前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇說服的藝術(shù)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

說服的藝術(shù)范文第1篇

關(guān)鍵詞：西方修辭學 說服理論 《鬼谷子》捭闔論

一、引言

在人類言語交際所追求的眾多目標當中，包涵著林林總總的內(nèi)容，其中最為核心的當屬說服。從古至今，說服行為無時無刻不圍繞著我們的日常生活，通過言語形式影響著我們的情感、態(tài)度和行為。中國最早的言語說服活動可以追溯到遠古時代，在我國最古老的史書《尚書》中就有關(guān)于大臣勸說當時的帝王堯的記載。到了春秋戰(zhàn)國時代，我國由奴隸社會向封建社會過渡，各諸侯國為了本國的利益、安危、富強，不得不廣開言路，采納不同的政治主張，為各種政治學說的形成提供了有利的政治環(huán)境；同時這一時期諸子百家的學者出于不同的目的紛紛著書立說，通過“游說”來宣傳自己的政治主張，達到說服諸侯采納其代表學派思想的目的。

“游說”從本質(zhì)上看就是一種說服行為，也是一種修辭活動，我國先秦時期諸子百家的游說活動一直以來受到西方修辭學學者的廣泛關(guān)注，美國修辭學家肯尼迪的著作《修辭比較》就從西方修辭角度對中國先秦話語活動進行過探討；華裔美籍修辭學家呂行也對中國先秦時期修辭思想做了專門的研究。但在先秦時期，除了以儒家學派為代表的諸子百家以外，善于策謀預算，運籌帷幄的縱橫家卻很少被修辭學界提及和涉足，不同于儒家學派的道德論辯模式，縱橫家在權(quán)謀策略及言談辯論的技巧上獨樹一幟。從說服理論討論縱橫家的言語思想及行為至今尚不多見?！豆砉茸印酚置掇汴H策》，記錄了我國古代縱橫家的主要思想和言論，其主要內(nèi)容探討談判和游說活動的技巧和方法，是一部具有豐富修辭學內(nèi)容的著作?！豆砉茸印分械霓汴H論是以陰陽轉(zhuǎn)變，開合變化為基本形式的說服方式，體現(xiàn)出縱橫家在游說活動中的總方針。西方修辭學認為“修辭是說服的藝術(shù)”，因此可以從說服的視角重新發(fā)現(xiàn)和探討捭闔論所體現(xiàn)出的修辭思想和修辭策略，可以說是珠聯(lián)璧合，相映成趣。

二、中西說服觀

在古希臘時期，說服就一直是贏得法庭論辯的主要形式。亞里士多德認為修辭是“一種能在任何一個問題上找出可能的說服方式的功能”，由此可見，說服是修辭得以實現(xiàn)的方式和手段；他也強調(diào)了受眾的重要地位，認為“修辭術(shù)的整個任務在于影響受眾的判斷”，因此可以說，西方修辭涵蓋了以影響人類的意識思想和行為方式為目的的一切說服活動。亞氏在此基礎(chǔ)上提出了說服的三模式：理性說服，人格說服和感情說服。亞氏在關(guān)注說服的技巧和策略的同時，羅馬的另一位修辭家西塞羅提出勸說演講應該包括五要素，即構(gòu)思、布局、文體、記憶和發(fā)表，這五要素概括了修辭創(chuàng)造的過程。當代修辭學將說服認為是一種以特定動機來改變他人態(tài)度和行為的一種嘗試，美國著名修辭家肯尼斯?伯克把它描寫為特定情景下訴諸某些模棱兩可的東西從而達成“認同”目的?？梢钥闯觯f服在西方修辭史上得到極大的重視，也為近代傳播學科的建設提供了理論基礎(chǔ)。

我國古代的“游說”活動，就是利用一些好聽的、易于被他人接受的言語，來說服王侯將相，可以等同于說服行為?！段男牡颀垺分袑懙健罢f者，悅也；兌為口舌，故言資悅懌”，就是說要用言語來打動他人，從而使游說者的建議更容易被人們采納和接受，這也是游說的主要內(nèi)容之一。因為游說的根本目的在于：用話語勸說別人，使他聽從自己的意見，因此為了使交際活動的順利進行，或者達成特定的目的，必須認真考慮自己的說話方式和方法。從本質(zhì)上看“游說”同西方的“說服”所體現(xiàn)的修辭思想不謀而合。但與西方修辭學傳統(tǒng)中以面對公眾的演講論辯不同，我國古代游說活動的形式可以是口頭規(guī)勸，也可以是文章進諫；對象可以是個人如君主諸侯，也可以是不確定的人群如檄文、懸書的聽讀者等。雖然說服活動在我國很早就出現(xiàn)了，但是一直沒有一套系統(tǒng)的理論體系。

三、說服vs.捭闔：意義、原則和方法

在《鬼谷子》的開篇伊始就提到了捭闔論的意義“奧若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以命名物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，至古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長?！薄豆砉茸印氛J為捭闔是陰陽轉(zhuǎn)變的基本形式，是天下萬物變化的規(guī)律。人們只要通過對萬物捭闔進行縝密的考察，就可以掌握它們的規(guī)律。同時，強調(diào)順應自然界規(guī)律的重要性，主張按規(guī)律行事，順其自然。捭闔是游說的最基本方法之一，通俗地說，就是通過讓對方陳述自己的觀點，進而觀察對方的虛實變化，同時也可以將自己所要表達的觀點明晰、有說服力地講出來，以觀察對方的反應，制定相應的應對策略。西方修辭被認為是“說服的藝術(shù)”，講求的是一種利用象征手段策略性改變他人思想、行為和態(tài)度的實踐，從這一點上，鬼谷子捭闔論所體現(xiàn)的修辭思想與西方修辭的“說服”不謀而合。

