前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇購物網(wǎng)站推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

購物網(wǎng)站推廣范文第1篇

    在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

    如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

    人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

    如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

    一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一. 項(xiàng)目簡介

    “勝利在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

    縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng) 8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！皠倮诰€購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“勝利在線購物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、市場目標(biāo)概述

（1）前期：b-c模式時(shí)

  

    “勝利在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時(shí)勝利廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

    市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

    優(yōu)勢

    利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

    特點(diǎn)由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

    競爭分析

    縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

    自身優(yōu)勢

1. 廣泛性

    現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

    利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

    勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

    打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

    勝利廣場商家通過勝利在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)勝利在線購物網(wǎng)站宣傳深度。共4頁,當(dāng)前第1頁1

    總結(jié)以上幾點(diǎn)，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現(xiàn)狀:

    1.經(jīng)營場所的廣闊性

    消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

    2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

    產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費(fèi)群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費(fèi)群體了解到購物勝利在線購物網(wǎng)站（參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性）。

    3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

    約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

以上幾點(diǎn)對于勝利在線購物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用：

    由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場業(yè)戶必將成為勝利在線購物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會員。

    網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費(fèi)體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場價(jià)格——到商家實(shí)地考察（大連地區(qū)消費(fèi)體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。

    有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。（大連地區(qū)消費(fèi)體）

 

    消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費(fèi)體）

    結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

    宗旨

    成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

    商業(yè)模式

    b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

    1、發(fā)展規(guī)劃

    勝利在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c、c2c）。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

    網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

    勝利在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺）"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)

 

    網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。

    建設(shè)進(jìn)度

    整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：

    第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁

    第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃

    第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

    第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七.市場與銷售

    一，目標(biāo)受眾群體的定位

    經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

    二、產(chǎn)品策略

    1．產(chǎn)品定位

  

    產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.

  

    因?yàn)閯倮麖V場

的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。

    2.品牌和商標(biāo)

  

    通過市場運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

    3.質(zhì)量和服務(wù)

  

    追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。共4頁,當(dāng)前第2頁2

    4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

   

    根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

三、定價(jià)策略

    1.定價(jià)目標(biāo)

    統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

    2.定價(jià)導(dǎo)向

    根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。

    3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

    根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

四、銷售策略

    1.銷售渠道

  

    網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。

    2.銷售步驟

    1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以顛倒）。

五、商城工程的技術(shù)解決方案

    在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

    1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

    本模塊幫助客戶建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪（柜臺）在形式上都是獨(dú)立的，可以自己申請獨(dú)立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。

    2、五分鐘自助建店

    系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。

    3、商品自動(dòng)陳列和分類功能

    本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

    4、特惠商品推介模塊

  

    各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。

    5、獨(dú)立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式

    "網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨(dú)立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式。

 

    6、二級域名自動(dòng)生成系統(tǒng)

    系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開店的商家生成二級域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。

    7、多種建店模板選擇

    "網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。

    8、wap（手機(jī)）購物功能

    各入駐商家擁有獨(dú)立的wap購物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過手機(jī)直接向商家下購物訂單。

 

   9.雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁面) ，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

網(wǎng)站推廣

    網(wǎng)絡(luò)方面

    1. 流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

    我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

    我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

    在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

    2. 與視頻語聊合作。

    可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。

    4.互惠鏈接。

   在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

    5.新聞。

    找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上主體，引發(fā)討論。共4頁,當(dāng)前第3頁3

    6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

    電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

    7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。

    8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

    9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

    10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

    11.論壇上推廣

    12.注冊搜索引擎

    13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

    14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

 

    15.參加公益活動(dòng):

    力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

    16.建立會員俱樂部。

    舉辦一些線下的會員活動(dòng)，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！

    17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

    通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

    18.與網(wǎng)吧合作

    19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

    20.報(bào)紙宣傳

    21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

    22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

    23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

cis手冊的導(dǎo)入

cis手冊的導(dǎo)入有兩個(gè)方面的作用：

    對內(nèi)能使企業(yè)員工達(dá)到統(tǒng)一的意識；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進(jìn)而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。

