前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇面試怎么做自我介紹范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

面試怎么做自我介紹范文第1篇

B：Yes.Ivecometoapplyforthepositionasanofficesecretary.是的我是來(lái)應(yīng)聘辦公室秘書一職的。

A：ImSmith,theclerkofHumanResourcesDepartment.Whatsyourname?我是史密斯，人力資源部秘書。你叫什么名字？

B：MynameisWangFang.Mr.Smith,howdoyoudo?我叫王芳，史密斯先生，您好。

A：Nicetomeetyou,MissWang.Wehavereceivedyourletterinanswertoouradvertisement.Iwouldliketotalkwithyouregardingyourqualificationforthisinterview.很高興認(rèn)識(shí)你王小姐。我們已經(jīng)收到你的應(yīng)聘信，我想和你談?wù)勱P(guān)于你應(yīng)聘的事情。

B：ImveryhappythatIamqualifiedforthisinterview.能有機(jī)會(huì)參加面試我感到很榮幸。

A：Now,talksomethingaboutyourself,please.哦，現(xiàn)在請(qǐng)談?wù)勀愕膫€(gè)人情況吧。

B：Well,mynameisWangFang.W-a-n-gWangandF-a-n-gFang.IwasbornonMay17,1982.……好的。我叫王芳，W-a-n-g王，F(xiàn)-a-n-g芳。我出生于1982年5月17日。……

Words&Expressions:

interview:面試

resume:簡(jiǎn)歷

officeclerk:辦公室秘書，即文員

birthdayplace:出生地

graduated...from:畢業(yè)于

domicileplace:戶口所在地

面試是一種經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，以交談和觀察為主要手段，以了解被試者素質(zhì)及有關(guān)信息為目的的一種測(cè)評(píng)方式。

面試就是你與面試官面對(duì)面的一種交流，更是你施展才能與特點(diǎn)的好時(shí)機(jī)，即要讓他們了解你，還要讓他們相信你才是最理想的人選。與此同時(shí)，也是你認(rèn)識(shí)，揣測(cè)與了解你面前的主考官的時(shí)候，而他很有可能就是你即將的上司或老板。

面試的總目標(biāo)就是給對(duì)方一個(gè)好印象，那么你就要預(yù)先作好充分準(zhǔn)備，通過(guò)各種方法去了解所面試公司單位的一些基本情況，猜測(cè)可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題，這樣回答時(shí)思路就會(huì)比較清晰，有針對(duì)性。

文章第一講就是這么簡(jiǎn)單，記住這些你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)英語(yǔ)面試一點(diǎn)都不難，對(duì)吧。關(guān)于面試時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白我們還有很多例句和常用的句型，大家想了解的話請(qǐng)點(diǎn)擊此處到論壇查看并發(fā)表評(píng)論。下一課我們會(huì)講面試時(shí)如何進(jìn)行自我介紹。

面試英語(yǔ)第二講：面試自我介紹

上一課我們講了面試英語(yǔ)中首先要進(jìn)行的開(kāi)場(chǎng)白(點(diǎn)擊此處進(jìn)入課堂學(xué)習(xí))，那么接下來(lái)面試官就要聽(tīng)聽(tīng)你的自我介紹了。我們先來(lái)看一下下面的對(duì)話：

A：Goodmorning.ImLydiaShen,themanagerofthecompany.Whatsyournameplease?

B：Howdoyoudo,MissShen.MynameisPennyZhao.AndImcomingforyouradvertisementforatraineesalesperson.

A：Howdoyoudo,Penny?Well,forthisjob,weneedpeopletoworkhard.Doyouthinkyouresuibrforthiskindofjob?

B：Oh,yes,Ithinkso.

A：Ok.Pleasetalksomethingaboutyourselforintroduceyourself.