捭闔作為一種流行于先秦時代的游說方法和原則，在先秦時代的修辭實踐中可謂一枝獨秀。雖然儒家宣揚的道德說服在先秦時代大行其道，但在混戰(zhàn)的先秦政治舞臺上道德說服在顯示出的軟弱無力和孤芳自賞，決定了其最終的慘淡結(jié)局?？v橫家鬼谷子的說服思想與儒家道德說服思想背道而馳，有別于儒家“仁義禮智信”的道德規(guī)準，“捭闔論”以陰陽開合為契，通過暗中構(gòu)筑的修辭策略，以不易發(fā)現(xiàn)的方式影響他人。不管是否認可，先秦諸多先哲都在其具體的修辭活動中或明或暗地秉承著“捭闔”原則：“審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之?！闭f明在修辭活動中說服必須是有“捭”有“闔”，欲蓋彌彰的，既要向說服的受眾誠心誠意地袒露己方觀點，有需要對自己的真實目的有所回避，語焉不詳。捭闔論所闡述的修辭思想恰巧具備了讓人絲毫不能察覺的運作特征和能夠改變了他人的看法和態(tài)度的無形力量。捭闔論所體現(xiàn)的這種欲蓋彌彰的吊詭性，正是西方修辭“自我韜晦”的真實寫照。

古今中外的修辭者都十分重視受眾反應，在東西方對修辭活動的討論中，受眾始終是無法規(guī)避的話題和研究中心。亞里士多德認為：“演說者不僅必須考慮如何使他的演說能證明論點，使人信服，還必須顯示他具有某種品質(zhì)，懂得使判斷者處于某種心情?！鄙鲜兰o60年代，隨著新修辭學的復興，語言學家帕爾曼第一次系統(tǒng)地闡述了修辭論辯的發(fā)明構(gòu)思同聽眾之間的密切關(guān)系。而后的肯尼斯?伯克則進一步地發(fā)展了受眾理論，他認為修辭的成敗取決于受眾對修辭者的“認同”。捭闔之法所運用的具體方法就是針對不同的談話對象制定相應的談話內(nèi)容，運用不同的交談策略，了解對方的弱點及其價值追求，從而策略性地使用不同的方法進行游說，達到改變受眾思想從而取得相應效果的目的。雖然在當時的時代背景之下，游說的對象多為王侯將相，同西方修辭的“普世受眾”有所區(qū)別，但捭闔論中體現(xiàn)的受眾思想是十分明顯的。通過因人而異的說服機制，在修辭實踐中使用變化莫測的修辭資源，做到“見人說人話，見鬼說鬼話”。然而這同中國傳統(tǒng)修辭思想中的“言行一致”卻是背道而馳的，中國傳統(tǒng)素來主張“合乎理而順乎道”，不主張根據(jù)不同受眾調(diào)節(jié)不同話語。西方修辭實踐向來以勸說對象為轉(zhuǎn)移，強調(diào)修辭者根據(jù)不同的說服對象講不同的話。這種基于“或然性”的說服機制又恰恰體現(xiàn)在捭闔論中的受眾修辭思想當中，可能這就是縱橫家在先秦言語實踐中被大多數(shù)學派邊緣化和妖魔化的原因之一。

四、結(jié)語

《鬼谷子》為縱橫家之鼻祖，捭闔論是其修辭思想理論的精髓。其中所體現(xiàn)的說服論辯思想和技巧與西方修辭實踐對說服本質(zhì)和原則以及受眾的認識有著諸多共通之處。如果說《鬼谷子》是一座百花齊放的修辭花園的話，捭闔論就是其中最為耀眼的奇葩。修辭規(guī)律的客觀性和普遍性讓我們重新正視了先秦縱橫家的修辭家地位，重新構(gòu)筑了先秦話語修辭實踐思維方式即“構(gòu)思――表達――重構(gòu)”的方式。同時本文也期待對中國學者在先秦話語研究方法和中西修辭思想對比實踐上提供有益的參考和視角。

參考文獻

[1]Aristotle. On Rhetoric， translated by George A Kennedy [M].New York： Oxford University Press，1991.

[2]LV Xing. Rhetoric in Ancient China Fifth to Third Century B.C.E.[M].Carolina： University of South Carolina Press，1998.

[3]Sonja K. Foss et al， Contemporary Perspectives on Rhetoric （3rd ed）. Waveland Press， Inc，2002.

說服的藝術(shù)范文第2篇

今天是植樹節(jié)，祝你像施過臭臭的樹苗，汲取豐富的養(yǎng)料，生出飽滿的枝芽，打下堅實的根基，長成參天的大樹，生出美麗的毛毛蟲!

珍愛綠色，珍愛我們共有的家園。

獻祝福，祝福網(wǎng)

如果你在今天植了一棵樹，兩年后的今天它可實現(xiàn)你一個愿望。…… 還按什么按?難道用一只拇指也能植樹?

為了維護安定團結(jié)的大好局面，為了保護本人財產(chǎn)完整，本人現(xiàn)做出決定如下：你(收信人)仍然采用農(nóng)家肥外敷的方式助長，我改為內(nèi)服方式。

生命在于綠色，希望在于綠色。植樹節(jié)快樂!

同胞們，風沙正在瘋狂侵占我們的領(lǐng)土，肆虐我們的家園。是可忍孰不可忍?趕快行動起來，參加3-12新兵招募大行動!

