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酷酷英語范文第1篇

關鍵詞 數(shù)據(jù)庫；測試；應用系統(tǒng)；完整性

中圖分類號 TP 文獻標識碼 A 文章編號 1673-9671-(2012)031-0112-01

就數(shù)據(jù)庫領域測試而言，目前國際上的TPC組織雖然提出了性能測試標準，然而由于數(shù)據(jù)庫應用的領域不同、運行的環(huán)境不同，加上數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)功能、結構日趨復雜、度量特性繁多等諸多因素，目前國際上并沒有被普遍接受的數(shù)據(jù)庫結合評測體系。

隨著市場對軟件系統(tǒng)的要求越來越高，軟件產品結構也越來越復雜，從以前的單層結構進入了目前的雙層，三層甚至多次架構的設計。同時，由于對數(shù)據(jù)存儲，分析，安全，性能和穩(wěn)定性的要求越來越高，數(shù)據(jù)庫也從以前一個默默無聞的后臺倉庫，逐漸成為了數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。同時數(shù)據(jù)庫開發(fā)設計人員和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)管理員成為各個公司不可或缺的重要人物。

針對于數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫的設計與實現(xiàn)，其測試內容大致包括：數(shù)據(jù)備份與恢復測試；故障轉移和恢復測試。

從測試過程的角度來說我們也可以把數(shù)據(jù)庫測試分為：

1）系統(tǒng)測試。傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)測試的測試重點是需求覆蓋，而對于我們的數(shù)據(jù)庫測試同樣也需要對需求覆蓋進行保證。那么數(shù)據(jù)庫在初期設計中也需要對這個進行分析，測試。例如存儲過程，視圖，觸發(fā)器，約束，規(guī)則等我們都需要進行需求的驗證確保這些功能設計是符合需求的。另一方面我們需要確認數(shù)據(jù)庫設計文檔和最終的數(shù)據(jù)庫相同，當設計文檔變化時我們同樣要驗證改修改是否落實到數(shù)據(jù)庫上。

2）集成測試。集成測試是主要針對接口進行的測試工作，從數(shù)據(jù)庫的角度來說和普通測試稍微有些區(qū)別對于數(shù)據(jù)庫測試來說，需要考慮的是數(shù)據(jù)項的修改操作、數(shù)據(jù)項的增加操作、數(shù)據(jù)項的刪除操作、數(shù)據(jù)表增加滿、數(shù)據(jù)表刪除空、刪除空表中的記錄、數(shù)據(jù)表的并發(fā)操作、針對存儲過程的接口測試、結合業(yè)務邏輯做關聯(lián)表的接口測試。

同樣我們需要對這些接口考慮采用等價類、邊界值、錯誤猜測等方法進行測試。

3）單元測試。單元測試側重于邏輯覆蓋，相對對于復雜的代碼來說，數(shù)據(jù)庫開發(fā)的單元測試相對簡單些，可以通過語句覆蓋和走讀的方式完成。

系統(tǒng)測試相對來說比較困難，這要求有很高的數(shù)據(jù)庫設計能力和豐富的數(shù)據(jù)庫測試經驗。而集成測試和單元測試就相對簡單了。

而我們也可以從測試關注點的角度對數(shù)據(jù)庫進行分類。

4）功能測試。對數(shù)據(jù)庫功能的測試我們可以依賴與工具進行。

DBunit：一款開源的數(shù)據(jù)庫功能測試框架，可以使用類似與Junit的方式對數(shù)據(jù)庫的基本操作進行白盒的單元測試，對輸入輸出進行校驗。

QTP：大名鼎鼎的自動測試工具，通過對對象的捕捉識別，我們可以通過QTP來模擬用戶的操作流程，通過其中的校驗方法或者結合數(shù)據(jù)庫后臺的監(jiān)控對整個數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行測試。個人覺得比較偏向

灰盒。

DataFactory：一款優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)自動生成工具，通過它你可以輕松的生成任意結構數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫進行填充，幫助你生成所需要的大量數(shù)據(jù)從而驗證我們數(shù)據(jù)庫中的功能是否正確。這是屬于黑盒測試。

數(shù)據(jù)庫性能雖然我們的硬件最近幾年進步很快，但是我們需要處理的數(shù)據(jù)以更快的速度在增加。幾億條記錄的表格在現(xiàn)在是司空見慣的，如此龐大的數(shù)據(jù)量在大量并發(fā)連接操作時，我們不能像以前一樣隨意的使用查詢，連接查詢，嵌套查詢，視圖，這些操作如果不當會給系統(tǒng)帶來非常巨大的壓力，嚴重影響系統(tǒng)性能。

5）性能測試。我們如何對性能方面進行測試呢，業(yè)界也提供了很多工具通過數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的SQL語句分析工具，我們可以分析得到數(shù)據(jù)庫語句執(zhí)行的瓶頸，從而優(yōu)化SQL語句。

