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個(gè)人創(chuàng)業(yè)范文第1篇

1)摘要

2)基本數(shù)據(jù)

3)產(chǎn)業(yè)(大環(huán)境)狀況與未來(lái)

4)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5)優(yōu)勢(shì)分析

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6)財(cái)務(wù)預(yù)估

7)總結(jié)等幾大項(xiàng)目。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)范文第2篇

在國(guó)外，纖維素是血壓高、血脂偏高、肥胖癥、糖尿病患者的家庭必備食品。據(jù)世衛(wèi)組織發(fā)表的公告數(shù)據(jù)顯示，全球高血壓、糖尿病以及肥胖癥患者總數(shù)約1.8億人。其中中國(guó)約5000萬(wàn)人，隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)的增強(qiáng)，世界各國(guó)對(duì)纖維素的需求量逐年遞增。

中國(guó)目前有13億人口，其中閑散勞動(dòng)力達(dá)2億之多，中國(guó)所面臨的就業(yè)壓力空前。創(chuàng)建中小型纖維素廠，是利用中國(guó)現(xiàn)有人力資源優(yōu)勢(shì)，低成本創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建中小型纖維素廠，啟動(dòng)資金少、原料來(lái)源廣、文化程度要求不高、技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)、經(jīng)濟(jì)效益高，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、下崗工人再就業(yè)的最好選擇。是一次千載難逢的機(jī)遇。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而廢棄農(nóng)作物利用率只有5％左右，大量廢棄農(nóng)作物不是被丟棄掩埋，就是被直接焚燒，不僅極大地浪費(fèi)了資源，而且還對(duì)生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重污染。而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，廢棄農(nóng)作物的利用率高達(dá)38％～58％。由此可見(jiàn)，我國(guó)農(nóng)作物及農(nóng)副產(chǎn)品的再生產(chǎn)利用工程前景廣闊，潛力巨大?？杉庸ぬ崛±w維素的農(nóng)副產(chǎn)品取之不盡，如秸稈、稻殼、花生殼、玉米棒、麩糠、木屑、大豆、大蒜、花生、玉米、小麥、大麥以及大量水果、蔬菜等，都可以生產(chǎn)提取纖維素。綜合利用廢棄資源，變廢為寶，消除污染，是當(dāng)代科研人員義不容辭的責(zé)任。同時(shí)創(chuàng)造財(cái)富，利國(guó)利民，帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、黃金產(chǎn)業(yè)。

纖維素是一種從天然農(nóng)作物中精煉提取的綠色環(huán)保產(chǎn)品，它是由純的脫水D一葡萄糖的重復(fù)單元所組成，其化學(xué)分子式為C6H1005。它是治療糖尿病和護(hù)肝的良藥，同時(shí)也可抑制口腔細(xì)菌。被生物專家稱為人體不可缺少的“第七營(yíng)養(yǎng)素”。它還可以清除人體內(nèi)垃圾，提高人體免疫能力，對(duì)胃和肺都可起到保護(hù)作用。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的公告，它也是血壓血脂偏高、肥胖癥、糖尿病患者的最佳食品。

天然植物纖維素經(jīng)臨床研究證明，可以延緩及減少葡萄糖的吸收率，有助于血糖的控制，減輕胰臟的負(fù)擔(dān)，降低熱量及脂肪吸收，具有控制血糖和血脂肪的功效。纖維素可以延緩胃排空，增加飽足感。達(dá)到瘦身、減肥、控制體重的功效，因此它是文明病的克星，現(xiàn)代人的必需品。

做特色農(nóng)業(yè)將大有前途

種植大戶平水木從浙江省農(nóng)科所引進(jìn)“紅葉尖”新品種萵苣，與傳統(tǒng)的萵苣相比，有皮薄、肉脆、口感好等特色，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，因此“身價(jià)”也高。