在這舉國歡慶的激動時刻，一定少不了我對你的殷切問候：植樹節(jié)快樂!聽說在植樹節(jié)往頭上撒土和農(nóng)家肥會增加身高，效果不錯，你趕快試試吧!

曾經(jīng)有一張鋒利的鐵鍬擺在我的面前，我沒有珍惜，當植樹的錄像在電視上放出來，才追悔莫及，如果上天給我一個再來一次的機會，我會抓起鐵鍬就植樹，讓鏡頭拉得再近些吧!

曾經(jīng)說過：要想富，先修路，少生孩子多種樹!

抓緊植樹吧，現(xiàn)在社會競爭越來越激烈，有朝一日沒飯吃的時候，我們尚且可以說：此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財!同志，趕快行動吧!

愛我長沙山水洲城，維護優(yōu)良生態(tài)環(huán)境。植樹節(jié)快樂!

前人種樹，后人乘涼，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的空間。

告別城市的喧囂，投入綠色的懷抱。植樹節(jié)快樂!

你也來貢獻自己的一份力量，讓地球長出美麗的頭發(fā)來!

愛林、造林，促進國土綠化，保護人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。植樹節(jié)快樂!

為響應政府“要想富，先修路，少生孩子多種樹”，植樹節(jié)命你率領(lǐng)全家上下將西山的樹苗移到東山上，移不完不準吃飯。 獻祝福，祝福網(wǎng)

你也來貢獻自己的一份力量，讓地球長出美麗的頭發(fā)來!

植樹節(jié)，給地球一點色彩，一起動起來哦!

植樹造林，利在當今，功在千秋。

植樹節(jié)，給地球一點色彩，一起動起來哦!

植樹節(jié)期間，中國移動舉行“綠色地球，從我做起”活動，凡在植樹節(jié)期間植樹10株以上者，均可憑照片領(lǐng)取話費100元，活動時間為3月11日至3月13日，名額為十萬，趕快行動吧，詳情請撥打2680或54250咨詢。

生存，我們從植樹做起，植樹，從我們每個人做起!

在這春暖花開，萬物復蘇的季節(jié)里，圣軒閣全體員工身先士卒號召廣大民眾積極參加植樹造林活動，每人多出一份力，世界增添十分美!

綠色，代表生命，代表希望;植樹，就是根植我們的生命和希望，熱愛生命，憧憬希望，快來植樹吧!

植樹節(jié)到了，給地球添一點色彩，地球為你的生存環(huán)境送上十分精彩!

樹木樹人，同系千秋大業(yè);愛家愛國，年年不忘植樹!

多一份關(guān)愛，多一份呵護，從我做起，愛護大自然的一草一木。

綠化環(huán)境，美化人生。

大力植樹造林，禁止濫砍濫伐

愛我長沙山水洲城，維護優(yōu)良生態(tài)環(huán)境。植樹節(jié)快樂!

多一份關(guān)愛，多一份呵護，從我做起，愛護大自然的一草一木。

植樹造林，利在當今，功在千秋。 植樹節(jié)短信祝福

告別城市的喧囂，投入綠色的懷抱。植樹節(jié)快樂!

珍愛綠色，珍愛我們共有的家園。

生命在于綠色，希望在于綠色。植樹節(jié)快樂!

植樹造林，利在當今，功在千秋。

水是生命之源，樹是水的衛(wèi)士。

愛林、造林，促進國土綠化，保護人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。植樹節(jié)快樂!!

植樹節(jié)，給地球一點色彩，一起動起來哦!

生命在于綠色，希望在于綠色。

同胞們，風沙正在瘋狂侵占我們的領(lǐng)土，肆虐我們的家園。是可忍孰不可忍?趕快行動起來，參加3-12新兵招募大行動!

如果你在今天植了一棵樹，兩年后的今天它可實現(xiàn)你一個愿望 還按什么按?難道用一只拇指也能植樹?

愛林、造林，促進國土綠化，保護人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。植樹節(jié)快樂!!

植樹節(jié)，給地球一點色彩，一起動起來哦!植樹節(jié)，你也來貢獻自己的一份力量，讓地球長出美麗的頭發(fā)來!植樹造林，綠化祖國!

前人種樹，后人乘涼，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的空間。(09)植樹節(jié)，你也來貢獻自己的一份力量，讓地球長出美麗的頭發(fā)來!植樹造林，綠化祖國!

前人種樹，后人乘涼，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的空間。

讓地球變的更年青

告別城市的喧囂，投入綠色的懷抱。

珍愛綠色，珍愛我們共有的家園。

說服的藝術(shù)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 民間工藝；福鼎餅花；藝術(shù)風格

[中圖分類號]J52 [文獻標識碼]A

餅花是當?shù)孛耖g藝人獨創(chuàng)的一種富有地方特色的手工技藝形式，是專門貼在中秋月餅上的一種裝飾畫。其表現(xiàn)內(nèi)容以戲曲題材為主，有美人式、八景式、八果式、團式等。畫面色彩鮮艷、熱鬧，以紅、黃、綠、桃紅等色為主，線條清晰，民間和地方特色極濃，深受群眾喜愛。它流行于閩東霞浦、福安、柘榮各縣和浙江的平陽、蒼南一帶，各地群眾都習慣于在小孩排餅賞月后，吃了中秋餅，把一幅幅餅花貼在自家大廳壁或房間壁上裝飾欣賞。這已成為福鼎及其他一些流行餅花地方的一種特有節(jié)日風情。