Loadrunner：這個不用多說，我們可以通過對協(xié)議的編程來對數(shù)據(jù)庫做壓力測試。

Swingbench：（這是一個重量級別的feature，類似LR，而且非常強大，只不過專門針對oracle而已）數(shù)據(jù)庫廠商也意識到這點，例如oracle11g已經提供了real applicationtest，提供數(shù)據(jù)庫性能測試，分析系統(tǒng)的應用瓶頸。

還有很多第三方公司開發(fā)了SQL語句優(yōu)化工具來幫助你自動的進行語句優(yōu)化工作從而提高執(zhí)行效率。

6）安全測試。軟件日益復雜，而數(shù)據(jù)又成為了系統(tǒng)中重中之重的核心，從以往對系統(tǒng)的破壞現(xiàn)在更傾向于對數(shù)據(jù)的獲取和破壞。而數(shù)據(jù)庫的安全被提到了最前端自從SQL注入攻擊被發(fā)現(xiàn)，

在基于數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫測試中數(shù)據(jù)庫完整性對于數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)非常關鍵，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）數(shù)據(jù)庫完整性約束能夠防止合法用戶使用數(shù)據(jù)庫時向數(shù)據(jù)庫中添加不合語義的數(shù)據(jù)。

2）利用基于DBMS的完整性控制機制來實現(xiàn)業(yè)務規(guī)則，易于定義，容易理解，而且可以降低應用程序的復雜性，提高應用程序的運行效率。同時，基于DBMS的完整性控制機制是集中管理的，因此比應用程序更容易實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的完整性。

3）合理的數(shù)據(jù)庫完整性設計，能夠同時兼顧數(shù)據(jù)庫的完整性和系統(tǒng)的效能。比如裝載大量數(shù)據(jù)時，只要在裝載之前臨時使基于DBMS的數(shù)據(jù)庫完整性約束失效，此后再使其生效，就能保證既不影響數(shù)據(jù)裝載的效率又能保證數(shù)據(jù)庫的完整性。

4）在應用軟件的功能測試中，完善的數(shù)據(jù)庫完整性有助于盡早發(fā)現(xiàn)應用軟件的錯誤。

一個好的數(shù)據(jù)庫完整性設計首先需要在需求分析階段確定要通過數(shù)據(jù)庫完整性約束實現(xiàn)的業(yè)務規(guī)則，然后在充分了解特定DBMS提供的完整性控制機制的基礎上，依據(jù)整個系統(tǒng)的體系結構和性能要求，遵照數(shù)據(jù)庫設計方法和應用軟件設計方法，合理選擇每個業(yè)務規(guī)則的實現(xiàn)方式；最后，認真測試，排除隱含的約束沖突和性能問題?；贒BMS的數(shù)據(jù)庫完整性設計大體分為以下幾個階段：

1）需求分析階段。經過系統(tǒng)分析員、數(shù)據(jù)庫分析員、用戶的共同努力，確定系統(tǒng)模型中應該包含的對象，如人事及工資管理系統(tǒng)中的部門、員工、經理等，以及各種業(yè)務規(guī)則。

在完成尋找業(yè)務規(guī)則的工作之后，確定要作為數(shù)據(jù)庫完整性的業(yè)務規(guī)則，并對業(yè)務規(guī)則進行分類。其中作為數(shù)據(jù)庫模式一部分的完整性設計按下面的過程進行。而由應用軟件來實現(xiàn)的數(shù)據(jù)庫完整性設計將按照軟件工程的方法進行。

2）概念結構設計階段。概念結構設計階段是將依據(jù)需求分析的結果轉換成一個獨立于具體DBMS的概念模型，即實體關系圖（ERD）。在概念結構設計階段就要開始數(shù)據(jù)庫完整性設計的實質階段，因為此階段的實體關系將在邏輯結構設計階段轉化為實體完整性約束和參照完整性約束，到邏輯結構設計階段將完成設計的主要工作。

3）邏輯結構設計階段。此階段就是將概念結構轉換為某個DBMS所支持的數(shù)據(jù)模型，并對其進行優(yōu)化，包括對關系模型的規(guī)范化。此時，依據(jù)DBMS提供的完整性約束機制，對尚未加入邏輯結構中的完整性約束列表，逐條選擇合適的方式加以實現(xiàn)。

一個基于數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)的功能、性能，安全性往往和數(shù)據(jù)庫開發(fā)有直接的關系，但是實際工作中，我們從來沒有真正將數(shù)據(jù)庫作為一個

（下轉第126頁）

（上接第112頁）

獨立的系統(tǒng)進行測試，而是通過對代碼的測試工作間接對數(shù)據(jù)庫進行一定的測試，數(shù)據(jù)庫方面的測試仍然處于空白。為了進一步的提高軟件質量和開發(fā)效率，我們必須關注數(shù)據(jù)庫測試，并且盡早的參與數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

參考文獻

[1]柳純錄.軟件評測師教程 [M].清華大學出版社.

