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渭城曲王維范文第1篇

隨著一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，三四線市場(chǎng)愈發(fā)引起小體量廠家的關(guān)注，尤其是各行業(yè)中的二三線品牌，往往把三四線市場(chǎng)作為主攻方向。他們成功突破一線品牌的封鎖，讓區(qū)域性市場(chǎng)成為一線品牌進(jìn)駐的“盲區(qū)”，而自身卻老百姓熟知的主流品牌，收獲了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)于具有悠久歷史、區(qū)域性消費(fèi)較明顯的酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，其情況也非常明顯。

文中的A酒是一家以釀酒為主業(yè)，年銷售約1億元的區(qū)域性酒類品牌。其市場(chǎng)策略是主攻三四線市場(chǎng)。在短短1、2年的時(shí)間里，其經(jīng)銷商就在該區(qū)域做到了上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，可謂是成功的標(biāo)桿。以下我們通過(guò)解剖該品牌成功的原因，探究其發(fā)展脈絡(luò)，希望給經(jīng)銷商們些許參考。

眾所周知，華東市場(chǎng)歷來(lái)是各酒水品牌的必爭(zhēng)之地。要面對(duì)國(guó)內(nèi)大大小小的白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)要應(yīng)對(duì)進(jìn)口酒對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。

A白酒品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀是進(jìn)駐華東市場(chǎng)已1年多，在華東地區(qū)的周邊幾個(gè)城市培育了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

市場(chǎng)覆蓋范圍是：以B市為核心及周邊5市為基礎(chǔ)市場(chǎng)；以C市為輔助的5區(qū)、2市為戰(zhàn)略市場(chǎng)；加上周邊2市的滲透市場(chǎng)為補(bǔ)充。

那么，A品牌怎樣在365天成為區(qū)域銷售之王？回答是不同的時(shí)間段，有不同的市場(chǎng)策略和打法。

市場(chǎng)導(dǎo)入期：有膽有識(shí)有定位

第一，要有做區(qū)域第一的豪氣與膽識(shí)。

A品牌在進(jìn)駐華東市場(chǎng)時(shí)，就明白一個(gè)道理，要想成為區(qū)域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強(qiáng)烈的稱霸意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且快速而有效地付諸行動(dòng)。

作為經(jīng)銷商，要有主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)和敢于創(chuàng)造傳奇，同時(shí)，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精。只有全方位地展開(kāi)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，事事做在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，做到消費(fèi)者的心窩里，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的高度認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品的高度信任，對(duì)服務(wù)的全程滿意，銷售才會(huì)真正的“水漲船高”，為打造銷售冠軍奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

第二，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳實(shí)規(guī)劃。

區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃是對(duì)品牌區(qū)域市場(chǎng)操作策略的整體安排，有無(wú)規(guī)劃能力是區(qū)域銷售能否取得突破的關(guān)鍵。

A品牌廠家及經(jīng)銷商對(duì)華東區(qū)域市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，其根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，再根據(jù)其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作情況，確定了自身品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入策略。

A品牌認(rèn)為：如果高端品牌發(fā)展良好，則說(shuō)明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費(fèi)概念，可采取各個(gè)跟進(jìn)，局部突破，整體超越的策略；如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患?，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場(chǎng)。

第三，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位。

A品牌根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，對(duì)品牌進(jìn)行差異化定位，是不對(duì)稱營(yíng)銷的一種策略和手段。過(guò)去白酒在濃香型和醬香型兩極世界中，很多差異化的產(chǎn)品被埋沒(méi)，企業(yè)盲目地跟隨大品牌進(jìn)行訴求迷失了自己，也讓產(chǎn)品迷失了自己。在此種同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷中，在無(wú)法讓人信服的文化營(yíng)銷中，只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品不對(duì)稱營(yíng)銷，才能讓企業(yè)找到新的啟動(dòng)器，也讓消費(fèi)者找到買點(diǎn)。

洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型白酒品類的差異化成功，可作為眾多白酒品牌學(xué)習(xí)的榜樣。A品牌的差異性定位是以完全突破性的創(chuàng)新，走在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)前列，做開(kāi)啟高檔白酒市場(chǎng)的成功者。在“洋河大曲”、“西鳳酒”、“汾酒”等老牌名酒的掀起做高端白酒的風(fēng)潮時(shí)，A品牌撿起高端白酒升級(jí)后留下的中檔市場(chǎng)，成就自己的規(guī)模效應(yīng)。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，A品牌從產(chǎn)品的口感度數(shù)、口味、色澤、飲用方式、命名、容量等方面出發(fā)，比如把白酒做成30度左右，增加多種口味白酒，口感調(diào)節(jié)得更為溫順入喉，考慮什么樣的顏色對(duì)年輕消費(fèi)者具有一定的誘惑，同時(shí)結(jié)合工藝考慮。通過(guò)偷換概念或者增加產(chǎn)品的內(nèi)涵及外延，調(diào)整口味等方式，A品牌可進(jìn)入更多渠道，覆蓋更多消費(fèi)人群。

市場(chǎng)發(fā)展期：品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)缺一不可

第一、打造一個(gè)“魔力”十足的專賣店。

專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的窗口，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的陣地，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。

專賣店建設(shè)是一個(gè)精細(xì)的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象及購(gòu)買意向，對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操作是否成功都有決定性的意義。A品牌把在華東市場(chǎng)的專賣店做的大氣、精致，給消費(fèi)者吃了一顆購(gòu)買A品牌產(chǎn)品的“定位丸”，可謂做得非常成功。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，成功的專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)因素進(jìn)行充分合理的規(guī)劃，才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。

品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費(fèi)信任、拉動(dòng)銷售最有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間；產(chǎn)品當(dāng)然是主角，要通過(guò)單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊(cè)、折頁(yè)、標(biāo)貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進(jìn)行立體展示。

消費(fèi)者體驗(yàn)是什么？所謂消費(fèi)者體驗(yàn)是通過(guò)對(duì)品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗(yàn)，引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式。這需要在專賣店中給消費(fèi)者提供一個(gè)足夠的體驗(yàn)空間，并且通過(guò)品牌文化形象、配飾等的綜合展示來(lái)達(dá)到體驗(yàn)的目的。只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費(fèi)、提升業(yè)績(jī)的“魔力”。