種糧有千畝畈，種茶種出了名牌，萬(wàn)只灰雁落了戶，名貴蘭花、鐵皮石斛也進(jìn)了戴村的田頭……今年來(lái)。杭州市蕭山區(qū)戴村鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持“一產(chǎn)調(diào)優(yōu)調(diào)特”的思路，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立蔬菜花卉苗木、林特、水產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖4大基地發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，今年為農(nóng)民增收600多萬(wàn)元。

永富村是的重點(diǎn)蔬菜基地，該村通過(guò)“合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的“雙贏”。以前種晚稻，一年下來(lái)每畝地的純收入也就四五百元。改種了新品種的無(wú)公害蔬菜后。產(chǎn)品供應(yīng)超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，土地的產(chǎn)出效益每畝增加到三四千元。農(nóng)民收入明顯增加。種植大戶平水木，承包土地150畝，一年三季生產(chǎn)蔬菜，畝產(chǎn)達(dá)到4000公斤，年產(chǎn)值100多萬(wàn)元。

該鎮(zhèn)積極采取發(fā)展個(gè)私經(jīng)濟(jì)、扶優(yōu)扶強(qiáng)等方式，大力培育農(nóng)業(yè)企業(yè)。依托基地，壯大了一批規(guī)模大、起點(diǎn)高、實(shí)力強(qiáng)、外向型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，如杭州永達(dá)木業(yè)有限公司、杭州衛(wèi)士生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、蕭山云石農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展公司和杭州蕭山九清農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等20余家農(nóng)業(yè)企業(yè)，帶動(dòng)許多農(nóng)戶致富。到目前為止，共成立各類專業(yè)臺(tái)作社13家。同時(shí)。土地流轉(zhuǎn)、聯(lián)戶開(kāi)發(fā)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式也日趨活躍，全鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積6510畝，新增流轉(zhuǎn)面積1500畝，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)范文第3篇

一、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資,財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有,并以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:(1)設(shè)立門檻低。沒(méi)有法定最低注冊(cè)資本金的要求,投資人只需有申報(bào)的出資即可;(2)企業(yè)自由度大,經(jīng)營(yíng)管理靈活。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸投資人所有,由投資人支配;投資人可以自行管理,也可以選擇聘任管理或委托管理;(3)企業(yè)負(fù)稅輕。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)非企業(yè)所得稅納稅主體,企業(yè)所得不必繳納企業(yè)所得稅,投資人只須就個(gè)人投資所得交納個(gè)人所得稅。

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)作為非法人企業(yè),不能以自己的財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)有限責(zé)任,所以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)一旦資不抵債,投資人應(yīng)以自己的全部財(cái)產(chǎn)償還企業(yè)不能償還的債務(wù),承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大,這是其劣勢(shì)所在。

二、一人公司

一人公司,就是一人有限責(zé)任公司的簡(jiǎn)稱。它是由一個(gè)自然人或者法人投資設(shè)立的有限責(zé)任公司。相對(duì)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)而言,盡管投資人都是一人,但二者卻存在根本的不同。一人公司是法人企業(yè),有自己獨(dú)立支配的法人財(cái)產(chǎn),公司財(cái)產(chǎn)與投資人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)嚴(yán)格分開(kāi),投資人以認(rèn)繳的出資為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任,公司以自己所有的財(cái)產(chǎn)對(duì)債權(quán)人承擔(dān)有限責(zé)任。

一人公司的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在:(1)一人公司設(shè)立門檻比較高。公司法規(guī)定,注冊(cè)一人公司,最低資本限額10萬(wàn)元人民幣,而且必須一次繳足;(2)投資人負(fù)稅較重。公司必須就其所得繳納企業(yè)所得稅,投資人從公司取得的投資收益必須繳納個(gè)人所得稅;(3)在一定條件下,投資人對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。一人公司的股東如果存在濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任,逃避公司債務(wù),嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益的情形,公司不再承擔(dān)有限責(zé)任。公司法對(duì)此作出了特別的規(guī)定:“一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的,應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任?！?/p>

三、合伙企業(yè)