[2]朱少民.軟件測試方法和技術[M].清華大學出版社.

[3]省略/

酷酷英語范文第2篇

關鍵詞:數(shù)據(jù)倉庫；物理拆分；分庫策略；應用場景

中圖分類號：TP311文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)27-6441-03

Research and Implementation of ETL Cluster Optimization Technology

OU Yang-jing

(Library, Nanjing University of Finance & Economics ,Nanjing 210046，China)

Abstract：Along with the increasing of application system users and business growth, the data scale is getting larger and larger. The requirements of the storage capability and performance for the data warehouse is becoming higher and higher. Regarding the developing application system business, the foremost problem faced with the data warehouse is how to continuously improving the data analyzing ability. Under such a situation, the physical separation of the data warehouse is the principle solution. It is very important to set up a reasonable data warehouse separation strategy for different systems. Based on real project experiences of data warehouse separation, the paper analyzed several different data separation strategies and scenarios .

Key words：data warehouse; physical separation; sub-warehouse strategy; scenarios

隨著全球性競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認識到正確及時的決策是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵所在。為適應日趨激烈的市場競爭環(huán)境，提升企業(yè)核心競爭力，大都進行了基于數(shù)據(jù)倉庫[1]的各類大型應用分析系統(tǒng)的建設，進行數(shù)據(jù)挖掘分析等為企業(yè)發(fā)展和支撐數(shù)據(jù)規(guī)模的持續(xù)增長，數(shù)據(jù)的高速膨脹和無休止的擴容幾乎成了所有大型數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)的夢魘，而如何在此情況下保證數(shù)據(jù)分析的性能是所有數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)共同面對的一大難題，迫于成本和性能以及安全性等種種壓力，各系統(tǒng)和廠商都進行了各種不同解決方案的嘗試，其中數(shù)據(jù)倉庫分庫便是重要的方法之一。

1分庫策略和應用場景

數(shù)據(jù)倉庫分庫[2-3]，簡稱分庫，是指出于對整個數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)成本、性能、可靠性、安全性等方面的綜合考慮，將數(shù)據(jù)倉庫部署在多套軟硬件平臺上，通過不同的數(shù)據(jù)庫實例來實現(xiàn)。而針對不同的應用場景所采取的分庫方案也存在很大區(qū)別，為使得分庫的投入取得期望的效果，擬定合理的數(shù)據(jù)倉庫分庫策略顯得越發(fā)重要，本文結合數(shù)據(jù)倉庫建設項目中分庫實施遇到的問題，對不同的分庫策略和場景進行分析和探討。

1.1按照生命周期分庫

數(shù)據(jù)倉庫中保存著大量的業(yè)務數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的訪問范圍和頻率也相差甚遠，在某一個時間段，其中只有小部分數(shù)據(jù)被經常訪問及使用，數(shù)據(jù)的訪問頻率往往同數(shù)據(jù)產生的時間成反比，越近時間段的數(shù)據(jù)訪問越頻繁，越久遠的歷史數(shù)據(jù)的訪問頻率越低[4]，如圖1所示。

數(shù)據(jù)倉庫中所有數(shù)據(jù)最初均放在高速存儲介質上，對于不經常訪問的業(yè)務數(shù)據(jù)來說是一種資源的浪費。另外，數(shù)據(jù)倉庫應用系統(tǒng)硬件設備的擴容，經常導致新擴容的硬件設備的性能要高于已有硬件設備，從而形成一種異質的硬件環(huán)境。為了充分提高查詢的響應時間，降低硬件設備的擴容壓力，需要將數(shù)據(jù)倉庫中的業(yè)務數(shù)據(jù)的不同階段進行生命周期劃分，把經常訪問的數(shù)據(jù)放在高速存儲介質，由高速硬件處理單元來處理查詢，把不經常訪問的數(shù)據(jù)放在廉價存儲介質上，并由低速硬件處理單元來處理查詢。由此便引出了第一種分庫策略，即按照生命周期分庫策略。

針對數(shù)據(jù)的訪問頻率和存儲介質性能差異的場景，我們采取按照生命周期分庫策略，合理利舊設備，規(guī)劃歷史庫，保留全量且歷史周期最長的近線數(shù)據(jù)，核心庫僅保留滿足應用加工需求和使用頻度最高的在線數(shù)據(jù)，這樣使得最近，關鍵，響應時間要求較高，并經常訪問的數(shù)據(jù)放在高性能存儲層，即當前庫；把產生時間較長，訪問頻率較低，對響應時間要求不高的數(shù)據(jù)放在低成本存儲層，即歷史庫。對設備進行分級能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特性來把數(shù)據(jù)放到合適的硬件設備上，歷史庫可很大程度緩解或者分擔倉庫處理壓力，從而提高系統(tǒng)資源利用率，降低系統(tǒng)投資。