第二、用心經(jīng)營(yíng)品牌。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)的不斷升級(jí)，品牌對(duì)銷售的拉動(dòng)力越來(lái)越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢(shì)可起到事半功倍的效果。不用好這個(gè)資源是巨大的浪費(fèi)。經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場(chǎng)的落地滲透，做好從行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌到區(qū)域一流品牌的轉(zhuǎn)換。

這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確分析，需要深入判斷市場(chǎng)潛力，真正運(yùn)用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，每一個(gè)觸點(diǎn)中。

用品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠?jī)r(jià)格取勝，而靠運(yùn)作體系與品牌價(jià)值取勝。A品牌通過(guò)關(guān)注當(dāng)?shù)氐拇鬅狳c(diǎn)，借勢(shì)大事件，樹(shù)立了做大品牌的品牌傳播思路，通過(guò)廠家和經(jīng)銷商通力合作，成功運(yùn)營(yíng)了品牌。

A廠家認(rèn)為：品牌的發(fā)展，是通過(guò)廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著的精神取得的。從經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對(duì)市場(chǎng)的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。所以在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，需共進(jìn)退。

市場(chǎng)成熟期：打造服務(wù)品牌，占據(jù)主要市場(chǎng)

第一，公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)致勝。

A品牌對(duì)自己的經(jīng)銷商要求是必須公司化運(yùn)作。因?yàn)樽龅贸晒Φ慕?jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊(duì)伍，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理，人員的管理，銷售過(guò)程的管理。

有了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。

第二，把服務(wù)做出品牌來(lái)。

在渠道、市場(chǎng)、品牌都已經(jīng)趨于良好的情況下，良好的服務(wù)對(duì)于酒類產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。A品牌在此階段可建立統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)中心，培養(yǎng)經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)。在服務(wù)方面只要用心很容易超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總之，要想成為區(qū)域市場(chǎng)的銷售霸主，服務(wù)工作絕對(duì)要做好——盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費(fèi)者稱贊，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)隨之上漲。

第三，搶占商務(wù)用酒市場(chǎng)。

中國(guó)政務(wù)用酒市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)較強(qiáng)的萎縮，商務(wù)用酒市場(chǎng)自然成為新寵。比如，水井坊在商務(wù)用酒市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，其獨(dú)特的渠道定位成就了水井坊。因此，搶占商務(wù)用酒市場(chǎng)是A品牌在華東市場(chǎng)的主要運(yùn)作手段。

渭城曲王維范文第2篇

據(jù)了解，該論壇由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)和新浪財(cái)經(jīng)聯(lián)合主辦。在圓桌討論環(huán)節(jié)，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王袆楊等業(yè)內(nèi)人士參與了“白酒行業(yè)新格局下渠道變革的選擇”話題討論。多位業(yè)界人士表示，目前中國(guó)白酒市場(chǎng)已發(fā)生巨大變化，未來(lái)五年或?qū)⒂谐^(guò)一半白酒企業(yè)被淘汰，而新興的電商渠道將全面替代目前的團(tuán)購(gòu)和專賣店。

團(tuán)購(gòu)專賣店渠道正在被電商替代

今年以來(lái)，受多種因素影響，白酒行業(yè)整體趨冷。有業(yè)內(nèi)人士指出，自1998年衰退到2003年興旺后，目前已經(jīng)是白酒行業(yè)的第三次調(diào)整，1990年代成功的營(yíng)銷模式已經(jīng)被徹底顛覆。未來(lái)十年，白酒行業(yè)將迎來(lái)渠道模式和業(yè)態(tài)的巨大變化。

作為茅臺(tái)旗下做得非常成功的品牌運(yùn)營(yíng)商，貴州天朝上品運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)黃永毅認(rèn)為，很多科技產(chǎn)品是從發(fā)達(dá)城市向不發(fā)達(dá)城市擴(kuò)散，只有中國(guó)的酒業(yè)是從農(nóng)村包圍城市，中國(guó)的酒業(yè)現(xiàn)在的模式實(shí)際上是落后的。

“我把中國(guó)酒業(yè)今天遇到的挑戰(zhàn)看成是一種機(jī)會(huì)。很多時(shí)候應(yīng)該這樣說(shuō)，沒(méi)有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)。”黃永毅表示，中國(guó)很多名酒的標(biāo)準(zhǔn)都是解放初制定的，目前非常需要與時(shí)俱進(jìn)。

黃永毅指出，未來(lái)白酒發(fā)展的方向是“綿柔淡雅”，目前已經(jīng)有洋河藍(lán)色經(jīng)典等朝這一方向發(fā)展的產(chǎn)品，茅臺(tái)集團(tuán)也從2008年開(kāi)始研發(fā)柔和醬香型白酒。以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。他預(yù)測(cè)認(rèn)為，未來(lái)3-5年之內(nèi)，中國(guó)將有超過(guò)一半的白酒企業(yè)倒下，將市場(chǎng)份額讓給與時(shí)俱進(jìn)的酒企。

北京酒仙電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰也認(rèn)為，在這一次白酒行業(yè)大環(huán)境調(diào)整過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)和專賣店兩個(gè)渠道正在快速消亡的過(guò)程中，而電子商務(wù)這一新的白酒銷售渠道迅速崛起。

“團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，第一是高價(jià)酒，第二是高回扣，第三必須要有關(guān)系，這是政府消費(fèi)最典型的代表?！焙馒櫡逭f(shuō)，在新一輪行業(yè)調(diào)整中，以團(tuán)購(gòu)為代表的團(tuán)購(gòu)商90%以上都沒(méi)有生存空間。而包括各種名酒在內(nèi)的白酒專賣店的生存壓力也越來(lái)越大。

郝鴻峰認(rèn)為，當(dāng)這兩個(gè)渠道都面臨巨大壓力的時(shí)候，白酒行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的渠道——電子商務(wù)。由于在北京、上海、廣州這些大城市，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)變成一種必須的生活方式，使得酒仙網(wǎng)這樣的電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