《合伙企業(yè)法》第2條第1款規(guī)定,本法所稱合伙企業(yè),是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成,合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成,普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。這兩種合伙企業(yè)的共性,就是有人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

合伙企業(yè)有其他企業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì):(1)企業(yè)信用度高。這源于合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)的無(wú)限連帶責(zé)任,當(dāng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí),任何一個(gè)合伙人都有義務(wù)替企業(yè)償還。企業(yè)的債權(quán)人有權(quán)要求合伙人中的一人或數(shù)人償還全部債務(wù)。基于此,合伙企業(yè)容易籌措資金,如從銀行得到貸款,或從供貨商那里賒購(gòu)商品;(2)迅速適應(yīng)市場(chǎng)。合伙企業(yè)作為典型的人合企業(yè),合伙人之間彼此了解,相互信賴,志同道合,能夠集思廣益,增強(qiáng)企業(yè)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力,迅速適應(yīng)市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)能力;(3)合伙企業(yè)同個(gè)人獨(dú)資企業(yè)一樣,負(fù)稅較輕,企業(yè)所得不繳納企業(yè)所得稅。

由于合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,使得合伙人的個(gè)人及家庭財(cái)產(chǎn)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。所以,投資人在準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)時(shí),一定要選擇值得信賴的、信譽(yù)卓著的合伙人。另外,合伙企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓受到很大限制,不易流動(dòng),根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定:合伙人轉(zhuǎn)讓自己在合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)份額必須經(jīng)其他合伙人全體同意。這一規(guī)定,就注定了合伙人不能進(jìn)退自如。

四、有限責(zé)任公司

個(gè)人創(chuàng)業(yè)范文第4篇

但對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來(lái)越難，逐漸稀缺的互聯(lián)網(wǎng)流量、飆升的進(jìn)貨價(jià)格和日益“挑剔”的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者正成為創(chuàng)業(yè)路上的“三座大山”。

苦澀的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)之外，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不容樂(lè)觀。從2009年到2011年的3年時(shí)間，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)店增加了近600萬(wàn)家，達(dá)到1620萬(wàn)的“峰值”，而2011年到2013年則減少了近500萬(wàn)家。潮起潮落，背后的因素是什么？是網(wǎng)商平臺(tái)的“壟斷”擠壓了個(gè)人網(wǎng)店的盈利空間，還是這個(gè)行業(yè)本身就存在著“基因缺陷”？

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)固然可以通過(guò)降低交易成本的方式營(yíng)造美好的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，但它并不會(huì)改變交易的本質(zhì)。在高談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代，個(gè)人網(wǎng)店成功與失敗的根源，往往在于那些被我們忽略的常識(shí)。 巨頭不再“慷慨”

半途而廢的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演，這既說(shuō)明了“成功學(xué)”和企業(yè)家精神的不一樣，也折射了外部環(huán)境的悄然變化。

因?yàn)榉孔幼庠诹嘶ㄊ械呐赃叄?0歲的李晨在淘寶開(kāi)了一家花店。事業(yè)單位閑散的工作節(jié)奏讓她在兩個(gè)月前全身心地投入了創(chuàng)業(yè)，從網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)到樣品制作，事必躬親。為了節(jié)約成本，她還“自建物流”，讓從東北來(lái)南方投靠自己的弟弟當(dāng)快遞員，只做同城的生意，12小時(shí)內(nèi)送貨上門。

剛開(kāi)始，李晨每天都會(huì)關(guān)注自己的訪問(wèn)量，她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻，準(zhǔn)備自學(xué)成才。但這些用處都不大，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，她花費(fèi)了1萬(wàn)多元的成本，但業(yè)務(wù)卻不到1000元。很快，弟弟找到一份汽車銷售的工作，她也買房搬離了花市，短暫的創(chuàng)業(yè)歷程就此打住。

