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集思廣益范文第1篇

廚房電器行業(yè)呈現(xiàn)出集成化和多元化趨勢，商手中單一品類的運作在涉足市場初期，對于資金流和市場反應(yīng)速度上確實起到了前期的鋪墊作用，但單一品牌或者品類的往往有產(chǎn)品更新速度慢、綜合抗風(fēng)險能力不強、淡旺季銷售差距明顯等弊端，為了進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合、開拓上海的廚房電器市場，經(jīng)過幾個月的考察和多方面的了解，在原有電熱水器品類的基礎(chǔ)上，我們又引進(jìn)了集成灶――這一新興的廚電組合。

從我們自身的體會而言，這一新品引進(jìn)的過程可以說是一個集思廣益的過程，有來自終端朋友的建議、有來自營銷人士的提醒、更重要的是作為商自己秉持的原則，通過幾方面的意見和建議，最終與現(xiàn)在的合作品牌簽單。

終端的建議：以市場為導(dǎo)向。在做熱水器市場的過程中，我們構(gòu)建了比較完整的終端銷售體系，通過長時間的接觸和了解，與上海不同類型的終端賣場都形成了良好的合作關(guān)系。在得知我有意向引進(jìn)新品后，一家賣場的經(jīng)理向我建議，可以試著做集成灶市場。第一，市場需求明顯。按照目前連鎖賣場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)當(dāng)中可以看出，集成灶產(chǎn)品處于明顯上升的階段，每月都有不錯的銷量，在裝修需求旺盛的五月份前后，集成灶的銷售在其賣場的廚房電器品類中的銷售占比甚至達(dá)到80%。

第二，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿臻g大。集成灶屬于新興廚電產(chǎn)品，倡導(dǎo)的環(huán)保理念符合長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢，是現(xiàn)代家電倡導(dǎo)的新商機產(chǎn)品。雖然目前市場剛剛起步尚未形成規(guī)模，但市場表現(xiàn)突出，廠家和賣場都比較重視，有利于商操作。

第三，消費者認(rèn)可度高。集成灶的吸油煙率是目前煙灶產(chǎn)品中最高的，消費者無論是裝修新房還是二次改造，安裝都不必受限制，可以廣泛的推廣、安裝并使用。上海的消費群體雖然有著理性的消費觀，但同時又是在全國區(qū)域內(nèi)接受新興產(chǎn)品程度最高的，只要是好產(chǎn)品，配合全力的推廣和服務(wù)，銷售應(yīng)該不成問題。

聽取了賣場方面建議后，我開始留心集成灶這一產(chǎn)品，并著手三方面的調(diào)研工作。一方面開始與各個廠家接觸，接觸產(chǎn)品和市場思路；一方面開始做消費者使用心得的調(diào)查，對目前使用集成灶的消費者從產(chǎn)品、功能、滿意程度、品牌認(rèn)可、優(yōu)缺點等做了全方位的了解；同時，通過專業(yè)媒體學(xué)習(xí)和了解更多品牌的市場效應(yīng)和運作模式。

營銷參謀的提醒：爭取資源支持的最大化。在與行業(yè)朋友接觸過程中，多方的建議給了我不少啟迪。集成灶作為近幾年的新品，市場上的運作還沒有一套成熟的模式，各廠家和商都有自己的營銷思路和操作手法，雖然有成功之處，但由于各區(qū)域的消費特征和需求不同，這些做法只能參考而不能夠完全復(fù)制。但是對于一款新品來講，尤其是處于前期的市場引導(dǎo)階段，需要廠商全力的配合。因為對于上來講，尤其是剛接觸這一品類的商，由于本身對產(chǎn)品還沒有深入的了解，這時候需要廠家首先在產(chǎn)品本身給商進(jìn)行“掃盲”，讓商清楚的認(rèn)識到集成灶的使用機能、技術(shù)特點、安裝服務(wù)等基礎(chǔ)知識。而作為商，自身應(yīng)該加強對產(chǎn)品構(gòu)造和機理的了解，充分把握好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，因為集成灶屬于安裝類產(chǎn)品，而且廚房屬于明火重地，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品不僅是做市場的基礎(chǔ)，也是市場的責(zé)任。

同時，由于商自身資金有限，而集成灶前期上市又需要大規(guī)模的推廣工作，這些如果單純的依靠商個人，畢竟能力有限，效果也有限。如果有廠家的大力支持和配合，將部分用于推廣的費用拿出來提貨或者進(jìn)行前期市場上的讓利，在集成灶市場處于引導(dǎo)階段的時候，通過廠商的聯(lián)合投入，大面積的占領(lǐng)市場，宣傳品牌和產(chǎn)品，在本區(qū)域形成先入為主的概念，更有利于搶占市場先機，為商后期的持續(xù)銷售鋪路。

