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相思王維范文第1篇

北極熊是世界上第一大的陸地食肉動(dòng)物,雄性身長(zhǎng)約2.4～2.6米,體重400～800千克;雌性身長(zhǎng)約1.9～2.1米,體重200～300千克。雖然周身覆蓋著厚厚的毛看起來(lái)是白色的,實(shí)際上是一根根中空而透明的毛,但北極熊的皮膚卻是黑色的。這可以從它們的鼻子、爪墊、嘴唇以及眼睛四周的膚色上看出來(lái)。中間空的毛和黑色的皮膚有助于吸收熱量和保暖。

北極熊是名副其實(shí)的北極霸主,雙掌用力一拍就可以破開(kāi)冰面。北極熊主要捕食海豹,也捕捉海象、白鯨、海鳥(niǎo)和魚(yú)類(lèi)。在捕食白鯨時(shí),它們從冰上向水中撲去,只需一擊便可重創(chuàng)白鯨。和其他熊科動(dòng)物不一樣的是,它們不會(huì)把沒(méi)吃完的食物藏起來(lái)等以后再吃。他們時(shí)常是享用完獵物的脂肪之后就揚(yáng)長(zhǎng)而去。對(duì)它們而言,高熱量的脂肪比肉更為重要。和很多熊科動(dòng)物一樣,北極熊也會(huì)在冬季長(zhǎng)時(shí)間地大睡,但這并不是真正意義上的冬眠。當(dāng)它們大睡時(shí),維持生命的營(yíng)養(yǎng)和水分都來(lái)自體內(nèi)存儲(chǔ)已久的脂肪。

北極熊是非常出色的游泳健將,以至于常被人認(rèn)為是海洋動(dòng)物。它們把家安在周?chē)母”蛵u嶼上,還有相鄰大陸的海岸線(xiàn)附近,基本呈環(huán)極分布。它們一般不會(huì)深入更北端的地方,因?yàn)槟抢锏母”窳?連它們的最主要獵物――海豹也無(wú)法破冰而出,沒(méi)有食物,北極熊自然不會(huì)去冒險(xiǎn)。北極熊是唯一主動(dòng)攻擊人類(lèi)的熊,除去人類(lèi)北極熊并無(wú)天敵。

南極紳士

企鵝,被喻為不能飛的海鳥(niǎo)。世界上的企鵝有20多種,大多分布在南半球的亞南極地帶,一年中多數(shù)時(shí)間生活在島礁、海灘或海冰上。其中生活在南極的企鵝有七種,包括阿德利企鵝、帽帶企鵝、帝企鵝、王企鵝、金圖企鵝、喜石企鵝和浮華企鵝。南極企鵝的軀體呈流線(xiàn)型,背披黑色羽毛,腹著白色羽毛;翅膀退化,呈鰭形;羽毛為細(xì)管狀結(jié)構(gòu),呈披針型排列;足瘦腿短,趾間有蹼;尾巴短小,軀體肥胖,紳士風(fēng)度十足。既能直立行走,又能在冰蓋上匍匐爬行,還能以時(shí)速60千米長(zhǎng)距離游泳,潛入450～500米的水下,閉氣40多分鐘捕捉獵物。南極企鵝主要以磷蝦為食,魷魚(yú)和其他魚(yú)類(lèi)也是它們喜歡的美味;然而它們本身又是海豹和虎鯨的主要食物,是南極生物鏈的重要一環(huán)。

南極企鵝的種類(lèi)不多,但數(shù)量卻相當(dāng)可觀。據(jù)鳥(niǎo)類(lèi)學(xué)家長(zhǎng)期觀察和估算,南極地區(qū)現(xiàn)有企鵝近1.2億只,占世界企鵝總數(shù)的87%,占南極海鳥(niǎo)總數(shù)的90%。其中數(shù)量最多的是阿德利企鵝,約5000萬(wàn)只,其次是帽帶企鵝,約300萬(wàn)只,數(shù)量最少的是帝企鵝,約57萬(wàn)只。南極企鵝被喻為南極真正的“土著居民”。它們喜歡群居,少則數(shù)百只,多則十多萬(wàn)只。它們實(shí)行嚴(yán)格的一夫一妻制,喜歡在沿海島礁上筑巢繁殖,每年產(chǎn)蛋1～2枚,幼鵝成活率僅四分之一。

北極有企鵝嗎

誰(shuí)都知道北極有北極熊,南極有企鵝;但你有沒(méi)有想過(guò),為什么南極沒(méi)有北極熊,北極沒(méi)有企鵝呢?

事實(shí)上,北極曾經(jīng)有過(guò)企鵝?？脊艑W(xué)家在北極地區(qū)找到過(guò)一種已經(jīng)滅絕了的鳥(niǎo)類(lèi)骨骼,因與企鵝極其相似而被稱(chēng)為“大企鵝”。它們身高約60厘米,與南極地區(qū)數(shù)量最多的阿德利企鵝的大小相當(dāng)。它們的頭部呈棕色,背部的羽毛呈黑色,腹部雪白,也有著笨拙搖擺的行走方式和善于游泳的本領(lǐng),與現(xiàn)代的企鵝相差無(wú)幾。它們生活在歐洲的斯堪的納維亞半島、加拿大和俄羅斯北部的海濱地區(qū),以及所有北極和亞北極的島嶼。它們?yōu)閿?shù)甚眾,最多時(shí)曾達(dá)幾百萬(wàn)只。但由于它們?nèi)∈吃诤Ｑ?繁殖在陸地,受到海洋和陸地食肉動(dòng)物的雙重威脅,加上它們的防御能力特差,因而被大量捕食。當(dāng)時(shí)幸存的企鵝的生活范圍僅限于它們的天敵較少光顧的海岸或孤島。