曾經(jīng)的個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是創(chuàng)業(yè)終止的因素，但越來(lái)越稀缺的流量同樣動(dòng)搖了“李晨們”的信心?！叭绻鐾茝V，什么都要拿錢去買，后續(xù)投入太大，有些網(wǎng)絡(luò)公司還賣假的流量。”李晨無(wú)奈地對(duì)《南風(fēng)窗》記者說(shuō)。

李晨的網(wǎng)店只是經(jīng)歷了“淘寶網(wǎng)店N種死法”中的一種，這并不足怪。但一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)是，免費(fèi)的流量引導(dǎo)和營(yíng)銷支持正成為歷史，電商平臺(tái)巨頭對(duì)個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前，這種“慷慨”曾是本土電商平臺(tái)打敗國(guó)外電商巨頭的法寶。

2003年，美國(guó)電商巨頭eBay通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大C2C電商網(wǎng)站易趣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，彼時(shí)，易趣年交易額超過(guò)10億元，而當(dāng)年剛成立的淘寶交易額不過(guò)2200萬(wàn)。而數(shù)年后，易趣原本90%的份額僅剩下不到10%，隨后被eBay轉(zhuǎn)手賣掉，最終在C2C領(lǐng)域幾乎銷聲匿跡。相比而言，淘寶卻成為了全球最大的電商平臺(tái)。

eBay“收費(fèi)模式”和淘寶“免費(fèi)模式”的優(yōu)劣成為了決定勝敗的最直接因素。當(dāng)時(shí)，eBay采取了在歐洲和北美的操作手法，即向賣家收取登錄費(fèi)，而新成立的淘寶則對(duì)個(gè)人賣家完全免費(fèi)。

實(shí)際上，馬云本人最初的個(gè)人品牌一直是中國(guó)中小企業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)者的“代言人”。阿里巴巴網(wǎng)站大幅降低了中小企業(yè)的營(yíng)銷和交易成本，而淘寶網(wǎng)則給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)限的可能。可以說(shuō)，阿里巴巴集團(tuán)曾一度充當(dāng)了中國(guó)電商行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者”的角色，那么，修了“高速公路”，對(duì)更多的人收費(fèi)也看似順理成章。

目前，淘寶網(wǎng)主要分為天貓商城和淘寶集市兩個(gè)板塊，前者是B2C市場(chǎng)，即以企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的交易為主，而后者是C2C市場(chǎng)，主要是個(gè)人網(wǎng)店對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的交易。在收費(fèi)方式上，前者需交納保證金、年費(fèi)和傭金，而后者只需要繳納保證金。

盡管收費(fèi)方式看起來(lái)沒(méi)變，對(duì)集市內(nèi)的個(gè)人網(wǎng)店依舊采取“免費(fèi)模式”，但個(gè)人網(wǎng)店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網(wǎng)店多有業(yè)務(wù)合作的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士對(duì)《南風(fēng)窗》記者分析，淘寶的重心是收費(fèi)的天貓，而不是免費(fèi)的集市。在天貓，淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來(lái)的網(wǎng)店銷售額直接相關(guān)。因此，在流量一定的情況下，淘寶必然把更多流量引向天貓，而留給集市的流量必然會(huì)少。

此外，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，阿里巴巴即將在美國(guó)上市，在上市之后，投資者對(duì)利潤(rùn)將更加看重?！疤詫毜淖龇ê戏ê侠?，商業(yè)的考慮實(shí)屬正常?！币陨先耸空J(rèn)為，在種種因素之下，淘寶集市的“免費(fèi)午餐”勢(shì)必越來(lái)越少，這些都是個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者必須考慮的變量。 “C2C”的局限

未來(lái)的美股“高富帥”真的會(huì)拋棄“草根”？

在個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直標(biāo)榜“得草根者得天下”，而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產(chǎn)階層”身上賺錢?！安莞卑耸染W(wǎng)絡(luò)游戲如命的外出務(wù)工青年，在營(yíng)銷費(fèi)用上精打細(xì)算的中小企業(yè)以及付不起商業(yè)綜合體房租的賣家。靠著實(shí)時(shí)通訊起家的巨頭、做競(jìng)價(jià)排名的搜索引擎以及近年獨(dú)領(lǐng)的電商平臺(tái)，它們的茁壯成長(zhǎng)主要依賴于這些“草根”帶來(lái)的養(yǎng)分。