所以，新品在相對空白市場的引進(jìn)，需要廠商聯(lián)合，大力持續(xù)的推廣，才能達(dá)到最大化的市場效果。如果只依靠商一己之力，那是很艱難也很沉重的工作，廠家招商不易，商尋找品牌也有難度，新品的上市和推廣，第一步形成良好的合作互動十分關(guān)鍵。能夠在廠家處爭取足夠的資源支持，使自身得到尊重和重視，商操作市場會更有底氣和信心。

商的心思：“道同”方與之謀。我國有句古話“道不同不相為謀”，這一直是我選擇品牌的原則之一，選擇熱水器如此，這次選擇集成灶，引進(jìn)新品牌也是如此。在幾個月的考察過程中，我與不少集成灶生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人接觸，除了產(chǎn)品，我個人尤其關(guān)注市場的操作思路和營銷構(gòu)建。因為作為初次接觸集成灶的商，產(chǎn)品知識的不足可以后天彌補，但是市場操作方面，需要提前學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，因為在整個市場運作鏈條上，如果沒有經(jīng)驗和前瞻性的指導(dǎo)，一個環(huán)節(jié)跟不上或者出現(xiàn)差錯，有可能影響全局。但是作為商，我同樣有自己的想法，廠家的思路和商的想法如何能由兩條線逐漸的合二為一，是我最看重的。

集思廣益范文第2篇

做好靜態(tài)數(shù)據(jù)

靜態(tài)數(shù)據(jù)是指在ERP應(yīng)用中一般不隨時間變化而改變的數(shù)據(jù),如會計科目、存貨檔案、客戶檔案、供應(yīng)商檔案、倉庫檔案、貨位檔案、收發(fā)類別和部門檔案等。

ERP系統(tǒng)是管理數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),數(shù)據(jù)質(zhì)量的好壞直接影響系統(tǒng)的運行效果。無數(shù)案例說明,一個運行良好的ERP系統(tǒng),其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性要達(dá)到98%以上。靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備進(jìn)度和質(zhì)量控制的好壞對整個ERP項目的成敗影響很大。但是,大多數(shù)ERP項目的靜態(tài)數(shù)據(jù)都存在或多或少的問題:要么準(zhǔn)備工作延期,要么數(shù)據(jù)質(zhì)量不高,要么數(shù)據(jù)不完整。

靜態(tài)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備、整理、測試、完善等相關(guān)工作需要花費較長時間和耗費較大精力。金凱集團(tuán)早在兩年前已經(jīng)整理了較為完整的靜態(tài)數(shù)據(jù),這項工作應(yīng)該不會有太大問題。

2006年2月開始,項目組制定了靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計劃,提交了數(shù)據(jù)準(zhǔn)備格式和要求。財務(wù)部、裝備能源部、國貿(mào)公司及相關(guān)單位全面展開了各項靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作。幸運的是,金凱集團(tuán)項目靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很順利,基本沒有延期。

但為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,高明還是在3月12日安排了靜態(tài)數(shù)據(jù)檢查。相關(guān)負(fù)責(zé)人對各子項目靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備情況進(jìn)行了匯報,結(jié)果顯示各項靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備準(zhǔn)確,質(zhì)量符合要求。

滿足財務(wù)與業(yè)務(wù)集成需求

接下來,需求調(diào)研和解決方案設(shè)計均按計劃正常進(jìn)行,但顧問們在設(shè)計最后一個方案――財務(wù)與業(yè)務(wù)集成時遇到了問題。

金凱集團(tuán)的財務(wù)核算體系是一級法人,兩級核算:集團(tuán)下屬全資子公司和控股子公司獨立核算,到集團(tuán)合并。集團(tuán)二級單位沒有法人資格,各二級單位按公司計劃價格實行內(nèi)部核算,由集團(tuán)公司財務(wù)部抵消內(nèi)部成本費用差異,統(tǒng)一匯總。

在金凱集團(tuán)目前的管理模式下,業(yè)務(wù)與財務(wù)脫節(jié),財務(wù)管大類,業(yè)務(wù)管明細(xì),要將大類與明細(xì)對應(yīng),涉及因素眾多,關(guān)系復(fù)雜。如何通過會計平臺將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財務(wù)系統(tǒng)連接將是一個難題。

因為會計平臺、存貨、成本(費用)的影響因素為部門、存貨分類,科目對照表必須按部門(末級)、存貨分類組合與會計科目對應(yīng)。末級部門有800多個,存貨分類20個,這樣對照表要設(shè)置16000行,顯然不可行。