到了大約1000年前,北歐海盜發(fā)現(xiàn)了這種大企鵝。由于它們幾乎全身都是寶,而且對(duì)人類(lèi)沒(méi)有任何的抵抗能力,于是,它們便遭到了大肆捕殺。16世紀(jì)后,歐洲掀起了到北極探險(xiǎn)的熱潮,大企鵝又成了探險(xiǎn)家、航海者及土著居民競(jìng)相捕殺的對(duì)象。1844年6月2日,北半球的最后兩只企鵝在愛(ài)爾蘭海南部的一個(gè)小島上被捕殺了。如今,除了偶爾發(fā)現(xiàn)的遺骨可供人類(lèi)憑吊以外,在北極再也找不到企鵝了。

海洋動(dòng)物也"北漂"

科學(xué)界曾普遍認(rèn)為,是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的赤道讓生活在南極和北極的動(dòng)物永遠(yuǎn)無(wú)法相見(jiàn)。盡管早期的考察者曾描畫(huà)過(guò)來(lái)自南、北兩極的動(dòng)物,指出它們是同一物種,但大多數(shù)科學(xué)家都否認(rèn)兩極存在完全相同物種的可能。這不僅因?yàn)椴荒艽_定考察者的描畫(huà)是否準(zhǔn)確,而且還因?yàn)槟?、北極的生態(tài)差異。首先,南極水域比北極遼闊得多,光照變化也更大。其次,北極被大陸塊包圍;而南大洋則與印度洋、太平洋和大西洋相連。因此,科學(xué)家一直認(rèn)為能夠在南、北兩極保持完全一致的物種只有灰鯨以及飛行速度很快的鳥(niǎo)類(lèi)。

但是, 最新的全球海洋生物普查結(jié)果表明,盡管北冰洋與南大洋相隔1.1萬(wàn)千米,卻有235個(gè)相同的海洋生物同時(shí)生活在北極和南極海域。這比所有人預(yù)想的都多得多。最讓海洋生物學(xué)家吃驚的是,這些微小的無(wú)脊椎動(dòng)物――小型海洋蝸牛、蠕蟲(chóng)和類(lèi)似螃蟹的動(dòng)物,游泳速度都很慢。它們借助于移動(dòng)極為緩慢的巨大冰冷的洋流,耗費(fèi)幾個(gè)世紀(jì)的時(shí)間,從地球的一極向另一極遷徙,一代又一代在途中生息、死亡。

海洋生物學(xué)家認(rèn)為,有許多海洋生物是從南極洲向北,隨著遍布于海洋底層的冰冷的洋流遷移到北極的。在接近赤道的熱帶海洋底部也發(fā)現(xiàn)了喜好冷水的生物,便是一個(gè)有力的例證?；蚍治鲎C明,一種在南極附近的南大洋生活的遠(yuǎn)古章魚(yú),是目前生活在各大海洋深處的所有各種章魚(yú)的祖先。在過(guò)去的3000萬(wàn)年中,深海章魚(yú)的每一次遷移都伴隨著南極冰層的縮減,但這沒(méi)法消除這些深海章魚(yú)們的“南極血統(tǒng)”?？茖W(xué)家由此認(rèn)為:在1.8萬(wàn)年至2萬(wàn)年前的最后一次冰川期,大塊冰原覆蓋著地球,兩極的距離并不像今天那么遙遠(yuǎn),兩極生物的相互聯(lián)系也比現(xiàn)在緊密得多。

不可逾越的天然屏障

聰明的你一定會(huì)問(wèn),為什么企鵝不北上,北極熊不南下,而是世世代代老死不相往來(lái)呢?一些科學(xué)家認(rèn)為,在很久很久以前,現(xiàn)在生活在南極的企鵝和生活在北極的北極熊,都生活在基本相同的地區(qū)。后來(lái),地球板塊突然斷裂,分裂的地方正好在企鵝和北極熊生活的地區(qū),并把絕大部分企鵝和絕大部分北極熊分裂在兩個(gè)不同的板塊中。隨著時(shí)間的推移,生活著絕大部分企鵝的板塊往南漂移,企鵝一代代繁衍了下來(lái),而為數(shù)極少的北極熊則慢慢失去繁衍能力,逐漸消失了。而生活著絕大部分北極熊的板塊往北漂移,北極熊一代代繁衍下來(lái)了,而為數(shù)極少的企鵝則慢慢失去繁衍能力,逐漸消失。

相思王維范文第2篇

1 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的隱蔽性，消除教育對(duì)象的逆反心理

傳統(tǒng)的思想教育的典型特點(diǎn)之一，就是教育的主體和客體“涇渭分明”，主體強(qiáng)制灌輸、客體被動(dòng)接受，基本上處于“我講你聽(tīng)”的單向狀態(tài)。在這種模式下，教育客體對(duì)教育主體不可避免地存在著或多或少的逆反心理，直接影響了教育效果。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)隱蔽性，消除教育對(duì)象逆反心理，提高教育實(shí)效性。

（一）傳統(tǒng)教育模式容易引起青年的逆反心理

首先，傳統(tǒng)思想教育模式本身易造成教育主客體“對(duì)立”。思想教育本質(zhì)上是一個(gè)基于影響人的思想從而對(duì)人的行為進(jìn)行引導(dǎo)的實(shí)踐活動(dòng)。而傳統(tǒng)思想教育中“我講你聽(tīng)”的單向模式，從一開(kāi)始就把教育者擺在了高人一等的權(quán)威地位上，而受教育者則僅承擔(dān)著服從和接受的義務(wù)，處于被動(dòng)地位。在這種教育過(guò)程天然地排斥客體對(duì)主體產(chǎn)生質(zhì)疑、批判等正常的思維活動(dòng)。因而，傳統(tǒng)思想教育模式中的主客體就“對(duì)立”起來(lái)。在這種角色對(duì)立的情況下，受教育者對(duì)教育主體或教育本身產(chǎn)生逆反心理也就不足為奇了。其次，經(jīng)過(guò)三十多年的改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)成分日趨多元，人們思想觀念也逐漸多樣，在這種大環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的青年，與他們的前輩相比，獨(dú)立意識(shí)或叛逆心理更加強(qiáng)烈。青年人愈加強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)，無(wú)形中加劇了傳統(tǒng)教育模式中主客體之間的“對(duì)立”。