福鼎餅花至今已有270余年的歷史。據(jù)老藝人說，清乾隆年間就有了百子餅花，之后又有了手繪團式餅花。福鼎于乾隆四年（1739）置縣，由于置縣后人口增多、經(jīng)濟發(fā)展，帶來了文化的繁榮，隨之縣城廟宇增多，各種迎神廟會和民風民俗活動也跟著豐富起來。繪畫餅藝人，他們能書能畫，能彩扎。特別是清末民初出現(xiàn)的民間藝人群體，其代表人物有陳贊、葉汝舟、江梅、莊晉康等。他們創(chuàng)作了獨特的美人式、八果式、八景式等形式的餅花，為全國所罕見。餅花的題材主要為戲文，所以餅花藝人常帶學徒一起看戲，看完社戲當夜創(chuàng)作。到了民國時期，一位演木偶戲的藝人名叫林通玲，將手繪餅花刻在木版上，木刻餅花從此開始，以后便相繼出現(xiàn)了南陽潘記木刻餅花作坊、文成堂餅花和龔城朱元勝餅花?？箲?zhàn)勝利后，上海洋版戲文圖如《火燒紅蓮寺》、《白蛇傳》等，不斷沖擊福鼎餅花市場。這種戲文圖一直沿續(xù)到“”前夕?！啊焙笾星镲灮ǔ霈F(xiàn)簡包裝與高檔包裝，原來的餅花便一去無蹤影。

福鼎餅花具有鮮明的地方風格和農(nóng)民畫純樸的藝術(shù)特點：其一，它運用概括、浪漫主義和象征寓意的手法體現(xiàn)主題；其二，構(gòu)圖完整、飽滿、勻稱，造型夸張、粗壯、樸實；其三，線條簡練、挺拔、流暢；其四，色彩對比鮮艷、強烈，富有裝飾效果。

一、主題突出

福鼎餅花在表現(xiàn)上的特點不受自然現(xiàn)象的約束，在反映生活的風俗畫里，它舍棄了很多自然景象的描繪，而通過突出人物的活動，集中概括地表現(xiàn)主題。

如木刻美人式餅花的《八槌大鬧朱仙鎮(zhèn)》，全圖外緣，畫一簪花美人斜倚于一琴幾之上，后有盆景，碧草茂生，這種畫美人與武打戲出于一紙，是福鼎年畫中別具一格的形式，為其他各地年畫所罕見。

再如清乾隆時期民間藝人手剪的《百子花》，“百子花”以紅、白、綠三種色紙剪成，人物以兒童為主，所以稱“百子花”?！皥F花”的創(chuàng)作，出現(xiàn)于清末，為藝人畫在紙上的圓形餅花?！澳嘟痫灮ā痹凇皥F花”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，它的繪法是工筆重彩，加上金色，畫面富麗堂皇，形式由團式發(fā)展為“美人式”、“八果式”、“八寶式”，并以人物多少標定月餅的重量，如一個人物定為四兩餅，兩個人物便為半斤餅，依此類推，最多16個人物便為四斤餅（過去1斤以16兩計算）。

浪漫主義的表現(xiàn)方法是福鼎餅花中常用來體現(xiàn)主題的一種手段，其特點是將生活中的一些物象根據(jù)主題需要進行夸張。例如：兒童可以騎在魚身上，石榴和荷花畫得和人一般大，兒童可以和飛翔著的馬逗樂，龍嘴里可以吐出一堆堆東西等等。這些表現(xiàn)手法不是按自然本來的面貌表現(xiàn)主題，而是按照作者的思想愿望來體現(xiàn)主題。

象征和寓意的表現(xiàn)方法也是福鼎餅花中常采用的手段，它吸取流傳于民間的一些吉慶諺語，創(chuàng)造了很多象征寓意的藝術(shù)語言。如蓮花和魚寓意連年有余，桃子和鶴比擬長壽，牡丹象征繁榮富貴，喜鵲為喜事的征兆等。在表現(xiàn)某種寓意物體時，民間年畫還往往通過娃娃玩耍的情節(jié)予以體現(xiàn)，使象征寓意的物體有了生機。娃娃的心靈是幼稚天真的，喜歡和花、魚、鳥、水果等聯(lián)結(jié)在一起，這種處理手法既使畫面豐富、生動、協(xié)調(diào)，也非常符合兒童的心理特征。這種象征和寓意的表現(xiàn)手法，往往把畫中所出現(xiàn)的事物作為一個引子和手段，使其和民眾的理想愿望結(jié)合起來，使之充滿情趣和生活氣息，從而把人和景物融為一體，并且引向更深遠的意義上去。

二、構(gòu)圖飽滿

福鼎餅花的構(gòu)圖完整飽滿、均衡對稱、裝飾性強，有它一定的規(guī)律。在風俗畫里，它著重突出人的活動，對所需要表現(xiàn)的自然景物則進行概括簡練的描寫。對于畫面透視多采用散點法，很少用焦點透視，畫面上沒有明顯的遠近區(qū)別。在安排畫面人物時，則采用平列的方法，人物層次不多，重疊也很少，使人物動作明顯地映現(xiàn)在畫面的空白空間里。另外，采用分級聚散的構(gòu)圖手法，做到主次分明，主體明顯，這也是為了進一步突出畫幅的主題，使人一目了然。

福鼎餅花構(gòu)圖均衡對稱有較強的裝飾性，這主要體現(xiàn)在整體布局上取得勻稱，局部則加以微妙的變化。它的構(gòu)圖飽滿，除了使用畫面中人物、景物產(chǎn)生飽滿效果外，也運用了在畫中題詞的方法，并充分注意發(fā)揮畫面空白對物體的襯托作用。其他如連續(xù)式的構(gòu)圖，把畫面分割成若干有機部分，或采用兩幅畫面連結(jié)在一起的通景式構(gòu)圖，都注意在變化中求得統(tǒng)一。總之，福鼎餅花在構(gòu)圖上的多樣化特點，集中表現(xiàn)在善于使用多種方法來突出人物和體現(xiàn)主題。