購物網(wǎng)站推廣范文第2篇

由于網(wǎng)站有很多不同的種類，如果不仔細(xì)的去分析，是很難找到合適的切入點(diǎn)的。找切入點(diǎn)，沒有什么秘訣，但是總的思想和一些方向，還是大致相同的。

老謝把步驟一一寫明下，如果還有什么問題，可以單獨(dú)的聯(lián)系老謝，進(jìn)行溝通和交流，幫你解決問題。

1.網(wǎng)站本身的分析

任何的推廣工作，這都是最先需要做的工作，找切入點(diǎn)的工作就是找攻擊點(diǎn)的過程，所以網(wǎng)站本身的分析，就非常的重要了。

網(wǎng)站的分析包括，網(wǎng)站的行業(yè)分析，現(xiàn)在網(wǎng)站一般可以分為一些社交網(wǎng)站，購物網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站等，那么到底如分析什么呢？一句話，找出你的網(wǎng)站所有的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)總結(jié)起來，很多都是我們可以利用的切入點(diǎn)。

2.網(wǎng)站相關(guān)的挖掘

軟文很多人把它理解為炒作文章，經(jīng)常利用周邊一些大事件，然后拉上關(guān)系，希望借用大事件的關(guān)注，把你的網(wǎng)站很好的引出來。

這就是一個(gè)非常典型網(wǎng)站相關(guān)挖掘過程，最新的業(yè)內(nèi)新聞，最熱的網(wǎng)絡(luò)事件，都可以被我們所利用，形成自己的網(wǎng)站切入點(diǎn)。

3.網(wǎng)站用戶群體的分析

網(wǎng)站誰看，那就是你的用戶群體。網(wǎng)站的推廣，也只不過是一個(gè)把你的網(wǎng)站相關(guān)的信息，或網(wǎng)站的一些產(chǎn)品信息，能更好的被你的用戶群體所接收。

插句題外話，很多站長做的推廣工作，是一整鍋一起端，這樣的推廣工作，怎能成功？即使有很多的用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，但是這樣的用戶群體下次還會訪問嗎？基本不可能，所以你是在無休止的做無用功。這是網(wǎng)站推廣一個(gè)很大的忌諱。

用戶群體想要什么，這就是切入點(diǎn)，可以直接拿過來使用，因?yàn)檐浳恼f到底，還是為了推廣所用。

購物網(wǎng)站推廣范文第3篇

傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本飛漲，成本高居不下，網(wǎng)絡(luò)營銷正在逐漸成為主流，網(wǎng)絡(luò)消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)營銷的精確運(yùn)用節(jié)省了傳統(tǒng)營銷的大量人力物力。網(wǎng)絡(luò)為各大行業(yè)提供了低成本的擴(kuò)張機(jī)會。

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為營銷的新主流。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語，時(shí)常能在生活中聽到?？梢?，2010年，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會的各個(gè)層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第一大特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價(jià)值。

第二大特點(diǎn)，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也越來越大。

第三大特點(diǎn)，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，其中超過70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響。互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四大特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

而且，消費(fèi)者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

第五，網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢，必將引領(lǐng)營銷的新浪潮，掀起網(wǎng)絡(luò)營銷的浪花。

從目前現(xiàn)狀來看，國內(nèi)眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點(diǎn)子”來取得業(yè)績;國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網(wǎng)絡(luò)營銷感覺無從入手，即使建了公司網(wǎng)站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進(jìn)行合作的企業(yè)深思的問題。

陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃公司，2005開始研究，2007年年開始致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網(wǎng)絡(luò)傳播公司，結(jié)合獨(dú)特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介的跨越與結(jié)合，不斷探索與實(shí)踐，致力于本土企業(yè)營銷模式積累與案例實(shí)踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務(wù)。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個(gè)行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式與數(shù)字營銷平臺，已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)。