（二）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)隱蔽性特點(diǎn)在思想教育中的應(yīng)用

我們?cè)谒枷虢逃?，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的隱蔽性特點(diǎn)，將教育者的真實(shí)身份隱藏起來(lái)，最大限度地消除“對(duì)立”情緒和逆反心理給思想教育帶來(lái)的不利影響，提高思想教育的效果。具體而言就是“改頭換面”。

所謂“改頭換面”，就是指思想教育者利用網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，以一種讓青年更為親近、更易接受的“網(wǎng)絡(luò)形象”取代現(xiàn)實(shí)身份，以這種“網(wǎng)絡(luò)形象”對(duì)青年進(jìn)行思想引導(dǎo)。這個(gè)全新的形象，與現(xiàn)實(shí)中的職務(wù)和身份完全脫離，可以讓青年感覺(jué)更親近，以類(lèi)似“網(wǎng)絡(luò)形象”發(fā)出的信息，也更容易被官兵們所接受，更容易拉近青年情感上的距離，獲得青年心理上的認(rèn)同。教育者在身份上“改頭換面”的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)在主觀態(tài)度上放下架子。在與青年進(jìn)行網(wǎng)上溝通與交流的時(shí)候，不能把現(xiàn)實(shí)中“師長(zhǎng)”“上級(jí)”“長(zhǎng)輩”居高臨下的架式帶到網(wǎng)上，而應(yīng)當(dāng)真正像一名“同齡人”一樣，以平等的姿態(tài)來(lái)和青年進(jìn)行溝通交流，做到與網(wǎng)絡(luò)形象“名副其實(shí)”。通過(guò)這種“改頭換面”的方式，就可以在很大程度上減弱傳統(tǒng)教育中由于角色對(duì)立而直接引發(fā)的逆反心理。

2 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的愉悅性，消除教育對(duì)象的厭煩心理

在傳統(tǒng)的思想教育中，教育對(duì)象自始至終都能清晰地感受到自己在被灌輸、被教育。在這種被動(dòng)角色的心理暗示下，教育對(duì)象不可避免地會(huì)對(duì)教育活動(dòng)產(chǎn)生一定的抵觸厭煩心理?；ヂ?lián)網(wǎng)為我們教育工作者者消除這種抵觸厭煩心理提供了有利條件。

（一）傳統(tǒng)的顯性教育容易引發(fā)官兵的厭煩心理

顯性教育過(guò)程中，教育者、教育內(nèi)容、教育目標(biāo)和對(duì)象均是“暴露的”，常用的方式為“灌輸”法。而隱性教育，是指教育者把教育的內(nèi)容滲透到各種載體之中，淡化“受教育者”的角色意識(shí)，讓受教育者在自覺(jué)自愿、不知不覺(jué)中接受教育內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)教育目的的一種教育模式。

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)的思想教育，過(guò)于強(qiáng)調(diào)顯性教育形式，忽視了隱性教育的作用。心理學(xué)研究認(rèn)為，對(duì)外界所施加的強(qiáng)制力，人類(lèi)天生就具有抵觸的本能。而從實(shí)質(zhì)上來(lái)講，灌輸本身恰恰帶有強(qiáng)制性。因而，教育對(duì)象很容易對(duì)灌輸這種顯性教育方式產(chǎn)生厭煩心理，影響思想教育內(nèi)容的理解和內(nèi)化。

（二）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)愉悅性特點(diǎn)在思想工作中的應(yīng)用

青年人熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行閱讀、表達(dá)、娛樂(lè)，這已經(jīng)成為廣大青年業(yè)余生活的重要組成部分。我們可以利用打動(dòng)人心的文字、賞心悅目的圖片、悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)等形式作為載體，在這些載體中不動(dòng)聲色地植入思想教育的內(nèi)容，然后再把這些文字、圖片、音樂(lè)像超市里琳瑯滿(mǎn)目的“商品”一樣，擺到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“貨架”上，任由青年來(lái)自行挑選。這樣，青年仍然接受了與傳統(tǒng)思想教育同樣甚至更多的信息，但看上去并不是被強(qiáng)制灌輸?shù)?，而是青年主?dòng)索取的。由于是自己主動(dòng)獲取的，受教育者自然就不會(huì)覺(jué)察到明顯的“強(qiáng)制”意圖，也就可以較好地避免傳統(tǒng)思想教育中常見(jiàn)的反感和抵觸心理。

3 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)放性，增強(qiáng)思想教育的效益

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)，所有接入網(wǎng)絡(luò)的終端都可以突破時(shí)空局限，進(jìn)行交流和資源獲取。我們的思想教育工作，如果充分利用網(wǎng)絡(luò)的這一特性，就能使教育的效果得到倍增。

（一）網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，可以突破時(shí)空局限，實(shí)現(xiàn)教育資源共享

在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，可以最大限度地調(diào)集相關(guān)人力資源和智慧力量來(lái)解決青年的思想問(wèn)題，彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)生活中單個(gè)教育者能力有限、智慧不足的缺陷。比如，某個(gè)青年學(xué)生的思想困惑在某一位教師那里無(wú)法得到有效解決，他就可以用發(fā)帖的形式，在網(wǎng)絡(luò)論壇上吐露心聲。與面對(duì)單個(gè)教師相比，在論壇上將面對(duì)成千上萬(wàn)的網(wǎng)友，成功解決思想困惑的可能性也會(huì)被放大成千上萬(wàn)倍。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性還可以把網(wǎng)絡(luò)變成一座教育資源的寶庫(kù)，使我們的教育素材取之不盡，常用常新。

（二）網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，可以增強(qiáng)思想教育的快速反應(yīng)能力