網(wǎng)售仍在初級(jí)階段須產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

何君咨詢集團(tuán)副總裁林楓表示，電商作為新業(yè)態(tài)已經(jīng)是一個(gè)公認(rèn)的巨大存在，而在目前的巨大體量下，電商仍在高速奔跑。電商對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)顛覆性的存在。因?yàn)樗鼜母旧蟻?lái)說(shuō)是反工業(yè)化，反過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的。

“電商與傳統(tǒng)商業(yè)體系有很大的差異?！绷謼魍嘎?，其旗下專門做電商咨詢的團(tuán)隊(duì)東方新河8月曾接手一個(gè)山東客戶，通過(guò)電商渠道，一個(gè)月的時(shí)間里銷售業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到30%-50%。而這樣的增長(zhǎng)速度在傳統(tǒng)商業(yè)渠道來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法想象。

宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王袆楊表示，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)為線上，而且轉(zhuǎn)得越來(lái)越多，形成了網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，就變成了一種行業(yè)大趨勢(shì)。對(duì)于白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)而言，不能去違背，只能順應(yīng)大趨勢(shì)。

“白酒在做電商時(shí)要用心去做，不是說(shuō)放在這兒，在線下是名牌產(chǎn)品，線上大家都買，不是這樣的?！蓖鯒钪赋?，白酒企業(yè)做電商現(xiàn)在處在初級(jí)階段，不像其他行業(yè)已經(jīng)做得如火如荼。白酒現(xiàn)在扎堆開(kāi)始做電商，但并不是放在線上平臺(tái)上就是做電商，從規(guī)劃、布局來(lái)看，電商對(duì)產(chǎn)品的要求都是不一樣的。

她透露，基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群心理的把握，宋河從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就做得和別人不一樣。過(guò)去的白酒喝了之后基本上不管包裝，再貴也要扔掉，宋河QQ則用樂(lè)扣樂(lè)扣來(lái)做白酒的包裝，喝完之后還可以再利用，在電商渠道受到了歡迎。

王楊介紹，為了迎合網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)者的喜好，宋河除了推出QQ，還陸續(xù)推出嗨80、嗨90等創(chuàng)新產(chǎn)品，并在今年8月-10月主辦了中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，從設(shè)計(jì)到優(yōu)秀作品評(píng)選都針對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者，希望這樣的創(chuàng)新贏得網(wǎng)民?！拔覀冏鲭娚痰男牡?，就是每做一個(gè)事情，每做一個(gè)活動(dòng)，都是把它作為第一次，也是最后一次。因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)上，你想復(fù)制很多東西很難，只有不停地去創(chuàng)新?！?/p>

渭城曲王維范文第3篇

在當(dāng)前金融危機(jī)影響尚未消除、政府有關(guān)部門為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而采取各種措施刺激消費(fèi)的背景下,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)購(gòu))因其方便、快捷而被大力提倡。前不久商務(wù)部了《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》,提出到“十二五”末期,力爭(zhēng)將網(wǎng)購(gòu)交易額占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重提高到5%以上。目前我國(guó)每3.38個(gè)網(wǎng)民中就有1人參與網(wǎng)購(gòu),而熱衷網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民以女性居多。她們不僅青睞網(wǎng)購(gòu)的方便、快捷與實(shí)惠,從中還體會(huì)到了很多樂(lè)趣,比如“秒殺”――在熱門商品網(wǎng)上限時(shí)促銷時(shí)爭(zhēng)分奪秒地?fù)屬?gòu)低價(jià)商品,那種難以言表。這種近乎瘋狂的搶購(gòu),讓不少網(wǎng)民,尤其是一些女網(wǎng)民沉迷:一天不網(wǎng)購(gòu)就心慌,買回的物品大量閑置,明知沉迷其中卻無(wú)力自拔……網(wǎng)購(gòu)本是一種購(gòu)物方式,與傳統(tǒng)方式相比只不過(guò)多了些時(shí)尚元素,為何有些參與者會(huì)陷入其中難以自拔?又該如何規(guī)避成癮風(fēng)險(xiǎn)呢?

網(wǎng)購(gòu)也像抽煙一樣容易上癮

最初從丈夫那里了解網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,張琳萬(wàn)萬(wàn)想不到,日后她會(huì)因網(wǎng)購(gòu)成癮與丈夫分道揚(yáng)鑣。

張琳的丈夫陳飛是大學(xué)老師,愛(ài)在網(wǎng)上逛書(shū)店買書(shū),一是圖方便,不用出門;二是覺(jué)得折扣大,實(shí)惠。一個(gè)星期天,8點(diǎn)多鐘就有快遞人員上門給陳飛送貨,是他前一天在網(wǎng)上買的兩本工具書(shū)。對(duì)網(wǎng)購(gòu)一竅不通的張琳好奇地問(wèn)丈夫:“干嗎非要從網(wǎng)上買東西?一本書(shū)人家送貨員也得跑一趟,你不是要多掏運(yùn)費(fèi)?”陳飛一臉得意,說(shuō):“這你就不懂了?，F(xiàn)在在網(wǎng)上買東西不僅價(jià)格便宜得讓你不敢相信,而且挑選物品特別方便。就拿買書(shū)來(lái)說(shuō)吧,如果去書(shū)店,不僅要在路上花時(shí)間,要是打車還得花車費(fèi),到了書(shū)店還得從成堆的書(shū)里尋找你要買的書(shū),費(fèi)時(shí)費(fèi)力,折扣頂多也就九折或八五折,而在網(wǎng)上購(gòu)買就方便多了,坐在家里點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能輕松搞定,而且折扣高,六折甚至五折都有可能,即便掏點(diǎn)運(yùn)費(fèi)還是比跑書(shū)店劃算?！睆埩章?tīng)了眼前一亮,說(shuō):“為啥不早說(shuō)?我也想試試!”

