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高校年終述職報(bào)告范文第1篇

述職報(bào)告應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。下面就讓小編帶你去看看小學(xué)德育年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學(xué)德育工作述職報(bào)告1嚴(yán)抓德育，把愛灑向全體學(xué)生。班主任工作是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊(yùn)含著這項(xiàng)工作的重大好處。學(xué)期末，細(xì)細(xì)回顧，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)抓德育，把愛灑向全體學(xué)生

班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會(huì)。俗話說得好，玉不雕，不成器。學(xué)生的教育離不開嚴(yán)格的紀(jì)律約束，針對(duì)小學(xué)生是非辨別潛力差，自制力不強(qiáng)的特點(diǎn)，就應(yīng)制訂嚴(yán)密的管理制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的要求，增強(qiáng)教育力度，提高學(xué)生思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)行為規(guī)范。抓好學(xué)生的德育工作來推動(dòng)學(xué)生的全面發(fā)展，既是班主任工作的一個(gè)主要特點(diǎn)，又是班主任工作的基點(diǎn)。

在工作中，抓好班級(jí)制度的建設(shè)，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，針對(duì)小學(xué)生的過錯(cuò)行為，按照不同程度進(jìn)行教育，做到一視同仁。如有的學(xué)生喜歡遲到，我就給他們講關(guān)于遲到的故事，讓他們引起重視，及時(shí)的教育，嚴(yán)格的要求，嚴(yán)格的管理，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到怎樣才能做好，對(duì)那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會(huì)找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學(xué)生還是后進(jìn)生，同等對(duì)待，從不手軟，使學(xué)生增強(qiáng)了紀(jì)律觀念，為建立良好的班風(fēng)帶給了基本的保障。

二、注重小干部的培養(yǎng)

每個(gè)班都有班干部，老師不在的時(shí)候，班干部就是班級(jí)的核心。我覺得培養(yǎng)干部其實(shí)是培養(yǎng)他們的職責(zé)心為重點(diǎn)，他們不但要對(duì)自己有職責(zé)感，也要養(yǎng)成對(duì)別人的職責(zé)感。每個(gè)干部分管到位，這樣全班大多數(shù)學(xué)生都有了自己的任務(wù)。少數(shù)同學(xué)則對(duì)他們實(shí)行一幫一的政策，學(xué)習(xí)自覺的和潛力較強(qiáng)的同學(xué)對(duì)他們進(jìn)行幫忙。但是在干部的培養(yǎng)過程中、在日常事務(wù)的管理中，也有不少的過失。我會(huì)在他們做錯(cuò)了事以后單獨(dú)找他們談話，問他們：你覺得這件事你這樣做對(duì)嗎?讓他們自己發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中才能不犯同樣的錯(cuò)誤。然后在班隊(duì)課上強(qiáng)調(diào)：這件事發(fā)生的原因和經(jīng)過，而且要讓其他學(xué)生明白，小干部做錯(cuò)了事也會(huì)受到老師的批評(píng)，讓學(xué)生體會(huì)到人人平等。但是也要幫忙小干部樹立他們的威信，如果誰不聽小干部的話，就是不聽老師的話，那么小干部的職責(zé)就很大了。要讓各處干部管到位，層層負(fù)責(zé)。

三、培養(yǎng)學(xué)生的群眾榮譽(yù)感

我們都在一個(gè)班級(jí)里，班級(jí)里發(fā)生的每一件事都和我們有關(guān)。我用一根筷子易折斷，一把筷子難以折斷的簡單道理，培養(yǎng)孩子的群眾凝聚力。本學(xué)期校園分別舉行的四次比賽，我們班拿了三個(gè)一等獎(jiǎng)，一個(gè)二等獎(jiǎng)，這樣的成績不能不說這是大家合作的成果，單靠一個(gè)人的成績是不能取得這樣的好成績的，從中讓學(xué)生懂得合作的快樂;讓他們一齊打掃衛(wèi)生，嘗到勞動(dòng)的快樂;讓他們聽同學(xué)講故事、唱歌、讀書，去發(fā)現(xiàn)別人的美，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，漸漸明白：群眾是有你、有我、有他所組成的。我們作為三(1)班的一員，要互相關(guān)心，互相團(tuán)結(jié)，互相進(jìn)取。

四、關(guān)心學(xué)生，使家長放心。

關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)。在十、一長假期間，學(xué)生由于忙于旅游或走親戚往往會(huì)懶于完成作業(yè)。因此，在長假的最后兩天，我就利用晚上打電話給一些頑皮的學(xué)生，提醒他們抓緊時(shí)間完成作業(yè)，這讓家長十分感動(dòng)，他們教育孩子說：“看，老師連放假了也這么關(guān)心你，你就應(yīng)好好學(xué)習(xí)呀!”自然而然，我的工作得到了更多家長的支持。