在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，要想及時(shí)掌握青年人的思想動(dòng)態(tài)，主要是依靠人的觀察、詢(xún)問(wèn)、摸排。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，從分析問(wèn)題到拿出對(duì)策，還需要一個(gè)過(guò)程，這種傳統(tǒng)的工作方法效率不高。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性增強(qiáng)教育工作的快速反應(yīng)能力。

比如，我們可以通過(guò)吸收長(zhǎng)期以來(lái)教育工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)和素材，建立一套具備思想狀況分析和心理狀況分析功能的“青年個(gè)體思想心理狀態(tài)自我測(cè)評(píng)系統(tǒng)”。這套系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向所有用戶(hù)開(kāi)放，每個(gè)人都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使用該系統(tǒng)對(duì)自身的思想心理狀態(tài)進(jìn)行自我評(píng)估。評(píng)估后，該系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每名個(gè)體的測(cè)評(píng)結(jié)果自動(dòng)給出初步解決方案。這樣，只需要一次人機(jī)交互就可以完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的全過(guò)程，極大提高了思想教育的反應(yīng)速度。

（三）網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，可以增加青年日常情緒宣泄的渠道

相思王維范文第3篇

在有據(jù)可查的正式記錄中，第一次在正式場(chǎng)合提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞的是李彥宏。2011年，百度聯(lián)盟峰會(huì)上李彥宏提出：“在中國(guó)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在傳統(tǒng)領(lǐng)域中都存在一個(gè)現(xiàn)象，就是他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活和生意影響力不斷增加的大背景下，企業(yè)對(duì)用戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，乃至整個(gè)價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式。

互聯(lián)網(wǎng)思維不是技術(shù)思維，不是營(yíng)銷(xiāo)思維，也不是電商思維，而是一種系統(tǒng)的商業(yè)思維，而且不只適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是適用于所有企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)思維不僅涉及到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，也影響到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，甚至影響到企業(yè)的組織架構(gòu)和企業(yè)文化?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是能夠更好地貼近客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和傳播中來(lái)，為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，整個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)也要變得扁平，企業(yè)文化也要變得更加民主，讓每個(gè)員工都能參與進(jìn)來(lái)，這才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在信息技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)受著強(qiáng)烈的沖擊，為了把握住技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，必須有很強(qiáng)烈的危機(jī)感，將技術(shù)融入到產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)之中，方能在瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代中保持自己的商業(yè)地位。

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何擁有互聯(lián)網(wǎng)思維

相比傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加注重對(duì)客戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)。它不僅注重產(chǎn)品的性能，而且更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給帶來(lái)消費(fèi)者身與心的愉悅。相比傳統(tǒng)企業(yè)的面對(duì)面服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是人與計(jì)算機(jī)的互動(dòng)，用戶(hù)擁有更多的自由選擇權(quán)，因此用戶(hù)是否覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)方便、是否認(rèn)為服務(wù)滿(mǎn)意都直接影響到商品的銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)思維隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而得到強(qiáng)化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，這種思維變得越來(lái)越重要。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行重新審視，并以新的思維應(yīng)對(duì)信息技術(shù)的沖擊，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中保持住自己的地位。

傳統(tǒng)企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維大約可以分為四個(gè)階段：第一階段是傳播層面，即社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)站、微博、微信和app來(lái)展示公司的產(chǎn)品和品牌；第二階段是渠道層面，也就是電子商務(wù)，把渠道從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

第三階段是供應(yīng)鏈層面，包括消費(fèi)者定制，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；

第四階段是價(jià)值鏈層面，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)，從傳播、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈到運(yùn)營(yíng)管理方面全面由互聯(lián)網(wǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，組織架構(gòu)和管理方式也會(huì)面臨相應(yīng)的調(diào)整。

三、企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)面向互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。作為創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的關(guān)鍵領(lǐng)域，當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)被重新構(gòu)思和定義，形式從功能中分離出來(lái)的時(shí)候，電子經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。

業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要把業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行解析并看到它在業(yè)務(wù)流程中面臨的新機(jī)會(huì)。當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)被拆分或外包，當(dāng)一個(gè)組織采取了五種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)角色之一，當(dāng)它壓縮了價(jià)格/業(yè)績(jī)比的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就會(huì)顯露出來(lái)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。重新定義企業(yè)在其中活動(dòng)者的整個(gè)行業(yè)，或者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)。這就需要重新定義競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，成為渠道實(shí)現(xiàn)者，重新劃分產(chǎn)業(yè)世界，打破牢不可破的規(guī)則。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，新的闖入者通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)而重新規(guī)定競(jìng)爭(zhēng)，提供一種新的基礎(chǔ)設(shè)施甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始跟隨它的腳步的時(shí)候，它便打破了某一傳統(tǒng)企業(yè)牢不可破的規(guī)劃，創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

四、實(shí)體店和電子商務(wù)

電子商務(wù)的發(fā)展不同于傳統(tǒng)商務(wù)，主要平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)，最能體現(xiàn)的方式是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過(guò)電子訂單發(fā)送購(gòu)物請(qǐng)求，然后填寫(xiě)個(gè)人信息，廠商通過(guò)物流的方式發(fā)貨。

電子商務(wù)與實(shí)體店的特性：

電子商務(wù)的顯著優(yōu)點(diǎn)便是快捷性，時(shí)間和金錢(qián)的節(jié)省。

客戶(hù)可以隨時(shí)隨地不受時(shí)間以及空間的限制確定或取消訂單，相比實(shí)體店而言，大大縮短了購(gòu)物時(shí)間?？蛻?hù)可以在購(gòu)物平臺(tái)參考商品的價(jià)格、性能、評(píng)價(jià)等，選擇適合自己的商品。足不出戶(hù)便可以購(gòu)買(mǎi)到需要的商品。

此外，得利于在線(xiàn)購(gòu)物的銷(xiāo)售門(mén)檻低、店面費(fèi)用得到節(jié)省，在線(xiàn)購(gòu)物可以購(gòu)買(mǎi)相比實(shí)體店更加便宜的商品。同時(shí)，網(wǎng)上交易系統(tǒng)的逐漸完善，使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有了更安全的保障，在線(xiàn)支付和退貨更加方便。

