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說服者范文第1篇

懷孕了一定要喝孕婦奶粉嗎?準(zhǔn)媽媽該如何選擇孕婦奶粉?飲用孕婦奶粉，又該注意什么呢?《母子健康》邀請(qǐng)有疑問的準(zhǔn)媽媽和“過來人”新媽媽一起來說說孕婦奶粉這回事兒。

準(zhǔn)媽媽　問

懷孕就必須要喝孕婦奶粉嗎?看奶粉廣告都說得很玄，難道不喝孕婦奶粉就會(huì)營養(yǎng)胎兒發(fā)育嗎?

新媽媽芊芊(寶寶5個(gè)月)：如果準(zhǔn)媽媽的膳食多樣，能做到葷素搭配、粗細(xì)搭配，營養(yǎng)平衡。而且能喝鮮奶或鮮豆?jié){、酸奶，不一定要喝孕婦奶粉。另外，還應(yīng)該注意適當(dāng)補(bǔ)充一些孕期特別需要的多種維生素和礦物質(zhì)。并且由于孕婦奶粉中含有容易吸收的糖類較多，如果有糖尿病或糖耐量降低的準(zhǔn)媽媽，也不能喝太多孕婦奶粉。

新媽媽倩儀(寶寶兩歲半)：我身邊不喝孕婦奶粉的朋友還是很多的，只要飲食合理，寶寶生出來也都很健康。當(dāng)然，如果孕期口味不佳，通過孕婦奶粉適當(dāng)補(bǔ)充營養(yǎng)也是不錯(cuò)的選擇。適當(dāng)飲用孕婦奶粉是可以的，但不要把全部營養(yǎng)希望都寄托在孕婦奶粉上。

準(zhǔn)媽媽　問

什么時(shí)候開始喝孕婦奶粉呢?需要和葉酸一樣，孕前3個(gè)月就喝嗎?

新媽媽Anna(寶寶3個(gè)月)：對(duì)于已經(jīng)準(zhǔn)備懷孕的朋友，不妨從孕前就開始喝孕婦奶粉，這樣可以提高體內(nèi)營養(yǎng)素的水平，有利于受孕和懷孕。

準(zhǔn)備懷孕的女性要自身健康狀況良好，營養(yǎng)全面、充足，并為孕育胎兒補(bǔ)充必需的營養(yǎng)素，比如胎兒發(fā)育特別需要的葉酸等。如果沒有信心從正常飲食中攝取足夠營養(yǎng)，提前幾個(gè)月喝孕婦奶粉是有好處的。

新媽媽小藝(寶寶4個(gè)月)：我個(gè)人是發(fā)現(xiàn)懷孕后才匆匆忙忙去買了孕婦奶粉的，效果也挺好。雖然提前喝比較好，沒能提前喝也不會(huì)對(duì)胎兒有什么不好，準(zhǔn)媽媽不必太計(jì)較，免得增加心理負(fù)擔(dān)。

準(zhǔn)媽媽　問

我想從計(jì)劃懷孕就開始補(bǔ)充孕婦奶粉，可市場(chǎng)上有各種品牌的孕婦奶粉，其中所含的營養(yǎng)素種類及各營養(yǎng)素含量都不同，應(yīng)該怎么選呢?

新媽媽倩儀(寶寶2歲半)：準(zhǔn)媽媽媽在挑選孕婦奶粉的時(shí)候，應(yīng)該看清楚每種品牌所含有的成分，了解清楚奶粉的特點(diǎn)，根據(jù)自身的需要來選擇合適的奶粉。比如喜食肉食的肥胖準(zhǔn)媽媽最好選擇低脂配方奶粉，防止脂肪攝入過夠而造成體重過重；對(duì)于孕吐反應(yīng)強(qiáng)烈或是胃口不好、營養(yǎng)不夠的孕婦，則建議選擇高能量奶粉，以保證充足的熱能，以及胎兒發(fā)育所必須的營養(yǎng)。

準(zhǔn)媽媽　問

我懷孕前3個(gè)月就開始補(bǔ)充葉酸了，如果現(xiàn)在改喝孕婦奶粉，還用補(bǔ)葉酸嗎?孕婦奶粉中也含有葉酸成分，再補(bǔ)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致葉酸過量呢?

新媽媽山楂(寶寶一歲半)：幾乎全部孕婦奶粉里都含有葉酸成分，但多少不一，有的能夠滿足孕前孕初3個(gè)月一天400微克的要求，有的還不夠，準(zhǔn)媽媽可以自己計(jì)算一下，夠的話，就不必額外補(bǔ)葉酸了，若不夠，把缺少的補(bǔ)上就行了。

不過，準(zhǔn)媽媽如果只是想通過孕婦奶粉來補(bǔ)充葉酸的話，我覺得不喝也罷，補(bǔ)充葉酸直接選葉酸片就可以了，通過孕婦奶粉補(bǔ)充葉酸，一是量不好直接控制，再就是成本比較高。

準(zhǔn)媽媽　問

我聽說喝孕婦奶粉會(huì)讓人發(fā)胖的，我已經(jīng)是需要控制體重的準(zhǔn)媽媽了，豈不是不能喝孕婦奶粉啊?