B：……

A：早上好。我是LydiaShen,這個(gè)公司的經(jīng)理。你叫什么名字。

B：你好，沈小姐。我叫Penny。我是來(lái)應(yīng)聘見(jiàn)習(xí)推銷員的。

A：你好，Penny。對(duì)于這個(gè)工作，我們需要刻苦能干的人，你覺(jué)得你能適應(yīng)這樣的工作嗎？

B：恩，我想我能。

A：好吧。那就說(shuō)說(shuō)你的情況吧，或者介紹一下自己。

B：……

該介紹自己了，那么在面試中怎么做自我介紹呢？先來(lái)看一些背景知識(shí)：

面試時(shí)需要做自我介紹，這個(gè)時(shí)候不要細(xì)致地談自己的生活情況或者工作經(jīng)驗(yàn)，而是要想方設(shè)法地讓面試官對(duì)你有所了解，告訴他一些事情，這些事情應(yīng)該使你在招聘過(guò)程中具有優(yōu)勢(shì)?；蛟S你想選取一些有人情味的故事講給他聽(tīng)，但這么做，你要有把握與面試官的想法吻合?；蛘呖梢愿攀鲆幌伦罱愀傻墓ぷ骱湍阏谏暾?qǐng)的工作有什么聯(lián)系，有怎樣的幫助，以及你為什么要到這家公司工作等等。特別值得提的是，要舉例子，這樣你的回答才更具真實(shí)性，更容易被接受，才能給對(duì)方留下深刻的印象。

或者當(dāng)面試官讓你做自我介紹的時(shí)候，你可以主動(dòng)問(wèn)一下對(duì)方想知道自己哪方面的情況，這樣也便于你的回答更加有針對(duì)性。但是這種做法的前提是你對(duì)面前的這個(gè)面試官有一定的把握，確信這樣追問(wèn)不會(huì)引起對(duì)方的反感才行。

有了這些背景知識(shí)，我們?cè)僬莆找恍┗镜膯卧~和常用的句型來(lái)幫助我們理解對(duì)方的話和組織語(yǔ)言表達(dá)清楚自己的意思就足夠了：

Words&Expressions:

part-timejob:兼職工作

full-time:全職

position/vacancy:職位，空缺

manager:經(jīng)理

director:主任

president:董事長(zhǎng)，總經(jīng)理

GeneralManager:總經(jīng)理

saleperson:推銷員

engineer:工程師

accountant:會(huì)計(jì)

degree:學(xué)位

introduce:（動(dòng)詞）介紹introduction:（名詞）介紹

Letmeintroducemyself./Letmedosomeintroduction.讓我來(lái)介紹一下自己。

面試怎么做自我介紹范文第2篇

說(shuō)好是兩點(diǎn)開(kāi)始的，但HR姐姐有點(diǎn)小遲到。我們今天應(yīng)該是群面，有6個(gè)人，除了我和豆?jié){，一個(gè)是水產(chǎn)的，一個(gè)是立信的，還有一個(gè)忘了，反正貌似都很強(qiáng)的。重點(diǎn)介紹一下“娘娘腔”,這位同仁貌似是日語(yǔ)培訓(xùn)中心的翻譯，很強(qiáng)，說(shuō)話滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，不慌不忙，面帶微笑，自信超強(qiáng)。每次發(fā)表觀點(diǎn)我就想笑，哎，信心實(shí)在是太強(qiáng)了，也不知道他的信心從何而來(lái)。但估計(jì)他沒(méi)戲，因?yàn)镠R姐姐叫他先走一步了。

我們都有點(diǎn)緊張，因?yàn)樵诘却陂g，我們都沒(méi)有進(jìn)行交流，自顧自的在背面試自我介紹。面試開(kāi)始。首先當(dāng)然是面試自我介紹?？蒆R姐姐只需要我們介紹自己的校園生活。哎，背那么多也派不上什么用場(chǎng)。其實(shí)我也沒(méi)什么緊張，可真的要說(shuō)了，就不行了，支支吾吾，完全沒(méi)發(fā)揮好。

接下來(lái)又問(wèn)了很多面試問(wèn)題。比如：你希望三年之后能有什么發(fā)展？你希望的工作環(huán)境是怎么樣的？如果你和你團(tuán)隊(duì)的成員產(chǎn)生分歧，你會(huì)怎么做？等等。在別人回答的時(shí)候，我拼命的在組織語(yǔ)言?？烧娴妮喌轿伊?，連中文都說(shuō)的不流利了。哎，看著別人高談闊論，心里真不是滋味。