1.2按照倉庫邏輯架構分庫

數(shù)據(jù)倉庫根據(jù)自身規(guī)則和架構的設計，一般分為基礎數(shù)據(jù)層、匯總數(shù)據(jù)層和信息層三個層次[5]，各層邏輯架構承擔不同的數(shù)據(jù)處理要求，基礎數(shù)據(jù)層一般用于系統(tǒng)接口源數(shù)據(jù)的處理，按照業(yè)務類型分為不同的主題域，是倉庫的底層核心基礎數(shù)據(jù)；匯總層是對基礎數(shù)據(jù)的輕量級匯總加工，是倉庫的關鍵內容，起到承上啟下的作用；信息層是在匯總層的基礎上，根據(jù)用戶訪問和業(yè)務規(guī)則最終生成的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)倉庫的邏輯架構可以看出，基礎數(shù)據(jù)層和匯總數(shù)據(jù)層主要是完成對數(shù)據(jù)的加工和數(shù)據(jù)，而信息層主要承擔系統(tǒng)用戶的批量查詢和數(shù)據(jù)訪問交互功能，在系統(tǒng)繁忙時，數(shù)據(jù)的加工和查詢之間會存在交叉影響，在一定程度上影響數(shù)據(jù)倉庫的整體性能和效率。

為應對這類應用場景，需考慮逐步實現(xiàn)與邏輯架構保持一致的物理分層架構，實現(xiàn)數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)展現(xiàn)的分離，即按照倉庫邏輯架構分庫的策略。如圖2所示。

圖2數(shù)據(jù)倉庫按照倉庫邏輯架構拆分對應圖

按照倉庫邏輯架構，從物理設備上拆分匯總庫和信息庫，實現(xiàn)基礎數(shù)據(jù)處理、輕度匯總加工和數(shù)據(jù)展現(xiàn)分離：匯總庫作為基礎中間層等輕度匯總數(shù)據(jù)處理和加工；信息庫作為經分前端訪問的服務型數(shù)據(jù)庫，存儲與前端應用訪問有關的信息層結果數(shù)據(jù)，避免用戶查詢對后臺數(shù)據(jù)加工的影響，從而大大提升倉庫數(shù)據(jù)處理壓力。

1.3按照地域等物理分布分庫

在一個大型數(shù)據(jù)倉庫中，數(shù)據(jù)一般具有一些明顯的分布特性[6]，比如地域信息等，不同的地域業(yè)務發(fā)展也不盡相同，用戶數(shù)和業(yè)務量存儲差異較大；各地域應用對數(shù)據(jù)的處理及時性和處理需求也存在較大差異，針對這種場景，為保障部分地域個性化數(shù)據(jù)處理和及時性要求等，可引入按照地域等物理分布分庫的策略，即在數(shù)據(jù)架構層次內部進行進一步細分，根據(jù)地域等物理分布和數(shù)據(jù)量均衡的原則，將倉庫基礎數(shù)據(jù)層拆分為多個地域庫，每個庫分擔倉庫處理壓力。采取該種策略，可以作為按照生命周期分庫和按照倉庫架構分庫策略的一種補充和延伸，既可以在歷史庫按照地域分布進一步拆分，也可以在倉庫基礎核心庫進行拆分，目標均一致，都是為了優(yōu)化系統(tǒng)架構，更好的減輕系統(tǒng)的處理壓力，削弱倉庫性能瓶頸。

1.4按照應用類型分庫

隨著業(yè)務的開展，數(shù)據(jù)倉庫應用數(shù)據(jù)多樣性和業(yè)務精細化是個趨勢[7]，數(shù)據(jù)除了具備明顯的地域分布特性外，應用數(shù)據(jù)的業(yè)務精細化類型劃分也尤其明顯，各種業(yè)務的處理邏輯和處理模式均對系統(tǒng)的性能提出不同的要求，故在分庫中也可考慮根據(jù)應用類型進行劃分，對處理較為復雜資源消耗嚴重的應用接口進行單獨分庫，保證數(shù)據(jù)處理及時性；另外也可對某類專題應用或者專業(yè)平臺應用進行單獨拆分，比如某類特殊應用數(shù)據(jù)處理邏輯復雜，資源消耗太大會影響其他應用；某類重要專題應用特殊分析需要等，是后續(xù)其他應用的重要依賴數(shù)據(jù)源，需要特殊處理等，故在以上的各類分庫策略下，可引入按照應用分庫策略，作為一種補充的分庫模式，實現(xiàn)特殊應用的特殊處理，保障及時性等要求等。