但是如果科目對照表按非末級部門(廠礦)、存貨分類組合與會計科目對應(yīng),非末級部門只有20多個,存貨分類20個,這樣對照表只需設(shè)置400行。這才是可行的方案。

12月23日晚,雙方項目組召開項目需求分析討論會。負(fù)責(zé)財務(wù)與業(yè)務(wù)集成業(yè)務(wù)的謝彬指出:“如果能夠按照非末級部門設(shè)置科目對照表就好了,但目前的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不支持此應(yīng)用,需要進(jìn)行二次開發(fā)。”

財務(wù)與業(yè)務(wù)集成是金凱集團(tuán)項目實施的基本目標(biāo)之一,必須拿出最優(yōu)方案,但不能增加最終用戶的工作量。單據(jù)上的部門必須是最末級的實際領(lǐng)料部門,會計平臺影響因素也就只能選擇最末級領(lǐng)料部門。

如何才能將末級部門的上級部門作為影響因素呢?

技術(shù)出身的高德提出了這樣的思路:首先,給部門檔案增加一列“上級部門”;然后,單據(jù)啟用自定義項“上級部門”,通過新世紀(jì)5.0單據(jù)項目值定義功能將上級部門值定義為部門檔案的“上級部門”值,即上級部門=部門檔案(上級部門,末級部門);最后,將“上級部門”設(shè)置為會計平臺影響因素。這樣就可以將上級部門和存貨大類一一對應(yīng),而無需讓末級部門和存貨大類一一對應(yīng)。

集思廣益范文第3篇

一、集思廣益，充分發(fā)揮群體智慧的優(yōu)勢

為實現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化，我校在“三人同行”教研模式中的備課環(huán)節(jié)，大體面向以下目標(biāo)進(jìn)行：

1.“同教研組”的老師共同研究本節(jié)課的課程標(biāo)準(zhǔn)，把握本節(jié)課的主要內(nèi)容，分清重點和難點是什么，以便于確定好學(xué)習(xí)目標(biāo)，有助于在課堂上各個擊破。

2.研究本節(jié)課堂的每一個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的開始、結(jié)束、所需時間等都由集體討論確定。而更重要的是研究學(xué)生，在這一環(huán)節(jié)中老師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生哪些地方該自主學(xué)習(xí)，哪些地方該合作學(xué)習(xí)，哪些地方該探究，等等都做到心中有數(shù)。

二、整合資源，不斷完善，精心完成教研三環(huán)節(jié)

1.主講人的精心備課。作為授課的主備人必須提前準(zhǔn)備好有關(guān)的材料，根據(jù)課標(biāo)提出自己的思路，并說出理由，之后教研組集體教研，各自提出自己的看法和見解，對主講人的設(shè)計思路，去偽存真，去粗取精，使其成為初步的教學(xué)設(shè)計。

2.主講人帶著教研組制定的教學(xué)設(shè)計走進(jìn)課堂，按照設(shè)計，逐一完成各個環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究的同時，及時掌握設(shè)計的可信度。教研組其他成員共同參與，重點掌握設(shè)計在實施過程中遇到的阻力，以便課后反思、整改。

3.課后教研組成員集體反思，先由主講人提出自己的實施體會，上課過程中哪些環(huán)節(jié)比較順利，哪些環(huán)節(jié)還不是得心應(yīng)手，應(yīng)如何改正，之后其他成員各抒己見，共同研討，對設(shè)計實施中存在的不足給予修訂，使之成為一個完整的、科學(xué)的、符合學(xué)生實際的教學(xué)設(shè)計，作用于指導(dǎo)教學(xué)實踐。

三、“三人同行”教研模式的成效

1.“三人同行”有助于提高教師專業(yè)水平，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神?！叭送小苯萄心Ｊ綖榻處煹目焖俪砷L提供了一個良好的平臺。一個教師的成長、成熟，總是與集體的培養(yǎng)分不開的，即使有些教師出類拔萃，但如果僅靠個人的力量，也勢必會影響他教學(xué)技藝的成熟。同事間進(jìn)行教研交流，了解他人的教學(xué)思路和方法，相互取長補短，推陳出新，有利于教師專業(yè)化水平的提高。這樣做不僅專業(yè)素質(zhì)提升較快，也創(chuàng)造了和諧、融洽的氣氛，使同事間形成知無不言、言無不盡的氛圍。教師之間合作意識的培養(yǎng)，協(xié)作精神的形成，在“三人同行”備課這個環(huán)節(jié)中能夠得到充分的體現(xiàn)。

