分布的國別地區(qū)較廣,但以港澳地區(qū)為主。目前,在香港地區(qū)的中資企業(yè)已呈大型集團化趨勢,但在其它國家和地區(qū)的海外企業(yè)仍以合資為主,且合資對象以當?shù)厝A僑居多。

第六,經(jīng)營方式比較單一。主要采用投資新建的經(jīng)營方式,這種方式盡管有其優(yōu)點,但其耗時長、難以快捷地進入市場的缺點也較突出。

二、入世對中國企業(yè)的影響

2001年11月11日，中國正式加入WTO后，中國經(jīng)濟已經(jīng)更加深入、全面地融入到經(jīng)濟全球化的浪潮中。WTO給中國企業(yè)帶來的是新的市場游戲規(guī)則、新的經(jīng)營資源、全球的龐大市場。入世后的中國經(jīng)濟正面臨著三個方面的重大轉(zhuǎn)變：

第一,從主要是提高貿(mào)易依存度、提高進出口占GDP的比重和增加外匯收入向全面參與國際分工轉(zhuǎn)變。進入90年代以來,發(fā)達國家開始了又一輪結構調(diào)整,勞動密集型產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向資金技術密集型方向轉(zhuǎn)換,這便為我國企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、參與國際競爭、進行對外投資提供了機遇和可能。

第二,從對外開放產(chǎn)品市場向互相開放市場轉(zhuǎn)變。加入WTO意味著中國將進一步開放國內(nèi)市場,國內(nèi)市場與國際市場接軌的進程將進一步加快。中國在入世后應享受的權利主要有:享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇與國民待遇;享有“普惠制”待遇及其他給予發(fā)展中國家的特殊照顧;享有充分利用世貿(mào)組織的爭端解決機制解決貿(mào)易爭端的權利;享有在多邊貿(mào)易體制中“參政議政”的權利。這些權利表明,入世使中國的出口商品在最大程度上獲得市場進入機會,并享受到有利的競爭條件,使中國企業(yè)獲得開展跨國經(jīng)營的良好環(huán)境。

第三,從以銷售市場拓展為主向資源市場(人、財、物)全面拓展轉(zhuǎn)變。入世意味著各種經(jīng)營資源(資金、技術、人才、知識等)在全球的自由流動,同時也意味著企業(yè)可以在更為廣闊的領域?qū)ふ疑虣C。以上幾點,沒有一個不與跨國經(jīng)營的發(fā)展相關聯(lián)。中國企業(yè)應根據(jù)時代的變化,相應地調(diào)整發(fā)展思路。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路

(一)跨國經(jīng)營目標：占領市場,本土運作

發(fā)達國家的跨國公司全力推行全球化戰(zhàn)略,以全球觀點統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)在世界各地的子公司的商務活動,目的在于掠取整個公司的最大限度的利潤。而我國的一般跨國公司由于在國外沒有龐大的子公司網(wǎng),因而推行全球化戰(zhàn)略的程度較低,應該把主要戰(zhàn)略目標定位在占領和擴大國際市場、沖破出口配額限制、就地銷售產(chǎn)品上,開展本土化運作。限于技術力量和財力狀況,我國目前多數(shù)的跨國公司應采取出口導向型戰(zhàn)略或以市場銷售為目標,應注重從發(fā)達國家引進較為先進的技術,以增強自身的競爭實力。選擇小規(guī)模生產(chǎn)和勞動密集型的技術,較多地使用當?shù)刭Y源,重視節(jié)約成本,以產(chǎn)品低價占領市場,應是我國近期跨國經(jīng)營的目標和重要特征。

(二)跨國經(jīng)營方針：點線成面,星火燎原

目前應重點鞏固、發(fā)展現(xiàn)有海外企業(yè),多辦小型、多樣、橋頭堡式的過渡性的經(jīng)濟實體(尤其是在發(fā)展中國家和動蕩地區(qū))。力求用成功的點,連成成功的線,再用這些線織成成功的面,成為東道國經(jīng)濟不可缺少的部分以此打開戰(zhàn)略局面。同時,也并不排除在條件許可的地區(qū),一開始就建立強大的中資集團,從而體現(xiàn)中國跨國經(jīng)營的特色。中國企業(yè)尤其應重視占世界人口總數(shù)3/4以上的發(fā)展中國家和地區(qū)的布點工作。