1.5綜合分庫策略比對

無論采取何種分庫策略，數(shù)據(jù)倉庫分庫的目標是一致的，即優(yōu)化系統(tǒng)架構、降低擴容壓力和提升系統(tǒng)高可用性等，針對以上四種分庫策略進行對比分析，在設備利舊和產品異構的應用場景下優(yōu)先考慮按照生命周期分庫；在倉庫邏輯架構設計分層較為清晰并且數(shù)據(jù)處理和應用查詢相互交叉影響較為嚴重時，可考慮與邏輯架構保持一致的物理架構拆分；而側重在提升性能和均衡負載的需求下，更適合按照應用分庫或按照地域分布特性分庫。

多種需求綜合場景下可以考慮幾種分庫方式結合，但是建議盡量減少分庫的數(shù)目，如圖3綜合策略的分庫模式應用。

綜合分庫策略整體實施步驟和效果分析如下：

1）規(guī)劃歷史庫，充分對設備進行利舊，設計分級存儲，實現(xiàn)數(shù)據(jù)生命周期管理，在滿足數(shù)據(jù)長周期保有的前提下降低擴容成本。

2）結合數(shù)據(jù)倉庫邏輯架構層次進行物理分庫，從物理上拆分核心庫、匯總庫和信息庫，從根本實現(xiàn)數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)展現(xiàn)分離，避免交叉影響。

3）在物理分庫的基礎上，以地域分布數(shù)據(jù)均衡的原則在數(shù)據(jù)架構層次內容進行進一步的拆分，對核心庫和匯總進行均可以考慮按照地域分庫。

4）按應用類型分庫是基于特殊應用需求考慮的一種補充分庫方式，滿足特殊應用的個性化需求。

5）在各種策略的綜合方案中，可提前考慮通過用戶段或者其他有效標識等規(guī)劃倉庫節(jié)點，根據(jù)業(yè)務增加速度預留一定存儲冗余，隨著用戶量發(fā)展評估并線性新增倉庫節(jié)點實現(xiàn)線性擴展分庫。

2結束語

在真正的、統(tǒng)一的、開放的、高效的數(shù)據(jù)倉庫技術架構來臨之前，分庫是一種很好的選擇，可以解決很多技術和其他方面難題，如提高整體性能、降低擴容成本、充分利用老舊設備、突破數(shù)據(jù)規(guī)模上限、根據(jù)數(shù)據(jù)價值合理利用高低端存儲，有效均衡IO資源等。但分庫在解決很多現(xiàn)實難題的同時，也帶來了一些新的問題，如多庫同時運行管理運維更加復雜，數(shù)據(jù)的遷移加載更加復雜，數(shù)據(jù)一致性保障難度提升等。

任何一種分庫方式，基本可以概括為對原有應用的“橫向”和“縱向”切割，均涉及一定應用調整和數(shù)據(jù)遷移工作，倉庫分庫所需的人力成本和對生產系統(tǒng)的影響不容忽視，因此打破傳統(tǒng)的分庫模式，借鑒當前“云計算”成功案例[8]，引入新技術進行線性擴展嘗試和調整是未來倉庫分庫的一個趨勢。

參考文獻:

[1]周根貴.數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘[M].杭州：浙江大學出版社,2004.

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[3]陳弦,陳松喬.基于數(shù)據(jù)倉庫的通用ETL工具的設計與實現(xiàn)[J].計算機工程與應用,2004(8).

[4]俞蘭芳,石梅.高校管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫設計研究[J].科技通報,2012,28(2):190-192.

[5]劉志,游進國,段培娟.基于數(shù)據(jù)倉庫的庫存分析應用架構[J].江西科學,2011,29(3):383-385.

[6]張龍,肖琬蓉.集群數(shù)據(jù)庫內容管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[J].情報雜志,2012,31(2):131-133.

酷酷英語范文第3篇

身為宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司(以下簡稱宇龍酷派)營銷系統(tǒng)/品牌市場部總監(jiān),古勇把宇龍酷派5年來的發(fā)展歷程總結為:“5年來我們完成了三個轉變,第一是從細分市場到大眾市場的轉變,第二是從運營商的單一渠道到綜合渠道的轉變,第三是從國內向國際市場進軍。產品線延伸,消費人群擴充,運營商以及渠道拓展,都是我們營銷路徑的體現(xiàn),也是我們從做強到做大的必由之路。”

6月下旬,宇龍酷派推出八款覆蓋高、中、低端市場的CDMA新品,包括N系、D系、E系、S系四大系列。其中,N系列為高端商務智能手機,D系列為高效商務手機,E系列是年輕娛樂手機,S系列為大眾實用手機。此外,準備全線布局CDMA的宇龍酷派還將在今年下半年推出谷歌Android平臺的手機。宇龍酷派的目標是在3年內銷售額達到100億元、5年突破300億元。