新媽媽曉月(寶寶6個(gè)月)：對(duì)于體態(tài)偏胖的準(zhǔn)媽媽，如果能做到正常飲食，可以不必喝孕婦奶粉；如果很需要孕婦奶粉，則要選擇低脂奶粉。

現(xiàn)如今肥胖兒、準(zhǔn)媽媽體重增加過多情況很普遍，但肥胖并不完全是孕婦奶粉造成的，主要與飲食營養(yǎng)攝入過度、缺少活動(dòng)有關(guān)，如果準(zhǔn)媽媽做到了正常飲食，可又喝了太多的孕婦奶粉，并目不愛運(yùn)動(dòng)，就更容易發(fā)胖了。

準(zhǔn)媽媽　問

我一向愛喝牛奶，尤其新鮮牛奶，是不是不需要再喝孕婦奶粉了?

新媽媽芳芳(寶寶7個(gè)月)：從營養(yǎng)成分來講，孕婦奶粉優(yōu)于鮮奶。畢竟市售的鮮奶大多只強(qiáng)化了維生素A、維生素D和一些鈣質(zhì)等營養(yǎng)素，而孕婦奶粉幾乎強(qiáng)化了準(zhǔn)媽媽媽所需的各種維生素和礦物質(zhì)。比如，豐富的鈣質(zhì)是牛奶的3.5倍，可以為準(zhǔn)媽媽媽和胎兒提供充足的鈣質(zhì)，防止發(fā)生缺鈣性疾病。孕婦奶粉是根據(jù)準(zhǔn)媽媽孕期特殊的生理需要而特別配制的，其蛋白質(zhì)也較鮮奶更容易吸收，含量也更豐富，能基本滿足孕期的營養(yǎng)需求，比鮮奶更適合準(zhǔn)媽媽飲用。

但如果準(zhǔn)媽媽膳食搭配合理，孕期檢查各項(xiàng)指標(biāo)正常，那就可以在正常飲食外搭配鮮牛奶也可以滿足身體營養(yǎng)需要，不必非得補(bǔ)充孕婦奶粉。

準(zhǔn)媽媽　問

我剛懷孕，每天晚上喝一杯牛奶，同事建議我買孕婦奶粉，說和牛奶一起喝，更能補(bǔ)充營養(yǎng)，不知是這樣嗎?

新媽媽芊芊(寶寶5個(gè)月)：我孕期就怕營養(yǎng)不足，努力補(bǔ)，喝了牛奶又喝孕婦奶粉，結(jié)果被當(dāng)營養(yǎng)師的朋友好好教育了一番。因此，飲用孕婦奶粉的同時(shí)，千萬不要再喝牛奶了；或者，正常飲用牛奶的同時(shí)，不要再喝孕婦奶粉了。牛奶和孕婦奶粉，二者選一即可。

準(zhǔn)媽媽　問

都說孕婦奶粉有營養(yǎng)，我每天三頓飯以及睡前都給我沖好一杯奶粉，這樣喝是不是正確的呢?

新媽媽潔潔(寶寶一歲)：這樣當(dāng)然不對(duì)了，準(zhǔn)媽媽不能因?yàn)樵袐D奶粉營養(yǎng)高而大喝特喝，應(yīng)該按照孕婦奶粉的說明，每天最多吃兩次，早晚各一次。但由于每個(gè)人的飲食習(xí)慣不同，膳食結(jié)構(gòu)也不同，所以對(duì)于營養(yǎng)素的攝入量也不完全相同。最好在營養(yǎng)專家或醫(yī)生的指導(dǎo)下做一些恰當(dāng)?shù)脑鰷p。

準(zhǔn)媽媽　問：

我工作很忙，常常不能好好吃飯，朋友們都說我需要喝孕婦奶粉?？晌也惶液?，也不太想喝；除了怕發(fā)胖，再就是嫌奶味輕腥味重。我該怎么辦呢?

新媽媽安然(寶寶兩歲)：我就遇到過這種情況，當(dāng)時(shí)我選的是一種低脂孕婦奶粉，在沖飲奶粉的時(shí)候，我給自己配了一些喜歡的甜點(diǎn)，這樣不僅奶粉更容易入口，還有利于奶粉中營養(yǎng)的吸收。

準(zhǔn)媽媽　問

我知道孕婦奶粉價(jià)格不低，可買了兩三種了都確實(shí)不對(duì)胃口，勉強(qiáng)喝下去，早孕反應(yīng)反而更劇烈。我該怎么辦?

新媽媽Judy(寶寶10個(gè)月)：很多準(zhǔn)媽媽由于對(duì)口味不滿意，換奶粉的頻率比較高，這造成了不小的浪費(fèi)。其實(shí)，很多品牌的孕婦奶粉都會(huì)通過醫(yī)院、超市、商場(chǎng)或者是雜志的渠道免費(fèi)派發(fā)試用裝，準(zhǔn)媽媽不妨多要兩個(gè)品牌試一試；同樣，也可以了解一下身邊的媽媽們喝什么孕婦奶粉，向她們“取經(jīng)”；還可以到網(wǎng)站上看看大家都在喝哪些品牌的孕婦奶粉，了解更多奶粉的小知識(shí)。