(三)跨國經(jīng)營主體：擇優(yōu)錄取,“生產(chǎn)”先導

目前國際上的跨國經(jīng)營企業(yè)主要有兩類,一是以貿(mào)易企業(yè)為龍頭,集貿(mào)工農(nóng)一體化的日韓式綜合商社;一是以工業(yè)企業(yè)為龍頭的歐美式跨國公司。以日韓式為代表的綜合商社是在大型貿(mào)易公司與金融資本相結合并兼并一些中小型生產(chǎn)企業(yè)的基礎上,通過對外貿(mào)易和投資而形成的跨國企業(yè),所經(jīng)營產(chǎn)品為技術含量較低的商品,并以薄利多銷作為主要營銷手段。此外,日韓綜合商社是與銀行金融資本融合形成的,多為高負債經(jīng)營。由于我國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)資金并不雄厚,如果不采取高負債經(jīng)營勢必難以對外擴張,而高負債經(jīng)營風險又太大。因此,中國跨國經(jīng)營的主體還是應選擇較強實力的生產(chǎn)企業(yè),政府應多鼓勵生產(chǎn)企業(yè)向外擴張,在國外設立生產(chǎn)、組裝或維修基地,充分發(fā)揮中國產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,增強國際競爭力。

(四)跨國經(jīng)營范圍：重點選擇,揚長避短

經(jīng)營范圍主要是指投資的重點行業(yè)和經(jīng)營領域。首先,中國企業(yè)的主要技術優(yōu)勢相對集中在制造業(yè)領域,尤其是小規(guī)模制造、多功能機器設備等基礎工業(yè)和標準實用技術方面,從而具有門類眾多、層次豐富、對技術需求的程度不同、活動范圍余地大、增加的附加值較高等特征，因此應重點向制造業(yè)投資,可充分發(fā)揮中國技術結構多元化和實用技術的優(yōu)勢。其次,選擇貿(mào)易服務業(yè)領域,這些行業(yè)可利用我國外貿(mào)信譽好、已建立起眾多銷售渠道等優(yōu)勢,增加外匯收入,并促進制造業(yè)投資。第三,選擇食品加工、中餐館、手工藝品等富有中國特色的產(chǎn)業(yè)和新材料、新能源、電子及生物工程等高新技術產(chǎn)業(yè)。從技術角度而言,具有技術優(yōu)勢之類的制造業(yè)宜投向發(fā)展中國家;而高新技術產(chǎn)業(yè)、中國特色產(chǎn)業(yè)以及超前發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)應投向發(fā)達國家。就我國對外投資的產(chǎn)業(yè)方向來說,國家應鼓勵我國企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易量大、國內(nèi)連鎖效應強、產(chǎn)品供求鏈長的產(chǎn)業(yè)以及技術密集型產(chǎn)業(yè)部門進行投資,以帶動國內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)結構的升級。

(五)跨國經(jīng)營方式：合作經(jīng)營,戰(zhàn)略聯(lián)盟

跨國經(jīng)營方式有兩種:獨資經(jīng)營和合作經(jīng)營。獨資經(jīng)營的風險相對較大,企業(yè)需要自己投入全部的資金,從籌建、招聘員工、培訓、設計、生產(chǎn)到市場開發(fā)等都要自己負責,但這種方式可以保證企業(yè)的控制權;合作經(jīng)營風險相對較小,并且可以利用合作伙伴的資源以最快的速度進入當?shù)厥袌?可以緩解資金壓力,還可以分享現(xiàn)有的資源和市場渠道,但由于文化及經(jīng)營理念不同會產(chǎn)生差異,此外控制權也受到影響。綜合上述考慮,建議中國的企業(yè)首先考慮合作經(jīng)營的方式,這樣更適合中國企業(yè)對各種經(jīng)營資源的需求。另外,加入跨國公司的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,也不失為新形勢下一種新型而大膽的經(jīng)營戰(zhàn)略。作為跨國投資的主要組織形式之一,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上獨立的企業(yè)(或特定事業(yè)和職能部門),為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標,通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補、風險共擔、要素水平式多向流動的合作伙伴關系(或松散的組織形式)。以組織學習為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動地適應環(huán)境,而是主動創(chuàng)造環(huán)境,因而具有顯著的長遠戰(zhàn)略觀。組織學習是戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì),是獲取企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容。所以,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是實現(xiàn)技術研究與開發(fā)國際化的有效途徑。

四、中國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的幾點建議

(一)企業(yè)角度

1.根據(jù)企業(yè)情況決定是否采取跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)在制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略之前,首先要請國際顧問公司對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標做出科學的分析和評估;然后根據(jù)企業(yè)的條件來決定是否走跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略。并不是所有的企業(yè)都應該馬上走出去,也不是每個行業(yè)都適合走出去。