問(wèn)完面試問(wèn)題后，HR姐姐叫兩個(gè)男生先走，留下我們四個(gè)女生。然后又進(jìn)來(lái)一個(gè)公司的“日語(yǔ)人才”和我們對(duì)話。其實(shí)那個(gè)姐姐貌似也沒(méi)有什么自信，聲音又輕，有些簡(jiǎn)單的單詞也不懂。

日語(yǔ)交流時(shí)間比較短，最后HR姐姐讓我們填了一張全英文的表格，就結(jié)束了今天的面試。老實(shí)說(shuō)，我對(duì)自己的英語(yǔ)還是比較有點(diǎn)信心的，填了那張表格后，我才知道那么多年的英語(yǔ)算是白學(xué)了，沒(méi)幾個(gè)是認(rèn)(文秘站:)識(shí)的，慚愧??！

怪不得每個(gè)經(jīng)過(guò)埃面試的人都會(huì)有一個(gè)感慨：英語(yǔ)真的很重要，回家要惡補(bǔ)英語(yǔ)?。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

從公司里出來(lái)的時(shí)候，手心里都是汗，緊張?。。?！

回家車子上，接到那個(gè)HR姐姐的電話，叫我明天二面！有點(diǎn)意外，更多的是緊張！??！

昨天去埃森哲二面了。結(jié)果~~當(dāng)然在自己的意料之中。徹底終結(jié)埃森哲?。。。。。。。?/p>

面試有三個(gè)人，除了我，還有那天一起面試的兩個(gè)女的，實(shí)力都比我強(qiáng)，心里有點(diǎn)慌。

首先是筆試。要求我們將一小段日文合同翻成中文，以及寫一封給客戶的確認(rèn)信，當(dāng)然是用日文寫的啦。寫信還是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)樯毯n上老師教過(guò)我們格式，所以這一部分我做的還是滿好的。但是翻合同就有點(diǎn)困難了。第一是因?yàn)槟切┳质谴蛴〉年P(guān)系，模糊不清，看不大明白；第二是因?yàn)閷I(yè)術(shù)語(yǔ)太多了，完全不理解。早知道我?guī)П咀值淙チ?。后?lái)總算是翻好了，但是完全不通順，毫無(wú)邏輯可言。

接下來(lái)是主管對(duì)我們進(jìn)行單獨(dú)的日語(yǔ)面試。我是第二個(gè)，在這之前，聽(tīng)著隔壁房間里那個(gè)女的流利而自信的聲音，我的心提到嗓子眼了，知道自己沒(méi)戲了。輪到我了。首先老套的還是日語(yǔ)的面試自我介紹。這個(gè)不怕，畢竟背的很熟了。然后就是很多的日語(yǔ)問(wèn)題拋過(guò)來(lái)了。什么性格啦，介紹自己暑期實(shí)習(xí)期間的情況啦，等等。我回答的真的很不好。其實(shí)完全能聽(tīng)得懂，但就是不知道怎么去表達(dá)好。或許有點(diǎn)緊張，也或許自己的口語(yǔ)真的很糟。這就是中國(guó)的應(yīng)試教育，我們就是犧牲品，只知道寫，卻不會(huì)說(shuō)。

那個(gè)主管全程沒(méi)有一點(diǎn)笑容，臉上沒(méi)有任何表情，給人一副不近人情的感覺(jué)。最后她幫我來(lái)了這么一句話：以你的口語(yǔ)水平和你提出的工資要求不相符，我們滿足不了你，不好意思……無(wú)語(yǔ)，我無(wú)話可說(shuō)，只能拍拍屁股走人。埃森哲的門禁系統(tǒng)真的很嚴(yán)，我連怎么走出去都不會(huì)，哎。不過(guò)老實(shí)說(shuō)，它的辦公環(huán)境還是不錯(cuò)的，很溫馨。不過(guò)這一切，都與我無(wú)緣了。

面試怎么做自我介紹范文第3篇

熟練掌握產(chǎn)品知識(shí) 2.

按計(jì)劃完成規(guī)定的銷售任務(wù)； 3.

負(fù)責(zé)所管理陳列區(qū)商品管理及陳列； 4.

做好門店接待服務(wù)工作； 5.

負(fù)責(zé)日常門店衛(wèi)生工作； 6.

負(fù)責(zé)及時(shí)提交規(guī)定的報(bào)表工作； 任職資格要求一般描述為： 1.