這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營銷領(lǐng)域，必將會將營銷咨詢推向一個(gè)新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃10年經(jīng)驗(yàn)與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、網(wǎng)絡(luò)營銷先進(jìn)理論、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。公司在原來業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對其進(jìn)行了規(guī)劃，并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，具體可為客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)為：網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù);也可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

具體到每類企業(yè)類型可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：

①大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，

②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商，

③電子商務(wù)類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷，

④快速類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者溝通互動(dòng)，

⑤行業(yè)垂直類網(wǎng)絡(luò)平臺給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件運(yùn)用，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大市場價(jià)值與績效。

購物網(wǎng)站推廣范文第4篇

關(guān)鍵詞：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，實(shí)質(zhì)是建立在一個(gè)真實(shí)的電子購物平臺（太平洋直購網(wǎng)）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費(fèi)者（C）組成的經(jīng)營銷售模式。首先，供貨商與太平洋直購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，供貨商提供商品在網(wǎng)上銷售。接著，消費(fèi)者在太平洋直購網(wǎng)上注冊并消費(fèi)。最后，網(wǎng)站進(jìn)行利潤返還。與一般的購物網(wǎng)站不同的是，BMC模式允許預(yù)訂消費(fèi)，將消費(fèi)者分成兩類：自然消費(fèi)者和預(yù)定消費(fèi)者。自然消費(fèi)者就是在太平洋直購網(wǎng)上直接購物的顧客，預(yù)定消費(fèi)者則是以支付保證金的方式預(yù)先約定未來的消費(fèi)量，保證金支付到位后即成為網(wǎng)站的渠道商。實(shí)際消費(fèi)積分到達(dá)規(guī)定水平后的自然消費(fèi)者也可以成為渠道商。太平洋網(wǎng)把渠道商分成12級，不同級別的渠道商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一級渠道商為合格誠信渠道商（積分1000 PV，保證金7000元，返利比例20%），最高一級渠道商為全球誠信渠道商（積分1000萬PV，保證金7000萬元，返利比例為71%）。

二、PV概念

太平洋設(shè)定1PV等于7元人民幣的產(chǎn)品或者服務(wù)的售后利潤。PV的獲得可以通過實(shí)際消費(fèi)，或者交納保證金的方式獲得。在未來消費(fèi)發(fā)生時(shí)，1PV產(chǎn)品或者服務(wù)的售后利潤將比例返還給渠道商。只要消費(fèi)一定的預(yù)定PV量，其余部分才可以轉(zhuǎn)移給其他人，轉(zhuǎn)讓人從太平洋網(wǎng)退還相應(yīng)的保證金，而轉(zhuǎn)受人則需重新交納保證金。

三、渠道商的推廣機(jī)制

一個(gè)渠道商可以發(fā)展下一級的渠道商，渠道商直接或者間接推薦的任何渠道商的PV量都視為該渠道商的PV量，從而享受到更高折扣的消費(fèi)返利，其以后預(yù)定的PV量將同樣享受更高的返利折扣。但上級渠道商并不能從下級渠道商的PV量中獲得消費(fèi)返利，推廣的PV量只關(guān)系到渠道商從自己預(yù)定的PV量中享受的返利折扣。

第二部分焦點(diǎn)問題分析

一、渠道商在推銷什么？

因?yàn)镻V量不但可以作為渠道商自己消費(fèi)時(shí)計(jì)算返利比例的依據(jù)，同時(shí)可以轉(zhuǎn)讓。PV量最終的用途就是消費(fèi)，然后產(chǎn)生消費(fèi)利潤，并于返還。PV量的實(shí)質(zhì)是預(yù)期能夠得到的產(chǎn)品利潤，對于最終消費(fèi)者而言就是商品的折扣，對于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推銷的產(chǎn)品。PV量就猶如期貨一類的有價(jià)證券，在將來消費(fèi)實(shí)現(xiàn)可以產(chǎn)生利潤，購買者的可以基于預(yù)期對PV量進(jìn)行估價(jià)。