實(shí)體店能確保購(gòu)物的保障、支付風(fēng)險(xiǎn)、物流配送及售后。

相對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物僅僅通過(guò)電商的介紹來(lái)比對(duì)商品，無(wú)法確保實(shí)物和圖片的真實(shí)性是否一致，實(shí)體店不僅可以近距離接觸到商品，也能對(duì)所需商品進(jìn)行試用，選擇最適合的商品和服務(wù)。同時(shí)，實(shí)體店免去了在線(xiàn)購(gòu)物的支付風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者能在實(shí)體店看到實(shí)體商品，質(zhì)量也有保證。同時(shí)，實(shí)體店不需要郵寄，節(jié)省郵費(fèi)的同時(shí)，也能即時(shí)快捷地保障售后服務(wù)。

實(shí)體店和電子商務(wù)相互制約和影響，為了更好地平衡二者的市場(chǎng)，就需要首先完善電子商城的制度。加強(qiáng)電商的稅收和價(jià)格的調(diào)控力度，避免電商任意調(diào)價(jià)，擾亂市場(chǎng)秩序。其次，電子商務(wù)和實(shí)體店的結(jié)合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，兩者合作才是市場(chǎng)的必然要求。

五、總結(jié)

相思王維范文第4篇

這個(gè)2006年成立時(shí)只有幾名員工的公司，如何快速發(fā)展到成為今天年?duì)I業(yè)額約30億、擁有近2000名員工的科技企業(yè)？新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔，聽(tīng)他的產(chǎn)品思維、用人方式和無(wú)人機(jī)市場(chǎng)未來(lái)。

汪滔堅(jiān)決不談融資計(jì)劃，雖然深交所、港交所都專(zhuān)程邀請(qǐng)大疆創(chuàng)新前往上市，他的心思，在如何做出打動(dòng)人心的產(chǎn)品，因?yàn)椴荒艽騽?dòng)全世界過(guò)日子會(huì)憋屈。

互聯(lián)網(wǎng)模式打薄了合理利潤(rùn)空間

伍澤琳：今年2月，權(quán)威商業(yè)雜志《Fastcompany》評(píng)選出2015年消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司前10名，大疆創(chuàng)新是入選名單中唯一一家中國(guó)本土公司，居谷歌、特斯拉之后位列第三。

有人說(shuō)2014年是無(wú)人機(jī)年，而這幾乎全部歸功于大疆，生產(chǎn)出全球最炙手可熱的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)大疆精靈系列。你自己如何看待這一評(píng)價(jià)？

汪滔：我最高興的一點(diǎn)是我們做出了真正酷的產(chǎn)品。在世界舞臺(tái)上，中國(guó)一直缺乏“翻身把歌唱”的東西，產(chǎn)品附加值較低。如珠三角地區(qū)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展有很好的硬件基礎(chǔ)，但是目前走“海量”、“地板價(jià)”的風(fēng)格還在延續(xù)。沒(méi)有一樣?xùn)|西拿出去讓人稱(chēng)贊，沒(méi)有在國(guó)際上真正昂首挺胸過(guò)，我覺(jué)得過(guò)這樣的日子很憋屈。

既然大疆在科技環(huán)境里，做的東西也是我們擅長(zhǎng)、喜歡的，所以我希望把我們的東西做成打動(dòng)一流的、有品位的消費(fèi)者的產(chǎn)品。我相信產(chǎn)品一旦有了高附加值，就相當(dāng)于你有了翅膀，你就飛起來(lái)了。

伍澤琳：國(guó)外知名媒體《紐約時(shí)報(bào)》、《時(shí)代》、BBC、CNN等紛紛把目光投向大疆創(chuàng)新，說(shuō)因?yàn)樗屖廊丝吹健爸袊?guó)創(chuàng)新”的浪潮涌動(dòng)，并正在席卷全球。請(qǐng)問(wèn)你怎么看待目前這股“中國(guó)創(chuàng)新”，它能在世界的舞臺(tái)上走多遠(yuǎn)？其中的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是什么？

汪滔：中國(guó)過(guò)去20年在硬件制造上積累了很多很好的供應(yīng)鏈，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)出過(guò)真正優(yōu)秀的產(chǎn)品。我認(rèn)為，如果我們?cè)趦r(jià)值觀上沒(méi)有突破，將會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至衍生出創(chuàng)新的阻力。

當(dāng)今社會(huì)新興行業(yè)有許多超一流的產(chǎn)品誕生，不是你能不能做，而是你愿不愿做，就是說(shuō)憑借自己的眼光、定位和志趣，構(gòu)建出滿(mǎn)足社會(huì)需求、超凡脫俗的精神產(chǎn)品，并以創(chuàng)造加毅力將它們轉(zhuǎn)化為物質(zhì)現(xiàn)實(shí)，提供給需要它的人們。歷史的局限性讓中國(guó)制造業(yè)者一度沉溺在跟風(fēng)、仿制，并滋生了“二等公民”的心態(tài)，做二、三流產(chǎn)品心安理得。中國(guó)制造業(yè)裹足不前之前還可以歸因于裝備基礎(chǔ)薄弱，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展則越來(lái)越受制于這個(gè)心理因素――輸在精神境界上。因此我們把創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，視為大疆的靈魂。

輕易走進(jìn)“海量”“地板價(jià)”這樣的互聯(lián)網(wǎng)怪圈和濫用互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)遏制整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)模式有時(shí)候是忽悠你放棄自己應(yīng)該得到的合理利潤(rùn)，用一種破壞性的方法獨(dú)霸整個(gè)行業(yè)。一些投資人會(huì)在公司初創(chuàng)或者瓶頸期表示要么滿(mǎn)足地板價(jià)、海量，我給你投資，要不就投對(duì)手。當(dāng)一個(gè)行業(yè)再也沒(méi)有合理利潤(rùn)，除了少數(shù)的所謂的“霸主”過(guò)得半死不活之余，其他公司想進(jìn)入也非常難。