相貌端正、儀表端莊； 2.

具有良好的職業(yè)道德、人品好； 3.

具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧； 4.

面試怎么做自我介紹范文第4篇

21日19：00，西安交大禮來(lái)宣講會(huì)，因?yàn)檠袝?huì)納新，沒(méi)去成。

22：27接到電話，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻時(shí)光面試。

oh，不知道說(shuō)啥好，hr竟然加班到十點(diǎn)半通知人！天那！這就是外企的加班？？

一面：群P。

傳說(shuō)中的群P現(xiàn)在開(kāi)始。

10人一個(gè)小組，其中西大的有6個(gè)，除了我都是本科生；其余4位來(lái)自交大醫(yī)學(xué)院，全碩。HR給了一個(gè)課題，先個(gè)人演講，然后小組討論給出方案，最后擇一人陳述。

也許是得益于這樣的會(huì)議平時(shí)在校開(kāi)得多了，所以一面里我表現(xiàn)的還算自然，也不緊張，針對(duì)課題講出我的分析和方案；在小組討論里緊要關(guān)頭發(fā)言給出建設(shè)性建議，將討論由兩個(gè)人的一唱一和轉(zhuǎn)向了合理分析尋的、群策群力方向，把握了大局，注意了細(xì)節(jié)。還行。

5min后，被告知進(jìn)入二面。

面試經(jīng)驗(yàn)：群P并不可怕，不用去搶著發(fā)言，話多并不代表有意義。能夠統(tǒng)籌全局最好，不能的話就把握細(xì)節(jié)，給予補(bǔ)充。

二面：2vs1問(wèn)答+情景銷售。

首先是情景銷售。

給我一支鋼筆，想象它具有一切可被想到的功能；兩名HR是寫字樓的職員，現(xiàn)由我向其推銷這支鋼筆。

話說(shuō)之前也看過(guò)面經(jīng)了，也做過(guò)店面銷售，怎么就給緊張了呢？一緊張，然后就說(shuō)都不會(huì)話了，就不能充分、流暢地表達(dá)出自己的意思，敗筆。

過(guò)程中HR會(huì)刻意營(yíng)造一些困難來(lái)阻攔你?！拔覜](méi)有時(shí)間，馬上要開(kāi)會(huì)”“我們不需要筆，公司給發(fā)了”“你的功能太復(fù)雜，我們不需要”“我們不需要那么個(gè)性，能寫字就行”等等。

接下來(lái)就是氣氛輕松一點(diǎn)的問(wèn)答環(huán)節(jié)。

必問(wèn)題“你為什么選擇來(lái)我們公司做醫(yī)藥代表？”

nnd。難。我從興趣愛(ài)好和價(jià)值觀的角度出發(fā)給了答復(fù)。中間被追問(wèn)“為什么要是醫(yī)藥代表呢？”“為什么要是禮來(lái)呢？”。這有點(diǎn)類似于壓力面試了，不過(guò)都被我一一化解。

面試問(wèn)題2“你認(rèn)為你的人生是順利的嗎？”

順利，但也不順利。

問(wèn)題3“你生命中有沒(méi)有承受過(guò)很大的壓力，有，什么時(shí)候？”

有。詳述。分析。并且給出我如何釋壓的方法與經(jīng)驗(yàn)。

最后，給我提問(wèn)的機(jī)會(huì)：“有什么需要的話，現(xiàn)在可以問(wèn)問(wèn)我們?！?/p>

我提問(wèn)1做好這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么？2能否簡(jiǎn)要介紹一下醫(yī)藥代表的一周工作，流程？

兩位HR給了我很詳細(xì)的回答。滿意。

總體而言，后一部分我沒(méi)有緊張，神情姿態(tài)都很自然，言語(yǔ)中眼睛關(guān)注對(duì)方。

經(jīng)驗(yàn)：我想與社會(huì)招聘相比較，校園招聘的應(yīng)屆生有其自有的特點(diǎn)，單純，稚嫩以及激情。不可否認(rèn)的是我們沒(méi)有一絲全職的工作經(jīng)驗(yàn)。那么，模擬銷售其實(shí)就是凸顯一個(gè)人的應(yīng)變能力和表達(dá)能力。自信，自然是最重要的。這些也是日后從事這項(xiàng)工作最需要的。

搞笑的事情還是記錄在后面吧。

下午面試結(jié)束時(shí)被告知6點(diǎn)前給回復(fù)，但是，直到吃完晚飯都沒(méi)有消息，于是我認(rèn)為已經(jīng)被PASS了，故寫此文以紀(jì)念我的處女面。

哎！沒(méi)想到寫到二面的時(shí)候突然接到了電話，被告知明天上午繼續(xù)三面。

YEAH!哈哈~

+U!