三、造型夸張

民間年畫中人物和景物的造型，大都具有裝飾性。它通過對人和物的自然形體進行加工、提煉、夸張、再創(chuàng)造的過程，使之比現(xiàn)實生活更美、更規(guī)律化。

福鼎餅花在造型上的裝飾性具有自己獨特的風格，它極善于根據(jù)人物的不同性別和比例作不同的處理。如在男子的造型上，頭部夸張比較多，形象英俊、體型粗壯、動作樸實、表情爽朗；而對婦女的造型，則頭部夸張少一些，形象俊俏、身材修長、動作柔麗、表情含蓄。福鼎餅花要求人物形象清晰完整，面部多作正面或稍側(cè)一點的方式處理，人物之間的呼應和運動，則采取頭部與身體作不同方向的交錯變化來表現(xiàn)。

“眉眼清楚”是福鼎餅花對面部造型的要求。青年人使用“螞蚱眼”，眼角稍往上翹；兒童使用“杏核眼”，稍圓一些；老年人使用“鳳眼”，和鳳凰的眼睛那樣窄長一些。這種造型手法是從不同對象出發(fā)的、有分寸的，也是有內(nèi)容的。同時要求“頭臉俊俏”，人物形象要美。而對體型的塑造，則向橫的方向夸張，求得和頭部造型相適應，因而形成了一種粗壯而樸實的造型。

人物夸張變形了，畫面中其他物體也必須協(xié)調(diào)一致，所以對自然界的景物或其他道具，用裝飾性的手法加以規(guī)律化，對美的物體予以突出夸張，而將大面積較難處理的物體加以縮小，并力求使物體的造型清晰完整。

福鼎餅花的線條簡練、挺拔、流暢，具有版畫效果。它不追求一般繪畫中起筆落筆的勾勒變化、筆觸趣味和將來龍去脈交代清楚，極少有短促斷續(xù)的瑣碎線條。

四、色彩鮮明

福鼎餅花的色彩鮮艷、對比強烈，具有濃郁的民間風格和地方特點，它的主要特點是不注重調(diào)和而強調(diào)對比。

在福鼎餅花中所使用的基本色有五種：大紅（包括桃紅）、綠、黃、紫、黑。這些都是對比色，紅和綠、黃和紫、黑和白的對比，也就是色相上的對比，造成艷麗強烈的色彩效果。由于極少使用中間色，僅利用原有色度的不同，反而更增強了畫面的對比。但在一些行情年畫（房間畫等）中，則不乏增加桃紅、金黃、灰這樣的中間色，以加強抒情風味。

福鼎餅花采用木版品色水印，色塊較大，極少重疊，色彩鮮艷透明而不混濁。為了充分發(fā)揮每塊版子的作用，做到色彩上的均衡呼應，所以有些顏色全局都有。在色彩的具體應用上，以紅（包括桃紅）為主調(diào)，其次是綠，通過綠色的貫穿產(chǎn)生對比。黃和紫則用得較少。

五、結(jié)語

福鼎餅花從構(gòu)思、構(gòu)圖、造型、色彩，以及具體的表現(xiàn)方法都有機的聯(lián)系，通過概括、夸張、裝飾化等手法貫穿統(tǒng)一起來，形成了比較完整而獨特的藝術(shù)特點，是我國民間藝術(shù)的寶貴遺產(chǎn)。福鼎餅花融合多種藝術(shù)，本身并非單一藝術(shù)形態(tài)。百子花與剪紙藝術(shù)相似，手繪團花、泥金餅花本身就屬繪畫藝術(shù)，木刻餅花則與木刻、木版年畫相似。除百子花外，許多餅花與當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的戲曲藝術(shù)有很大關(guān)系，這對于研究同時期當?shù)貞蚯囆g(shù)也是一個重要史料。福鼎餅花記錄了當時的地方戲曲，并被福建省戲曲研究所作為古戲單研究，有的餅花還記錄了地方民俗和當時發(fā)生的重要事件。特別是構(gòu)圖獨特的“美人式”餅花，把美人與武戲相結(jié)合的畫法，實為全國罕見。

福鼎餅花與中秋民俗活動相依存，本身已是民俗活動的重要組成部分。從送中秋餅到斗餅花、貼餅花，都形成了與中秋民俗相互依存的特色。

說服的藝術(shù)范文第4篇

復調(diào)藝術(shù) 小說特點 音樂性

復調(diào)本指音樂上兩個或多個聲部（旋律）同時展開，雖完美結(jié)合在一起，卻仍然保留各自的獨立性。復調(diào)小說理論最早是巴赫金在《陀思妥耶夫斯基詩學問題》一書中針對陀思妥耶夫斯基長篇小說特點提出的。他認為復調(diào)小說是“有著眾多的各自獨立而不相融合的聲音和意識，由具有充分價值不同聲音組成真正復調(diào)”。即小說突破基本上屬于獨白型的單旋律模式，呈現(xiàn)出開放性，減弱由作家全知全能式安排的封閉性，創(chuàng)立了小說的新形式。昆德拉在分析布洛小說《夢游者》時提出復調(diào)小說，認為該書第三部分由五條不同的線索構(gòu)成，這些線索雖同時發(fā)生，交替出現(xiàn)，但沒有真正意義聯(lián)系在一起，沒有形成一個整體，即復調(diào)意圖沒有得到實現(xiàn)，稱不上復調(diào)小說?！短?吉訶德》雖是多個故事展現(xiàn)，但堂?吉訶德的三次冒險行俠完全是線形的，沒有共時性，也稱不上復調(diào)小說。而陀思妥耶夫斯基的小說《群魔》由三條線索同時展開，形成三部獨立的小說。由于人物之間相互認識，形成一個不可分割的整體，這就是復調(diào)小說。