總之，班主任應(yīng)將創(chuàng)造教育貫穿于工作的始終，營造一個(gè)良好的創(chuàng)造教育的氛圍，使創(chuàng)造教育之花絢麗綻放。

小學(xué)德育工作述職報(bào)告2班主任是班級(jí)工作的舵手，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。我當(dāng)班主任多年，現(xiàn)就班主任如何做好德育工作談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、當(dāng)好“心理醫(yī)生”，因人施教

“教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對(duì)教師的新要求?，F(xiàn)代教育的發(fā)展要求教師“不僅僅僅是人類文化的傳遞者，也應(yīng)當(dāng)是學(xué)生心理的塑造者，是學(xué)生心理健康的維護(hù)者”。作為一名心理保健工作者，也許不是一個(gè)班主任的主要任務(wù)，然而作為一班之“主”的班主任，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢(shì)利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長，將對(duì)教育工作成敗有決定性的作用。

如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢?我的做法是：

1、一把鑰匙開一把鎖。

每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識(shí)、個(gè)性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對(duì)某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個(gè)學(xué)生的狀況。及時(shí)了解學(xué)生中間存在的問題，區(qū)別不同的對(duì)象，選取不同的形式，因人因時(shí)因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。班主任抓德育工作必須要從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析，把握學(xué)生思想脈搏，對(duì)癥下藥，把“心理醫(yī)生”工作做好、做活、做細(xì)，到達(dá)因人施教的目的和效果。

2、循循善誘。

班主任幫忙后進(jìn)生不能急于求成，對(duì)暫時(shí)后進(jìn)的學(xué)生要注意尊重和愛護(hù)他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學(xué)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，既不傷害學(xué)生的自尊心，又到達(dá)教育目的。對(duì)后進(jìn)生，不僅僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)其進(jìn)步。如我班唐啟彪同學(xué)有一次因與別人打架而使班級(jí)失去了校園的流動(dòng)紅旗，拖了班級(jí)的后腿。我沒有訓(xùn)斥，而是幫忙他總結(jié)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，并指出了努力方向。最后，我真摯地對(duì)他說：“你因打架而影響了班級(jí)榮譽(yù)，拖了后腿，我明白你心里也很難過。但是，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級(jí)爭(zhēng)回榮譽(yù)?！蔽抑髥査骸澳愀也桓蚁蛉嗤瑢W(xué)保證?”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學(xué)生，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來，個(gè)性要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導(dǎo)，透過教育、疏導(dǎo)、啟示，使學(xué)生的思想問題得到解決。

3、重視心理健康，做學(xué)生的心理“醫(yī)生”。

由于部分學(xué)生心理素質(zhì)脆弱，導(dǎo)致了各種心理障礙的存在：表此刻學(xué)習(xí)上的緊張、焦慮乃至恐懼;表此刻人際關(guān)系上的懷疑、孤僻、嫉妒;表此刻社會(huì)關(guān)系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學(xué)習(xí)、生活等遇到挫折時(shí)，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對(duì)這些現(xiàn)象，平時(shí)我就開展一些有于培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的活動(dòng)，如“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛心”社區(qū)服務(wù)，勤工儉學(xué)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)谡n外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐中理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)開拓精神和吃苦耐勞的精神，提高社交潛力、創(chuàng)新潛力和承受挫折的潛力，使他們?cè)谌罕娊煌谐掷m(xù)一種融洽、正常的心境，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性心理的健康發(fā)展。

二、精心策劃主題班會(huì)

主題班會(huì)融思想性、知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性、參與性于一體，寓教于樂，陶治學(xué)生的情操，轉(zhuǎn)變和提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。我注意主題班會(huì)資料的系列化，資料豐富，又貼合學(xué)生實(shí)際，各種類型的主題班會(huì)課對(duì)學(xué)生的思想道德、藝術(shù)審美潛力、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動(dòng)作用。這學(xué)期我策劃了許多主題班隊(duì)活動(dòng)。如《愛護(hù)我們可愛的家——地球》，透過本次活動(dòng)，了解我們可愛的家園——地球的生態(tài)環(huán)境正遭受破壞，危及人類的生存，激發(fā)學(xué)生熱愛地球的情感，培養(yǎng)學(xué)生與自然和諧相處的綠色禮貌意識(shí)，讓學(xué)生從小樹立環(huán)保意識(shí)，從小事做起，從自己做起，用心參與環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)。