2.制定國際化戰(zhàn)略

國際化發(fā)展的企業(yè)應把全球作為它的戰(zhàn)略視野,以世界市場為其出發(fā)點,來安排它的投資、生產(chǎn)營銷、技術產(chǎn)品開發(fā)等各項活動,并將所屬機構、各部門視為一個整體,確定符合整體最大利潤的總目標,全球各經(jīng)營單位都要圍繞這一個總目標而采取各自相應的管理方針、策略和手段。國際化戰(zhàn)略所關心的不是一個機構或部門在某一時期地區(qū)的盈虧得失,它所追求的是企業(yè)長期的最大整體利益。

3.要注意培育企業(yè)的國際競爭力

國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟環(huán)境下,成功地進行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力,中國企業(yè)只有提高國際競爭力,才能更有效地開展對外貿(mào)易和海外投資,才能在入世后所面對的激烈競爭中生存和發(fā)展。企業(yè)可以通過擴大實力與規(guī)模、保護自有知識產(chǎn)權、注重引進和培養(yǎng)人才,不斷進行技術創(chuàng)新、處理好專業(yè)化與多元化的關系等手段培育和提高競爭力。

4.轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,加強跨國經(jīng)營管理

我國的跨國經(jīng)營企業(yè)建設,當務之急是必須認真轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,按國際慣例組建和發(fā)展我國的跨國經(jīng)營企業(yè)?？鐕?jīng)營管理的重要特征是總部是管理神經(jīng)中樞,是跨國企業(yè)最后決策機構,海內(nèi)外分、子公司的投資、生產(chǎn)、銷售、資金籌措、人事安排和平均利潤分享等重大問題,都必須根據(jù)母公司的全球目標和擴張戰(zhàn)略,由總部來決策。所有海內(nèi)外分支機構和子公司都必須按照總部制定的總體戰(zhàn)略和規(guī)則行動,服從于總部的整體利益,共擔風險,共負盈虧。

5.注重人力資源的開發(fā)與培訓

人力資源是產(chǎn)業(yè)結構升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展最根本的推動力?？鐕居兄S富的人力資源,并因此開發(fā)出能保持其競爭優(yōu)勢的復雜技術系統(tǒng)和管理系統(tǒng),不斷保持強有力的競爭優(yōu)勢。絕大多數(shù)跨國公司都在其海外投資地建立培訓基地,為其海外雇員提供培訓機會。跨國公司向發(fā)展中國家投資項目的技術水平愈高,在人力資源開發(fā)方面的投入愈大。因此,中國企業(yè)跨國經(jīng)營過程中要學習國外成熟經(jīng)驗,更加注重人力資源的開發(fā)與培訓,以滿足跨國經(jīng)營的需求,保持企業(yè)的創(chuàng)新與競爭優(yōu)勢。

6.進行資本經(jīng)營,規(guī)劃境外投資方式和股權戰(zhàn)略

從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,是現(xiàn)代跨國公司一次革命性的飛躍,將由此推動整個世界經(jīng)濟的增長。以資產(chǎn)重組方式進行資本經(jīng)營,也是跨國公司優(yōu)化資本結構,創(chuàng)造股東財富最大化的重要業(yè)務。應該說投資方式多樣化、改進股權與出資方式、改造跨國經(jīng)營企業(yè)結構都是資本經(jīng)營的選擇。

(二)政府角度

1.加強宏觀管理,完善經(jīng)濟政策

首先,應加快制訂和完善包括《中國企業(yè)海外投資法》、《境外合資經(jīng)營企業(yè)法》在內(nèi)的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系,進一步完善海外投資的各項宏觀管理政策,如審批制度、分配制度和人事制度等等;其次,應成立跨國經(jīng)營的專門管理機構,以便協(xié)調(diào)管理;再有,可設立全國性的對外投資信息咨詢服務;最后,在稅收方面,在避免雙重征稅的前提下,通過提供必要的稅收優(yōu)惠,鼓勵企業(yè)開展對外投資并用所得利潤進行再投資。

2.加快企業(yè)重組,培育核心能力

只有具有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)才有成功進行海外投資的可能。即使如此,海外投資也不是一蹴而就的,應該依次經(jīng)過組織合理化、經(jīng)營集約化、規(guī)模集團化等發(fā)展階段之后,才能考慮跨國發(fā)展。