母子健康　溫馨提示：九招助你選擇優(yōu)質(zhì)孕婦奶粉

一、選品牌，大品牌一般實(shí)力雄厚，各方面條件比較成熟，也更看重產(chǎn)品的信譽(yù)度。

二、讀標(biāo)注，仔細(xì)閱讀營養(yǎng)素標(biāo)注，看看其是否適合、滿足你的需要。

三、看包裝，正規(guī)廠家的包裝應(yīng)該完整無損，平滑整齊，圖案清晰，要素齊全。

四、驗(yàn)數(shù)字，要特別關(guān)注保存期限和生產(chǎn)許可證編號(hào)，仔細(xì)查看是否齊全。

五、比售價(jià)，孕婦奶粉的營養(yǎng)水準(zhǔn)高，銷售價(jià)格一般不會(huì)太低。

六、聽聲音，用手捏住包裝搖動(dòng)，聽聽是否會(huì)發(fā)出“沙沙”的聲音，并聲音清晰。

七、觀色澤，優(yōu)質(zhì)的顏色一般為乳白色或乳黃色，顆粒均勻一致，無雜質(zhì)，無結(jié)塊。

說服者范文第2篇

·盲目的終端產(chǎn)品讓利等于毀掉品牌的市場(chǎng)

一些經(jīng)銷商剛起步時(shí)的市場(chǎng)狀況是需求大于供給，大家各自搶占市場(chǎng)的份額。后來有些人的份額越來越大，為了把自己做得更大，就會(huì)出現(xiàn)搶占別人或者下級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額的情況。最后他們做大了，靠的是什么？靠?jī)r(jià)格。通過價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大自己的規(guī)模。在成長市場(chǎng)上利用價(jià)格擴(kuò)大份額應(yīng)該說屬于策略性行為，但到了成熟市場(chǎng)上再利用價(jià)格行為，就不能說是策略性行為了。因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)和成長市場(chǎng)的根本區(qū)別就是需求方式發(fā)生了改變，成長市場(chǎng)需求大于供給，而成熟市場(chǎng)則是需求和供給趨于平衡，甚至供給還要大于需求。在成長階段你利用價(jià)格可以搶占更多的市場(chǎng)份額，你的份額大了，但單件產(chǎn)品的利潤也相應(yīng)降低了。而在成熟市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體已經(jīng)相對(duì)固化，價(jià)格的變化無法改變其市場(chǎng)的份額，只能促進(jìn)短期的銷售增長，這樣的增長是以損害品牌的利益為代價(jià)的。

·市場(chǎng)的節(jié)奏變化讓企業(yè)總是自降門檻追求產(chǎn)品利潤

中國市場(chǎng)的發(fā)展是分層次的，像北京、上海、廣州等大市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，但中小城市市場(chǎng)還處于成長末期或剛步入成熟階段初期，還有縣、鄉(xiāng)等大片的農(nóng)村市場(chǎng)，它們還正處于成長階段，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是不平衡的。這種不平衡使經(jīng)銷商覺得中國市場(chǎng)總是有他們成長的機(jī)會(huì)，于是他們就用價(jià)格擴(kuò)充自己的規(guī)模。他們?cè)诙?jí)市場(chǎng)上擴(kuò)充規(guī)模的時(shí)候，拋棄了在一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)機(jī)會(huì)，造成所有的市場(chǎng)采用一刀切的策略行為，使企業(yè)的產(chǎn)品在通過渠道進(jìn)入市場(chǎng)的過程中喪失了品牌的利潤機(jī)會(huì)。

利用價(jià)格策略只能擴(kuò)大銷售量，到了一定程度和階段就不能再用了。如果到了成熟階段，你還拼價(jià)格，就沒有品牌機(jī)會(huì)了，品牌價(jià)值也沒了，就只能剩下產(chǎn)品價(jià)值。現(xiàn)在很多渠道成員在成熟期還在打價(jià)格戰(zhàn)，他們提出的理念和口號(hào)都說是為了讓老百姓能夠消費(fèi)到更便宜的產(chǎn)品。這個(gè)口號(hào)是冠冕堂皇的，很多媒體也不明究竟，認(rèn)為他們說的有道理，因此大肆美化這種行為，而不考慮未來可能產(chǎn)生的后果。

·終端的產(chǎn)品降價(jià)等于把產(chǎn)品鏈中的品牌價(jià)值擠掉

在20世紀(jì)90年代，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的價(jià)格就壓得比較低，現(xiàn)在這些產(chǎn)品的價(jià)格又壓得比那時(shí)還要低得多。壓下這么多的價(jià)格，是不是真有那么大的利潤空間呢？這是十分值得懷疑的。企業(yè)為消費(fèi)者讓出一部分利潤，為此肯定還要從其上游企業(yè)挖錢。例如一個(gè)電器企業(yè)從他的供貨商，也就是零配件供應(yīng)商那摳錢，零配件供應(yīng)商再去擠他的上游，比如說原材料供應(yīng)商。這樣一級(jí)一級(jí)往上擠的時(shí)候，每一級(jí)的利潤都在降低。以前有30％、20％、10％的利潤率，現(xiàn)在就變成5％、3％，甚至1％。

如果整條供應(yīng)鏈每一級(jí)只剩下1％的利潤，會(huì)產(chǎn)生什么情況呢？這些層級(jí)的企業(yè)肯定會(huì)偷工減料，用其他的材料代替高科技材料或者采用品質(zhì)較差的材料，降低甚至取消一些本應(yīng)該有的服務(wù)內(nèi)容。這就意味著消費(fèi)者購買的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)下降，很多功能會(huì)缺失，售后服務(wù)也得不到保障……最終品牌的利潤空間完全沒有了，企業(yè)沒有資金來塑造自身的品牌，只剩下產(chǎn)品的微薄利潤，這和一個(gè)加工企業(yè)有什么區(qū)別呢？事實(shí)上，中國的很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)淪為了為渠道成員加工產(chǎn)品的加工廠。