2.“三人同行”有助于學(xué)生能力的培養(yǎng)和提高。在新課程的實施中，需要我們從理性和智慧的層面研究課堂，當(dāng)我們理解課堂的實踐功能與價值時，必須在課堂中讓學(xué)生主體地位得到落實，讓學(xué)生在合作、參與、對話、創(chuàng)新中得到全面發(fā)展，所以我們研究的首要方向是關(guān)注學(xué)生的個性發(fā)展，尊重生命、尊重差異，做到教材、教法與學(xué)生實際的有機結(jié)合，最大限度地促使學(xué)生的全面發(fā)展。我們一個人的智慧和力量勢單力薄，如果建立在合作的基礎(chǔ)上，勢必會更加完善，所以學(xué)生的全面發(fā)展需要“三人同行”教研模式。

集思廣益范文第4篇

一級分光器是一種無源器件，又稱光分路器，它們不需要外部能量，只要有輸入光即可。分光器由入射和出射狹縫、反射鏡和色散元件組成，其作用是將所需要的共振吸收線分離出來。分光器的關(guān)鍵部件是色散元件，現(xiàn)在商品儀器都是使用光柵。

分光器在對正常鏈路進(jìn)行分光時，會按照光功率相對應(yīng)的比例分配到多條分光后的鏈路，因此分光后鏈路的光功率會有一定的衰減，同時由于光纖及連接器等自身的損耗和色散，也可能會導(dǎo)致分光下來的鏈路的光功率較低，繼而導(dǎo)致后端設(shè)備接收到的數(shù)據(jù)出現(xiàn)誤碼甚至收不到數(shù)據(jù)等現(xiàn)象。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

集思廣益范文第5篇

中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)吳經(jīng)理

這次展會的會場比較小，展會上的人比較少，主要觀眾也少，又加上我們的產(chǎn)品價格比較貴，所以買家比較少，但還是有意向的。惠普在技術(shù)上是領(lǐng)先的，占領(lǐng)市場高達(dá)75％的份額。在展會上，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的參展商在技術(shù)上研發(fā)太少，而且產(chǎn)品不夠環(huán)保，落后于歐美的產(chǎn)品，我建議國內(nèi)展商在技術(shù)研發(fā)上需要加大投入，研發(fā)核心技術(shù)，才能走向國外。

廣州匯龍3D數(shù)碼科技天鴻燈箱總匯市場部經(jīng)理陳頌林

參加展會，我們會選擇北、上、廣三地，這次展會沒有上海、廣東兩地的參展人多，但是來我們這里的專業(yè)觀眾和采購商還是比較多的，有很多進(jìn)行洽談合作的。從小到幾萬，大到幾十萬的單子都有。通過參加這樣的展會，我們發(fā)現(xiàn)國外的單子往往比國內(nèi)的單子要大得多。對于這次展會我們還是比較滿意的。

北京廣藝科技有限責(zé)任公司市場部王永敫

我們公司在很早以前就參加這個展會，我感覺這次展會沒有往屆專業(yè)觀眾和采購商多，但公司還是需要借助展會這個平臺，宣傳公司的品牌和產(chǎn)品。更希望主辦方能在未來的展會中，加大宣傳力度，提高展會的知名度。

武漢薪火相傳技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李煒明

我們公司對這次展會比較重視。我們不僅只想讓產(chǎn)品主打南方，也想進(jìn)入北方地區(qū)，這次展會給我們提供了很好宣傳我們的平臺。展會上，買家是比較多，要求的也比較多，利潤比較好，達(dá)到預(yù)期的目的。更讓人驚喜的是馬來、文萊等國家也來洽談合作，這為公司面向東南亞市場開啟一扇門。

北京必肯國際商用標(biāo)識有限公司市場總監(jiān)李世紅

這是我們第一次參加同行業(yè)的展會，我們公司主要負(fù)責(zé)中石化、中石油等大型項目，2008年作為北京奧運會導(dǎo)向標(biāo)識指定服務(wù)供應(yīng)商。公司在品牌推廣上已經(jīng)做了10年了，參加這次展會主要還是做品牌上的推廣。公司通過在展會上展示我們在大型項目的管理上能力和夠?qū)I(yè)、夠快捷的團(tuán)隊，吸引了很多客戶，在推廣上還是起了一定的宣傳作用。

白瑞泰和廣告(北京)有限公司總裁

我們公司每年都會參加八、九次展會，效果都還可以。我們不僅會在國內(nèi)進(jìn)行參展，也會經(jīng)常參加國外的一些展會。在這次展會上，每天我們都會很忙，公司通過技術(shù)上的優(yōu)勢和品牌的打造吸引很多人來參觀，同時也有很多國外買家來洽談。