在丈夫的指引下,張琳立即上網(wǎng)逛了幾家網(wǎng)店。最初,面對(duì)琳瑯滿目的商品和令人眼熱心動(dòng)的價(jià)格,她還有些不敢相信,第一次只選了一只發(fā)卡,用丈夫的網(wǎng)銀賬戶下了單。兩天后發(fā)卡送來(lái)了,跟專賣店里的一模一樣,卻便宜20多塊錢。嘗到甜頭的張琳喜不自禁,立即又在網(wǎng)上淘了一條裙子和一只手提包,也都比商場(chǎng)標(biāo)價(jià)便宜很多。從此張琳愛(ài)上了網(wǎng)購(gòu),在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了賬戶,買什么東西都上網(wǎng)去搜,大到成套的床上用品、家具家電,小到一件飾物、一包零食。當(dāng)然,在搜索的過(guò)程中,她常常會(huì)遇到購(gòu)買計(jì)劃之外而又讓她無(wú)比心動(dòng)的東西,也會(huì)在“反正又不貴,以后用得著”的心理驅(qū)使下順便點(diǎn)擊“購(gòu)買”選項(xiàng)。有時(shí)有朋友來(lái)家里做客,她會(huì)拿出網(wǎng)購(gòu)的商品跟朋友炫耀:在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店購(gòu)買需花多少錢,她網(wǎng)購(gòu)又花了多少錢,節(jié)省了多少錢……撿了便宜的得意和成就感顯露無(wú)遺。

不到一年,張琳只要購(gòu)物就上網(wǎng)的習(xí)慣漸漸演變成了生活習(xí)慣,不管是否需要買東西,有事沒(méi)事她都會(huì)打開(kāi)電腦逛網(wǎng)店。就在這隨意溜達(dá)的過(guò)程中,不斷有驚喜讓她一次次沖動(dòng)下單,幾乎每天都有包裹送到家。

當(dāng)家里的網(wǎng)購(gòu)包裹愈堆愈多時(shí),陳飛突然發(fā)覺(jué)不對(duì)勁:妻子如此網(wǎng)購(gòu)是不是有些瘋狂?當(dāng)銀行將信用卡對(duì)賬單寄到他手上時(shí),他的這種感覺(jué)得到了證實(shí):對(duì)賬單上的幾筆開(kāi)支竟是妻子網(wǎng)購(gòu)時(shí)支付的!陳飛驚得目瞪口呆。妻子每月的固定收入有5000多元,負(fù)責(zé)生活開(kāi)銷,他的工資用于還房貸。兩人各負(fù)其責(zé),各自都有盈余,一家人的生活還算寬裕?？扇缃衿拮用陨狭司W(wǎng)購(gòu),自己的錢花得精光不說(shuō),居然開(kāi)始用他的賬戶支付。陳飛恐慌起來(lái),這樣下去別說(shuō)為小家庭的將來(lái)存錢,連日子都沒(méi)法過(guò)下去!他意識(shí)到妻子這種瘋狂網(wǎng)購(gòu)的危害性,開(kāi)始嚴(yán)厲阻止。但此時(shí)張琳已經(jīng)欲罷不能,一天不網(wǎng)購(gòu)就急得發(fā)瘋。發(fā)展到后來(lái),陳飛見(jiàn)了送貨的人上門就攆人家快走,阻止張琳收貨。張琳很快將送貨地址改到了單位。陳飛無(wú)奈把自己的賬戶密碼改了,不讓張琳用。張琳就透支自己的信用卡,錢還不上時(shí)銀行自然又找到了陳飛,因?yàn)閺埩招庞每ㄙY料里他是直系親屬。

各種軟的硬的招數(shù)都用了,還是無(wú)法阻止妻子網(wǎng)購(gòu),陳飛使出了撒手锏:家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)行AA制,否則離婚!這下惹惱了張琳,她憤怒地對(duì)丈夫喊:“我不就是花錢買點(diǎn)東西嗎?連錢都不愿給妻子花,你還算男人嗎?離就離!”夫妻倆互不相讓,一陣?yán)鋺?zhàn)后,一個(gè)原本恩愛(ài)和睦的小家庭竟真的因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)而解體了。

跟張琳一樣,趙小梅也是個(gè)網(wǎng)購(gòu)成癮者。所不同的是,她因此丟掉的不是婚姻而是工作。在某公司做職員的趙小梅自從迷上網(wǎng)購(gòu)后,上班時(shí)間也要淘寶,她在淘寶網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城、國(guó)美及蘇寧的在線商城等多家網(wǎng)店擁有賬號(hào),每天一上班都要先逛網(wǎng)店,看上心儀的東西就會(huì)下單購(gòu)買,好幾次被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)挨了批評(píng),但她癡心不改。后來(lái)她還迷上了“秒殺”。當(dāng)商家將熱門商品以特別優(yōu)惠的價(jià)格掛到網(wǎng)上限時(shí)限價(jià)促銷時(shí),幾十甚至上百件商品會(huì)在一秒鐘之內(nèi)被搶購(gòu)一空。在這樣的“秒殺”時(shí)段,趙小梅會(huì)守在電腦前不斷地點(diǎn)擊鼠標(biāo)并刷新頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu),“秒”到商品時(shí)的滿足感與成就感讓她不愿放過(guò)任何一次“秒殺”機(jī)會(huì)。有一次客戶上門談生意,她正神情專注地等待一次“秒殺”,客戶受到冷遇后投訴到了公司老總那里,趙小梅因此被解雇。