因?yàn)镻V量只有在未來真正消費(fèi)時(shí)才有價(jià)值，而如果這樣的消費(fèi)從來就不存在，那么其網(wǎng)站推廣的PV量，實(shí)質(zhì)就是上虛假產(chǎn)品，沒有任何的利潤可言，網(wǎng)站的推廣者實(shí)際進(jìn)行的便是欺詐行為。但是太平網(wǎng)直購網(wǎng)確實(shí)存在一定數(shù)量的加盟商，存在實(shí)際的消費(fèi)及消費(fèi)利潤，故對PV量的真實(shí)性及網(wǎng)上建設(shè)者、渠道商的行為分析，還得回歸到網(wǎng)站整體建設(shè)推廣、網(wǎng)站的獲利和實(shí)際的交易量來方式上來。

二、渠道商的類型區(qū)別

因?yàn)镻V量既可以用于消費(fèi)，又可以用于交易，類似于期貨。各類渠道商的行為也類似于期貨炒作。故，本人認(rèn)為，決定不同渠道商身份的關(guān)鍵在不在于其渠道商的級別，而在于對自身預(yù)定的PV量的處理方式。

第一種，如果渠道商僅僅將自己預(yù)定的PV量用于自己購買商品，而其后獲得自己購買商品的利潤返還。這種渠道商預(yù)定PV量或者推薦別人購買PV量僅僅是為了自己的消費(fèi)中獲得更大的折扣。那么可以認(rèn)為這種渠道商實(shí)際是網(wǎng)站的消費(fèi)者，其主觀進(jìn)行推廣的目的就是為了獲得更大的消費(fèi)折扣。其獲得利潤的基礎(chǔ)在于自身的商品消費(fèi)，而這種PV量就是真實(shí)的。

第二種，因?yàn)镻V量可以自由的轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后，太平洋網(wǎng)退還出賣人相應(yīng)的保證金，由新的買受人繳納這部分保證金。由于各個(gè)渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高達(dá)71%，最低一級的渠道商的返利比例只有20%。發(fā)展下級渠道商時(shí)，下級渠道商的PV量計(jì)入其PV的總量，可以使得其原有的PV量更加具有價(jià)值，故廣大的渠道商是有推廣及發(fā)展下級渠道商的動(dòng)力，行為類似于傳銷。

PV量對于消費(fèi)者而言就是折扣利潤，消費(fèi)者為了享受這樣的折扣而出錢向各渠道商進(jìn)行購買，故市場會預(yù)期PV量是有價(jià)值的，渠道商就能通過出售PV量的方式獲利潤。

各個(gè)渠道商之間還可以炒作PV量的實(shí)際價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)相互套利。但是PV的價(jià)值是否真實(shí)，由上得知我們?nèi)孕璺治鼍W(wǎng)站建設(shè)者的行為和網(wǎng)站的實(shí)際交易量進(jìn)行綜合分析。

第三部分小結(jié)

太平網(wǎng)直購網(wǎng)的營銷策略，首先是設(shè)計(jì)了一個(gè)類似期貨產(chǎn)品的PV量，而PV量的基礎(chǔ)便是實(shí)際的消費(fèi)利潤。太平洋直購網(wǎng)的BMC模式在一定程度上是值得學(xué)習(xí)的，其降低了企業(yè)的融資成本，也給與消費(fèi)者更大的利潤。但是如果網(wǎng)站的建設(shè)者，并不急于網(wǎng)站建設(shè)及推廣，而是意圖通過保證金獲利，那么他們便是非法的。對各類渠道商而言，如果明知網(wǎng)站違法，仍然向其他人推銷PV量，來實(shí)現(xiàn)自身獲利，他們他們同樣也是違法的。