一、多條線索同時展開

復調(diào)小說最突出的表現(xiàn)是多聲部的輪唱，即多條線索同時展開。人物線索同時敘述，一同發(fā)展，又彼此交織在一起，使小說中由許多獨立的、平等的部分組成。小說復調(diào)的特點在于使同樣虛構(gòu)的多個獨立的聲音、故事并存，不劃分它們的等級，不賦予其中任何人優(yōu)勢地位，使一些異質(zhì)線和現(xiàn)實層面并存。洛特雷阿蒙“一臺縫紉機與一把雨傘的相遇”似乎很好地表達了昆德拉關(guān)于異質(zhì)因素相互碰撞產(chǎn)生的可能性的想法?！恫恍唷分校サ吕萌N時態(tài)表現(xiàn)事件：過去時，描寫歌德、貝多芬、貝蒂娜之間的糾葛；現(xiàn)在時，敘述小說家昆德拉與阿弗納琉斯之間的幾次會議與現(xiàn)實交織并行；將來時，昆德拉設計自己靈感中小說人物及故事。這種別樣的復調(diào)通過多個聲部的輪唱表現(xiàn)出來?！稛o知》這部小說，如果純粹從技巧角度去分析，可以看到它由三個無關(guān)的故事組成。在前十一章，情節(jié)主要集中在伊萊娜身上，一個流亡到巴黎二十年后回到捷克的移民。第十二章在機場與約瑟夫的偶遇后敘述轉(zhuǎn)到他身上，他也是一個移民，一直到二十五章伊萊娜才重新出來。接著第二十八章和二十九章，又出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)折：一個在約瑟夫少年時代日記里的年輕姑娘，后來我們才知道她叫米拉達，是伊萊娜重新聯(lián)系上的朋友當中的一個。從此刻開始三個故事相互交替的節(jié)奏加快了，我們仿佛走入森林，道路一下子多起來，短起來。所有的故事實際形成了一個復調(diào)的和諧的故事，在最后幾十章就像《告別圓舞曲》第四天（第1、11章，克利瑪夫人卡米拉的故事；第2至4、14章，露辛娜的故事；第5、26章，露辛娜的情人弗朗齊歇克的故事；第6、8、10、12、15章，雅庫布的故事；第7、9、10、14章寫克利瑪與情人露辛娜的故事；第15至19章，卡米拉、露辛娜、伯特萊夫等的故事；第20、24章，寫音樂會；第21、27章，寫小號手克利瑪與卡米拉；第23、25、28章雅庫布與養(yǎng)女奧爾佳的故事；第29章交代結(jié)局。）一樣，豎立起了一座平行的山峰。我認為“隨筆性的離題”也是復調(diào)的一部分。勛伯格是流亡者，到死也沒有回到祖國，與約瑟夫回歸后又回到流亡地形成對比。尤利西斯也是流亡者，他與伊萊娜的故事一同構(gòu)成回歸之幻滅。這些都可以看成復調(diào)結(jié)構(gòu)，它們并不是零亂、毫無頭緒的，而是統(tǒng)一性——回歸聯(lián)系在一起，是回歸的幻滅。

二、音樂性

復調(diào)音樂性的原則，把共時性時間觀念下的不同情緒一同拋出，讀者在反差對比中感到目不暇接的同事，體驗超越現(xiàn)實平庸感受的復雜感。在這里主要是通過改變每一部分的長度實現(xiàn)的。各個部分分若干段落，使每一部分以它自己的敘述為特點，改變章節(jié)長度，形成音節(jié)結(jié)構(gòu)?！锻嫘Α烽L度順序為：很短、很短、長、短、長。這與《生活在別處》順序相反，即長、短、長、短、很短、很短。由此可見，每一部分就是一個樂章，而每一章節(jié)就如節(jié)拍一樣。這些節(jié)拍有長有短，或長短不規(guī)則，將小說引向速度問題，即每一部分可以用音樂標記：中速、急板、柔板等。我們從每部分長度與它所包括章節(jié)數(shù)量的關(guān)系分析《生活在別處》。第一部分：詩人誕生，72頁有11個章節(jié)；中速。第二部分：克薩維克，35頁有14個章節(jié)；小快板。第三部分：詩人自瀆，88頁28個章節(jié)；快板。第四部分：詩人在奔跑，38頁有25個章節(jié)；極快。第五部分：詩人嫉妒了，102頁有11個章節(jié)；中速。第六部分：四十來歲的男人，28頁有17個章節(jié)；柔板。第七部分：詩人死去，31頁有23個章節(jié)；急板。速度除由每一部分的長度決定外，還與事件的“真實”時間有關(guān)。前四部分表現(xiàn)詩人十五年的生活，二百多頁；第五部分表現(xiàn)詩人一年的生活，一百多頁；第六部分二十多頁，只敘述了幾個小時內(nèi)的事情，章節(jié)短小就如同讓時間過的慢些，將一個偉大的瞬間凝固下來。在這種音樂的進程中展現(xiàn)詩人出生、成長、戀愛、死亡。而《無知》中前十一章，伊萊娜，四十七頁，緩慢；十二章至二十四章，約瑟夫，四十五頁，急速；接下來的三章，伊萊娜，十四頁，緩慢；二十八至二十九章，七頁，緩慢；三十章至三十二章，約瑟夫，八頁，急速：三十三章至四十三章，三個故事交替并融合出現(xiàn)，四十六頁，緩慢；接下來兩章，伊萊娜與約瑟夫，八頁，中速；四十六章，米拉達，三頁，中速；四十七章，伊萊娜與約瑟夫，四頁，緩慢；四十八章，伊萊娜的母親與伊萊娜的情人古斯塔夫，三頁，中速：四十九章，伊萊娜與約瑟夫，五頁，緩慢；五十章，伊萊娜的母親與伊萊娜的情人古斯塔夫，三頁，中速；五十一章，伊萊娜與約瑟夫，二頁，急速；五十二章，米拉達，二頁，急速；五十三章，伊萊娜與約瑟夫，二頁，急速。前半部分變化不明顯，音樂比較平和；后半部分變化較為明顯；伊萊娜、約瑟夫、米拉達、古斯塔夫及伊萊娜母親的故事與“隨筆性的離題”多種因素混合、交織同音樂一樣有緩有急，有休止有交織，如同一部交響樂，推進作品的進程。