不就是上網(wǎng)買點(diǎn)東西嗎?值得這么小題大做?!被辭退的趙小梅對(duì)公司的做法很不服氣。

不就是買點(diǎn)東西嗎?因網(wǎng)購(gòu)離婚的張琳也有同樣的不滿。她們根本沒(méi)有意識(shí)到這種“買點(diǎn)東西”的嚴(yán)重后果,因?yàn)檫@種買東西不是一般的購(gòu)買,它已經(jīng)變得無(wú)法控制,讓當(dāng)事人對(duì)購(gòu)買行為形成了依賴。任何一種行為一旦超出一定的范圍甚至發(fā)展到上癮的地步,其危害性就會(huì)顯現(xiàn)。這種危害像吸煙,吸的時(shí)候覺(jué)得爽快,正因?yàn)樗烊菀鬃屓松习a,但爽快的同時(shí)已經(jīng)吸進(jìn)了尼古丁等有害物質(zhì),最終可能導(dǎo)致各種疾病,甚至致死。網(wǎng)購(gòu)成癮也一樣,淘寶時(shí)特有,幾天不網(wǎng)購(gòu)就感覺(jué)若有所失,心里發(fā)慌,但要滿足這種就會(huì)導(dǎo)致家里“廢品”不斷堆積,積蓄不斷瘦身,薪水“月光”甚至“日光”。還有,長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)站挑選商品帶來(lái)的視覺(jué)、心理疲勞,以及長(zhǎng)時(shí)間處于一種姿勢(shì)給頸椎、腰椎帶來(lái)的不適,網(wǎng)購(gòu)商品不滿意退換過(guò)程中所耗費(fèi)的精力,等等,都會(huì)在一定程度上影響工作、生活、心情、健康,甚至家庭。

網(wǎng)購(gòu)成癮患者女性居多

狂熱網(wǎng)購(gòu)行為跟抽煙、玩網(wǎng)絡(luò)游戲上癮一樣,也是一種依賴癥。心理醫(yī)生戴王磊介紹,最近一兩年,心理門診接診的網(wǎng)購(gòu)成癮患者越來(lái)越多。在網(wǎng)購(gòu)的人群中,女性的人數(shù)明顯多于男性。筆者隨機(jī)采訪了10位有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的女性,她們均表示網(wǎng)購(gòu)商品中至少有三成的物品購(gòu)買后是閑置不用的,但這并未阻止她們網(wǎng)購(gòu)的腳步,其中有3位女士發(fā)展到瘋狂網(wǎng)購(gòu),不小心成了“網(wǎng)購(gòu)奴”。

30歲的盧麗珍一開(kāi)始只是喜歡逛街。那時(shí)她是一名黨報(bào)記者,丈夫是機(jī)關(guān)公務(wù)員。夫妻倆收入不算高,但比較穩(wěn)定,日子過(guò)得四平八穩(wěn),周末由丈夫陪著逛街是盧麗珍最快樂(lè)的時(shí)候。得知網(wǎng)購(gòu)比較劃算后,再想買衣服時(shí),盧麗珍會(huì)在商場(chǎng)選定自己喜歡的款式,記好貨號(hào),再上網(wǎng)搜索然后網(wǎng)購(gòu),的確省了不少錢。

后來(lái)丈夫下海經(jīng)商,盧麗珍辭職做了全職太太,負(fù)責(zé)帶孩子做家務(wù)。孩子上幼兒園后,盧麗珍空閑時(shí)間一下子多了很多,感覺(jué)特別無(wú)聊,而此時(shí)的丈夫隨著生意越做越大,人也越來(lái)越忙,根本沒(méi)時(shí)間陪她逛街了。盧麗珍開(kāi)始對(duì)網(wǎng)購(gòu)著迷,丈夫一開(kāi)始也非常贊同她上網(wǎng)消遣,還專門給她辦了信用卡,每個(gè)月都給她一筆錢讓她在網(wǎng)上隨便買東西。夫妻倆各得其所,皆大歡喜。

每天早晨送完孩子,一回到家盧麗珍就會(huì)掛在網(wǎng)上不停地“淘”,用她自己的話說(shuō):“鼠標(biāo)一點(diǎn)下個(gè)單,網(wǎng)絡(luò)的那一頭就有人為你全程張羅,不用央求丈夫陪逛街,只要看貨、下單、收貨、簽字,太爽了,恨不得每天吃的菜都從網(wǎng)上買!”

一個(gè)月下來(lái),盧麗珍網(wǎng)購(gòu)的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了丈夫給她的錢。到第三個(gè)月,她網(wǎng)購(gòu)花的錢竟然達(dá)到了上萬(wàn)元!而過(guò)去,盧麗珍花錢是非常節(jié)省的,連到菜市場(chǎng)買菜也要跟人家討價(jià)還價(jià),現(xiàn)在卻一擲萬(wàn)金。她的這種變化讓丈夫既擔(dān)心又惱怒。更讓丈夫窩火的是,盧麗珍迷上網(wǎng)購(gòu)后家務(wù)也不怎么管了,飯不按時(shí)做,孩子不按時(shí)接送,有幾次都是他接到幼兒園的電話才匆匆趕去接孩子的。丈夫憤怒地勒令她寫保證書(shū),要她保證不再網(wǎng)購(gòu),否則就收回信用卡。盧麗珍也意識(shí)到這樣購(gòu)下去是很可怕的,乖乖地向丈夫交了保證書(shū)?？烧煞蛞怀鲩T她就忍不住又打開(kāi)了電腦,然后不由自主地上網(wǎng)下單。丈夫不多給錢,她就用生活費(fèi)支付。有一個(gè)月生活費(fèi)全部用在了網(wǎng)購(gòu)上,她又把兒子的擇校費(fèi)挪過(guò)來(lái)用。這樣拆東墻補(bǔ)西墻,終于有一天窟窿堵不上了。丈夫知道后大為光火,一怒之下收回她所有的開(kāi)支權(quán),連買菜的錢都改為按天發(fā)放。盧麗珍終于無(wú)法網(wǎng)購(gòu)了,每天打開(kāi)電腦,面對(duì)顯示屏上琳瑯滿目的商品卻不能下單,她感到百爪撓心般難受,很快就變得精神恍惚,做起事來(lái)更是丟三落四……

縱觀盧麗珍淪為“網(wǎng)購(gòu)奴”的過(guò)程我們發(fā)現(xiàn),這樣的結(jié)局絕非偶然。一開(kāi)始她還是特別理性的,先到商場(chǎng)選擇款式,再針對(duì)性地上網(wǎng)淘寶,需要什么淘什么,其主要目的是為了省錢。后來(lái),丈夫忙于生意,沒(méi)時(shí)間陪她逛街,甚至沒(méi)時(shí)間陪她說(shuō)話,她才在網(wǎng)購(gòu)的道路上一步步變得癡迷并最終身陷其中不能自拔?？梢哉f(shuō),是空虛寂寞讓盧麗珍一步步網(wǎng)購(gòu)成癮的。