由此可以看出,一向專注于中高端產品線的宇龍酷派開始將觸角伸向中低端市場,產品規(guī)劃方向為“差異化、全系列”,同時渠道結構也將隨之調整。

從2009年起,宇龍酷派開始對國內渠道“變陣”,實施多元化、復合性的渠道策略,先后與全國近1000家經銷商結盟,并與包括天音、中郵等在內的國包商進行戰(zhàn)略合作,還以4S店、3G專賣店、店中店等形式拓展銷售渠道,根據(jù)不同的產品定位選擇不同的渠道模式,最大化地實現(xiàn)銷售覆蓋。此外,宇龍酷派海外市場布局也取得了重大突破,在印度、中國臺灣等市場的占有率不斷提高。

對話:

從金字塔尖向下延伸

從細分市場到大眾市場

《新營銷》:宇龍酷派為何將觸角向中低端延伸?

古勇:早在2006年前后,我們就確立兩個營銷策略:一是“做小池塘里的大魚”,從細分市場切入,發(fā)揮優(yōu)勢,做到領先,逐步轉向大眾市場;二是“從金字塔尖開始”,就是從高端用戶、高端產品切入,然后向市場金字塔的下方延伸。當時我們總結了國產手機存在的一些弊端:一是定位同質化,基本以中低端市場定位為主,以價格戰(zhàn)和機海戰(zhàn)術為主;二是發(fā)展的持續(xù)性不夠,在某個階段能取得比較快的發(fā)展,但后勁不足。所以我們制定了自己的策略。

這樣兩個營銷策略意味著市場開拓、產品研發(fā)以及在短時間內上規(guī)模的難度很大。但我們一直在堅持,沒有浮躁的心態(tài),到今天已經走出了一串堅實的步伐。如今看來,我們從細分市場的產品線到相對全面的產品線,從比較窄的商務人群到大眾人群的覆蓋,基本上都是按照這樣的營銷路徑在走,是“謀定而后動”。隨著公司規(guī)模擴大以及市場變化,從2009年年初開始,我們全面轉戰(zhàn)3G市場,我們的產品線、消費人群有了很大的變化。原來我們與單一的運營商合作,現(xiàn)在和國內三大運營商都建立了戰(zhàn)略合作關系。在現(xiàn)在的3G市場上,我們位于行業(yè)第三名,前兩名是諾基亞和三星,我們遙遙領先于國產手機品牌。關鍵原因在于我們前瞻性的研發(fā)與產品,加上跟運營商的合作比較緊密,而且產品有競爭力。

現(xiàn)在制定營銷策略的時候,我們借鑒到郎咸平的一個理論,叫手機行業(yè)的本質。他提到動能和勢能,動能包括渠道、價格以及機型數(shù)量的推動力,勢能則是高端定位帶來的能量,勢能與動能的轉化會讓企業(yè)迸發(fā)持續(xù)發(fā)展的強大力量。這個規(guī)律比較吻合我們的發(fā)展路徑。

《新營銷》:與產品線相對應的渠道,宇龍酷派是如何延伸的?

古勇:我們現(xiàn)在的渠道特色為復合型、多元化。從終端形態(tài)來看,一是運營商渠道,比如運營商的營業(yè)廳、合作營業(yè)廳以及大客戶渠道,二是社會渠道,包括全國性連鎖、區(qū)域性連鎖,還有手機獨立門店等開放性賣場。2010年我們對渠道商提出的口號是“讓渠道商與酷派一起成長,分享酷派的成果”,聯(lián)合了近1000家CDMA經銷商建立渠道同盟,整合國包商、省包、地包等平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢,迅速將CDMA產品的采購和銷售“軟著陸”于社會化渠道,大大提高CDMA產品的銷售覆蓋面。

三是直營體系,一類是酷派4S店,是把汽車行業(yè)的4S模式首次引入手機行業(yè),以服務為主導,具有咨詢、體驗、培訓、講座、下載、檢測、銷售等綜合功能,占地面積比較大,在深圳、上海、廣州等城市開設了近20家,周末經常舉辦用戶交流會。還有一類是3G專賣店,開設在繁華商圈,以銷售、服務、體驗為核心功能。今年年初我們在深圳華強北開了第一家,目前在全國陸續(xù)開設了大約10家店。由于我們的高端產品功能比較多,應用比較廣,尤其是結合互聯(lián)網的應用,用戶越來越多,消費者跟手機互動也會越來越多。所以這兩種模式是我們跟消費者加強溝通的重要渠道。

我們的產品以中高端為主,市場以城市為主導。國產手機廠家常說從農村包圍城市,我們則是從城市輻射到農村。我們產品賣得最好、銷量最大的區(qū)域恰好是北京、上海、廣州、深圳等特大城市。

洞察客戶需求

《新營銷》:在產品與品牌推廣方面,宇龍酷派有哪些變化?