三、與日俱進(jìn)，探索德育新方法

班主任要根據(jù)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的新問題、新狀況，與日俱進(jìn)，探索新的方法：一是為人師表，以身作則，身教重于言教，榜樣的力量是無窮的。班主任的模范行動(dòng)無時(shí)無刻不影響著學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生不僅僅聽其言，而且觀其行。要求學(xué)生做到。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫忙學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀。二是以情感人，對(duì)學(xué)生要充滿愛心，做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急，要將心比心，以心換心。對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生、生病的學(xué)生，班主任就應(yīng)關(guān)心照顧，組織學(xué)生送溫暖，給學(xué)生解決實(shí)際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學(xué)生實(shí)際困難結(jié)合起來，如我班的女生活委員是個(gè)熱愛群眾、工作負(fù)責(zé)的好姑娘，但是她的父母離異，她從小就和奶奶一齊生活，缺少父母的愛。當(dāng)她看到、聽到其他同學(xué)的父母對(duì)他們的關(guān)心愛護(hù)時(shí)，她很悲哀，有一種失落感，一個(gè)人悄悄地流淚。我明白了她的狀況后，親切地和她進(jìn)行了交談，我詢問了她的心思，了解了她的家境。我開導(dǎo)她：大人的事情我們無法改變，父母可能有他們的難處，但是艱苦的環(huán)境更能鍛煉人，要有自強(qiáng)不息的精神，而且還有同學(xué)和老師的愛呢，你并不孤立。生活中，我盡量做到以情感人，以

情動(dòng)人，把德育工作落到實(shí)處。三是建立德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要資料是：小學(xué)生守則、日常行為道德等，建立學(xué)生操行評(píng)分制，每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項(xiàng)活動(dòng)的狀況總結(jié)評(píng)分并加以獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰，在嚴(yán)格管理的同時(shí)加強(qiáng)思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求轉(zhuǎn)成學(xué)生的自覺行動(dòng)，從而為做好德育工作帶給機(jī)制和制度上的保證。

透過班主任如何抓好德育工作，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述三個(gè)方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長期有意識(shí)地注意這三個(gè)方面，一個(gè)良好道德個(gè)性是必須能夠培養(yǎng)出來的。

小學(xué)德育工作述職報(bào)告3在我任一年級(jí)二班的班主任工作半學(xué)期的時(shí)間中，我盡力履行班主任的各項(xiàng)工作職責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生們得到了鍛煉，得到了教育。透過這半年的班主任工作，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做班主任也有一些心得體會(huì)。

一、抓好德育工作

首先我將德育工作放在首位，用心配合校園對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、道德品質(zhì)教育、紀(jì)律與安全教育、法制教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，構(gòu)成良好的班風(fēng)。除了班會(huì)課進(jìn)行正面宣傳教育外，課外還聯(lián)系實(shí)際，用講故事的方法教會(huì)孩子們做一個(gè)好人，優(yōu)秀的人。

二、抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)

班干部是班主任開展工作的得力助手，在班內(nèi)的影響甚大。班干部素質(zhì)高，能起到模范帶頭作用，班工作就能做好，良好的班風(fēng)就能構(gòu)成;反之，則影響惡劣，良好的班風(fēng)就無法構(gòu)成。因此對(duì)于班干部隊(duì)伍建設(shè)我一向十分重視。人選是一個(gè)關(guān)鍵，如何選出適宜的干部來呢?我認(rèn)為務(wù)必采取民主集中制的原則，根據(jù)班上學(xué)生實(shí)際狀況進(jìn)行評(píng)選。此刻的孩子都是獨(dú)生子，因此我班的干部名稱的后面都加上了“班長”二字。同時(shí)給予班干部必須的權(quán)利。我對(duì)班干部要求個(gè)性嚴(yán)格要求，對(duì)他們的工作既要指導(dǎo)，又要放手讓他們?nèi)プ?，沒有限制得很死，我著重樹立班干部的威信。透過一個(gè)學(xué)期的鍛煉，我班產(chǎn)生了一批十分優(yōu)秀、有潛力的班干部，例如：李雪妍、何星宇等等同學(xué)。讓我的班工作簡單了很多。

三、抓好班群眾建設(shè)

一個(gè)班級(jí)的好壞，從班風(fēng)中能夠體現(xiàn)出來。要使整個(gè)班級(jí)擰成一股繩，增強(qiáng)凝聚力，這樣才會(huì)有良好的班風(fēng)。這就要著重培養(yǎng)他們的群眾主義精神、主人翁精神，增強(qiáng)群眾榮譽(yù)感。要教育學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心群眾、關(guān)心他人，讓大家都能感覺到班群眾就是一個(gè)溫暖的大家庭。作為班主任，主動(dòng)到學(xué)生中去，了解他們，關(guān)心他們，與他們交朋友，個(gè)性是對(duì)于潛能生，更應(yīng)主動(dòng)接近他們，這樣能夠在必須程度上消除他們的自卑心理，利用賞識(shí)教育，經(jīng)常鼓勵(lì)他們多學(xué)一些知識(shí)。我也盡量為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，比如：教室文化布置上以學(xué)生的習(xí)作為主，鼓勵(lì)他們培養(yǎng)各種各樣的興趣愛好。透過這些做法，使整個(gè)班級(jí)基本上構(gòu)成了一個(gè)愛學(xué)習(xí)、同上進(jìn)的良好學(xué)風(fēng)。