·市場(chǎng)需求是被企業(yè)拉動(dòng)的，而終端在決定用什么方式滿足

說服者范文第3篇

關(guān)鍵詞 概念隱喻 體驗(yàn)哲學(xué) 薩丕爾-沃爾夫假說

中圖分類號(hào)：H0-06 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Study on the Sapir-Whorf Hypothesis

——From the Perspective of Experientialism

ZHAO Guiying， LIU Xiaoshuang

（School of Foreign Language Education， Jilin University， Changchun， Jilin 130012）

Abstract Since 1990s there has arises a new interpretation on the Sapir-Whorf Hypothesis， supporting the claim that language influences thought. While this article intends to give a negative support. By making a comparative study on the Conceptual Metaphor between English and Chinese， it is found that there exist great similarities in the conceptual metaphorization between the two distinct languages， which is analyzed from the perspective of experientialism. It can be inferred that different languages do not lead to different metaphorical thinking.

Key words conceptual metaphor； experientialism； Sapir-Whorf Hypothesis

0 前言

自薩丕爾—沃爾夫假說被提出后，語言與思維的關(guān)系就一直受到學(xué)界熱議，對(duì)“假說”的爭(zhēng)議頗多。自上世紀(jì)90年代人們對(duì)“假說”進(jìn)行了重新解讀，提出了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)入了“新沃爾夫主義”時(shí)期。新的認(rèn)識(shí)支持“假說”關(guān)于語言范疇影響思維范疇的理論，認(rèn)為人們使用的語言不同，他們的概念框架也各不相同的，因此導(dǎo)致他們的思維模式亦不相同。本文持不同觀點(diǎn)。通過對(duì)英漢“時(shí)間作為空間”概念隱喻、情感概念和事件結(jié)構(gòu)概念隱喻等方面的研究揭示兩種不同語言在此三種概念隱喻化方面是否存在相似性。如果存在，就可以推論出不同的語言并未影響不同的隱喻化思維。如果存在，那么產(chǎn)生這種共性的基礎(chǔ)——概念隱喻的哲學(xué)基礎(chǔ)又是什么？那么我們就可以從概念隱喻的哲學(xué)基礎(chǔ)對(duì)薩丕爾—沃爾夫假說在一定程度上進(jìn)行駁斥。

1 薩丕爾—沃爾夫假說之紛爭(zhēng)

語言是人類所特有的現(xiàn)象，它與人類思維息息相關(guān)。自古以來，語言與思維問題就是哲學(xué)界、語言學(xué)界、人類學(xué)界持久的話題，兩者之間的關(guān)系一直是哲學(xué)家、語言學(xué)家議論的焦點(diǎn)?！八_丕爾—沃爾夫假說”（Sapir-Whorf Hypothesis）是繼康德、洪堡特和博厄斯以來對(duì)語言與思維的關(guān)系影響頗深的理論假說，集中體現(xiàn)了語言與思維的關(guān)系。

“薩丕爾—沃爾夫假說”這一名稱并不是由他們自己命名的，是由沃爾夫的學(xué)生霍耶爾（Ho ijer 1954）提出的。 1956 年，在約翰·卡羅爾（J.Carroll）編纂的名為《論語言、思維和現(xiàn)實(shí)》的沃爾夫文集的前言中，沃爾夫的語言-思維觀被總結(jié)為語言相對(duì)論（linguistic relativity）。可他卻未對(duì)語言相對(duì)論明確定義，因而導(dǎo)致一些語言學(xué)概述類著作斷章取義，將沃爾夫假說分為強(qiáng)式和弱式（Crystal 1997；Kramsch 1998）。前者認(rèn)為語言決定思維；后者也叫作語言相對(duì)論，認(rèn)為語言影響思維，即一種語言的結(jié)構(gòu)會(huì)影響其使用者的習(xí)慣性思維，因此，使用不同語言，概念框架亦不相同，因此語言影響人們的思維模式。

自二十世紀(jì)60年代到90年代，許多語言學(xué)學(xué)者都對(duì)假說的強(qiáng)式版進(jìn)行過批駁（Lenneberg 1953；Berlin&kay 1969；Leech 1974；Brown 1976；Pinker 1994），認(rèn)為語言決定論太過絕對(duì)化。近年來，我國部分學(xué)者也針對(duì) “強(qiáng)式”版加以批駁（高一虹2000；潘文國、譚慧敏2005；張振江2007：）。①直到80年代后期和90年代早期，隨著認(rèn)知語言學(xué)及認(rèn)知心理學(xué)的新發(fā)展，人們對(duì)“薩丕爾—沃爾夫假說”進(jìn)行了重新解讀，提出了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)入了“新沃爾夫主義”（New-Whorfism）時(shí)期（Levinson 2003；Evans&Green 2006；陳佳2011；王穎沖2011）。②新認(rèn)識(shí)對(duì)“假說”提出了支持觀點(diǎn)，指出了批評(píng)者的批評(píng)存在瑕疵，例如，“假說”的強(qiáng)式版從未出現(xiàn)于Whorf 等人的原始文稿中（Lakoff 1987； Lucy 1992a； Casasanto 2008）。Sapir-Whorf Hypothesis這個(gè)術(shù)語是Harry Hoijer提出的，是對(duì)二位學(xué)者所表達(dá)的語言相對(duì)論復(fù)雜思想進(jìn)行的概括指稱；Whorf也從未提出過語言決定思維的觀點(diǎn)。因此，以往的批評(píng)者批評(píng)的強(qiáng)假設(shè)本身并不存在。新認(rèn)識(shí)支持Whorf關(guān)于語言層面影響思維層面的理論，認(rèn)為人的概念框架會(huì)因使用的語言不同而各不相同，因此，他們的思維模式亦受到影響。基于“新沃爾夫主義”對(duì)“假說”的解讀，既然強(qiáng)式版根本不存在，那么“假說”的核心就是“語言影響思維”這一觀點(diǎn)，這也是該研究所要探討的對(duì)象。如上所述，雖然大多數(shù)學(xué)者支持“假說”，本文仍不敢茍同。文章擬從概念隱喻的哲學(xué)基礎(chǔ)即體驗(yàn)哲學(xué)這一認(rèn)知角度重新審視該觀點(diǎn)，通過證偽法在一定程度上對(duì)之加以駁斥。