但愿不是全英語(yǔ)面試，不然就o了。

三面：1vs1。

上午9：30，雕光。

約9：00到達(dá)，發(fā)現(xiàn)我竟然是第一個(gè)三面的！難道昨天排我前面的都被pass了？

51job的帥哥示意我等等。ok，那就看昨晚準(zhǔn)備的材料吧！這些在隨后的面試中還真的用上了。

面試官是未來(lái)可能的BOSS，陜西分區(qū)糖尿病部總經(jīng)理，阮總。

1面試自我介紹。

我就巴拉巴拉講了學(xué)校，專業(yè)，課程；加入社團(tuán)，參加實(shí)踐；家庭。

2為什么選擇醫(yī)藥代表，知道是做什么的嗎？

我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實(shí)我一伙計(jì)就是干這行的，國(guó)企，做OTC的，就是藥店。

3過(guò)去時(shí)間里有沒(méi)有過(guò)承受過(guò)很大的壓力？有，什么時(shí)候，什么樣的壓力？

跟二面一樣么，我就假裝想想，說(shuō)大三的時(shí)候我如何如何……

4你人生賺到最大一筆錢是多少？什么時(shí)候？

……當(dāng)能說(shuō)嗎？我就說(shuō)在污普辦兼職的時(shí)候賺了1000多。(文秘站 )

5了解禮來(lái)嗎，對(duì)禮來(lái)知道多少？

ft，這些就是面前看的。嘿嘿~我從禮來(lái)的建立到發(fā)展，主營(yíng)產(chǎn)品，在華業(yè)務(wù)甚至連大中華區(qū)老總名叫戴文睿都說(shuō)了……

6知道禮來(lái)的核心價(jià)值觀嗎？

繼續(xù)ft，看來(lái)面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本，追求卓越和誠(chéng)信正直。

當(dāng)我說(shuō)到誠(chéng)信正直時(shí)，老板問(wèn)“怎么理解這個(gè)？或者你認(rèn)為如何做到呢？”

我說(shuō)“開(kāi)展業(yè)務(wù)要合情合法，不能給醫(yī)生回扣。”

追問(wèn)“那你還要完成指標(biāo)，怎么做？”

就是啊，怎么做?。肯胂?，只能是從其他角度給予醫(yī)生以一些利益，但不能是金錢。

7學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓樱?/p>

好！

8你TOEIC不錯(cuò)啊，英語(yǔ)怎樣？來(lái)段面試自我介紹吧？

Hello,MrRuan,I am very glad to be here for this interview.

沒(méi)記錯(cuò)的話，這段話大致是當(dāng)年我準(zhǔn)備考研面試的。

9研究生畢業(yè)了，為什么要做醫(yī)藥代表，怎么不讀博士？知道什么是機(jī)會(huì)成本嗎？

我wolawola一堆。反正是解釋了，至于清楚否，我忘了。機(jī)會(huì)成本我是很清楚的。

大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業(yè)之類的吧。

10家人怎么看待你做這份工作的？

決定權(quán)在我手中。

11談戀愛(ài)了嗎？

sure。

12什么時(shí)候可以開(kāi)

始實(shí)習(xí)？我說(shuō)我有論文要做，導(dǎo)師要出國(guó)，所以得推推。

他問(wèn)，推遲多久？還沒(méi)等我回答，又說(shuō)“這個(gè)下去和HR協(xié)商吧?！?/p>

最后，由我提問(wèn)。

當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)了，我就問(wèn)他“能否談?wù)勀尤攵Y來(lái)以來(lái)，學(xué)到了什么？或者是最引以為豪的事情有哪些？”

oh，老板呵呵一笑，說(shuō)他才來(lái)兩個(gè)月，以前在GSK。（神啊，我是不是撞槍口上了。）然后烏拉烏拉的說(shuō)他學(xué)到了很多，具體是啥，啥也沒(méi)說(shuō)。