四、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。

1、豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。同時(shí)深入開展了禮貌禮儀教育、法制教育、安全教育、健康知識(shí)教育等等。

2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。

我們要求班主任用心思考，加強(qiáng)班級(jí)制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，爭(zhēng)創(chuàng)“禮貌班級(jí)”。班級(jí)的學(xué)習(xí)園地布置力求彰顯班級(jí)特色，規(guī)范實(shí)用，富有教育性，好人好事都有記錄。

3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。

德育處要求各班對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到了有計(jì)劃，有措施，并比較及時(shí)地了解掌握有關(guān)狀況，協(xié)助班主任做好個(gè)別學(xué)生的幫教工作。

五、今后工作設(shè)想。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書育人的全方位育人觀。

2、加強(qiáng)德育科研，探討新形勢(shì)下德育工作的針對(duì)性、時(shí)效性、實(shí)效性。

加強(qiáng)德育課題研究工作，進(jìn)一步提升教育管理水平，把研究成果及時(shí)應(yīng)用到校園教育工作中去。

3、繼續(xù)抓好班主任工作，營造良好的教育氛圍。

樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和校園各項(xiàng)規(guī)章制度。以嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律。

4、校園德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在原有工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上從校園實(shí)際出發(fā)，不斷更新觀念，努力使德育工作邁上新的臺(tái)階。

今后，我們要進(jìn)一步結(jié)合我校德育工作中的新狀況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教師的科研意識(shí)，不斷完善自己，提高自己，使所教班級(jí)躍上一個(gè)新臺(tái)階。

小學(xué)德育工作述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!

我是王玲，任中心小學(xué)德育主任，負(fù)責(zé)學(xué)生的德育管理工作。一年來，在上級(jí)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我校15位班主任的大力支持配合下，我校的德育工作取得了較好成績，為學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)就這一年來的分管工作作簡要匯報(bào)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠于黨的教育事業(yè)，積極參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。作為教師，我積極參加教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樂于接受學(xué)校和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，做到遵章守紀(jì)，依法執(zhí)教，文明執(zhí)教，為人師表，具有崇高的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，在教師中起好了模范帶頭作用。作為學(xué)校中層干部，我明確助手角色意識(shí)，堅(jiān)持從大局出發(fā)，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，工作任勞任怨，不拖拉，不推諉，創(chuàng)新工作方法，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做實(shí)。作為黨員，我始終堅(jiān)持黨性原則，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以滿腔熱血投身于德育工作，在深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，始終保持嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

一、分管工作完成情況

1、學(xué)生管理。

隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，學(xué)生思想和心理問題逐漸突出化和極端化，學(xué)生管理上新的問題也給我們提出了新的課題。為此，我校堅(jiān)持全體教師參與學(xué)生管理，對(duì)于“問題”學(xué)生實(shí)行全員參與教育。同時(shí)各班級(jí)還利用晨會(huì)、班會(huì)等途徑，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，努力形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

2、衛(wèi)生打掃。

學(xué)校衛(wèi)生是一個(gè)學(xué)校的臉面，是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，

也是和諧校園的重要組成部分。一年來，班主任及時(shí)加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生打掃的監(jiān)督指導(dǎo)，從而保證了教室內(nèi)外的干凈整潔。特別是各班加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣教育，亂丟、亂扔的現(xiàn)象少了，但是，教學(xué)樓的衛(wèi)生還有待提高。

3、定期召開班主任例會(huì)。

總結(jié)一個(gè)月以來班主任工作，布置下一個(gè)月的任務(wù)和工作要求;著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同研究探討。定期開展班會(huì)課，月月有主題，班主任認(rèn)真有效地上好班會(huì)課、搞好中隊(duì)活動(dòng)，并且把班主任上課的情況、搞活動(dòng)參與各項(xiàng)比賽的情況納入考核，激發(fā)班主任工作的熱情，增強(qiáng)了班主任工作的責(zé)任感。

4、開辟多種教育渠道，構(gòu)建社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體德育教育體系。

重點(diǎn)關(guān)注“問題學(xué)生”，及時(shí)與家長建立溝通，有效處理學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象，并進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想教育、法制教育，積極預(yù)防未成年學(xué)生違法犯罪。班主任及時(shí)并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，增強(qiáng)互信。并通過各種方式做好學(xué)生家訪工作。