針對不同渠道商的行為進(jìn)行具體分析，在分析渠道商主觀方面時(shí)，可以考察其客觀行為，渠道商行為是否合法，并不是其發(fā)展了多少級的下級渠道商，而在于其向太平洋網(wǎng)預(yù)訂PV量的目的。如果出于消費(fèi)目的而購買PV量，那么其實(shí)質(zhì)上為消費(fèi)者而不是傳銷者。對于預(yù)訂PV量是以出售為目的的渠道商，甚至以推廣會等形式公開宣傳銷售其自有或者他人所有的PV量時(shí)，則其行為構(gòu)成違法。（作者單位：四川省社會科學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]胡桃.無線營銷的商業(yè)模式分析[J]. 北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版）. 2006（04）；

[2]張艷.直銷與直銷模式：一個(gè)整合的研究[J].嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)報(bào).2008（02）；

[3]政經(jīng)[J].知識經(jīng)濟(jì)（中國直銷）. 2010（11）；

[4]張佑.太平洋直購：傳銷騙局抑或金融創(chuàng)新[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào).2013（07）；

[5]徐進(jìn).太平洋直購涉?zhèn)靼冈佾@進(jìn)展[J]. 知識經(jīng)濟(jì)（中國直銷）. 2011（11）；

購物網(wǎng)站推廣范文第5篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)存問題；解決方案；發(fā)展趨勢

中圖分類號：F224.33 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

早在1971年，電子郵件就已經(jīng)出現(xiàn)了，但是當(dāng)時(shí)并沒有被廣泛應(yīng)用于營銷領(lǐng)域，直到1993年搜索引擎的產(chǎn)生以及1994年亞馬遜商城的成立才正式拉開了網(wǎng)絡(luò)營銷的大門，再加上曾經(jīng)有過一起著名的“第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢”的“律師事件”的催生下，E-mail形成了一種獨(dú)特的營銷方式，雖然“律師事件”本身屬于沒有經(jīng)過允許的垃圾廣告，且隨著現(xiàn)今營銷環(huán)境的改變，E-mail營銷再難收到曾經(jīng)的效果了，但是其利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳恰如其分的詮釋了網(wǎng)絡(luò)營銷，其網(wǎng)絡(luò)營銷的思想正是我們?nèi)缃袼芯康摹?/p>

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

從網(wǎng)絡(luò)營銷思想的誕生到如今也不過短短二十年的時(shí)間，在這期間，網(wǎng)絡(luò)營銷也在經(jīng)歷著不斷地發(fā)展和革新，不同的人對其有不同的理解，有的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售，而有的人認(rèn)為利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣宣傳的過程，但是這些說法都只是簡單的描述了網(wǎng)絡(luò)營銷的部分特征，沒有全面的概括網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，馮英健在《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》中為網(wǎng)絡(luò)營銷下的定義是：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷不單單是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，也不單單是宣傳，而是一個(gè)整體的活動(dòng)過程。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研八個(gè)方面，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)我們可以總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在交互性、即時(shí)性、時(shí)空性、整合性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2012年12月底，我國互聯(lián)網(wǎng)使用量已達(dá)到5.64億人，2012年內(nèi)中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到20.5小時(shí)，由此可見我國是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)使用大國，而互聯(lián)網(wǎng)的使用也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營銷正在不斷向傳統(tǒng)營銷中滲透，我國很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)都開始通過網(wǎng)絡(luò)營銷開展自己的營銷活動(dòng)。