不過(guò)，他倒是講了講為什么離開(kāi)GSK而加入禮來(lái)?！昂盟?，有潛力，市場(chǎng)地位與藥品地位不符，能增長(zhǎng)?！彼f(shuō)成功是需要機(jī)遇的，他看重的是一次機(jī)會(huì)。

另外還問(wèn)了問(wèn)他“做好醫(yī)藥代表面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？”

老板又巴拉巴拉一大堆。其實(shí)言簡(jiǎn)意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。

三面結(jié)束。

后記&經(jīng)驗(yàn)：仔細(xì)一想，三面就是你未來(lái)的老板來(lái)選人，看你能否達(dá)到他的團(tuán)隊(duì)要求、符合他的隊(duì)員素質(zhì)。面試過(guò)程中穿插了好多問(wèn)題，最終目的就是試探你有沒(méi)有下定決心來(lái)做醫(yī)藥代表。

在談到我是研究生時(shí)，阮總說(shuō)“（你）各方面條件都不錯(cuò)，符合要求，但我們今年對(duì)碩士生會(huì)比較謹(jǐn)慎。去年招了幾個(gè)，最后都流失了?！蹦俏耶?dāng)時(shí)就詢問(wèn)，咱們有沒(méi)有分析一下，為什么會(huì)流失呢？他說(shuō)因?yàn)閴毫μ?，最后碩士考公務(wù)員跑了之類的話。我想這話里還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎？我竟然“噢”了一聲。失敗1.

心里覺(jué)得我像是打開(kāi)了門，然后倒下了，個(gè)人心態(tài)問(wèn)題：真的決定了嗎？抗母命放棄讀博，抗師命放棄留校？

如果是，我會(huì)毫不猶豫展現(xiàn)給BOSS以滿腔激情與自信。正因?yàn)閮?nèi)心的稍許困惑還在，所以言語(yǔ)中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.

ps.生科的小伙在和老板面談時(shí)，因?yàn)槔习寤蛴斜梢曋兴幍南右?，他?jù)辭力爭(zhēng)。掛了~

哎~娃呀，師兄知道你想考咱學(xué)校中藥學(xué)，可不也就是為了一份好工作嗎？何必呢？

俄滴處女面到此結(jié)束。

后面的路還很長(zhǎng)，想想。

面試怎么做自我介紹范文第5篇

他們申請(qǐng)同一家奢侈品企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理職位。當(dāng)他們走進(jìn)房間，大多數(shù)面試官已有了傾斜――Alex。因?yàn)樗蔷⒛?，長(zhǎng)得儀表堂堂，渾身上下，從手表、西裝到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妝容得體，但談不上精致。等他們一開(kāi)口自我介紹，面試官更傾向于Alex了。他一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，并用中、英自我介紹。他在英國(guó)留學(xué)，英文還略帶倫敦腔。而李香香的中文帶著鄉(xiāng)音，尤其是尾音和感嘆詞上。至于英文，磕磕巴巴的中式英語(yǔ)雖能達(dá)意，卻遠(yuǎn)不如Alex那樣流暢瀟灑。和Alex在英國(guó)拿到的碩士學(xué)位比起來(lái)，她只是一個(gè)中專生。雖然后來(lái)拿了大專、本科文憑，但都是自學(xué)考試之類的。

在第一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，Alex加工信息速度快，第一個(gè)發(fā)言。他的發(fā)言對(duì)小組有引導(dǎo)作用。李香香最后一個(gè)發(fā)言，補(bǔ)充了別人的觀點(diǎn)，自己的觀點(diǎn)并不鮮明?？傮w上，Alex發(fā)言數(shù)量多，對(duì)大家的影響力大；李香香發(fā)言次數(shù)少，對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響力小。