據(jù)商務(wù)部官員日前透露的數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過(guò)1.85萬(wàn)億元，已成世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。

可以說(shuō)，中國(guó)電商蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業(yè)地產(chǎn)的“地租霸權(quán)”。對(duì)“銷售端”而言，中小賣家們省去了高額的商業(yè)綜合體租金，省下來(lái)的錢被用在了控制銷售價(jià)格和豐富產(chǎn)品的多樣性上，這讓財(cái)富分享機(jī)會(huì)已經(jīng)日益稀少的普通中國(guó)人獲得了前所未有的滿足感，為此也推動(dòng)了“消費(fèi)端”的繁榮。

但是，不少人也忽略了電商井噴的另一個(gè)關(guān)鍵因素，即“中國(guó)制造”的困境和轉(zhuǎn)型。從《南風(fēng)窗》記者對(duì)部分個(gè)人網(wǎng)店的調(diào)查來(lái)看，不少人最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因是“有門路”，即貨源的通暢和廉價(jià)，而放棄的原因則是進(jìn)貨價(jià)格的上升。

以中國(guó)制造業(yè)的中心珠三角為例，在2008年和2009年，東莞、中山、廣州等地陸續(xù)興起了網(wǎng)店熱，甚至還出現(xiàn)了幾十家專門為個(gè)人網(wǎng)店做店面美工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

“每個(gè)廠都要減少庫(kù)存，進(jìn)貨價(jià)格奇低，平時(shí)都很貴的東西一下子只要3折，甚至1折。”一位參與其中的廣東電商人士對(duì)《南風(fēng)窗》記者分析，個(gè)人網(wǎng)店成為了金融海嘯之后企業(yè)去庫(kù)存的重要管道，但這種庫(kù)存“臨時(shí)分銷商”的角色是暫時(shí)的。

當(dāng)庫(kù)存處理完畢，而資金不斷從制造業(yè)退出，商品提供者數(shù)量減少，那么自然會(huì)推高進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)邏輯就和中國(guó)通貨膨脹一樣，大家都盯著“貨幣超發(fā)”，卻忽略了制造業(yè)企業(yè)倒閉，商品生產(chǎn)者減少，價(jià)格必然上升的簡(jiǎn)單道理。

2011年開(kāi)始，個(gè)人網(wǎng)店熱潮退潮。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2013年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2009年，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量為1040萬(wàn)，而2011年增加到了1620萬(wàn)家，但此后則直線下降，2012年為1365萬(wàn)家，2013年剩下了1122萬(wàn)家，3年減少了將近500萬(wàn)家。

在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，B2C開(kāi)始替代C2C而成為主流。所謂C2C（Customer to Customer），即個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易，電商平臺(tái)的個(gè)人賣家是典型。而B(niǎo)2C（Business to Customer）則以自建網(wǎng)站的垂直電商或電商平臺(tái)的入駐企業(yè)為代表。

顯而易見(jiàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，B2C相對(duì)于C2C的好處是企業(yè)有更好的信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。更重要的是，當(dāng)企業(yè)掌握了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，對(duì)接制造業(yè)企業(yè)，它較之于個(gè)人網(wǎng)店，可以很快地降低成本，獲得價(jià)格上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)客戶才是真正的高質(zhì)量“消費(fèi)者”。2011年，淘寶爆發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量”風(fēng)波主要發(fā)生在C2C領(lǐng)域，但成本卻很大程度要讓電商平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。事實(shí)上，這場(chǎng)風(fēng)波也是淘寶把主要資源用來(lái)做天貓商城的重要推動(dòng)力。對(duì)此，一位分析人士對(duì)《南風(fēng)窗》說(shuō)，C2C有點(diǎn)“吃力不討好”，對(duì)完成了用戶積累的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，甚至是一個(gè)“包袱”。