2 時(shí)間作為空間”概念隱喻和情感概念隱喻的對(duì)比研究

認(rèn)知概念隱喻理論認(rèn)為，隱喻的本質(zhì)已超越了語言修辭層面，是人類的一種認(rèn)知手段、思維方式。隱喻就是通過對(duì)事物間的相似性進(jìn)行類比，以此借助一類事物來理解和感知另一類事物。③它普遍存在于我們的思想和行動(dòng)中。因此，指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｋ伎己托袆?dòng)的概念系統(tǒng)，本質(zhì)上是隱喻性的。④

在我們進(jìn)行認(rèn)知隱喻的過程中，我們借助相對(duì)熟悉的、具體的概念去理解那些相對(duì)陌生的、抽象的、概念。隱喻為我們理解抽象概念，進(jìn)行抽象思維提供了有效途徑。它是將始發(fā)域（source domain）的框架映射到目標(biāo)域（target domain）之上，而目標(biāo)域的內(nèi)部結(jié)構(gòu)決定、限制源域中哪些結(jié)構(gòu)被選擇映射。這種選擇映射基于人的動(dòng)覺意象圖式（kinesthetic image schema） （人在與外部世界相互作用的過程中對(duì)于某種反復(fù)出現(xiàn)的事物之間的基本關(guān)系所形成的一種認(rèn)知框架）。人們對(duì)復(fù)雜、抽象概念的認(rèn)知和理解就是建立在此基礎(chǔ)框架之上的。Lakoff和Johnson（1987）概括出多種意象圖式，如：容器、上—下、前—后、中心—邊緣、起點(diǎn)—路徑—目標(biāo)等等。從He’s writing a Ph.D thesis and he’s nearly there例中，我們可以看出，路徑圖示是如何使我們的身體經(jīng)驗(yàn)從具體域隱喻化地延伸到抽象域中的，從而幫助我們進(jìn)行推理和建構(gòu)意義。因此，意象圖式理論揭示了人的體驗(yàn)是如何通過隱喻得以表達(dá)的，是感性與理性的連接橋梁。⑤

從遠(yuǎn)古時(shí)代起，空間和時(shí)間就一直是許多哲學(xué)家和科學(xué)家注意的焦點(diǎn)。在人類的思想史上，空間概念和時(shí)間概念與“宇宙的基礎(chǔ)緊密相連”。⑥盡管空間和時(shí)間是緊密聯(lián)系的概念，但無論是人們對(duì)這兩個(gè)概念的思維上還是在日常語言的反映上，二者似乎并不處于平等地位。事實(shí)表明，在兒童的語言發(fā)展過程中，他們都是先學(xué)會(huì)表達(dá)空間概念，后學(xué)會(huì)表時(shí)間概念的。因此可以推論出：在人類認(rèn)知發(fā)展的連續(xù)體中，空間概念先于時(shí)間概念而形成。人們通常是通過空間概念來理解和表達(dá)時(shí)間概念的。這是人們一個(gè)普遍的認(rèn)知過程。⑦這種普遍性可以從TIME PASSING IS MOTION（“時(shí)間的經(jīng)過是運(yùn)動(dòng)”）這一隱喻的語言表達(dá)中得到例證，如“How time flies ”，“The New Year is coming”，“The year went by quickly”；漢語中我們也發(fā)現(xiàn)了類似的例子，如“將來”，“未來”，“光陰似箭”，“目前”，“去年”等等?！吧稀北硎尽拜^早”或“過去”， “下”表示“較晚”或“將來”， 英語中的家譜圖中“上”代表ascendant，“下”代表“descendant”。人類借助具體概念理解抽象概念這一普遍思維方式除了表現(xiàn)在時(shí)間的空間概念隱喻化上，還表現(xiàn)在情感概念隱喻和事件結(jié)構(gòu)概念隱喻上，如：HAPPY is up（“高興是上”），這一概念隱喻在英漢兩種語言中都可以找到例證：“I am feeling up ”，“他很高興”。HAPPY IS LIGHT（“She brightened up”，“她笑逐顏開”）；HAPPINESS IS A FLUID IN A CONTAINER（“He is bursting with joy”，“他心中充滿喜悅”）。再如事件結(jié)構(gòu)概念隱喻，STATES ARE LOCATION（“狀態(tài)是有邊界的區(qū)域”）（“They are in love”，“他不幸落到這一步”），等等。通過以上英漢時(shí)空、情感、事件結(jié)構(gòu)三方面概念隱喻的對(duì)比研究，我們注意到，盡管英漢分屬兩種不同的語言，但操該兩種語言的人們卻都用相同的空間概念來表征時(shí)間概念，用相同的具體概念來隱喻情感概念，用相同的具體概念來表征事件結(jié)構(gòu)概念，這表明英漢兩種不同語言在上述概念隱喻的三個(gè)方面存在巨大的相似性。