Alex天上飛

到了商業(yè)講演環(huán)節(jié)，在開(kāi)始的五分鐘內(nèi)，面試官們對(duì)Alex的印象還很好，他的講演條理清晰，與所有的人都有目光接觸。但是，面試官們感覺(jué)不對(duì)了，因?yàn)锳lex的商業(yè)計(jì)劃是天上飛，沒(méi)有落到實(shí)處。乍一聽(tīng)，他運(yùn)用了很多商業(yè)模型分析，有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山的氣勢(shì)。但是，他沒(méi)有結(jié)合現(xiàn)有的具體數(shù)據(jù)分析，也沒(méi)有設(shè)定清晰的商業(yè)目標(biāo)。面試官們開(kāi)始發(fā)問(wèn)：

“你能不能說(shuō)一下利用目前剩下的20萬(wàn)元預(yù)算，你打算怎樣做市場(chǎng)活動(dòng)？”

Alex翻看材料，試圖找到更多信息。他沒(méi)有找到，便自由發(fā)揮：“我打算用20萬(wàn)元辦一次客戶答謝會(huì)。”

“用這筆預(yù)算可以做很多事情，為什么做這個(gè)活動(dòng)？”

“哦，反正快到年底了，公司還剩20萬(wàn)元，答謝客戶比較應(yīng)景?！?/p>

“那你打算怎么做？”

“找一家agency（中介），可以找行業(yè)內(nèi)口碑比較好的廣告公司，讓他們先做策劃方案，我來(lái)審批。然后，他們實(shí)施，我來(lái)監(jiān)控?！?/p>

“你是否有大致的計(jì)劃，比如邀請(qǐng)多少人？何時(shí)舉辦？”

“嗯，我想邀請(qǐng)200人吧！時(shí)間嘛，可以在過(guò)年前?！?/p>

“年前什么時(shí)候呢？”

“什么時(shí)候？讓我想想，那就1月的最后一天吧！”

“1月31日？按材料的給定時(shí)間，這一天是大年除夕。你覺(jué)得這個(gè)時(shí)間可以嗎？你需要換一個(gè)時(shí)間嗎？”

Alex露出了尷尬神情，他忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)，但他很快回應(yīng)：“這個(gè)時(shí)間可以。我們提前邀請(qǐng)，總有客戶過(guò)年不回家?！?/p>

“200人的答謝會(huì)規(guī)模大，能否談一下具體的操作過(guò)程，比如場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容、預(yù)算安排等？”

“讓我想想。地點(diǎn)就在當(dāng)?shù)刈罡邫n的賓館?；顒?dòng)內(nèi)容，先請(qǐng)來(lái)賓簽到，然后入座就餐。中國(guó)人的傳統(tǒng)嘛，聚餐總歸要吃一頓。吃飯時(shí)抽獎(jiǎng)、表演節(jié)目。最后給每個(gè)人送一份禮物?！?/p>

“那預(yù)算呢？”

“預(yù)算？餐費(fèi)是大頭，每個(gè)人300元，共6萬(wàn)元。禮物也是大頭，可以網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)物廉價(jià)美的商品，比如家用小電器。一人按100元算，2萬(wàn)元。剩下的12萬(wàn)元是物料、搭臺(tái)、中介勞務(wù)費(fèi)?！?/p>

“你提到表演節(jié)目，打算演什么節(jié)目？這部分的預(yù)算怎么出？”

“就讓中介公司安排，一定要高端、大氣、上檔次。這筆錢算進(jìn)12萬(wàn)元預(yù)算中。”

“通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，你要達(dá)到什么目標(biāo)？”

“維系老客戶、結(jié)識(shí)新客戶，總歸增加公司的集客量，促成未來(lái)的成交率。”

面試官們發(fā)問(wèn)結(jié)束。等Alex離開(kāi)，大家開(kāi)始打分和討論。

“20萬(wàn)元做一個(gè)200人的活動(dòng)！而且包含了吃喝玩樂(lè)所有的環(huán)節(jié)！Alex有沒(méi)有想過(guò)這種活動(dòng)的質(zhì)量和我們的品牌怎么能貼合？他沒(méi)有做過(guò)高端品牌的市場(chǎng)活動(dòng)吧！”

“他似乎沒(méi)品牌意識(shí)，花那么多錢搞活動(dòng)，就為了提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)感，結(jié)果他送的禮物是網(wǎng)購(gòu)的，不會(huì)有企業(yè)的任何logo，我們花錢替小家電企業(yè)做宣傳了。”