三、文體的復調(diào)

復調(diào)小說最深層的是“文體的復調(diào)”，也就是多種文體的運用?！拔捏w的復調(diào)”是不拘于文體規(guī)范及類型成見的創(chuàng)新，即各條線索整體不可分割。在《笑忘錄》中有兩部分都叫《天使們》，前一部分（第三部分）由以下五個元素構(gòu)成：“一，關(guān)于兩個女大學生以及她們?nèi)绾紊斓妮W事；二，自傳性敘述；三，關(guān)于一部女權(quán)主義著作的評論性隨筆；四，關(guān)于天使與魔鬼的寓言；五，關(guān)于布拉格上空飛翔的艾呂雅的敘述?！边@些元素互相闡述，互相解釋，闡釋同一個主題，同一種探詢將它們連在一起。后一部分（第六部分）由四個元素組成：“一，關(guān)于塔米娜之死的夢幻式敘述；二，關(guān)于我父親之死的自傳性敘述；三，關(guān)于音樂的思考；四，關(guān)于腐蝕著布拉格遺忘的思考?！蹦恰拔腋赣H之死”與“塔米娜被孩子折磨死”有什么關(guān)系呢？

是同一主題的不同展現(xiàn)。《不能承受的生命之輕》中開頭是以文學家的眼光去探討和評價尼采“永恒輪回”用散文式的哲學思考，是一個哲人的隨筆。小說的第三部分《不解之詞》以“不解之詞簡編”等的形式對薩比娜和弗蘭茨作為“存在密碼”的關(guān)鍵詞加以對比分析。這如同辭典的寫作手法，是走向主人公內(nèi)心世界的方法。第六章《偉大的進軍》復調(diào)因素非常明顯，所以的內(nèi)容都是圍繞一個問題展開，即什么是“媚俗”。作者不再隱藏在暗處，而且指揮人物演出以顯現(xiàn)“媚俗”，這些與小說其他部分巧妙整合，更加深對文章的理解?！稛o知》只分析其中的一部分，第一章是敘述式的描寫，寫伊萊娜與好友茜爾薇談論回歸問題；第二章是議論文式的描寫，以語言學家的身份分析回歸這個詞；第三章是歷史散文，從歷史的角度分析捷克的歷史；第四章是夢幻式敘述，寫伊萊娜的流亡舊夢；第五章是敘述式描寫，伊萊娜與母親在法國相見。這些都由回歸的主題整合，也看出昆德拉復調(diào)形式越加明顯。

參考文獻：

說服的藝術(shù)范文第5篇

英國廣播公司（BBC)日前進行的一項全球調(diào)查結(jié)果顯示，中國受歡迎的程度上升，超過法國和美國，在全球最受歡迎的國家中排名第五。這項調(diào)查的結(jié)果是根據(jù)對22個國家里的2.4萬人提問得出的。名列前十的國家和地區(qū)是：日本、德國、加拿大、英國、中國、法國、歐盟、美國、巴西、印度。

全國人才資源總量達1.2億人

在中央人才工作協(xié)調(diào)小組領(lǐng)導下，中央組織部、人力資源和社會保障部、國家統(tǒng)計局共同組織開展了2010年度全國人才資源統(tǒng)計工作。統(tǒng)計結(jié)果顯示，截至2010年底，全國人才資源總量達到1.2億人，人才資源總量占人力資源總量的比重達到11.1％。高技能人才占技能勞動者比例為25.6％，主要勞動年齡人口受過高等教育的比例為12.5％，人才對經(jīng)濟增長的貢獻率達到26.6％。

作為一個統(tǒng)計指標，“人才資源總量”的具體統(tǒng)計范圍和口徑是：黨政人才，主要包括公務員、參照公務員法管理的群團機關(guān)工作人員和試用期人員；企業(yè)經(jīng)營管理人才；專業(yè)技術(shù)人才；高技能人才；農(nóng)村實用人才，主要包括具有一定知識或技能，為農(nóng)村經(jīng)濟和科技、教育、衛(wèi)生、文化等各項社會事業(yè)發(fā)展提供服務、做出貢獻、起到示范或帶動作用的農(nóng)村勞動者。

（《中國青年報》）

少數(shù)民族人口總數(shù)達1.13億

國家民族事務委員會副主任丹珠昂奔日前表示，中國55個少數(shù)民族人口總數(shù)達到1.13億，少數(shù)民族人口最少的只有幾千人，最多的達到一千五六百萬。目前中國30萬人以下的人口較少民族共有28個，總?cè)丝谶_到169萬。