與盧麗珍不同,周姍妮迷上網(wǎng)購(gòu)則完全緣于職場(chǎng)壓力。

周姍妮上大學(xué)學(xué)的是文科,找工作時(shí)卻陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了一家機(jī)械設(shè)計(jì)院,和她同時(shí)進(jìn)這家單位的年輕同事,大都以業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng),不是搞設(shè)計(jì)就是跑業(yè)務(wù),她卻只能在辦公室打打雜,無(wú)論怎么努力,升職、加薪似乎永遠(yuǎn)跟她無(wú)緣。更讓她難受的是,她總有一種被人忽視的感覺(jué),以至于上班近兩年了很多同事還不知道她叫什么名字,只管稱呼她“小周”。為此她常常處于焦慮、煩躁?duì)顟B(tài),網(wǎng)購(gòu)便成了她緩解這種壓力的主要方式。

同事們看她不斷收到包裹,最初只是好奇,得知她是網(wǎng)購(gòu)一族后,感覺(jué)新鮮、羨慕,有人便夸她新潮、有眼光,后來(lái)甚至紛紛托她幫忙網(wǎng)購(gòu)。她也樂(lè)于幫同事們?cè)诰W(wǎng)上淘寶,并利用自己鉆石買家的身份讓同事們得到一些優(yōu)惠。因此同事們漸漸跟她熟絡(luò)起來(lái),開(kāi)始“尊稱”她為“網(wǎng)購(gòu)專家”、“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”。與網(wǎng)購(gòu)相比,同事們的這種贊美更讓周姍妮滿足。她很快成了整個(gè)單位的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。盡管她的收入幾乎全都花在了購(gòu)買一些可有可無(wú)的東西上,但她終于有了一種被人重視的感覺(jué),也因此更加癡迷網(wǎng)購(gòu)。

當(dāng)今女性所承受的壓力越來(lái)越大,甚至大于男性,比如職場(chǎng)、人際、家庭、生育等,多重?fù)?dān)子有時(shí)壓得她們透不過(guò)氣來(lái)。面對(duì)壓力,女性相對(duì)來(lái)說(shuō)較為脆弱,自控能力較差,更容易出現(xiàn)焦慮、煩躁情緒,而且她們減壓的方式比較局限,不像男性可以選擇抽煙、喝酒等,女性則更多喜歡逛街、購(gòu)物。而網(wǎng)購(gòu)恰恰能夠幫助女性排遣焦慮和不安,填補(bǔ)她們空虛的物質(zhì)欲望,讓她們從中找到成就感和自信心。鑒于此,女性更容易網(wǎng)購(gòu)成癮似乎便在情理之中了。

追逐時(shí)尚如何避開(kāi)誤區(qū)?

網(wǎng)購(gòu)具有貨源廣、品種多、價(jià)格優(yōu)惠、方便快捷、省時(shí)省力等諸多優(yōu)點(diǎn),吸引著越來(lái)越多的網(wǎng)民踴躍參與。但我們?cè)诹νW(wǎng)購(gòu)、追逐時(shí)尚的同時(shí),也要保持一份理智與清醒,當(dāng)心別被時(shí)尚傷了健康。

在我們周圍,如今隨處可見(jiàn)成天趴在網(wǎng)上淘寶、隔三差五有包裹送來(lái)的女性朋友,她們中有些人正逐漸網(wǎng)購(gòu)成癮,一步步淪為“網(wǎng)購(gòu)奴”。針對(duì)這種現(xiàn)象,成都東方心港心理咨詢中心心理咨詢師楊火平說(shuō),頻繁網(wǎng)購(gòu)交易量過(guò)大,形成依賴就是一種病態(tài)。山東省中山心理治療與咨詢研究中心副主任邵詠梅則針對(duì)女性更易網(wǎng)購(gòu)成癮提出了自己的觀點(diǎn),她認(rèn)為,網(wǎng)購(gòu)成癮的女性有些是因?yàn)樾睦聿粔虺墒?過(guò)多地被愛(ài)與被呵護(hù)導(dǎo)致她們形成“自我中心”的孩童心理,自控能力差;也有些女性缺少家庭溫暖,受傷的心靈會(huì)通過(guò)不斷占有物質(zhì)滿足欲望,以補(bǔ)償缺失;還有些女性工作壓力大,通過(guò)瘋狂購(gòu)物的方式緩解壓力。但不管哪種情況,極端購(gòu)物的行為都是不正常的。

假如你每天有事沒(méi)事都到網(wǎng)店閑逛,淘寶時(shí)特有,時(shí)不時(shí)“順手”買幾件便宜貨,每天最興奮的時(shí)刻就是等待送貨,一天不網(wǎng)購(gòu)就感覺(jué)缺了點(diǎn)什么……那你就要特別當(dāng)心了,因?yàn)閾?jù)專家診斷,你很可能已經(jīng)患了網(wǎng)購(gòu)成癮綜合征。

筆者瀏覽多家網(wǎng)站,不時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)成癮者的痛苦留言。一位姓鄧的女士苦不堪言地說(shuō),看到一連串的交易記錄,算算這個(gè)月的花消,查查信用卡的透支額度,便開(kāi)始不安起來(lái)?？删o張的情緒沒(méi)持續(xù)幾分鐘,又忍不住繼續(xù)登錄購(gòu)物網(wǎng)站尋找興奮的感覺(jué)。一位姓王的女孩兒更是痛心疾首地呼救:“我是一個(gè)不可救藥的網(wǎng)購(gòu)狂,我真的想痛改前非,可又控制不住點(diǎn)擊鼠標(biāo)的手,誰(shuí)能幫幫我?”