5、各種德育主題活動(dòng)。

一是以少先隊(duì)活動(dòng)為主陣地，通過利用重大節(jié)日、紀(jì)念日開展對(duì)學(xué)生的愛國主義、民族主義的教育。通過黑板報(bào)、班隊(duì)活動(dòng)、國旗下的講話、讀書活動(dòng)等多種形式的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民的情感，從小樹立為建設(shè)祖國、造福人民而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。二是積極開展符合兒童實(shí)際的教育活動(dòng)，樹立育人為本的思想，提高校園安全意識(shí)。堅(jiān)持以課堂為主渠道，學(xué)校為主陣地，圍繞安全教育日開展了安全知識(shí)競(jìng)賽;圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內(nèi)開展了一系列的安全教育活動(dòng)。根據(jù)不同教育階段的內(nèi)容和要求，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，切實(shí)抓好學(xué)生的安全法制教育。

二、工作中存在的問題：

1、對(duì)于學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，還需要加大力度，學(xué)生養(yǎng)成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長抓不懈。

2、少先隊(duì)活動(dòng)開展不扎實(shí)，不具體，少先隊(duì)先鋒育人職能沒有得以體現(xiàn)。

3、班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)力度不夠。

4、周末放學(xué)前學(xué)生衛(wèi)生打掃情況不好，導(dǎo)致周末操場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好。

5、有時(shí)考慮的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導(dǎo)致所安排的工作達(dá)不到事半功倍的效果。

三、新學(xué)期工作設(shè)想

(一)總體思路：實(shí)施“凈、靜、敬、勁”

1、校園環(huán)境和學(xué)生語言要干凈。

校園環(huán)境衛(wèi)生要做到清潔，全天無垃圾，教育學(xué)生講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。學(xué)生儀表要得體大方，語言要文明。

2、校園和課堂要安靜。

課堂上學(xué)生要保持安靜，認(rèn)真聽講。杜絕學(xué)生上課吵鬧的現(xiàn)象。

3、全體師生態(tài)度要恭敬。

全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準(zhǔn)則，學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間、教師與教師之間要相互尊敬，相互理解。努力營造和諧校園。

4、工作要有干勁。

對(duì)教師而言，就是搞好課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;對(duì)班主任而言，就是不怕吃苦，把班級(jí)引向良性循環(huán)軌道;對(duì)學(xué)生而言，就是要努力學(xué)習(xí)。

(二)班主任管理思路

1、建立班級(jí)管理責(zé)任制。

班級(jí)管理以班主任為核心，實(shí)行班主任責(zé)

任制。即學(xué)生道德品質(zhì)、學(xué)生成績、學(xué)生行為習(xí)慣、班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理以及課堂紀(jì)律均由班主任負(fù)責(zé)，任課教師應(yīng)積極配合班主任工作。班主任要與德育處各項(xiàng)工作保持一致，服從管理，按時(shí)保質(zhì)完成各項(xiàng)德育任務(wù)。

2、創(chuàng)建班級(jí)特色。

班主任根據(jù)班級(jí)學(xué)生自身特點(diǎn)搞好班級(jí)特色創(chuàng)建，從而以特色班級(jí)進(jìn)一步促成學(xué)校特色。

(三)學(xué)生管理思路

1、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的常規(guī)管理。

全體師生一定要達(dá)成共識(shí)，對(duì)違背學(xué)校常規(guī)管理，尤其是對(duì)學(xué)校聲譽(yù)造成影響的學(xué)生和事件，一定要嚴(yán)肅處理。

2、一切圍繞育人。

努力使學(xué)生做到行為上自律;學(xué)習(xí)上自主;生活上自理;人格上自尊;心理上自強(qiáng)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、以上是我一學(xué)年來的工作、存在的不足及下一步努力方向和打算，我知道以上的匯報(bào)是我應(yīng)該做的工作、微不足到的工作，甚至離學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)要求甚遠(yuǎn)。在此我在以后的工作中會(huì)取長補(bǔ)短，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，我一定繼續(xù)堅(jiān)持務(wù)實(shí)求新、真抓實(shí)干、勤勤懇懇、與老師們一起，促進(jìn)我校德育工作再上新臺(tái)階。

小學(xué)德育工作述職報(bào)告5本學(xué)期，我校德育工作認(rèn)真貫徹區(qū)教育局的工作重點(diǎn)，以區(qū)教育局德育工作要求為依托，以構(gòu)建和諧校園為主題開展工作。下面就本學(xué)期的德育工作作一個(gè)簡要的回顧。

一、繼續(xù)加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)，開展德育工作理論研究。

1、加強(qiáng)教師的師德理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師師德意識(shí)。

本學(xué)期，我們利用教師政治學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，組織教師多次學(xué)習(xí)了有關(guān)教師師德方面的文件法規(guī)，提高教師的政治素質(zhì)，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)調(diào)德育工作者要尊重學(xué)生，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生及其他偽規(guī)事件的發(fā)生，在學(xué)生，家長，社會(huì)面前樹立良好的師德形象。