3 英漢概念隱喻存在相似性的哲學(xué)基礎(chǔ)——體驗(yàn)哲學(xué)

這種現(xiàn)象表明在抽象概念隱喻化的背后有某種共性的東西在支持著人的抽象思維，那就是概念隱喻的哲學(xué)基礎(chǔ)——體驗(yàn)哲學(xué)（experientialism）。 “體驗(yàn)主義”理論認(rèn)為思維具有體現(xiàn)力（embodiment），⑧即人的概念系統(tǒng)的產(chǎn)生源于人們的身體經(jīng)歷。正是人們與周圍世界相互作用得到的體驗(yàn)幫助人們?cè)陬^腦中形成意象圖式，因而形成相應(yīng)的概念。因此概念隱喻的產(chǎn)生與人們的身體體驗(yàn)密切相關(guān)，身體體驗(yàn)為概念隱喻的產(chǎn)生提供了物理基礎(chǔ)。所以時(shí)間的空間化隱喻不是憑空產(chǎn)生的，而是基于人們?nèi)粘＝?jīng)歷的空間“移動(dòng)情景”（motion-situations）的體驗(yàn)。人們會(huì)自動(dòng)地把在空間的移動(dòng)情景與能讓他們感知到的“移動(dòng)”這一事件所需的時(shí)間聯(lián)系起來。因此，就產(chǎn)生了各種深層次上的意象圖式及基于之的各種時(shí)間空間化概念隱喻。

情感概念隱喻也是基于人們的日常體驗(yàn)的。例如，作為人類，我們擁有直立的身體，且通常是處于頭朝上的姿勢(shì)，這種姿勢(shì)通常與積極的情感狀態(tài)和健康的身體狀況相伴，如，昂首挺胸總是與快樂、高興等積極情感相聯(lián)系；而垂頭向下通常與精神萎靡和身體狀況欠佳相聯(lián)系。不論是操英語者還是操漢語者，他們都經(jīng)歷這樣相同的身體體驗(yàn)，這些體驗(yàn)都是人類所共有的，使操英漢兩種不同語言的人使用相同或相似的空間概念源域去構(gòu)建和理解抽象的目標(biāo)域的概念和特點(diǎn)，因此在構(gòu)建和理解HAPPINESS（幸福）這一積極情感概念時(shí)，就產(chǎn)生了HAPPY IS UP（幸福是上）這一情感概念隱喻。其它的豐富多彩的情感概念隱喻的產(chǎn)生也是基于人們相應(yīng)的身體和心理體驗(yàn)。

事件結(jié)構(gòu)概念隱喻中，主要涉及的意象圖示有容器意象圖式（container schema）和始源──路徑──目的圖式（source-path-goal）。如“狀態(tài)即位置（They are in love），”“他們處于戀愛中”，“他們”的狀態(tài)通過表達(dá)空間概念的介詞in 而得以理解，這一子映射即基于容器意象圖式。再如“方法是道路”概念隱喻就基于始源──路徑──目的意象圖式。

身體體驗(yàn)為具體的源域概念及抽象的目標(biāo)域概念的形成和理解提供了先決必要條件，那么具體概念和抽象概念是怎樣建立起聯(lián)系的呢？體驗(yàn)哲學(xué)認(rèn)為，是人類特有的想象力把具體體驗(yàn)抽象概念化的。想象力的這種聯(lián)系的功能是實(shí)現(xiàn)源域和目標(biāo)域之間的跨域映射必不可少的心理?xiàng)l件。想象性思維也是間接可體現(xiàn)的。

4 結(jié)語

英漢概念隱喻的對(duì)比研究表明，盡管英漢分屬不同的語言，但這兩種語言中都有借助相似或相同的具體概念來隱喻化表征抽象的時(shí)間、情感、事件的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象可以從體驗(yàn)哲學(xué)的體驗(yàn)觀得到解釋：人類可體現(xiàn)的身體經(jīng)驗(yàn)為概念隱喻的形成奠定了物理基礎(chǔ)，為其實(shí)現(xiàn)提供了必要條件，而可體現(xiàn)的想象性思維又為其實(shí)現(xiàn)提供了充分條件。而這些人類所共有的特點(diǎn)使得即使是操不同語言的人也可以建構(gòu)相同的概念隱喻，并且在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出相應(yīng)的語言表達(dá)式。由此，我們可以得出如下結(jié)論：使用不同語言的人的概念框架并不是各不相同的，不同的語言并未影響相同的隱喻化思維的形成，因此并不是不同的語言影響了語言使用者的思維模式。至此，本文從概念隱喻的哲學(xué)基礎(chǔ)——體驗(yàn)哲學(xué)的角度在一定程度上為薩丕爾—沃爾夫假說提供了有力的否定佐證。

基金項(xiàng)目：吉林省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目（2012B25）

注釋

①②王穎沖.語言與思維關(guān)系再認(rèn)識(shí)——沃爾夫《論語言、思維和現(xiàn)實(shí)》解讀[J].外語教學(xué)與研究，2011.43（4）：587；583.

③④Lakoff，G&M，Johnson.Metaphors We Live By[M].Chicago：The University of Chicago Press，1980：5；3.

⑤ 趙文學(xué)，趙桂英.漢英時(shí)間作為空間隱喻的對(duì)比研究[J].學(xué)術(shù)論壇，2007（5）：200.