伍澤琳：實(shí)際上，近年來(lái)有許多80后掌舵的創(chuàng)新型公司紛紛躍入人們的視野，你怎么看待年輕一代的創(chuàng)業(yè)？聽(tīng)說(shuō)你很鼓勵(lì)身邊的人創(chuàng)業(yè)，為什么？

汪滔：我自己也是這樣走過(guò)來(lái)的，所以我時(shí)刻都在關(guān)心公司有沒(méi)有變成同事的發(fā)展瓶頸。要是我們這邊屈才了，我就寧可他去創(chuàng)業(yè)。我公司可以作為一個(gè)投資人，或者你把公司的一部分業(yè)務(wù)拿出來(lái)做出一個(gè)單獨(dú)的公司，我們考慮的還是公司的核心人才能不能真正在公司里實(shí)現(xiàn)他最大的愿望。

大疆創(chuàng)新開(kāi)發(fā)SDK，拓展無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用

伍澤琳：大疆是很多硅谷大佬的必備玩具。除了蓋茨，蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞也是大疆無(wú)人機(jī)的愛(ài)好者。但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒五六千，甚至上萬(wàn)的價(jià)格卻是讓大部分人望洋興嘆。是否考慮提高在大眾中的普及率？

汪滔：我們現(xiàn)在做各種型號(hào)會(huì)飛的照相機(jī)，從小幾千塊錢(qián)到幾萬(wàn)塊錢(qián)，我們相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不斷完善，還有上升空間。

我們也會(huì)把越來(lái)越多的技術(shù)用在產(chǎn)品里面，未來(lái)三年的規(guī)劃之一就是讓產(chǎn)品變得更加好用。另外我們正在開(kāi)放所有產(chǎn)品的SDK，之前大家也許覺(jué)得是一個(gè)比較封閉的生態(tài)系統(tǒng)，但現(xiàn)在可以用我們的硬件去擴(kuò)充各種不一樣的行業(yè)應(yīng)用。與他們自己從零開(kāi)發(fā)相比，足以節(jié)省好幾年的時(shí)間。

伍澤琳：除了闖進(jìn)白宮，被汪峰用來(lái)向章子怡求婚，我們知道，大疆產(chǎn)品被廣泛用于航拍、電影、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、新聞、消防、救援、能源、遙感測(cè)繪、野生動(dòng)物保護(hù)等領(lǐng)域。大疆在這些領(lǐng)域還有哪些重磅用戶(hù)？未來(lái)最想在哪些領(lǐng)域著重發(fā)力？為什么？

汪滔：我覺(jué)得我們的產(chǎn)品可以用在方方面面。大疆現(xiàn)在主營(yíng)的業(yè)務(wù)是“會(huì)飛的照相機(jī)”，但同時(shí)也提供一個(gè)核心的飛行控制系統(tǒng)?，F(xiàn)在有相當(dāng)多的公司將我們的飛控裝在不同的機(jī)器上發(fā)揮不同的作用，比如農(nóng)藥噴灑、救災(zāi)等等。而隨著我們核心技術(shù)的逐步完善，相信這個(gè)市場(chǎng)很快會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的進(jìn)展。

汪峰這件事是第二天早上起來(lái)朋友圈被刷屏了，我才知道。我們?cè)趧?chuàng)辦公司的初期只是做一家可以養(yǎng)活20多人團(tuán)隊(duì)的公司，在這20多人的基礎(chǔ)上再找出路。如今看到產(chǎn)品出現(xiàn)在求婚這樣莊重的場(chǎng)合，有這么廣的應(yīng)用，我感覺(jué)非常開(kāi)心。

但近期較為熱門(mén)的無(wú)人機(jī)送快遞話(huà)題，我都認(rèn)為短期內(nèi)普及不太現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上行業(yè)還是在探索階段，大部分飛機(jī)還是“瞎子”，靠GPS導(dǎo)航，無(wú)人機(jī)如果在人群非常密集的地方出現(xiàn)，遇到障礙物，會(huì)非常麻煩。 大規(guī)模使用也需要完善的政策法規(guī)配合。

伍澤琳：大疆被評(píng)為中國(guó)唯一能與蘋(píng)果抗衡的公司。你怎么看待這一評(píng)價(jià)？對(duì)于一家06年才成立的公司，贊美是不是來(lái)得太猛然？畢竟，蘋(píng)果市值剛突破了7100億美元，而大疆還沒(méi)上市，去年的銷(xiāo)售不到兩億美元。

汪滔：我想從公司的體量上來(lái)說(shuō)，我們還不在一個(gè)級(jí)別上。但是我們跟蘋(píng)果的理念還是有一些相似和共鳴。喬布斯為了把產(chǎn)品做好不惜跟別人翻臉，他的觀念救了我，我看了他的傳記之后發(fā)現(xiàn)有些地方跟我很像，這對(duì)我有非常大的啟發(fā)。

另外蘋(píng)果在產(chǎn)品定位上跟大疆也很像，大疆不做便宜貨，不走所謂的“性?xún)r(jià)比路線(xiàn)”，我做的就是“有品位的好東西”，產(chǎn)品還是有比較高的附加值。

此外，我希望也能給創(chuàng)業(yè)圈子里的其他人一個(gè)信心，讓他們相信用這種模式是對(duì)的，就像喬布斯當(dāng)年讓我相信堅(jiān)持自己的內(nèi)心想法是對(duì)的一樣。

入門(mén)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品今年會(huì)變成紅海

伍澤琳：你多次提到做產(chǎn)品附加值，能否具體解釋?zhuān)?/p>

汪滔：就是合理的毛利。當(dāng)產(chǎn)品足夠好的時(shí)候，消費(fèi)者是可以認(rèn)同你有一個(gè)比較合理的毛利。有了合理利潤(rùn)我們才能為客戶(hù)做得更多，把錢(qián)投到研發(fā)上去。