（《北京晨報》）

女人的內(nèi)涵

五十多歲的周鳳琴是華中科技大學的一名公寓管理員，高中學歷。自從知道華科大有“人文講座”之后，她便萌生了去聽的想法。她定期去看樓道門口公告版上粘貼的講座信息，只要沒有值班任務，便會去聽。即使下雨下雪，也非去不可。她還曾托人預訂白巖松、余秋雨、于丹等人的講座門票。

華科大的同學們常常可以見到這位年過半百的“老學生”，自備板凳，坐在第一排，一邊聽講座一邊不停地做著筆記。有時她也會向主持人提問，和周圍的同學交流。她一點也不在意自己混在一群風華正茂的學生中間顯得那么另類，那么扎眼。

是啊，看重內(nèi)涵的人，通常都比較自信。周鳳琴眼睛盯著的，只會是作講座的人在講些什么，而不是別的。

在周鳳琴簡陋的宿舍里，隨處可見碼放整齊的書籍。這些書有的是周鳳琴自己買的，有的是同學送的，還有她用書本、水果和同學交換來的。她告訴記者，無論從事什么工作，都要跟緊時代的步伐，不斷接受新思想。 自己作為樓棟管理員和大學生們交流，更是需要提升自己的內(nèi)涵。周鳳琴不好意思地說，除了讀書積累知識外，閱讀暢銷書也是她接近同學們的法寶。

“內(nèi)涵”是什么？不論你怎樣理解內(nèi)涵，內(nèi)涵的內(nèi)核里，一定要有緊跟時代步伐的新思想，在那里源源不斷地由里到外地散發(fā)著令人著迷的知性與智慧的光彩。女人的內(nèi)涵，當然要能體現(xiàn)女人的內(nèi)在美。女人的內(nèi)在美，往往就是由這些體現(xiàn)著時代新思想的知性與智慧的迷人光彩來展現(xiàn)的。

從2005年至今，周鳳琴已經(jīng)聽過186場人文講座。“我從1975年開始，經(jīng)歷了4年的上山下鄉(xiāng)，3次高考未能如愿，現(xiàn)在在大學里工作，十分珍惜學習的資源?！敝茗P琴表示，即使自己退休以后不在學校了，也會來學校繼續(xù)聽下去。也就是說，雖然那時候她不用跟大學生們打交道了，她仍然認為她有繼續(xù)提升內(nèi)涵的必要。在周鳳琴看來，一個女人讓自己活得有內(nèi)涵，不僅與她的工作無關(guān)，而且也與她的年齡無關(guān)。

面對這樣一個年過半百，卻依然利用業(yè)余時間聽講座、注重提升內(nèi)涵的公寓管理員，學生們都直呼“敬佩”。有同學把周鳳琴比作“薔薇清香”。新聞11級的一名女生表示，自己以后要像周阿姨一樣，保持一顆學習的心，把握一切學習知識的機遇。周鳳琴的故事見報后，人們紛紛感嘆，說喜歡聽講座的她，實際是在給無數(shù)人“上課”，是在讓人們明白，女人不論干的是什么工作，無論活到多大歲數(shù)，都必須想方設法提升自己的內(nèi)涵。這既是對社會的負責任，也是對自己的最好呵護。

（《中國剪報》）

抱怨 不如 改變

1814年，他出生在德國法蘭克福的一個富豪家庭，在那里他度過了自己無憂無慮的少年時代。讓人意想不到的是，在1855年，他和家人因政治迫害逃到了瑞士。家道中落，他嘗到了從未有過的艱辛，脾氣也因此變得十分暴躁。

有一天，他路過一塊農(nóng)田，這里剛剛經(jīng)受過一次洪水的侵襲，長勢良好的莊稼被無情毀壞，一片狼藉，慘不忍睹。這不由讓他聯(lián)想到自己命運的變遷。這時，遠處一個正在勞作的農(nóng)民闖入了他的視野。莊稼已經(jīng)這樣了，他還在忙什么？他好奇地想。走近后，他發(fā)現(xiàn)那個農(nóng)民正在補種莊稼。他干得非常賣力，臉上看不到一點沮喪的神情?！扒f稼被毀掉了，你難道一點也不生氣嗎？”他問。“抱怨是沒有一點用的，那樣只會使事情變得更糟糕。這都是上帝的安排，你看洪水雖毀壞了我的莊稼，但是卻帶來了豐富的養(yǎng)料，我敢保證今年一定是一個豐收年。”說完，農(nóng)民哈哈大笑起來。

農(nóng)民的話給了他很大的啟發(fā)，是啊，抱怨不能改變?nèi)魏问聦?，只能使事情變得更糟糕。他對農(nóng)民深深鞠了一躬，覺得心中的郁悶與不快都煙消云散了。

后來，他成了一名藥劑師助手。他特別喜歡科學研究。那時，嬰兒因沒有合適的奶制品，死亡率很高，于是他開始研究可以減少嬰兒死亡的奶制品。在研制的過程中，他經(jīng)歷過很多次失敗。每次失敗時，他都會想到那個農(nóng)民的話，不生氣不抱怨，以更加積極的心態(tài)投入到研究中去。1867年，他研制的一種因牛奶與麥粉科學混合而成的嬰兒奶麥粉，成功地挽救了一位用母乳不足而營養(yǎng)不良嬰兒的生命，從此開創(chuàng)了公司輝煌的百年歷程。

這個年輕人名叫亨利·內(nèi)斯特萊，他所創(chuàng)立的公司名叫雀巢。

（《家庭主婦報》）