⑥ Keshavmurti.Space and time[M].New Delhi， Sterling Publishers，1991：1.

說服者范文第4篇

盡管夫妻吵嘴的良好愿望是促進(jìn)彼此的情感發(fā)展，但我們也不幸地看到，現(xiàn)實(shí)生活中許多夫妻因?yàn)槌匙臁盎挪粨裱浴?，說了許多傷害彼此感情與自尊的話，導(dǎo)致主觀愿望與事實(shí)結(jié)果背道而馳。更不幸的是，有些夫妻出現(xiàn)了這樣的結(jié)果還會(huì)理直氣壯地說：“我這樣說，都是被他(她)氣的。”以至，下次再吵嘴重蹈覆轍。那么，夫妻吵嘴究竟哪些話不能說呢?

推波助瀾的過激話

夫妻吵嘴最科學(xué)的狀態(tài)是吵而不鬧，斗嘴不斗氣。然而，能做到這一點(diǎn)的夫妻實(shí)在為數(shù)不多。因?yàn)槌匙毂緛砭吞幱谇榫w激動(dòng)狀態(tài)，如果夫妻中的任何一方不注意控制情緒，難免會(huì)脫口而出這樣或那樣的過激語言，從而使矛盾在推波助瀾中“上檔升級(jí)”。

歐陽寶和妻子的感情不錯(cuò)，只是偶爾有點(diǎn)口角。一天，兩人為誰接送孩子上學(xué)更合理發(fā)生爭(zhēng)吵。兩人吵著吵著，歐陽寶的情緒一下子失控，便口無遮攔地順嘴說：“吵什么吵，不行就離婚!”妻子聽后一愣，理智地把火氣壓了下去，沒與他計(jì)較。可是，后來兩人再吵嘴時(shí)，歐陽寶似乎說順了嘴，動(dòng)不動(dòng)就把“離婚”拋出來攻擊妻子。妻子覺得很不是滋味，以為是他移情別戀嫌棄她了，所以才把“離婚”掛在嘴上，便賭氣地回敬他：“離就離，誰離了誰不是一樣生活一輩子?！币粊矶?，夫妻矛盾不僅沒有解決，倒把原來恩愛的感情攪黃了，兩個(gè)人不久真得走上了離婚的路。

對(duì)夫妻來說，“離婚”、“散伙”等是非常敏感、沉重的過激話，不到感情破裂時(shí)千萬不可順嘴而出。輕率地提及這些詞是很危險(xiǎn)的：一是容易撕裂夫妻問的感情紐帶使對(duì)方產(chǎn)生不必要的猜測(cè)，變得心灰意冷；二是傷害彼此的自尊和感情，加深夫妻矛盾，長此以往，就會(huì)真的出現(xiàn)離婚的惡果。

恨鐵不成鋼的貶損話

一對(duì)再般配、完美的夫妻，在文化素養(yǎng)、個(gè)人能力、處世水平、生活追求等方面也存在著必然的差異。所謂般配只是相對(duì)的，差異才是絕對(duì)的。有了差異，生活中就不可避免的會(huì)出現(xiàn)矛盾。在處理這些矛盾中，理智、睿智的伴侶會(huì)用鼓勵(lì)的語言來縮小他(她)與自己的差距，更多的夫妻恐怕會(huì)情不自禁地說些恨鐵不成鋼的貶損話來給伴侶施壓，渴望他(她)提高水平。

醒虎是一位自由撰稿人，當(dāng)年正是憑著在期刊上不斷發(fā)表的文字俘獲了碧玉的芳心。然而，在生活上，醒虎是一個(gè)低能的人。一次，家里的水龍頭壞了，碧玉讓他修一下，他左看右看上看下看折騰了半天，也沒弄明白是怎么回事，便跑到商店咨詢。他買回一個(gè)新水龍頭，好不容易安裝上去，可等碧玉使用時(shí)，噴了她一身水?！澳阈薜氖裁此堫^?”“怎么啦?我剛換了一個(gè)新的啊!”醒虎邊回答邊過來查看，果然水直往外噴。碧玉等著用水，醒虎死活修不好，兩人吵了起來，碧玉恨恨地說：“你可真是個(gè)窩囊廢，除了寫稿外，干啥啥不行，做啥啥不會(huì)?！薄澳闶裁炊紩?huì)，找什么?”受到傷害的醒虎反問道。本來是一件小事，因?yàn)楸逃竦囊痪滟H損話，兩人吵得天昏地暗。

碧玉的本意是想通過這件事刺激醒虎學(xué)點(diǎn)生活方面的常識(shí)和本領(lǐng)?？墒屡c愿違，碧玉那種恨鐵不成鋼的貶損話，讓醒虎感到自尊和人格受到了污辱。出于本能的反應(yīng)，也開始出言不遜向碧玉進(jìn)攻。其實(shí)，碧玉可能有所不知，問題的根源正是她用這些貶損的話語摧毀了丈夫的自信心，傷害了夫妻感情。正確的做法是，給配偶以積極的鼓勵(lì)來提高他(她)的能力。

怨聲載道的后悔話

夫妻吵嘴原本就不是什么大不了的事，更非什么原則性的問題，可是有些夫妻卻把吵嘴看得很嚴(yán)重，似乎夫妻只要吵了嘴，這往后的日子就沒法再過下去了。因此，對(duì)自己當(dāng)初的選擇和命運(yùn)怨天尤人。