古勇:隨著產品線延伸,我們開始考慮代言人計劃。以前時機不成熟,而今年下半年會通過代言人闡釋和演繹品牌。我們以往的推廣主要是針對旗艦產品,沒做品牌形象推廣,以后在品牌方面肯定有投入。現(xiàn)在酷派的市場地位遠遠大于品牌地位。我們的市場占有率和市場影響力很大,品牌的影響力卻被低估了。雖然酷派在中高端用戶中的口碑不錯,但在大眾消費者中認知度不夠高。我們將針對更廣大的人群,通過代言人進行推廣,快速提高品牌的影響力。代言人必須有廣泛的影響力、能夠演繹產品形象和內涵特點,我們不大可能請普通的娛樂明星演繹品牌內涵。

在產品推廣方面,我們做過很多主題性的活動,比如百名CEO聯(lián)袂品鑒。我們跟第三方或其他品牌聯(lián)合舉辦這樣的活動,讓百名CEO體驗我們的產品。舉辦這樣的活動,接受高端用戶苛刻的檢驗,能提升酷派的服務能力和價值,更好地被消費群體接受。

《新營銷》:宇龍酷派在研發(fā)設計方面有哪些特別的經驗和嘗試?

古勇:我們在研發(fā)方面希望從一直超越到從未被超越。在技術上我們投入比較多。除了不斷完善產品的功能,我們還跟國外頂級設計公司合作改進外觀。畢竟手機需要內外兼修,才能成為精品?？崤傻闹悄苁謾C會有多個操作平臺,讓智能手機產品線更加齊全,將最新的操作系統(tǒng)引入手機?？崤蓵鶕?jù)操作平臺的特質,根據(jù)產品的風格、高端用戶的需求、對手機本身的理解和洞察,進行二次開發(fā),形成有酷派風格和特點的Android手機。

《新營銷》:對于智能手機來說,應用軟件非常重要,宇龍酷派如何為消費者提供相應的服務?

古勇:未來的手機發(fā)展不是一個封閉的系統(tǒng),而是應用的信息軟件終端,能夠更新下載更多的內容,包括軟件、視頻、圖書、音樂等。我們運營的網上手機軟件商店coolmart,現(xiàn)在有兩三萬個軟件和應用程序可以下載,每天都有很多軟件在更新和增加,有些是我們自己開發(fā)的,有些是合作伙伴提供的免費資源,也有我們購買的資源,以及第三方公司或個人提供的資源,其中絕大部分是免費的,只有少數(shù)要收費。

我們還舉辦了一些活動,比如,針對高校大學生的創(chuàng)業(yè)激情,今年我們與深圳大學傳播學院一起設立了聯(lián)合創(chuàng)作基地,在北京與微軟合作在高校舉辦Windows CE開發(fā)應用大賽。我們嘗試著把類似的活動延伸到中山大學、廈門大學等。大學生有創(chuàng)作熱情,但缺乏研發(fā)平臺,我們就嘗試為他們搭建,消費者也會由此得到最新的應用和體驗。

《新營銷》:在服務方面,宇龍酷派有哪些創(chuàng)新?

古勇:業(yè)界的服務,通常是消費者拿著手機到網點維修。我們除了CEO品鑒,還派出VIP服務工程師為高端客戶提供上門服務,無論客戶是在辦公室還是在家里。這種尊貴的服務符合高端手機的定位和消費者身份。另外,私密模式、防盜和信息安全也是酷派的特色,我們做得挺充分的。我們有一個系統(tǒng)叫酷派通,客戶可以把手機里的信息遠程備份到服務器里,即使手機丟了,也不會造成什么影響。而電話本、短信、郵件和行程安排可以備份到后臺服務器,跟PC是聯(lián)動的,通過PC登錄進行管理,增加、刪除和修改都可以。這些都是我們在高端商務應用方面的創(chuàng)新。

酷酷英語范文第4篇

美國給這類電影命名為“小雞電影”，用“小雞”（Chick）這個詞指妞兒，指輕文學、輕時尚、輕電影等等，從平價消費到靈修、從戀愛問題到職場問題，把市場上的社會新鮮人問題都搜進來，提供一種不算是很認真的解決辦法，比如以一場旅行結束（《杜拉拉升職記》），或者是從一場旅行開始（《吃、祈禱、愛》）等等，最終主角要在各種煩惱中完成尋找自我的旅程，主線還必須是一段令觀眾難忘的愛情。

我們也有不少的時尚記憶，比如《街上流行紅裙子》，盡管這部電影以時裝為題材，但它仍然是宏大敘事，中心思想有很沉重的任務，要揭示80年代初人們生活觀念的轉變云云。這樣一來，它就不輕了，雖然因此真的流行起了紅裙子，卻不是它要表達的主旨。《小時代》可謂一部以“我們都愛奢侈品”為主題的電影，但它把觸角縮小，小到可以說僅僅是代表郭敬明本人的意見。作家王蒙既贊賞這種卸下宏大主題任務的努力，又很擔憂這個流行的背后內容太過空虛。