有人甚至將一首歌的歌詞篡改后發(fā)到網(wǎng)上表達(dá)網(wǎng)購(gòu)成癮的無(wú)助:最近比較煩/比較煩/比較煩/我網(wǎng)上購(gòu)物成癮/不買就難受/一買就透支信用卡/怎么辦?

面對(duì)眾多網(wǎng)購(gòu)成癮綜合征患者的求助,心理咨詢師首先告誡的是他們的家人:網(wǎng)購(gòu)成癮者的購(gòu)物行為往往并非故意,而是身不由己,強(qiáng)制戒除或與之發(fā)生爭(zhēng)吵,有時(shí)會(huì)加強(qiáng)這種行為,甚至導(dǎo)致家庭矛盾或夫妻關(guān)系破裂。最好的辦法是,給予她(他)更多的關(guān)愛(ài)、接納與理解,理性地幫她(他)分析網(wǎng)購(gòu)成癮的原因,然后對(duì)癥下藥,耐心引導(dǎo),在情感上給予其更多的關(guān)注,讓她(他)從虛擬網(wǎng)絡(luò)慢慢轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活中。比如多陪她(他)參加其他活動(dòng),如散步、看電影、走親訪友等;家里需要買東西時(shí),盡量抽時(shí)間陪她(他)逛逛商場(chǎng)。

當(dāng)然,要想避免網(wǎng)購(gòu)成癮,外力只是輔助,內(nèi)力才是根本,作為當(dāng)事人,網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者自己更應(yīng)努力。有關(guān)專家給出了如下建議:

首先要自覺(jué)轉(zhuǎn)移注意力,不要一天到晚對(duì)著電腦,掛在網(wǎng)上,要多培養(yǎng)一些其他的興趣,如運(yùn)動(dòng)、寫作、聽(tīng)音樂(lè)、旅游等,來(lái)緩解工作或心理壓力。

其次要學(xué)會(huì)有計(jì)劃地支出,并學(xué)會(huì)記賬來(lái)統(tǒng)計(jì)花消。想購(gòu)物時(shí),可以改變一下方式,到商場(chǎng)走走,買時(shí)用現(xiàn)金支付。那種從錢包里掏錢的感覺(jué)比在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)讓人“難過(guò)”得多。

最后,上網(wǎng)購(gòu)物時(shí)最好提醒自己延遲決策,多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:“是不是真的需要?”“買了之后用得上嗎?”如果發(fā)現(xiàn)依然控制不住自己,可以約朋友一起喝喝茶,散散心,唱唱歌,跳跳舞等,過(guò)段時(shí)間再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

渭城曲王維范文第4篇

不必花費(fèi)太多的營(yíng)銷預(yù)算，讓潛在用戶準(zhǔn)確地找到企業(yè)的信息并主動(dòng)聯(lián)系，這是營(yíng)銷人員最渴望獲得的營(yíng)銷效果，不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用之前，這只能是憧憬罷了。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要依靠廣告、媒體公關(guān)、展會(huì)、宣傳資料等常規(guī)手段將信息“推”向用戶，效率低下，營(yíng)銷費(fèi)用很高；而且可能對(duì)用戶造成滋擾。

互聯(lián)網(wǎng)的興起為改變以上不足提供了機(jī)會(huì)，而且，不少“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產(chǎn)品而無(wú)市場(chǎng)的中小企業(yè)追捧。其中，“搜索引擎營(yíng)銷”是最常用也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。

“搜索營(yíng)銷”帶來(lái)了什么

使用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的讀者都知道，搜索引擎(Search Engines)其實(shí)就是一個(gè)為用戶提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站，當(dāng)你敲入某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，它能讓你在因特網(wǎng)這片大海中快速獲得需要的信息(搜索結(jié)果只是相關(guān)頁(yè)面的標(biāo)題鏈接，點(diǎn)擊后可進(jìn)入提供該信息的網(wǎng)站瀏覽進(jìn)一步信息)。

我們先來(lái)看看搜索引擎是如何為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)的。

假定我是一個(gè)照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，希望了解“電子節(jié)能燈”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關(guān)鍵詞“電子節(jié)能燈”，并點(diǎn)擊“搜索”按鈕，在0．001秒的時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)數(shù)萬(wàn)條與“電子節(jié)能燈”相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)摘要信息。這時(shí)我就可以選擇感興趣的網(wǎng)站訪問(wèn)，了解產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息。

顯然，這個(gè)被訪問(wèn)的廠商就可能獲得商機(jī)。這就是我們所說(shuō)的搜索引擎營(yíng)銷。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截止到2005年6月底，全國(guó)上網(wǎng)人口已經(jīng)超過(guò)1億，有近70萬(wàn)個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，且大部分是企業(yè)網(wǎng)站。海量信息帶來(lái)的后果是，絕大多數(shù)用戶(而且是越來(lái)越多的用戶)會(huì)直接通過(guò)搜索引擎來(lái)查找所需了解的信息。而一般來(lái)說(shuō)，用戶往往只是從搜索結(jié)果前三頁(yè)的內(nèi)容中訪問(wèn)部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來(lái)的信息最終仍會(huì)淹沒(méi)在信息的海洋中。

可見(jiàn)，你若想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來(lái)商機(jī)，建一個(gè)網(wǎng)站、在網(wǎng)站上發(fā)發(fā)信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置盡量靠前。

要達(dá)到這一目的，目前有兩種常見(jiàn)方法：一是通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，即提高自身網(wǎng)站的專業(yè)性，使自己的網(wǎng)站切實(shí)提供搜索對(duì)象要找的或喜歡的內(nèi)容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務(wù)商提供的“關(guān)鍵詞搜索”的推廣方式，這相當(dāng)于將搜索結(jié)果頁(yè)面作為廣告信息平臺(tái)，企業(yè)可以利用這一平臺(tái)進(jìn)行推廣。

由于第一種方法需要較多的專業(yè)知識(shí)，并且實(shí)施周期較長(zhǎng)，一些這種服務(wù)的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實(shí)現(xiàn)，往往造成企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業(yè)視為了捷徑。如今，關(guān)鍵詞搜索推廣方式已經(jīng)成為目前最具影響力，并保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

例如一個(gè)汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，由于該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平時(shí)要讓該企業(yè)網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的前列并不容易，這時(shí)就可以采用上述的關(guān)鍵詞搜索推廣方式。

關(guān)鍵詞搜索好在哪?