二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的不足及其影響

（一）虛擬世界中難以尋找信任的依靠

由于人們通過互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)看到的只有圖片和賣家介紹，不能真實(shí)地看到實(shí)物，更不要說親自體驗(yàn)一下，所以很多不良商家利用這一漏洞以假亂真，欺騙消費(fèi)者，況且互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)虛擬的世界，人們不敢完全相信，而通過互聯(lián)網(wǎng)購物更是涉及到金錢交易，人們更會小心防范。網(wǎng)上商城若想要做大做好就需要首先把質(zhì)量保證提升起來。商家應(yīng)該不斷從實(shí)踐中摸索新的技術(shù)服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)為其提供更舒適便捷的服務(wù)。

（二）支付安全問題有待全面解決

網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是與此同時(shí)也對我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段和安全監(jiān)管有了更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)支付安全問題一直備受關(guān)注，很多不法分子通過盜取支付賬號以及個(gè)人信息的方式進(jìn)行詐騙，大大降低了消費(fèi)者對網(wǎng)上購物的信任度。雖然近幾年開始像淘寶天貓等大型官方購物網(wǎng)站都已經(jīng)存在第三方監(jiān)管平臺，在很大程度上降低了消費(fèi)者受騙率，但是還是有很多通過微信微博等社交平臺進(jìn)行交易的群眾由于沒有受到第三方監(jiān)管而頻頻發(fā)生詐騙事件，因此加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)購物的全面安全性亟待解決。這就需要我國政府和企業(yè)全面配合共同營造安全的支付環(huán)境，消費(fèi)者也應(yīng)該自覺加入到支付安全的監(jiān)管行業(yè)中，共同提升網(wǎng)絡(luò)支付的安全性。

（三）廣告?zhèn)鞑ピ谝暵犘Ч暇哂芯窒扌?/p>

新媒體的出現(xiàn)為傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家企業(yè)的廣告投放排名第一的就是互聯(lián)網(wǎng)等新媒體廣告，報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)的媒體都難以望其項(xiàng)背。但是究其特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告受計(jì)算機(jī)屏幕以及模式的限制不能像電視廣播等傳統(tǒng)媒體展現(xiàn)完美的視聽效果，未來的廣告勢必要新老媒體相融合，二者互相補(bǔ)充，共同實(shí)現(xiàn)傳播的本質(zhì)，為人們帶來更全面的知識、生活、娛樂體驗(yàn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)管理不完善，營銷環(huán)境混亂

雖然我國現(xiàn)在已經(jīng)開始為保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境綠色健康采取措施，但是網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大環(huán)境，難免會出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚，很多網(wǎng)站都仍然存在垃圾廣告的投放現(xiàn)象，在這樣一個(gè)魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營銷會受到一定的影響。為了為廣大網(wǎng)民及消費(fèi)者提供一個(gè)更加安全健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，國家政府等相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)該嚴(yán)格把控網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)容的發(fā)放，列出明確的規(guī)定，最好制定法律條文實(shí)行強(qiáng)制規(guī)定。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢

市場營銷的本質(zhì)就是能夠識別并滿足人類和社會的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷則是通過網(wǎng)絡(luò)手段更清楚地了解、更好地滿足消費(fèi)者的需求。在信息爆炸、生活節(jié)奏飛快的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷將有更高的發(fā)展空間。首先，網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要手段；其次，經(jīng)過時(shí)間的打磨與錘煉營銷決策會更加趨于理性化；再次，網(wǎng)絡(luò)廣告將會發(fā)展成為具有針對性的“窄告”；最后電子商務(wù)將會在網(wǎng)絡(luò)營銷的大形勢下成為主流市場。

以上的幾方面發(fā)展趨勢設(shè)想只是我國網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢中極具特點(diǎn)的幾大方面，另外還有很多值得關(guān)注的方面，中國是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大國，網(wǎng)絡(luò)營銷的探索還有很長遠(yuǎn)的道路要走，我們需要更多的技術(shù)、創(chuàng)意來滿足人們的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮媛.基于網(wǎng)絡(luò)營銷理論的設(shè)計(jì)鏈知識共享因素及模型研究[J].科技管理研究.2014（07）.