2、繼續(xù)開展好班主任教研活動(dòng)

加強(qiáng)班主任教研活動(dòng)，在班主任教研活動(dòng)時(shí)做到定時(shí)、定內(nèi)容，開展豐富多彩的班主任教研活動(dòng)。積極參與區(qū)教育局教育科、區(qū)進(jìn)修學(xué)校德育處開展的德育工作，進(jìn)一步推動(dòng)了我校班主任比學(xué)趕幫的學(xué)習(xí)氛圍。

二、抓住德育教育主題，開展多種形式的主題教育。

1、深化愛國主義教育，提升德育教育質(zhì)量

(1)本學(xué)期繼續(xù)抓好主題升旗儀式，激發(fā)學(xué)生愛國熱情，樹立良好的愛國意識(shí)。今年是祖國60周年大慶，少先隊(duì)組織了以“祖國在我心中”為主題的愛國教育升旗儀式。

(2)抓住節(jié)假日為契機(jī)，通過有意義的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國，愛家鄉(xiāng)的教育。如“”十、一”國慶節(jié)、“少先隊(duì)日”等進(jìn)行了革命主義系列宣傳教育等。

(3)組織學(xué)生開展“做一個(gè)有道德的人”活動(dòng)。

2、安全法制教育

(1)加強(qiáng)安全知識(shí)的宣講教育，提高安全意識(shí)。

在安全教育月活動(dòng)中，學(xué)校加強(qiáng)安全知識(shí)教育活動(dòng)，特別是進(jìn)行了安全、法制教育。并充分利用黑板報(bào)、廣播，利用晨會(huì)時(shí)間做好宣傳教育工作。普及安全知識(shí)和技能，推進(jìn)法制宣傳教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，從而達(dá)到了提高師生自我保護(hù)能力，為青少年健康成長創(chuàng)造安全和諧環(huán)境的目的。

安全教育月活動(dòng)中，安全教育活動(dòng)內(nèi)容分為三部分：一是安全知識(shí)教育活動(dòng)，二是安全技能演練活動(dòng)，三是安全隱患大檢查。學(xué)校進(jìn)行了防火安全疏散演練、舉行了安全教育主題升旗儀式。

(2)加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的管理，對(duì)一些苗頭性現(xiàn)象及時(shí)加以教育，杜絕學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象。針對(duì)出現(xiàn)的較惡劣的打架事件及時(shí)處理，防止惡性事件的出現(xiàn)。

(3)繼續(xù)完善學(xué)校各種安全制度、應(yīng)急預(yù)案的制定，特別是對(duì)學(xué)校消防工作。

(4)做好衛(wèi)生防疫工作，尤其是對(duì)“手口足”病、水痘、風(fēng)疹等傳染病在學(xué)校及時(shí)進(jìn)行知識(shí)宣傳，防病、控病，衛(wèi)生消毒。

高校年終述職報(bào)告范文第2篇

一、做人。

迫于無奈，年我從萬里之遙的肖港來到了，這一呆就是十一年。其間，我痛苦、煩悶、孤獨(dú)、憂傷。在我舉目無親、迷茫徘徊的時(shí)候，我遇到了這樣一群充滿無私奉獻(xiàn)的教師群體-----中心小學(xué)的全體教師。她們高尚的人格魅力，對(duì)工作的熱情以及為人處事，都無不時(shí)時(shí)震撼著我、影響著我、激勵(lì)著我、鞭策著我不斷地努力奮斗。在這樣一個(gè)充滿關(guān)愛的大家庭里，我幸福快樂的成長著。在老師們的幫助、期待和寬容中，我由最初的懵懵懂懂的無知小女孩快速的成長起來。我知道，在我成長的背后，付出的是老師們無私的汗水。這一切，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，也無以為報(bào)。因此，我把一顆感恩之心付諸于我的工作，用我的工作業(yè)績來報(bào)道老師們的助人之美，愛人之心。

在老師們?yōu)槿索攘?、處事藝術(shù)的影響和熏陶下，與人相處時(shí)，我努力摒棄自身為人的不足，做到尊重他人、信任他人、理解他人，遇事多進(jìn)行換位思考，力求做到與老師們打成一片。

工作計(jì)劃中，在老教師、老領(lǐng)導(dǎo)的工作藝術(shù)的潛移默化中，我對(duì)自己提出“以身作則、率先垂范”的工作原則，以較高的要求來約束自己。平時(shí)，要求老師們做到的，我一定要自己率先做到;不僅要做到，而且要盡可能的做到最好，把做事當(dāng)做是一種歷練。