倪燕是個(gè)潑辣、能干的女人，她下嫁給衛(wèi)全就是欣賞他忠厚本分、有家庭責(zé)任感?？粗磉叺耐屡笥岩粋€(gè)個(gè)富起來了，倪燕竭力鼓動(dòng)衛(wèi)全也下海撈一把?？尚l(wèi)全因?yàn)闆]有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，拒絕了。為此兩人沒少吵嘴。更讓倪燕意想不到的是，衛(wèi)全的公司解組，他下崗了。倪燕壓抑的情緒終于爆發(fā)了，一個(gè)勁兒地埋怨衛(wèi)全無能。最后她說：“當(dāng)初真是瞎了眼，嫁了你這么一個(gè)沒飯吃的男人!”話剛說完，臉上就挨了丈夫一紀(jì)耳光，倪燕也不甘示弱，與他廝打起來。矛盾升級(jí)了，兩人差點(diǎn)離婚。

生活艱辛也好，丈夫下崗也罷，都不是什么過不去的火焰山?？赡哐嗝媾R這些夫妻矛盾，在與衛(wèi)全吵嘴時(shí)，不是從解決問題出發(fā)，而是無休止地抱怨。其中，濃濃的懊悔情緒是顯而易見的，這怎么能不傷害丈夫的自尊心呢?所以，夫妻吵嘴時(shí)，那些“跟了你真是倒了八輩子大霉啊”、“早知今日，何必當(dāng)初”之類的后悔話，還是不說為妙。其實(shí)，夫妻任何一方都應(yīng)在伴侶人生航船遭受風(fēng)雨的緊要關(guān)頭，將愛的纜繩牢牢地系在對(duì)方的船上，用溫柔的情感將其拉出險(xiǎn)灘。任何后悔的話，不僅不能解決問題，反而會(huì)使問題變得復(fù)雜，使感情之舟擱淺。

諷刺挖苦的攀比話

常言道：“貨比貨得扔，人比人得死。”在當(dāng)今許多家庭里，“比照教育法”成了夫妻間教育對(duì)方的重要方法之一，這實(shí)際上是一種攀比心理在作怪。尤其是做妻子的，就更是常常使用這種方法埋怨丈夫。因?yàn)樵谥袊鴤鹘y(tǒng)觀念中，總是把丈夫當(dāng)作一家之主，丈夫興則興，丈夫衰則衰，而且丈夫的興衰直接關(guān)系到妻子的個(gè)人利益。所以她們便習(xí)慣于找上幾個(gè)“典型人物”來做例子，這一點(diǎn)就是在知識(shí)女性中也不可避免。

張豐在政府機(jī)關(guān)工作四五年了，一直是個(gè)科員。妻子曉霞看著比他能力差的人都當(dāng)了科長，經(jīng)常嘮叨他不會(huì)來事。周末，曉霞讓張豐陪她去漂流，可張豐說有事加班，曉霞來氣了：“就你事多，整天瞎忙，還不是一個(gè)科員?！薄翱茊T還不是要人當(dāng)?shù)穆?。”張豐不以為意。豈料曉霞不依不饒地說：“得意什么呀。你看人家小王的丈夫，年紀(jì)輕輕就當(dāng)了副縣長，再看看你!”“我怎么啦，嫌我無能，人家好就跟人家過去啊!”

對(duì)自己的丈夫采用這種“比較教育”的方式，無論是直率還是委婉，都含有“你不如某某”之意。因此常常使脾氣好的丈夫也尷尬至極，脾氣壞的丈夫則會(huì)像張豐一樣說“人家好就跟人家過去”。結(jié)果是給家庭投下濃濃的陰影。應(yīng)該理解的是，每個(gè)人都有自己的長處和短處，妻子應(yīng)該懂得如何抓住時(shí)機(jī)鼓勵(lì)丈夫，而不是諷刺挖苦他，攀比的結(jié)果只能是適得其反。

專捅痛處的揭短話

俗話說：打人不打臉，罵人不揭短。所謂“短”，就是指人在體格、行為、思想品質(zhì)等方面的不足，曾經(jīng)有過的毛病，或者是本人最不樂意提及的事情。這些“短處”在夫妻生活中一般是諱莫如深的，就像傷疤沒有人愿意忍痛去揭它?？墒钱?dāng)火氣上來時(shí)，這個(gè)心照不宣的默契就容易被打破。

程萍在經(jīng)商之初，因?yàn)檩p信別人被騙了3萬元，這件事情就像一塊石頭壓在她心頭，難以釋懷。因此平時(shí)最怕別人在她面前談?wù)摫或_之類的事。一次，丈夫林然花500元買了兩套純棉內(nèi)衣，可穿了才發(fā)現(xiàn)是水貨。程萍隨便抱怨了幾句，沒想林然不高興了，隨口便說：“也不撒泡尿照照自己，一騙就是好幾萬。”程萍不依了，兩人大吵大鬧，氣得程萍在娘家杲了半個(gè)月才回家。

說服者范文第5篇

2、《超級(jí)附身》 作者： 上帝是小宅；

3、《暗影街》作者：暗黑茄子；

4、《穿越到綜武俠世界做皇帝》作者： 西門不吹雪；

5、《無限武俠新世界》 作者： 三江水；

6、《武俠世界逍遙行》作者： 微笑啊微笑；

7、《黑暗武俠登陸器》作者： 冬雪華陽；

8、《網(wǎng)游之鏢局》 作者： 云東流；

9、《武布天下》作者：十年雪落；