“他不僅沒(méi)有品牌意識(shí)，似乎連常識(shí)都沒(méi)有！所有的市場(chǎng)活動(dòng)都必須充分考慮季節(jié)、氣候、節(jié)假日等，他把活動(dòng)安排在除夕。誰(shuí)會(huì)來(lái)參加呢？此外，他考慮過(guò)員工和中介公司的人嗎？是否能在除夕做這樣的活動(dòng)？即使能做，成本會(huì)高多少？給多少加班費(fèi)？”

“他沒(méi)有提到媒體，沒(méi)有提到新聞稿、軟文。整這么大的動(dòng)靜，難道他都不考慮利用活動(dòng)做品牌推廣和宣傳？”

“最糟糕的是花了錢、出了力，還折騰整個(gè)公司不能好好過(guò)年，他還不知道要達(dá)到的目標(biāo)。他真的以為市場(chǎng)經(jīng)理只負(fù)責(zé)花錢？”

在商業(yè)講演活動(dòng)，Alex讓面試官們感到失望，在后來(lái)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，比如客戶溝通、廣告公司談判、員工總結(jié)工作等，他更讓面試官們大跌眼鏡，沒(méi)有展現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)具備的能力。

李香香糊弄不了

與Alex越來(lái)越差的形象成反差的是李香香，面試官們對(duì)這位略帶不自在的土包子越來(lái)越刮目相看。

在商業(yè)計(jì)劃時(shí)，她不是簡(jiǎn)單地談如何花20萬(wàn)元，還從全部信息中找到線索，還原全年的預(yù)算計(jì)劃，再結(jié)合目前銷售的走勢(shì)，針對(duì)銷售量下滑的一款產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。她沒(méi)有把所有的錢都花在做一個(gè)大型客戶活動(dòng)上，而是根據(jù)對(duì)行業(yè)的了解、材料中的具體數(shù)據(jù)，做細(xì)致的分析。她對(duì)銷售的一些指標(biāo)非常嫻熟，對(duì)品牌的銷售轉(zhuǎn)化率很清楚。根據(jù)轉(zhuǎn)化率，她提出需要多少客戶才能達(dá)到銷售目標(biāo)。而這些客戶有多少是老客戶介紹的，有多少可以通過(guò)推廣活動(dòng)獲得，據(jù)此，市場(chǎng)部應(yīng)該做哪些活動(dòng)，如何利用線上和線下的資源同時(shí)開(kāi)展。由于20萬(wàn)的預(yù)算非常有限，她提出可以與當(dāng)?shù)氐囊患腋叨朔康禺a(chǎn)企業(yè)做聯(lián)合品牌活動(dòng)――對(duì)方提供場(chǎng)地和部分客源，她提供部分客源、展品、活動(dòng)策劃和實(shí)施。

“那對(duì)方怎么會(huì)答應(yīng)與你一起做活動(dòng)呢？聽(tīng)上去，對(duì)方并沒(méi)有受益?！泵嬖嚬賳?wèn)。

“哦，這是一個(gè)雙贏活動(dòng)。盡管我們策劃活動(dòng)，但會(huì)把對(duì)方產(chǎn)品的介紹融入進(jìn)去，是那種自然的融入，活動(dòng)地點(diǎn)在房產(chǎn)商那里，客戶自然能看到房產(chǎn)的展示，對(duì)方的高管也會(huì)致辭。我們雙方的產(chǎn)品不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互補(bǔ)，客戶可以同時(shí)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)客戶本來(lái)就是同一群體，參加這樣的活動(dòng)，客戶也覺(jué)得自然。之前作過(guò)這樣的活動(dòng)，有把握。”等李香香離開(kāi)，面試官們開(kāi)始打分、評(píng)估。

“她還原的年度預(yù)算計(jì)劃，雖在個(gè)別細(xì)節(jié)上不精準(zhǔn)，但整體上非常棒。能根據(jù)有限、局部的信息看到整體，這表明她有很強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

“看得出她的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)豐富，確實(shí)在一線長(zhǎng)期工作。那些轉(zhuǎn)化率、集客數(shù)量，她的數(shù)字都是對(duì)的?！?/p>