但是，人無完人，金無足赤，由于我本人性格的原因-----遇事急躁，不冷靜，處理問題缺乏藝術(shù)，不善于變通。在擔(dān)任教務(wù)工作兩年間，或許在言語上無意間傷害到了有些老師或領(lǐng)導(dǎo)，在此，誠摯地表示歉意，在今后的工作中，我一定會(huì)摒棄不足，努力提高自身的人格魅力和處世藝術(shù)。

二、學(xué)習(xí)。

作為一名教導(dǎo)主任必須要有淵博的文化科學(xué)知識(shí)，精深的教育管理知識(shí)和扎實(shí)的教學(xué)基本功。在這方面，我還不夠稱職。因此，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，擔(dān)任好教務(wù)主任這一職業(yè)，這幾年我主要是從以下四個(gè)方面去努力的：

第一，抓住機(jī)遇。每年，教育部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)很多，因此，我抓住教育部門和學(xué)校給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中來提高自身的業(yè)務(wù)水平，來增強(qiáng)自身的教育教學(xué)和管理的能力。

第二，自己勤奮。學(xué)校給予的機(jī)會(huì)和平臺(tái)是有限的，因此我自費(fèi)購買各類有關(guān)教育教學(xué)的資料來給自己不斷地充電。在閑暇之余我還學(xué)習(xí)了教育改革、課改實(shí)驗(yàn)的有關(guān)文件書籍，上網(wǎng)查閱最新的教育教學(xué)資料，從而擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，端正了新的教育方向，更新了教育觀念，樹立了新的育人思想。

高校年終述職報(bào)告范文第3篇

一年的人事工作我能堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，以科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)十七大和十七屆三中全會(huì)的精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針政策。緊密團(tuán)結(jié)在校長室周圍，嚴(yán)守工作紀(jì)律，克勤恪守，吃苦耐勞，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，為創(chuàng)建和諧校園，積極推進(jìn)素質(zhì)教育不懈努力。

人事工作關(guān)系到學(xué)校和教師的根本利益。平時(shí)的工作中，更是謹(jǐn)小慎微，不敢有半點(diǎn)馬虎，更不敢有半點(diǎn)差錯(cuò)。由于剛剛接手人事工作不久，還是一位新手，工作中就勤學(xué)多問，邊干邊學(xué)，并在工作中敢于解放思想，不斷更新觀念，勇于開拓創(chuàng)新，力求開創(chuàng)學(xué)校人事工作的新局面。

一、以人為本，服務(wù)為先

我們的權(quán)利是人民、是大家所賦予的，無論處于何種職位，都是為人民服務(wù)的公仆。全心全意為人民、為大家服務(wù)始終是自己工作的根本宗旨，工作中時(shí)刻未敢忘記這一準(zhǔn)則，不時(shí)警醒自己，“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。熱心服務(wù)于每一位教職員工，想群眾之所想，急群眾之所急，熱忱服務(wù)，以誠待人，在職責(zé)范圍內(nèi)盡一切可能服務(wù)于大家、造福于大家。今年教師住房補(bǔ)貼發(fā)放，絕大多數(shù)關(guān)系到退休教師，因此我更是講明政策，耐心服務(wù)，犧牲自己的時(shí)間盡可能地為他們提供便利，使他們省心、省力，對(duì)學(xué)校工作充滿了贊譽(yù)。

二、學(xué)習(xí)升華，立足全局。工作中我進(jìn)一步著力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識(shí)能力，虛心求教，鉆研業(yè)務(wù)，很快就能勝任了本職工作;認(rèn)真參加每次的中心組學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，不斷反思，牢記老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。通過不斷的學(xué)習(xí)，工作中能著眼全局，顧全大局，樹立全?！耙槐P棋”的思想，正確處理好了個(gè)人與集體、局部與整體的利益關(guān)系，公正公平，光明磊落，很好地組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

三、勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。既然勇挑重任，就要有無私奉獻(xiàn)的境界和胸懷，以將自己的才智奉獻(xiàn)給他人作為自己最大的快樂與幸福。一年的工作中我從小事做起，從自身做起，嚴(yán)格律己，加班加點(diǎn)，甚至深夜人靜還在孜孜寫作或統(tǒng)計(jì)資料、填寫報(bào)表。但我深知，僅憑一己之力是不能出色地干好工作的，只有講團(tuán)結(jié)，求人和，以人為本，才能和諧發(fā)展，才能凝聚人心，集中智慧，才能提高工作效率，發(fā)揮整體作用。因此，工作中我加強(qiáng)了與其他部門及領(lǐng)導(dǎo)的密切合作，相互尊重，相互補(bǔ)臺(tái)，熱心助人，為學(xué)校和諧團(tuán)隊(duì)的打造貢獻(xiàn)了力量，也更好地促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作搞笑運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、腳踏實(shí)地，全心工作