不管是哪一輩，成長期多少都要經歷父母對自己新形象的責難：“留這么長頭發(fā)？當流氓呢？染這么一腦袋五顏六色，想干嗎？”一個特定的生理期內，總之是想改變，不想重蹈父輩的覆轍，但是又不是特清楚自己想要什么，這是個典型的青春困擾。

酷酷英語范文第5篇

__水庫位于__鄉(xiāng)西北部，水庫壩高約18米，水庫為小型水庫容15萬元m3,下游有兩個村21個村民小組。

__鄉(xiāng)辦公室主任陳汶祥同志負責__水庫的安全管理工作，發(fā)現(xiàn)險情時在現(xiàn)場會同水庫主管部門組織實施搶險。

（一）領導責任人員

____

職 責：負責__水庫整體安全運行，防汛搶險工作。

2、水庫安全具體負責人：

____

____

職 責：負責水庫大壩安全日常巡視工作，在汛期保證水庫空庫運行，時時掌握水位和壩體情況，發(fā)現(xiàn)險情第一時間通知下游居民撤離，及時向上級部門匯報，同時果斷采取可行的應急措施。

（二）搶險救災隊伍

第一組：工程搶險

組 長：____

成 員：望江應急分隊

第二組：安全轉移隊

組 長：__x

成 員：____應急分隊

第三組：后勤保障組

組 長：__x

成 員：____應急分隊

1、提高應急搶險隊員體質培訓和應急機動能力。

2、加強對巡查員的管理督查，提高其業(yè)務水平。

3、著力做好當前汛期的巡查工作。正確處理日常用水與水庫安全的關系。巡查員每日做好水文記錄，逢雨水多就排水，逢雨水少就適度蓄水，控制水位在泄洪道一米以下。做好下游的居民宣傳工作，有危險就轉移至高地上。

（一）報警訊號：采用鳴鑼報警，警報器報警。

（二）撤離路線：由村委會統(tǒng)一負責從高地上撤離，老鋪村往蜈蚣山撤離，__村往金娥山撤離。

（三）撤離順序：先讓婦、老、幼先行，青壯年后撤。

（四）撤離要求：報警居民必須在5分鐘之內緊急收拾好隨身行裝和貴重物品，做好撤離準備。撤離做到快而穩(wěn)，應照顧老人、小孩先行，不得搶道；服從村委會干部的指揮。

（一）防卸措施

1、縣氣象部門臺風消息或暴雨預報時，鄉(xiāng)政府和村委會安排人員值班，值班電話：3791009 ，水庫安全責任人組織安全檢查和安全處理，水庫巡查管理等有關責任人員進崗到底。

2、縣氣象部門臺風消息或暴雨預報時，村委會主要領導和水庫安全責任人進崗到底，水庫安全責任人負責開展再檢查并總署水庫防洪安全工作，做好保安應急處理，進一步加強水庫巡查，檢查通訊手機和鑼、報警器等報警設備。

3、縣氣象部門臺風消息或暴雨預報時，全體干部職工投入到抗汛搶險準備，水庫巡查管理人員開始晝夜巡查，搶險應急隊成員到位待命。

（二）應急方案

1、一旦發(fā)現(xiàn)水庫有異常情況，水庫巡查管理人員立即向村委會和鄉(xiāng)領導報告并組織人員速趕赴現(xiàn)場，研究對策，應急處理。同時，通知下游居民做好撤退準備，告知搶險隊、鄉(xiāng)政府人員到水庫待命，并報告鄉(xiāng)政府、水利局、防汛辦。

2、水庫現(xiàn)險情時，巡查人員立即報警、報告，通知下游居民緊急撤離，告知臘里巖水庫負責人，搶險應急分隊接到工程險情警報后緊急出動，工程搶險組迅速趕赴現(xiàn)場組織搶險，安全轉移組負責用鳴鑼方式擴大報警訊號，按預案確定線路分頭組織群眾撤離，并維護撤離秩序，確保婦、老、幼先行撤出；后勤保障組迅速組織搶險及安全轉移所必需的交通工具、搶險物資等，并妥善安置轉移的群眾，安置地點__鄉(xiāng)中學，避免出現(xiàn)混亂。鄉(xiāng)政府和村委會領導到現(xiàn)場指揮，并及時向上級報告，尋求支援。

（三）搶險方案

1、搶險組織：搶險行動由水庫安全負責人統(tǒng)一組織、統(tǒng)一指揮，各搶險小分隊落實。

2、搶險措施根據(jù)實際情況現(xiàn)場擬定。

3、能訊保障、移動、聯(lián)通保持通訊暢通。

1、迅速上報災情。

2、安置災后生活。