實(shí)際上，被“互聯(lián)網(wǎng)思維”裹挾著進(jìn)入電商行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者很可能忽略一個(gè)基本邏輯：互聯(lián)網(wǎng)并未改變交易的本質(zhì)，它只是降低了交易的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)模效應(yīng)早已闡明，大規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)會(huì)比個(gè)人作坊更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論在“線下”還是“在線”。

網(wǎng)絡(luò)花店創(chuàng)業(yè)者李晨遇到的問(wèn)題便是如此。她的網(wǎng)店毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗倪M(jìn)貨方―花市花店基本上都上了網(wǎng)，售價(jià)只有她的80%?？梢?jiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”盡管很厲害，但它同樣無(wú)法改變“圓的輪子”比“方的輪子”好用的現(xiàn)實(shí)。 “屏幕變小”的機(jī)遇

一個(gè)時(shí)常被忽略的事實(shí)是，在歐美的C2C市場(chǎng)，很大部分的交易量都來(lái)自于二手商品和“特殊商品”的交易。但對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，除二手房外，其他大多數(shù)在歐美有巨大市場(chǎng)潛力的二手商品都很難流行，二手車就是最好的代表。同樣，就中國(guó)的C2C市場(chǎng)而言，二手商品交易同樣缺乏足夠的市場(chǎng)空間。

可以說(shuō)，C2C這個(gè)市場(chǎng)盡管充滿前景，但很難成為“第一”。以C2C巨頭eBay為例，截至今年5月底，其與1995年同年成立的B2C巨頭亞馬遜相比，市值已經(jīng)不到后者的1/2。

目前，對(duì)個(gè)人網(wǎng)店前景的另一種擔(dān)憂來(lái)自于電商巨頭的“壟斷”，比如電商平臺(tái)可以利用“壟斷地位”隨意提價(jià)，擠壓個(gè)人網(wǎng)店的盈利空間。此前，淘寶商城準(zhǔn)備將年費(fèi)和違約保證金提高，便引發(fā)了中小商家的抗議。隨后，淘寶又因此陷入“反壟斷調(diào)查”的風(fēng)波。

但從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)講，電商巨頭的“壟斷”不應(yīng)被高估。即便上市后要面臨更直接的盈利壓力，它們也很難隨心所欲。1122萬(wàn)家個(gè)人網(wǎng)店，這個(gè)數(shù)字意味著差不多平均100名中國(guó)人就擁有一家網(wǎng)店，如果再考慮到龐大農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)的不便，那么在城鎮(zhèn)之中，網(wǎng)店“人口密度”會(huì)超乎想象。而這背后是一個(gè)重要的社會(huì)問(wèn)題―就業(yè)。

而在國(guó)家層面，對(duì)個(gè)人網(wǎng)店的支持態(tài)度非常明顯。比如在今年 4月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議便確定在電商平臺(tái)開(kāi)辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生，可享受小額擔(dān)保貸款和財(cái)政貼息的政策。近年來(lái)，中央高層也多次通過(guò)各種信號(hào)釋放了對(duì)個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的支持態(tài)度。

因此，從某種程度上來(lái)講，電商巨頭即便上市，也必須在利潤(rùn)和“社會(huì)責(zé)任”兩者間找到平衡。顯然，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，在解決就業(yè)問(wèn)題的途徑選擇上，個(gè)人網(wǎng)店的熱潮遠(yuǎn)比GDP的狂奔更具有正面的意義。

那么，普通人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最大變局莫過(guò)于PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。通俗些說(shuō)，即在臺(tái)式機(jī)、筆記本等個(gè)人電腦上上網(wǎng)的方式將被移動(dòng)設(shè)備上上網(wǎng)的方式取代。直觀角度來(lái)看，最大的變化是用戶面對(duì)的屏幕變小，而這個(gè)物理變化背后則意味著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的革命。