人事工作是繁雜而緊張的，并且很多是幕后的，不再像以前那樣在大家面前風(fēng)風(fēng)火火，直接服務(wù)于大家，為大家提供便利，它需要的是沉穩(wěn)、無聲與清醒。工作中我努力克服焦躁、浮夸的情緒，沉下心，耐下性，理清思路，有序推進(jìn)，始終保證了人事工作有條不紊地開展。

一學(xué)期來的工作確實(shí)是忙碌的。先后進(jìn)行了聘用人員合同簽訂，教師工資晉升，人事信息補(bǔ)充、修改、上報(bào)，繼續(xù)教育驗(yàn)證，新教師考核，調(diào)入教師檔案轉(zhuǎn)接，文字材料的撰寫和宣傳報(bào)道，教師住房補(bǔ)貼調(diào)查、申報(bào)，各項(xiàng)相關(guān)人事、薪資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、審批等等工作。更難能可貴的是，在學(xué)校高級(jí)教師職稱評(píng)定“

僧多粥少”，情況微妙復(fù)雜的情況下，緊緊依靠上級(jí)主管部門和校長室，多方協(xié)調(diào)，周密籌劃，通過不懈努力，終于平穩(wěn)地完成了解決了今年這個(gè)棘手的難題。

高校年終述職報(bào)告范文第4篇

一、教學(xué)教研管理方面

強(qiáng)化常規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，是我一貫奉行的工作準(zhǔn)則；以教學(xué)促教研，以教研帶教學(xué)，是我一貫倡導(dǎo)的治學(xué)風(fēng)尚。教師工作須以勤奮鉆研為要，起早貪黑是常態(tài)，樂于奉獻(xiàn)是根本。

積極有序的開展高考備考工作。高考成果是高中學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，也是全社會(huì)高度關(guān)注的熱點(diǎn)問題。為了緩解考生考前心理焦慮和壓力，輕裝上陣，充分發(fā)揮，取得較好成績，10年，會(huì)同教務(wù)處、教研室和年級(jí)組，根據(jù)縣上指示精神，制訂了適合我校校情的備考方案。首先，強(qiáng)化思想工作。思想工作是一切工作的生命線。針對(duì)考生面臨的來自高考和家庭的巨大壓力，我們采取總動(dòng)員、分層動(dòng)員、個(gè)體動(dòng)員相結(jié)合的辦法，注重思想工作的針對(duì)性和實(shí)效性。其次，嚴(yán)把教學(xué)關(guān)。強(qiáng)化集體備課功能，扎實(shí)做好三輪復(fù)習(xí)。第三，開辦高考備考專欄。進(jìn)行學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)解難答疑，進(jìn)行考前心理指導(dǎo)和矯治，載登高考成功者心語，等等。第四，創(chuàng)辦高考宣言專欄。以“我的高考”為主題，建立考生發(fā)表高考宣言平臺(tái)，讓學(xué)生公開吐露心聲，互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，互相支持。使每個(gè)學(xué)生能針對(duì)自己的實(shí)際，客觀的制定出自己的高考目標(biāo)，積極樂觀滿懷信心的參加高考。第五，利用講座、墻報(bào)、校園廣播等宣傳形式和窗口，對(duì)學(xué)生應(yīng)考技能進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使他們能輕松科學(xué)備考。第六，加強(qiáng)飲食、衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等方面的管理與指導(dǎo)，為考生高考保駕護(hù)航。10年，我縣高考再創(chuàng)新高，在全縣慶祝教師節(jié)暨表彰大會(huì)上，雖因職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)，我校未能在高考成效獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上亮相，但由于有計(jì)劃的、扎實(shí)的、科學(xué)的備考，我校高考也取得了喜人的成績。普通高考應(yīng)屆生有9人二本上線；往屆生1人一本上線，5人二本上線，計(jì)15人。省內(nèi)單獨(dú)命題的“三校生”高考成績更為突出，數(shù)學(xué)成績均分高達(dá)110分左右，并考出了145分的高分，上線率達(dá)83%，實(shí)際錄取率高達(dá)93%。

為了有效提高課堂教學(xué)效率，特別倡導(dǎo)“以問題為核心”的課堂教學(xué)。提出課堂類型要由以講授為主逐漸向問題解決為主轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)課堂師生互動(dòng)、生生互動(dòng)；注重培養(yǎng)學(xué)生的“問題”意識(shí)，主要包括發(fā)現(xiàn)問題、“捕捉”問題、提出問題、解決問題的能力，更注重學(xué)生發(fā)現(xiàn)和提出問題能力的培養(yǎng)，因?yàn)榫蛯W(xué)習(xí)活動(dòng)而言，提出問題往往比發(fā)現(xiàn)問題更重要；教師要精心設(shè)計(jì)，善于激疑激趣，創(chuàng)設(shè)良好的問題情境。

高校年終述職報(bào)告范文第5篇

任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)

管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績?cè)?請(qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。