實(shí)際上，隨著行業(yè)的日漸成熟，不乏一些基于我們的平臺(tái)開(kāi)發(fā)一些垂直市場(chǎng)。同時(shí)也有相當(dāng)一部分公司選擇用大量的開(kāi)源方案，值得注意的是，在入門(mén)級(jí)的基礎(chǔ)上，還需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的核心技術(shù)研發(fā)，才能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上做行業(yè)應(yīng)用。

恰恰大疆解決了他們核心技術(shù)的問(wèn)題，可以讓其節(jié)省三五年研發(fā)時(shí)間，甚至通過(guò)軟件工程師的加工，可以將無(wú)人機(jī)變成特殊行業(yè)應(yīng)用的飛機(jī)。對(duì)于新加入行業(yè)的公司而言，可以享受“飛機(jī)創(chuàng)造”的毛利。可能這樣一臺(tái)飛機(jī)就幾千塊錢(qián)，但當(dāng)它有一個(gè)比較好的功能甚至可以賣(mài)到十萬(wàn)塊錢(qián)，因?yàn)樗鉀Q了一個(gè)行業(yè)里面很頭痛的問(wèn)題，一天就可以把它的十萬(wàn)塊省出來(lái)，這是一個(gè)雙贏的狀態(tài)。

伍澤琳：2013年年底，因?yàn)橄騿T工發(fā)放10輛奔馳汽車(chē)，大疆在深圳企業(yè)界廣為人知。除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，大疆通過(guò)何種方式凝聚人才？越來(lái)越多的人意識(shí)到航拍無(wú)人機(jī)巨大的市場(chǎng)潛力，大疆背后的追兵也不少，除了目前能看到的一些應(yīng)用外，你認(rèn)為無(wú)人機(jī)未來(lái)顛覆性的應(yīng)用應(yīng)該會(huì)在哪里？

汪滔：我們希望員工有一個(gè)好的收入，過(guò)上好的生活；另外我們的產(chǎn)品本身也會(huì)給大家?guī)?lái)非常大的成就感，對(duì)于具理想主義的人而言，做一款全世界最酷的產(chǎn)品是一件非常有魅力和成就感的事；晉升方面，如果公司同事的能力大于職位，我們會(huì)第一時(shí)間幫其升值，或鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。

我們是以極為開(kāi)放的共贏心態(tài)創(chuàng)造一種高附加值的商業(yè)模式，而不是說(shuō)做一個(gè)野蠻的原始積累把所有東西都控制在自己手里面。如果將產(chǎn)品毛利壓榨得只剩一點(diǎn)點(diǎn)，員工收入也一點(diǎn)點(diǎn)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都死光了的同時(shí)，員工也沒(méi)地方去。

伍澤琳：無(wú)人機(jī)正站在風(fēng)口之上，除了風(fēng)，是否還有風(fēng)險(xiǎn)？你認(rèn)為無(wú)人機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？此外，盡管DJI推出的Phantom系列無(wú)人航拍器，讓航拍成了人人觸手可及的夢(mèng)想。但如果這些技術(shù)用在偷拍上，是否存在一定的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？

汪滔：我認(rèn)為我們?cè)诟叨水a(chǎn)品方面還是有比較穩(wěn)固的地位。但是相信在入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，今年很快就會(huì)變成紅海格局。大疆對(duì)此并不擔(dān)心，我們歷時(shí)10年，有500人以上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)積累和研發(fā)能力。

當(dāng)下無(wú)人機(jī)行業(yè)非常熱鬧，很多剛加入的公司主要應(yīng)用國(guó)外的開(kāi)源方案，這些方案很多都是愛(ài)好者寫(xiě)代碼拼湊出來(lái)的。我認(rèn)為這個(gè)在技術(shù)研發(fā)方面是很好的起步點(diǎn)，但是這樣拼湊型的代碼在安全隱患、政府管控方面都有很大隱憂(yōu)。好比我們可以在自己的飛機(jī)上加上禁飛區(qū)域，不讓客戶(hù)改，但是開(kāi)源的東西就不受控制，用戶(hù)可以自己改代碼去掉原來(lái)的控制。這對(duì)市場(chǎng)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)有隱患。

相思王維范文第5篇

關(guān)鍵詞：拼多多；互聯(lián)網(wǎng)思維；廣告營(yíng)銷(xiāo)

一、互聯(lián)網(wǎng)思維下拼多多的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

（一）產(chǎn)品探索期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（2015年9月至2016年12月）

2015年9月拼多多正式上線(xiàn)。2016年2月拼多多單月成交額突破千萬(wàn)元。2016年12月拼多多的月成交金額超過(guò)20億元，創(chuàng)拼多多成立后月成交額最高紀(jì)錄。在產(chǎn)品探索期，拼多多廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析、對(duì)用戶(hù)價(jià)格敏感度的把握以及實(shí)踐社交電商模式。低端市場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，商家不僅需要著眼于高端人群，低端市場(chǎng)的重要性也不容忽視。拼多多將目標(biāo)瞄準(zhǔn)三線(xiàn)以外城市的用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)對(duì)于品牌和廣告的關(guān)注度較低，而更為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，體現(xiàn)出對(duì)性?xún)r(jià)比的極致追求。這是拼多多面對(duì)市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)。拼多多順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在用戶(hù)思維下抓住價(jià)格痛點(diǎn)，積極推進(jìn)“下沉戰(zhàn)略”，將目標(biāo)指向了縣域用戶(hù)在內(nèi)的“小鎮(zhèn)青年”群體，借其對(duì)價(jià)格的敏感度，迅速爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)。社交電商模式增強(qiáng)用戶(hù)黏性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人與人、人與物都不是孤立存在的，而是相互聯(lián)結(jié)、充滿(mǎn)互動(dòng)的，騰訊早年也嘗試過(guò)“社交+電商”模式，但效果不理想。拼多多創(chuàng)始人黃錚曾運(yùn)營(yíng)一個(gè)社交水果電商項(xiàng)目，得益于該項(xiàng)目的成功，黃錚看到了互聯(lián)網(wǎng)思維下社交模式對(duì)商業(yè)的影響。他開(kāi)始嘗試將社交電商模式實(shí)踐在一個(gè)電商平臺(tái)上，于是產(chǎn)生了拼多多。