舉最簡(jiǎn)單的例子，在互聯(lián)網(wǎng)廣告的“1.0時(shí)代”，門戶網(wǎng)站廣告很大部分來(lái)自于通欄廣告和彈窗，盡管這極大地影響了用戶的閱讀體驗(yàn)，但由于個(gè)人計(jì)算機(jī)的屏幕足夠大，所以用戶勉強(qiáng)可以接受。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)廣告的“2.0時(shí)代”，對(duì)國(guó)內(nèi)的搜索引擎來(lái)講，競(jìng)價(jià)排名的陳列也必須以屏幕足夠的容量為前提。

但對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)屏幕來(lái)說(shuō)，以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式會(huì)遭受挑戰(zhàn)。

“屏幕變小，門戶網(wǎng)廣告位變少，而搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名也會(huì)面臨挑戰(zhàn)?！敝娚谭治鰩熇畛蓶|對(duì)《南風(fēng)窗》記者說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷有明顯的“去中心化”趨勢(shì)，傳統(tǒng)網(wǎng)店依靠流量導(dǎo)入的營(yíng)銷模式會(huì)有問(wèn)題。

“大而全的電商不占優(yōu)勢(shì)，而單品才是移動(dòng)營(yíng)銷的未來(lái)?！辟Y深電商觀察人士、東莞互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的發(fā)起人孫明明認(rèn)為，移動(dòng)電商營(yíng)銷是多級(jí)倍增的“關(guān)系市場(chǎng)”，第一級(jí)是商品提供者的“朋友圈”，第二級(jí)是“朋友”的“朋友圈”，以此類推，在線上和線下同時(shí)推進(jìn)，靠口碑相傳。“比如一個(gè)店只賣板鴨一種，而不賣其他食品，專注的店最容易成功?！睂O明明說(shuō)。

和半途退出的李晨不同，小青是一位“專注”的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者。她是一位速錄員，在淘寶的小店只經(jīng)營(yíng)速錄業(yè)務(wù)。盡管她居住在華北的一座小縣城，但她的客戶全部來(lái)自于北上廣。她的優(yōu)點(diǎn)是能在2分鐘內(nèi)回客戶手機(jī)信息，在錯(cuò)誤率同樣低的情況下，還可以對(duì)“大客戶”予以折扣，最終她培養(yǎng)了一批“忠實(shí)客戶”。

最近，她開(kāi)通了微信。有一次，她在朋友圈貼出了因?yàn)楣ぷ鬟^(guò)度，食指起血泡的照片。一位老客戶當(dāng)即表示，今后將不再要她的“折扣”。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)范文第5篇

 

 

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。

   3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)。

   第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶；

   第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個(gè)階段：宣傳推廣；

   第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

   第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

   扶植版旺鋪：免費(fèi)

   標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場(chǎng)分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

   網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

   市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

   同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

   在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

   第三章、經(jīng)營(yíng)策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

   2、營(yíng)銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價(jià)格定位

   1、成本定價(jià)法

   對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

   2、 市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

   場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

   3、心理定價(jià)法

   （1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買

   （2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

   （4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

   第五章、進(jìn)貨渠道

   1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

   通過(guò)淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

   2、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

   店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

   第六章、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

   1、營(yíng)業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

   還要聘請(qǐng)員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

   一、市場(chǎng)分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛(ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進(jìn)貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購(gòu)買過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

   四、濟(jì)效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

   5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

   二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

   三、市場(chǎng)分析

   1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

   2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

   四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

   2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

   7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

   10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財(cái)務(wù)估算

   啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

   引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

   項(xiàng)目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

   為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂(lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

   1.4市場(chǎng)營(yíng)銷

   市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

   經(jīng)營(yíng)管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè);

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

   產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價(jià)格組合

   茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

   品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

   營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

   三、競(jìng)爭(zhēng)策略

   靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場(chǎng)管理

   現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

   茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。

   2、員工管理

   員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

   茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個(gè)性

   茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長(zhǎng)尾

   互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。