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，以及其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段(如網(wǎng)絡(luò)廣告、在線黃頁(yè)等)，關(guān)鍵詞搜索推廣具有以下幾個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)：

1．按效果付費(fèi)，不是有效訪問(wèn)不收費(fèi)，整體費(fèi)用較低。

2．用戶針對(duì)性強(qiáng)。由于用戶是主動(dòng)搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關(guān)性較強(qiáng)，因而用戶更容易關(guān)注，也更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“用戶決定營(yíng)銷規(guī)則”的思想。

3．廣告預(yù)算可自行控制。在設(shè)定了每次訪問(wèn)費(fèi)用之后，用戶還可以自行設(shè)定每天、每月的最高預(yù)算，為控制預(yù)算提供了極大方便。

4．推廣信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的推廣信息，包括標(biāo)題、文案摘要等都是用戶自行設(shè)定的，并能很方便地進(jìn)行調(diào)整(當(dāng)然是越能吸引客戶越好)。而如果通過(guò)搜索引擎自然搜索，搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規(guī)則，它對(duì)用戶很可能沒(méi)有足夠的吸引力。

5，可以隨時(shí)在線查看推廣信息的點(diǎn)擊情況(流量統(tǒng)計(jì))以及費(fèi)用消費(fèi)記錄，方便你根據(jù)點(diǎn)擊情況來(lái)分析、評(píng)估效果，并及時(shí)調(diào)整推廣方案。

除此之外，關(guān)鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡(jiǎn)單，大大降低了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本等等。

“搜索營(yíng)銷”的兩種選擇

搜索營(yíng)銷的付費(fèi)業(yè)務(wù)主要有競(jìng)價(jià)排名和定費(fèi)排名兩種模式可供選擇。

競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶點(diǎn)擊的效果付費(fèi)，企業(yè)可以競(jìng)價(jià)搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、Google等。

定費(fèi)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)。即企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞的固定排位，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有雅虎、中國(guó)搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等。

目前來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名是搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)中開(kāi)展得較為成熟的一塊。下面重點(diǎn)對(duì)此探討一下。

目前百度競(jìng)價(jià)排名的每次訪問(wèn)的最低費(fèi)用為0．3元，此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以保證競(jìng)價(jià)排名推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置(付費(fèi)的每個(gè)推廣信息的摘要都標(biāo)注有“推廣”字樣，免費(fèi)的自然搜索結(jié)果則排列在所有“推廣”結(jié)果之后)，而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據(jù)其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)價(jià)的高低來(lái)決定。

例如，在百度搜索引擎的對(duì)話框里輸入“鮮花”二字進(jìn)行搜索，就會(huì)出現(xiàn)40余家從事鮮花業(yè)務(wù)的網(wǎng)站或企業(yè)，如果A企業(yè)想獲得比B企業(yè)靠前的位置，獲得更多的訪問(wèn)機(jī)會(huì)，它就要付出比B企業(yè)更高的訪問(wèn)價(jià)格。

渭城曲王維范文第5篇

[唐]王 維

渭城朝雨徘岢荊客舍青青柳色新。

勸君更盡一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人。

詩(shī)詞故事

桃t柳綠的春天，在長(zhǎng)安西郊的一家小酒館內(nèi)，王維和元二在臨窗的方桌前相對(duì)而坐。

早晨一場(chǎng)霏霏細(xì)雨，壓住了道路上的灰塵。被雨水沖洗過(guò)的柳樹(shù)碧綠如新，映襯得驛站屋舍也透出青青的顏色。這場(chǎng)雨洗凈了道路的塵土，卻恰到好處地沒(méi)有造成泥濘，仿佛特意為即將出行的旅人安排好了路途。

窗外的柳條兒被輕風(fēng)吹進(jìn)了窗內(nèi)，拂在王維和元二的頭上，兩人不約而同地輕輕皺起眉頭，陷入了回憶：一起作詩(shī)繪畫，一起撫琴高歌，一起遠(yuǎn)足踏青……而此刻，兩人即將分別。

元二帶著朝廷的任命出使安西，那里距離首都有萬(wàn)里之遙。出了陽(yáng)關(guān)就是大片的荒涼土地，旅途艱辛。元二輕嘆：“多少人向往著去西域建功立業(yè)，我也不例外，但是這一路的艱難和寂寞，又有誰(shuí)知道呢？事情是否順利，什么時(shí)候能夠完成，又有誰(shuí)能說(shuō)得清呢？”王維安慰好友：“這一去雖然辛苦，但是你肩負(fù)著朝廷的重任，必將成就一番壯舉?！眱扇嘶貞浿б鈺r(shí)候的相互陪伴，落寞時(shí)候的相互照顧，滿腔的不舍化為一杯又一杯醇酒。

離別的時(shí)刻到來(lái)了。王維仿佛下定決心似的，毅然站起來(lái)，舉起酒杯對(duì)好朋友說(shuō)：“來(lái)，再喝一杯酒就出發(fā)吧，出了陽(yáng)關(guān)，就再也見(jiàn)不到老朋友了。”元二強(qiáng)忍淚水，與王維干杯道別。

渭城的柳樹(shù)年年綠，多少西去的旅人在這里與親友道別。王維譜寫的《渭城曲》，成了他們最常想起的道別詞：“勸君更盡一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人?！?/p>

（彭營(yíng)中心小學(xué)天使班 韓雅崢）

寫作啟示

我們知道，王維的作品被評(píng)為“詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)”。這首詩(shī)的前兩句，給我們呈現(xiàn)出來(lái)的畫面多么美好――清朗的天宇，潔凈的道路，青青的客舍，翠綠的楊柳，構(gòu)成了一幅色調(diào)清新明朗的圖景。為這場(chǎng)送別提供了典型的自然環(huán)境。這是一場(chǎng)深情的離別，卻透露出一種輕快而富于希望的情調(diào)。