（二）拼多多高速增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（2017年1月至2018年6月）

2017年起，拼多多進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的時(shí)期。2017年3月拼多多成交金額首次超過(guò)40億元，9月用戶(hù)超過(guò)1億，2018年6月底拼多多的年活躍用戶(hù)突破3億。這一階段拼多多的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，平臺(tái)活躍用戶(hù)數(shù)顯著上升。本階段拼多多的創(chuàng)新之處在于通過(guò)各種方式擴(kuò)大用戶(hù)，同時(shí)提升拼多多的美譽(yù)度。加大營(yíng)銷(xiāo)支出，重視各類(lèi)購(gòu)物節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)是電商平臺(tái)的傳統(tǒng)，拼多多的創(chuàng)新之處在于為了留存與吸收客戶(hù)，其營(yíng)銷(xiāo)支出相當(dāng)可觀，甚至超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)收入。這些舉措帶來(lái)的正面影響是這一階段的拼多多在電商平臺(tái)中名列前茅，獵豹的電商APP數(shù)據(jù)中顯示拼多多的活躍率僅次于手機(jī)淘寶。搶占熱門(mén)綜藝，增加曝光頻次。拼多多從2017年7月開(kāi)始贊助《極限挑戰(zhàn)第三季》，隨后的一年多，拼多多先后贊助了《歡樂(lè)喜劇人4》《非誠(chéng)勿擾》《我是大偵探》《極限挑戰(zhàn)第四季》《快樂(lè)大本營(yíng)》《中餐廳2018》等十幾臺(tái)綜藝，這些綜藝的網(wǎng)絡(luò)播放量都比較高，目標(biāo)受眾主要是年輕群體。特制主題曲，全媒體廣告覆蓋。拼多多選擇了電視、PC以及智能移動(dòng)設(shè)備等多種廣告投放渠道。線(xiàn)上覆蓋熱門(mén)劇集、爆款綜藝，獲得了高頻的曝光度。線(xiàn)下選擇城市公交站和地鐵站等戶(hù)外媒體，并且同期推出了《拼多多》主題曲。改編自《好想你》的《拼多多》曲調(diào)單一重復(fù)，余音不絕。多種優(yōu)惠和免費(fèi)方式緊密抓住用戶(hù)。優(yōu)惠和免費(fèi)策略的背后是平臺(tái)源源不斷的流量以及與平臺(tái)黏連不斷的用戶(hù)，這些是平臺(tái)創(chuàng)收的基礎(chǔ)。本階段拼多多除了維持前期拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)方式外，APP內(nèi)上線(xiàn)“多多果園”“多多愛(ài)消除”“簽到”等常駐模塊，為用戶(hù)提供優(yōu)惠，維系平臺(tái)與用戶(hù)的關(guān)系。通過(guò)這些活動(dòng)，拼多多將人與人、人與平臺(tái)緊密聯(lián)系在一起，用免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段得到實(shí)質(zhì)的流量。精準(zhǔn)扶農(nóng)，拓寬產(chǎn)品渠道。2016年起拼多多便著眼于精準(zhǔn)扶農(nóng)舉措。2017年整年，拼多多發(fā)起至少12次精準(zhǔn)扶農(nóng)活動(dòng)，產(chǎn)生九億多個(gè)助農(nóng)訂單，為果農(nóng)創(chuàng)收超過(guò)百億元。精準(zhǔn)扶農(nóng)活動(dòng)不僅提高了拼多多的美譽(yù)度，而且拓寬了其產(chǎn)品渠道，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品渠道的營(yíng)業(yè)收入顯著增加。

（三）拼多多轉(zhuǎn)型發(fā)展期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（2018年7月至今）

2018年7月，拼多多成功上市。2019年3月底，拼多多年成交額較同期增長(zhǎng)181%，創(chuàng)下矚目成績(jī)。這一階段越來(lái)越多知名品牌入駐拼多多。這一階段企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為重中之重。擴(kuò)大朋友圈營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。在享受完用戶(hù)親人密友的紅利之后，拼多多開(kāi)始瞄準(zhǔn)用戶(hù)朋友圈的普通朋友。用戶(hù)在開(kāi)團(tuán)后可以錄制一條語(yǔ)音，語(yǔ)音比文字在一定程度上更具有親和力和可信度，能夠提高拼團(tuán)成功率。拼多多通過(guò)朋友圈的分享、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。用戶(hù)的幫砍、助力、拼團(tuán)等行為背后是滿(mǎn)滿(mǎn)的用戶(hù)粘性。改進(jìn)核心推廣模式，拼團(tuán)升級(jí)。拼團(tuán)作為拼多多運(yùn)營(yíng)模式中的核心，為了加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，擴(kuò)大傳播影響力，官方一直在推出各種活動(dòng)為了刺激拼團(tuán)成功。新上線(xiàn)的拼單返現(xiàn)與省錢(qián)月卡亦是促進(jìn)成交額的手段。拼多多還設(shè)有實(shí)時(shí)免單播報(bào)，對(duì)促成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)有著強(qiáng)大吸引力。2019年5月底，多多果園升級(jí)，刺激用戶(hù)分享并提高拼團(tuán)成交率。吸納官方旗艦店入駐謀求轉(zhuǎn)型。2019年4月10日百麗集團(tuán)入駐拼多多進(jìn)行了為期三天的促銷(xiāo)，主要通過(guò)低價(jià)秒殺、一元秒殺、斷碼清倉(cāng)等活動(dòng)將旗下幾大產(chǎn)品輸送到拼多多平臺(tái)中銷(xiāo)售。通常選擇的是上季剩余款式，價(jià)格較淘寶更低、更具有競(jìng)爭(zhēng)力。